ESERCIZIO 17/02

60unità

Costi variabili unitari

2 notti -> 85€ a notte
35€ menu + 9€  per vino
7,5€ per pranzo
4,5€ caffe e the
11€ cartellina + 4,5€ x rilegatura
TOT-> 253,5€
Costi fissi
2 aule per due giorni -> 300€ al giorno->
Due membri -> 100€ al giorno
Costi pubblicità-> 2000€
Design sito-> 2500€
Persona di supporto -> 1700€ X 2 mesi
TOT-> 9500€
Prezzo anno scorso -> 400€
A) Assumendo che la quota di iscrizione resti la stessa dello scorso anno
1) Calcolo punto di equilibro CF/(P-CVu)=
9500/146,5=64,8=65 unità-> Break-even point -> 60 -> siamo in perdita
2) Calcolo il Breakeven in termini di vendite: 65*400= 26000€
3) Calcolo Profitto/Perdita a cui si potrebbe incorrere nella gestione se il n. Iscritti dovesse
raggiungere un tot di 60 unità
Reddito operativo= mdc unitario x Volume - Costi Fissi totali= (146,6*60)-9500=-710€-
> perdita!!
B) Assumendo che la quota di iscrizioni resti la stessa, disegna il grafico del punto di
equilibrio

1500€ rivista + 500€ borsa di studio profitto target=2000€

C) Calcolare:
1) Numero di iscritti necessari per generare il profitto richiesto assumendo che la quota di
iscrizione sia la stessa dell’anno precedente ->
(Costi fissi + risultato operativo obiettivo)/ margine di contribuzione unitario =
(9500+2000)/146,5= 78,49=79 unità (volume obiettivo di vendita obiettivo in unità)

 2) Ipotesi di incrementare la quota di iscrizione del 10% (440€). Valutare come ridurre i
costi e si riesce ad ottenere 5€ di sconto sul prezzo dell’alloggio proposto dall’hotel e 10%
di sconto sul costo del pranzi, the e dei caffè-> calcolare il profitto o la perdita prevista e
indicare se questo surplus sarà sufficiente a finanziare i due eventi futuri.
Nuovo costo variabile unitario:
2 notti -> 80€ a notte
35€ menu + 9€  per vino
13,5€ per pranzo
8,10 € caffe e the
Cartellina per conferenza 15.5€

Nuovo costo variabile unitario= 241,10

Nuovo margine di contribuzione-> 440-241,10=198,90
Reddito operativo= (198,90*60)-9500=2434€
Fondi necessari =2000-> con 60 iscritti riusciamo ad avere un surplus

ESERCIZIO 22/02
Catena di negozi di scarpe, ciascun negozio vende 10 differenti tipi di scarpe
Aprire nuovo negozio, e sono stati stimati i seguenti costi e ricavi

Dati variabili per unità:

Prezzo di vendita 30€
Costo produzione 19,50€
Commissioni sulle vendite 1,5€
Costi variabili totali 21€
Costi fissi annuali
Affitto 60.000€
Stipendi 200.000€
Marketing e pub 80.000€
Altri costi fissi 20.000€
Costi fissi totali 360.000€

1) Quale è il break-even pont in termini di unità di prodotto e valore delle vendite

In termini di unità: Costi fissi/Margine di contribuzione unitario (prezzo-costi
variabili=30-21=9)=360000/9=40.000 paia
In termine di vendite: 40000 x 30= 1.200.000€
2) Se si dovessero vendere 35000 unità di prodotto, quali sarebbero il risultato
operativo del negozio? -> siamo in perdita perché siamo al di sotto del punto di
equilibrio
Perdita pari a 45.000 €
9 x 35.000-360.000= - 45.000€
3) Incremento del salario di 81000 e le commissioni delle vendite fossero eliminate in
favore appunto dell’incremento del salario. Ricalcolo BEP.
Nuovi Costi fissi 360.000+81.000= 441.000€
Nuovo MCU=10,50€
In termini di unità: 444.000/10,50=42.000 paia
In termini di valore: 30 x 42000= 1.260.000€
4) Considerando i dati iniziali. Se lo store manager ricevesse commissioni sulle vendite
di 0,30 per ciascuna unità di prodotto aggiunta al suo salario per ogni unità prodotto,
calcolare il nuovo BEP
MCU= 8,7 (30-21-0,3)
Nuovo BEP in termini di unità:360.000/8,70=41,370€

 In termini di valore delle vendite 30 x 41380= 1.241.400€

5) Considerando i dati originali. Se lo store manager ricevesse commissioni sulle
vendite per 0.30 per ciascuna unità di prodotto venduta in eccesso al BEP, quale
sarebbe il risultato operativo del negozio per una vendita complessiva di 50000 di
unità di prodotto=
Nb l’ammontare di 0,30 di commissioni sulle vendite è da considerarsi in aggiunta alle
commissioni pagate agli addetti alle vendite ed al salario fisso dello store manager!
Risultato operativo: 10.000x8,7=87.000€
9x50.000-360.000-0,3x10.000=87.000€
RO=Ricavi-Costi=1,5mln-360000-1,5mln-3000=87.000€
Posso vedere il profitto come la quantità di eccesso al Break-even pony
Quindi profitto=Q x MCU

ESERCIZIO 23/02

Sales: 9,000 units at €32 12.000 288,000

Less: Direct Materials 54,000 0,016
Direct Labour 72,000
Production Overhead: Fixed 42,000
Variable 18,000 186,000
Gross Profit 102,000
Less: Administration, Selling and
Distribution Costs: Fixed 36,000
Variable 27,000 63,000
Net Profit 39,000
A)
1) Calcola il Break-even point in unità e valore:
I costi variabili li rendo unitari
(78.000)/(32-19)=78.000/13=6000
In termini di valore: 6000 x 32€ = 192.000€
2) Disegnare il grafico profitti-volume



 3) Quale sarebbe il profitto se l’impresa operasse a capacità completa

Profitti a 9000(75%)-> 39000€
Profitto al 100%->78.000€
Perché:
Cf -> 42+36=78.000
Cv al 100%-> 54+72+18+27=>171:9000=x:12000-> 228.000
Profitto: R-C= (12000X32)-(78.000-228.000)=78.000€
B)
1) Se il prezzo di vendita fosse ridotto a 28€ e la domanda utilizzasse il 90%
della capacità dell’azienda senza costi addizionali di pubblicità
2) Per attirare una domanda sufficiente per utilizzare la piena capacità sarebbe
necessaria una riduzione del 15% dell'attuale prezzo di vendita e una
campagna pubblicitaria speciale di € 5.000
Siete tenuti a presentare una dichiarazione che mostri l'effetto delle due
alternative rispetto al budget originale e a consigliare alla direzione quale dei
tre possibili piani dovrebbe essere adottato, vale a dire il piano di budget
originale o (1) o (2) di cui sopra.
Profitto= (MCU x Q)-cf
1- MCU: 28-19=9
MCU x Q= 97.200-78000=19.200
2- MCU= (27,2-19)=8,20
(12000x8,20)-(78000+5000)=15.400
!! Tra b1 e b2 scegliamo b1 perché il profitto è più alto
C) Uno studio di ricerca di mercato indipendente mostra che spendendo €
15.000 per una campagna pubblicitaria speciale, l'azienda potrebbe operare
a pieno regime e mantenere il prezzo di vendita a € 32 per unità.
Ti viene richiesto di: 1) consigliare la direzione se questa proposta debba
essere adottata; 2) Indica eventuali riserve che potresti avere.
CF= 78000+15000= 93000
Ro = (Q x MCU)-cf
(12000x13)-93000=63.000
I 10.000 di investimento ulteriori sono più che compensati, questo giustifica il maggior
profitto
BEP= 93000/13=7154
Margine di sicurezza= differenza tra bep e livello di vendite
12000-7154=4846 unità -> prima di “entrare” nelle perdite
Per ogni unità di prodotta perduta perdiamo un profitto pari al mcu, ogni unità di
prodotto venduta in più ho un profitto in più pari al mcu