9 ESEMPI DI LANDING PAGE CHE FUNZIONANO

(E PERCHÈ)
Una landing page è una pagina web che fornisce informazioni più approfondite dopo che un po-
tenziale cliente ha cliccato su un piccolo annuncio sponsorizzato oppure un’altra pagina web.

Una pagina “cattura-leads” , una delle pagine più utili nel processo di vendita online, da prevedere
in ogni piano strategico di marketing. La sua forza sta nel fornire maggiori dettagli riguardo all’an-
nuncio pubblicitario sul quale le persone cliccano, il che presuppone che il livello di interesse e la
propensione all’acquisto siano elevati.

I possibili clienti di norma arrivano su una landing page seguendo link che trovano sui social me-
dia, nelle e-mail e in campagne di marketing ottimizzate per Google. Le aziende ovviamente utiliz-
zano questo strumento per aumentare le conversioni, sperando appunto che l’interesse iniziale si
trasformi in una vendita di quel servizio o prodotto; la landing page può essere progettata anche
per ottenere nuovi contatti (indirizzi e-mail) in ottica di lead generation.

Come si utilizza una landing page

Questo tipo di pagina web può essere utilizzata per il raggiungimento di molteplici obiettivi in am-
bito marketing.

Le landing page rappresentano uno strumento di marketing particolarmente interessante e attraente

perché la loro efficacia può essere testata (e comprovata) dai numeri.

È possibile infatti conoscere il numero dei click iniziali (quando un cliente atterra sulla landing e
ne legge il contenuto) e quello dei click finali (vale a dire quante persone poi effettivamente hanno
continuato a cliccare sulla CTA, proseguendo nel processo di acquisto). Ecco che dal confronto di
questi dati, è possibile calcolare la percentuale delle conversioni e mettere in atto di conseguenza
tutta una serie di operazioni volte a migliorare questo dato.

Quali informazioni inserire in una landing page?

Una landing page ha bisogno di essere elaborata con attenzione per risultare efficace:

• deve presentare tutta una serie di benefici/vantaggi al possibile cliente, molto più
dettagliati rispetto ad esempio ad un annuncio pubblicitario.

• deve mirare sempre a raccogliere gli indirizzi e-mail delle persone potenzialmente
interessate, in modo da nutrire in modo costante il database aziendale.

• dovrebbe prevedere anche sondaggi specifici per il target di riferimento, in modo da

ottenere dati diretti e raccogliere opinioni delle persone riguardo ai prodotti o servizi
offerti.

• deve utilizzare anche i social media per ottenere ulteriori e importanti feedback da
parte dei clienti.
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• deve utilizzare strumenti di ricerca keywords per individuare le parole chiave più
utilizzate dai tuoi potenziali clienti per raggiungere la landing page del tuo sito.

Gli elementi indispensabili di una landing page efficace

Questa pagina web -come già abbiamo sottolineato- rappresenta uno strumento prezioso per ogni
azienda che voglia fare business online. È una pagina di vendita in grado di lavorare 24h su 24,
unicamente nell’interesse della tua attività.

Sul web ci sono molti strumenti che permettono di generare una landing page grazie a template
standard tra cui scegliere quello più specifico per le tue esigenze.

Le landing page realizzate da professionisti invece sono personalizzabili e offrono quindi un ele-
mento distintivo in più a vantaggio dell’immagine aziendale.

Ad ogni modo, in una landing page che si rispetti non deve mancare un titolo efficace. Una hea-
dline in grado di catturare l’attenzione del cliente, seguita da un testo esplicativo - piuttosto breve
però- per non interferire e ostacolare il processo decisionale del potenziale cliente.

Uno dei modi migliori per elencare i benefici/vantaggi del tuo prodotto o servizio è rappresentato
dalle liste puntate. Dovrai invece limitare all’indispensabile le immagini, gli elementi di distrazione o
font di scrittura difficili da leggere.

Infine, non dimenticare la CTA (call-to-action) e l’invito per il cliente a lasciare il suo indirizzo e-mail
(ad esempio per ricevere la newsletter settimanale piuttosto che altro tipo di informazioni utili come
offerte promozionali.

È possibile utilizzare una landing page come homepage?

Probabilmente è uno dei modi migliori di utilizzare la home del tuo sito web. È ormai dimostrato
dalle statistiche che una homepage troppo carica di dettagli e informazioni non è in grado di con-
vertire e anzi causa un elevato tasso di abbandono della pagina da parte dell’utente.

È sempre più frequente trovare homepage con un solo obiettivo di marketing da raggiungere: benin-
teso ci sono poi diversi link nel footer che permettono di entrare nel sito, collegarsi ad altre sezioni
e via di seguito. Ma lo scopo principale della homepage rimane quello di catturare l’attenzione del
visitatore, in grado di guidarlo all’interno del sito.

L’efficacia della landing page in questo caso viene misurata in base ai click che partono dalla home
verso le pagine più interne del sito. L’obiettivo principale quindi non è quello di vendere.

In questo caso la risposta è ottenere traffico e generare nuovi contatti.

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9 Esempi di Landing Page che Funzionano (e perché)
Arrivati a questo punto, vogliamo illustrarti 9 esempi di landing page efficaci e spiegarti il motivo
per cui funzionano così bene.

Ogni esempio ha delle caratteristiche differenti da un altro, in base a specifiche scelte di marketing
e obiettivi differenti da perseguire.
Ad ogni modo, ognuna con le sue specificità, si tratta di landing page “perfette”. Non una migliore
dell’altra, né una classifica: semplicemente perfette perché convertono.

1. Salesforce.com

È un’impresa statunitense di cloud computing con sede a San Francisco, California.

https://www.salesforce.com/it/

Probabilmente non la migliore al mondo ma non c’è nulla che in questa landing page non sia stato
studiato con precisione.

Perché funziona. Contiene tutti gli elementi chiave in grado di massimizzare l’efficacia di una
landing page.

• Il logo ben in vista

• Il numero di telefono
• Il testo coinvolgente che crea fiducia (CRM N°1 AL MONDO)
• Il piccolo Einstein che guida l’utente nel suo percorso alla scoperta di Salesforce
• Form contatti raggiungibile above the fold (GUARDA LA DEMO e PROVA GRATUITA)
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• CTA (call-to-action)
• Lista benefici/vantaggi ben in evidenza e chiara
• Link interni al sito
• Icone social

2. Groupon

Questa è una pagina molto nota di Groupon.

Di una semplicità disarmante in effetti.

La casella di testo bianco al centro dello schermo verde attira immediatamente l’attenzione del visi-
tatore e lo invita alla compilazione del form per l’e-mail.

L’header è diretto e soprattutto molto chiaro: spiega esattamente ciò che i visitatori possono ottenere
utilizzando Groupon, vale a dire uno sconto considerevole.

Perché funziona. È geo-localizzata in base al target di riferimento. Il nome della città cambia a
seconda dell’appartenenza geografica dei clienti. Il contrasto cromatico è molto efficace per attirare
l’attenzione. L’usabilità è massimizzata, grazie all’uso dell’indicatore dei tre steps da compiere, che
segnala tra l’altro in quale fase ci si trova. Infine, Groupon abbatte le barriere difensive a livello
inconscio, chiedendolo solo l’indirizzo e-mail e nessun altro dato che potrebbe bloccare un poten-
ziale cliente.

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3. Muck Rack

È una piattaforma dedicata ai giornalisti e alle PR.

La parte interessante di questa landing page è che si rivolge ad entrambi i tipi di audience di Muck
Rack. Laddove una landing è per definizione pensata per far bene una sola cosa e e raggiungere
un obiettivo specifico, in questo caso La semplicità e il design minimal permettono di mantenere il
focus.

Perché funziona. Il design è accattivante. L’utilizzo intuitivo: infatti al primo colpo d’occhio,
l’utente sa già da che parte andare. La landing è interattiva: muovendo il mouse sull’una o sull’altra
parte si accede ad un modulo di contatto semplice e chiaro, da compilare in poche mosse.

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4. Shopify

È una piattaforma web da utilizzare per l’e-commerce.

Abbiamo scelto questa landing page perché presenta due elementi davvero interessanti: l’elenco
puntato e il video.

La landing page di Shopify ha un layout semplice e pulito: cosa balza all’occhio? Si passa subito
alla pratica, con una prova gratuita. Così nessuno si spaventa pensando a come potrebbe essere
difficile costruire un negozio online.

Perché funziona. Presenta gli elementi fondamentali di una landing page in maniera molto
ordinata. È ben visibile l’offerta, così come la gerarchia visiva degli elementi grafici e testuali, che
non crea confusione. Il modulo per il contatto e l’elemento “fiducia” che metti in evidenza come sia
usato da oltre 165mila business online.

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5. Airbnb

Conosciamo tutti Airbnb, per contatto diretto oppure per averlo sentito nominare.
Airbnb è un portale online che mette in contatto le persone in viaggio che cercano alloggio, con
altre persone che invece hanno a disposizione uno spazio da affittare.

Questa in particolare, attira subito per la familiarità e l’accoglienza che trasmette e per il claim di
sicuro effetto: ovunque vai, vivici.

Perché funziona. Sicuramente in questo caso il posizionamento del brand fa sì che tutti attribu-
iscano fiducia a questa landing page, pur non intuendo dall’immagine che si tratta di camere di
privati da prendere in affitto. Il sub-headline lo spiega e la call-to-action rinforza il concetto di un
alloggio da trovare per il proprio soggiorno.

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6. Giftrocket

Questo è un esempio di landing page che ci piace molto e che introduce un altro elemento differen-
ziante, non trovato fino ad ora negli esempi di landing presentati:

L’ILLUSTRAZIONI E GRAFICA PERSONALIZZATA.

Più la landing page risulta identitaria, più diventa uno strumento di marketing potente in grado di
comunicare un messaggio univoco e favorire il riconoscimento del brand.

Perché funziona. Il design della pagina si distingue dalla massa e, dato che parliamo di biglietti
regalo personalizzabili, ecco le illustrazioni enfatizzano in modo immediato il tratto caratteristico
dell’offerta di business.

7. Legend

Legend è un’App disponibile su App Store.

http://legend.im/#

Rappresenta un esempio perfetto di come l’effetto parallax e scorrimento possa essere

efficace e risultare accattivante dal punto di vista del design.

È un trend che accomuna molte landing page.

Perché funziona. Gli effetti di parallax e di scorrimento rendono interessante la scoperta delle
diverse sezioni. Il punto di forza è rappresentato sicuramente dal testo (una sola frase con un solo
messaggio) posizionato su uno schermo di difefrenti colori ed effetti grafici.

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8. HBloom
http://www.hbloom.com/ResidentialSubscriptions/

Su questo sito è possibile ordinare composizioni floreali.

Questo esempio di landing si può definire anche SQUEEZE PAGE.

Serve proprio a raccogliere i dati forniti dall’utente e in questo caso è strutturata in maniera così
semplice e chiara da rendere la homepage di HBloom ad alto tasso di conversione.

Perché funziona. L’offerta è pensata per un target specifico di clientela. Questo tipo di profilazio-
ne massimizza l’efficacia della pagina stessa. L’azienda illustra chiaramente che la consegna viene
effettuata a partire da un minimo d’ordine di 75 dollari. In questo modo si riducono le perdite di
tempo, con contatti con budget inferiori a disposizione.

9. FuturaImmagine.com

L’azienda di Luca Orlandini è la prima in Italia per quanto riguarda la realizzazione di landing
page efficaci.

https://www.landing-page-efficace.it/

In un solo colpo d’occhio, ecco riuniti tutti gli elementi indispensabili per una landing page. L’of-
ferta chiara, la CTA, l’elemento trust e ben in evidenza anche l’elemento differenziante, rispetto ai
competitors: “a differenza di molti consulenti, focalizzati sul traffico, io mi occupo esclusivamente di
vendite e risultati”.

Perché funziona. È un esempio di landing page “lunga”. Una vera e propria lettera di vendita
che propone e convince, passando dalla lista dei benefici al portfolio dei lavori realizzati, dai costi
alle testimonianze.

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