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06/12/22, 09:35 Che cos’è il Rapport e come Funziona nella PNL
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Se il nostro cervello lavora e sceglie in base alle somiglianze, in base a quello che già conosce, in un certo
senso per risparmiare lavoro, a livello cosciente possiamo ampliare il raggio delle nostre possibilità
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06/12/22, 09:35 Che cos’è il Rapport e come Funziona nella PNL
scegliendo di andare oltre certi meccanicismi, vale a dire, parlando di che cos’è il Rapport, scegliendo di non
fermarci di fronte alle differenze. Numero Verde 800.087.300
Cosa ha a che fare questa Legge con un discorso su che cos’è il Rapport? Le Legge della Varietà
indispensabile si ricollega a quanto detto in merito all’importanza di saper adottare un raggio di vedute e di
azione più ampio possibile, così da riuscire a relazionarsi con quante più persone possibile e, in caso di
resistenze, da avere una soluzione in più per aggirare gli ostacoli, per trovare una strada che ci permetta di
avvicinarci all’altro, un modo per comunicare quando quello già provato non ha dato i frutti sperati.
Inoltre, una persona che ha un’ampia gamma di schemi comportamentali a cui attingere, sa come ottenere
un cambiamento nel proprio interlocutore partendo da un proprio cambiamento.
È inutile cercare di cambiare qualcuno. È più semplice cambiare noi stessi, relazionandoci agli altri, e
aspettare che gli altri attuino piccoli cambiamenti per adattarsi al nuovo sistema.
Avere un ventaglio di comportamenti tale da superare quello altrui è importantissimo per riuscire a costruire
un Rapport quando questo non si genera in modo naturale. E instaurare un Rapport è la strada più
semplice per creare allineamento e andare oltre le resistenze.
Abbiamo visto che cos’è il Rapport, vediamo adesso che cos’è il Ricalco.
Ascoltando e osservando attentamente il nostro interlocutore, è possibile conoscere il suo modo di
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vedere il mondo ed entrare in contatto con lui ricalcandone una serie di aspetti, dal linguaggio del
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corpo a quello verbale, dalle opinioni alle convinzioni, dall’umore alla respirazione.
Per natura, siamo portati fin da bambini a imitare gesti e comportamenti altrui. È un modo Numero
per comunicare, è
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una forma di apprendimento, per certi aspetti imitare i comportamenti degli altri, in un bambino, è un modo
per garantirsi la sopravvivenza. Ma ricalcare è anche una maniera di farsi accettare, soprattutto fino a quando
un individuo non abbia sviluppato una piena e matura personalità.
Quando vogliamo essere accettati o quando vogliamo fare sentire l’altro accolto, per fare capire a chi
abbiamo
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fronte che ci piace, cheOnline
Corsi siamo simili,
PNLpossiamo adottare
Practitioner PNLla tecnica
Masterdel Ricalco.
Practitioner
Tecnica che, naturalmente, deve essere adottata con una certa attenzione, perché non deve tradursi in uno
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scimmiottamento, perché il nostro interlocutore non deve pensare che cerchiamo di ingraziarcelo imitandolo
come fossimo la sua ombra. Sicuramente non è il caso di ricalcare cose come errori di dizione, gesti
compulsivi, ottenendo la sensazione di stare dileggiando chi abbiamo di fronte, ed è altrettanto sconsigliato
ricalcare comportamenti discutibili.
Siamo partiti chiedendoci che cos’è il Rapport e siamo passati al Ricalco. Perché il Ricalco è così importante in
relazione al Rapport? Perché, come dicevo, permette al nostro interlocutore di percepire una
somiglianza, una vicinanza, una sensazione di Empatia che va a creare un reciproco clima di accoglienza e
di fiducia. Un clima siffatto permette di sentirsi a proprio agio e di comunicare in modo più rilassato e,
conseguentemente, più efficace.
Abbiamo stabilito un rapporto, abbiamo creato un’affinità, un allineamento, abbiamo raggiunto una
comunicazione efficace. A questo punto, possiamo dirigere la conversazione dove desideriamo , sapendo
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che con il nostro interlocutore si è creato un clima di fiducia, di apertura e, dunque, sarà più facile che lui
accolga il nostro pensiero e lo recepisca senza manifestare perplessità a priori e senza generare resistenze.
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Author
Federica Palumbo
Trainer di PNL Certificato a livello Internazionale direttamente da
Richard Bandler. Tutor della Scuola Italiana di Life, Business e
Sport Coaching. Si occupa da anni di formazione a privati e
aziende, in particolare nella comunicazione e nei settori del Life e
del Business Coaching. Ha frequentato Corsi e Master a livello
Nazionale e Internazionale, con i più grandi esperti di Coaching e
PNL.
Frequentando il PNL Practitioner si ottiene il Certificato Internazionale di I° livello, riferito alle competenze di
base in PNL e alle tecniche del Cambiamento.
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Frequentando il PNL Master Practitioner si ottiene il Certificato Internazionale di II° livello, riferito alle
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competenze specialistiche in Programmazione Neuro-Linguistica.
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