3 STEP FONDAMENTALI PER CREARE IL TUO E-COMMERCE CORRETTAMENTE

Step 1) Prodotto 💡
Step 2) Mercato 🌎
Step 3) Offerta 📉

✅ PRODOTTO

Il prodotto determina una buona parte di successo del vostro ecommerce, oggi ti
spiego quali sono gli aspetti fondamentali di quest’ultimo.

Ampia Audience (Broad)

Marginalità elevata & Valore Percepito

Questi 2 punti sono estremamente correlati e non possono mancare, vendendo in

mercati “piccoli” come l’Italia bisogna trovare prodotti broad, ovvero che prendano
un pubblico abbastanza ampio e che non vadano a prendere una fascia di età e di
genere troppo ristretta, ma esattamente ampia, esempio: 18-65 di età e genere sia
uomo che donna, questa tipologia di prodotti sono i migliori perché ti permettono
di attaccare il mercato su più fronti. Inoltre la marginalità può fare realmente la
differenza, vedo business nascere e morire un giorno dopo l’altro, comprare
prodotti a 10€ e venderli a 20€.. Errato ❌
La miglior soluzione è quella di avere almeno un ricarico di 3/4 volte il costo
d’acquisto, compro a 10 e vendo MINIMO a 32€ - Questo potete farlo grazie al valore
percepito del prodotto..esempio: una scarpa ha un valore percepito alto, proprio
perché il mercato ci impone questo ( non ti sto dicendo di vendere scarpe ) quindi
la compro a 10€ e sarà molto più facile poterla vendere a 50€. Applica questo
concetto a tutto!

✅ MERCATO

Come 2 step ci sarà la scelta del mercato, tutti vi spiegano di vendere in Italia
pensando possa essere la soluzione, ma non è così, l’Italia è un ottimo mercato, ma
necessita il COD ( pagamento alla consegna ) invece altri mercati molto
profittevoli non hanno bisogno di questo sistema di pagamento.. inizia a vendere i
tuoi prodotti in altri paesi europei, come per esempio la Svezia, Danimarca,
Polonia.. e così via, solo per citartene alcuni. Quindi per abbattere il pagamento
alla consegna e altre mille grane con clienti non del tutto intelligenti scegli
mercati differenti.

✅ OFFERTA

Ultima parte, ma fondamentale, senza una giusta offerta nessun prodotto e mercato
ti potrà salvare! Come si struttura una buona offerta?

Lavora su: Sconti, Offerte, Bundle, Garanzie, in sintesi: differenziati rispetto

alla concorrenza, facendo uno studio ho notato che tutte le schede prodotto sono
uguali e nessuna di differenzia da un’altra.

Esempio: al pubblico piace molto il concetto di gratuito, offri qualcosa di gratis

al tuo cliente e invoglialo maggiormente ad acquistare.. in questo modo si sentirà
avvantaggiato ad acquistare da te, proprio perché gli utenti acquistano solo se
pensano di star facendo un affare, faglielo credere!