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INTRODUZIONE
Ad oggi il Digital Marketing costituisce uno dei mezzi più potenti che le imprese
hanno a disposizione per favorire e per vendere i propri servizi.
Le agenzie immobiliari sono inevitabilmente diventate parte integrante di questa
nuova realtà, dove il percorso di ricerca inizia direttamente sul Web.
Addirittura secondo Sprout Social, il Real Estate è il secondo settore che riesce a
trarre benefici dal social engagement; dove per engagment ci si riferisce al livello di
interazione con il pubblico attraverso i canali social.
Non solo il mondo del Social Media Marketing è utile per lo sviluppo dell’azienda ma,
allo stesso tempo, consente di entrare in stretto contatto con gli utenti e creare una
vera e propria community.
A cosa serve la community?
Serve a generare affidabilità e trasmettere un’immagine del brand forte e positiva.
Nel momento in cui le persone avranno bisogno di vendere casa o di comprare casa,
ricorreranno subito l’agenzia più pubblicizzata che gli trasmette sicurezza.
Entrando più nel dettaglio vi renderete conto di quanto centrale sia diventato il ruolo
dei Social Media nel settore immobiliare.
Secondo i dati del National Association of Relators:
– Il 77% delle agenzie immobiliari si affida ai canali social;
– Circa il 50% del lead (genericamente la lista di possibili clienti interessati ai servizi
dell’impresa) è generato dai Social Network;
– Il 99% dei Millenials iniziano la ricerca di una nuova casa a partire dal web.
Si tratta di dati considerevoli, informazioni che vanno
Obbiettivi da raggiungere
1) Massimizzare l’engagment:
L’interazione tra cliente e azienda deve essere efficace,
oltre che continuativa. Assicurarsi un buon livello di partecipazione da parte dei
membri della Community vi darà un’ottima base di partenza per le vendite future;
2) Contenuti di qualità:
E’ necessario realizzare contenuti che siano capaci di attirare quanto più pubblico
possibile, che rispettino gli alti standard imposti dai canali Social e che, soprattutto,
siano adatti ai diversi ambienti.
Ad esempio, Facebook e Insagram hanno una gamma di contenuti simili, anche a
livello di grafiche. Lo stesso non si può dire di Tweeter;
3) Fidelizzazione della community:
Mantenere attivo il rapporto con gli utenti è fondamentale.
Sarà utile per ottenere recensioni positive e per sviluppare il classico “passa-parola”;
4) Semplificazione della comunicazione:
La comunicazione tra il cliente e impresa deve essere quanto più immediata
possibile.
I Social Media costituiscono un’opportunità per generare quello che viene chiamato
“Social Media Constumer Service”, un vero e proprio servizio clienti gestito attraverso i
Social Network;
5) Targetizzazione:
Individuare il pubblico di riferimento è il primo passo verso una campagna di
successo. Potrà aiutarvi ad indirizzare le sponsorizzazioni ed attirare sempre più
utenti realmente interessati a seguirvi;
6) Diversificazione:
Ogni piattaforma Social dovrà essere utilizzata per uno scopo diverso, così da
ottimizzare il tempo ed aiutare anche i clienti a trovare subito le informazioni che
cercano.
Strategie e consigli per il raggiungimento degli obiettivi
Massimizzare l’engagment
che Instagram non consente di pubblicare più di 10 hashtag nella descrizione. Per
aggiungerne altri dovrete sfruttare il primo commento.
Se invece utilizzate Tweeter è consigliabile non inserirne più di due. Sfruttate quelli di
tendenza (li trovate agilmente online) e poi costruite un discorso partendo da quelli.
Hashtag immobiliari
#forsale #immobile #newhome #dreamhome #casadeisogni #casainvendita
#portafoglioimmobili #mercatoimmobiliare #proprietà #realestate
#agenziaimmobiliare #appartamento #venditaimmobili #home #cercocasa
#commercialrealestate #realestatelife #homesweethome #venderecasa
#interiordesign #realestateagent #design #agenziaimmobiliare
# nome dell’agenzia immobiliare #agenteimmobiliare
luogo di vendita (es Milano) # indirizzo di destinazione
Esistono diversi tools online da utilizzare per trovare gli hashtag più adatti da inserire.
Allo stesso modo, esistono altrettanti tools che si occupano di monitorare
l’andamento degli hashtag, così che possiate essere in grado di capire quale produce
maggior interesse nei clienti.
3) Piano editoriale e automatizzazione dei post
Realizzare un Piano editoriale significa impegnarsi per costruire una linea di
contenuti che sia coerente allo stile dell’impresa, e all’immagine che si vuole
trasmettere all’esterno.
Stabilire già in precedenza l’ordine dei post in uscita e preparare le relative grafiche,
vi consentirà di risparmiare tempo e, soprattutto mantenere invariato il feed.
Quest’ultimo, ha ormai assunto un’importanza fondamentale. Lo dimostra il fatto
che ciò che guarderanno i vostri followers quando si affacceranno per la prima
volta alla pagina, non è la singola foto ma l’aspetto complessivo.
Un equilibrio armonioso nel feed vi aiuterà ad attirare nuovi iscritti.
4) Sfruttare le storie
Nel caso di Instagram e Facebook le storie si sono trasformate nel principale mezzo
di comunicazione.
Potrai entrare facilmente in contatto con tutti i followers e ricordargli
quotidianamente la tua presenza sulla piattaforma social, scegliendo di coinvolgerli
nelle attività dell’agenzia (molto interessanti da sfruttare sono i “dietro le quinte” di
ciò che succede in ufficio) o semplicemente informandoli riguardo le nuove offerte.
Contenuti di Qualità
3) Estetica
In generale tutti i canali social, ma soprattutto Instagram e Facebook si basano molto
sull’estetica visiva. Un’immagine chiara e professionale potrebbe valervi un seguito
maggiore.
Non pubblicate però esclusivamente foto “nude”. Aggiungete un tocco personale che
possa dimostrare l’attenzione che impiegate per prendervi cura del vostro profilo,
basta anche solo il logo.
A questo proposito, non coprite mai la foto con il logo dell’agenzia. Deve essere
presente ma non impattante. Le persone vogliono vedere ciò che si apprestano a
comprare, assicuratevi che abbiano tutti i mezzi a disposizione per farlo.
Fidelizzazione della Community
Targhetizzazione
1) Analytics
Monitorate gli Analytics dei profili Social per scoprire chi è più incline a guardare i
vostri contenuti. Piattaforme come Facebook consentono di vederle già in utomatico.
Se desiderate avere informazioni aggiuntive, sul Web sono presenti tantissime App
dedicate al monitoraggio dei dati statistici dei profili social.
Una volta scoperto il pubblico di riferimento potrete sponsorizzare i vostri post
La sponsorizzazione può essere applicata in funzione del
Target, direzionata al pubblico che voi sceglierete. Attraverso questi
meccanismi avrete la possibilità di raggiungere sempre più persone ed aumentare
il livello di riconoscibilità del brand.
Diversificazione
1) Sfruttare tutti i canali social
E’ molto utile associare a ciascun canale social un’azione di riferimento.
Potresti pensare di inserire tutti gli annunci di vendita solo su Instagram e su
Facebook. Quest’ultimo è molto utilizzato dalle agenzie per raggiungere clienti,
anche perché possiede già autonomamente una sezione dedicata agli annunci.
Potrete sfruttare Twiteer per rispondere alle domande dei clienti, poiché sono molto
semplici da repostare e da trovare (solitamente sono collegate ad un hashtag).
Stessa funzionalità potrebbero avere anche i DM di Instagram.
Direzionate il vostro pubblico in modo che sappia dove trovarvi e su quale profilo
siete più raggiungibili.
Infine, potreste sfruttare una piattaforma dal forte potenziale commerciale, ovvero
Youtube.
Con le dovute accortezze in fatto di privacy, potrete avere sempre a disposizione
contenuti multimediali provenienti dalla rete da sfruttare a vostro vantaggio.
Inoltre, vi consentirà di creare una community fidelizzata di
utenti che guardano i vostri video abitualmente.
Visibilità
1) Crescita organica
In questa guida abbiamo parlato molto di come raggiungere il maggior numero
possibile di persone e come creare contenuti che portino l'attività social a un livello
nettamente superiore in maniera organica, cioè utilizzando gli strumenti e il
massimo delle conoscenze a noi disponibili. La crescita organica è il modo migliore
per cresce, in quanto significa che si sta facendo un ottimo lavoro a livello social, ma
questo può essere molto dispendioso in termini di tempo, dato che sappiamo bene
che un agente immobiliare non ha 3-4 ore al giorno da dedicare alla creazione di
contenuti realmente interessanti e di qualità, effettuare ricerche e approfondimenti
nonché gestire la pagina in maniera ottimale. Nel prossimo capitolo ti mostrerò cosa
fa davvero la differenza.
1) Advertising
Prima che scaricassi questa guida ti avevamo anticipato che se facevi fatica a far
fruttare i tuoi social non era colpa tua. Fermiamoci un attimo a ragionare, Facebook
ha oltre 2.000.000.000 di utenti ma quando pubblichi un post se arrivi a 10 like e 1
commento ti sembra di aver ottenuto un buon risultato.
Il punto sta nel fatto che Facebook e tutti i social non vogliono far vedere il tuo post,
almeno che tu non decida di pagare e quindi sponsorizzare il post. D'altronde come
farebbe se no a fatturare miliardi ? il trucco dei social sta nel strutturare una strategia
di marketing sfruttando le sponsorizzazioni che possono essere localizzate nella
vostra zona di competenza, è necessario quindi imparare a utilizzare il business
manager di Facebook.
Attenzione però, devi strutturare bene il tuo piano e pensare al tuo obiettivo finale
altrimenti rischieresti di sprecare soldi senza alcun risultato.
Dei semplici consigli sono quelli di creare dei contenuti video, o dei post di valore
che possano soddisfare alcuni dubbi dei tuoi potenziali clienti.
Per sfruttare al massimo i tuoi social ti offriamo una consulenza gratuita di 30 minuti
in cui possiamo analizzare i tuoi social e prepararti un piano d'azione efficace.
Scrivici a info@2sn-marketing.it a presto!