Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Agenda
BluFamily XL : obiettivi e caratteristiche del nuovo prodotto
Ogni anno in Italia circa 2,5 milioni di persone subiscono un incidente (1)
Potenziale importante
Un studio di Accenture ha rilevato che ogni famiglia italiana spende, ogni anno, oltre 1.000 EUR a titolo di spese sanitarie senza pensare che detta somma potrebbe esser tranquillamente destinata ad una copertura assicurativa sanitaria.
(2) Dati Banca dItalia (3) Numero contratti Blufamily, DolceVita, Sicurezza Salute / numero dei clienti
Morte da infortunio Invalidit permanente da infortunio Diaria da ricovero da infortunio Rimborso spese mediche da infortunio Rimborso spese mediche per grande intervento chirurgico da infortunio Indennizzo a forfait in caso di intervento chirurgico per infortunio Long Term Care da infortunio Invalidit permanente da malattia Diaria da ricovero da malattia Rimborso spese mediche per grande intervento chirurgico da malattia Indennizzo a forfait in caso di intervento chirurgico per malattia Diaria da ricovero senza intervento chirurgico, diaria da convalescenza, diaria da gessatura Your Smile Rimborso spese per cure odontoiatriche Assistenza
MA
La nostra offerta commerciale si rivelata troppo complessa per la rete Bancaria. UBI Assicurazioni avvia con BluFamily XL il primo esempio di questa nuova strategia di sviluppo prodotti.
Riduzione del numero dei prodotti. Miglioramento del processo di vendita. Semplificazione e miglioramento delle coperture. Solide coperture di base Estensioni di copertura per le nuove esigenze dei nostri Clienti Nuovo prodotto
Innovazione
Creazione di coperture addizionali innovative: Molto di pi ad un minimo costo Soddisfare le specifiche esigenze dei nostri Clienti
Package Bambini Vantaggi: Fidelizzazione del cliente Discussione sul prezzo rapporto qualit prezzo Copertura per tutta la famiglia
BluFamily XL
Package Bambini
BluFamily
Un solo prodotto anzich 3 Un unico prodotto sia per infortuni che per malattia
DolceVita E modulare e flessibile e si adatta ad ogni tipo di esigenza (copertura base + coperture opzionali) Sicurezza Salute Prevede il rimborso delle spese per grandi interventi chirurgici Prevede indennit giornaliera da ricovero e rimborso spese mediche Il prodotto diviso in 4 linee: Essential, Silver, Gold, Platinum + pacchetto: Package Bambini
Essential
Coperture morte/invalidit
Copertura 1: Morte Infortunio Copertura 2: IP Infortunio Copertura 3: IP Malattia
Silver
Gold
Platinum
50.000 EUR
(Opzionale)
100.000 EUR
(Opzionale)
200.000 EUR
(Opzionale)
Morte e IP da infortunio sono sempre prestate congiuntamente IP da malattia pu essere prestata solo in abbinamento a Morte e IP da Infortunio Nelle linee Silver, Gold e Platinum, le coperture sono offerte nel rispetto delle regole di combinazione (vedi slide successiva)
BluFamily XL
Coperture forti in tutte le linee
Unico prodotto che prevede coperture Infortuni, Invalidit Permanente Infortuni e Malattie. Grandi interventi e Indennit da ricovero con rimborso spese mediche. Copertura per linvalidit permanente da Infortunio con sopravalutazione delle invalidit pari o superiori al 66% (150% del capitale assicurato). Copertura assistenza 24/24h per i casi di urgenza.
Focus Famiglie
Package bambini: offerta unica per il mercato italiano! Copertura IP totale in caso di infortunio e malattia con rimborso spese fino a 500 EUR per ogni infortunio che provochi ad es. Protesi dentarie, lezioni private per recupero scuola, etc.) Commorienza: In caso di decesso contemporaneo a seguito di Infortunio di entrambi i genitori, uno dei quali assicurato, sar liquidato un capitale doppio rispetto a quello previsto in polizza (max 400.000)
Indicizzazione
I massimali, le somme assicurate, le indennit e il premio si rivalutano automaticamente seguendo levoluzione dellindice ISTAT.
Detraibilit Fiscale
Detraibilit fiscale: detrazione del 19% sulla parte di premio corrisposta per la Copertura Morte da Infortunio, Invalidit Permanente Totale da Malattia o da Infortunio, ai fini IRPEF.
Politica di Pricing
Possibilit di pagare il premio mensilmente senza oneri aggiuntivi Adeguamento del premio in base allet (fasce decennali solo per IPM e Grande Intervento)
Agenda
BluFamily XL : obiettivi e caratteristiche del nuovo prodotto
10
Somma Assicurata
A seconda della linea: 50.000 100.00 200.00 400.000
Carenza
Nessuna carenza
1)
Coperture incluse
Morte presunta 2) Commorienza (raddoppio della somma assicurata fino ad un max di 400.000,00 a favore di figli minorenni o maggiorenni inabili al lavoro)
Appeal Fiscale
Detrazione del 19% del premio fino a 1.291,00
MORTE da INFORTUNIO
ESCLUSIONI - A titolo di esempio, Lassicurazione non operante per gli infortuni che comportino la Morte se causati da: delitti dolosi compiuti o tentati dallAssicurato; suicidio e tentato suicidio; infarti; guerra, insurrezione popolare, occupazione militare, invasione; infortuni causati dalluso di psicofarmaci o dalluso non terapeutico di stupefacenti o allucinogeni; uso, anche come passeggero, di veicoli o di natanti a motore in gare; infortuni derivanti da terremoti, inondazioni, maremoti, alluvioni ed eruzioni vulcaniche; siano conseguenze di operazioni chirurgiche, accertamenti o cure mediche non resi necessari da infortunio. Per completezza degli eventi si rimanda alla Condizioni di Polizza.
11
Somma Assicurata
A seconda della linea: 50.000 100.00 200.00 400.000
Carenza
Nessuna carenza
Appeal Fiscale
Detrazione del 19% del premio fino a 1.291 Attenzione al vantaggio fiscale
IP da INFORTUNIO
INDENNIZZO
Nessun indennizzo Franchigia del 5% La percentuale accertata 150% della somma assicurata
La franchigia del 5% la condizione posta dallo Stato per godere della detraibilit fiscale Vengono privilegiate, in termini liquidativi, le invalidit pi gravi perch sono quelle che realmente destabilizzano la vita di chi le ha sofferte. Addirittura prevista una sopravalutazione in caso di invalidit pari o superiori all66%
ANTICIPO INDENNIZZI: lAssicurato pu richiedere, non prima di 90 giorni dalla data di presentazione della denuncia, il pagamento di un acconto sino al massimo del 50% del presumibile indennizzo purch non vi siano contestazioni sullindennizabilit del sinistro e la % di invalidit stimata sia superiore al 30%. Per completezza degli eventi si rimanda alla Condizioni di Polizza
12
BluFamily XL LInfortunio
Ambito di applicazione delle coperture Infortunio Valgono per gli Infortuni subiti dallAssicurato sia nel corso dellattivit professionale che extraprofessionale. Sono inoltre considerati infortuni e compresi nellassicurazione anche ad esempio: lasfissia, lannegamento, i colpi di sole, le lesioni da sforzo o le intossicazioni. Alcuni eventi hanno inoltre particolari delimitazioni come ad esempio gli infortuni derivanti da stato di guerra e di insurrezione popolare, tumulti popolari o atti di terrorismo e vandalismo, gli infortuni derivanti da stato di ubriachezza. La professione dellassicurato determina il premio di assicurazione, in funzione della sua maggiore o minore rischiosit. Verifica in fase di assunzione a quale categoria appartiene la professione dellassicurato. Attenzione inoltre che alcune professioni, particolarmente rischiose, NON possono essere assicurate. Ad esempio il Collaudatore auto/motoveicoli; i corpi armati come polizia o militari, gli sportivi professionisti o le guardie del corpo. Il Cambio della professione in corso di contratto deve assolutamente essere segnalato da parte dellassicurato alla Compagnia. Se ci non dovesse avvenire e la nuova professione comporterebbe una diversa determinazione del premio, leventuale liquidazione in caso di sinistro, comporter un indennizzo ridotto. Per completezza degli eventi si rimanda alla Condizioni di Polizza.
13
Somma Assicurabile
Non sottoscrivibile per la Linea Essential; A seconda della linea: 50.000 SILVER 100.00 GOLD 200.00 PLATINUM
Carenza
30 giorni; 180 gg. per preesistenti non manifestate n note;
Coperture incluse
Non previste
Appeal Fiscale
Detrazione del 19% del premio fino a 1.291
IP da MALATTIA
La Compagnia liquida la percentuale accertata di invalidit permanente con lapplicazione di una Franchigia iniziale del 24%, e con valori che aumentano con laumento dellIP, oltre 65% liquida 100% dellIP assicurata. Laccertamento medico avviene tra i 9 (6 in caso di guarigione o stabilizzazione della malattia) e i 18 mesi dalla denuncia della malattia. Anche qui vengono privilegiate le invalidit pi gravi. ESCLUSIONI - a titolo di esempio - Invalidit Permanenti derivanti da malattie mentali, abuso di alcool o stupefacenti, malattie professionali. ANTICIPO INDENNIZZI: lAssicurato pu richiedere, non prima di 90 giorni dalla data di presentazione della denuncia, il pagamento di un acconto sino al massimo del 50% del presumibile indennizzo purch non vi siano contestazioni sullindennizabilit del sinistro e la % di invalidit stimata sia superiore al 30%. Per completezza degli eventi si rimanda alla Condizioni di Polizza
14
BluFamily XL Copertura 4 - Indennit Giornaliera da Ricovero per Malattia o Infortunio e Rimborso Spese mediche pre e post
INDENNITA GIORNALIERA da RICOVERO e RIMBORSO SPESE MEDICHE PRE E POST
Prestazione
In caso di ricovero con o senza intervento chirurgico anche in DAY Hospital per infortunio o malattia, viene riconosciuta ogni giorno di ricovero indennit stabilita per max 100 giorni per anno assicurativo. Day Hospital: stessa indennit per durate di min 3 gg. consecutivi o 5 gg. anche non consecutivi in 6 mesi per la stessa patologia
Somma Assicurabile
A seconda della linea: 25 ESSENTIAL 50 SILVER 75 GOLD 100 PLATINUM
IN CASO DI PARTO NATURALE O CESAREO: STESSA INDENNITA max 7 GIORNI
Carenza
Nessuna carenza per Infortuni 30 giorni per malattia; 180 gg. per pregresse non manifestate n note; 300 giorni per parto
1)
Coperture incluse
Indennit da convalescenza (max il doppio delle giornate di ricovero e max 30 giorni; pari al 100% della Somma Ass.ta per lindennit giornaliera) Indennit da gessatura (100% della Somma Ass.ta per max 30 giorni per evento) Rimborso Spese effettuate nei 90 gg. prima e dopo il ricovero per anno assicurativo e persona assicurata: 250 ESSENTIAL 500 SILVER 750 GOLD 1000 PLATINUM
Appeal Fiscale
Premio non detraibile
2)
3)
Sono esclusi ad esempio dallindennizzo i ricoveri conseguenti a: malattie mentali, disturbi psichici, infortuni da sport praticati professionalmente, aborto volontario non terapeutico, infortuni conseguenti ad abuso di alcool o stupefacenti. Per completezza degli eventi si rimanda alla Condizioni di Polizza.
15
BluFamily XL Copertura 5 - Grande Intervento Chirurgico e Rimborso Spese Pre e Post ricovero
Prestazione
In caso di ricovero in Istituto di Cura (pubblico o privato, purch autorizzato allerogazione della assistenza sanitaria) a causa di infortunio o malattia che comporti un GRANDE INTERVENTO CHIRURGICO* la Compagnia rimborsa: Le spese di intervento chirurgico Le spese sanitarie Le spese pre e post ricovero: Rimborso Spese effettuate nei 90 gg. prima e dopo il ricovero con scoperto 10% e minimo 50 per evento .
Somma Assicurabile
Non sottoscrivibile per la Linea Essential; A seconda della linea: 50.000 SILVER 75.000 GOLD 100.00 PLATINUM
Carenza
Nessuna carenza per Infortuni 30 giorni per malattia; 180 gg. per preesistenti non manifestate n note;
Coperture incluse
Pagamento diretto delle Prestazioni, senza applicazione di scoperto che, in caso di pagamento indiretto invece pari al 25% dellimporto del sinistro con un minimo di 1.000 e un massimo di 10.000 . Ricerca e prenotazione Centri Ospedalieri. Ricerca e prenotazione visite specialistiche, accertamenti diagnostici ed analisi ematochimiche in Italia.
Appeal Fiscale
Premio non detraibile
Sono esclusi ad esempio i rimborsi, gli indennizzi e le prestazioni per infortuni, malattie, malformazioni, difetti fisici e stati patologici diagnosticati prima della stipulazione e taciuti, stati patologici per HIV, malattie mentali, aborto volontario non terapeutico, cure dentarie. Per completezza degli eventi si * Lelenco dei GRANDI INTERVENTI CHIRURGICI allegato alla polizza rimanda alla Condizioni di Polizza.
16
BluFamily - Rimborso Spese mediche per Grande Intervento Chirurgico Pagamento diretto delle prestazioni
RIMBORSO SPESE per GRANDE INTERVENTO CHIRURGICO
17
Le prestazioni di ASSISTENZA SANITARIA sono fornite solo in Italia, Repubblica di San Marino e Stato Citt del Vaticano e per non pi di 3 volte per ciascuna annualit assicurativa, salvo eventuale diversa indicazione per le singole prestazioni.
18
19
La compilazione del Questionario sanitario nella polizza BluFamily XL obbligatoria in presenza di adesione alle coperture Invalidit Permanente da Malattia (copertura 3) e/o Grande intervento chirurgico Rimborso spese pre e post ricovero (copertura 5). Il Questionario sanitario un documento pre-contrattuale contenente domande sullo stato di salute attuale del potenziale Assicurato. Deve essere compilato e sottoscritto prima della stipulazione della polizza. Le risposte dovranno esser veritiere in quanto, in caso di risposte mendaci, lassicurando corre il rischio di perdere il diritto a qualunque risarcimento futuro. Il questionario predisposto prevede una serie di semplici domande c.d. chiuse, in quanto le uniche possibili risposte corrispondono alle voci si o no. LImpresa prester le coperture assicurative solamente in presenza di tutte risposte negative (NO).
20
AFFLUENT
UBI GOLD
Offerta dedicata con possibilit di specialista in affiancamento per la gestione della trattativa (consulente assicurativo)
MASS MARKET
Presenza di impegni finanziari Famiglie con minori. Famiglie monoreddito Investimenti insufficienti a fronteggiare situazioni critiche Et: 30 - 55 anni
SMALL BUSINESS
Presenza di Impegni finanziari Liberi professionisti Artigiani; piccole aziende familiari. Ditte individuali / SNC (responsabilit illimitata) Tutte le situazioni nelle quali linfortunio o la malattia del titolare / dei soci pu pregiudicare lattivit dellazienda. Et 30- 55 anni.
AFFLUENT normale
Lavoratore Autonomo (libero professionista. Nucleo familiare con figli minori. Famiglia monoreddito Presenza di impegni finanziari Et : 30 55 anni
21
Single, 25 anni Con mutuo Proposta: Linea Essential Coperture Morte e IP da Infortunio, Indennit giornaliera da ricovero e Assistenza incluso. Premio: 1 persona Professione: Commessa in negozio EURO ANNUE Provvigioni Banca Risparmio fiscale 223 EUR 33,45 EUR 16 EUR annue
22
Proposta: Linea Silver Coperture Morte e IP da Infortunio, Indennit giornaliera da ricovero, Assistenza sempre incluso.
Premi: 2 persona Professione: Cuoco + Infermiera EURO ANNUE Provvigioni Banca Risparmio fiscale 824 EUR 121 EUR 62 EUR
23
Persona Fisica, 51 anni Libero professionista (avvocato) Affidamenti 300.000 (Mutuo + fido di cassa) Proposta: Linea Gold Coperture Morte e IP da Infortunio, Indennit giornaliera da ricovero, Assistenza sempre incluso, -opzione IP da Malattia (380 EUR) -opzione grande intervento chirurgico Rimborso spese mediche da aggiungere (238 EUR) Premio: 1 persona Professione: Avvocato EURO ANNUE Provvigioni Banca Risparmio fiscale
24
Agenda
BluFamily XL : obiettivi e caratteristiche del nuovo prodotto
25
Serenit: per s e per i propri familiari in caso di eventi gravi ed imprevisti Protezione: in caso di infortunio o malattia disponibilit di un capitale per far fronte allevento; in caso di grande intervento chirurgico rimborso spese. Diaria: possibilit di ottenere indennit giornaliera in caso di ricovero a seguito malattia o infortunio + rimborso spese mediche Convenienza: ottimo rapporto qualit/prezzo, soluzione competitiva vs altre polizze del mercato. Comodit: Unico gestore di relazione per tutte le decisioni (banca e assicurazione)
26
La crisi finanziaria attuale genera un clima complessivo di incertezza sul proprio futuro e sul futuro della propria famiglia, aspetto ancora pi rilevante per la fascia di clientela patrimonialmente pi fragile
27
una piccola spesa (ad esempio una cedola) per tutelarti dagli imprevisti!
29
se succede qualcosa posso ritirare i miei risparmi? vorrei lasciare i miei soldi sul conto corrente non si sa mai non vorrei correre rischi con i miei investimenti questo investimento ha una durata troppo lunga lasciare una certa liquidit sul conto corrente mi d una certa tranquillit
Innumerevoli sono le situazioni in cui i Clienti esprimono la necessit di coprirsi dai rischi economici derivanti da un imprevisto Impariamo ad ascoltarli!
30
Quali ambiti del Cliente Small Business debbono essere oggetto di analisi? 1) 2) 3) 4) la composizione del gruppo familiare del titolare la presenza di redditi indipendenti dalla propria capacit lavorativa la capacit di liquidare le quote societarie in caso necessit la presenza di copertura assicurative specifiche
Lanalisi degli aspetti assicurativi per la tutela della persona consentono lopportunit di sviluppare trattative per lapertura dei rapporti personali
31
32
33
Famiglia
Il livello di ansiet pi alto tra le donne: Timore di non poter preservare il tenore di vita della famiglia nel caso di evento che colpisca il capo famiglia.
Fonte: Ricerca di mercato Eurisko per Cardif La protezione del credito. Comportamenti ed aspettative
34
Morte Disoccupazione Incidente stradale Spese impreviste Divorzio Professione Nascita Trasferimento
8,3 7,5 8,0 5,1 5,1 6,2 3,9 3,6 Indice di ansiet in Italia superiore alla media europea (6 contro 5,3) Maggiore timore per i rischi fisici
Fonte: Ricerca di mercato Eurisko per Cardif La protezione del credito. Comportamenti ed aspettative
35
Processo di vendita
Presentazione efficace della protezione
Sensibilizzare il cliente sul bisogno latente di copertura a tutela del suo tenore di vita in caso di eventi gravi
Valutare le esigenze specifiche del cliente.nel rispetto delle regole di adeguatezza Presentare vantaggi del prodotto Breve descrizione delle coperture Evidenziare il costo giornaliero della protezione per metterne in evidenza il buon rapporto qualit/prezzo
evidenziare il vantaggio: con una spesa minima giornaliera si garantisce la tranquillita e la protezione per s stesso e per la sua famiglia
36
Sicuramente importante la relazione di fiducia con il suo assicuratore. Potrebbe essere tuttavia opportuno dopo tutti questi anni verificare se le sue coperture sono sempre adeguate alle sue necessit, e confrontarle con la nostra offerta competitiva riservata ai clienti della Banca.
Bene, nella sua polizza aziendale prevista anche lestensione per i suoi famigliari? Se no, potremmo fissare un appuntamento e valutare le coperture per tutta la famiglia. La copertura INAIL copre solo gli infortuni professionali e non quelli che potrebbero capitarle nella sua vita privata. La rendita mensile corrisposta da INAIL piuttosto bassa e non sono previsti indennizzi per le spese accessorie che normalmente vengono sostenute in caso di invalidit (es. Mezzi di sostegno per la mobilit e altri).
37
Chi assicurato?
La copertura operante per gli Infortuni subiti dallAssicurato sia nel corso dellattivit professionale che extraprofessionale. Sono inoltre inclusi ad esempio lannegamento, lasfissia o le lesioni da sforzo.
La copertura opera qualora a seguito di malattia lassicurato riporti una invalidit permanente certificata. La polizza prevede lindennizzo di invalidit superiori a 24% e riconosce una sopravvalutazione per quelle maggiori del 65%. Per grande intervento chirurgico di intende cure che comportano lintervento in sala operatoria e successivo ricovero che richieda lintervento di medici specializzati ad esempio lImpianto di by-pass aorto-coronarico.
38
In quali casi prevista lindennit giornaliera? E prevista una visita medica per la sottoscrizione della polizza?
In tutte quelle situazioni ove a seguito di malattia o infortunio lassicurato venga ricoverato.
No. Per le sole coperture di invalidit permanente da malattia e per I grandi interventi chirurgici richiesta la compilazione di un semplice questionario (autocertificazione). Per tutte le altre coperture non prevista nessuna incombenza. Entro 10 giorni dallaccadimento si dovr trasmettere certificato medico, eventuale cartella clinica e ogni ulteriore documentazione medica comprovante le lesioni sofferte. Per le denunce di sinistro operativo il contact center (n.xxxx) che fornir tutte le indicazioni utili nel caso specifico. Si tratta di pochi euro al giorno (precisare importo) in cambio della serenit per lei e per i suoi familiari. La nostra polizza ha coperture molto valide ed i nostri premi sono assolutamente competitivi. La parte di premio corrisposta per la copertura Invalidit Permanente Totale da Malattia o Infortunio d diritto ad una detrazione del 19% dellimposta sul reddito dichiarato ai fini IRPEF, alle condizioni e nei limiti fissati dalla legge.
39
Back up Approfondimenti/suggerimenti sulle aree di indagine per le diverse tipologie di cliente target per Blufamily XL
40
ASCOLTARE Presenza di figli minori o molto piccoli Presenza di coniuge senza reddito Situazione di convivenza
ARGOMENTARE Come ha pensato di tutelare la sua famiglia in caso di necessit? Vedo che pratica abitualmente sport, ha mai pensato di tutelarsi in caso di infortunio?
Pratica di attivit sportive (In fase di rinnovo polizza auto): vedo che ha sottoscritto la copertura infortuni del conducente, ha mai pensato di estendere le coperture infortuni ad altri casi oltre alla guida dellautoveicolo? Come ha pensato di tutelare la sua capacit di rimborso del debito in caso di necessit?
Clienti con elevata mobilit (es. guidatori abituali o in generale persone che viaggiano molto)
41
Le domande chiave Le aree di indagine Come ha pensato di tutelare s e la sua famiglia da un infortunio o una malattia? Come ha pensato di tutelare il tenore di vita della sua famiglia in caso nel caso si trovasse nellincapacit a produrre reddito per un infortunio o una malattia? (In fase di rinnovo polizza auto): vedo che ha sottoscritto la copertura infortuni del conducente, ha mai pensato di estendere le coperture infortuni ad altri casi oltre alla guida dellautoveicolo? Come ha pensato di affrontare i suoi impegni finanziari in caso di incapacit di produrre reddito per un infortunio o una malattia? Come ha pensato di garantirsi le migliori strutture ospedaliere nel caso debba affrontare un grande intervento?
Presenza di figli minori o molto piccoli Presenza di coniuge senza reddito Situazione di convivenza Presenza di mutui, prestiti, fidi utilizzati Domicilio presso unit abitative in affitto Difficolt nellaccumulo dei risparmi
Pratica di attivit sportive Attivit lavorative pericolose Lavoratori autonomi, liberi professionisti, imprenditori Clienti con elevata mobilit (es. guidatori abituali o in generale persone che viaggiano molto)
42
ASCOLTARE Se succede qualcosa posso ritirare i miei risparmi? Vorrei lasciare i miei soldi sul conto corrente non si sa mai Non vorrei correre rischi con i miei investimenti. Questo investimento ha una durata troppo lunga. Lasciare una certa liquidit sul conto corrente mi d tranquillit
ARGOMENTARE Da quale evento pensava di doversi tutelare? Ritiene che la somma lasciata sul conto corrente sia sufficiente ad affrontare questi imprevisti? Per affrontare adeguatamente gli imprevisti necessario tutelarsi prima!
43
Le aree di indagine
Presenza di figli minori o molto piccoli Presenza di coniuge senza reddito Situazione di convivenza Pratica di attivit sportive Attivit lavorative pericolose La dipendenza allo stato di salute per produrre reddito Lelevata mobilit (es. guidatori abituali o in generale persone che viaggiano molto)
Quantificazione del tenore di vita Patrimonio finanziario totale utile per affrontare imprevisti rilevanti Presenza di polizze sanitarie simili
44
45
Le domande chiave Le aree di indagine Come ha pensato di tutelare s e la sua famiglia da un infortunio o una malattia? Come ha pensato di tutelare il tenore di vita della sua famiglia in caso nel caso si trovasse nellincapacit a produrre reddito per un infortunio o una malattia? Ha mai pensato di garantirsi una fonte di reddito in caso debba interrompere, causa un infortunio, lattivit lavorativa anche temporaneamente? Come ha pensato di affrontare i suoi impegni finanziari in caso di incapacit di produrre reddito per un infortunio o una malattia? Come ha pensato di garantirsi le migliori strutture ospedaliere nel caso debba affrontare un grande intervento?
Presenza di figli minori o molto piccoli Presenza di coniuge senza reddito Situazione di convivenza La pericolosit dellattivit lavorativa Lelevata mobilit (es. guidatori abituali o in generale persone che viaggiano molto) La dipendenza della fonte di reddito alla capacit lavorativa Tenore di vita Patrimonio finanziario totale utile per affrontare imprevisti rilevanti La presenza di coperture assicurative simili
46
47
BluFamily XL Il prodotto
48
BluFamily XL Il prodotto
49
BluFamily XL Il prodotto
50
BluFamily XL Il prodotto
51
BluFamily XL Il prodotto
52
BluFamily XL Il prodotto
53
Avvertenze
Materiale ad esclusivo uso interno; vietata quindi la consegna in toto o in parte, in originale o in copia alla Clientela
Per maggiore dettaglio si rimanda alla lettura dei Testi Unici, delle Circolari e dei relativi allegati e della Normativa di riferimento
Documento utilizzato come base per presentazioni, quindi con esposizione dei Relatori a supporto dei dati espressi
54