7 PASSI PER

REINVENTARE LA
PROPRIA SOCIETÀ
SPORTIVA
guida per dirigenti sportivi

CAMBIODICAMPO
VOGLIAMO Portiamo anche la formazione
all’interno degli staff che
compongono il capitale
CAMBIARE IL umano delle società, con
focus sui dirigenti sportivi e
sugli allenatori di calcio di
CALCIO settori giovanili e di prime
squadre.
Siamo una società di
consulenza che porta Veicoliamo la nostra cultura e
l’eccellenza del business nel la conoscenza delle pratiche
mondo dello sport attraverso sportive di eccellenza
la messa in atto delle corrette attraverso il primo podcast di
strategie che valorizzano il formazione calcistica e di
patrimonio fisico e umano. sport management.
SCOPRI DOVE RISIEDE
IL VALORE
Questa piccola guida è stata Nel periodo che stiamo
tratta dal corso per dirigenti vivendo, infatti, c'è la
sportivi "Verso la Sostenibilità necessità che si riesca a
economica". comprendere il valore insito
nella società e che si riesca a
Ti spiegheremo quali sono gli capire quali sono le
step che un manager sportivo fondamenta dalle quali partire
deve fare per permettere alla per settare una strategia atta
propria società un cambio di a condividere valore con i
rotta. propri clienti.
 "TROPPO SPESSO LE SOCIETÀ
SPORTIVE NON RAGGIUNGONO
AUTONOMAMENTE LA
SOSTENIBILITÀ ECONOMICA."

"I PROGETTI MUOIONO A CAUSA DI

STRATEGIE SCORRETTE O ASSENTI."
TRATTO DAL CORSO: VERSO LA SOSTENIBILITÀ ECONOMICA

IN ITALIA
Nel 2017, il numero di
persone che affermano di non
praticare sport è del 64,9%, di
cui solo il 25,7% afferma di
svolgere attività fisica in
modo occasionale. I dati
diventano ancora più
allarmanti quando si guarda
l'inclinazione dei giovani a
praticare sport.

Dalle stesse fonti ISTAT solo il 5,7% del tempo libero della
popolazione dai 3-24 anni è dedicato alla pratica sportiva. Il
tempo trascorso nello sport e all'aperto cresce a circa l'11% nella
stessa fascia d'età.

Ciò indica una forte inadeguatezza delle proposte sportive: non

riescono a raggiungere i bisogni e le esigenze dei giovani. Circa
il 23% dei 3-24 anni afferma di trascorrere il tempo libero
guardando la televisione. Questa percentuale è un indicatore
molto chiaro del contesto sportivo che abbiamo creato negli anni.

Composizione percentuale
del tempo libero di una
giornata settimanale media
nella popolazione 3-24
anni per fascia d'età e
sesso.

Source: ISTAT 2017

TRATTO DAL CORSO: VERSO LA SOSTENIBILITÀ ECONOMICA

Nel panorama calcistico italiano, il panorama dipinto dalle analisi

della FIGC non mostrano un contesto migliore.

Ogni anno scompaiono mediamente 180 società dal panorama

dilettantistico e mediamente 3,5 società dal panorama
professionistico.

TREND SOCIETÀ DILETTANTISTICHE

Questo significa un calo dei
potenziali tesserati nel settore
dilettantistico e una perdita di
ricavo complessivo di circa €
4.500.000. Il dato si traduce in
un mancato ricavo di 25 mila €
a società dilettantistica solo
nel primo anno.

TREND SOCIETÀ PROFESSIONISTICHE

Nel settore professionistico i
dati di perdita di valorizzazione
sono ancora più eclatanti: vi è
un calo annuo di potenziali
tesserati e una perdita di circa
€ 600.000. Il dato viene
tradotto in un mancato ricavo
di 170 mila euro a società solo
nel primo anno, considerando
solo i ricavi dovuti a iscrizioni,
hospitality e vendita dei kit di
abbigliamento.
TRATTO DAL CORSO: VERSO LA SOSTENIBILITÀ ECONOMICA

In questo modo si potrà uscire

COSA da quel modus operandi che
porta, sempre più spesso, al

SERVE PER nascere di problemi che si

ripercuotono sulla
sostenibilità finanziaria della
MIGLIORARE? società.

Per uscire dalla logica del "si Le 6 macro aree individuate

è sempre fatto così", che derivano da approfonditi studi
sempre di più sentenzia il e applicazioni sui svariati
malessere dello sport italiano, settori di mercato affini, per
servono innovazioni tra le tipologia di impresa e
persone, innovazioni che patrimoni gestiti. al mondo
possano portare a concepire sportivo. Tali ambiti ricadono
l'impresa sportiva come un nell'analisi, comprensione e
azienda e non più come un implementazione di:
attività fine solo
Concetto di valore per una
all'egocentrismo dei più.
società sportiva
Analisi del contesto interno
Nel corso "Verso la
Analisi del contesto esterno
Sostenibilità economica"
Implementazione a fattor
redatto e diretto da
comune dei due contesti:
Cambiodicampo, sono esterno e interno
identificate 6 macro aree in Comunicazione e Marketing
cui ogni società dovrebbe Creazione e implementazione
essere high-skilled in modo di iniziative
tale da non soccombere ai Adozione e ottimizzazione di
trend del mercato sportivo. una strategia societaria

Per fare ciò serve unire

persone con buone
competenze all'interno delle
società sportive, in modo da
far convergere la creatività e
le attitudini delle persone in
una strategia che abiliti la
creazione di valore verso gli
stakeholder.
COSA OGNI DIRIGENTE SPORTIVO DEVE CONOSCERE

Come ottenere successo Il potere delle idee

Il successo per una società è un Già solo pensare ti permette di
processo, e non la sola “l’idea avere una marcia in più rispetto ai
geniale”. Spesso si ha a che fare competitor, visto che quasi tutti
con idealisti che hanno vivono di “si è sempre fatto così”.
indubbiamente una forte spinta a Ma basta questo?
cambiare le cose, ma senza avere la
corretta strategia si rischia di
portare un cambiamento inefficace
che può ledere alla società

La magia delle persone

Le persone sono quello che
rendono tutto magico: non
possono più esistere società che
vivono con l’idea di avere persone
da pagare o rimborsare senza che
esse portino un valore continuo.
Ottimizzare le risorse umane
attraverso un approccio a nuovi
modelli organizzativi diventerà
fondamentale per abilitare la
creazione di valore-
One-man company
Serve differenziarsi Una “one-man-company” è
È importante della differenziazione: gestibile ma difficoltosa: sebbene
in un mercato saturo di cattive quasi tutti vorrebbero evitare di
pratiche comuni, diviene avere persone da convincere per
fondamentale differenziarsi rispetto prendere decisioni, questo
ai propri competitor sia a livello di diventerebbe difficile perché
servizi che di immagine, significherebbe allontanare tutte le
comunicando il proprio valore persone dalla propria società e
intrinseco verso l’esterno accollarsi l’intera gestione.
 I 7
PASSI

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TRATTO DAL CORSO: VERSO LA SOSTENIBILITÀ ECONOMICA

01 Perché cambiare le
cose?
IL CONCETTO Le società devono produrre
più valore e differenziarlo
DI VALORE rispetto ai competitor, per
direzionarsi verso il facile
Le società oggi non riescono a raggiungimento della
comprendere il valore dei sostenibilità economica, senza
capitali che posseggono e, di dover sperare che, a fine
conseguenza, hanno difficoltà anno, qualcuno ripareggi i
a capire in cosa dovrebbe conti. Perciò diventa
concentrare sforzi e risorse importante capire dove risiede
per implementare la il valore interno al fine di
generazione di offerte e canalizzarlo e abilitare alla
servizi. In pochi sanno creazione di nuove linee di
distinguere il valore dei ricavo.
capitali umani, organizzativi e Bisogna capire come
relazionali che fanno da ponte comprendere, valutare e
tra società ed esterno. Tutto prevedere la generazione di
ciò blocca il processo e valore attraverso i tre ambiti
destabilizza l’ambiente nel che lo generano:
quale le persone vivono e
-Capitale umano
lavorano, determinando
-Capitale organizzativo
scarso impegno e perdendo
-Capitale relazionale
efficacia nella risoluzione dei
problemi e nella ricerca di Inoltre, bisogna essere
risultati. coscienti di come effettuare
un'analisi del valore
attraverso diverse modalità,
come il Value network
mapping, l’Analisi di scambio,
l’Analisi di impatto e l’analisi
della creazione di valore (es.
Cost-Benefit Analysis).

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02 Perché cambiare le
cose?
IL CONTESTO Una gestione degli elementi
che compongono il contesto
INTERNO interno, a partire dalle
persone per arrivare all’analisi
Oggi la gestione dei costi, dei e previsione di flussi di costi e
ricavi e delle persone interne ricavi, permette di prevedere
è troppo spesso demandata con un grado di accuratezza
alla casualità e alla “quando più elevato gli scenari che
c’è tempo”, senza che gli si potranno verificarsi,
affidi la giusta aumentando la possibilità di
importanza. Spesso non si farsi trovare preparati di
effettuano nemmeno delle fronte ad eventuali crisi,
corrette categorizzazioni di capendo su quali competenze
costi e ricavi al fine di e linee di ricavo investire e
comprenderne il flusso reale, comprendendo eventuali
rendendosi così incapaci di nuove opportunità.
gestirlo. La gestione è
randomica e impropria e Perchè servono
spesso porta a disperdere
valore e bloccare la queste nozioni a
previsione delle
problematiche che possono un dirigente?
insorgere nel breve futuro,
soprattutto se coadiuvata da Con queste nozioni diventerai
scarsa o assente capace di categorizzare gli
ingegnerizzazione del elementi che compongono il
processo di analisi e tuo asset interno,
monitoraggio. Il che comprendendone modalità di
destabilizza e porta a scarse gestione al fine di sfruttarne il
probabilità di sopravvivenza potenziale per sbloccare
economica, specie se in nuove marginalità.
contesti temporali precari
come quelli che stiamo
vivendo.

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Senza comprendere il
03 contesto di riferimento, ogni
decisione può essere presa in

IL CONTESTO maniera causale e comportare

un aumento dei costi.

ESTERNO Perché cambiare le

cose?
Spesso le società non
riescono a calarsi nel Capire il mercato e gli
territorio, neanche dopo anni elementi che lo compongono
di attività. abilita a prendere le corrette
decisioni in funzione degli
Ne consegue la cronica stakeholder che possono
difficoltà nel trovare fonti di generare valore monetario per
investimento per aiutare alla la società, in determinati
realizzazione delle corrette momenti e secondo i corretti
iniziative, fonti che possono processi strategici.
arrivare da: Clienti, Sponsor e Bisogna saper riconoscere e
Partner. comprendere gli elementi che
compongono macro e micro
Le analisi dei settori a livello environment, sapendo
di micro-environment e di valutare quali strategie
macro-environment portano intraprendere rispetto al
alle scorretta definizione di mercato di riferimento per
strategie, a causa di come differenziare il valore e
vengono eseguite nella capitalizzare le attività.
maggior parte dei casi.

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04 Perché cambiare le
cose?
METTERE A Perché l’analisi sistemica dei
contesti permette di elaborare
FATTOR strategia funzionali al valore
in possesso interamente in

COMUNE relazione alle esigenze del

mercato.

Il confronto diretto tra i

contesti interno ed esterno
(passi 02 e 03), che Così facendo...
compongono il nostro mondo,
...sarai capace di valutare
permette di raggiungere una
elementi di forza, di
comprensione di ciò che
debolezza, opportunità e
dobbiamo raggiungere per
minacce per abbracciare una
competere sul mercato e
strategia corretta di
sfruttare gli spazi di manovra.
comunicazione del valore e
sarai capace di farlo con
Oggi le aziende non
semplici ed efficaci strumenti.
monitorano gli elementi che
compongono i due contesti e,
qualora ciò avvenisse, non ne
riescono a comprendere il
valore di effettuare un'analisi
di insieme, perché non hanno
le competenze né i tool adatti
per effettuare opportune
valutazione.

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05
MARKETING, Perché cambiare le
COMUNICAZIONE cose?
E WEBSITE La comunicazione, come il
marketing, è il ponte tra la
società e gli stakeholder della
Oggi le società vedono il
società stessa. Senza
marketing e la comunicazione
comunicazione, nessuno
verso verso gli stakeholder
sarebbe a conoscenza delle
esterni come:
attività della società e, di
conseguenze, di servizi o
-Costi inutili;
prodotti offerti.
-Fuffa che serve solo a
Ci si potrebbe fermare anche
vendere il nulla;
qui, per comprendere l’utilità
-Una “Cosa” per le grandi
di questi due punti cardine
società.
sinergici di ogni azienda,
punti che non possiamo
Ma poi si lamentano perché
realmente dividerli perché,
non hanno bambini e non ci
con il mondo digitale, stanno
sono sponsor che pagano
andando sempre di più a
(soprattutto in periodi di
combaciare. Il punto è che
crisi).
questi due ingredienti sono
fondamentali da ottimizzare se
si vuole far conoscere il valore
della propria società. O si
pensa ancora che marketing
sia vendere fuffa?

GOLDEN CIRCLE
Sai cos'è? vero?

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06 Perché cambiare le
INIZIATIVE cose?
Le società sportive
Quasi tutte le società pensano
dispongono di un asset vario
che non ci si possa discostare
e potenzialmente redditizio. A
troppo dal proprio core
partire dalle numerose
business (fare calcio) perché
persone per arrivare
un cambiamento di proposte e
all'impianto sportivo (che sia
servizi costerebbe grandi
in gestione o di proprietà),
investimenti. Si segue ciò che
tutti questi elementi
si è sempre fatto con il
compongono un patrimonio
risultato che, spesso,
che può generare reddito.
l’iniziativa più grande risulti
Ovvio è che, però, ogni
essere l’organizzazione del
"oggetto" non può
torneo estivo. Ma noi non
autonomamente produrre
siamo sicuri sia l'unica
valore. Ciò che fa la differenza
iniziativa vantaggiosa
sono le persone che abilitano
effettuabile da una società.
il funzionamento dell'asset
rendendolo un "generatori di
iniziative e di valore" che può
portare diverse e sostanziose
fonti di ricavo.

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07
STRATEGIA
Le società navigano spesso a
vista; nei casi migliori, quando
ci si rende conto di aver un
vantaggio competitivo
potenzialmente interessante,
si cerca di ridefinire la rotta
cercando di direzionare Perché cambiare le
l’attività per trarre il meglio
da questo vantaggio. La cose?
casualità sta alla base del
modus operandi e per questo Analizzando il contesto, i
motivo non tutte le funzioni valori, le risorse e quanto
sono integrate e quindi espresso nelle precedenti
allineate. Si crea campo lezioni, diventa chiaro come
aperto per misunderstanding una società possa anticipare
e si generano facilmente la nascita di problemi e
problemi. comprendere le opportunità di
opportunità di mercato, con il
fine di creare una propria
strategia di business.

Definendo una rotta chiara e

precisa a tutti i livelli di
gestione societaria, potrà
cominciare a generare nuovo
valore monetario per
diventare sostenibile e, nel
medio-lungo termine,
capitalizzare il valore per
affermarsi in un mercato più
vasto territorialmente. Tutto
ciò rispondendo alle esigenze
della comunità e degli
stakeholder, per creare una
struttura duratura e
antifragile.

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PERCHÉ UN MANAGER DOVREBBE
ACQUISIRE QUESTE
COMPETENZE?

Queste nozioni, se seguite con costanza e applicazione, sono

in grado di:

1. Renderti capace di analizzare opportunità e creare iniziative

strategiche capaci di modellare il business della tua società
per raggiungerla sostenibile;

2. Capire il valore intrinseco per comunicarlo verso gli

stakeholder al fine di differenziarti e capitalizzarlo
monetariamente;

3. Uscire dalla logica della sopravvivenza in direzione di una

ottica manageriale della quale potranno beneficiarne tutte le
persone dalle quali, oggi, il loro divertimento sportivo
dipende dalle tue azioni.

Sarai così un nuovo manager sportivo, in grado

di comprendere opportunità e problemi pere
sfruttarli a tuo vantaggio per instaurare nuove
strategie vantaggiose per la tua società.

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CAMBIARE O
NON
CAMBIARE?
Quando abbiamo scelto di cambiare la nostra vita per investire in
una formazione che non ci apparteneva lo abbiamo fatto con un
obiettivo chiaro: cambiare lo sport di cui ci eravamo innamorati
da bambini.

Per questo abbiamo deciso di aiutare le società, ma non possiamo

farlo se non per mezzo delle persone.

Noi speriamo che tu possa essere dei nostri, per migliorare questo
mondo e dare a tutti quei ragazzi e ragazze che giocare e
divertirsi il luogo adatto, la sicurezza e la qualità che si meritano.

Se vuoi essere dei nostri scrivici o visita la pagina

www.cambiodicampo.com

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IL PODCAST sui diversi social network
attraverso i quali interagiamo
CAMBIODICAMPO con le persone che ci
ascoltano e che ci seguono.

Abbiamo deciso di divulgare Abbiamo deciso di impostare

ciò in cui crediamo ed i nostri dei contenuti che non si
valori attraverso le principali limitano solamente a didattica
piattaforme di podcasting e metodologia di campo ma
nelle nostre tre rubriche di travalicano questi confini per
Business, Calcio e "Tempi trattare di tematiche legate
supplemenatri". allo sport management. Nelle
nostre rubrica business
Crediamo in questo mezzo di trattiamo temi che divergono
comunicazione in quanto tra strategia societaria,
permette di condividere una approccio alla valorizzazione,
grande quantità di gestione delle persone e
informazioni con una buona comunicazione e marketing.
dose di intrattenimento. Il Di conseguenza il nostro
podcast ci permette di creare target si configura in una
alto engagement e comunità altamente
fidelizzazione con i nostri interessata al mondo sportivo
ascoltatori e, in più, si presta e in grado di apprezzare
a numerosissimi format e stili anche temi e contenuti di
comunicativi. tematiche trasversali.

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"LA QUALITÀ SENZA RISULTATI È
INUTILE. IL RISULTATO SENZA
QUALITÀ È NOIOSO."

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