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VUOI ESEMPI DI COPYWRITING PERSUASIVO?

Il miglior modo per imparare il Copywriting per scrivere annunci persuasivi quello di analizzare
diversi esempi e diverse tecniche.
In questo articolo vediamo 6 strategie diverse per ottimizzare il copy dei Facebook ADS, cio il
testo descrittivo che serve allutente per capire di cosa parla il contenuto gratuito che andremo a
proporgli.
Un testo ben scritto pu fare la differenza nelle conversioni. Perch se vero che immagine e titolo
sono quelli che attirano di pi lattenzione dellutente, anche vero che sono quelle poche righe di
contenuto a portare lutente a cliccare sullannuncio e approfondire largomento.
Quello stesso testo pu decuplicare il tuo business o azzopparlo del tutto, quindi essenziale
imparare i segreti del copywriting attraverso esempi concreti.
Inoltre a differenza dellimmagine e del titolo di un annuncio pubblicitario Facebook dove esistono
tante tecniche di ottimizzazione diverse ma difficilmente sono applicabili tutte insieme, nel caso
della copy che ho creato come esempio ti mostrer come in realt sia possibile utilizzare in parallelo
tutte e 6 le tecniche di ottimizzazione. Questo per rendere ancor pi persuasiva e a prova di click il
testo stesso.
Il primo esempio di copywriting la ripetizione del titolo:

In base a questa tecnica, quando scrivi una copy devi ripetere nel testo le stesse parole
utilizzate nel titolo usandolo per rafforzare il messaggio. Ad esempio:
Titolo: Sai che puoi leggere 1 pagina/secondo?
Testo/Copy: Sapevi che il tuo cervello in grado di leggere libri ad una velocit di 1
pagina/secondo? Peccato che la scuola ti ha insegnato a RALLENTARE e NON vuole che tu

conosca questa tecniche. Noi te le spieghiamo in questi 3 Video Gratis.


Come dicevamo le scorse volte, per ottimizzare un Facebook ADS nel suo complesso, il primo
passo consiste nel creare unimmagine ottimizzata, il secondo consiste nel creare un titolo
ottimizzato e infine il terzo consiste nel creare una copy ottimizzata. Lobiettivo di questa
tecnica quello di far in modo che ci sia correlazione e coerenza tra titolo e copy.
Cosa vuol dire questo? Se vero che lutente viene attratto dallimmagine del tuo annuncio e
incuriosito dal titolo che hai usato, allo stesso tempo opportuno creare un rapporto di
coerenza tra titolo e copy. E quale modo migliore per farlo se non utilizzare allinizio della
copy proprio il titolo ottimizzato? Come vedi dallesempio in grassetto, ho utilizzato il titolo
come ncora per la copy creando quindi coerenza tra i due elementi.
Copywriting: esempio numero due la tecnica della concretezza:

Lobiettivo di questa tecnica consiste nel rendere la tua copy suggestiva ma allo stesso tempo
credibile focalizzandoti sul problema o sullinteresse dellutente. Questa una tecnica
estremamente importante ai fini di un corretto processo di aumento di CTR (tasso di click).
Perch? Se fai caso allesempio in grassetto, ho reso la copy innanzitutto suggestiva e
intrigante, condividendo uninformazione che probabilmente poche persone sapevano,
credibile, introducendo un dato temporale misurabile (3 giorni), ma prima ancora mi sono
focalizzato su un problema, che nel nostro caso esempio quello di rendere i denti bianchi. In
questo modo la copy ha rispecchiato tutte le linee guida suggerite.

Esempio numero tre la tecnica del problema:

Spiega allutente a cosa va incontro se non segue le tue indicazioni oppure, come dicono gli
americani, shake the problem ossia agita il problema. Dallesempio proposto possiamo
notare che attraverso la copy non solo ho focalizzato lattenzione dellutente sul problema, ma
lho anche agitato per enfatizzarlo maggiormente. In che modo? Spiegando ad esempio che
anche i dentisti, cos come le fragole, possono sbiancare i denti, peccato per che questi
professionisti si fanno pagare centinaia di euro per raggiungere lo stesso risultato. Quindi mi
raccomando, cerca sempre di sottolineare a cosa lutente andrebbe incontro se non segue le
tue indicazioni.

Esempio numero quattro la tecnica del contrasto:

A fronte del problema di prima, mostra la tua soluzione posizionandoti come esperto di
settore. Il motivo per cui viene chiamata cos questa tecnica perch a fronte del problema
che esposto, ti mostro la mia soluzione, che nel nostro caso esempio consiste nello sbiancare i
denti in maniera naturale. Perch cos importante la tecnica del contrasto? Per due motivi:
da un lato proponendo una mia alternativa mi posiziono come esperto di settore e dallaltro
riposiziono i miei competitor, ossia i dentisti nel mio caso, come alternative che offrono s il
mio stesso beneficio (quello dello sbiancamento dentale) a fronte per di unalta somma di
denaro. Attraverso questa tecnica quindi importante mettersi in luce in prima persona.

Esempio numero cinque la tecnica del maiuscolo:

Anticipa le possibili obiezioni dellutente mettendo in maiuscolo alcune parole strategiche.


Sono certo ti sar capitato di notare che i pi grandi web marketer e copywriter italiani
mettono in maiuscolo determinate parole chiave nei loro annunci.
Molto spesso tali keyword si riferiscono a contenuti gratuiti del tipo VIDEO GRATIS o
PDF GRATIS. Questo perch tali professionisti sanno bene che la parola gratis, oltre ad
essere una di quelle parole che spingono maggiormente gli utenti allazione, fa riferimento
alla prima potenziale domanda che lutente potrebbe farsi. Del tipo, davvero GRATIS la
soluzione che mi vuoi proporre? A fronte di questa potenziale domanda quindi opportuno
prevenire lobiezione, anticipandola, proprio come stato fatto nellesempio.
Stesso discorso per la parola naturale, che come puoi ben capire fa riferimento ad unaltra
ipotetica obiezione dellutente, ossia quella di chiedersi, ma questa tecnica sar davvero

NATURALE? Scrivendo quindi la parola in maiuscolo non solo prevengo anche questa
seconda obiezione ma attiro ancor di pi lattenzione dellutente.

Esempio numero sei la tecnica della chiamata allazione:

Chiudi con una call-to-action che incentivi lutente a cliccare sullannuncio. La chiamata
allazione alla fine della copy davvero fondamentale ai fini di aumentare le conversioni e i
click degli utenti. Perch? Se ad esempio non lavessimo inserita, magari lutente avrebbe
cliccato lo stesso sullannuncio perch incuriosito dallannuncio, ma non sarebbe stato
incentivato a farlo con la stessa intensit. Inoltre, la call-to-action alla fine della copy
fondamentale perch gli utenti vogliono sapere cosa devono fare per raggiungere le loro
informazioni.
Nel nostro esempio, al posto del classico clicca qui per saperne di pi ho inserito la dicitura
ecco come, proprio per incentivare lutente a cliccare sullannuncio. Arrivati a questo
punto, se sono stato cos bravo a persuadere lutente, a incuriosirlo e a posizionarmi come
esperto di settore molto probabile che lutente sar portato a cliccare sullannuncio perch
da un lato si sar sentito motivato, dallaltro si sar sentito rassicurato.

Riepilogando, il segreto sta nellutilizzare queste sei tecniche in parallelo rendendo il testo
dellannuncio assolutamente persuasivo e finalizzato allottenimento del click.
Tieni presente che ovviamente in alcuni settori sar pi semplice utilizzarle tutte insieme
allinterno dello stesso annuncio, mentre in altri ti baster usarne uno o pi. In ogni caso vale
sempre la pena fare dei test e verificare i risultati. Se hai dubbi, leggi questo articolo su come
testare unidea di business con soli 50 euro.
In ogni caso vale sempre la pena testare quale di esse funziona meglio per te, nel tuo settore,
cos come faccio con i partecipanti durante la MasterClass.