#guida 10

Linkedin
PER AZIENDE:
come creare la perfetta
company page.

INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING

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Indice

07 Introduzione

08 4 motivi per cui devi

inserire la company page
di LinkedIn nel piano di
marketing

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 LINKEDIN PER AZIENDE

10 Com’è fatto: scopriamo

l’anatomia della company
page di LinkedIn

20 Set up della tua LinkedIn

company page

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Sara Finotto
Social Media Strategist

Social Media Strategist all’interno di ArchiMedia, grafica appassionata di

comunicazione e new media, tanto da laurearmi in Scienza della Comunicazione
e fare di questa passione un lavoro.
Dal 2008 vengo rapita dal mondo dei social media e inizio ad analizzarli,
tanto da basare la mia tesi di laurea su come questi strumenti hanno cambiato
la comunicazione tra gli adolescenti.
Forte passione per la tecnologia che mi circonda e tanta curiosità, a volte
anche troppa, per l’innovazione e tanto altro. Per dare sfogo alla creativa
prendo la reflex e fotografo tutto quello che mi circonda, anche i gattini
se capita, ma prevalentemente mi concentro sui paesaggi.
Per tenere sotto controllo tutti i social ho scoperto Hubspot ed è diventato
da subito il mio miglior amico, lo seguono a ruota il mio pc e lo smartphone
connesso h24. Oltre a fare bene il mio lavoro cerco sempre di sorridere perché
mi aiuta a prendere ogni situazione per il verso giusto.

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PER AZIENDE:
come creare la perfetta
company page.
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INTRODUZIONE

“È difficile non aver

notato LinkedIn se
stai pensando ad una
strategia di Marketing.”
Con oltre 200 milioni di utenti registrati in più di 200 paesi, circa 3 milioni di
aziende che hanno inserito la loro Company Page e con una velocità di crescita
di 2 utenti al secondo, LinkedIn è il Social Network professionale più grande al
mondo.

Grazie alla possibilità di condividere contenuti visivi, post e informazioni mirate la

LinkedIn Company Page è uno strumento perfetto per preparare una strategia di
marketing. I singoli utenti possono scoprire gli impiegati di determinate aziende
e questo perché oltre ad essere presente un riepilogo testuale nella sezione
“esperienze lavorative” se l’azienda è presente con la propria pagina aziendale,
apparirà il logo a fianco della descrizione.

Per questo motivo se il tuo obiettivo è quello di generare nuove lead “qualificate”
LinkedIn non può mancare nella tua strategia di social media marketing perché
saprai già quali sono le persone in cui devi metterti in contatto.

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 4 MOTIVI PER CUI DEVI
INSERIRE LA
COMPANY PAGE DI
LINKEDIN NEL PIANO
DI MARKETING.

1 AUMENTA IL TUO PUBBLICO

Tralasciando la parte di pubblicazione di contenuti all’interno della Company

page di LinkedIn, hai altre possibilità per farti notare. Se gli impiegati della tua
azienda sono su LinkedIn, aggiungeranno nella loro esperienza lavorativa i
dettagli dell’azienda, come ad esempio ruolo e mansioni e, come abbiamo
detto prima, se l’azienda ha la company page questa apparirà a fianco della
descrizione e nel riepilogo del profilo (quello che appare in fase di ricerca degli
utenti) di ogni impiegato.

Questa operazione permette di ampliare il tuo pubblico perché chiunque potrà

venire a contatto con l’azienda e quindi saranno proprio i tuoi dipendenti a fare
da “promoter”.
1. La parte importante non è tanto la visualizzazione del logo a fianco
dell’esperienza lavorativa ma la possibilità di cliccare sul logo perché questo
porta direttamente al sito web aziendale.
2. Inoltre se ci si sofferma con il mouse sopra il logo apparirà un’anteprima in cui
vengono riassunti tutti i dettagli aziendali come: numero di impiegati, settore,
sito web e descrizione dell’azienda.

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2 PROMUOVE I TUOI PRODOTTI

All’interno delle Company Page c’è una sezione che ti permette di inserire i tuoi
prodotti. Facciamo un paragone, quando crei una fan page su Facebook puoi
descrivere i tuoi prodotti e vedere chi tra i tuoi amici ha cliccato però sarà difficile
dividere tutti i prodotti con una sezione specifica per ognuno e capire quali tra
questi è più apprezzato rispetto all’altro.

Con LinkedIn puoi inserire più prodotti e per ognuno hai la possibilità di caricare
descrizioni e foto ed eventualmente ogni prodotto può essere “raccomandato”
andando a rafforzare la credibilità dell’azienda.

3 AUMENTA LE POSSIBILITÀ DI ESSERE TROVATO TRAMITE

RICERCA ORGANICA

Sapevi che tra i risultati di Google e Twitter appare LinkedIn? Se hai una
company page le possibilità di farsi notare in rete sono veramente alte. Puoi
cercare potenziali lead ma anche dipendenti.

4 GENERA MOLTE PIÙ LEADS

Con la pagina aziendale di LinkedIn puoi condividere contenuti che riportano al

tuo sito web oppure puoi decidere di pubblicare immagini che contengono delle
CTA. Su LinkedIn a differenza di Facebook il pubblico è molto più mirato quindi
le lead che riuscirai a raccogliere saranno qualificate.

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 COM’È FATTO:
SCOPRIAMO LA
ANATOMIA
DELLA COMPANY
PAGE DI LINKEDIN

Per i Marketer
La LinkedIn Company Page è uno strumento indispensabile per mettere in
evidenza i prodotti ed i servizi ma anche per raccontare la storia dell’azienda,
generare leads, creare engagement con i follower, condividere opportunità di
lavoro e per aumentare il “passaparola digitale”.

Per il tuo Pubblico

La LinkedIn Company Page è uno spazio per presentare prodotti e servizi, inoltre
permette di scoprire qualcosa in più sull’azienda e sulle opportunità di lavoro.

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COM’È STRUTTURATA LA PAGINA

AZIENDALE?
HOME PAGE PAGE INSIGHTS

CARRIERA FOLLOWER INSIGHTS

PAGINA VETRINA EMPLOYEE INSIGHTS

HOME PAGE

L’Home Page è uno spazio molo importante per dare fin da subito non
una buona ma un’ottima impressione. Perché qualcuno dovrebbe essere
interessato alla tua azienda? Quando è stata fondata? Da chi? Perché questa è
la tua storia, e più questa è interessante e maggiore sarà il legame che si crea tra
azienda e cliente (prendiamo come esempio l’azienda HubSpot).

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Inoltre, subito dopo la parte in cui puoi scrivere chi sei, puoi condividere
post, inserire informazioni come sito web, indirizzo, settore aziendale ed
eventualmente se sei alla ricerca di nuove figure puoi caricare una o più
opportunità di lavoro.

Immagine di copertina
La prima cosa che salta agli occhi non appena si visita la pagina aziendale è
l’immagine di copertina. Non devi limitarti ad inserire il logo bello in grande, usa
questo spazio in modo intelligente, ad esempio, se stai per lanciare un prodotto
o devi promuovere un determinato evento, crea una copertina ad hoc.
L’immagine presa come esempio, riguarda la promozione di un’offerta creata e
pubblicata su LinkedIn appositamente per mettere in risalto questo evento.

Aggiornamenti condivisi
Se sei loggato come amministratore della pagina puoi visualizzare in alto
un box in cui puoi andare ad inserire il tuo post da pubblicare. Questo post
apparirà negli “Aggiornamenti Recenti” della pagina aziendale e tramite questi
messaggi potrai condividere informazioni utili al tuo pubblico di riferimento.
Non pubblicare informazioni a caso, se vuoi sfruttare questa possibilità in modo
intelligente cerca di pubblicare i tuoi blog post e poi condividili con determinati
target che puoi selezionare in questo modo:

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FILTRI GRUPPI DI
CONDIVISIONE:
• Dimensioni
dell’azienda
• Settore
• Funzione
• Anzianità
• Area geografica
• Preferenza lingua

Quando condividi un link per creare il tuo post, se non trovi come per il tuo
profilo personale la possibilità di scegliere “includi link” e copi direttamente il
link all’interno del box di testo, non preoccuparti, stai facendo tutto secondo
le regole. Non appena il sistema genera la prewiev del post puoi andare ad
eliminare il link e magari puoi inserire qualche tuo commento personale per
renderlo più interessante.

Questa funzione è molto simile a quella di Facebook, infatti, come avviene sul
social di Zuckerberg, prima della pubblicazione puoi decidere se condividere o
meno il post includendo anche l’immagine.

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Aggiornamenti pagina aziendale

24 ore dopo aver pubblicato l’aggiornamento, si possono vedere diverse
informazioni che puoi riconoscere immediatamente perché sono colorate di
grigio. I numeri presenti sotto al post rappresentano il numero di Impression
(Portata di Visualizzazioni), i click e la percentuale di engagement del post.
Tutti questi dati sono presenti sotto ogni singolo post oppure sulla parte destra
appena sotto all’anteprima dell’immagine.
Un ultimo consiglio sugli aggiornamenti all’interno delle pagine aziendali: non
dimenticare l’engagement con il tuo pubblico. Mantieni viva la conversazione
consigliando l’aggiornamento oppure commentandolo.

Chi siamo
Abbiamo già parlato di come la copertina della pagina possa fare la differenza
ma oltre all’immagine d’effetto deve esserci un testo che rappresenti appieno
l’azienda. Chi visita la tua pagina lo fa perché sta cercando delle informazioni,
vuole saperne di più e quindi te la devi giocare bene cercando di attirare
l’attenzione prima con l’immagine ma poi non iniziare la descrizione con: “Siamo
leader dal…”

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CARRIERA

Se la tua azienda ha delle posizioni aperte e vuole sfruttare LinkedIn per

scremare le offerte di lavoro usa questa sezione. All’interno puoi pubblicare
contenuti multimediali come ad esempio dei video, per mostrare le
testimonianze dei tuoi attuali dipendenti come fa Google.

PAGINA VETRINA
Per determinate linee di prodotti o iniziative, considera di creare una Pagina
Vetrina di LinkedIn dedicata. Questa oltre a darti la possibilità di creare una
pagina di sponsorizzazione mirata, può diventare estremamente efficace se i
prodotti ricevono delle “raccomandazioni” e quindi dei feedback positivi.

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ANALISI

Misura i risultati: all’interno della tua pagina aziendale hai una sezione dedicata
all’analisi delle performance. Da qui puoi verificare gli andamenti e quali post
hanno avuto più successo. Con gli Insight di LinkedIn puoi scoprire i follower e
monitorare le visite, i click e le interazioni dell’ultimo mese o degli ultimi sei mesi.

Per accedere a questa dashboard devi aprire la tua pagina aziendale e cliccare
sulla scritta “Analisi” che si trova a fianco del logo.
Prendiamo come esempio la parte di analisi riguardante i dati demografici.
All’interno del report potrai filtrare questi risultati per:
• Anzianità • Numero di dipendenti
• Settore Industriale • Funzione
• Dimensioni dell’ Azienda

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SET UP DELLA TUA

LINKEDIN
COMPANY PAGE
1 INCLUDI LE INFORMAZIONI AZIENDALI
Collegati alla tua pagina aziendale e seleziona il tasto edit presente in alto
a destra. Cliccando sul tasto “modifica” avrai la possibilità di inserire molte
informazioni riguardanti l’azienda. Ricorda di compilare tutti i campi questi ti
serviranno per la parte di ricerca sia all’interno di LinkedIn che all’esterno e
quindi attraverso Google.
Le informazioni che devi inserire sono:
• Tipo di azienda • Settore principale dell’azienda
• Dimensioni dell’azienda • Stato operativo dell’azienda
• URL sito Web dell’azienda • Anno fondazione

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Dopo aver inserito i dati, aggiungi gli amministratori della pagina. Puoi scegliere
più amministratori per la tua pagina ma, per nominarli devono essere in contatto
con te su LinkedIn.

Nella parte di descrizione dell’azienda cerca di evitare informazioni scontate

ma inserisci la tua USP ed includi anche delle parole chiave per ottimizzare la
ricerca proprio all’interno del social.
Completa la sezione “settore di competenza” aggiungendo le keyword più
ricercate che possono ricondurre alla tua azienda.

2 INSERISCI DELLE IMMAGINI

Infine inserisci l’immagine di copertina ed i loghi, questi ultimi molto importanti

perché appariranno a fianco del riepilogo di ogni singolo dipendente.

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3 CONDIVIDI DEI POST CON I TUOI FOLLOWER

Se usi Facebook o Google+ per il tuo marketing non troverai niente di nuovo per
la pubblicazione del tuo post perché la procedura è molto simile.
Cosa devi pubblicare?
Molto probabilmente chi ti segue è perché ti conosce oppure perché fa parte
del tuo stesso settore. Oltre a pubblicare news dell’ultim’ora inerenti al tuo
mondo cerca di condividere dei blog post o delle landing page che portano ad
un ebook. Anche qui, come per gli altri social, vince chi è utile e quindi se i tuoi
post blog sono orientati all “how to” il tuo engagement sarà sicuramente più alto.

Non aspettarti risultati immediati, i tuoi follower e le tue interazioni cresceranno

pian piano ma, se proprio vuoi dare una marcia in più ai tuoi post, puoi sempre
ricorrere all’advertising di LinkedIn.

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4 PROMUOVI I TUOI POST CON LINKEDIN ADS

Grazie agli strumenti di promozione di LinkedIn Ads puoi mettere in risalto i tuoi
post con delle campagne a pagamento. A differenza di Facebook, dove sì può
targetizzare il tuo pubblico, su LinkedIn puoi raggiungere persone di un certo
spessore e per farlo ti basta impostare una campagna segmentata proprio sul
target di riferimento che preferisci. L’unica pecca è il costo che viene giustificato
dall’efficacia di questo strumento.

Gli annunci con LinkedIn Ads hanno un costo di 2 Euro a click quindi devono
essere studiati al meglio. Ricorda, questa strategia di pubblicazione su LinkedIn
organica o a pagamento serve per attirare traffico qualificato ma, se vuoi una
strategia completa che comprende Social, Sito, Email, SEO e Blog quello che ti
serve è un piano di Inbound Marketing.

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 INFORMAZIONI
AGGIUNTIVE
Questo e-book ti servirà per pianificare al meglio la tua
strategia su LinkedIn ma, se vuoi conoscere tutti i trucchi
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