Che cos’è una

LANDING
PAGE
?
Facciamo un esempio
L’annuncio può
essere un post,
adv,
e-mail, etc
Una landing page è
una pagina web
che è progettata
per una

SPECIFICA
campagna di
marketing

Progettata per un
solo scopo
La home page
invece è stata
progettata con
obiettivi più

GENERICI

Es. incoraggiare
l’esplorazione di
tutti i contenuti
 Landing Page
Obiettivo 1: Obiettivo 2:

Raccogliere Informare
lead prima di
una vendita
Lead Generation Click-through
Home Page

Con anche solo 50 link il tasso di

attenzione sarebbe del 2%

Landing Page
VS
Con una singola CTA il tasso di attenzione
è del 100%
Il message match
determina il
successo della
tua landing page
TIP 1

Vuoi aumentare le conversioni?

Mantieni coerente il messaggio tra

l’ad e la landing page
 Come creare una

LANDING
PAGE
efficace
ELEMENTI
ESSENZIALI
per una landing
page EFFICACE
Unique Selling Proposition (USP)

The Hero Shot

I Benefici

Social Proof

Conversione (Call-To-Action)
 (USP) = VALUE PROPOSITION

TITOLO SOTTOTITOLO

FRASE DI ARGOMENTO
RINFORZO DI CHIUSURA
TIP 2

Cosa puoi fare per capire se la USP

è chiara?

Usa il TEST DEI 5 SECONDI

Mostra la pagina a qualcuno per 5

secondi e poi chiedili di cosa parla
quella pagina
 THE HERO SHOT
È la miglior fotografia o
immagine del prodotto
posizionata in modo da
dominare la pagina.
Può essere anche un
video

Rende più chiara la USP e migliora il

processo di acquisto nel 52% dei casi
 I BENEFICI
È una frase di rinforzo che
deve mettere in evidenza
il vantaggio per il
consumatore

Puoi utilizzare anche dei bullet point per

facilitare la lettura
TIP 3

Come scrivere una frase di rinforzo

convincente?

Rispondi alle domande:

‘Quali sono i bisogni dei miei clienti?’

‘Cosa li tiene svegli la notte?’
 SOCIAL PROOF
È un elemento molto
persuasivo in quanto
dimostra che altre
persone hanno
acquistato/provato/
ordinato/letto…
il nostro prodotto

Le persone amano che siano gli

altri a decidere. Ecco perché le
recensioni sono così popolari.
 ESEMPI DI SOCIAL PROOF

Testimonianze (scritte e video)

Loghi dei clienti

Numeri

Copertura mediatica
 CALL TO ACTION
È l’obiettivo di conversione

La CTA è una chiamata

all’azione e indica
l’esortazione a compiere
un’azione con un click

Compra, scarica, entra, scopri, ottieni sconto, richiedi

preventivo…
 Above the
fold

Rocco Teora| Landing Page

Below the
fold
TIP 4

Dove posiziono la CTA?

Man mano che il prodotto/offerta

diventa complesso sposta la CTA
verso il fondo pagina.
Questo permette agli utenti di
apprendere le informazioni utili per
la scelta
 Principi di

LANDING
PAGE
DESIGN:
CCD
Cos’è il Conversion Centered Design
(CCD)?
Il conversion-centered design (CCD) è una disciplina mirata
specificamente a progettare lavori che consentano di
raggiungere un unico obiettivo aziendale.

Cerca di guidare quindi il visitatore verso il completamento di

una specifica azione, con design persuadente e con determinati
“trigger” psicologici.
PRINCIPI
del Convertion
Centered Design
Elementi Grafici Elementi Psicologici

Encapsulation Urgenza e scarsità

Contrasto e colore Try & Buy

Spunti direzionali Social Proof

Spaziatura
Encapsulation
Contrasto e colore
Spunti direzionali
Spaziatura
 Urgenza

Scarsità
Prova prima
di comprare
 Anatomia della
landing page

A. Headline
B. Sottotitolo
C. Paragrafo introduttivo
D. Benefici/Funzionalità
E. Form
F. CTA
G. Privacy
H. Testimonianze
 Form
Utile se lo scopo di
marketing è quello di
raccogliere dati dei
nostri utenti/clienti

Verso il form esiste una sorta di

‘paura’ che va eliminata
 Incentivi Condivisione sui
social
Ebook
Whitepaper
Webinar
Newsletter
Coupon
Prova gratuita
Anticipazioni
…
TIP 5

Come posso aumentare il tasso di

compilazione del form?
Riduci i campi da riempire.
Le altre informazioni, se necessarie, le
potrai chiedere in seguito
Post e monitoraggio della

LANDING
PAGE
Cosa accade dopo la conversione?
 Pagina di
ringraziamento
È la pagina che si apre
dopo la conversione.
Serve per ringraziare e
dare conferma che
l’operazione svolta è
andata a buon fine

N.B.ÈÈutile
N.B. utileper
perportare
portare
l’utenteha
l’utente a fare
fare un’altra
azione
azione
Ottimizzazione della landing page
Ottimizzazione
Definiscigliobiettivi
Definisci obiettiviee metriche
le metriche
Costruisci
Costruiscila
la tua
tua landing
Landing page
Page

Fai in modo che ogni elemento,

testuale, grafico e psicologico
lavori per lo stesso obiettivo
 Porta traffico
Costruisci la tuaalla pagina
Landing Page
Google Adwords
Facebook Ads
Email Marketing
Seo
Content Marketing
Elementi Ottieni
Grafici Feedback

Dagli utenti/clienti: Interni all’azienda:

Live chat Test dei 5 secondi

Sondaggi Report

Analitiche
 CreaGrafici
Elementi le ipotesi da testare:
A/B TEST
Dagli utenti/clienti:

Live chat

Sondaggi

Analitiche
 Cosa
Costruisci testare?
la tua Landing Page
Headline
Hero shot
Call to Action
Forms
Copy
 TIP 6

Come posso creare le ipotesi da

testare?

Basati su 3 cose:
Il problema presunto
La soluzione proposta
Il risultato atteso (KPI migliora o no?)
 QualelaTool
Costruisci usare? Page
tua Landing
Create la vostra
landing page
ROME | MILAN | BELGRADE | DUBAI | RIO | TEHRAN
MADRID | LONDON | ISTANBUL | ATHENS

www.challengenetwork.it
info@challengenetwork.it