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La Bibbia Del Copywriting PDF
La Bibbia Del Copywriting PDF
gratuito
PRIMA DI COMINCIARE
Partiamo subito con una frase d'effetto: volevo solo
dirvi che Maslow ha detto un marea di fandonie se
applicate al Marketing
Secondo Maslow i bisogni dell'essere possono
essere interpretati in una piramide di 5 stadi tra cui
vediamo
1°posto il bisogno di autorealizzazione
2°posto c'e il bisogno di stima
3°posto c'e il bisogno di appartentenenza
4°posto c'e il bisogno di sicurezza
5°posto ci sono i bisogni fisiologici
Ok, tutto questo e presente in qualsiasi testo di
marketing, tuttavia, mi sono sempre sforzato di
capire il nesso tra questa serie di bisogni ed il
VERO BISOGNO DI ACQUISTO DI UN INDIVIDUO
MEDIO, oppure dei veri bisogni dell'individuo
medio, quello che incrociamo per la strada, quello
che ci sta affianco in libreria, quello che fa la coda
con noi all'ipermercato, ed ho notato che i bisogni
sono ben altri:
1. Potere
2. Indipendenza
3. Curiosita
4. Risparmio
5. Famiglia
6. Status
7. Risparmio
8. Curiosita
9. Famiglia
10. Sesso
11.Vergogna
12.Accettazione sociale
E poi ce ne sono molti altri ma non sarebbero
attinenti con un libro di marketing, ne tantomeno
sul copywriting.
Ad ogni modo se noi riuscissimo a far leva su questi
REALI bisogni dell'essere umano moderno per
giocarcelo e fare in modo che acquisti preso per
qualche bisogno recondito che si fa sentire perche
“pizzicato” dalle nostre parole, allora saremo in
grado di creare qualcosa di veramente potente,
un'arma alla quale lui non potra che sentirsi
attratto.
Ovviamente non tutte le esigenze sono uguali agli
occhi di tutti gli osservatori: tu ed il tuo acquirente
porrete l'attenzione maggiormente su alcuni
desideri rispetto ad altri, non saranno tutti validi,
ma basta stuzzicarne uno o due di particolarmente
sentiti ed il gioco e fatto!! (contrariamente a quanto
dice Maslow che sentenzia una mera lista di 5
bisogni che “dovrebbero essre validi per tutti.....)