Marketing

INDICE
Introduzione 2
Tecnica Pinocchietto n. 1 - Attento Alle Mani 7
Tecnica Pinocchietto n. 2 - La falsa intervista neutrale 9
Tecnica Pinocchietto n. 3 - Il Contrasto 11
Tecnica Pinocchietto n. 4 - Mentre mi divertivo 16
Tecnica Pinocchietto n. 5 - Male che vada… 19
Tecnica Pinocchietto n. 6 - Ma perché continui a fare il dipendente? 21
Tecnica Pinocchietto n. 7 - L’intervallo di serietà 24
Tecnica Pinocchietto n. 8 - Il Viaggio Dell’Eroe 27
Tecnica Pinocchietto n. 9 - Ce la fanno tutti 30
Tecnica Pinocchietto n. 10 - L’analogia 34
Tecnica Pinocchietto n. 11 - Il nome straordinario in inglese 37
Tecnica Pinocchietto n. 12 - L’Ingrediente segreto 39
Tecnica Pinocchietto n. 13 - L’Oracolo 42
Tecnica Pinocchietto n. 14 - La diversità e unicità assoluta 45
Tecnica Pinocchietto n. 15 - Il sistema controverso 48
Tecnica Pinocchietto n. 16 - Gli ultimi posti disponibili 50
Tecnica Pinocchietto n. 17 - L’Unica Via D’Uscita 52
Tecnica Pinocchietto n. 18 - La libertà 55
E ora??? 58
INTRODUZIONE
Caro lettore, benvenuto in questo Report che ha lo scopo di
metterti a conoscenza delle 18 Tecniche Trappola con cui i
Markettari del Trading tendono i loro abili tranelli.
Ma prima di cominciare lascia che spenda due parole su di me.
Mi chiamo Paolo Serafini, ed in oltre 20 anni come trader

professionista ho effettuato più di 5 milioni di eseguiti con
denaro reale e sono stato il più grande operatore di scambi del
titolo Generali sulla Borsa Italiana.
Sono uno dei pochi Trader che nel 2000, con la Borsa in caduta
libera e la possibilità di eseguire solo operazioni long, è riuscito a
moltiplicare il proprio conto operativo.
Ho vinto un campionato di Trading sui Futures con denaro reale,

sono autore di 3 libri: “The Scalper”, “L’Ombra delle Mani Forti” e
“Il Book di Negoziazione”, e cosa più importante di tutte guadagno
tutti i giorni dai mercati finanziari.
Nella foto qui sotto puoi vedere la mia sala trading.
Una sala trading vera, reale, a Cavarzere in Provincia di Venezia…

ed è qui dal 2000.
Ed è proprio qui che i miei giovani trader studiano le mie

operazioni dalla mattina alla sera, analizzano che cosa faccio
punto per punto e imparano una nuova professione.
E sai che cosa ti dico a proposito?
Ti dico che mi sono veramente stancato di vederti passare la carta

di credito acquistando pseudo-corsi, pseudo-tecniche e pseudo-
segnali da pseudo-trader…
…che in verità non sono altro che marketer, venditori, gente che
sfrutta i tuoi sogni, approfitta delle tue speranze e spreme i tuoi
soldi o quelli dei tuoi genitori.
Ma come fai a capire la differenza?
Come fai a capire la differenza tra un vero trader che fa questo

lavoro da oltre 20 anni, che ottiene i risultati che hai appena visto
e che ha insegnato tutto questo a oltre 2.000 giovani trader che
possono venire a trovarmi quando vogliono a Cavarzere nella mia
sala trading…
…e tutta quella frotta di fuffa trader, di furbetti della
comunicazione e di marketer con l’occhio lungo, l’anima nera e il
portafoglio pieno solo dei soldi che ti spillano senza scrupoli e
senza vergogna?
Te lo dico io.
Lo scoprirai punto per punto, tecnica dopo tecnica, fuffa dopo

fuffa, pinocchietto dopo pinocchietto, in questo Report!
Infatti quelli che vedi online il più delle volte sono bravi marketer,
bravissimi marketer, ma trader dilettanti, faciloni, inesperti e
quindi pericolosi.
Pericolosi perché ti fanno sembrare tutto semplice, tutto facile,

tutto alla portata di tutti…
…quando invece non è mai così.
Ma andiamo a vedere le loro tecniche pinocchiette perché più le

conosci più le saprai evitare, più le conosci più la smetterai di
buttare i tuoi soldi a caso.
E sai quante sono queste tecniche?
Ben 18.
Hai capito bene: 18 tecniche di marketing, o meglio 18 tecniche

pinocchiette di altissima fuffa, di fuffa raffinatissima, di
persuasione di altissimo livello che ha come obiettivo sempre e
solo la tua carta di credito.
Ma andiamo a vederle una ad una.
Concentrati bene perché se le capisci hai già salvato metà del tuo
budget.
Tecnica Pinocchietto n. 1
Attento Alle Mani

Difendi i tuoi soldi dai Markettari del Trading
Si hai capito: attento alle mani e alla testa.
Devi sapere infatti che quando una persona dice una bugia tende
sempre a toccarsi la testa, a grattarsela e questo succede quando
una persona parla da molto.
Quando parli da un po’ infatti, soprattutto se sei intervistato,

perdi la concentrazione e quello che succede è che l’inconscio
dice sempre la verità.
Tu dici una cifra, l’inconscio sa che è una stupidaggine e così ti

fa toccare la testa o te la fa grattare mentre la dici.
E c’è uno di questi marketer che è l’esempio perfetto.
Facci caso.
Lo intervistano, o meglio gli fanno una falsa intervista neutrale

che non è altro che una tentata vendita e quello che succede è che
più di una volta mentre l’intervistato dice una cifra e presenta un
risultato, si tocca la testa, se la gratta, sa perfettamente che sta
dicendo qualcosa in cui, con tutta probabilità, non crede neppure
lui.
Guardati l’intervista dall’inizio alla fine, dura più di un’ora, tanto

la troverai di sicuro perché YouTube è invaso da quella pubblicità.
Stai attento, facci caso e magari mandagli anche un’email

chiedendo le prove reali, precise e inoppugnabili di tutto quello
che dice quando si tocca la testa.
Vediamo se te le fornisce…
Le 18 Tecniche Trappola in cui non devi cadere mai 8

La falsa intervista neutrale
9
Ti faccio una domanda. Pensaci su.
Hai mai visto un intervistatore apparentemente neutrale che d’un

tratto si trasforma nel partner delle vendite dell’intervistato?
Io mai.
E non solo è il partner delle vendite ma viene fuori che è

addirittura lui il vero venditore.
È l’intervistatore il venditore, o meglio la società per cui lavora

che vende il prodotto con la propria partita IVA. Non
l’intervistato, non il finto trader.
Assurdo vero?!
È come se d’un tratto venisse fuori che l’arbitro della partita non
solo tifa per una squadra ma è addirittura lui la squadra.
Incredibile!!
E se ti sembra una cosa normale, è il momento di uscire dal paese

dei balocchi, è solo una tecnica di marketing.
Ma andiamo avanti con la tecnica numero 3.

Il Contrasto
11
È una delle tecniche di marketing più usate perché è semplice e

funziona sempre.
Ovviamente funziona sempre sugli sciocchi e purtroppo anche su

quelle persone che ignoranti non sono, ma che vengono persuase
dall’uso sopraffino di questa tipica strategia di marketing.
Come funziona?
Semplice: basta mostrare uno dopo l’altro, in un crescendo senza

limiti, i risultati eccezionali degli studenti. Risultati straordinari,
tutti miracolosi, il 100% e tutti con pochissimi soldi e in tempo
praticamente zero.
Ed è proprio questo l’effetto contrasto: pochissimi soldi di

partenza, pochissimo tempo di trading (generalmente pochi
giorni) e risultati straordinari. Il tutto ripetuto ossessivamente, da
persone diverse una dietro l’altra, fino a quando il tuo cervello,
che vuole crederci, finisce per crederci davvero.
E senti frasi del tipo:
“Nel giro di x settimane ho più che triplicato il conto, sono arrivato

a 8.000€ partendo da 1000€.”
Oppure “Nel giro di una settimana ho fatto un X2, X3, X4, X5 del
conto.”
Oppure: “dal 1° gennaio di quest'anno, un conto da 500€ è arrivato

ad oltre 80.000€”
O “Ho decuplicato il conto, più che decuplicato e non solo io ma

anche i miei studenti.”
E la cosa penosa è che sono in tantissimi a crederci, basta vedere

le visure di queste società di marketing… Ci credono perché
sentono realizzati i propri sogni da tantissime persone una dopo
l’altra, in pochissimo tempo, senza esperienza e partendo da
conti ridicoli. Quello che gli sprovveduti e, purtroppo, anche le
persone più smaliziate vogliono sentirsi dire.
Ma è possibile raggiungere davvero questi risultati?
Ragazzi svegliatevi.
Una botta di fortuna capita anche al più ignorante del settore, ma

quello che devi chiedere a questa gente è di farti vedere il loro
capital gain, quanto pagano di tasse, farti inviare tutta la
documentazione reale, non quella in demo e non le botte di
fortuna di una settimana.
Se sei davvero bravo, i risultati li porti con continuità, con

regolarità, con sistematicità.
E se sei davvero un trader e lo fai per vivere, sei disposto anche a

far vedere i tuoi conti reali e i tuoi risultati di fine anno.
Non i risultati del tuo marketing, non quello che hai venduto… i
risultati reali del tuo trading, i risultati reali del tuo lavoro e quelli
dei tuoi studenti.
Ora ti faccio vedere i conti reali dei miei studenti.
13

Questi sono risultati reali, conti reali, non certo fuffa.
Ma andiamo avanti e tocchiamo uno tra le tecniche più schifose di

tutti, la tecnica n°4, ovvero “mentre mi divertivo…”
15
Mentre mi divertivo…

Questa tecnica di marketing è una delle più insidiose. Io la
definisco satanica perché, esattamente come il Diavolo, tocca il
desiderio di tutti gli aspiranti trader ovvero quello di fare i soldi
senza fare fatica, anzi mentre addirittura ti diverti e te la spassi
alla grande.
E il sistema usato è sempre lo stesso, ma prima di spiegartelo c'è

una cosa importante da tenere a mente.
Queste tecniche funzionano perché vengono usate tutte assieme

fino a quando il tuo cervello, o meglio la tua avidità, è talmente al
suo picco emozionale che non puoi far altro che dire di sì e
passare la carta.
Ma andiamo alla tecnica “mentre mi divertivo…”
Anche questa tecnica è di una semplicità assoluta e per questo

funziona.
In pratica questi markettari ti fanno vedere che guadagnano cifre

fuori dal comune in maniera praticamente automatica o con
sforzo pari a 0 mentre sono in montagna, al mare, in campagna,
mentre insomma si divertono alla grande.
Ti dicono frasi del tipo:
“mentre passeggiavo in campagna l'altra settimana ho fatto più di

20.000€…” …
…mentre passeggiavo in campagna… ma ti rendi conto?
Ti rendi conto che stanno giocando letteralmente con il futuro
17
economico di una persona dicendo che è tutto facile, che è tutto

semplice, che puoi ottenere risultati straordinari mentre
praticamente ti diverti a fare altro…
Ma non si vergognano neppure un po’?
E tu che compri non ti rendi conto che stanno giocando con i tuoi
sogni e la tua avidità e che ti spacciano per una partita a tressette
quello che è un mestiere serio e pericoloso.
Ma non è finita qui perché andiamo alla tecnica 5 che è connessa

alla 4, ovvero la tecnica “male che vada faccio cifre che tu puoi
solo sognare”.

Male che vada faccio cifre che tu

puoi solo sognare…e che
ovviamente puoi fare anche tu…
basta che passi la carta di credito.
19
Questa tecnica è la versione trading della mitica frase del

Marchese del Grillo di Sordi: “io sono io e voi non siete un ca…” ma
lo potete diventare.
E mentre guardi il video promozionale, spacciato per intervista

neutrale, senti frasi del tipo: “mercoledì robetta, solo 600€ perché
non mi ci sono dedicato più di tanto.”
Hai capito bene: “600€ perché non mi ci sono dedicato più di

tanto.”
Io mi immagino un ragazzo che lavora part-time e un pensionato

al minimo che si sente dire che la cifra minore che può
guadagnare in un giorno, magari mentre passeggia in montagna, è
esattamente quello che gli entra in un mese.
E perché non si parla mai di rischi reali, di quello che puoi

perdere, dei soldi che fanno puff se affronti tutto con
superficialità e leggerezza?
Perché spacciare per semplicissimo quello che realmente non lo

è?
E perché non fai mai vedere i tuoi conti reali finali e i tuoi capital
gain, ma solo esempi di simulazione basata su grafici passati e
quindi finti?
Forse perché i sogni che vendi con il marketing non sono pari alla
realtà che crei con il tuo trading?
E qui che arriviamo alla tecnica 6, ovvero: ma perché continui a

fare il dipendente? Chi te lo fa fare?

Ma perché continui a fare il

dipendente… ma chi te lo fa fare?
21
Questa tecnica sfrutta un’emozione specifica, la rabbia.
La rabbia di un target preciso, il dipendente, che ovviamente è

una di quelle persone che il budget da investire ce l’ha e che può
comprare il tuo sogno confezionato bene, senza pensarci troppo.
Ecco come funziona.
Metti che tu sia un dipendente e che senta frasi del tipo: “C'è
gente che si ammazza anche 40 ore a settimana per avere 1400€ e
magari in una giornata, o mezza giornata, li fai.”
E subito dopo… “ho fatto quasi 9.000€ in un’unica giornata…”
E subito dopo ancora …”Ai miei consiglio di partire con 500€, ma

si può partire con 200€.”
E poi ancora e ancora risultati straordinari, conti mirabolanti e

zero stress mentre tu come dipendente ti fai il mazzo dalla
mattina alla sera, dal lunedì al venerdì e agli ordini di un capo che
ti sta sempre con il fiato sul collo.
Tu dipendente preferisci continuare in questa situazione di ansia

e rabbia continua, oppure semplicemente strisciare la carta di
credito e fare in un solo giorno quello che guadagni in un mese di
affanni e giramenti di scatole?
Sfido chiunque a non cedere a questa promessa di marketing

confezionata così bene.

E infatti funziona, peccato che funzioni sempre per chi vende e
praticamente mai per chi compra.
E se pensi di riuscire con il trading a fare tutti i giorni 1.400€, a

farli con continuità e con zero stress, sappi che: o sei Pinocchio o
sei Lucignolo. Oppure hai già in cassa decine se non centinaia di
migliaia di € con cui puoi rischiare.
E ora arriviamo alla tecnica 7, una delle più potenti tra le tecniche
di marketing in cui cadono praticamente tutti. Dal ragazzino con i
soldi dei genitori in tasca, al laureato con la testa sulle spalle.
La tecnica 7 è chiamata “l’Intervallo di serietà” ed ecco come

funziona.
23
L’intervallo di serietà

Occhio a questa tecnica perché come ti ho detto è potentissima, ci
cascano tutti ed è la più usata dai markettari veramente preparati.
Il suo funzionamento è semplice.
Se la spari grossa e continui a spararle grosse durante tutto il

video promozionale, a un certo punto le persone potrebbero
insospettirsi… allora che fai?
Semplice: introduci l’intervallo di serietà ovvero, ogni tanto, dici

frasi come
“Si parla di soldi e va usata sempre estrema cautela”
oppure
“non credete alle favole, questo mestiere impone serietà,

competenza e capacità di gestire il rischio”
oppure
“non credete ai sogni, ci vuole la massima professionalità per

raggiungere risultati”...
…peccato che un istante prima e un istante dopo tu continui a

vendere sogni come se piovesse, come se fare trading e ottenere
risultati fosse la cosa più facile di questa terra.
Che faccia tosta!... non fatemi parlare.
L’intervallo di serietà serve proprio a questo: a rendere credibili

e degne di fiducia persone che un attimo prima e un attimo dopo
ti stanno vendendo un sogno al prezzo di un pezzo di pane o
poco più.
25
Stai attento. Ora lo sai. Facci caso. Se senti la tecnica

dell’intervallo di serietà sei di fronte a un marketer.
E poi sempre il solito consiglio.
Mostrami il conto reale. Mostrami il tuo capital gain.
Mostrami la vera serietà, non quella fuffosa che spacci per

vendere i tuoi corsetti.
E ora arriviamo alla tecnica 8, anch’essa usata dai trader fuffaroli

e markettari.
Il suo nome tecnico è Viaggio dell’Eroe. Vediamo come funziona

Il Viaggio Dell’Eroe
27
La tecnica del Viaggio dell’Eroe è vecchia come il cucco e funziona

sempre.
Ecco come.
Ti faccio una domanda secca: tu ti fideresti di più di un trader che

ha sempre guadagnato dal trading, sempre e tanto già dall’inizio e
senza sbagliare mai un colpo, oppure di uno che all’inizio aveva
perso tutto, che ha provato e riprovato, che ne ha passate di tutti i
colori fino a quando, con serietà e costanza, ha finalmente trovato
il metodo giusto, la tecnica perfetta, il sistema che non sbaglia
mai?
È ovvio che ti fidi di più del secondo ed è proprio questo trucco

che è alla base del Viaggio dell’Eroe.
E basta vedere i video e leggersi le pagine di vendita di tanti di

questi fuffaroli del marketing e troverai sempre questa tecnica,
sempre, in salse diverse, ma sempre.
Avevano provato e magari all’inizio andava tutto bene. Poi hanno

perso tutto o sono stati truffati. Oppure si sono trovati in grave
difficoltà fino a quando arriva la magia, l’invenzione, la scoperta
che cambia tutto definitivamente.
Lasciali perdere, ora lo sai… è solo marketing e l’obiettivo è

semplice: creare identificazione con chi legge, perché spesso chi
legge e chi guarda ha provato e riprovato e purtroppo non riesce a
generare dei risultati continui nel trading. Così, invece di studiare
con costanza tutti i giorni e magari trovarsi un vero mentore e un
vero supporto, preferisce credere alla strada semplice, alla

scoperta magica che con un semplice click dal cellulare gli
consente di crearsi una rendita mensile e senza stress.
Leggerezze! Non funziona così, non è mai funzionato in questo

modo e non potrà mai funzionare così, mai con continuità e mai
con tutti.
E andiamo quindi alla tecnica 9 che si collega perfettamente a

quella dell’Eroe. È la tecnica del: “Ce la fanno tutti”.
29
Ce la fanno tutti

Sgombriamo il campo anche da questa affermazione.
In uno di questi video fuffaroli si dice più o meno così
“Per 2 anni e X mesi tutte le persone che hanno partecipato hanno

fatto un sacco di soldi, un passaparola costante”.
Tutte?
Sei proprio sicuro?
Me lo puoi dimostrare?
E poi ancora frasi del tipo: “persone di qualunque estrazione… c'è

la casalinga, il prof, c'è il professionista, il magazziniere, c'è lo
studente, tutte queste persone stanno ottenendo dei risultati.”
Tutte?
Sei proprio sicuro?
Me lo puoi dimostrare?
Beh, quando senti che tutti guadagnano, che tutti vanno alla
grande, che tutti portano a casa risultati, chiedi sempre i dati, le
dimostrazioni, i fatti, e vediamo se te li mandano.
Io non ho problemi a dire la percentuale dei miei studenti che

riesce a produrre risultati e se me lo chiedi non ho problemi a
31
generarti un report vero e reale.
Quello che faccio porta i risultati e te lo posso dimostrare.
I miei studenti raggiungono risultati e te lo posso dimostrare.
Ma tra qui e dire che le mie sono sempre operazioni perfette e che
il 100% di chi impara da me raggiunge risultati straordinari
questo è un altro paio di maniche.
Chi ti dice che tutto funziona sempre e che il sistema che vende è
come una slot machine truccata che non può mai perdere, dice
delle leggerezze e sfrutta la tua ingenuità e la tua avidità.
Quando sei sicuro del tuo lavoro non hai bisogno di spararla
grossa, basta dire la verità, basta presentare le statistiche e
soprattutto mostrare i tuoi conti reali e le operazioni che fai tutti
i giorni.
E chi lavora con me lo sa.
Guarda le operazioni reali, guarda quello che succede, guarda i

miei conti, guarda tutto e valuta con consapevolezza.
Questa è serietà.
Questa è l’antifuffa.
Perché il trading, ragazzo mio, non è per tutti ed è davvero

penoso che per fare qualche soldo in più tu debba confezionare
false interviste con addirittura false domande rivolte a dei
magazzinieri o mamme con bambini per convincere chiunque a
comprare da te.
Vuoi vendere addirittura alle mamme con i bambini?

Non sai quanto è pericoloso il trading?
Non ti sembra troppo?
Quando è basta?
Ci sono dei limiti alla tuo marketing oppure no?
A me sembra proprio di no.
33
L’analogia

Anche questa è una delle tecniche più furbe del marketing e
funziona in questo modo.
Le persone in media non capiscono niente di dati, statistiche e

numeri.
Per questo se vuoi convincerli, da un lato devi inondarli di sogni e

fantomatici guadagni alla portata di tutti, e dall’altro sintetizzare
in una analogia semplice e comprensiva il personaggio che intendi
vendere.
Più sei sintetico ed evocativo, più farai presa sull’ignorante.
E allora senti dire di questi personaggi che sono “il Piero Angela
del Trading”, “Il Warren Buffett Italiano”, e tanto altro ancora.
Le persone devono associare un personaggio famoso e ritenuto

credibile al trader o, meglio, al marketer che hanno di fronte.
Più il personaggio è ritenuto credibile e importante, più la figura

del trader diventa tale.
Ascolta bene i loro video promozionali, leggi con attenzione le

loro pagine di vendita e troverai spesso questa tecnica che non fa
altro che semplificare tutto e inocularti l’idea che ti puoi fidare al
100%.
Ecco, stacci attento.
35
Io mi chiamo Paolo Serafini, Paolo di nome e Serafini di cognome

e sono solo un trader da 20 anni… non il nuovo Trump o il nuovo
Buffett.
Non ho bisogno di associare il mio nome a nessuno.
È il mio capital gain a parlare per me.
E ora andiamo su un’altra tecnica da markettari che ha la capacità

di far breccia sia sugli ignoranti in materia che sulle persone con
la testa sulle spalle. La tecnica è quella del “nome straordinario
in inglese”.

Il nome straordinario in inglese
37
È incredibile come la lingua inglese faccia da ipnosi per così tanti

italiani e nel trading ancora di più.
Il classico prodotto dei markettari del trading usa sempre

l’inglese e se ci fai caso utilizza spesso termini inglesi che
significano velocità e potere.
Tanti di questi prodotti hanno nel titolo Fast e Power, velocità e

potere.
È l’effetto bacchetta magica, veloce e potente. Velocità nel

convincerti a comprare e potere di farlo al prezzo che vogliono
loro.
Mi raccomando: diffida sempre dei termini inglesi e vai a fondo.

Quando li vedi, in tutte le salse, ti deve scattare un bel campanello
di allarme perché sei di fronte a una tecnica di marketing
potentissima che ha bisogno di dati reali, su conti reali, per essere
giustificata.
Ora arriviamo a un’altra bella tecnica di marketing classica e

potentissima: la tecnica dell’ingrediente segreto.

L’Ingrediente segreto
39
La tecnica dell’ingrediente segreto è un’altra tra le tecniche di

marketing più conosciute e utilizzate per vendere trading e
funziona in questo modo.
Prima si crea un contesto difficile, complesso e pericoloso.
Nel trading non c’è bisogno di farlo più di tanto: tutti capiscono
d’istinto come sia difficile, complesso e pericoloso.
E poi?
E poi arriva la magia, l’ingrediente segreto in grado di eliminare

in un lampo tutto il rischio, tutta la complessità, tutte le
difficoltà nel fare operazioni rischiose.
E l’ingrediente segreto può essere un “magico” software

sviluppato da fantomatici premi Nobel, un file excel aspira dubbi,
un calcolatore algoritmico-scientifico (più paroloni ci sono, meglio
è) che ti consentono di eliminare il rischio fino al 100% senza
investire continuamente tempo sui grafici, capire che direzione
prenderà il mercato, essere costantemente coinvolto a livello
emotivo, disporre di capitali enormi etc etc.
In pratica tutta la complessità tecnica ed emotiva del trading

viene risolta con un ingrediente segreto a basso costo che ti
consente di raggiungere risultati straordinari anche se non sai
neppure la differenza tra lo zucchero e il sale.
Ma non ti preoccupare… fa tutto lui: basta impostare per esempio

un paio di variabili come l’obiettivo di profitto e la percentuale
probabile di successo e fa tutto lui.
Tu puoi tranquillamente farti una passeggiata in montagna,

lanciarti col parapendio e girare con la top model che hai appena
conquistato grazie alla tua Ferrari che ti sei comprato dopo una
settimana di trading… mentre eri in montagna naturalmente.
Via su, svegliati.
Gli ingredienti segreti non esistono, le bacchette magiche

neppure, altrimenti il problema della disoccupazione in Italia
sarebbe pari a 0.
Quelli che esistono sono invece i trader markettari che sfruttano

la tua mancanza di volontà e di consapevolezza per rifilarti
sistemi che sfido chiunque a dimostrare che funzionino sempre e
con continuità, o almeno in una percentuale decente su una
percentuale accettabile di studenti.
Abbiamo finito?
Certo che no perché associata e profondamente affine alla tecnica

dell’ingrediente segreto c’è la tecnica dell’oracolo, anch’essa
usata e abusata da markettari e YouTuber di ogni ordine e grado.
41
L’Oracolo

Anche questa è un classico del marketing fuffarolo.
La tecnica dell’oracolo si basa sul presunto potere di prevedibilità

dell’ingrediente segreto o semplicemente del trader.
Ed ecco che ti rifilano il mega software che lavora secondo super

algoritmi proprietari e ha il potere di prevedere i massimi, i
minimi e i punti di entrata e di uscita per permetterti di
guadagnare tanto e costantemente in un paio di click, con
previsioni dettagliatissime e super chirurgiche delle inversioni
intraday in modalità scientifica.
Dov’è questo software che me lo compro subito ahah.
Ah no è semplicemente una supercazzola per venderti la

statistica come certezza e la probabilità come sicurezza assoluta.
Beh, ti dico una cosa.
Quando io lavoro e i miei studenti studiano e analizzano quello

che faccio, uso le uniche due cose che contano in questo mondo
ovvero l’esperienza di 20 anni e il metodo di analisi.
Gli unici algoritmi e sistemi automatici che funzionano realmente

sono forse quelli nelle mani di immensi fondi di investimento che
giocano su una scala talmente grande da essere in grado
direttamente e indirettamente di influenzare il mercato dove
vogliono loro… e non sempre ci riescono.
Se pensi che uno YouTuber o un markettaro qualunque abbia un

software, o più software, così sofisticati e un capitale così enorme
in grado di trasformare la probabilità in certezza, allora
chiamami, vieni a trovarmi a Cavarzere, nella mia sala trading… te
la regalo, è tua, io me ne posso andare.
43
E sai quanti software ho trovato in grado di fare tutto questo in

più di 20 anni di trading? ZERO, nessuno, nisba.
I software come per esempio il software proprietario che utilizzo

nel mio lavoro e che si chiama “Cono di Volatilità”, al massimo ti
presentano un contesto probabilistico, ma è sempre la tua
competenza ed esperienza sul campo a farti prendere la decisione
giusta o quella sbagliata.
Il resto è marketing, il resto è fuffa.
E ora passiamo alla tecnica 14: la tecnica della diversità e

dell’unicità assoluta, anche questa la trovi spalmata ovunque.

La diversità e unicità assoluta
45
Anche questa è una classica tecnica per sprovveduti ma in cui

cascano praticamente tutti.
In pratica, come fa un trader markettaro a convincerti che il suo

modo di lavorare è straordinario?
Semplice: ti dirà che è unico e che soprattutto è totalmente

diverso dalle classiche analisi tecniche e fondamentali. Un metodo
che ti permette di creare da zero il tuo reddito extra ogni singolo
mese, magari utilizzando un capitale minuscolo (a volte
addirittura quello di altri così non rischi nulla) e dedicando solo
pochi minuti al mese. Naturalmente senza stress grazie alla sua
unica, diversa e assolutamente straordinaria capacità di
controllare il rischio che consente di far guadagnare anche
persone senza alcuna esperienza.
Ora, secondo te è possibile una cosa del genere?
È replicabile una cosa del genere?
È vero il Paese dei Balocchi?
Ecco, puoi risponderti da solo.
Ti dico solo che ho sfidato un trader markettaro a farmi vedere i

suoi conti reali, il suo capital gain e quello dei suoi studenti e non
ho mai ricevuto risposta.
Mai.

Ho chiesto al tipo addirittura di fare una sfida davanti a tutti
gestendo 100k in modo trasparente e visibile ai miei e a suoi
studenti.
E secondo te cosa ha risposto?
Ovviamente non ha risposto,
Passiamo perciò a un’altra tecnica di marketing: la tecnica del

sistema controverso.
47
Il sistema controverso

Anche questa è una classica tecnica del marketer fuffarolo.
Da questo punto di vista devi sapere che le persone tendono a

incuriosirsi quando sentono parole come “controverso”,
“anomalo”, “strano”, “controintuitivo”.
Sono parole che incuriosiscono e che mandano praticamente in

pappa la razionalità di chi legge, ascolta o guarda.
E in tal senso, quante volte hai letto o sentito da questi marketer

del trading frasi del tipo “Il Sistema Controverso, oppure anomalo,
oppure controintuitivo per guadagnare rapidamente con il Trading
senza stress e senza essere un espertone di finanza?”
Quante?
Scommetto decine di volte perché queste frasi sono interamente

copiate da marketer americani senza scrupoli e senza dignità.
Perciò, quando senti frasi di questo tipo e quando leggi parole

come queste fai come me: salta dalla sedia e tieniti stretta la carta
di credito.
E ora arriviamo alla tecnica 16: la tecnica degli ultimi posti

disponibili
49
Gli ultimi posti disponibili

Anche questa è classica dei fuffaroli del trading.
E la vedi scritta sempre più o meno in questo modo:

ATTENZIONE: è stato raggiunto il 95% di CAPIENZA MASSIMA
della Sala Live - ULTIMI POSTI DISPONIBILI -
Ma di che?
Hai mai viste le visure di questa gente?
Per uno che si fa uno stipendietto vendendo corsi e tecniche una

botta e via, ce ne sono almeno 10 che raschiano il fondo del barile
e che si alternano su YouTube e Facebook alla ricerca degli ultimi
polli da spennare.
Perciò quando vedi scritte queste parole, fatti una grassa risata e
chiudi il browser che è meglio.
Vedi quante sono queste tecniche? Ora le sai, perciò stai accorto.
E passiamo alla penultima tecnica da marketer del quartierino: la

tecnica dell’unica via d’uscita.
51
L’Unica Via D’Uscita

Anche questa è una classica tecnica di marketing.
In questo caso il marketer giura e spergiura che in un ambiente

così difficile e complesso scegliere lui e il suo sistema rappresenti
l’unica via d’uscita.
Ti rendi conto? L’unica via d’uscita.
Io sono un trader che fa questo dalla mattina alla sera e conosco

veri trader come me e investitori che fanno grandi risultati e
nessuno, dico nessuno, ti dirà mai che il modo con cui lavora è
l’unica via d’uscita.
Questo perché:
1) se ragioni in termini di via d’uscita hai già perso, il trader è una

persona che è consapevole delle sue scelte e non le fa mai per
disperazione, e
2) perché esistono decine di modi per fare trading profittevole.
Per cui spacciarsi come l’unico che ti può dare una mano è solo un
modo per confondere le idee di chi è in profonda difficoltà perché
non ha maturato abbastanza competenza o esperienza sul campo.
Parlare di unica via d’uscita significa chiudere il pensiero di una

persona, farla scegliere per paura e non secondo ragione e, dal mio
punto di vista, semplicemente prenderla in giro.
Perciò quando senti parole come l’unica via d’uscita, tieniti stretta
la carta di credito, tieniti stretti i tuoi soldi.
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Ora parliamo dell’ultima tecnica, la più infida di tutti. Quella che

se la senti devi scattare subito in piedi, quella che ti deve far
chiudere immediatamente il browser, quella che ti deve far pensare
che non è proprio il caso.
Questa tecnica è la tecnica della libertà.

La libertà
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Quando senti questa parola - libertà - scatta immediatamente

perché è una parola pericolosa.
Tutti amano la libertà, ci mancherebbe, ma ti posso dire con la
massima certezza che un vero trader non fa mai trading perché
desidera la libertà.
Fa trading perché ottiene risultati e sono i risultati a fargli amare
questo lavoro, altrimenti farebbe altro.
La libertà viene di conseguenza e non prima.
Il vero trader ama fare trading perché solo amando questo lavoro
può ottenere risultati economici con continuità.
Questo non significa che un vero trader non adori farsi le sue belle
ferie, magari due volte all’anno e se possibile senza badare troppo
alle spese, ma se gli chiedi se vorrebbe smettere e stare
spaparanzato tutto il giorno in spiaggia o un montagna in nome
della libertà, la risposta sarà sempre e senza alcun dubbio no.
Un vero trader ama fare trading perché lo sa fare.
E chi ti vende la libertà lo fa perché è più facile ottenerla

commercializzando un prodotto che rischiando i propri soldi.
Sfruttare il sogno di libertà di una persona, il sogno di una vita

senza rischi e senza stress grazie a un software magico o un
algoritmo fantascientifico è un modo schifoso di fare soldi perché
ti rappresenta la vita come qualcosa in cui basta una scorciatoia e
una bacchetta magica per cavarsela sempre.
Ma la vita non è così e non lo è neppure il trading.

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E ora???

La vita è una cosa seria e il trading una cosa serissima e se
pretendi di comprarti la libertà a buon mercato, con un softwarino,
un segnalino, senza stress e senza rischi, ti stai solo prendendo in
giro da solo e in più paghi qualcuno per farlo.
Fai tua una bugia rassicurante piuttosto che accettare la scomoda

verità.
Il trading è per le persone serie, non è fatto né di scorciatoie né di

bacchette magiche.
E se ti sei stancato anche tu di questo modo di fare, se non ne puoi

più di questi marketer che spacciano il trading come la cosa più
ovvia del mondo…
… se sei una persona consapevole e pensi che il tuo denaro debba

essere investito nel modo più accorto possibile senza falsi guru,
assurde promesse pinocchiette e false speranze…
…allora è il momento di cambiare marcia, di mettere a nanna

le emozioni e di cominciare a scegliere finalmente con il tuo
cervello razionale.
E se la pensi come me, se sei una persona seria e vuoi scegliere

non sull’onda delle emozioni ma con il tuo cervello e con la tua
razionalità, ti invito a visionare “Ala Protettiva”.
Il mio programma personale, mio e della mia squadra di giovani

trader professionisti, fatto per chi desidera diventare un trader con
la testa sulle spalle partendo da piccoli passi, per raggiungere
risultati economici alla sua portata.
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L’ho chiamato “Ala Protettiva” perché è proprio di questo che

hai bisogno in questo momento, di qualcuno che ti faccia da
chioccia, di qualcuno che ti faccia da mentore, di qualcuno che ti
copra le spalle, di un’ala protettiva insomma.
Se vuoi imparare a fare trading, hai bisogno di farti affiancare da

un trader vero, non da un markettaro. Da studenti che hanno
raggiunto risultati veri e visionabili e non da testimonial che
giocano sulle tue emozioni fino a farti perdere la ragione.
Hai bisogno di professionalità, hai bisogno di serietà, non di

marketing, non di fuffa.
Hai bisogno di qualcuno che ti dica le cose come stanno e che ti
faccia vedere qualcosa che puoi utilizzare passo dopo passo e con
a fianco chi lo ha già fatto prima di te.
Hai bisogno di sicurezza, non di libertà a buon mercato.
Hai bisogno di un’Ala Protettiva, non di chi ti vende i sogni… e

chi si è visto si è visto.
Perciò se vuoi capire come posso aiutarti, come la mia squadra può
aiutarti, senza formule magiche, senza fronzoli o pinocchietti ma
con dati veri su conti veri, in totale e piena trasparenza, lascia qui
la tua email e assisterai finalmente a qualcuno che ti dice la verità.
Ti dice le cose come stanno e i risultati concreti che puoi ottenere

se ti lasci alle spalle stupidi sogni facendoti guidare dai risultati
reali.
Vedrai me, la mia sala trading, i miei studenti, i nostri risultati e il

nostro metodo di lavoro. In maniera semplice, senza formalità,
senza bacchette magiche né fuochi d’artificio.
Ci siamo solo noi, i nostri computer, i nostri conti reali e la nostra

vita di trader.

Vedrai le nostre vittorie, le nostre sconfitte, le nostre statistiche, i
nostri risultati, i nostri capital gain. Tutto vero, tutto concreto, tutto
reale.
E basta con la fuffa e basta con il marketing un tanto al chilo.
Non hai più 15 anni, non sei uno sprovveduto, sei una persona
seria che ha bisogno di persone serie al suo fianco.
E se cerchi un’ala protettiva che ti protegga e che ti faccia

diventare in un tempo giusto un trader con la T maiuscola, lascia
qui la tua migliore email e ti assicuro che ti sentirai finalmente al
sicuro perché seguito, al sicuro perché rispettato, al sicuro perché
finalmente parte di una squadra che lavora con te e per te.
Clicca qui e vieni sotto la nostra Ala Protettiva.
Un abbraccio da Paolo Serafini
61

Marketing

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INDICE

Ma prima di cominciare lascia che spenda due parole su di me.

Mi chiamo Paolo Serafini, ed in oltre 20 anni come trader

Ho vinto un campionato di Trading sui Futures con denaro reale,

Nella foto qui sotto puoi vedere la mia sala trading.

Una sala trading vera, reale, a Cavarzere in Provincia di Venezia…

Ed è proprio qui che i miei giovani trader studiano le mie

Ti dico che mi sono veramente stancato di vederti passare la carta

Ma come fai a capire la differenza?

Come fai a capire la differenza tra un vero trader che fa questo

Lo scoprirai punto per punto, tecnica dopo tecnica, fuffa dopo

Pericolosi perché ti fanno sembrare tutto semplice, tutto facile,

…quando invece non è mai così.

Ma andiamo a vedere le loro tecniche pinocchiette perché più le

E sai quante sono queste tecniche?

Hai capito bene: 18 tecniche di marketing, o meglio 18 tecniche

Ma andiamo a vederle una ad una.

Attento Alle Mani

Si hai capito: attento alle mani e alla testa.

Quando parli da un po’ infatti, soprattutto se sei intervistato,

Tu dici una cifra, l’inconscio sa che è una stupidaggine e così ti

E c’è uno di questi marketer che è l’esempio perfetto.

Lo intervistano, o meglio gli fanno una falsa intervista neutrale

Guardati l’intervista dall’inizio alla fine, dura più di un’ora, tanto

Stai attento, facci caso e magari mandagli anche un’email

Le 18 Tecniche Trappola in cui non devi cadere mai 8

La falsa intervista neutrale

Ti faccio una domanda. Pensaci su.

Hai mai visto un intervistatore apparentemente neutrale che d’un

E non solo è il partner delle vendite ma viene fuori che è

È l’intervistatore il venditore, o meglio la società per cui lavora

E se ti sembra una cosa normale, è il momento di uscire dal paese

Ma andiamo avanti con la tecnica numero 3.

Le 18 Tecniche Trappola in cui non devi cadere mai 10

È una delle tecniche di marketing più usate perché è semplice e

Ovviamente funziona sempre sugli sciocchi e purtroppo anche su

Semplice: basta mostrare uno dopo l’altro, in un crescendo senza

Ed è proprio questo l’effetto contrasto: pochissimi soldi di

E senti frasi del tipo:

“Nel giro di x settimane ho più che triplicato il conto, sono arrivato

Oppure: “dal 1° gennaio di quest'anno, un conto da 500€ è arrivato

O “Ho decuplicato il conto, più che decuplicato e non solo io ma

Le 18 Tecniche Trappola in cui non devi cadere mai 12

E la cosa penosa è che sono in tantissimi a crederci, basta vedere

Ma è possibile raggiungere davvero questi risultati?

Una botta di fortuna capita anche al più ignorante del settore, ma

Se sei davvero bravo, i risultati li porti con continuità, con

E se sei davvero un trader e lo fai per vivere, sei disposto anche a

Ora ti faccio vedere i conti reali dei miei studenti.

Le 18 Tecniche Trappola in cui non devi cadere mai 14

Ma andiamo avanti e tocchiamo uno tra le tecniche più schifose di

Le 18 Tecniche Trappola in cui non devi cadere mai 16

E il sistema usato è sempre lo stesso, ma prima di spiegartelo c'è

Queste tecniche funzionano perché vengono usate tutte assieme

Ma andiamo alla tecnica “mentre mi divertivo…”

Anche questa tecnica è di una semplicità assoluta e per questo

In pratica questi markettari ti fanno vedere che guadagnano cifre

Ti dicono frasi del tipo:

“mentre passeggiavo in campagna l'altra settimana ho fatto più di

…mentre passeggiavo in campagna… ma ti rendi conto?

Ti rendi conto che stanno giocando letteralmente con il futuro

economico di una persona dicendo che è tutto facile, che è tutto

Ma non si vergognano neppure un po’?