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Power Funnel

La Sequenza Persuasiva Per Trasformare Semplici


Visitatori in Clienti Paganti

Tutti i diritti sono riservati:


Copyright 2016/17 Marcello Marchese

Introduzione
Benvenuto da Marcello Marchese.
Persuasione significa convincere.
Riuscire a convertire un visitatore qualsiasi in un tuo cliente lobiettivo
di qualsiasi business.
Esistono su Internet decine di sedicenti esperti che vorrebbero
insegnare questarte...chi ascoltare?
Se la Persuasione la scienza massima del convincimento (per
definizione) allora la risposta chiara:

La Persuasione lunica risposta valida al problem a trasform are


visitatori in clienti.
E chi meglio di Marcello Marchese, autore del sistema Power Copy, pu
spiegarti come creare un funnel che persuade?
Non esiste nessuno di pi adatto da ascoltare se non chi conosce a fondo
larte del convincere con la scrittura...
...proprio perch per definizione convincere significa vendere.
Convincere a comprare = Persuasione = Marcello Marchese
Proprio per questo motivo, spinto dalla voglia di zittire una volta per tutte
il mercato, ho deciso di rivelare il mio Power Funnel.
Tramite questo Documento voglio spiegarti in che modo io e il mio team
creiamo percorsi di vendita ad alta conversione e come possiamo farlo
anche per te.
Signore e signori...il Power Funnel!

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Ma...Cos un Funnel?
Bella infografica, vero? Ma cos un funnel esattamente?
Un funnel un imbuto di vendita.
In particolare il Power Funnel un percorso che combina i principi della
Persuasione di Cialdini e il sistema Power Copy di Marcello Marchese per
convertire i visitatori in clienti.
La forma dellimbuto stata scelta perch il processo di conversione
prevede lattirare lattenzione di numerosi visitatori per poi scremarli
sempre di pi fino a convertire alcuni di questi con proposte sempre pi
care.
Il Power Funnel si pu dividere in tre blocchi:
1. Cattura dellAttenzione (con i lead magnet)
2. Processo di Persuasione (con le dieci email)
3. La Conversione (lettera di vendita)
Adesso andremo ad analizzare ognuno dei tre blocchi.
Ovviamente questo Documento ti dar una visione dinsieme (dallalto)
del Funnel.
Quando andiamo a lavorare con un cliente per il suo business prendiamo
in considerazione numerosi altri fattori personalizzanti come:
Il modo in cui vuole apparire
Il suo stile nel parlare
Le sue esperienze passate
Allinterno poi di ogni email e di ogni testo persuasivo utilizziamo delle
tecniche di copy proprietarie che in un documento gratuito come
questo ovviamente non posso rivelare.
Ma gi leggendo in mano per intero questo documento avrai in mano
delle nozioni importanti che prima non avevi.
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In particolare:
Saprai come segmentare da subito i contatti
Saprai esattamente quali leve persuasive usare e in che punto del
percorso
Capirai come personalizzare le email in base al problema
scottante
Diamoci da fare!

1. Catturare lAttenzione
Sicuramente ne sei a conoscenza: la vendita non avviene subito. Un
utente devessere persuaso e il processo di persuasione richiede spesso
diversi giorni.

Non decidi di comprare una casa il primo giorno che la vedi, no?
Ne segue che il modo migliore per affrontare la vendita quello di
prendere il contatto dellutente.
Di solito si prende il nome e lemail ma puoi anche richiedere il numero di
telefono e indirizzo fisico in base alle esigenze.
Il motivo per cui lui ti debba dare i suoi dati personali ovviamente uno
scambio: tu gli offri qualcosa che lui desidera.
Online di solito quello che gli si offre un eBook PDF proprio come quello
che stai leggendo.
Il punto di forza di Power Funnel rispetto al Funnel classico che
segmenterai da subito lutente in base al problema scottante, grazie a
quelli che noi chiamiamo diversi entry point personalizzati.
Ogni utente infatti ha:
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Un problema da risolvere
O un interesse da approfondire
E questi problemi o questi interessi sono diversi da persona a persona!
Invece di fare un solo eBook generico si creano tre o pi PDF in base ai
problemi pi brucianti e comuni.
Supponiamo che tu offra un servizio di ristrutturazione case. Ecco tre
eBook che potresti creare:
10 Consigli per ristrutturare casa spendendo poco
Come ristrutturare casa nel minor tempo possibile
Come ristrutturare casa per massimizzare la sua vendita
Ognuno dei tre ebook si rivolge a tre tipi di persone con tre interessi
diversi:
Chi vuole spendere poco
Chi ha poco tempo
Chi vuole vendere
qui, fin dallinizio, che avviene la segmentazione!
Quando una persona si iscrive per scaricare un eBook molto specifico
allora sei sicuro che quel problema bruciante per lui.

Come puoi sfruttare tutto questo?


Andando a personalizzare qualsiasi email gli manderai parlando del suo
problema o del suo interesse.
Quando ti rivolgerai a lui userai frasi come...

Visto che hai bisogno di vendere la casa subito allora ti consiglio...


Prendi questo e riuscirai a ristrutturare quasi GRATI S la tua casa!
Capito come funziona?

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Sequenze di email simili, ma che parlano di problemi diversi in base


allinteresse che ha dimostrato il potenziale cliente.
Procediamo...

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2. Processo di Persuasione
Una volta che lutente ti ha lasciato la propria email qui viene il bello.
Sai perfettamente qual il suo problema e puoi fare riferimento ad esso
nelle email che manderai.
Il Sistema Power Funnel costituito da 10 email e ognuna di
queste email ha un suo scopo e una posizione specifica.
Qui entriamo nel vivo del processo persuasivo, qui che viene giocata la
vendita.
Ovviamente, ogni email scritta col sistema Power Copy, che lunico
sistema di copy che ha senso usare nellEra dellAttenzione in cui ci
troviamo e per il mercato italiano.
Clicca qui se ancora non hai idea di cosa sia Power Copy
Questo significa che ogni email che arriva come una piccola
bomba persuasiva che si distingue da qualsiasi altra
comunicazione che il lettore riceve nella propria casella.
Qui voglio aprire una bella parentesi sul danno che stanno facendo gli
altri marketer che si ridicolizzano da soli cercando di insegnare Copy.
Queste persone, per loro stessa ammissione, hanno studiato e insegnano
a pappagallo tecniche di copy americane.
Ora, anche io ho STUDIATO copy americano (e anche pi a fondo di
loro).
Ma, c un GROSSO MA, il copy americano in Italia non funziona.
Non il giusto modo di approcciare il lettore tipico italiano che
diffidente e non ama chi si vanta.

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Quante volte leggendo tipico copy americano esagerato hai pensato Ma

chi c...o si crede questo??


Questa ne la dimostrazione.
Questa la battaglia che porto avanti da anni, e il movimento di persone
che seguono Persuasione Svelata lo ha capito:
Bisogna ripensare il modo di fare copy in Italia e Power Copy la
risposta come si fa copy in Italia.
Chiusa questa importante parentesi procediamo.
Premesso che ogni email e ogni altro testo persuasivo scritto
appositamente per il mercato italiano con Power Copy, ad esso vengono
applicate le 6 leve della Persuasione di Cialdini.
Questi sei principi vennero formulati per la prima volta da Robert Cialdini
I 6 principi o leve della Persuasione sono i seguenti:

Simpatia
Coerenza / Impegno
Autorit
Riprova Sociale
Scarsit
Reciprocit

Ognuna di queste leve usata nel modo giusto contribuisce a convincere il


potenziale cliente a comprare.
Il problema : in che ordine usarle? Ecco che il Power Funnel risponde
anche a questa domanda.
Email 1 e 2: su Coerenza e Autorit

Le prime due email devono sfruttare le leve della coerenza e


dellautorit.
Lidea che per il principio di coerenza vogliamo rimanere coerenti con le
nostre azioni passate e il fatto di aver scaricato un eBook gratuito
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unottima leva per farli sentire incoerenti se non prendono il prodotto


completo.
Del tipo:

Se hai scaricato informazioni per ristrutturare la casa subito allora che


aspetti a prendere il prodotto completo?
Inoltre inseriamo in questa fase il principio di autorit che dice che
seguiamo i consigli delle figure autoritarie (poliziotti, dottori, esperti...)
Fin da subito devi dipingere la tua figura come la massima
autorit da ascoltare per il tuo settore.
Questo non significa che necessariamente tu devi essere il massimo
esperto e neanche dire che lo sei.
Esistono delle tecniche di copy per creare un Frame Ipnotico attorno al
tuo prodotto in modo che questa diventi lunica risorsa che abbia senso
comprare.
Queste tecniche le usiamo in Persuasione Svelata con i nostri clienti che
ci chiedono di prendere il totale controllo del mercato.
Si tratta di tecniche di manipolazione mentale perch la Persuasione
tutta una battaglia che si combatte nella mente del cliente.
Email 3, 4 e 5: Power Story

Le successive tre email sono incentrate attorno a delle Power


Story.
Perch delle storie? Perch sono il miglior modo per convogliare unidea
senza che risulti un messaggio pubblicitario.
Dovrai raccontare delle storie su argomenti cattura-attenzione in cui il
lettore si immedesimer...
..per poi dirottare il tutto verso il tuo prodotto in maniera silenziosa.

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In questo modo riuscirai a far entrare nella sua mente alcuni concetti
fondamentali sul tuo prodotto o servizio che altrimenti non avrebbe
elaborato.
Che significa che devono essere Power?
Questo un concetto che chi ha letto Power Copy conosce bene.
Power significa che devono essere storie incentrate su problemi forti,
con immagini vivide.
Pensa alla televisione e al modo in cui il solo titolo della notizia riesce a
catturare la tua attenzione talmente tanto che sei disposto ad aspettare
che termini la pubblicit per saperne di pi.
Le migliori storie sono quelle che parlano del lettore, non di te o del tuo
prodotto.
Sei in grado di creare storie con le palle? Ne va del tuo business.
Email 6 e 7: Riprova Sociale e Simpatia

Le email 6 e 7 invece sfruttano il principio di Riprova Sociale che dice che


siamo spinti a seguire la decisione di una massa.
Se inoltre le persone che osserviamo ci somigliano allora il livello di
persuasione ancora superiore.
Ci somigliano non significa fisicamente, ma piuttosto se hanno gli stessi
nostri interessi o problemi.
Sapendo perfettamente qual il bisogno del tuo lettore (perch ha
scaricato uno dei tre eBook) qui gli proporrai testimonianze di clienti
passati che hanno avuto gli stessi dubbi e li hanno risolti comprando il
tuo prodotto o servizio.
Qui, noi di Persuasione Svelata, utilizziamo un nostro processo
proprietario che combina testimonianze e Power Story: questo uno step
importantissimo ed qui che avvengono un bel po di conversioni.

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Email 8, 9 e 10: Scarsit

Ultime email: arrivato il momento di mettere fretta, per sfruttare la


paura di perdere lofferta se non si agisce subito.
Il principio di scarsit dice che quando stiamo per perdere qualcosa
questa diventa subito pi importante ai nostri occhi.
In questa fase vengono spedite tre email a breve distanza per
accaparrarsi gli ultimi indecisi.
Ognuna delle tre email mette il pepe al sedere e dice sbrigati a comprare
o te ne pentirai!.
Non sorprenderti se in questa fase vedrai entrare il grosso del
tuo fatturato, la gente ha bisogno di ultimatum per smuovere il
sedere!
Ovviamente importante usare solo metodi etici per la creazione di
fretta.
In Persuasione Svelata conserviamo un archivio di modi per creare
scarsit etica anche se il prodotto non sta per sparire o il prezzo non sta
per aumentare.

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3. La Conversione
Ogni volta che unemail viene inviata si rimanda alla cosiddetta lettera di
vendita.
Questa pagina pu essere definita il tuo venditore personale 24 ore su 24
ed superfluo dire che CHI la scrive e COME viene scritta fa la differenza.
C un livello di dettaglio, di tecniche di persuasione e di copy avanzate
talmente approfondito che si potrebbe scrivere unintera Bibbia del copy.
Ovviamente anche in questo caso opportuno personalizzare la lettera di
vendita in base allinteresse che ha dimostrato inizialmente il lettore (o
almeno menzionarli tutti nella stessa pagina).
In questa fase ti consiglio di inserire un pixel di retargeting per poter
ricontattare il lettore anche su Facebook o Google.
Se non hai esperienza con Facebook Ads ti consiglio il corso dei ragazzi di
clienti semplici.

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Dopo la Conversione
E dopo la conversione?
Il bello dei Power Funnel che, come i lego, si incastrano gli uni con gli
altri.
Ecco la strategia che ti consiglio:
Procurati un gestore newsletter come AC (lunico che ti consiglio) che ti
permette di creare delle automazioni per rimandere lutente da un Power
Funnel allaltro.
Una volta che lutente termina un percorso viene rimandato al successivo.
Ti consiglio sempre di ordinare i Power Funnel in modo che la
sequenza abbia un senso logico e con prezzo crescente dei
prodotti.
La cosa pi importante che non lasciare morire il lead. Questo
quello che succede di solito usando Aweber o GetResponse perch non
hanno un buon sistema di automazioni o troppo primitivo.
Incastrando Power Funnel su Power Funnel ti creerai un percorso di
vendita da guerra.

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Cosa Hai Imparato


In questo intenso Documento ho voluto passarti alcuni concetti
fondamentali.
Esiste un copy per lItalia e un copy per lAmerica
Power Copy lunico prodotto che ti insegna come scrivere copy
per lItalia
Bisogna segmentare da subito i contatti in base agli interessi con la
strategia dei 3 eBook
Inoltre, adesso conosci la struttura delle 10 email:
1. Introduci il tuo prodotto sfruttando la coerenza, e la tua figura
sfruttando lautorit
2. Coinvolgi il lettore con delle Power Story
3. Convincilo sfruttando i clienti passati (riprova sociale)
4. Dagli il colpo di grazia con la Scarsit
Come se non bastasse...
...seguilo con un pixel di retargeting e proponigli altri Power Funnel ad
incastro. Allinfinito.
Ragionaci un attimo: ci hai messo forse dieci minuti a leggere questo
eBook, ma sei gi molto pi ricco di prima.
Ovviamente, se non vuoi fare tutto questo da solo, ti viene in aiuto il
team di Persuasione Svelata....

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Come Ti Possiamo Aiutare


Se hai bisogno di un lavoro fatto in maniera professionale puoi compilare
questo sondaggio per farci capire di cosa hai bisogno e verrai ricontattato
da uno dei nostri esperti.
Il team di Persuasione Svelata si occupa sia di realizzare Power Funnel
completi ma anche della realizzazione di:

Lettere di vendita
Sequenze email
Advertorial
Squeeze Page
Banner
Grafica persuasiva
Copertine
Ebook
E tutto ci che riguarda il copywriting e lInternet marketing

Una cosa fare da soli, unaltra affidarsi agli esperti italiani del Copy.
Per avere un preventivo contattaci qui.
Al tuo successo,
Marcello Marchese

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