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Definito dagli addetti ai lavori come 'l'artigiano dell'Internet marketing' in Italia, è considerato tra i più
preparati esperti di 'direct marketing' sulla scena Europea.
Valerio è famoso per aver creato le campagne promozionali di maggior successo della storia dell'information
marketing Italiano.
Egli ha clienti che frequentano i suoi corsi da ogni angolo della penisola e presta regolare consulenza di
marketing ad alto budget solo per celebrità, autori di best seller e importanti imprenditori Italiani e
internazionali.
Ogni mese oltre 40.000 lettori seguono le sue newsletter e traggono vantaggio dalle sue strategie per creare
profitto in tempo di crisi e condizioni avverse di mercato.
Valerio è stato anche co-fondatore, ideatore e creatore del progetto Alchimia Digitale, la prima brand di
Digital Marketing Nazionale.
3 segreti che ho imparato da
Gary Bencivenga sul Copywriting
Ecco un piccolo retroscena che ben pochi conoscono sul mio conto.
Ho conosciuto personalmente John Carlton, e per un breve arco di tempo ho avuto la fortuna e
l'onore di lavorare a stretto contatto con la leggenda vivente Gary Bencivenga.
Per chi non ne è a conoscenza, Gary è considerato il più grande copywriter vivente.
Una cosa che Gary mi ha insegnato è che sostanzialmente per avere successo in qualsiasi campo
dobbiamo cercare costantemente 3 elementi chiave, che lui definisce le 3 h. Questo è il primo
segreto.
Le 3 h stanno per...
• Hot market
• Hot product
• Hot copy
In breve, vogliamo cercare la folla affamata, i prodotti più venduti (i best seller) e i migliori pezzi di
copy e ads che li vendono.
Non credo che tu riesca a cogliere quanto è importante il livello di questa SUPER
SEMPLIFICAZIONE che Gary ha fatto in questo passaggio.
Se inizierai a pensare in questi termini, ti renderai rapidamente conto che il successo in ogni campo
è tutta una questione di modellamento di ciò che funziona.
Permettimi di spendere due parole su questo, in particolare sulla ricerca in fase di copy...
• Quali elementi di prova indiscutibile puoi individuare per rendere il tuo caso forte, come fosse
davanti ad un'aula di tribunale?
Senza prove anche la più potente promessa unica apparirà scarna e vuota. Non importa quanto forte
potrà essere il beneficio che concede, non sarà credibile.
Ecco perché vogliamo individuare numerosi elementi di prova che supportino tale promessa, in
maniera tale da renderla indiscutibile...
...per poi fare un'offerta irresistibile che consenta alle persone di entrare in azione immediatamente.
Questo è uno dei principali motivi per cui è fondamentale ricercare e studiare gli ads e le pubblicità
di maggior successo della tua concorrenza, per vedere quali offerte e quali fasce di prezzo hanno
funzionato al meglio nel tuo mercato.
Semplicemente...
...continua a ricercare ancora di più, fino a che non trovi questa magica (e rara) combinazione di cui
abbiamo appena parlato - Una promessa unica veramente potente, che si unisce ad una prova
veramente convincente.
Un piccolo esempio di questa unificazione lo puoi trovare nei titoli dei prodotti best seller:
Questo breve titolo esplode con una grande promessa (non ingrassare) con un irresistibile elemento
di prova, e cioè che le donne francesi, che mangiano con tutto il piacere dei sensi, sono sempre
snelle.
Prendilo come esempio di riferimento per il tuo caso. Vogliamo che emerga dalla tua ricerca questa
potente combinazione di 'promessa unica + prova indiscutibile'.
Un'altra cosa che ho preso da Gary è questo concetto, che sento davvero mio:
Ricorda: vendi al tuo mercato ciò che desidera e vuole (per prima cosa), in un secondo momento
vendigli ciò che gli serve davvero e di cui necessità.
Le persone cercano la pillola magica, non vogliono faticare, non vogliono perdere tempo. Vogliono
risultati immediati, facili e permanenti.
Ma la realtà è che qualsiasi cosa venderemo produrrà risultati lenti (con moderata applicazione),
oppure risultati solo un po' più veloci, ma con tanto sforzo e impegno.
• Mangia di meno, elimina il glutine dalla tua vita, segui un piano nutrizionale adatto al tuo
metabolismo e fai costante esercizio fisico. Questo è davvero tutto.
Ma ...
...queste 4 cose sono per la maggior parte delle persone uno sforzo eccessivo.
Perché test hanno dimostrato che le persone (nel mercato della dieta, ma anche in altri) comprano la
'magia' – una semplice pillola che ti fa sparire tutti i chili di troppo che hai addosso in una sola
notte, senza fare alcuna fatica, senza sforzo o esercizio, e soprattutto senza rinunciare ai piaceri
della bocca e ai cibi preferiti.
Il mercato della dieta ti ripagherà poco per qualcosa che richiede fatica.
Il punto è:
...quello che il mercato vuole davvero determina quale prodotto avrà successo.
Ecco perché c'è un vecchio detto tra i copywriter più esperienti, che dovresti memorizzare:
Secondo Bencivenga esiste un sistema veloce che ti consente di avvicinarti a ciò che 'idealmente' le
persone cercano nel tuo mercato.
Questo sistema è il sistema 'delle 3S'. Ed è molto semplice, quasi banale... ma strategicamente
inattaccabile. Ecco come funziona.
1. Segreto
2. Scorciatoia
3. Semplificazione
Ogni volta che puoi includere una breve 'scorciatoia' (un modo più veloce di fare qualcosa) o un
'segreto' (una strada poco conosciuta ma estremamente efficace per fare qualcosa)... o una
'semplificazione' (un modo più facile e semplice di fare qualcosa)... allora le tue conversioni
decolleranno, questa è una garanzia.
Ricorda, le persone vogliono informazione che permetta loro di risolvere i propri problemi senza
fare troppa fatica.
Dobbiamo sforzarci di orientare le informazioni che condividiamo con i nostri clienti verso una
SOLUZIONE: (1) Semplice, (2) Segreta, (3) Veloce.
Questo é davvero l'unico segreto dietro alla maggior parte dei pezzi di advertising di maggior
successo della storia (annunci, salesletter, prodotti best seller).
Infatti, la strategia delle 3 S non si applica bene se colpisci troppi punti, troppi concetti chiave.
Questo significa che più idee, concetti o punti cerchi di coprire, e meno efficace diverrà ogni punto
(e di conseguenza, meno impattante sarà il tuo contenuto per vendere).
Poi rendila...
• FACILE da capire
• VELOCE da implementare
• INSOLITA / SEGRETA da Ricordare.