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Appunti del libro:

SpeedWealth
T.Harv Eker

“Solo il succo dei bestseller del


marketing mondiale in Italiano”

Francesco Diolosà – Luca Datteo


www.alchimiadigitale.com
Principio: La saggezza popolare non funziona, né ha mai funzionato.

Principio: Devi predisporti alla ricchezza.

È necessario possedere una attività propria per diventare ricchi. Il lavoro


dipendente non ti farà mai diventare ricco. In inglese l’acronimo di lavoro rende
molto l’idea: J.O.B.  Just Over Broke (pocho più che fallito)

Principio: Il successo è una cosa che si impara

Se c’è qualcuno che guadagna più soldi di te è perché sa qualcosa in più di te.
Se vuoi ottenere di più devi sapere di più. Studia!

Principio: Il cambiamento porta con sé nuove opportunità! I


cambiamenti rapidi portano opportunità che passano in fretta.
PRINCIPIO N.1 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Sviluppa l’impostazione mentale della ricchezza rapida

Le tue credenze determinano le tue azioni.


Per poter ottenere ricchezza rapida è necessario agire sulle tue credenze. Ecco
due dichiarazioni necessarie per sviluppare la ricchezza rapida:

1) È possibile diventare ricchi rapidamente


2) È possibile diventare ricchi rapidamente per te

Ci sono delle convinzioni limitanti sulla ricchezza rapida. Si dice che non sia
possibile, che solo i sognatori credono a queste cose, ecc..
In realtà il mondo sta cambiando rapidamente. La tecnologia si evolve alla
velocità della luce. Mai come oggi si sono viste ricchezze produrre così
rapidamente.
È possibile diventare ricco velocemente!

Principio: Puoi migliorare come persona, avere di più perché è sempre


possibile imparare di più.

Un tempo quando sceglievi un posto di lavoro era quello per il resto dei tuoi
giorni. Oggi è difficile mantenere un posto per più di cinque anni. La società è
diventata veloce.

Occorre adattarsi rapidamente al cambiamento. Questo significa anche che se


vuoi diventare ricco lo devi fare prima di cambiare: entro i cinque anni.

Principio: Visto che nella vita dovrai lavorare sodo comunque, tanto
vale diventare ricco.
Principio: Il denaro è un simbolo che rappresenta il valore dei beni o
servizi che viene scambiato tra le persone
PRINCIPIO N.2 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Distribuisci un valore massiccio

È il valore che determina il tuo reddito.

Principio: Tu verrai pagato tanto quanto il mercato percepisce il tuo


valore.

Quattro sono i fattori che determineranno la tua ricchezza:

1. DOMANDA - Quanto il mercato vuole quello che hai da offrire


2. OFFERTA – È correlata al valore che hai da offrire. L’offerta limitata
aumenta il valore. Per aumentare il tuo valore devi offrire qualcosa che in
pochi hanno sul mercato
3. QUALITÁ – È indispensabile avere prodotti/servizi di alta qualità. Offri un
valore superiore al prezzo pagato. Clienti soddisfatti continuano a tornare.
Se decidi di fare qualcosa tanto vale farla al massimo altrimenti non vale
la pena iniziare.
4. QUANTITÀ – Se vuoi essere pagato devi distribuire il tuo prodotto al
mercato.

Principio: Se vuoi essere pagato meglio devi essere il migliore

Se vuoi essere ricco devi distribuire il tuo valore a tanta gente.

Se il prodotto che offri alle persone è strettamente collegato al tuo lavoro


(esempio: sei un chiropratico) hai due possibilità per diventare ricco.

1. Offri un prodotto, meglio se è correlato al tuo lavoro.


2. Ti cloni: segui il modello del franchising – crei un sistema e lo duplichi.

Principio: Se vuoi essere pagato devi offrire il tuo valore alla gente. Se
vuoi diventare ricco devi offrire il tuo valore a tantissima gente.

Se nessuna delle attività di sopra si addice alla tua attività attuale, è necessario
dedicare tempo ad una seconda attività che ti consente di creare la tua
ricchezza. Oggi esistono numerose opportunità che ti consentono di arricchirti.

Principio: Il tempismo è tutto!


PRINCIPIO N.3 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Cerca il business giusto al momento giusto

Principio: Occorre usare il veicolo giusto al momento giusto. Il


tempismo è una abilità che può essere appresa.

Principio: È necessario saper interpretare il mercato. Occorre imparare


quando ‘entrare’ e quando ‘uscire’.

Un modo facile per diventare ricco è modellare una persona che lo ha già fatto.
È possibile, inoltre, cogliere il vantaggio della globalizzazione. Se un
prodotto/servizio ha già ottenuto dei vantaggi in un paese, è probabile che con
le giuste strategie di marketing diventi un successo anche altrove.
Principio: Copia chi ha già successo.

Copia e incolla.

Se non puoi batterli allora alleati.

Principio: Spesso è più semplice allearsi con una società già avviata
piuttosto che partire da zero!

Diventa un maestro del marketing. A volte ci sono prodotti che vengono


commercializzati utilizzando solo un numero limitato di strategie per penetrare il
mercato. Diventa abile a conoscere quante più tattiche per far conoscere
prodotti e servizi.

Principio: Crea un sistema riproducibile che crea utili


PRINCIPIO N.4 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Sistematizzare

La cosa più importante che puoi fare per il tuo business è quella di creare un
sistema. Il sistema rappresenta le basi della tua impresa.

Il business è semplice, le persone sono complicate. Tu semplifica il tuo


business.

Principio: Se tu sei l’ingranaggio principale del tuo business in realtà


sei l’ostacolo più grande per la sua crescita!

Crea il tuo business come se dovessi venderlo. Crealo in modo tale che possa
andare avanti senza di te.

Sii il direttore d’orchestra. Se sei un eccellente ‘violinista’ suona nell’orchestra


per diletto e non per necessità.
Se tu inizi a suonare non ci sarà nessuno che dirige l’orchestra.

Principio: Un imprenditore di successo è un direttore d’orchestra!

Leggi ‘The E-Mith” di Michael Gerber

Principio: Lavora sull’azienda, non nell’azienda.

Il sistema dà liberta in termini di tempo e soldi.

Principio: Quando hai trovato qualcosa che funziona dedicati alla


duplicazione del sistema.
PRINCIPIO N.5 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Riproduzione

La riproduzione è un sistema per aumentare la quantità di valore che inserisci


nel mercato.

Principio: La ricchezza si produce con il metodo dello ‘stampino’

Duplicazione

Principio: Domanda da porsi: Chia sarebbe in grado di acquista grandi


quantitativi del mio prodotto? (magari anche ripetutamente)

Principio: Non lavorare di più, fallo in modo più intelligente.


PRINCIPIO N.6 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Avere influenza sugli altri

Avere influenza significa fare di più con meno.

Principio: Nel business i grattacapi rappresentno la fase iniziale (front-


end). Il back-end rappresenta il vero guadagno

I contatti (lead) sono diventati estremamente costosi.

Proprio per questo è necessario sviluppare influenza. Potrai farlo grazie ad un


sistema di marketing che prevede delle promozioni per i tuoi già clienti.

Un’altra forma di influenza è rappresentata dalle partnership con altre aziende.

Principio: Se non stai usando l’arte dell’influenza stai lavorando troppo


duramente e stai guadagnando troppo poco.

L’influenza è:
1. saper riconoscere le abilità e i talenti degli altri
2. conoscere i nuovi strumenti tecnologici
3. espandere il tuo business con i soldi dei tuoi clienti
4. gestire il tuo tempo in modo efficace
5. un arte
6. …

Principio: Conoscere la destinazione finale.


PRINCIPIO N.7 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Cedere le quote ed incassare

Comincia pensando alla fine.

1. puoi rimanere a capo del’azienda


2. puoi venderne delle quote
3. puoi vendere tutto
4. puoi fare tutto i tre punti precedenti

Principio: Crea un sistema riproducibile che crea utili

Principio: Copia chi ha già successo.

Copia e incolla.

Se non puoi batterli allora alleati.

Principio: Non puoi fare tanti soldi dirigendo una azienda, tanti quanti
ne faresti vendendola.

Ora forse è più chiaro il motivo per cui la tua azienda deve essere in grado di
andare avanti anche senza di te.

Principio: Parti con l’idea di liquidare l’investimento

Vendi il tuo business.

Principio: Tutti penseranno di fare meglio di te, una volta che avranno
in mano le redini dell’azienda.
Focalizzati sul fatturato lordo e non su quello netto!

Principio: Allaccia rapporti con aziende più grandi di te (specialmente


quelle per le quali un investimento di uno, due milioni di euro non sono
nulla).

Tutti penseranno di saper fare meglio di te!

Principio: La ricchezza non consiste solo nel denaro

Non dimenticarti mai del viaggio. La meta è importante e altrettanto lo è tutta


la missione verso i milioni!

Principio: La pratica non rende perfetti. La pratica rende permanenti.


PRINCIPIO N.8 DELLA RICCHEZZA RAPIDA

Agisci subito

La vita è breve, impara ad agire ora. Allenati ad essere felice adesso!

Principio: Allenati ad essere quello che vorrai essere nel futuro ma fallo
ora.

È importante allenarsi ad essere quello che vuoi nel futuro facendolo ora.

Principio: Fa che i soldi non siano un problema, se lo sono risolvilo.

I soldi nella nostra società sono uno strumento importante. Non comprano la
felicità, comprano la libertà.

Principio: Imparare, imparare, imparare.

Ricorda che il successo si impara.

Prima di entrare nell’arena, allenati. Tutti i grandi giocatori si allenano prima di


iniziare la partita.

Pensa nello sport. Non si è mai visto un campione che abbia vinto senza prima
essersi allenato.

Se pensi che l’istruzione costi molto, prova l’ignoranza.


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