Facoltà di Economia

Università degli Studi di Napoli Federico II

CORSO
MARKETING E STRATEGIE DI IMPRESA
Prof. Luigi Cantone (A-K)
Prof. Paolo Calvosa (L-Z)
Laurea Triennale
Anno Acc. 2011-2012
3 ottobre 2011 – 28 gennaio 2012
10 CFU
 Facoltà di Economia
Università degli Studi di Napoli Federico II
CORSO
MARKETING E STRATEGIE DI IMPRESA
Laurea Triennale
Anno Acc. 2011-2012

Prof. Luigi Cantone (A-K)

Prof. Paolo Calvosa (L-Z)

MODULO I
La gestione strategica
dell’impresa
3 ottobre-15 novembre 2011
(Può essere seguito anche dagli studenti
dell’Ordinamento 509 per i quali è previsto
l’esame di Strategie d’impresa - 5 CFU)
MODULO II
Le decisioni di marketing
28 novembre 2011-28 gennaio 2012
(Può essere seguito anche dagli studenti
dell’Ordinamento 509 per i quali è
previsto l’esame di Marketing I - 5 CFU)
 Prof. Luigi Cantone
Facoltà di Economia
Università degli Studi di Napoli Federico II

CORSO
MARKETING E STRATEGIE D’IMPRESA

Il processo di valutazione dello studente

Iscrizione al corso
Libri di testo e materiale didattico
Piano didattico
 Il processo di valutazione
• Preparazione in gruppo project work e/o casi aziendali
(obbligatorio): 0-3 punti bonus (per aggiungere i punti
bonus al voto di esame occorre sostenere l’esame entro
luglio)

• Prova scritta fine corso (obbligatoria) in una seduta

specifica per studenti corsisti: valutazione in 30-esimi

• Esame orale: valutazione in 30-esimi

 Iscrizione al corso
Per iscriversi al corso, maturare i punti bonus e poter
sostenere l’esame nella seduta apposita per corsisiti
occorre:
• Iscriversi on line tramite il sito
www.docenti.unina.it

• Preparare in gruppo i project work e/o casi aziendali

 Facoltà di Economia
Università degli Studi di Napoli Federico II
CORSO
MARKETING E STRATEGIE DI IMPRESA

Laurea Triennale
Anno Acc. 2011-2012

Prof. Luigi Cantone (A-K)

Prof. Paolo Calvosa (L-Z)

MODULO I
La gestione strategica
dell’impresa
3 ottobre-15 novembre 2011

(Può essere seguito anche dagli studenti

dell’Ordinamento 509 per i quali è previsto
l’esame di Strategie d’impresa - 5 CFU)
 Modulo I – Strategie di Impresa
Timetable: 3 ottobre-15 novembre 2011

Prof. L. Cantone (A-K)

• Lunedì, ore 8,30-10,15, aula A3
• Giovedì, ore 10,15-12, aula A4
• venerdì, ore 10,15-12,00, aula A4

Prof. P. Calvosa (L-Z)

• Martedì, ore 8,30-10,15, aula A3
• Giovedì, ore 10,15-12, aula A2
• venerdì, ore 8,30-10,15, aula A3

7
 Modulo I: Strategie di Impresa
Libro di testo e materiale didattico

• Libro di testo
• Lucio Sicca (a cura di), Strategie competitive. Concetti e strumenti di
analisi, Cedam, 2011.

• Altro materiale didattico distribuito in aula dal docente (parte integrante

del programma e della valutazione dello studente in sede di esame!!!)
 Facoltà di Economia
Università degli Studi di Napoli Federico II
CORSO
MARKETING E STRATEGIE DI IMPRESA

Laurea Triennale
Anno Acc. 2011-2012

Prof. Luigi Cantone (A-K)

Prof. Paolo Calvosa (L-Z)

MODULO II
Le decisioni di marketing
28 novembre 2011-28 gennaio 2012
(Può essere seguito anche dagli studenti
dell’Ordinamento 509 per i quali è
previsto l’esame di Marketing I - 5 CFU)
 Modulo I – Marketing
Timetable: 28 novembre 2011-28 gennaio 2012

Prof. L. Cantone (A-K)

Martedì, ore 8,30-10,15, aula A3
Giovedì, ore 10,15-12,00, aula A3
Venerdì, ore 12,00-13,45, aula A4

Prof. P. Calvosa (L-Z)

• Lunedì, ore 8,30-10,15, aula A3
• Giovedì, ore 10,15-12,00, aula A4
• Venerdì, ore 8,30-10,15, aula A4

10
 Libri di Testo in
alternativa

Marco Raimondi

R. A. Kerin
S.W. Hartley
E.N. Berkowitz
W. Rudelius

Materiale didattico integrativo: slides del docente;

esercizi e casi aziendali discussi durante le lezioni.
 Libri di Testo in
alternativa

Ph. Kotler
Jean-Jacques G. Armstrong
Lambin

Materiale didattico integrativo: slides del docente;

esercizi e casi aziendali discussi durante le lezioni.
 Programma CAPITOLI E PARAGRAFI LIBRI CONSIGLIATI

Fase Kotler-
ARGOMENTO LEZIONE Raimondi Lambin Kerin et alii
Corso Armstrong

Introduzione al corso. Il concetto di marketing. Le decisioni di marketing e il processo di gestione strategica

INTRO Cap. 4 1; 2 1 (no 1.4) 1;2
dell'impresa.
Il marketing come processo di creazione di valore per i clienti e la customer satisfaction. 4.6; 4,7 6.1.5; 1;2
value &
Custo
mer

Cap.5;Par. 11.4
CSI

Il marketing come processo di creazione di valore per i clienti. Customer Portfolio Management 4.6; 4,7 6.1.5; 1;2
Par.
Processo
Il processo di marketing management . 4.8,12.2,12.6,12.7, 17 3 e Appendice A 2
Mktg Par 13.3

Analisi del contesto del valore. Il comportamento d’acquisto del consumatore. Cap. 6 (escluso 3 (no 3.4) 6 3;5

Analisi del contesto del valore. Il comportamento d’acquisto del consumatore. BTB); Par. 9.6 4 (no 4.3, 4.5) 6 3;5

La segmentazione del mercato. Cap.8 6 (no 6.5) 10 7

e posizione competitiva
Analisi del mercato

Cap.8;Par. 9.6;
La segmentazione del mercato. Valutazione attrattività dei segmenti di mercato 7 (no 7.2 e 7.5) 10 7
12.1,12.2
Cap. 10, Par.
La valutazione della posizione competitiva sul mercato 9.2; 2;4 7
11.1
Cap. 10, Par.
La valutazione della posizione competitiva sul mercato 10.1; 2;4 7
11.1
Par. 11.2-11.3-11.4-
Strategie di posizionamento competitivo dei sistemi d’offerta. 12.5
9 (no 9.5);12.4.1 10.2.6;10.2.7 7
Par. 12.3-12.4-
Strategie di marketing. 13.1-13.2
10.2;10.3;10.4 17
12 (no 12.6), 12.1;12.2;12.3;12.
Marketing mix . Gli strumenti di gestione del sistema d’offerta. Cap.14-15 8;9
scelte di marketing mix
Decisioni strategiche e

14 5;13
12 (no 12.6),
Marketing mix . La creazione e gestione della marca. Cap. 16 12.4; 8
14
12;15;Appendice
Marketing mix . Le scelte di pricing . I principali metodi di determinazione del prezzo. Cap.17 15 10
B
Marketing mix. Le scelte distributive. Tipologia di canale e gestione dei punti vendita. Cap.18-19 13 16;18 12;13

Marketing mix: Le scelte di comunicazione. Il media planning. Cap.20 16 19;20 14;15