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Brian Tracy
Goal!
2003
Brian Tracy, uno degli autori motivazionali più noti a livello internazionale, insegna in
questo libro ad aver fiducia nei propri mezzi, ad affrontare con spirito positivo ogni
problema, a superare le difficoltà, a rispondere alle sfide e ad avanzare incessantemente
verso il traguardo, qualunque esso sia. L’autore elenca ventuno regole per centrare i
propri obiettivi con rapidità ed efficacia: una serie di mosse pratiche e collaudate che
potrete agilmente compiere per avvicinarvi alle mete prescelte. Seguendo le strategie
descritte dall'autore scoprirete infatti come valutare le vostre forze e chiarire i valori che
per voi contano realmente nella vita e, più importante ancora, vi impadronirete in modo
duraturo di un metodo che vi consentirà di ottenere ciò che volete.
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PUNTI CHIAVE
RIASSUNTO
La capacità di porsi degli obiettivi è la chiave del successo. Una persona di media
intelligenza munita di chiari obiettivi, osserva Brian Tracy, è in grado di mettere nel sacco
un genio che non sa quello che vuole. Le persone orientate agli obiettivi sanno ciò che
vogliono e pensano soltanto a raggiungerlo, ogni giorno della loro vita. Quelle che non
fanno strada, al contrario, pensano e parlano soprattutto di ciò che non vogliono: il più
delle volte parlano dei loro problemi, e vanno alla ricerca di un colpevole. Il fatto è che gli
individui diventano ciò che occupa la loro mente per la maggior parte del tempo.
Inoltre, bisogna avere degli obiettivi per essere felici. Vi sentite veramente felici, osserva
Tracy, quando state compiendo progressi, passo dopo passo, verso qualcosa che per voi è
importante. Il grande psicoterapeuta Viktor Frankl scrisse che il più impellente bisogno
degli esseri umani è trovare un senso e dare uno scopo alla propria vita. Gli obiettivi sono
in grado di soddisfare questo bisogno, perché vi indicano la direzione da prendere. Gli
obiettivi vi consentono di dare un senso e uno scopo a tutto ciò che fate.
I nemici più pericolosi del successo e della felicità sono le emozioni negative di ogni
genere, quali la paura, l’autocommiserazione, l’invidia, la gelosia, il complesso di
inferiorità e l’ira. Esse vi abbattono e vi logorano, spegnendo in voi la gioia di vivere. Per
attivare l’antidoto contro tutte le emozioni negative, dovete accettare la completa
responsabilità della situazione che state vivendo. È impossibile pronunciare le parole
“Sono io il responsabile!” e continuare ad essere irritato. Il solo atto di assumere la
responsabilità spazza via qualunque emozione negativa in atto.
D’ora in poi, quindi, rifiutatevi di biasimare altri per quello che vi accade, perché ogni
volta che incolpate qualcun altro o inventate scuse, abdicate a parte del vostro potere.
Il centro della vostra personalità sono i valori in cui credete. Sono questi a rendervi le
persone che siete. Tutto ciò che fate esteriormente è dettato dai valori nutriti
interiormente. Più vi sono chiari i vostri valori interiori, più precisa ed efficace risulta la
vostra azione nel mondo esterno. E sarete pienamente felici soltanto se le vostre azioni
nel mondo esterno risultano coerenti con i vostri valori interiori.
Per farlo, scrive Tracy, dovete meditare a fondo su ciò che per voi è veramente
importante nella vita, chiedendovi: che cosa, più di ogni altra, vi piacerebbe essere, avere
o fare nella vita? Per che cosa vorreste essere famosi? Con quali parole gradireste essere
descritti dagli altri quando non siete presenti? Che cosa vorreste che dicano al vostro
funerale? Dovreste vivere come se già foste le persone straordinarie che intendete
diventare in un certo momento futuro.
Per superare gli ostacoli e centrare traguardi ambiziosi, osserva Tracy, è assolutamente
cruciale sviluppare un ardente desiderio. Per far sì che il vostro desiderio sia
sufficientemente intenso, i traguardi che vi ponente devono essere strettamente
personali. Devono cioè essere obiettivi che scegliete autonomamente per voi stessi, e non
che qualcun altro vi impone o che desideriate raggiungere per soddisfare qualcuno della
vostra cerchia.
In questo processo, una delle domande più importanti che dovete porvi è la seguente:
“Che cosa voglio veramente fare della mia vita?”. Ricordatevi che non potete colpire un
bersaglio che non riuscite a scorgere. Dovete passare da un’indefinita generalità a una
mirata specificità. Come ha scritto William Moulton Marsden, “Capite che cosa volete
veramente. Scoprendolo smetterete di andare a caccia di farfalle e comincerete a
lavorare per estrarre l’oro”.
Il vostro scopo principale è l’obiettivo al momento più importante per voi. Dovete
desiderarlo a tal punto che la sola prospettiva d realizzarlo vi entusiasma e vi ricolma di
felicità. Deve essere chiaro e specifico, e dovete essere in grado di esprimerlo a parole o
per iscritto. Deve essere misurabile e quantificabile. Deve essere credibile e raggiungibile.
Dovrebbe avere buone probabilità di successo, diciamo almeno del 50% nel momento in
cui lo definite. Infine, deve essere in armonia con gli altri vostri obiettivi.
Tutto ciò che credete con convinzione diventa la vostra realtà. Potete quindi migliorare la
vostra vita soltanto se cambierete le credenze che nutrite su voi stessi e le vostre
possibilità. Molti, a causa di credenze negative per lo più infondate, ritengono
erroneamente di essere limitati di intelligenza, talento, capacità, creatività o qualche altro
genere di qualità. Quasi sempre, fa notare Tracy, queste credenze sono false. In realtà
Ogni individuo possiede almeno dieci intelligenze diverse, e in una qualunque di queste
potremmo essere dei geni. Non esistono solo l’intelligenza verbale e quella matematica
che vengono misurate a scuola. Esistono anche l’intelligenza visivo-spaziale,
imprenditoriale, fisica, musicale, emotiva, intuitiva, artistica, e così via. Tutti sono in grado
di raggiungere l’eccellenza in un qualche campo. Dovreste quindi comportarvi come se
foste già la persona che aspirate a diventare. Fate come se il vostro successo fosse un
fatto ormai acquisito. Agite come se foste in possesso di una segreta garanzia di successo
nota soltanto a voi.
La prima qualità di chi vuole migliorarsi è la capacità di essere del tutto onesto e obiettivo
con se stesso. Dovete essere franchi e sinceri su voi stessi e la vostra posizione di
partenza. A posteriori, un buon 70% delle decisioni che prendete risulteranno sbagliate.
Quando le avete prese, probabilmente era corretto farlo, sulla base delle condizioni di
quel momento. Ora però la situazione può essere cambiata ed è possibile che sia giunto il
momento di azzerarla.
Nel mondo del lavoro, la qualità forse più apprezzata di tutte è l’affidabilità. Non c’è nulla
che vi può aiutare a guadagnare di più e a dare slancio alla vostra carriera quanto crearvi
la reputazione di saper svolgere i vostri compiti rapidamente, bene ed entro le scadenze
stabilite. Qualunque siano i vostri obiettivi, elencate tutte le attività che dovete svolgere
I due maggiori ostacoli a successo e realizzazione sono la paura (di fallire, di impoverirsi,
di essere sconfitti, di essere criticati dagli altri) e il dubbio: dubitiamo delle nostre
capacità; ci confrontiamo con gli altri e ci sembra di essere inferiori; ci convinciamo che gli
altri sono migliori, più intelligenti e più competenti di noi. I principali antidoti sono il
coraggio e la fiducia, che si sviluppano attraverso la conoscenza e la capacità. Più
imparate ciò che vi serve per raggiungere i vostri obiettivi, meno provate paura e più
acquisite coraggio e fiducia.
Pensate alla prima lezione di guida. Eravate estremamente tesi e nervosi, e avete
commesso molti errori. Ma con il passare del tempo siete progressivamente migliorati,
acquisendo maggiore sicurezza. Oggi salite a bordo della vostra vettura senza timori o
preoccupazioni. Siete così abili a guidarla da poterlo fare correttamente senza neppure
doverci pensare, in modo automatico. Lo stesso principio si applica a tutte le abilità da
acquisire per raggiungere qualsiasi obiettivo desideriate porvi.
Tutti coloro che oggi sono sulla cresta dell’onda, ricorda Tracy, un tempo erano meno che
mediocri. Chiunque si trova oggi nelle prime linee della vita è partito dalle retrovie, e
tutto ciò che ha fatto avreste potuto farlo anche voi. Dovete quindi riuscire a identificare
e isolare un paio di attività che svolgete meglio e che vi piacciono più di tutte le altre, e
Le relazioni sono tutto, nella vita e nel lavoro. Tutto ciò che realizzate, osserva Tracy, è in
qualche modo legato ad altre persone. La capacità di stringere e coltivate le relazioni
giuste con le persone giuste in ogni fase della vita risulterà il fattore determinante del
vostro successo e avrà un incredibile influenza sulla velocità con cui potrete raggiungere i
vostri obiettivi. Più gente vi conosce e vi apprezza, più riuscirete a concludere
positivamente le iniziative che avviate. La persona giusta, al momento giusto e nel posto
giusto, ha il potere di aprirvi la porta che può imprimere una svolta alla vostra vita. In
America un buon 85% di posizioni manageriali viene assegnato attraverso passaparola e
conoscenze personali.
C’è un ordine da rispettare: prima date, e poi ricevete. Prima seminate e poi raccogliete.
Sul lavoro, tenete gli occhi aperti per cogliere ogni opportunità per aiutare gli altri e
mostrare generosità nei loro confronti. Ogni onesto sforzo per sostenere gli altri vi verrà
prima o poi in qualche modo ricambiato, spesso quando meno ve lo aspettate. Più vi
offrite senza aspettarvi nulla in cambio, più verrete ricompensati dalle fonti più inattese.
Tutte le persone di successo, ricorda Tracy, lavorano sulla base di piani scritti e dettagliati.
Le grandi realizzazioni dell’umanità sono sempre state precedute e accompagnate da
piani studiati e ponderati con cura da cima a fondo, prima dell’inizio dei lavori. È appurato
che ogni minuto dedicato a pianificare ne fa risparmiare dieci nella fase esecutiva. Ogni
minuto che spenderete a pianificare e riflettere prima di mettervi in moto vi farà
risparmiare tempo, denaro e fatica per ottenere i risultati desiderati.
Alcuni autori consigliano di scrivere e riesaminare i propri obiettivi una volta al mese, altri
optano per una volta alla settimana. La lezione che io appresi, scrive Tracy, fu la
straordinaria efficacia si scriverli, riscriverli e meditarli tutti i giorni. Per ricavare il
Le persone che riescono nella vita, osserva Tracy, sono quelle che visualizzano in anticipo.
Prima di ogni nuova esperienza, la persona di successo visualizza esperienze positive
vissute in passato e simili alla prova che sta per affrontare. Un venditore di successo
richiamerà alla mente presentazioni di vendita ben riuscite; un avvocato penalista di
successo ricorderà una sua performance in tribunale; un medico o un chirurgo di successo
ricorderà una cura efficace o un intervento risolutivo effettuati in passato su qualche
paziente.
Tutti i pensieri, piani, obiettivi o idee mantenuti con continuità nella coscienza vengono
trasformati in realtà dal supercosciente. Questa facoltà della mente spiega due fenomeni
Il secondo fenomeno regolarmente sperimentato è la sincronicità: due fatti che tra loro
non hanno nessun rapporto di causa ed effetto vi aiutano a raggiungere l’obiettivo che vi
eravate posti. Ad esempio, supponete di esservi posti l’obiettivo di raddoppiare il reddito.
Ma, del tutto inaspettatamente, perdete il lavoro. A prima vista sembra un grave
imprevisto. Ma, il giorno successivo, un amico vi domanda se non avete mai pensato di
lavorare in un certo campo. Per una strana coincidenza, è proprio il settore al quale
avevate già pensato di entrare ma non vi eravate mai decisi. Cominciate a lavorarci e,
dopo un anno, guadagnate il doppio di prima e fate un lavoro che vi piace assai di più.
A farvi perdere o guadagnare una fortuna può bastare anche una sola idea nuova, che
può avere il potere di farvi imboccare la via della ricchezza. Tutti i leader sono avidi
lettori. Mantenervi aggiornati nel vostro campo è un impegno che non potete
assolutamente trascurare. Leggete le riviste e le altre pubblicazioni del vostro settore;
leggete i libri più venduti sugli argomenti di vostro interesse; partecipate a seminari e
conferenze; entrate nelle associazioni di settore e stringente rapporti con altri esponenti
del vostro comparto. Il potere è sempre in mano di chi dispone delle informazioni più
valide e aggiornate. Inoltre, aggiunge l’autore, una delle qualità dei migliori leader è
quella di saper ascoltare: pongono moltissime domande e raccolgono più informazioni
possibili prima di farsi un’opinione precisa o trarre le conclusioni finali.
La tecnica più potente per migliorare l’intelligenza e aumentare la creatività, scrive Tracy,
è quella che io chiamo mindstorming. È un metodo semplice, ma che dà risultati
stupefacenti. Dovete scrivere su un foglio bianco il vostro obiettivo o problema in forma
di domanda. Più la domanda è semplice e precisa, migliore sarà la qualità della risposta
che produrrete. Per esempio, anziché formulare una domanda del genere: “Come posso
guadagnar di più?”, scrivete: “Come posso raddoppiare il mio reddito nei prossimi 24
mesi?”.
Una volta scritta la domanda in testa alla pagina, impegnatevi a generare almeno 20
risposte a quella domanda. Quindi sceglietene una che possa essere avviata
immediatamente per cominciare ad avvicinarvi più rapidamente al vostro obiettivo o alla
soluzione del problema. Quale che sia la risposta prescelta, mettetela immediatamente in
pratica. Fate qualcosa, qualunque cosa. Più sarete lesti a mettervi in azione, più
abbondante e continuo risulterà il flusso di idee nel corso della giornata. Se a queste idee
non segue alcuna azione concreta, il flusso creativo tende ad affievolirsi, fino a
prosciugarsi del tutto.
Tra i fattori di successo portati alla luce da queste indagini, uno dei più importanti, in
quanto molto diffuso tra i personaggi più affermati, è risultato l’orientamento all’azione:
sono sempre più occupati degli altri, fanno più tentativi, cominciano a lavorare un po’
prima e smettono un po’ dopo. Il grande autore motivazionale Napoleon Hill scoprì che la
caratteristica chiave delle persone di successo, per la maggior parte partite dal basso e
senza un centesimo, era l’inclinazione, sviluppata fin da giovani, a fare sempre uno sforzo
in più, avendo scoperto che molto spesso risultava decisivo.
Il loro successo era il risultato dell’impegno a fare sempre più di quanto erano pagati per
fare. Fin dal loro primo impiego, avevano preso l’abitudine di dare più di quanto
Malgrado tutti i nostri sforzi, delusioni e sconfitte sono componenti normali e naturali
della vita e non possiamo illuderci di evitarle. Tuttavia, il futuro appartiene a chi osa
prendersi dei rischi, non a chi cerca soltanto sicurezze. La vita, in un certo senso, è
crudele, in quanto più si cercano sicurezze, meno se ne ottengono. Più si cercano
opportunità, invece, e più diventa probabile ottenere le sicurezze desiderate. Ecco il
paradosso: ci risulta impossibile evolvere, crescere e sviluppare in pieno le nostre
potenzialità se non affrontando gli insuccessi e imparando qualcosa da ognuno di essi.
Tutte le grandi lezioni della vita sono il risultato di battute d’arresto o temporanei rovesci,
che pur avevamo fatto di tutto per scongiurare.
La maggior parte delle persone rinuncia a battersi proprio quando è sul punto di farcela, e
si arrende appena prima del traguardo. Tuttavia i successi più grandi arrivano quasi
sempre un passo oltre il punto in cui tutto dentro di voi vi spingerebbe a rinunciare. In
tutta la storia dell’umanità uomini e donne hanno scoperto, con una certa sorpresa, che i
progressi più significativi riuscivano a realizzarli continuando a insistere nei loro sforzi a
onta di tutte le delusioni e contro l’evidenza dei fatti. Questo atto finale di perseveranza
sembra essere un costante motore di tutte le grandi conquiste.
Tutte le grandi imprese, tutte le grandi conquiste, sono state realizzate mantenendosi
fedeli alla propria visione, e spesso sono precedute da un’apparente sconfitta e da un
profondo scoramento. In ultima analisi, conclude Tracy, la sola qualità che vi può
garantire il successo nella vita è la capacità di persistere più a lungo di tutti gli altri.
Decidete fin d’ora di non arrendervi mai e poi mai!
CITAZIONI RILEVANTI
La legge di attrazione
«Indirizzando tutte le vostre azioni verso uno scopo preciso e dominante, cioè dando una
missione alla vostra vita, riuscirete ad acquisirla. Come disse Peter Drucker, “Dietro ogni
cosa fatta si trova un monomaniaco con una missione da compiere”. Più pensate allo
scopo principale che vi siete posti e a come realizzarlo, più attiverete nella vostra vita la
“legge di attrazione”: comincerete ad attrarre altre persone, opportunità, idee e risorse
che vi aiuteranno ad avvicinarvi più rapidamente al traguardo e ad avvicinare più
rapidamente il traguardo a voi stessi … Quando inviate alla corteccia reticolare il
messaggio dell’obiettivo che vi siete posti, essa inizia a innalzare il livello della vostra
attenzione per individuare e notare tutte le persone, le informazioni e le opportunità
presenti nell’ambiente circostante che possono in qualche modo aiutarvi a raggiungere
quell’obiettivo. Al contrario, se non fornite al subcosciente chiare istruzioni, vivrete come
immersi nella nebbia. Tutte le opportunità e possibilità che vi circondano vi resteranno in
gran parte ignote. Soltanto raramente le potrete vedere o notare.» (p. 86, 89)
L’AUTORE
Brian Tracy, uno dei più noti oratori e autori motivazionali a livello mondiale, è nato il 5
gennaio 1944 a Charlottetown, in Canada. Nella sua lunga esperienza come consulente ha
collaborato con oltre 1.000 agenzie ed ha tenuto più di 5.000 discorsi pubblici in oltre 70
paesi sparsi sui sei continenti, raggiungendo più di 5 milioni di persone. Le sue indagini
spaziano dal business all’economia, dalla psicologia alla filosofia e alla storia. Ha
pubblicato oltre settanta libri prevalentemente incentrati sul miglioramento della
produttività e della gestione del proprio tempo. I suoi titoli di maggior successo sono
Maximum Achievement (1993; trad. it. Massimo rendimento), Eat That Frog! (2001; trad.
it. Non fare lo struzzo!), The Psycology of Achievement (2002), Earn What You’re Really
Worth (2012).
NOTA BIBLIOGRAFICA
Brian Tracy, Goal! Le 21 regole per centrare i tuoi obiettivi con rapidità ed efficacia,
Sperling & Kupfer, Milano, 2005, p. 127, traduzione di Francesca Guaraldo.
Prefazione IX
Introduzione 1
1. Apparecchia la tavola 9
2. Programma ogni giorno in anticipo 16
3. La regola dell’80/20 23
4. Valuta le conseguenze 28
5. Il metodo ABCDE 34
6. Concentra l’energia là dove puoi ottener il massimo risultato 39
7. La legge dell’efficienza forzata 47
8. Preparati a fondo prima di cominciare 53
9. Non smettere mai di fare i compiti 58
10. Metti a frutto il tuo talento 64
11. Individua gli ostacoli più ingombranti 68
12. Fai un passo alla volta 75
13. Rimboccati le maniche 79
14. Dai fondo al tuo potere personale 84
15. parola d’ordine: motivazione 90
16. La procrastinazione creativa 95
17. Il compito più arduo va affrontato per primo 100
18. Salame e gruviera 104
19. Addomestica il tempo 108
20. Lo stato di “necessità impellente” 113
21. Anima e corpo 118
Ricapitolando 124