Progetto DPI Vending Machine

a cura di Corrado Rapetti

Il mondo sta cambiando.

Con la problematica della minaccia del Covid-19 che si è venuta a concretizzare a inizio
2020, è quanto mai necessario aprire la possibilità di avere nuovi metodi di fare business, sia
per cercare di migliorare lo stato di benessere per chi ci circonda sia per poter generare
nuove entrate.

Negli ultimi tempi l’opinione pubblica, fomentata da ogni tipo di notizie e pareri di esperti ed
opinionisti, ha fatto molta leva sulla necessità di protezione di cui l’essere umano ha
bisogno di fronte a una cosa invisibile come il virus che sta minacciando le nostre vite ed
ancor di più la nostra economia.

Importante è anche il fatto che le distanze sociali ed interpersonali sono in tendenza ad

aumentare e non sappiamo se questa tendenza sarà definitiva o in che tempi si tornerà ad
una stretta relazione fra individui più o meno sconosciuti.

Con l’arrivo della Fase 2, che permette una leggera riapertura del Paese e della sua
economia, mai prima d’ora la prevenzione per difendersi dal Covid-19 è stata importante.
Questo dovuto al fatto che, a seguito di tale riapertura, ricominceranno ad esserci flussi di
persone in zone dove prima non vi si poteva circolare: che siano piazze, strade, uffici o
quant’altro, la probabilità di incontrare persone aumenterà notevolmente.

A questo proposito è nata l’idea di sviluppare un settore già in espansione da vari anni,
quello dei distributori automatici. Questo lascia aperta la possibilità a qualsiasi persona
che abbia potere d’acquisto, sia contanti o carta di credito, di diventare un potenziale cliente,
giovane o anziano, uomo o donna, tutti abbiamo la possibilità di fermarci davanti ad una
macchina che incontriamo per strada in posizioni strategiche e pensare di effettuare un
acquisto immediato con prodotti che stanno diventato di prima necessità.

Una breve introduzione al sistema di vendita: il distributore automatico viene definito come
un macchinario che eroga prodotti selezionati dall’utente previo il pagamento dello stesso
indicato sul distributore. Ai sensi del Decreto Legislativo n. 114 del 31 marzo 1998 la vendita
di prodotti mediante distributori rientra nelle forme speciali di vendita al dettaglio, al pari delle
vendite per corrispondenza – tramite televisione o altri sistemi di comunicazione -, la vendita
diretta al domicilio dei consumatori e il commercio mediante distributori automatici.

I distributori automatici, nello specifico ai sensi dell’ art. 17 del Decreto Legislativo
sopracitato, si dividono in due tipologie di vendita per apparecchi automatici:

1) vendita effettuata in apposito locale ad essa adibito modo esclusivo. In questo caso
viene considerata come apertura di un nuovo esercizio di vendita al dettaglio a tutti
gli effetti. Per tale motivo risulta soggetta alla disciplina generale prevista per il
Commercio al dettaglio.
 2) vendita effettuata in locale appositamente attrezzato ed adibito esclusivamente al
consumo degli alimenti presenti nel distributore, è considerata attività di
somministrazione e, pertanto, soggetta alla relativa disciplina. Rientra in tale casistica
anche la vendita di bevande sciolte. In tali casi, è vietata la somministrazione di
bevande alcoliche di qualsiasi gradazione tranne per i distributori muniti di lettore per
tessere o impronta digitale. Ma non è questo il caso;;

I prodotti sono dedicati a tutti quelli che si muovono e camminano per strada in città, chi
passa davanti ad una farmacia; chi sta aspettando l’autobus, treno, metropolitana; chi sta
entrando in un centro commerciale; chi sta passeggiando in centro e passa davanti ad un
negozio aperto 24 hs.

Gli stessi distributori conterranno appunto elementi che fino a qualche settimana fa erano
per lo più accessori e che utilizzavamo sporadicamente ma che a causa delle problematiche
degli ultimi tempi sono diventati d’uso comune e con i quali dovremo convivere per un lungo
periodo: riassumendo si tratta di elementi di protezione individuali, come mascherine,
guanti ed elementi disinfettanti.

In questo momento la concorrenza di questa tipologia di vendita è molto limitata in quanto si

sono visti pochissimi distributori automatici che offrono protezione!
 - Prodotti
Tutti prodotti considerati sono Made in China in quanto il paese è in grado di produrre ogni tipo di
tipologia di articoli a prezzi competitivi e le fabbriche analizzate sono in possesso dei requisiti
necessari alla corretta importazione nel Mercato comune europeo.

Distributori automatici:
è la base del progetto, al suo interno vi saranno i prodotti di protezione essenziali per la vita
di tutti i giorni.
CARATTERISTICHE PRINCIPALI:

- Dimensioni: aaltezza: 190 cm, l, larghezza: 130 cm p, profondità: 90 cm;

- Peso: 300 kg;
- Corpo in acciaio, vetri temperati doppi, tastiera metallica a prova di polvere, acqua ed
esplosione;
- Display touch screen da 22”;
- Possibilità monitoraggio operazioni a distanza;
- Accettano pagamenti in contanti (monete e banconote) e carte di credito/Apple Pay
(contactless);
- Costi FOB(free-on-board): Da US$ 1900 A US$ 3900 che con trasporto e dazi
approssimativamente saranno nell’ordine di € 2200 fino a € 4200

Orientativamente i distributori automatici analizzati possiedono dai 5 ai 7 ripiani dove si

possono riporre i prodotti; a seconda dei singoli prodotti, e quindi della loro grandezza, si
stima una capacità da 80 a 550 pezzi. Le spirali possono quindi variare in grandezza e
profondità ed i ripiani possono essere rimossi in caso di necessità (quest'ultima affermazione
varia a seconda della disponibilità del fornitore).

Aziende contattate: Kaifeng Mest Machinery Equipment, Zhangjiagang Winnsen Industry,

Guangzhou Zhong Da Intelligent Technology;

Maschere chirurgiche non sterili: in TNT(tessuto-non-tessuto) sono le maschere

che non proteggono direttamente dal virus poiché non lo filtrano, ma sono utili per
proteggersi dai “droplets”. Evitano la trasmissione da chi le indossa.

Unità: confezioni da 5 mascherine chirurgiche;

Prezzo di produzione: $0,16 - $0,30 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €2,50 a confezione, considerato il tetto di €0,50 stabilito dal
Governo per una singola mascherina;

Aziende contattate: (SHENZHEN) Olayer Technology, (HAINING) Sinoline, (WENZHOU) FC

OPTICS LIMITED;
Maschere FFP2: sono le maschere che riescono a filtrare il virus al 90%, l’uso massimo
consigliato è di ore, per poi dover essere sostituite con una nuova poiché verrebbe meno
l’effetto di filtraggio dell’aria.

Unità: confezioni da 1 mascherina FFP2;

Prezzo di produzione: $1,02 - $1,48 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €5 a pezzo;

Aziende contattate: (SHENZHEN) Olayer Technology, (WENZHOU) FC OPTICS LIMITED,

(SHENZHEN) HPF Electronic, (HAINING) SINOLINE;

Maschere FFP3: sono le maschere che riescono a filtrare il virus al 95%, l’uso massimo
consigliato è di ore, per poi dover essere sostituite con una nuova poiché verrebbe meno
l’effetto di filtraggio dell’aria.

Unità: confezioni da 1 mascherina FFP3;

Prezzo di produzione: $2,95 - $7,16 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €10 - €12 a pezzo;

Aziende contattate: (CHINGLUNG) Electronic, (FUZHOU) Riversuny Waterproof;

Maschere lavabili: sono alternative alle mascherine chirurgiche, non filtrano dal virus
ma non sono nemmeno usa e getta. È sufficiente lavarle quando si finisce di usarle.

Unità: confezioni da 1 mascherina lavabile;

Prezzo di produzione: $0,25 - $1,80 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €3 - €4 a pezzo;

Aziende contattate: (QUANZHOU) Changyi, (YANGZHOU) Morningbird, (SHANDONG) Aidi;

Face shield: un visore di plastica a protezione di tutto il viso, una sicurezza in più legata
ai “droplets” .

Unità: confezioni da 1 mascherina lavabile;

Prezzo di produzione: $0,50 - $1,18 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €3 a pezzo;

Aziende contattate: (XIAMEN) Seebest Technology Co., (WENZHOU) FC OPTICS LIMITED,

(SHENZEN) Stardeal Industrial Co.;

Tuta “overall”: tuta intera che copre tutto il corpo, dalla testa ai piedi, in modo da
isolare anche i vestiti dalla possibile diffusione del virus. Ci sono diversi livelli di protezione di
queste tute, soltanto quelle di livello 3 filtrano il virus.
 Livello 2 - Livello 3

Livello 2:
Unità: confezione con 1 tuta “overall” di Livello 2;
Prezzo di produzione: $6,99 a confezione;
Prezzo di vendita: €15,00 a confezione;
Livello 3:
Unità: confezione con 1 tuta “overall” di Livello 3;
Prezzo di produzione: $20,00 - $27,50 a confezione;
Prezzo di vendita: €40 a confezione;

Aziende contattate: (SHENZHEN) Prima Industry Co., Ltd., (WENZHOU) FC OPTICS LIMITED;

Guanti in nitrile: guanti che proteggono le mani da sporcizia ed altri fonti che
potrebbero contenere il virus. Il nitrile è l’alternativa al lattice poiché quest’ultimo potrebbe
dare allergia a determinate persone. È inoltre più resistente rispetto ai guanti in lattice.

Unità: confezioni da 5 paia di guanti in nitrile;

Prezzo di produzione: $0,092 - $0,145 a singolo guanto (dipende dalla quantità
richiesta);
Prezzo di vendita: €2 a pezzo;

Aziende contattate: (SHANGHAI) Nova Hardware;

Guanti di plastica: sono i guanti scartabili di plastica che si usano al supermercato per
prendere la frutta, una buona alternativa in assenza di altri guanti quando si vuole uscire a
fare la spesa o altro, per quanto non abbiano una elasticizzazione che permetta la corretta
aderenza alla mano.

Unità: confezioni da 50 guanti, 25 paia;

Prezzo di produzione: $0,50 a confezione;
Prezzo di vendita: €2 a confezione;

Aziende contattate: (SHANGHAI)

Alcool in gel: è il gel per le mani che disinfetta queste nel caso ve ne sia bisogno. E’
importante l’utilizzo anche se si usano i guanti, più si disinfetta e più si è sicuri.

Unità: confezioni da 100ml (bottiglietta);

Prezzo di produzione: $0,55 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €3,50 a pezzo;

Aziende contattate: (SHENZHEN) Lotus Arts Craft Limited;

Salviette umide: sono alternative all’alcol in gel, oltre a pulire le mani possono servire a
pulire delle superfici, come prodotti acquistati, gli interni dell’auto con cui ci si sposta o i sedili
di un autobus dove ci si siede.

Unità: confezioni da 20 salviettine umide;

Prezzo di produzione: $0,289 a confezione (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €2 a pezzo;

Aziende contattate: (GUANGZHOU) SAAD. CO., LTD., (FUZHOU) Yifar Industrial And Trading;
Termometro digitale: un particolare tipo di termometro cui funzionamento si basa
sull’esclusivo posizionamento di tale vicino alla fronte di chi si vuole misurare, e misura
velocemente la temperatura corporea.

Unità: confezioni da 1 termometro digitale;

Prezzo di produzione: $21 - $22 a pezzo (dipende dalla quantità richiesta);
Prezzo di vendita: €30 a pezzo;

Aziende contattate: (SHANGHAI) Joylab Medical Instruments Co., Ltd., (SHENZHEN) yymhealth
Technology Co., Ltd.;
 ● Strategia di mercato

Bisogna considerare che questi prodotti saranno necessari per un lungo periodo d’accordo a
quanto sentiamo sia dall’OMS che dai nostri politici quindi si tratterà di prodotti necessari
all’uso quotidiano e questo agevola la loro diffusione.

Il messaggio che dovranno trasmettere sarà quello della protezione e prevenzione.

Ad esempio “Previeni e Proteggiti”.

Il modo di commercializzarli potrà essere diretto, iniziando una nuova ditta con tecnici in
grado di effettuare le installazioni e risolvere gli eventuali problemi oppure entrando in uno o
vari network del “vending” (distributori automatici). La loro limitazione sarà unicamente
dovuta alle risorse destinate in quanto chiunque avrà bisogno di servirsi di mascherine,
guanti, ecc., per i prossimi mesi. L’opportunità di vendita è molto alta.

Nel momento in cui si troveranno accordi con i Comuni per ubicare i distributori: le zone
ideali per posizionarli sono quelle legate a un maggior numero di flusso di persone, ad
esempio all’uscita/entrata delle metropolitane, dei centri commerciali o anche di piazze o
strade particolarmente frequentate. Questi potranno poi permanere anche in caso in cui, in
futuro, i prodotti non saranno più strettamente necessari e potranno essere sostituiti con altre
tipologie di prodotti.

I distributori considerati avranno la possibilità di collegarsi a una rete per essere in contatto
diretto e costante con una banca dati aziendale, in modo da poter visualizzare e controllare a
distanza le informazioni legate ad ogni distributore, che siano quantità di prodotti o volume di
vendite, in modo da ottimizzare il tutto.

A questo, in futuro, si potrà aggregare un’app che permetterà ai clienti di sapere se un

prodotto è disponibile, in quale quantità e in quale distributore a lui vicino. Il funzionamento
potrebbe basarsi su una mappa della zona nella quale vengono geolocalizzati i singoli
distributori automatici insieme alla posizione del cliente; tale potrà poi cliccare sull’icona di
ogni distributore a lui vicino e potrà visualizzare il contenuto di tale, con annesse quantità di
prodotti e prezzi di tali.
 ● Proiezioni finanziarie
Le proiezioni effettuate sono state fatte considerando l’inserimento di ogni prodotto della
lista antecedente all’interno dei distributori, ma è importante precisare che non
necessariamente si deve seguire una strategia che preveda l’inserimento di ogni prodotto
analizzato all’interno di tali.

I prodotti utilizzati per creare le proiezioni finanziari, sia distributori che prodotti da inserirvi
dentro, sono prodotti fabbricati ed importati dalla Cina, valutando fornitori già in possesso di
certificazioni valide per il mercato europeo. Nel caso in cui questi non fossero disponibili, i
prodotti avrebbero valore minore ai quali dovranno essere aggiunti a parte i costi delle
certificazioni.

Costi

- Distributori automatici

Sono stati valutati i costi tra diversi fornitori. Considerando un prodotto con la
capacità di circa 500+ unità di vendita, in base alle specifiche tecniche, il costo può
variare, dai $2.000 ai $4.000 l’uno FOB (free-on-board).
Abbiamo valutato l’importazione di 50 unità di un prodotto dal costo di $3370, per un
totale complessivo di $168.500 FOB (il cambio al 06/05 equivale €157.500 ca.), ai
quali verranno aggiunti i costi di spedizione di €10.500. Considerando anche i dazi, il
costo complessivo di ogni singola unità raggiunge il valore di €3.600 (tot. €180.000),
ai quali si dovranno aggiungere ca. €40.000 di IVA.

Analizzando i principali distributori italiani, un espositore con simili caratteristiche si

aggira a un prezzo di ca. €9.000+IVA per unità, escluse le spese di trasporto.
 - Prodotti proposti
Per i prodotti sopra citati, abbiamo scelto un prezzo medio in base alle offerte
ricevute, ma dobbiamo considerare che in Cina i prezzi sono molto variabili, anche
giornalmente, in base all’alta domanda ricevuta.

Prezzo Totale
Prodotti Unità ($) Prezzo Totale CBM Unità box Box CBM
Maschere
chirurgiche 100000 0,30 30000 0,128 4000 25 3,2
Maschere FFP2 10000 1,05 10500 0,094 1000 10 0,94
Maschere FFP3 10000 7,16 71600 0,055 60 5 0,28
Maschere lavabili 10000 0,40 4000 0,094 1000 10 0,94
Guanti nitrile 200000 0,145 29000 0,024 1000 200 4,8
Guanti plastica 20000 0,50 10000 0,019 10000 100 1,9
Tuta "overall" Lv. 3 500 20,00 10000 0,105 50 10 1,05
Tuta "overall" Lv. 2 5000 6,99 34950 0,105 50 100 10,5
Termometro digitale 1000 21,00 21000 0,054 50 20 1,08
Alcol in gel 10000 0,55 5500 0,022 98 100 2,19
Salviette umide 50040 0,289 14461,56 0,026 72 695 18,07
Face shield 1000 1,18 1180 0,216 540 2 0,432
241011,56 45,377

Per quanto riguarda l’invio dei prodotti, si è considerata la possibilità di farli partire dal
porto di Shanghai in un unico container per diminuire i costi, raggiungendo una cifra
complessiva di €225.245 ca. (cambio al 06/05) + €3.500 del costo di spedizione di
un container. L’ammontare totale considerando dazi al 5% è di €240.185 ca., a cui
bisogna aggiungere i €50.000 ca. di IVA da pagare all’arrivo.
Ricavi

- Prezzo di vendita dei prodotti

Per la scelta del prezzo dei prodotti all’interno dei distributori abbiamo controllato il
prezzo di vendita che ognuno di questi ha attualmente nel mercato e, ipotizzando dei
costi di gestione degli espositori (manutenzione, rifornimenti dei prodotti stessi, ecc.),
abbiamo stabilito dei prezzi che potessero non solo coprire il tutto, ma anche dare
margine di guadagno pur restando competitivi all’interno del mercato stesso. Si
ricorda infatti che è comune ritrovare prezzi più elevati all’interno di questi distributori
(che siano per bevande o altro) rispetto alla vendita al dettaglio di un negozio o
supermercato.

A seguito la lista dei prodotti, dei rispettivi costi e del ricavo complessivo di un
distributore, nel caso questo venda tutto il suo contenuto.

In una simulazione teorica un espositore tipo potrebbe contenere 538 prodotti con un
ricavo totale IVA inclusa di € 4.396,00.
Se prendiamo i costi calcolati S/IVA andremmo a mettere prodotti per un totale di €
1585,00 e raggiungeremo un margine medio dal prezzo di vendita del 56%. (mark-up
dal prezzo di acquisto circa 2,27)

PRODOTTI N. Costo Prezzo Costo

pezzi conf. vend. Prezzo Margine % tot. Ricavo Ricavi totali
totali ITA (€) (€) s/IVA Unit. Margine s/IVA s/IVA c/IVA

Maschere chirurgiche 126 1,575 3,00 2,46 0,54 35,95% 198,45 309,84 378,00
Maschere FFP2 126 2,205 10,00 8,20 5,51 73,10% 277,83 1032,79 1260,00
Maschere FFP3 36 7,518 15,00 12,30 3,12 38,85% 270,65 442,62 540,00
Maschere lavabili 36 0,420 4,00 3,28 2,77 87,19% 15,12 88,52 108,00
Guanti nitrile 11 15,225 30,00 24,59 6,02 38,09% 167,48 270,49 330,00
Guanti plastica 18 0,525 2,00 1,64 1,00 67,98% 9,45 29,51 36,00
Tuta "overall" Lv.3 6 21,000 50,00 40,98 15,36 48,76% 126,00 98,36 120,00
Tuta "overall" Lv.2 6 7,340 20,00 16,39 7,44 55,23% 44,04 245,90 300,00
Termometro digitale 18 22,050 50,00 40,98 14,08 46,20% 396,90 737,70 900,00
Alcol in gel 70 0,578 3,00 2,46 1,75 76,52% 40,43 172,13 210,00
Salviette umide 72 0,303 2,00 1,64 1,27 81,49% 21,85 118,03 144,00
Face Shield 14 1,239 5,00 4,10 2,59 69,77% 17,35 57,38 70,00
539 56,00% 1585,53 3603,28 4396,00
Calcolando quindi il valore dei prodotti acquistati ed il loro mark up, considerando la
vendita completa del container il ricavo totale sarebbe di circa 540.000€ +
IVA.Piazzando le 50 macchine ordinate, queste conterrebbero un totale di circa €
80.000 di merce da far ruotare velocemente

Per valutare gli incassi bisognerà ovviamente considerare dove questi distributori
saranno piazzati e si ipotizza ricavo giornaliero fra i 200 € e i 500€.

In questo panorama e con tutti i distributori funzionando si ipotizza una rotazione dei
prodotti importati ogni 30 gg. questo ovviamente avverrà più lentamente con quei
prodotti che hanno minimi d’ordine più alti (per avere un prezzo d’acquisto più
conveniente come i guanti in plastica, o le salviettine) e magari sarà necessario
anticipare l’arrivo di prodotti più altovendenti.
 ● Proposta di collaborazione
Considerando la Vostra disponibilità di spazi per poter immagazzinare i prodotti
importati insieme ai distributori stessi, in una zona vicina a Treviso dove si potrebbe
iniziare il commercio di tali prodotti, abbiamo studiato due proposte principali per
iniziare una collaborazione, definendo, successivamente, i dettagli personalmente
(telefono, videochiamata, ecc.):

1. Investimento di capitale: Un’altra Vostra società, potrebbe finanziare l’operazione.

In caso di interesse, potremmo collaborare insieme alla commercializzazione;

2. Formazione di una nuova società: la percentuale quote sarà da definire, e

considerando che per la Mia parte sarà necessario un finanziamento bancario;

Importi approssimativi di investimento

Al momento dell’ordinazione dei macchinari, circa 30% ($50.000 ca.)
Al momento dell’ordinazione dei prodotti, circa 30% ($70.000 ca.)

Circa 30gg dopo, saldo dei macchinari ($120.000 ca.)

Entro i 30gg successivi, saldo dei prodotti ($170.000 ca.)

Alla partenza della spedizione, 4 container (€8.000 ca.)

All’arrivo della spedizione, 30gg ca.:

Dazi (€20.000 ca.)
IVA (€90.000 ca.)
Trasporti interni (€6.000 ca.)

Totale ($410.000+ €124.000 ca.)

Possiamo approfondire assieme ogni tipo di dubbio sorga a rispetto. Vi ringrazio per la
Vostra considerazione e attenzione.