PNL BRUTALE PER PRINCIPIANTI

13 Tecniche PNL Esplosive Rivelate Passo Dopo Passo E In Dettaglio

ALLAN TREVOR
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PNL BRUTALE PER PRINCIPIANTI
13 tecniche PNL esplosive rivelate passo dopo passo e in dettaglio

Copyright 2021 - Tutti i diritti riservati.

Capitolo 1 - Cos'è la programmazione neuro-linguistica (PNL)?

Storia della PNL

I presupposti di base della PNL
E la PNL?
Capitolo 2 - Cos'è la PNL e come posso usarla nella vita quotidiana?
La PNL è una cassetta degli attrezzi per comunicare con se stessi e con gli altri.
Cosa fa la PNL per me?
La PNL contiene le strategie per il successo di eccellenti psicoterapeuti.
Questo capitolo descrive l'uso della PNL per la vita quotidiana, non per la risoluzione di
problemi profondi.
Pratica, pratica e ancora pratica.
Iniziate in piccolo e aumentate gradualmente.
PNL: Atteggiamento n. 1: "La mappa non è la zona".
PNL: Atteggiamento n. 2: "La gente prende sempre la migliore decisione possibile per se
stessa".
PNL: Atteggiamento n. 3: "Ogni comportamento ha un'intenzione positiva".
PNL: Atteggiamento n. 4: "Corpo, mente e anima sono un unico sistema".
NLP: Atteggiamento n. 5: "Abbiamo già tutte le risorse che ci servono".
PNL: Atteggiamento n. 6: "Se qualcosa non funziona, prova qualcos'altro".
PNL: Atteggiamento n. 7: "È bene avere molte opzioni diverse in una situazione".
Noi percepiamo il mondo attraverso i nostri cinque sensi
Un esperimento, come lo ricordiamo?
La nostra relazione dipende dai nostri sensi
I nostri occhi mostrano come ricordiamo
Cosa dice il movimento dei nostri occhi su come ricordiamo
Esercizio:
1° esercizio: Migliorare l'immaginazione visiva
2° esercizio: Migliorare l'immaginazione acustica
3° esercizio: Ricordare i tuoi sentimenti
4° esercizio: Combinare le esperienze interiori
In modo che anche tu possa rilassarti
Le nostre immagini e idee interiori sono collegate ai sentimenti.
È così che si cambiano le immagini sgradevoli nella vostra testa.
Cambiare la tua voce interiore
Eliminare i problemi emotivi
 Attraverso la musica, i sentimenti nella testa vengono cambiati.
Alcune delle nostre impressioni sensoriali sono associate a reazioni automatiche.
Nella PNL ancoriamo intenzionalmente i sentimenti con gesti, parole o immagini.
Ancoraggio degli stati emotivi
Esempio di ancoraggio
La formula breve per ancorare gli stati emotivi
Esercizio: il cerchio magico
A molti di noi piace rimandare le cose scomode.
Capitolo 3 - Il metodo PNL: generatore di nuovi comportamenti
Suggerimento
La nostra autostima dipende dalla nostra immagine.
Rivedere e correggere la propria immagine di sé
Esercizio: Gli occhiali magici
Cambiare l'immagine di sé
Capitolo 4 - Le 10 tecniche PNL più usate ed efficaci
Da dove viene il nome programmazione neuro-linguistica?
10 tecniche PNL
Esercizio pratico
Vantaggi dell'uso della PNL
Capitolo 5 - Come la programmazione neuro-linguistica può aiutare nei processi di
cambiamento.
METAMODELLO DEL LINGUAGGIO
OBIETTIVO DEI PROGRAMMI
LIVELLI LOGICI
Capitolo 6 - Cos'è la PNL e come può aiutarti ad avere successo nel 2022?
Cos'è la PNL?
Come funziona la programmazione neuro-linguistica?
PNL IN TERAPIA
La divisione PNL nella comunicazione interna
PROBLEMI E VINCOLI DELLA PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA
Capitolo 7 - Livelli neurologici: imparare a capirli secondo la PNL
Come sono emersi i 6 livelli neurologici?
I 6 livelli neurologici della PNL
Dopo tutto, perché dovrei usare i 6 livelli neurologici della PNL?
Come fare cambiamenti nella tua vita con i 6 livelli neurologici della PNL?
Capitolo 8 - L'incredibile tecnica di Dilts di allineamento dei livelli logici
Metaprogrammi
Capitolo 9 - Ancoraggio PNL
Cos'è dunque l'ancoraggio della PNL?
Prima un po' di storia sull'ancoraggio
Ancore nella vita quotidiana.
Un piccolo passo laterale: ancoraggio PNL e marketing
Il prossimo: Avviciniamoci alla PNL e all'ancoraggio.
Possiamo giocare con le ancore?
Alcuni esercizi con ancoraggio PNL
Capitolo 10 - NLP Swish Pattern ~ Cosa lo fa funzionare e perché fallisce
Cos'è il modello NLP Swish?
Cosa fa funzionare il modello Swish?
La morale della storia del modello Swish
L'altra trappola del modello Swish
Per riassumere
Capitolo 11 - NLP reframing, trovare il giusto spin
Alcune delle commedie di Richard Stockton rifrangono
Umorismo e creatività
Riformulare il contesto: un punto di vista diverso
La tecnica del reframing in sei passi
Il processo
Segnali di accesso oculare
Capitolo 1 - Cos'è la programmazione neuro-
linguistica (PNL)?
Il termine programmazione neuro-linguistica, o PNL in breve, intende esprimere quanto
segue:
Cosa viene elaborato nel cervello (= neuro)
Usare il linguaggio (= linguistico)
Può essere cambiato sulla base di istruzioni sistematiche (= programmazione).

Ci sono molte storie sull'origine del nome "N Euro- L inguistisches P rogrammieren".
Probabilmente la versione in cui è stato coinvolto molto è arrivata all'ultimo minuto. Il termine
NLT (training neurolinguistico), coniato da Alfred Korzybski negli anni 30, sembra essere stato
l'ispiratore del nome.
Alla domanda "Cos'è la PNL?" ci sono probabilmente più spiegazioni che formatori di PNL. A
volte diciamo semplicemente: "La PNL è un modello di comunicazione; si tratta di una
comunicazione mirata ed efficace con se stessi e con gli altri". Richard Bandler ha riassunto le
basi della PNL in poche parole: "La PNL è un atteggiamento e una metodologia che lascia una
scia di tecniche". Alla domanda: "Che cos'è la PNL?" si può rispondere bene in tutto questo
sistema.
1. La PNL è un atteggiamento

Riflette i presupposti di base della PNL e include l'orientamento agli obiettivi e alle risorse, la
curiosità e l'apprendimento, così come una visione del mondo umanistica e costruttivista.
2. La PNL è un metodo

La PNL è cresciuta dai processi di modellazione ed è quindi ideale per esattamente questo:
modellare capacità eccezionali.
3. La PNL è un gran numero di tecniche e formati (strategie per cambiamenti
specifici).

La PNL comprende una moltitudine di tecniche come il rapport, l'ancoraggio, il lavoro di

sottomodalità, modelli come il metamodello, il modello Milton o i livelli logici, così come i
formati per cambiare vari argomenti come il re-imprinting, lo swish, la cura rapida della fobia,
ecc.
Spesso si insegna solo questa parte della PNL. Poi si dice che la PNL è una cassetta degli
attrezzi o un coltellino svizzero, ma la PNL è molto di più.
Storia della PNL
Per capire veramente cos'è la PNL, vale la pena dare un'occhiata alla storia. Nel 1967, il
diciassettenne Richard Bandler incontrò Robert Spitzer, che all'epoca organizzava diversi
concerti rock. Gli chiese di dare lezioni di batteria a suo figlio. Robert Spitzer era uno psichiatra
ed editore e progettava di pubblicare libri sul lavoro di Fritz Perls, il fondatore della terapia della
Gestalt. Ma quando Fritz Perls morì nel 1970, il piano di Spitzer fu molto più difficile. Per due
anni, Robert Spitzer ha cercato senza successo di far lavorare gli studenti di Fritz Perls. Nel
1972, chiese finalmente a Richard Bandler se era pronto a trascrivere le registrazioni audio e
video di Fritz Perls. Ha accettato e si è messo al lavoro. Richard Bandler all'epoca studiava
matematica, informatica e scienze comportamentali all'Università della California a Santa Cruz.
Bandler lavorò così intensamente al suo incarico che dopo poco tempo cominciò a parlare e ad
agire come Fritz Perls e ad un certo punto si rese conto che poteva lavorare in modo simile a
Fritz Perls. Così iniziò a proporre lui stesso dei seminari di Gestalt nella sua università. Qui
incontrò il linguista John Grinder, che aveva 10 anni più di lui, e che si occupava di modellare le
strategie di apprendimento di successo, in particolare l'apprendimento rapido delle lingue. Così
iniziò a proporre lui stesso dei seminari di Gestalt nella sua università. Qui incontrò il linguista
John Grinder, che aveva 10 anni più di lui, e che si occupava di modellare le strategie di
apprendimento di successo, in particolare l'apprendimento rapido delle lingue. Così iniziò a
proporre lui stesso dei seminari di Gestalt nella sua università. Qui incontrò il linguista John
Grinder, che aveva 10 anni più di lui, e che si occupava di modellare le strategie di
apprendimento di successo, in particolare l'apprendimento rapido delle lingue.
John Grinder, che frequentava i suoi seminari sulla Gestalt, osservò Bandler da vicino e fu presto
in grado di spiegare come avesse successo (modellazione). Il suo approccio era che ci sono
modelli linguistici speciali che portano al cambiamento. John Grinder spiegò ciò che Richard
aveva inconsciamente imparato da Fritz Perls e che quindi era in grado di tenere seminari di
design di successo in poco tempo.
Robert Spitzer presentò anche Richard Bandler e Virginia Satir nel 1972. Bandler ha poi
accompagnato Virginia Satir ai suoi seminari per due anni e ha supervisionato le registrazioni
audio e video. Li ha anche modellati inconsciamente all'inizio. Fino al 1974, Richard Bandler e
John Grinder hanno descritto insieme un modello di acquisizione di informazioni per la
ricostruzione del modello del mondo di una persona: il metamodello. Si basa sulla valutazione
linguistica del lavoro di Fritz Perls e Virginia Satir. La base è stata la semantica generale di
Alfred Korzybski e la grammatica trasformazionale di Noam Chomsky. Alla fine del 1974,
Richard Bandler e John Grinder incontrarono il noto ipnoterapeuta Milton H. Erickson attraverso
Gregory Bateson. Un anno dopo è stato lanciato il modello Milton.
Sempre nel 1975, Richard Bandler e John Grinder iniziarono a ricercare e descrivere i modelli
non verbali di Fritz Perls, Virginia Satir e Milton H. Erickson (come Ankern, Rapport, ecc.).
Anche il nome NLP è stato coniato quest'anno. È anche importante menzionare che c'è stato un
gruppo di studenti guidato da Richard Bandler e John Grinder dal 1972. I membri di questo
gruppo fecero un'ampia ricerca e contribuirono così in modo significativo allo sviluppo di ciò
che più tardi divenne noto come PNL. Alcuni membri di questo gruppo erano: Robert Dilts,
Judith Delozier (poi moglie di Grinder), Leslie Cameron (poi moglie di Bandler), David Gordon
e Stephen Gilligan.
La PNL è stata creata attraverso l'osservazione sistematica e i tentativi ed errori di alcuni dei
terapeuti di maggior successo negli Stati Uniti, così è stata la risposta di John Grinder alla
domanda "Cos'è la PNL?" una volta: "La PNL è un modello di eccellenza! E così il
modellamento, cioè l'esame sistematico e l'adozione di strategie di successo, è la disciplina
suprema della PNL. Ad oggi, la PNL è un modello aperto e si
sviluppa ed espande costantemente per includere nuovi ed efficaci processi.
Formazione di operatori di PNL

Scopri come puoi usare la PNL per raggiungere i tuoi obiettivi e migliorare la tua
comunicazione. Registrati ora per la nostra formazione di praticante di PNL.
I presupposti di base della PNL
Diversi presupposti chiave costituiscono la base della PNL. Sono la base di tutti i metodi,
processi e modelli della PNL. Per capire cos'è la PNL, è importante capire i presupposti di base
della PNL.
Impara
Le persone possono cambiare.
La gente ha già tutte le risorse di cui ha bisogno per fare un cambiamento.
Il cambiamento non deve venire dalla coscienza.
Ciò che una persona può ottenere, in linea di principio, lo possono ottenere tutti.
Se quello che state facendo non funziona, fate qualcos'altro.
Non c'è fallimento, solo feedback.

Teoria della comunicazione

Non potete comunicare.
L'importanza della tua comunicazione sta nella risposta che ottieni.

Costruttivismo
La mappa non è la zona. (Non possiamo percepire la realtà e farci delle
immagini).
Ogni essere umano è unico. Ognuno ha il suo modello legittimo del mondo. (Le
mappe sono soggettive, non sappiamo cosa sia veramente).
Quando agiscono, le persone sono orientate verso la loro "mappa spirituale" e non
verso il mondo stesso, le persone non reagiscono alla realtà, ma alla loro
immagine della realtà.
La capacità di cambiare il PROCESSO con cui percepiamo la realtà è spesso più
preziosa che cambiare il CONTENUTO della nostra esperienza della realtà.
Tutte le distinzioni che gli esseri umani possono fare in relazione al loro ambiente
e comportamento possono essere adeguatamente rappresentate dai sensi visivi,
uditivi, cinestetici, olfattivi e gustativi.

Umanesimo
Non ci sono persone cattive, ci sono solo cattive condizioni.
Qualsiasi comportamento è utile in qualsiasi contesto.
 C'è un'intenzione positiva dietro ogni comportamento.
Le persone prendono sempre le migliori decisioni possibili.

Cibernetica
Mente, corpo e ambiente formano un sistema.
Le opzioni sono meglio di nessuna scelta.
I sintomi sono informazioni su quali azioni sono necessarie.

Più
Se volete qualcosa da qualcuno, create un contesto in cui il comportamento
desiderato possa avvenire naturalmente e da solo.

E la PNL?
La PNL offre numerosi modi per ottenere il cambiamento in modo facile e semplice. Si tratta di
trovare e applicare ciò che permette un cambiamento stabile in modo rapido ed efficace. La PNL
può essere usata ovunque ci sia comunicazione e tuttavia la PNL è molto più che uno strumento
di comunicazione o un metodo per il cambiamento.
Ciò che rende la PNL un metodo così potente ed efficace è l'atteggiamento umano e
costruttivista. La PNL aiuta a risolvere problemi, raggiungere obiettivi e attivare risorse. La
formazione PNL può essere un'opportunità di sviluppo personale e aiutarvi a scoprire e
sviluppare il vostro pieno potenziale. I modelli, le teorie e i formati della PNL fanno sì che si
conosca meglio se stessi e aprono la strada a una vita appagante e di successo.
Tuttavia, la PNL può essere usata non solo per se stessi, ma anche per migliorare le
collaborazioni, la comunicazione apprezzabile nei team e la costruzione di squadre o il contatto
amorevole con i bambini. Nel business, la PNL può essere utilizzata, per esempio, nel
management, nella gestione e nello sviluppo del personale, nel marketing e nelle vendite, nelle
negoziazioni o nella gestione del cambiamento.
Anche se la PNL ha le sue radici nella terapia e nel coaching, oggi viene usata ben oltre.
Manager, educatori, consulenti, formatori e praticamente tutti i gruppi professionali che si
occupano di comunicazione, apprendimento e cambiamento usano la PNL nel loro lavoro
quotidiano. La PNL per tutti e un enorme arricchimento per coloro che riescono a integrare la
PNL nella propria vita, privatamente e professionalmente.
Capitolo 2 - Cos'è la PNL e come posso
usarla nella vita quotidiana?
La PNL è sulla bocca di tutti oggi: PNL per insegnanti, PNL per venditori, PNL per manager.
Ovunque incontriamo queste tre lettere magiche.
Cos'è tutto questo?
La PNL è una cassetta degli attrezzi per comunicare con se stessi e con gli altri.
La PNL è N = L linguistica, P = programmazione ed è un insieme di tecniche, metodi e
atteggiamenti che possiamo usare per comunicare efficacemente con noi stessi e con gli altri.
Cosa fa la PNL per me?
Quelli
Gran parte del contenuto e degli esercizi di questo capitolo sono stati presi dai seguenti libri:
NLP-Welten di Susanne Haag e NLP Workshop di Steve Andreas e Charles Faulkner.
Si possono usare i metodi della PNL, per esempio,

Per cambiare un comportamento indesiderabile in se stessi,

Per sostituire le impostazioni restrittive con impostazioni più utili
Le tue capacità di comunicazione con te stesso
E migliorare con gli altri.
La PNL riguarda anche il miglioramento della qualità della propria esperienza o, per dirla più
semplicemente: sentirsi bene più spesso e male meno spesso.
La PNL è molto popolare tra i commercianti, i consulenti, i formatori, gli insegnanti e, ultimo ma
non meno importante, gli psicoterapeuti.
La PNL contiene le strategie per il successo di eccellenti psicoterapeuti.
La PNL ha le sue origini negli anni '70. I due americani John Grinder e Richard Bandler
volevano scoprire perché alcuni psicoterapeuti raggiungevano tassi di guarigione più alti di altri.
Hanno quindi esaminato il lavoro dell'ipnoterapeuta Milton Erikson, del terapeuta della gestalt
Fritz Perls e della terapeuta familiare Virginia Satir.
Dai risultati di questa ricerca, hanno derivato alcuni comportamenti, metodi e presupposti di
successo per trattare con successo le persone in psicoterapia.
Questo ha portato alla PNL: Bandler e Grinder hanno modellato i metodi di comunicazione e di
trattamento degli psicoterapeuti di grande successo e li hanno riassunti nell'insegnamento della
PNL.
Negli anni seguenti, la PNL è stata continuamente raffinata e arricchita con nuovi metodi e
modelli.
Questo capitolo descrive l'uso della PNL per la vita quotidiana, non per la risoluzione di
problemi profondi.
Questo capitolo descrive l'uso della PNL per la vita quotidiana personale. Qui potete trovare
metodi che vi aiuteranno ad affrontare le difficoltà quotidiane.
Una nota di cautela: la PNL può anche aiutarvi con problemi profondi, ma solo se usata da uno
psicoterapeuta esperto.
La PNL è uno strumento molto potente. Come un coltello, può fare molto bene ma anche molto
male.
Pratica, pratica e ancora pratica.
"La ripetizione è la madre dell'abilità" di Anthony Robbins Liberamente tradotto: "La ripetizione
è la chiave dell'abilità".
Molti degli esercizi che vi mostro qui sotto richiedono un po' di pratica. Prenditi il tuo tempo e
metti in pratica le tue nuove abilità. Non rinunciare subito se non funziona la prima volta.
Se ancora non avete successo, dovreste considerare uno dei presupposti di base della PNL:
Se qualcosa non funziona, prova qualcosa di diverso.
Iniziate in piccolo e aumentate gradualmente.
Quando si inizia a praticare le tecniche PNL, è meglio non iniziare subito con il problema più
grande della propria vita. È meglio iniziare con piccoli problemi e poi costruire.
I metodi della PNL devono essere praticati continuamente e questo è più facile all'inizio quando
si comincia con cose più piccole e meno pesanti.
Diversi atteggiamenti e presupposti di base, i cosiddetti assiomi, formano la base della PNL. Essi
attraversano tutti i metodi, i processi e i modelli della PNL. Vorrei presentarli brevemente qui:
PNL: Atteggiamento n. 1: "La mappa non è la zona".
Creiamo un modello del mondo: la nostra mappa personale - Nella PNL si presume che ogni
persona abbia avuto diverse esperienze nel suo passato e che queste esperienze siano usate per
costruire la propria mappa individuale del mondo nella sua testa.
Questa mappa è basata su atteggiamenti e credenze personali ed è troppo semplificata in molti
punti o distorta in altri.
Ognuno vede il mondo in modo diverso, anche se la maggior parte di noi considera la propria
mappa del mondo come l'unica realtà reale.
Le mappe personali non sono considerate "giuste o sbagliate": persone diverse hanno
semplicemente mappe diverse del mondo e ognuna ha il suo posto.
Non c'è una visione sbagliata e una mappa giusta. Nella PNL, la mappa della nostra controparte è
valutata tanto quanto la nostra.
Ma: le mappe possono essere più utili di altre. Tuttavia, in NLP, le mappe personali si
differenziano secondo una caratteristica importante: la loro utilità.
Con un obiettivo specifico in mente, una mappa può essere più utile di un'altra rispetto a
quell'obiettivo. Alcune convinzioni possono aiutarci a raggiungere un obiettivo meglio di altre.
Possiamo controllare e cambiare le nostre mappe - Un altro presupposto della PNL è che le
mappe possono essere controllate per la loro utilità al fine di migliorarle e adattarle se necessario.
In altre parole: la PNL presuppone che possiamo cambiare i nostri atteggiamenti e convinzioni se
scopriamo che ci ostacolano o ci danneggiano.
PNL: Atteggiamento n. 2: "La gente prende sempre la migliore decisione possibile per se
stessa".
La PNL presuppone che ognuno faccia sempre del suo meglio. Questo significa che il
comportamento di ogni persona è il miglior comportamento possibile per lui o lei in questa
situazione.
Ognuno di noi ha la propria storia. Poi, sulla base delle nostre esperienze e dei nostri modelli,
abbiamo adottato comportamenti e credenze che riteniamo utili per andare avanti con la nostra
vita.
Anche se questi comportamenti sono oggettivamente non utili o addirittura dannosi, sono ciò di
cui siamo capaci in questa situazione.
PNL: Atteggiamento n. 3: "Ogni comportamento ha un'intenzione positiva".
Dal presupposto di base che facciamo sempre il meglio per noi stessi, ne consegue anche che c'è
sempre un'intenzione positiva dietro il nostro comportamento.
Dopo la PNL, nella nostra esperienza, diamo per scontato che ciò che facciamo sia buono e
giusto. Per esempio, un comportamento che è oggettivamente autolesionista si basa sul
presupposto personale che questo comportamento sia buono per noi.
Un esempio: pesate 20 chili di troppo e volete davvero perdere peso. Finora non ci siete riusciti.
La PNL presuppone ora che ci sia un'intenzione positiva dietro questo fallimento: il cibo, per
esempio, soddisfa i bisogni.
Possiamo indulgere con il cibo. Forse l'eccesso di peso funge anche da corazza protettiva.
Pertanto, si può inconsciamente presumere che se si è in sovrappeso non si verrà avvicinati da
una donna o da un uomo e quindi ci si protegge dall'imbarazzo o dalla delusione. È importante
scoprire quale intenzione positiva c'è dietro il nostro rispettivo comportamento.
PNL: Atteggiamento n. 4: "Corpo, mente e anima sono un unico sistema".
Dopo la PNL, il nostro corpo, la nostra vita emozionale e il nostro sistema di pensiero si
influenzano a vicenda.
Per esempio, cambiando la vostra postura, potete cambiare gli stati emotivi e i pensieri. Questo
funziona anche al contrario: se cambiamo i nostri pensieri, la nostra postura cambia
automaticamente.
Questo presupposto viene portato oltre: secondo le scoperte dell'immunobiologia, il sistema
immunitario è direttamente dipendente dai nostri atteggiamenti interiori e dai pensieri che ne
derivano. Così, quando pensi a pensieri felici, il tuo sistema immunitario funziona meglio di
quando pensi a pensieri tristi, per esempio. Il corpo, la mente e l'anima non possono essere
separati.
NLP: Atteggiamento n. 5: "Abbiamo già tutte le risorse che ci servono".
La PNL presuppone che ognuno abbia già dentro di sé la soluzione ai suoi problemi.
Le risorse possono essere esperienze, ricordi, conoscenze o immagini che ci aiutano a risolvere
un problema. Ma spesso non possiamo averli perché non abbiamo accesso a queste risorse.
Partendo dal presupposto che ognuno ha tutti gli elementi necessari per risolvere i propri
problemi, la PNL consiste nel rendere disponibili queste risorse.
PNL: Atteggiamento n. 6: "Se qualcosa non funziona, prova qualcos'altro".
Nella PNL si presuppone che i metodi e i processi possano avere effetti molto diversi su persone
diverse. Pertanto, nessun metodo viene usato da solo, ma solo quando ha successo.
Se trovate che siete bloccati con un metodo o che una tecnica non funziona per voi, allora
dovreste essere flessibili e provare un altro metodo, e se necessario, finché non avete trovato il
metodo che funziona per voi.
La seguente formula per il successo può essere derivata da questo presupposto:

1. Sii chiaro sul tuo obiettivo e tienilo a mente ogni secondo.

2. Controlla costantemente se quello che stai facendo si avvicina al tuo
obiettivo o no.
3. Cambiate la vostra strategia per molto tempo fino a quando non avrete
avuto successo o fino a quando non troverete un obiettivo migliore.
PNL: Atteggiamento n. 7: "È bene avere molte opzioni diverse in una situazione".
La PNL si basa sul seguente presupposto: più opzioni abbiamo in una situazione, più
flessibilmente possiamo reagire e più è probabile che otteniamo il risultato desiderato.
Se avete solo una o due opzioni tra cui scegliere in una situazione, vi bloccate rapidamente e non
sapete cosa fare se queste opzioni si rivelano inutilizzabili. Allora l'obiettivo viene spesso
abbandonato.
È molto meglio avere il maggior numero possibile di opzioni di azione diverse con le quali
possiamo cercare di raggiungere il nostro rispettivo obiettivo. Solo così possiamo, per esempio,
reagire in modo flessibile alle influenze esterne o adattare la nostra strategia alle circostanze.
Molti esercizi e metodi di PNL lavorano con i nostri diversi sensi. Pertanto, è molto utile per
capire meglio il nostro sistema sensoriale.
Noi percepiamo il mondo attraverso i nostri cinque sensi
Sperimentiamo il nostro ambiente attraverso i nostri cinque sensi: vediamo, sentiamo, sentiamo,
assaggiamo e odoriamo. Tutte le informazioni dall'esterno arrivano a noi attraverso i nostri sensi.
Spesso immagazziniamo queste informazioni nello stesso modo in cui le riceviamo: possiamo
vedere immagini interne, sentire suoni, ricordare odori o sapori, e possiamo rivivere nella nostra
mente tocchi e persino sensazioni.
VAKOG - i nostri cinque sensi in PNL
Nella PNL, i cinque canali sensoriali sono spesso indicati con l'abbreviazione VAKOG. VAKOG
sta per:
V Che cosa visiva: vedere

A Come uditivo: sentire rumori, toni

Come cinesteta: sentire toccando, toccando la nostra pelle ma anche il dolore e la

A tensione dello stomaco.

O Che odore ha: l'odore

GRAMO Gusto: gusto

Un esperimento, come lo ricordiamo?
Pensa per un momento alla scuola elementare che hai frequentato da bambino.
Qual è la prima cosa che ti viene in mente della tua scuola elementare?

È l'immagine dell'edificio?
O senti il suono di una voce familiare?
O forse hai solo la sensazione che avevi prima a scuola?
C'è un odore speciale che associa alla sua scuola?
O forse il sapore di un cibo o di una bevanda? Come ricordi la tua scuola
elementare?
La nostra relazione dipende dai nostri sensi
Tutti ricordiamo in modo diverso. Il modo in cui ricordiamo è strettamente legato ai sensi che
più ci piace usare.
Molte persone vedono prima un'immagine di com'era la loro scuola elementare. Altri ricordano
prima i suoni o le sensazioni. Altri ricordano l'odore dei corridoi.
Quindi ricordiamo recuperando le impressioni sensoriali e rivivendole nella nostra testa. Nella
PNL si dice che ci rappresentiamo un'esperienza attraverso uno o più canali sensoriali. Ecco
perché i cinque diversi canali sensoriali sono anche chiamati sistemi di rappresentazione.
I nostri occhi mostrano come ricordiamo
È interessante notare che i nostri occhi si muovono in direzioni diverse a seconda di ciò che
stiamo facendo mentalmente.
Per esempio, quando ci immaginiamo nella mente, i nostri occhi si muovono verso l'alto e
quando parliamo a noi stessi nella mente, i nostri occhi si muovono verso il basso.
Cerca di ricordare com'era la voce del tuo insegnante delle elementari. Dove si spostano
automaticamente i tuoi occhi?
Cosa dice il movimento dei nostri occhi su come ricordiamo
Muovendo l'occhio di una persona, possiamo dire a quale sistema di rappresentazione sta
attualmente accedendo.
Attenzione: Le informazioni a sinistra e a destra si applicano sempre alla persona di cui si vedono
gli occhi. I grafici, invece, mostrano la posizione dell'occhio come la vedreste voi come
osservatore su un'altra persona.
Pertanto, questi movimenti oculari sono anche chiamati istruzioni di accesso agli occhi.
Quando gli occhi di una persona sono in alto a sinistra, stiamo ricordando qualcosa che
abbiamo effettivamente visto nel nostro passato. Per questo modo di ricordare c'è il
simbolo Vedere in PNL.

Se i nostri occhi sono in alto a destra, costruiamo nella nostra mente un'immagine che
non abbiamo visto prima in questo modo (per esempio quando immaginate un elefante
rosa o pensate a come il vostro amico indossa un cappello rosso alto due metri). Sarebbe
così (simbolo NLP: V k - o costruito visivamente).

Se gli occhi sono in mezzo a sinistra, allora ricordiamo i toni e i rumori che abbiamo
sentito (simbolo PNL: A er - audibly remembered).

Gli occhi al centro a destra indicano che stiamo costruendo nella nostra immaginazione
toni, rumori o parole che non abbiamo ancora sentito (simbolo PNL: Ak - costruito
uditivo).

Quando i nostri occhi puntano in basso a sinistra, stiamo conducendo un dialogo interno,
per esempio quando diciamo qualcosa a noi stessi all'interno (simbolo PNL: Ad - digitale
uditivo).

Se i nostri occhi sono a destra, ci concentriamo sulle sensazioni, per esempio, quando ci
si chiede come ci si sente a camminare a piedi nudi sulla spiaggia (simbolo PNL: K -
cinestetico).
Puoi migliorare e intensificare la tua memoria attraverso movimenti oculari adeguati. Provalo:
Esercizio:
Supponiamo che vogliate ricordare una grande vacanza, in modo da poter rivivere le grandi
esperienze.
Ora fai questo sistematicamente in tutti i tuoi cinque canali sensoriali:

A quali immagini sta pensando?

Che odore c'era lì dentro?
Cosa hai sentito lì?
Quali erano i suoi sentimenti?
E cosa avete mangiato lì?
Con i giusti movimenti oculari, che ora sono usati consapevolmente, può sostenersi da solo.
La PNL funziona in gran parte con metodi per i quali bisogna essere in grado di sperimentare
mentalmente e rivivere immagini, suoni o sensazioni interiori.
La vostra immaginazione mentale comprende tutti i vostri cinque sensi. Ecco alcuni esercizi con
cui si può allenare questa abilità.
Per tutti gli esercizi, è utile che prima li leggiate dall'inizio alla fine, li memorizziate e poi li
facciate ad occhi chiusi. Ma non importa se si guardano di nuovo le istruzioni nel mezzo.
1° esercizio: Migliorare l'immaginazione visiva
Il pensiero pittorico non è solo molto utile per vari esercizi di PNL, ma migliora anche le vostre
capacità di pensiero e la creatività. Ecco un esercizio di immaginazione visiva:

1. Chiudi gli occhi e immagina una mela. Se non vi piacciono le mele,

potete usare una banana.
2. Nella tua mente, rispondi tu stesso alle seguenti domande:
Che aspetto ha esattamente la mela?
Qual è il tuo colore
Quanto è grande la mela?
Quanto è lontana la mela?
Vedi la mela come un'immagine fissa o si muove nella
tua immaginazione?
Vedete un quadro dipinto o piuttosto una mela
fotorealistica?
Vedi la mela in due dimensioni o in tre dimensioni?
3. Ora inizia a cambiare lentamente le proprietà della tua immagine.
Lasciate che la mela cresca nella vostra immaginazione
fino a diventare grande quanto voi.
Immagina una mela gigantesca, quante torte di mele
potresti fare con questa mela?
Poi lasciate che la mela si restringa fino a diventare
abbastanza piccola da entrare in un ditale. È anche più
facile da trasportare in questo modo, vero?
Spingi la mela così lontano nella tua mente che puoi
solo indovinare.
E poi portarlo così vicino che è proprio davanti alla
punta del suo naso.
Poi lasciate che la mela giri intorno al proprio asse,
prima molto lentamente, poi più velocemente e infine
così velocemente che potete vederla solo sfocata.
Ci sono molti altri modi per cambiare la mela nella vostra immaginazione. Sperimenta un po'.
2° esercizio: Migliorare l'immaginazione acustica
Proprio come potete creare immagini interne nella vostra testa, potete anche immaginare toni e
rumori nella vostra testa e cambiarli in modi specifici.

1. Chiudi gli occhi e immagina il suono di una piccola campana.

2. Per fare questo, rispondete alle seguenti domande nella vostra mente:
Quanto è forte il suono?
Come suona il suono della campana - forte, morbido,
chiaro o sordo?
Per quanto tempo suona la campana?
Il suono vibra?
Da dove viene il suono - a sinistra, a destra, davanti,
dietro o ovunque?
Quanto è lontano da voi il suono?
3. Ora comincia lentamente a cambiare le proprietà dell'argilla.
Lascia che il suono diventi più forte e poi di nuovo più
dolce.
Cambia la durata del tono da molto breve a molto
lungo.
Cambia la direzione da cui proviene il suono. Che
venga prima dal davanti, poi dal dietro e poi da tutte le
direzioni possibili.
Sperimenta un po' con il tono nella tua mente - che ne dici di un effetto eco? Siate creativi.
3° esercizio: Ricordare i tuoi sentimenti
Possiamo anche ricordare i sentimenti. Potete influenzare le funzioni del vostro corpo in questo
modo, per esempio.
Se immaginate abbastanza a lungo che il vostro braccio sinistro sia pesante e caldo, prima o poi
il vostro braccio si sentirà pesante e caldo perché la vostra immaginazione fornirà un migliore
apporto di sangue.
Il metodo di rilassamento "Training autogeno" funziona in questo modo.

1. Chiudi gli occhi e immagina di camminare a piedi nudi su una lunga

spiaggia di sabbia. La sabbia è molto fine e morbida. Forse si sta
trascinando tra le dita dei piedi. Le onde battono ritmicamente sulla
spiaggia e ti bagnano i piedi, come ci si sente?
2. Per esempio, rispondi alle seguenti domande nella tua mente:
Cosa senti esattamente nei tuoi piedi?
Qual è la temperatura della sabbia?
Qual è la qualità della sensazione, è piacevole o
piuttosto sgradevole?
Qual è la temperatura dell'acqua?
Come ci si sente quando l'acqua arriva ai piedi?
Qui hai anche l'opportunità di estendere e variare questo esercizio.
4° esercizio: Combinare le esperienze interiori
È più impressionante quando combiniamo i tre canali sensoriali: vedere, udire e sentire.
Chiudi gli occhi e immagina di essere in piedi su una collina. È mezzogiorno e il sole splende
caldo su di voi.
Ti guardi intorno lentamente e vedi un paesaggio verde e collinare. Sei a piedi nudi in mezzo a
un prato verde.
Il tuo sguardo vaga sugli alberi e sui campi. Intorno a te puoi sentire il ronzio delle api, il
cinguettio degli uccelli e il gorgoglio di un ruscello.
Puoi sentire il vento che ti accarezza dolcemente il viso. Sopra di te, le nuvole si muovono
lentamente ma costantemente verso nord.
Fai qualche altro passo e raggiungi il ruscello che hai sentito prima. Ti chini e immergi le mani
nell'acqua fredda che scorre. Prendi un sorso!
In modo che anche tu possa rilassarti
Quando avete immaginato questo scenario, avete combinato i tre sistemi di rappresentazione V,
A e K tra loro.
Normalmente entriamo automaticamente in un leggero stato di rilassamento (chiamato anche
trance) quando ci concentriamo sul nostro mondo interiore di esperienza. Ogni volta che vuoi
rilassarti, puoi semplicemente ritirare la tua mente in un posto tranquillo che puoi immaginare
con tutti i tuoi sensi.
Puoi anche rivivere visivamente, uditivamente e cinesteticamente un'esperienza piacevole del tuo
passato. Forse crei un nuovo scenario nella tua mente e lo sperimenti con i tuoi sensi.
Se hai problemi a immaginare le cose durante gli esercizi, c'è un trucco PNL che puoi usare:
segui le istruzioni degli esercizi e fai semplicemente finta che funzioni.
Nella PNL si parla della cornice come se. Se non ti interessa affatto la realtà, ma fai finta che
tutto sia già come vuoi che sia, può succedere che la realtà confermi da sola la tua idea. Come
dice il proverbio: la fede può spostare le montagne.
Ecco alcuni esercizi che possono aiutarvi ad affrontare meglio i vostri problemi quotidiani.
La maggior parte di questi esercizi richiede la capacità di visualizzare, cioè la capacità di evocare
immagini nell'occhio della mente. Pratica questa abilità più e più volte. Anche se all'inizio si può
avere la sensazione di non farcela affatto, non bisogna arrendersi, perché qui la pratica rende
perfetti!
Le nostre immagini e idee interiori sono collegate ai sentimenti.
Forse lo sai: hai visto una foto terribile sul giornale che non riesci a toglierti dalla testa. Continui
a pensarci.
Nella nostra mente, spesso ingigantiamo gli effetti negativi evidenziando i dettagli che sono i più
terribili. Possiamo cambiare e modellare le nostre immagini interiori, i suoni o i sentimenti.
Per esempio, un'immagine interna può essere più grande o più piccola, più chiara o più scura e a
colori o in bianco e nero. Le proprietà delle nostre immagini, suoni e sentimenti interiori sono
chiamate submodalità nella PNL.
Cambiando le submodalità delle vostre immagini e idee interne, potete anche cambiare la vostra
esperienza, cioè i vostri sentimenti. Questo ti dà l'opportunità di influenzare specificamente i tuoi
sentimenti. Prova uno dei seguenti esercizi:
È così che si cambiano le immagini sgradevoli nella vostra testa.
Le esperienze spiacevoli spesso diventano immagini nella nostra testa. Ancora e ancora vediamo
quello che succede davanti a noi. Potete cambiare tali immagini nella vostra immaginazione in
modo tale che il potere negativo delle immagini venga rimosso.
Ridurre le dimensioni delle immagini scomode

1. Chiudi gli occhi e immagina consapevolmente l'immagine spiacevole.

Allo stesso tempo, sorgeranno in voi sentimenti negativi. Sii
consapevole di questi sentimenti e lasciali stare per un momento, anche
se è scomodo.
2. Poi immaginate un piccolo televisore in bianco e nero ai vostri piedi
nell'angolo in basso a sinistra.
3. Ora prendete la foto scomoda e spingetela verso il televisore in modo
che possiate vedere l'immagine sullo schermo del televisore: piccola e
in bianco e nero. Se vuoi, puoi far scorrere la TV lontano da te in modo
che tu possa vederla a malapena. Come cambia la sensazione che si
collega all'esperienza? Poi apri gli occhi e fai qualcos'altro per un
momento.
4. Ripeti i passi da uno a tre diverse volte fino a quando noti che il
cambiamento dall'immagine originale all'immagine sul televisore
avviene automaticamente e che ti senti bene anche quando pensi alla
precedente esperienza spiacevole.
Bruciare immagini scomode

1. Chiudi di nuovo gli occhi e porta l'immagine negativa al tuo occhio

interno. Sentite consapevolmente i sentimenti che associate
all'immagine.
2. Ora accendi un fiammifero nella tua immaginazione e tienilo contro
l'immagine sgradevole. Guardate come prende fuoco lentamente in un
angolo, come il fuoco si fa strada lentamente in tutto il quadro, come il
quadro è sempre più distrutto dal fuoco e come alla fine rimane solo
una piccola cenere nera.
3. Immaginate un vento che soffia nella vostra immaginazione e che porta
via la cenere nera nella vostra immagine, lasciandovi senza la
spiacevole esperienza. Poi apri gli occhi e fai qualcos'altro per un
momento.
Oscurare immagini scomode
 1. Chiudi di nuovo gli occhi e guarda l'immagine scomoda. Sii
consapevole dei tuoi sentimenti quando lo fai, anche se fa male.
2. Immaginate di lasciare che l'immagine diventi sempre più scura, come
se abbassaste lentamente il controllo della luminosità del vostro
televisore, finché non riuscite più a vedere l'immagine.
3. Ripeti questo esercizio fino a quando l'immagine scomoda perde la sua
intensità e il suo effetto. Allora non potrà più farvi del male.
Cambiare la tua voce interiore
Tutti abbiamo voci interiori che ci criticano e a volte ci rendono la vita difficile. Queste voci
interiori amano dire cose come:

Che cosa hai fatto di nuovo lì?!

Sei un idiota!
Non puoi fare nemmeno quello!
Spesso abbiamo le voci degli altri nella nostra testa tutto il tempo. Quando il tuo capo ti dice più
volte al giorno: "Non potrai più fare niente". Poi, a un certo punto, ci crederete voi stessi e
ascolterete questa voce, anche se il vostro capo non c'è.
Quando ne hai avuto abbastanza di queste voci, perché non provi a cambiare le voci nella tua
testa?

1. Diventa pienamente consapevole nella tua mente della voce interiore

che vuoi cambiare.
2. Ora cambia il suono della voce. Per esempio, come sarebbe la voce se
parlasse Topolino o se invece si sentisse la voce del personaggio dei
cartoni animati Popeye?
3. Puoi anche rendere la voce più veloce, come se stessi suonando più
velocemente un nastro o una registrazione. Come suona allora la voce
critica?
4. Modificare la voce per renderla più lenta e distorta. Come se le batterie
di un nastro si fossero esaurite. La voce diventa più profonda e lenta,
comincia a sferragliare e infine tace.
5. Cambia la direzione da cui proviene la voce. Che vengano una volta
dall'alto, una volta dal basso, forse anche da dietro o di lato. Senti se la
voce è più debole e meno "efficace" da una certa direzione. Allora
potete sempre farli venire da questa direzione per indebolirli.
In tutti questi esercizi, fate attenzione ai cambiamenti nella vostra esperienza di voce critica
quando cambiate la voce come suggerito. Poi scegliete il metodo più efficace per influenzare la
voce.
Eliminare i problemi emotivi
Se hai un problema emotivo nella tua vita, puoi fare il seguente esercizio:

1. Immaginate nella vostra mente un vostro buon amico. Dovrebbe essere

 qualcuno che sia veramente gentile con te e che sia anche molto
intelligente e molto saggio. Poiché la maggior parte di noi non conosce
veramente quella persona, si può anche desiderare quella persona nella
propria immaginazione. Forse puoi pensare a una persona nota che
pensi possa farlo: per esempio, una celebrità, un accademico o un
personaggio del cinema. Scegliete qualcuno che pensate sia gentile,
saggio e benevolo nei vostri confronti.
2. Ora immaginate di essere seduti con questo amico e di descrivere il
vostro problema in dettaglio. Mentre gli racconti sempre più del tuo
problema, il tuo saggio amico comincia a sorridere. Il sorriso si
trasforma presto in una risata gentile e non passa molto tempo prima
che il tuo amico non riesca più a contenersi nelle risate. Si accarezza la
coscia e le lacrime gli scorrono sulle guance.
3. Cosa scatena questo in te? Forse puoi vedere il tuo problema da una
nuova prospettiva? Forse lo coglierai e riderai insieme al tuo saggio e
gentile amico? E la prossima volta che affronti il tuo problema, puoi
vedere nella tua mente la risata benevola del tuo amico.
Attraverso la musica, i sentimenti nella testa vengono cambiati.
Se continuate ad avere sensazioni di disagio durante una performance, potete provare il seguente
esercizio. Attenzione: non iniziate subito con il grande problema della vostra vita. Meglio
iniziare a praticare con meno difficoltà:

1. Immaginate la situazione problematica nella vostra mente come un

film. Presta attenzione ai tuoi sentimenti.
2. Ora scegliete una qualsiasi colonna sonora di film che conoscete e che
non corrisponde affatto alla sensazione di disagio della vostra
situazione problematica. Forse si prende della musica da un cartone
animato o della musica selvaggia da circo.
3. Immaginate la situazione problematica di nuovo come un film e questa
volta sottolineate la scena dall'inizio alla fine con la musica del film.
Ripetere questo passo diverse volte.
4. Infine, reimmaginate la situazione problematica come un film e vedete
se i vostri sentimenti di disagio sono cambiati. Per molte persone, le
sensazioni scomode sono diventate molto più deboli o sono scomparse
del tutto.
Qui vi mostrerò cos'è il metodo di "ancoraggio" della PNL e come potete usare voi stessi il
principio di ancoraggio.
Alcune delle nostre impressioni sensoriali sono associate a reazioni automatiche.
Le impressioni sensoriali spesso innescano automaticamente sentimenti, pensieri e reazioni in
noi. Ogni volta che qualcuno dice la parola "New York", sento immediatamente la canzone rap
"New York, la grande città di New York è un sogno"... ". Non posso farci niente.
Quando sento l'odore della cannella, mi ricordo immediatamente del Natale e quando sento "la
nostra canzone", mi sento immediatamente romantico. È come un riflesso.
Nella PNL ancoriamo intenzionalmente i sentimenti con gesti, parole o immagini.
Nella PNL, questo fenomeno è usato consapevolmente ancorando deliberatamente gli stati
emozionali desiderati in un trigger, in modo che lo stato emozionale desiderato possa essere
invocato praticamente al comando del trigger.
L'innesco è chiamato un'ancora in PNL. L'ancora può essere un gesto, un tocco, un'immagine,
ma anche un suono, una parola o un odore. In linea di principio, qualsiasi impressione sensoriale
può servire da ancora.
Ancoraggio degli stati emotivi
L'ancoraggio degli stati emotivi consiste nei seguenti cinque passi:

1. Per prima cosa, siediti tranquillamente e rilassati. Fai diversi respiri

profondi e chiudi gli occhi. Ora pensa a quale sensazione vorresti
ancorare. Senti di nuovo quella sensazione dentro di te. Per recuperare
un sentimento, puoi ricordare una scena della tua vita in cui hai già
provato il sentimento. Per esempio, se volete ancorare il sentimento
della gioia, pensate a una situazione particolarmente bella e ricordate
qualcosa in cui siete stati riempiti di gioia.
2. Ora si tratta di ravvivare e rafforzare realmente questo sentimento in
noi. Potete porvi le seguenti domande:
Dove eravate, cosa è successo, chi c'era?
Cosa vedevi quando eri felice?
Cosa hai sentito?
Cosa ha pensato di quella scena nella sua vita?
Dove ha sentito esattamente questa sensazione nel suo
corpo?
Come si sente questa sensazione? Per esempio, la
sensazione è calda o fredda, pulsante, costante o
fluida?
Se volesse dare un nome a questa sensazione, come la
chiamerebbe?
3. Resta per un momento attaccato al tuo sentimento e goditelo. Forse
puoi rendere il tuo sentimento un po' più forte?
4. Quando senti che la sensazione è più forte, rilascia l'ancora: per
esempio, tocca un certo punto del braccio o della gamba, fai un gesto
chiaro o pronuncia una parola. Una cosa è importante: l'ancora deve
essere chiara e inconfondibile. Pertanto, non dovreste scegliere alcun
movimento o tocco che comunque fate spesso inconsciamente.
Scegliete un movimento o un gesto molto specifico e facile da eseguire.
5. Ora prova se la tua ancora funziona. Per fare questo, pensate prima a
qualcosa di completamente diverso per rompere il vostro stato emotivo
ancorato. Poi rilasciate l'ancora e se lo stato emotivo desiderato ritorna,
allora l'ancora ha funzionato. Altrimenti, tornate al punto due e ripetete
 il processo fino a quando l'ancoraggio è in posizione.
Esempio di ancoraggio
Diciamo che vuoi ancorare un senso di autostima.
Ti rilassi e crei un forte senso di autoconsapevolezza in te stesso.
Puoi pensare a un grande successo che hai avuto, un'apparizione o una situazione in cui ti sei
sentito orgoglioso di te stesso e ti sei sentito molto sicuro e protetto.
Quando la sensazione è più forte, toccati il lobo dell'orecchio e combina questo movimento con
l'intensa sensazione dentro di te.
Se l'ancoraggio ha avuto successo, d'ora in poi basta un tocco sul lobo dell'orecchio per innescare
una sensazione di fiducia in se stessi. A volte funziona dopo una sola volta. È meglio se fate
l'ancoraggio ripetutamente, perché impariamo per ripetizione.
La formula breve per ancorare gli stati emotivi
In breve, l'ancoraggio consiste nei seguenti tre passi:

1. Voi create lo stato emotivo desiderato dentro di voi.

2. Quando i sentimenti sono più forti, si lascia andare l'ancora.
3. Ripetete finché l'ancora attiva automaticamente lo stato emotivo
desiderato.
Esercizio: il cerchio magico
Il cerchio magico è un esercizio di PNL che può facilitare la risoluzione di problemi e compiti
futuri.
In questo esercizio, ancorate un potente stato emotivo di fiducia in se stessi, sicurezza e
ottimismo a un cerchio immaginario sul pavimento. Se fai questo esercizio con successo, avrai
una specie di campo di forza con questo cerchio magico, che potrai poi usare da solo in qualsiasi
momento. Ecco come funziona:

1. Immaginate un cerchio magico sul pavimento di fronte a voi. Si può

pensare a un cerchio dipinto sul pavimento, o a un cerchio a forma di
pietre, o a qualunque sia il vostro cerchio. Ricorda che collegherai
questo cerchio con una sensazione di sicurezza interiore e di potere
sfrenato. Di che colore dovrebbe essere per te un tale cerchio? Ha una
cornice? È pieno o vuoto al centro? Come appare questo cerchio nella
tua mente?
2. Rilassati e chiudi gli occhi. Poi immaginate una situazione in cui sentite
una meravigliosa fiducia in voi stessi. Forse avete già provato questa
sensazione? Allora ricordatelo. In caso contrario, costruite
semplicemente una situazione in cui potete sentirvi così. Crea una
profonda sicurezza dentro di te che puoi risolvere qualsiasi problema e
che puoi gestire qualsiasi situazione. Senti in te un potere incontenibile
che ti dà profonda fiducia, serenità e calma. Rafforza la sensazione
 rispondendo tu stesso alle seguenti domande.
Qual è esattamente la situazione in cui mi sento così,
dove sono, chi c'è?
Cosa sto facendo?
Cosa sento in questa scena quando sento questa
sicurezza e fiducia in me stesso in questo modo
meraviglioso?
Cosa vedo in questa situazione quando ho questa forza
incontenibile per affrontare qualsiasi problema?
Cosa penso quando sono così fiducioso e sicuro di
questo?
Cosa sento allora, dove esattamente lo sento in me?
Come si sente questa sensazione, è calda o fredda,
pulsante, costante o una sensazione fluida?
Se volesse dare un nome a questa sensazione, come la
chiamerebbe?
3. Rimani con questa meravigliosa sensazione per un momento e goditela.
Se vuoi, intensifica la sensazione un po' di più.
4. Quando pensi che la sensazione sia più intensa, fai un passo avanti nel
tuo cerchio immaginario e goditi la sensazione di meravigliosa forza e
fiducia in te stesso dentro di te. Immaginare ed entrare nel tuo cerchio
magico è l'ancora qui che è collegata al tuo potente stato emotivo.
Quando notate che la sensazione si sta indebolendo di nuovo, uscite dal
cerchio.
5. Ora trattiamo brevemente qualcosa di completamente diverso. Questa
distrazione cosciente e la concentrazione su qualcos'altro è chiamata
separatore in PNL e lo stato neutrale in cui si entra è lo stato
separatore. Dopo un minuto o due, visualizza di nuovo il tuo cerchio
magico ed entraci. Ora rivivrete le sensazioni del vostro stato di
potenza. Se i sentimenti non sono abbastanza forti quando entrate,
ripetete semplicemente i passi da 1 a 4.

Quando puoi usare questo stato di fiducia in te stesso e di forza incontenibile in futuro, immagina
il tuo cerchio magico davanti a te ed entraci. Questo vi aiuterà in molte situazioni ad affrontare
meglio e più efficacemente i problemi e a divertirvi di più.
Per modellare attivamente e potentemente la nostra vita, dobbiamo essere in grado di motivarci.
Ecco un esercizio per voi che può aiutarvi in questo.
A molti di noi piace rimandare le cose scomode.
A molte persone piace rimandare le cose spiacevoli. Che si tratti di fare le pulizie, portare fuori la
spazzatura o presentare la dichiarazione dei redditi, ci piace rimandare certe cose per giorni,
settimane o addirittura mesi finché non c'è altra scelta.
Capitolo 3 - Il metodo PNL: generatore di
nuovi comportamenti
Ci sono alcuni metodi in PNL che possono aiutare a motivare a fare cose scomode ma
necessarie. Un metodo è chiamato New Behavior Generator. Per farlo, procedete come segue:

1.
1. Trova un posto calmo e tranquillo, siediti e rilassati.
Immaginate nella vostra mente, a distanza ravvicinata,
qualcuno che vi assomiglia: l'altro voi. Questo
esercizio riguarda quanto segue: Quest'altro imparerete
ora a fare con gioia e motivazione tutte le cose che
vorreste motivarvi a fare. Tu osservi l'altro te stesso. E
solo quando sarete completamente soddisfatti del modo
in cui il vostro altro voi esegue i compiti, questo altro
voi lo porterà nella vostra immaginazione e così
imparerà anche la capacità di eseguire i vostri compiti
con motivazione e gioia.
Suggerimento
C'è un trucco che puoi usare per rendere più facile immaginare di separare l'altro te da te stesso:
immagina te stesso seduto in una teca di vetro mentre guardi l'altro te:

1. Quando ti guardi da lontano, scegli un compito che vorresti essere

motivato e felice di fare.
2. Poi immagina come sarebbe quando l'altro fa il lavoro. Immagina come
sarebbe per l'altro te stesso beneficiare delle conseguenze positive a
breve e lungo termine di questa azione: come successo, gioia,
riconoscimento, soddisfazione, lode, merito, ecc.
3. Inoltre, immaginate come l'altro possa fare questo compito con facilità
e senza difficoltà. Ti rendi conto molto chiaramente che l'altro te stesso
ha sempre in mente le conseguenze positive e quindi si sente molto
bene a fare questo compito e si diverte molto e si diverte.
4. Se non siete soddisfatti dell'immagine che vedete, cioè del modo in cui
l'altra persona svolge il compito, potete ricorrere a un piccolo trucco:
immaginate che tutta la scena sia avvolta dalla nebbia. La nebbia rende
la situazione invisibile e così il vostro inconscio può apportare le
modifiche necessarie alla scena, in modo che quando la nebbia
scompare di nuovo poco tempo dopo, troverete la scena ideale per voi.
5. Se il vostro altro sé soddisfa il compito con la gioia che desiderate,
potete ora attirare questo altro sé a voi nella vostra immaginazione.
Puoi, per esempio, stendere le braccia e immaginare di abbracciare
questo sé e prenderlo completamente. Oppure immagina di spalancare
 la bocca e di respirare l'altro te stesso con un respiro profondo.
Scegliete qui un'idea che fa per voi.
6. Infine, dovete decidere da soli in quale situazione futura affronterete
effettivamente un compito in questo modo nuovo, motivato e gioioso.
In PNL, questo passo è chiamato ritmo futuro. Fai un passo nel futuro e
immagina com'è quando hai già raggiunto ciò che vuoi ottenere. Questo
facilita l'implementazione e assicura il successo del passo.

Molti di noi soffrono di scarsa autostima. Una sana autostima è un prerequisito molto importante
per una vita attiva, autodeterminata e felice. Forse il seguente esercizio può aiutarvi in questo.
La nostra autostima dipende dalla nostra immagine.
Vedi anche
Consigli per aumentare la tua autostima
La nostra autostima dipende in larga misura da come ci vediamo, cioè dalla nostra immagine di
sé. L'immagine di sé è l'immagine che abbiamo di noi stessi nella nostra immaginazione. Se
cambiamo il modo in cui ci vediamo, cambieremo anche la nostra autostima.
Rivedere e correggere la propria immagine di sé
Pensate all'immagine che avete di voi stessi. Come ti vedi? Questa immagine corrisponde
davvero alla realtà o ti giudichi troppo severamente?
Renditi conto che sei unico come persona e come persona, nessuno al mondo è come te! Nessuno
è come te! Smettila di paragonarti ad altre persone perché tu sei tu, e sei una persona
meravigliosa così come sei. Non devi fare o possedere nulla per questo. Questo è stato costruito
in voi, per così dire, da quando siete nati.
Esercizio: Gli occhiali magici
Con questo piccolo esercizio sarete in grado di vedere voi stessi in un modo completamente
diverso: Immaginate di avere degli occhiali magici. Attraverso questi occhiali magici puoi
guardare tutto e tutti con gentilezza, pazienza, grazia, tolleranza e amore.
Immagina nella tua mente di indossare quegli occhiali e poi di stare davanti a uno specchio per
guardarti. Cosa vedi ora attraverso gli occhiali di questi occhiali?
Quali cose nuove puoi percepire in te stesso quando ti guardi con benevolenza e amore? Quali
punti di forza e caratteristiche positive noti? Quali cose positive e positive puoi dire a te stesso?
Cambiare l'immagine di sé
Puoi anche cambiare la tua immagine di te stesso con questo esercizio efficace:

1. Trovate un posto tranquillo e calmo dove potete rilassarvi. Inspira ed

espira profondamente alcune volte, notando che stai lentamente ma
costantemente entrando in uno stato rilassato e confortante, rilasciando
tutte le tensioni. Dove nel tuo corpo noti per la prima volta che sei
rilassato? Basta chiudere gli occhi.
2. Pensa a qualcuno che ti ama incondizionatamente solo per quello che
 sei. Se non ti viene in mente nessuno, immagina una persona di
fantasia. Sei molto importante per questa persona e ti ama senza
domande o precondizioni esattamente come sei nella realtà, con tutte le
tue stranezze, comportamenti, punti di forza e debolezze. Una volta che
ti sei fatto un'idea su una persona, o hai inventato una tale persona,
continua con il passo successivo.
3. Immaginatevi seduti in una stanza a scrivere la storia della vostra vita.
Forse usi una penna, una macchina da scrivere o un computer. Ti senti
molto comodo e calmo mentre ti siedi alla tua scrivania e scrivi. Le
parole e le frasi ti vengono in mente senza sforzo, quindi devi solo
scriverle: la storia della tua vita.
4. Improvvisamente ti accorgi che dietro la porta di vetro della stanza c'è
esattamente la persona che avevi immaginato prima. Lei ti guarda con
amore mentre scrivi la tua autobiografia. Anche tu guardi questa
persona con amore e decidi di scrivere di lei e della tua relazione con
lei.
5. Dopo aver scritto della persona che ti ama incondizionatamente, lascia
lentamente il tuo corpo e fluttua attraverso la porta di vetro accanto alla
persona che ti ama incondizionatamente. Come ci si sente ad essere
accanto a questa persona? Ora guarda il tuo corpo da questa posizione,
mentre sei seduto alla scrivania e scrivi. Come ti senti quando ti vedi
seduto lì? Percepisci i sentimenti positivi e amorevoli che ora hai per te
stesso.
6. Prenditi tutto il tempo che ti serve per camminare lentamente e con
attenzione verso la persona che ti sta accanto con la tua mente
disincarnata. Immergiti completamente nella persona che ti accetta e ti
ama incondizionatamente. Quando sei completamente nel corpo di
quella persona amorevole, puoi guardare attraverso gli occhi di quella
persona e vedere te stesso seduto alla scrivania. Ti vedi esattamente
come ti vede questa persona: con gentilezza, pazienza, tolleranza e
profondo amore incondizionato. Ti vedi come ti muovi, come scrivi
lentamente e con concentrazione, come respiri. Questo sguardo
amorevole su te stesso ti permette di percepire molte piccole cose che ti
rendono amabile e meraviglioso e che forse non avevi visto prima. Si
vedono così tanti dettagli per i quali bisogna essere amati e apprezzati.
Ti vedi dalla prospettiva di qualcuno che ti ama davvero
incondizionatamente.
7. Godetevi questa sensazione e restate tutto il tempo che volete. Quando
sei pronto, ritorna con il tuo spirito attraverso la porta di vetro al corpo
di scrittura.
8. Ora scrivi nella tua immaginazione nella tua autobiografia esattamente
di questa esperienza che hai appena fatto. Descrivi come ci si sente a
vedere se stessi attraverso gli occhi di qualcuno che ti ama
incondizionatamente.
9. Poi pensa al futuro e diventa consapevole delle situazioni future in cui
vuoi ricordare questa meravigliosa esperienza e trarne forza.
10. Alla fine dell'esercizio, ritorna lentamente e al tuo ritmo personale dalla
tua esperienza al qui e ora. Sii consapevole di ciò che ti circonda e
ascolta i rumori intorno a te. Forse ora vorrà prendere degli appunti veri
e propri. Inoltre, ricordate che potete ripetere questo esercizio in
qualsiasi momento.
Capitolo 4 - Le 10 tecniche PNL più usate ed
efficaci
Le tecniche PNL più comunemente usate sono il rapporto, i comandi occulti, l'ancoraggio, la
fisiologia del corpo, l'accesso oculare, il riferimento esterno o interno, il cambiamento delle
credenze e l'illusione alternativa. In questo capitolo li spiegherò in dettaglio.
La programmazione neuro-linguistica è una metodologia di lavoro sviluppata nel 1970 da
Richard Bandler (informatico e psicologo) e John Grinder (linguista) che combina
comunicazione, sviluppo personale e psicoterapia.
Questo metodo si concentra sull'aumento della consapevolezza di sé, sul miglioramento della
comunicazione con gli altri e sulla motivazione della persona a cambiare per raggiungere i propri
obiettivi.
Inoltre, gli studi di questi autori dimostrano che nella PNL si possono ottenere miglioramenti nei
disturbi mentali come la depressione, le fobie, le malattie psicosomatiche, i disturbi
dell'apprendimento.
Alcuni degli autori su cui Bandler e Grinder basarono la loro PNL furono Virginia Satir, Milton
Erickson, Fritz Perls, Gregory Bateson, Alfred Korzybski o Noam Chomsky.
Questi due autori discutono nei loro studi la relazione tra i processi neurologici, il linguaggio e la
gamma di comportamenti appresi attraverso l'esperienza. Quest'ultimo può essere modificato per
soddisfare gli obiettivi che ogni individuo ha nella sua vita.
Bandler e Grinder confermano che il metodo PNL può modellare le capacità delle persone fino a
raggiungere i loro obiettivi.
Di conseguenza, recenti ricerche di scienziati lo hanno screditato per tutti questi problemi.
Tuttavia, la realtà è che è ancora usato oggi in varie aree come la gestione delle emozioni, la
leadership, lo sviluppo della creatività, il miglioramento della comunicazione, così come
nell'educazione.
Sono stati utilizzati anche nel campo della psicologia, dello sviluppo della personalità in
generale, del commercio per promuovere le vendite, della motivazione nello sport e negli affari
sia individualmente che in gruppo.
Da dove viene il nome programmazione neuro-linguistica?
La programmazione neuro-linguistica deve il suo nome alla relazione tra 3 aspetti dell'essere
umano, che convergono in questo metodo:
Programmazione: nella metodologia della programmazione neuro-linguistica. Il
nostro cervello è paragonato a una macchina, un computer. Organizziamo la
nostra esperienza attraverso programmi mentali. Pertanto, il nostro
comportamento sarà guidato da questi programmi mentali per raggiungere i nostri
obiettivi.
Neuro: tutto l'apprendimento ha bisogno di una rete neurale per avere luogo e poi
essere immagazzinato nella memoria a breve o a lungo termine. È attraverso il
 sistema nervoso che gli esseri umani costruiscono la loro percezione delle
esperienze che fanno e di tutto ciò che li circonda.
Linguistica: Questo è l'ultimo concetto su cui si basa la PNL. Il linguaggio è
necessario per comunicare con gli altri, sia per le nostre esperienze che per
l'apprendimento.
10 tecniche PNL
Le tecniche della PNL sono utili per tutti coloro che hanno bisogno di una guida per superare gli
ostacoli e che resistono al cambiamento per uscire dalla loro zona di comfort familiare.
Servono a fornire le risorse necessarie. Tuttavia, per raggiungere questo obiettivo è importante
che tu faccia il cambiamento e creda che raggiungere l'obiettivo sia possibile e utile per te.
Più ti avvicini ai tuoi obiettivi, maggiore sarà il tuo benessere. Più energia metti nelle risorse che
la PNL ti offre, più è probabile che tu abbia successo. Queste risorse sono progettate per essere
applicate nella vostra vita quotidiana e migliorare la vostra qualità di vita.
Di seguito, spiegherò le tecniche più comuni utilizzate nella PNL.
1- Rapporto
Questa tecnica è indicata nelle situazioni in cui vogliamo migliorare la nostra comunicazione con
tutti coloro che ci circondano, sia al lavoro che in privato.
L'obiettivo è quello di creare un ambiente di cooperazione e di fiducia reciproca dove non ci
siano incomprensioni, discussioni o giudizi e dove ci sia un ascolto attivo tra noi due. Lavoriamo
per capire il messaggio che l'altra persona sta cercando di trasmettere e per trasmettere al nostro
inclito ascoltatore il messaggio che stiamo cercando di trasmettere.
Useremo la menzione di quelle cose che sappiamo ci legheranno al nostro ascoltatore. Con il
rapporto, oltre al linguaggio verbale, il linguaggio del corpo diventa di fondamentale importanza.
2- Ordini segreti
Secondo questa tecnica, le domande sono solitamente formulate con un'intonazione musicale
ascendente, mentre i comandi sono formulati con un'intonazione discendente.
Pertanto, la PNL suggerisce di tonificare le domande in ordine decrescente per ottenere l'effetto
desiderato.
3- Ancoraggio
Abbiamo già discusso l'ancoraggio come una tecnica per ridurre i sentimenti di disagio, come la
paura o l'ansia, in una situazione stressante. Questa tecnica si basa sul condizionamento classico
della psicologia dell'apprendimento.
4- Fisiologia
Si tratta di sapere come funziona il nostro corpo e come le posture, il tipo di respirazione e la
frequenza cardiaca influenzano il nostro comportamento e le nostre emozioni, tra le altre cose.
Se cambiamo la nostra postura e impariamo a respirare correttamente, possiamo cambiare il
nostro comportamento e, di conseguenza, ciò che trasmettiamo al mondo esterno.
5- FOCUS DELL'OCCHIO
La messa a fuoco degli occhi fa parte della fisiologia e si riferisce all'ordine dei movimenti
oculari legati all'intenzionalità di una persona.
6- Riferimento interno o esterno
I riferimenti sono una specie di meta-programma, cioè schemi mentali inconsci e sistematici.
Essere consapevoli dei propri e altrui modelli ci aiuta a rafforzare la nostra fiducia in noi stessi e
l'empatia verso gli altri.
In particolare, la norma di riferimento ci aiuta a riconoscere i criteri e i valori su cui si basano le
nostre azioni. È qui che risiederà il nostro processo decisionale.
Possiamo distinguere 2 stili di riferimento:
Riferimento interno: le persone che usano il riferimento interno si concentrano
sul proprio punto di vista, la loro prospettiva sul mondo e i loro sentimenti. Se
vogliamo influenzare la loro opinione, useremo domande come: Come ti senti
riguardo alla decisione che stai per prendere?
Riferimento esterno: Le persone con questo tipo di riferimento apprezzano
l'opinione degli altri e cercano il consenso con le altre persone intorno a loro. Le
frasi che usiamo hanno lo scopo di rivelare il nostro punto di vista in quanto la
persona ne terrà conto (es. la mia opinione è che...).
7- Visivo / uditivo / cinestetico
Ogni persona ha diversi canali di preferenza per il processo decisionale (visivo, uditivo o
cinestetico).
Per esempio, se vogliamo convincere una persona il cui canale preferito è l'udito, lo useremo per
suggerire il nostro obiettivo (per esempio: "Ti dirò l'itinerario che ho preparato").
8- Cambiare le credenze e rafforzare l'identità
Se abbiamo la base che le credenze determinano la nostra realtà, identificando le nostre credenze
attuali, i nostri conflitti interiori ed essendo consapevoli di un loro cambiamento, possiamo
cambiare la nostra realtà.
9 - Illusione alternativa
Lo scopo di questa tecnica è convincere l'altra persona a fare ciò che vogliamo che faccia.
Consiste nel dare alla persona molteplici opzioni, ma tutte orientate verso ciò che vogliamo
ottenere.
Per esempio, se il nostro obiettivo è andare al mare, la domanda che ci faremo per raggiungere il
nostro obiettivo sarà: andiamo al mare in macchina o in treno invece di andare al mare o no?
(Qui vi diamo la possibilità di non andare da nessuna parte).
10- Operatori modali di possibilità o necessità
Secondo la PNL, i meta-programmi sono strategie di pensiero fisse che influenzano le persone
inconsciamente. Sotto ci sono operatori modali di possibilità o necessità sotto forma di comandi
impliciti del nostro dialogo interno.
Questi comandi impliciti si manifestano sotto forma di parole come devo, ho da fare, devo, devo,
ho bisogno di, ecc. Ognuno di essi crea un'emozione nella persona.
Farò un esempio pratico per facilitare la comprensione. È molto tipico usare la frase "non posso
farlo" come giustificazione per non fare qualcosa, e la domanda che di solito ci facciamo è:
perché non puoi?
Se rispondiamo a questa domanda, la persona può darci una lista infinita di ragioni per cui non
può eseguire il comportamento. D'altra parte, se la domanda a cui ci rivolgiamo è "Cosa ti sta
fermando?" Con questa domanda, stiamo indirizzando le persone a considerare possibili
soluzioni al loro problema piuttosto che pensare a scuse. Cioè, l'attenzione è sulla soluzione.
Esercizio pratico
Di seguito, svilupperò un esercizio pratico da utilizzare in PNL per migliorare le strategie
motivazionali per un obiettivo o una situazione.
Cominciamo a pensare a un'attività che ci motiva a sovraperformare. Immaginate un film in cui
si svolge questo tipo di attività e percepite le qualità della trama, facendo attenzione a tutti i
dettagli. Smetti di pensare e riposa.
Guardati intorno e fai un respiro profondo. Poi pensa a qualcosa per cui non vuoi prestare troppa
attenzione a ciò che senti.
Guarda l'immagine e le sue qualità. Riposa di nuovo e fai un respiro profondo. Confrontare
entrambe le attività o le immagini per concentrarsi su tutti i loro dettagli. Scrivi una lista di
elementi che ti motivano in questo processo.
Infine, prendi un'immagine che appartiene a un'esperienza piacevole e cambia le qualità visive
(dimensioni, distanza, movimento, ecc.), uditive e cinestetiche.
Con tutti i cambiamenti, mantenete la combinazione di qualità che vi danno più benessere e più
motivazione. Scriveteli in modo da poterli usare più tardi in situazioni in cui avete bisogno di
motivazione.
Vantaggi dell'uso della PNL
Le tecniche utilizzate nella PNL offrono una serie di benefici che coprono una vasta gamma di
esigenze e obiettivi che chiunque può considerare in qualsiasi momento della sua vita.
Aumenta la nostra fiducia in noi stessi
Gestire le emozioni: una persona può controllare e gestire le proprie emozioni e
azioni in qualsiasi situazione (ad esempio, può aiutarla a superare con successo un
colloquio).
Migliorare le nostre capacità di comunicazione: la PNL usa l'ancoraggio come
un modo per raggiungere obiettivi o per superare certi problemi quando si
affrontano situazioni stressanti. Nel campo della comunicazione, uno dei problemi
più comuni è la paura di parlare in pubblico. Questa situazione genera spesso
sentimenti di paura e ansia. Attraverso la tecnica dell'ancoraggio, un "ancoraggio"
è un momento piacevole, rilassato e positivo che abbiamo nella nostra memoria, e
usiamo tecniche di visualizzazione per collegarlo alla situazione stressante al
momento giusto.
Imparare strategie di creatività.
Aumentare le strategie motivazionali: aiuta ad aumentare le strategie
motivazionali e a renderle più efficaci nel raggiungimento degli obiettivi personali
e professionali.
Capire il nostro stile di apprendimento e quello degli altri: le nostre
preoccupazioni sono spesso motivate da qualcosa imparato nel tempo.
 Associazioni di ricordi, sfondo che hanno portato ad apprendere un modello di
pensiero perché si è verificato ripetutamente e raggiunge un punto in cui è
difficile da modificare.
Aumentare la nostra capacità di raggiungere gli obiettivi personali: Le scuse
nascoste nell'inconscio che vengono eseguite automaticamente incoraggiano la
procrastinazione per raggiungere i nostri obiettivi. Consiste nell'identificare la
scusa, renderla cosciente e poi modificarla e prendere la decisione di agire.
Sviluppare strategie decisionali efficaci.
Comprendere, accettare e imparare a gestire i processi di cambiamento
personale e professionale.
Elimina le paure e le fobie.

Riferimenti
1. Mohl, A. (1992). L'apprendista stregone manuale di esercizi pratici di
programmazione neuro-linguistica. Barcellona - Spagna: Ediciones SIRIO
2. Robert Smith Contenuto tecnico 2004-12, a cura di Alan Chapman e materiale
contestuale 2004-2012
3. Thomson, Garner; Khan, Dr. Khalid (31 marzo 2015). La magia nella pratica
(seconda edizione): Introduzione alla PNL medica: l'arte e la scienza del
linguaggio nella guarigione e nella salute. Hammersmith Books Limited.
Capitolo 5 - Come la programmazione neuro-
linguistica può aiutare nei processi di
cambiamento.
Raggiungere i dipendenti con la PNL
I processi di cambiamento hanno meno a che fare con l'uso corretto dei metodi che con la
comunicazione del perché qualcosa dovrebbe essere fatto esattamente in questo modo. Si applica
il vecchio motto: "Non si può comunicare troppo! Questo contributo del mio collega consulente
Götz Müller riguarda come i metodi di programmazione neuro-linguistica possono aiutarci nella
comunicazione.

Uno dei più importanti fattori di successo nella gestione snella sono le persone coinvolte e
interessate. Non per niente uno dei principi del Toyota Way è "Rispetto per le persone". Questo
principio si esprime poi anche nella comunicazione con le persone. Il modello di comunicazione
della programmazione neuro-linguistica (PNL) fornisce strumenti e metodi collaudati per
progettare questa comunicazione in modo che, da un lato, renda giustizia alle persone e,
dall'altro, sia orientata agli obiettivi e ai risultati.
In questo capitolo vorrei evidenziare solo tre pezzi dell'ampia cassetta degli attrezzi della PNL, la
cui applicazione fa un'utile differenza.
METAMODELLO DEL LINGUAGGIO
Il metamodello linguistico si occupa di tre fattori che hanno un'influenza significativa sul valore
della comunicazione: la reazione dell'interlocutore. Questi tre fattori di influenza sono filtri
percettivi (generalizzazione, soppressione, distorsione), che sono generalmente validi e
completamente indipendenti dalla lingua scelta. Questi fattori di influenza hanno effetti sulla
modellazione linguistica delle nostre immagini nella nostra testa, così come sulla trasformazione
inversa del linguaggio dei nostri interlocutori nelle immagini nella loro testa.
Senza questi filtri percettivi, la comunicazione linguistica non avrebbe senso; d'altra parte, sono
spesso la causa dei malintesi e dei conflitti che ne derivano.
OBIETTIVO DEI PROGRAMMI
I metaprogrammi sono modelli di comportamento dipendenti dal contesto che controllano o
almeno influenzano le reazioni delle persone. Permettono valutazioni significativamente più
differenziate del comportamento umano o permettono previsioni del comportamento umano
rispetto ai modelli classici di personalità come DISG & Co. I metaprogrammi si riferiscono
principalmente agli individui, ma possono anche essere applicati alle organizzazioni. Come per
altri aspetti della PNL, non ci sono valori giusti o sbagliati nei metaprogrammi. A seconda del
contesto, da lui definito, si parla piuttosto di caratteristiche utili o meno utili.
Pertanto, i metaprogrammi non sono utilizzati per valutare le persone, ma piuttosto per
soddisfare i requisiti significativi per determinati lavori. Il rispetto per le persone può essere
espresso anche cercando un'occupazione adatta a tutte le persone coinvolte, secondo i requisiti
specifici di un lavoro.
LIVELLI LOGICI
Come i metaprogrammi, i livelli logici servono anche a migliorare la prevedibilità di persone,
organizzazioni e cambiamenti. Con i livelli logici di contesto, comportamento e competenze
attraverso filtri / metaprogrammi / valori / credenze sull'identità / appartenenza e visione /
missione, si possono identificare i migliori punti di partenza per i cambiamenti. Come i
metaprogrammi, i livelli logici possono essere considerati per gli individui, per le posizioni da
ricoprire, così come per le organizzazioni.
Capitolo 6 - Cos'è la PNL e come può aiutarti
ad avere successo nella 2022?
La PNL, che sta per Programmazione Neuro Linguistica, è un modo di cambiare i pensieri e il
comportamento di una persona per raggiungere gli obiettivi personali desiderati.

La PNL è la pratica di capire come le persone elaborano i loro pensieri, sentimenti, linguaggio e
comportamento per produrre i risultati che ottengono. La PNL fornisce una metodologia che
permette alle persone di modellare l'eccellenza raggiunta dai geni e dai leader nel loro campo. La
PNL è anche usata per lo sviluppo personale e il successo negli affari.

La programmazione neuro-linguistica è stata sviluppata all'Università della California a Santa

Cruz negli anni 1970. I principali fondatori sono il linguista John Grinder e lo scienziato
dell'informazione e matematico Richard Bandler.

Questo capitolo esplora la teoria dietro la programmazione neuro-linguistica.

1 Cos'è la PNL?
2 Come funziona la programmazione neuro-linguistica?
3 PNL IN TERAPIA
4 La divisione PNL nella comunicazione interna
5 PROBLEMI E VINCOLI DELLA PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA

Cos'è la PNL?

Come abbiamo discusso nei capitoli precedenti, la programmazione neuro-linguistica (PNL) è un

approccio psicologico che analizza e applica le strategie delle persone di successo per
raggiungere un obiettivo personale. Collega i pensieri, il linguaggio e i modelli comportamentali
appresi attraverso l'esperienza a risultati specifici.

La PNL è un insieme di abilità che rivelano il tipo di comunicazione che sarà più efficace, dentro
e fuori.

Per molti, è istruttivo fornire una definizione di ciò che le lettere significano nella PNL;

Neuro: si riferisce alla mente o al cervello, in particolare in termini di come gli stati della mente
(e del corpo) influenzano la comunicazione e il comportamento. La PNL insegna una visione
strutturale degli stati della mente e del corpo sviluppando mappe mentali che mostrano come
accadono le cose e come cambiare rotta.

Ogni individuo ha il proprio sistema di filtraggio mentale per elaborare i milioni di bit di dati che
vengono assorbiti dai sensi. La nostra prima mappa mentale del mondo consiste in immagini
interne, suoni, consapevolezza tattile, sensazioni interne, sapori e odori creati dal processo di
filtraggio neurologico. La prima mappa mentale è chiamata "Primo accesso" in PNL.
Linguistica: significa che i nostri stati mentali e corporei si rivelano nel nostro linguaggio e nella
comunicazione non verbale. Il linguaggio è lo strumento con cui accediamo al funzionamento
interno della mente. I modelli di linguaggio della programmazione neurolinguistica ci insegnano
ad accedere a informazioni inconsce che altrimenti sarebbero vaghe e irriconoscibili.

Programmazione: si riferisce alla capacità di cambiare la nostra mente e il nostro corpo. Avete
sentito il termine "pilota automatico", vero? Per una persona potenziata, significa vivere secondo
la propria programmazione, che è fatta di pensieri abituali, sentimenti, reazioni, credenze e
tradizioni.

Qualcuno addestrato nella programmazione neuro-linguistica sa come questi programmi sono

strutturati nella testa e come accedervi attraverso la conversazione per cambiare i programmi
obsoleti e il comportamento del pilota automatico.

La PNL utilizza tecniche di percezione, comportamento e comunicazione per permettere alle

persone di cambiare i loro pensieri e le loro azioni.

Come funziona la programmazione neuro-linguistica?

Durante la conversazione, la maggior parte di noi è ossessionata dalle parole - cosa vuole dire
questa persona e cosa dovrei dire io in cambio? Si sa da tempo che le parole sono l'aspetto meno
significativo della comunicazione, trasmettendo solo il 7% del significato.

Per esempio, se qualcuno dice di volerti aiutare a organizzare un incontro sociale, ma la sua voce
è piatta e sembra che tu lo abbia appena invitato a una notte di elettroshock, c'è chiaramente
qualcos'altro in ballo. Le loro parole dicevano SÌ, ma la comunicazione non verbale, l'altro 93%,
diceva il contrario.

Cos'è la programmazione neuro-linguistica? Il 93% della comunicazione! È un sistema per capire

e usare il tipo di comunicazione che conta davvero. Padroneggia la comunicazione non verbale e
diventerai un maestro della comunicazione!

La maggior parte delle persone non si rende conto che la comunicazione è molto di più delle
interazioni tra le persone. C'è tutto un mondo di comunicazione nella vostra mente e nel vostro
corpo. La vita interiore, il tuo modo di pensare, gli atteggiamenti e i sentimenti, è una forma
attiva di comunicazione.

La comunicazione principale non avviene tra le persone, ma all'interno delle persone.

Modellazione, azione e comunicazione efficace sono elementi chiave della programmazione

neuro-linguistica. La convinzione è che se una persona può capire come un'altra persona sta
eseguendo un compito, il processo può essere copiato e condiviso con gli altri in modo che anche
loro possano completare il compito.

I sostenitori della programmazione neuro-linguistica suggeriscono che ognuno ha una mappa

personale della realtà. Gli operatori della PNL analizzano la propria e le altre prospettive per
ottenere una visione sistematica di una situazione. La comprensione di una varietà di prospettive
fornisce informazioni all'utente della PNL. I sostenitori di questa mentalità credono che i sensi
siano essenziali per elaborare le informazioni disponibili e che la mente e il corpo si influenzino
a vicenda. La programmazione neuro-linguistica è un approccio esperienziale. Se una persona
vuole capire un'azione, deve eseguire la stessa azione per imparare dall'esperienza.
I professionisti della PNL credono che ci siano gerarchie naturali di apprendimento,
comunicazione e cambiamento. I sei livelli logici di cambiamento sono:

Scopo e spiritualità: questo può essere un obbligo verso qualcosa di più

grande di te, come la religione, l'etica o qualche altro sistema. Questo è il
livello più alto di cambiamento.
Identità: L'identità è la persona che vedi per te stesso, che include le tue
responsabilità e i ruoli che svolgi nella vita.
Credenze e valori: questi sono i vostri sistemi di credenze personali e le
questioni che sono importanti per voi.
Competenze e abilità: queste sono le tue abilità e ciò che puoi fare.
Comportamento: I comportamenti sono le azioni specifiche che esegui.
Ambiente: Il tuo ambiente è il tuo ambiente, compresi tutti quelli che ti
circondano. Questo è il livello più basso di cambiamento.

Lo scopo di ogni livello di logica è di organizzare e guidare le informazioni che seguono. Di

conseguenza, un cambiamento ad un livello inferiore può portare a cambiamenti ad un livello
superiore. Tuttavia, secondo la teoria della PNL, un cambiamento ad un livello superiore porta
anche a cambiamenti a livelli inferiori.

Come funziona la PNL

PNL IN TERAPIA

Un concetto centrale della PNL può essere riassunto dal detto "La mappa personale non è il
territorio", in quanto mette in evidenza le differenze tra credenza e realtà. Indica che ogni
persona sta lavorando dalla propria prospettiva e dai propri pensieri. I sostenitori della PNL
credono che la percezione che ognuno ha del mondo sia parziale, limitata e unica. Pertanto, un
terapeuta che pratica la PNL deve capire come la persona trattata vede la sua "mappa" e gli
effetti che la percezione può avere sui pensieri e sul comportamento di quella persona.

La mappa del mondo di una persona si forma a partire dai dati ricevuti attraverso i sensi. Queste
informazioni possono essere acustiche, visive, olfattive, gustative o cinestetiche. I professionisti
della PNL credono che queste informazioni differiscano individualmente in termini di qualità e
importanza, e che ogni persona elabora le esperienze usando un Sistema di Rappresentazione
Primaria (PRS). Affinché un terapeuta della PNL lavori efficacemente con una persona in
trattamento, il terapeuta deve cercare di abbinare il PRS di quella persona per usare la sua carta
personale.
I terapeuti della PNL lavorano con le persone per capire i loro modelli di pensiero e di
comportamento, il loro stato emotivo e le loro aspirazioni. Esaminando la mappa di una persona,
il terapeuta può aiutarla a trovare e rafforzare le abilità che le serviranno meglio e aiutarla a
sviluppare nuove strategie per sostituire i sistemi improduttivi. Questo processo può aiutare le
persone in terapia a raggiungere i loro obiettivi di trattamento.

I sostenitori della PNL sostengono che l'approccio fornisce risultati rapidi e duraturi e migliora la
comprensione dei modelli comportamentali. La PNL cerca anche di costruire una comunicazione
efficace tra i processi mentali consci e inconsci per aiutare le persone a migliorare la loro
creatività e capacità di risolvere i problemi.

La divisione PNL nella comunicazione interna

La comunicazione interna è un punto di forza della programmazione neuro-linguistica,

originariamente conosciuta come lo studio della struttura dell'esperienza soggettiva. Questo è un
ottimo modo per dire che la PNL analizza ciò che succede tra le orecchie in modo da poterlo
trasformare in qualcosa di costruttivo. Ecco un esempio di come funziona.

Supponiamo che siate a cena con amici e che siate molto tesi. Tutto sembra a posto, ma ti senti
teso. Un praticante di PNL potrebbe scoprire come creare questo stato di tensione in pochi
istanti. Tutto sta nel modo in cui comunichi con te stesso internamente.

La comunicazione interiore consiste in immagini, suoni e sentimenti. Per scoprire cosa sta
causando le tue sensazioni di tensione, devi scoprire quali immagini e suoni corrispondono alla
sensazione di tensione. Quando rivolgete la vostra attenzione verso l'interno e guardate ciò che
vedete e sentite all'interno, è possibile che stiate immaginando cose sulla cena:

Vedrete la vostra casa in completo disordine quando arrivano gli ospiti.

Una voce interiore che dice: "Non ti piacerà il tuo cibo".
Guardateli mangiare con il disgusto sulle loro facce.
Siete soli in casa vostra perché non è arrivato nessuno.

Il punto è che probabilmente non conosci tutti i tuoi canali di comunicazione interna. Se vi
sentite tesi durante la cena, probabilmente immaginate quanto male potreste reagire a queste
viste e suoni inconsci. I sentimenti tesi sono uno specchio degli altri canali.

È per questa ragione che la programmazione neuro-linguistica afferma che l'uomo non è rotto.
Rispondiamo semplicemente alla comunicazione interna, che ne siamo consapevoli o no. Così,
quando si immagina che accadano cose brutte a cena, ci si sente tesi. Funziona perfettamente.

Se sai come creare perfettamente una mentalità che non vuoi, puoi cambiarla. La
programmazione neuro-linguistica offre un'enorme biblioteca di metodi per cambiare il nostro
pensiero, una volta che li abbiamo identificati. Programmare la comunicazione interna per
sentirsi meglio è l'aspetto programmatico della PNL.
PROBLEMI E VINCOLI DELLA PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA

In parte a causa della sua versatilità, la programmazione neuro-linguistica è difficile da definire

come metodo di trattamento. Indubbiamente, la principale limitazione della PNL è la mancanza
di prove empiriche a sostegno delle molte affermazioni importanti fatte dai suoi sostenitori.

Anche se l'approccio ha ricevuto innumerevoli testimonianze, ci sono pochi studi scientifici fino
ad oggi che forniscono prove solide e imparziali che sia un trattamento efficace per i problemi di
salute mentale.

Inoltre, la mancanza di regolamenti di formazione e di certificazione ha fatto sì che molte

persone diventino praticanti di PNL nonostante la mancanza di esperienza o di un background
credibile nella salute mentale.
Capitolo 7 - Livelli neurologici: imparare a
capirli secondo la PNL
PNL, Practitioner, Programmazione Neuro Linguistica (PNL), Prosperità / Da IBN Marketing
Di primo acchito, una domanda per la tua riflessione: la posizione in cui ti trovi oggi, nello
scenario personale e anche sul lavoro, è conforme alla tua pianificazione per il futuro? No?
Allora, per aiutarvi a cambiare questo scenario, la pubblicazione di oggi mostrerà come questo
sia possibile attraverso i 6 livelli neurologici della PNL.
Se ti senti esausto perché i risultati non sono sufficienti, questo è un segno che è il momento di
sbloccare la tua mente per una vita di prosperità e abbondanza prendendo un maggiore
controllo delle tue emozioni. Per fare questo, gli strumenti e le conoscenze della
Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) sono una potente alternativa.
Tra di loro, i 6 livelli neurologici agiscono come un interruttore che, quando girato, attiva il
pulsante di superamento e, con esso, il controllo delle emozioni e dei pensieri diventano punti di
forza per superare qualsiasi sfida nelle aree principali che guidano la tua vita.
Nel lavoro basato sulla PNL con le persone, vale la pena menzionare: l'identificazione del livello
in cui si trova il sintomo negativo, in modo che si possa applicare una possibile soluzione,
elevando l'attenzione ad un livello superiore. Inoltre, lo strumento mostrato qui è anche utile nei
processi di apprendimento. In questo scenario, la modellazione di successo ha luogo quando
identifichiamo ciò che sta accadendo a ciascuno di questi livelli e, attraverso questa
identificazione, cerchiamo di evolvere a un livello neurologico superiore.

La programmazione neuro-linguistica studia il funzionamento del cervello e della mente. Dalla

creazione di stati emotivi allo sviluppo di abitudini, l'uso della PNL ci permette di guidare e
ottimizzare questi processi per favorire il nostro percorso personale e professionale. Ha senso per
te?
Al suo interno, i livelli neurologici agiscono per migliorare la comunicazione, l'apprendimento e
promuovere il cambiamento tra gli esseri umani e le organizzazioni.
Come sono emersi i 6 livelli neurologici?
L'antropologo Gregory Bateson difende l'idea che l'apprendimento obbedisce a una certa
gerarchia e la chiama livelli logici di apprendimento. Robert Dilts ha modellato l'approccio di
Bateson e lo ha adattato ai presupposti della PNL, creando ciò che noi chiamiamo Livelli
Neurologici.
Il riallineamento dei livelli neurologici è un grande processo per identificare reazioni e
comportamenti indesiderati, ristrutturare credenze, valori e capacità.
Nel business e nello sviluppo umano, i 6 livelli neurologici della PNL sono considerati uno
strumento prezioso per migliorare il nostro pensiero e tutto ciò che riguarda la raccolta di
informazioni e la comunicazione.
Questi strumenti sono illustrati per mezzo di una piramide che permette la visualizzazione dei
sintomi da correggere nel processo su cui si sta lavorando. Controllare:
I 6 livelli neurologici della PNL
Questo strumento ha la funzione di sintetizzare e organizzare le informazioni, permettendo di
capire dove si sta verificando una situazione e di agire direttamente su di essa.
Identificando il livello in cui la situazione sta agendo, possiamo valutare un livello superiore,
generando un cambiamento nei livelli inferiori. In questo modo, generiamo un cambiamento nel
concetto che abbiamo di noi stessi, che ci farà creare nuove credenze e comportamenti,
migliorando le nostre capacità.
Su questa base, parliamo un po' di più di ogni livello:
Ambiente
Tutto avviene nell'ambiente: la macchina che guidi, la casa in cui vivi, il tuo lavoro, gli ambienti
che frequenti, siano essi reali o immaginari. Allo stesso modo in cui i comportamenti sono
generati dalle situazioni che si verificano in esso.
Come ti rapporti con questi ambienti? Se arrivi in questo ambiente e c'è un colore che ti opprime,
c'è qualcosa che ti mette a disagio in termini di decorazione, le persone indossano vestiti e in
qualche modo questo ambiente ti sta influenzando, devi lavorare su questo a livello neurologico
sollevando un piccolo. In questo modo, facendovi valutare livelli più alti e non permettendo
all'ambiente di influenzarvi e cambiare il vostro stato.
Così, questo livello è costruito su vincoli e opportunità esterne, principalmente legati allo spazio
e al tempo. Quando si analizza questo livello, è necessario rispondere alla domanda "Quando" e
"Dove".
Condurre
Per analizzare questo livello, consideriamo la frase di Albert Einstein "la soluzione di un
problema è un livello superiore a quello in cui è stato creato". Mostra che se lavoro con le
persone in un ambiente e ho un problema, quell'aspetto negativo è probabilmente legato al
comportamento. Quindi, se il mio obiettivo è quello di porre rimedio a questo rumore, devo
lavorare sul cambiamento di comportamento.
Quindi, senza una strategia e la creazione di una mappa mentale, i comportamenti seguono un
"pilota automatico", che in questo caso sono solo reazioni e riflessi. A questo punto, la persona
dovrà rispondere alla domanda "Cosa?
Capacità
Definire strategie, mappe mentali o piani per guidare i comportamenti che saranno applicati per
promuovere il cambiamento. In altre parole, sono le nostre capacità che daranno la direzione ai
nostri comportamenti. A questo livello, la persona risponde alla domanda "Come".
Credenze e valori
Avendo imparato la PNL, avrete già visto che molte convinzioni ci ostacolano letteralmente e
possono persino impedire che i nostri sogni o le nostre conquiste si sviluppino efficacemente.
Ognuno ha la sua verità. Così, l'obiettivo di questo livello è di "liberare" o "bloccare" le capacità,
a seconda di ciò che ci motiva ed elimina ciò che danneggia le nostre risorse comportamentali.
Rispondere alla domanda "Perché?
Identità
Qui, l'individuo identifica chi è e la sua missione nell'ambiente in cui vive. Le nostre convinzioni
riflettono direttamente chi siamo e come ci comportiamo. L'identità stabilisce le nostre
convinzioni.
A questo livello, la persona risponde alla domanda "Chi".
Spirituale
Questo livello può essere caratterizzato come una sorta di "Campo relazionale", in cui tutte le
identità umane sono raggruppate insieme. Inoltre, lo strumento copre anche tutto ciò che va oltre
l'identità, cioè una serie di affiliazioni come: famiglia, professionale, religiosa, sportiva e
politica. Risponde alla domanda "Per chi?", "Per cosa?" o "Per chi altro?".
Dopo tutto, perché dovrei usare i 6 livelli neurologici della PNL?
Infatti, quando si decide di conoscere i livelli neurologici assorbendo tutti i benefici che possono
portare, si deve sapere che è stato fatto un grande passo verso la propria trasformazione
personale e la percezione di ciò che il mondo impone, così come l'identificazione del
cambiamento che sarà proiettato.
Non permettere a te stesso di entrare in un ciclo in cui stai abusando degli aspetti della tua vita!
Con l'uso di strumenti come questi, un nuovo capitolo può essere scritto.

Come fare cambiamenti nella tua vita con i 6 livelli neurologici della PNL?
Per capire un po' di più sui livelli neurologici e come usare questo strumento nella tua vita per la
tua evoluzione, partecipa a questa classe speciale con il nostro Head Trainer e Presidente di
IBN Coaching Márcio Marttins, dove spiega un po' di più sui livelli della Programmazione
Neurolinguistica. (PNL): ambiente, comportamento, abilità, credenze, valori, identità e
spiritualità.
Capitolo 8 - L'incredibile tecnica di Dilts di
allineamento dei livelli logici
Ero seduto in un piccolo ristorante con pavimenti in legno, accanto alla finestra attraverso la
quale si vedevano passare le macchine, pensavo a come portare valore alle persone che stavo
incontrando e mi sono venuti in mente diversi pensieri sulle tecniche che uso per aiutare le
persone con la Programmazione Neurolinguistica e qualcosa ha fatto boom nella mia testa... mi
sono ricordato di una tecnica che li avrebbe aiutati immediatamente e ora voglio condividerla
con voi

Ho fatto questo esercizio con più di 900 persone nei programmi di certificazione, tuttavia,
durante il mio soggiorno a San Diego California, ho fatto questo esercizio con due persone
spettacolari nel mio Mastermind (squadra che lavora per portare i tuoi risultati al livello
successivo). L'esercizio era così forte che sono andati a fare una pausa dopo averlo fatto. Ma
niente panico... Oggi puoi farlo tu stesso e condividere i tuoi risultati con me.

L'intero esercizio si basa sulle teorie di Robert Dilts e Gregory Bateson, ovviamente utilizzate
da molti di noi che lavorano con la PNL. Lasciate che vi dica di cosa si tratta.

Gli esseri umani vivono e comprendono la nostra realtà secondo livelli di pensiero, e quando
uno di questi livelli non è allineato con l'altro, la nostra vita sperimenta uno squilibrio.

La legge di questa teoria consiste nel rispondere ad alcune domande essenziali: dove, cosa, per
cosa?
Qualsiasi cambiamento ai livelli inferiori influenzerà leggermente il livello superiore...tuttavia
qualsiasi cambiamento al livello superiore influenzerà tutti i livelli inferiori...UN esempio: se una
persona vuole fare esercizio, si iscrive in una palestra (livello esterno, livello 1), ma crede che
fare esercizio sia una perdita di tempo (livello di credenze e valori, livello 4). Cosa pensi che
succederà al pagamento annuale che ha fatto alla palestra? Esatto, l'ha perso... perché ci andrà un
paio di volte e non tornerà più... Tuttavia, se la persona si considera una persona sana (livello di
identità, livello 5), non importa dove si esercita, lo farà sempre.

Per favore, fate attenzione quando dite ai vostri figli che siete un pazzo (livello di identità,
livello 5), è meglio dire che vi comportate un po' male (livello di comportamento, livello 2).
Più basso è, più facile sarà cambiare.

Se vuoi ritrovare il tuo equilibrio, ti consiglio di fare questo esercizio, puoi farlo da solo o con
un amico, se lo fai da solo leggerai le domande ed è meglio che tu risponda ad alta
voce...RACCOMANDA di trovare un posto in casa tua dove puoi farlo in modo che la gente
non pensi che stai parlando da solo e che sei diventato pazzo. Se lo fai con un amico, puoi
chiedergli di leggere le domande qui sotto e tu puoi rispondere.

Devi trovare un posto dove puoi fare 6 passi, posizionarti dove vuoi iniziare e controllare che
non ci sia niente sulla tua strada.

Pronti... a cominciare...

L'esercizio seguente permette un allineamento dei livelli logici rispetto a un aspetto specifico.
Pensa a un aspetto della tua vita che vorresti fosse più congruente, Esempi: La mia relazione, il
mio lavoro, i miei obiettivi, la mia relazione con i miei figli, la mia relazione con il mio capo.

1. Iniziare stando in un posto a caso. Pensa per alcuni secondi al tuo ambiente, dove e quando
fai l'attività in cui vuoi essere più congruente: luogo, persone, oggetti, tempi. È importante
chiedere in parti... il luogo: com'è, dettagli, spazio fisico, casa, ufficio...? In modo che la persona
possa davvero vivere il momento

2. Un passo avanti. Questo è il livello successivo. Esplora il tuo comportamento - cosa stai
facendo veramente, quali sono le tue azioni, movimenti, gesti, pensieri?

3. Quando sei pronto, fai un altro passo avanti e pensa alle tue capacità e abilità: come e quali
stai usando. Stai usando tutte le capacità che hai o solo una parte di esse?

4. Fai un altro passo e pensa alle tue convinzioni e ai tuoi valori. Perché lo fai? Cosa ti motiva?
Cosa credi delle persone che ti circondano? Cosa trovi prezioso in quello che fai? Cosa è
importante per te in quella situazione? Prendetevi del tempo per pensare alle risposte.

5. Fai un passo avanti e pensa alla tua identità. Chi sei? Cosa ti rende unico, speciale? Qual è la
tua missione nella vita? Come si collega la tua attività alla missione?

6. Fate un ultimo passo. Pensa a ciò che ti collega agli altri esseri viventi. Ciò che ti collega a
qualcosa di spirituale. Puoi includere, se lo desideri, le tue convinzioni religiose o filosofiche.
Prenditi del tempo per pensare.

7. Mantieni la tua connessione con i pensieri e girati. Torna lentamente al punto di partenza,
facendo una pausa di qualche secondo in ogni punto e senti aumentare la connessione e
l'allineamento di ogni passo con i precedenti.

8. All'ultimo passo, lasciate qualche secondo per l'integrazione e l'allineamento.

Dopo questo esercizio, scrivete le intuizioni:

Quali idee ti sono venute in mente? Quali

decisioni devi prendere?
Quali cambiamenti devi adottare?

Metaprogrammi
I metaprogrammi, chiamati a volte metaprogrammi o metaprogrammi nella PNL, sono
programmi inconsci, senza contenuto, che eseguiamo e che filtrano le nostre esperienze.

Qualsiasi lettura è un'istantanea di com'era una persona quando l'hai incontrata per la prima volta
e potrebbe cambiare se la persona sperimenta un evento emotivo significativo, per esempio un
lutto, un divorzio, una vincita alla lotteria. Il processo di metaprogramma si basa interamente su
spunti verbali e non verbali. Tuttavia, la sua accuratezza può essere messa in discussione; tutti i
profili psicologici avranno un certo grado di errore.

La differenza tra la profilazione metaprogrammatica e le altre è che non dobbiamo passare ore a
riempire moduli per ottenere lo stesso risultato. In generale, siamo più rilassati, il che significa
che i risultati hanno maggiori probabilità di essere un vero riflesso di come ci comportiamo nel
nostro ambiente.

Vale anche la pena notare che quando lavoriamo con i Meta Programmi ci comporteremo in
modo diverso in diversi ambienti, per esempio, a casa, con un partner, quando si pratica uno
sport o quando siamo con una persona autorevole come un genitore o un capo. Questo è normale.
Il profilo dei Meta Programmi è rilevante per il nostro ambiente; alcune aree possono o meno
incrociarsi in altre aree della nostra vita.

VALORI

I nostri valori influiscono sul fatto che siamo felici o meno di fare un lavoro. Sono le cose che ci
guidano. Il nostro modo di lavorare è che valutiamo il nostro lavoro rispetto ai nostri valori
PRIMA e DOPO un evento. Se gli eventi non corrispondono a un valore, diventiamo demotivati.
Allo stesso modo, se un evento corrisponde ai nostri valori, abbiamo la sensazione di
motivazione.

Abbiamo anche le nostre ragioni motivazionali personali su ciò che vogliamo dal
business/vita/carriera. Qualsiasi valore che non è soddisfatto ci fa sentire demotivati in
quell'area.

Ecco un breve video con Terry Elston che lavora con Valori con una cliente dal vivo, Joanna,
che stava cercando una nuova carriera.

Questo dovrebbe essere tenuto a mente quando si ha a che fare con qualsiasi persona e qualsiasi
situazione. Se una persona è classificata nei metaprogrammi come estroversa, introversa,
giudicante, percettiva o qualsiasi altro tipo diverso, è utile considerare anche quali sono i valori
di quella persona, poiché questi valori influenzano il suo comportamento (e quindi i
metaprogrammi) in diversi contesti.

Approfondiamo i valori in un'altra serie di MP3 chiamata "Dai valori alla motivazione".

Le prossime 19 pagine vi daranno le basi dei metaprogrammi e i modelli di linguaggio che potete
usare per ottenerli (insieme al set di CD, naturalmente). Dopo di che, la seconda sezione è
dedicata a un po' più di profondità e di informazioni sui metaprogrammi stessi.
Capitolo 9 - Ancoraggio PNL
Facciamo un po' di magia in azione. Vi forniremo i segreti dell'ancoraggio della PNL. In questo
capitolo imparerete tutto su cos'è l'ancoraggio e come si scopre. Inoltre, imparerai a conoscere le
ancore nella tua vita quotidiana e come l'industria del marketing usa le ancore per guadagnare il
tuo interesse. Forniremo anche alcuni esempi di ancoraggio e come usare l'ancoraggio PNL
nella vostra pratica di coaching. Infine, ma non meno importante, avrete alcuni esercizi per
"affilare la spada" e per mettere in pratica le vostre nuove conoscenze acquisite. Espandi la tua
conoscenza e aggiungila alla tua cassetta degli attrezzi PNL - Buona lettura!
Cos'è dunque l'ancoraggio della PNL?
L'ancoraggio nella PNL è la capacità di aggiungere un evento esterno specifico ad un'esperienza
interna. Per esempio: lo stato di sentirsi bene è "ancorato" premendo un punto al centro della
mano destra. Ha senso? Vi suona familiare?
Beh, più facile a dirsi che a farsi. In questo capitolo spiegheremo alcune delle tecniche utilizzate
e come applicare gli ancoraggi. E non solo questo è ciò che imparerete; otterrete anche intuizioni
su come siete "ancorati" dal vostro ambiente.
In PNL, "ancoraggio" si riferisce al processo di associare una risposta interna con qualche trigger
esterno o interno in modo che la risposta possa essere recuperata rapidamente e talvolta in modo
nascosto.
Prima un po' di storia sull'ancoraggio
Pavlov vi dice qualcosa? Ivan Pavlov era un fisiologo russo che vinse un premio Nobel nel 1904
per il suo lavoro e le sue ricerche. Non ha ricevuto il premio Nobel per le famose ricerche sul
condizionamento (la reazione di Pavlov), ma per le ricerche sulla digestione.
Come parte di questa ricerca, ha voluto misurare la produzione di saliva dei cani quando
venivano somministrati diversi tipi di cibo. Tuttavia, ha riscontrato il fenomeno che i cani
stavano già producendo saliva anche prima che lui desse loro il cibo.
Ecco in breve quello che ha fatto. Prendete un cane e mettetelo in una gabbia cieca. Poiché il suo
lavoro si basa su diversi tipi di cibo, durante l'esperimento ha somministrato diversi tipi di cibo.
Ecco cosa ha fatto per arrivare alla sua conclusione: suonare un campanello, aprire la botola e
dare da mangiare al cane. Ha ripetuto questi passi esattamente e più volte. Poi, dopo cinque o sei
volte, ha fatto la stessa procedura solo leggermente diversa. Ha suonato un campanello, ha aperto
il portello e non ha dato da mangiare al cane, cosa è successo? Il cane ha iniziato a sbavare ed è
diventato scontroso. (Cosa faresti quando aspetti il cibo e non ne ricevi)?
Ha concluso che c'era una forte connessione tra il suono della campana e la bava del cane. Anche
se il cane non ha ricevuto cibo, sentire la campana ha aumentato la sua aspettativa di ricevere
qualcosa.
Oggi si chiama Condizionamento Classico. Se lo stimolo (stimolo) A (la campana) precede
ripetutamente lo stimolo B (alimentazione) che produce un certo comportamento (risposta), alla
fine lo stimolo A produrrà tutta questa risposta (produzione di saliva) senza lo stimolo B.
Ancore nella vita quotidiana.
Immaginatevi di guidare una macchina. State guidando lungo una strada e vi state avvicinando a
un incrocio o a una giunzione. Ci sono dei semafori e sono rossi, cosa fai? Hai imparato a
fermarti e ad aspettare davanti al semaforo che diventi verde. Poi, da qualche parte lungo la
strada, hai imparato che quando vedi una luce rossa, ti fermi. E nel momento in cui diventa
verde, continuate per la vostra strada. In altre parole, siete condizionati in questo evento
specifico.
Un altro esempio di ancoraggio nella vita quotidiana. Si entra in un edificio per visitare
un'azienda o una persona. Vai verso l'ascensore e premi il pulsante per salire. Poi si aspetta che le
porte si aprano. Una volta che le porte si aprono, di solito guidate da luci lampeggianti
dell'ascensore e da un suono "bing", si entra nell'ascensore. Premi il numero del piano in cui devi
andare. Poi aspetta mentre sperimenti l'ascensore che sale.
Improvvisamente si sente di nuovo un "bing". Le porte dell'ascensore si aprono, tu esci e ti rendi
conto che non sei al piano giusto.
Cosa è successo? Si è supposto che nel momento in cui sente 'bing' deve essere il piano giusto e
deve uscire dall'ascensore. Così, in questo esempio, il 'bing' dell'ascensore è lo stimolo per
avviare il comportamento associato a quella specifica coppia: uscire dall'ascensore.
Molte persone che ho formato e con cui ho parlato hanno sperimentato questo fenomeno. Quindi,
in termini tecnici, succede questo: se succede [A], la risposta è [B].
Un piccolo passo laterale: ancoraggio PNL e marketing
Cominciamo con un esempio per i lettori thailandesi sotto di noi: cosa succede se si sente il
rumore del carretto dei gelati? Probabilmente ora sentirete la melodia di Walls. E, naturalmente,
questo funziona in due modi. Immaginate di camminare per strada e di sentire la melodia di
Walls, a cosa pensate? Probabilmente penserete "gelato".
Se ti piace la musica classica, cosa succede se ascolti solo la prima parte della Quinta di
Beethoven? Puoi completarlo con la seconda parte.
In Olanda ne abbiamo una grande che è incisa nel nostro DNA: "Heerlijk, Helder,...". Per i non
olandesi sotto di noi, noi olandesi abbiamo una forte associazione con questo esempio per
pensare alla birra Heineken.
Così, l'industria del marketing usa le stesse tecniche di ancoraggio della PNL per attirare la
vostra attenzione sul loro prodotto. Usano uno stimolo per ricordare il comportamento e il loro
prodotto. Pensate a Intel, hanno un suono e un logo che innesca il comportamento.
Nei prezzi c'è un altro grande esempio: avete sete ed entrate in un negozio di alimentari in una
calda giornata estiva. Hai sete e cerchi... la soda!
Il cartello dice che puoi avere una Coca da 20 once per 1,79 dollari o una Coca da 32 once per
1,99 dollari. Per soli 20 centesimi, puoi avere quasi il doppio della Coca! Ora, dopo averti
assicurato che una Coca da 20 once vale 1,79 dollari, 32 once per 1,99 dollari sembra
improvvisamente un affare incredibile! Non importa che entrambi siano troppo costosi.
Quindi, studiando l'ancoraggio della PNL, potete applicare l'effetto di ancoraggio al modo in cui
valutate i prodotti o i servizi per il vostro business.
Il prossimo: Avviciniamoci alla PNL e all'ancoraggio.
Lavorando con la PNL e l'ancoraggio, vogliamo creare un'associazione, una connessione, tra uno
stato di picco e avere la capacità di ricordare quello stato e collegare questo stato con situazioni
future che il cliente affronterà e sperimenterà.
Quando il Dr. Richard Bandler e John Grinder hanno lavorato sulla mappatura dei talenti di
Virginia Satir e Milton Erickson, hanno scoperto che spesso usavano ancore di parole per portare
il cambiamento ai loro clienti.
Il nostro ancoraggio neurologico e PNL
Prima di continuare a spiegare la PNL e l'ancoraggio, dovreste sapere qualcosa sulla neurologia
umana. Il nostro corpo è controllato dal nostro sistema nervoso.
Consapevolmente e inconsapevolmente. Poi, i nervi percorrono il nostro corpo, aiutandoci ad
agire nel modo migliore.
Ora, quando si preme l'indice destro sull'ascella sinistra, succede qualcosa. Oltre al fatto che lo
fai da solo, succede qualcos'altro.
Quando si preme con l'indice destro sull'ascella sinistra, il sistema nervoso registra che si preme.
Tuttavia, quello che dovete sapere è che la pressione che sperimentate sull'ascella sinistra in
questo esempio impiega una frazione di tempo per essere registrata dal vostro cervello.
Quindi, per applicare un'ancora, dobbiamo lavorare un po' sulla tempistica. Spieghiamo questo
con il seguente semplice grafico:

Diciamo che vogliamo ancorare il Peak-State di un cliente con un ancoraggio tattile o cinestetico.
Vogliamo ancorare il Peak-State con il cliente che preme sulla parte inferiore del braccio sinistro.
Logicamente, dobbiamo prima scoprire come il cliente entra in uno stato di picco. Ora che
abbiamo imparato che tale ancoraggio richiede un po' di tempo per registrarsi nel cervello,
sappiamo che dobbiamo applicare l'ancoraggio appena prima dello stato di picco del cliente.
La prova è nel budino: sparare all'ancora!
La prova è sempre quella di mangiare il budino. Ora avete condizionato il cliente a ricordare lo
stato di picco in cui innesca l'ancora. Premi il punto esatto nella parte inferiore del braccio
sinistro e vedi cosa succede. Il cliente entra nel suo stato di picco? Ben fatto! Non funziona o
funziona un po'? Ricorda lo stato di picco del cliente e riapplica l'ancora. Vi garantiamo che nel
momento in cui troverete il vostro risultato, lo renderete più facile ogni volta che lo troverete.
Possiamo giocare con le ancore?
Certo che possiamo. Prima di tutto, lasciate che vi dica che giocate con questa tecnica PNL in
modo corretto. Quindi, per darvi un esempio di come giocare con le ancore, ve ne diamo due.
Avete mai incontrato qualcuno che soffre il solletico? Loro cominciano a ridere e sorridere, voi
infilate delicatamente il vostro dito nei lati del loro corpo. O peggio; semplicemente puntando il
dito in direzione dei lati del loro petto, cominciano a fare dei movimenti. Un grande esempio di
un gesto, o un innesco esterno, seguito da una risposta interna.
L'altro esempio che vogliamo darvi è il seguente. Ti piace sentirti bene, vero? Ora immaginate
questo. Ancorerai lo stato di "sentirsi bene" con il tuo cliente. Scegli un punto decente sul
braccio del tuo cliente. Portatelo nello stato di benessere e ancoratelo. Testate l'ancora e una
volta che funziona, attivate l'ancora e il cliente entra nello stato di 'benessere', la vostra prima
parte di questo esempio ha successo. Ora arriva la parte "giocare con le ancore".
Come avete già imparato il linguaggio ipnotico, avete studiato il modello di Milton, vero?
Aggiungiamo un po' di cambiamento. Conosci il potere di schemi linguistici come "Più ti senti
bene, più diventi rilassato e sicuro di te e più ti senti sicuro e rilassato, meglio è". Quindi, in altre
parole, si collegano diversi grandi stati come un ciclo infinito di stati di rinforzo. Sentirsi bene
porta ad essere rilassati e sicuri di avere bisogno di sentirsi bene ancora di più.
E mentre attivate questo ancoraggio che avete impostato in precedenza, fornite la frase di cui
sopra al vostro cliente mentre muovete il dito sul braccio del cliente. In termini tecnici, lo
chiamiamo un'ancora scorrevole - divertente vero? Ci vuole un po' di pratica, ma la nostra
esperienza è che una volta che hai trovato il tuo modo di lavorare, è molto divertente da fare.
Immaginate di far sentire bene una persona senza alcuna ragione.
Alcuni esercizi con ancoraggio PNL
Prima di addentrarci negli esercizi che seguono, ricordate che quando iniziate in piccolo, avete
un punto di riferimento che funziona, potete facilmente estenderlo. Quindi il nostro suggerimento
è di iniziare in piccolo e poi iniziare ad aggiungere e aggiungere più dettagli. Espandi le
esperienze con ancoraggio PNL che funzionano e rielabora le esperienze che danno meno
risultati. Vogliamo che tu abbia successo!
Esercizio 1: imparare a riconoscere le ancore
Prima un esercizio per imparare a riconoscerli. Ti piace guardare la televisione, vero? Quindi
conoscete le fastidiose pubblicità che vengono con il guardare la TV. Bene, questa parte
fastidiosa è l'oggetto di questo esercizio. Guardate alcune pubblicità e imparate a riconoscere a
cosa si collegano e quale sensazione stanno creando. Le pubblicità dei detersivi per il bucato
collegano il bianco e il lucido con la vita luminosa e le persone sane. Le pubblicità di automobili
mapperanno insieme lo status, la libertà e l'intelligenza comprando quella specifica marca.
Imparare a riconoscere quali ancore stanno ponendo.
Esercizio 2: osservare le ancore e i trigger
Il prossimo esercizio si fa osservando l'ambiente circostante. Diciamo che siete alla stazione
ferroviaria e osservate come la gente si comporta quando entra ed esce dal treno.
Fondamentalmente, questi esercizi di osservazione sono molto buoni da integrare nella vostra
routine. È possibile applicare la conoscenza di questo capitolo e l'ancoraggio PNL ovunque
specifico!
Esercizio 3: Fai pratica con qualcuno che vuole sentirsi bene! (Senza motivo)
L'ultimo esercizio per divertirti e metterti sulla strada giusta; lavora con un'altra persona dove
inizi ad applicare le tue conoscenze di ancoraggio e dai a quella persona una grande sensazione.
Come ricorderete, vi abbiamo dato molte informazioni negli esempi di ancoraggio all'inizio di
questo capitolo.
Ultimo ma non meno importante
Ricordate che c'è molto di più da dire e raccontare sull'ancoraggio PNL, quando e come usarlo,
buone pratiche, cattive pratiche, ecc. Il capitolo precedente ha lo scopo di farvi pensare e forse
esercitare e convalidare le informazioni che avete imparato. C'è molto di più da dire
sull'ancoraggio. Per esempio, quello che non trattiamo in questo capitolo è il collasso delle
ancore e come usare le ancore nelle vostre sessioni di trance o ipnosi.
Ricordatevi di applicare tutte le tecniche che abbiamo già descritto qui; mantenere il Rapport,
leggere i segnali oculari per accedere, usare il Meta Modello per rivelare informazioni nascoste
al vostro cliente.
Nel nostro NLP Practitioner Training e NLP Master Practitioner Training, imparerete come
impostare le ancore, come usarle e come applicarle nel vostro business e nella vita quotidiana.
Imparerete esempi pratici che potrete applicare direttamente per migliorare la vostra vita.
Imparerete come impostare ancore visive, uditive e cinestetiche. Immaginatevi ora, lavorando sul
vostro sviluppo personale nel più alto stato frequentando il nostro programma PNL Practitioner.
Capitolo 10 - NLP Swish Pattern ~ Cosa lo fa
funzionare e perché fallisce
Gli appassionati dello swish pattern della PNL sono piuttosto entusiasti del potere dello swish. E
dovrebbero farlo.
Il motivo dello swish è veloce e liscio ed è una mossa così ninja! Immaginate, qualcuno arriva
lottando con una cattiva abitudine che ha avuto per anni. Lasciano la sessione completamente
energizzati e non fanno più quell'abitudine. Il modello swish è stato un piccolo miracolo per
alcuni.
Ma cosa fa funzionare il modello swish?
E perché a volte fallisce? Meglio, cosa fa un praticante di PNL quando il potente fischietto si
rivela un grande fallimento?
Succede. Sarai seduto con un cliente cercando di impostare il modello swish e otterrai una
risposta tiepida. O confusione. E quando si cerca di condurli alla gloria, non ne hanno.
Diamo un'occhiata più da vicino al modello swish della PNL e vediamo cosa possiamo scoprire.
Ci sono un paio di elementi chiave nello swish che bisogna azzeccare.
Cos'è il modello NLP Swish?
Il modello swish è una tecnica classica della PNL che è più spesso usata per aiutare le persone a
superare le abitudini automatiche che sono difficili da fermare. Fumare, mangiarsi le unghie,
mangiare troppo e avere reazioni emotive improvvise sono alcuni dei molti problemi che
possono sorgere nelle strisciate.
Il modello swish rientra in una categoria della Programmazione Neurolinguistica chiamata
submodalità (modello VAK), che si riferisce alle qualità delle nostre immagini, suoni e
sentimenti interiori. Una volta che abbiamo capito la struttura dei nostri pensieri e sentimenti,
possiamo cambiare questa struttura. Il modello swish è un modo di alterare il nostro mondo
interiore che accade per trasformare le abitudini indesiderate.
Cosa fa funzionare il modello Swish?
La trasformazione avviene durante la tecnica dello swish pattern quando il cliente si rende conto
che vale la pena lasciare andare la cattiva abitudine per diventare la persona che vuole essere.
L'agitazione, o l'installazione di una nuova immagine di sé al posto dell'immagine del segnale
della cattiva abitudine, è un modo di allenare la mente ad allontanarsi dall'abitudine e diventare
una persona più sviluppata.
Tutto questo è successo quando i primi sviluppatori di PNL hanno modellato persone che
avevano superato naturalmente le cattive abitudini, senza intervento.
La scoperta più comune era che quando le persone si trovavano di fronte alla decisione di fare la
cattiva abitudine (accendere una sigaretta, per esempio), si immaginavano immediatamente più
felici e più sani come non fumatori. Vedendosi come migliori non fumatori, hanno trovato molto
più facile evitare di fumare.
I formatori di PNL hanno trasformato questo in una tecnica: il modello swish. L'idea è di usare
ciò che ha funzionato per le persone che hanno superato naturalmente le cattive abitudini e
insegnarlo alle persone che lottano. In PNL, chiamiamo questo processo modellazione.
La morale della storia del modello Swish
Dovresti essere in grado di vederti più felice, più sano e molto meglio senza la tua cattiva
abitudine. E dovresti essere ispirato da ciò che vedi!
Questo è il modello swish in poche parole. I dettagli della tecnica (dimensione/luminosità vs.
distanza/colore, velocità dello swish e tecnicismi vari) sono solo questo: punti fini che sono
importanti da eseguire, ma non serviranno a nulla se il cliente non è veramente ispirato. Vedere
la persona che diventerà dopo che non avrà più bisogno della cattiva abitudine.
Nella nostra certificazione di praticante di PNL, mi assicuro di sottolineare questo punto.
Quando i clienti creano un'immagine di se stessi come qualcuno che non ha più bisogno
dell'abitudine, quell'immagine deve essere reale e stimolante. Hanno bisogno di sentire
l'ispirazione quando si vedono non praticare l'abitudine. In caso contrario, non importa quanto
bene eseguano i pezzi tecnici del modello di swish stesso.
Quando state facendo un modello di swish, non trascurate questo elemento più importante.
Dovresti vedere l'ispirazione sul volto del tuo cliente quando vede la nuova immagine di se
stesso. Se non lo fai, allora devi lavorare su quell'immagine per renderla ispiratrice. Cosa manca?
C'è una preoccupazione per l'ecologia? Una convinzione limitante nel modo? Risolvi il problema
prima di fare bua.
Altrimenti, stai solo andando attraverso le mozioni di fantasia, allenando il tuo cliente ad
abbandonare una cattiva abitudine seduttiva e sostituirla con un mediocre senso di sé. Non
succederà.
L'altra trappola del modello Swish

Spesso, quando i clienti creano queste immagini di se stessi, sono davvero ispirati, ma c'è un
altro problema. La nuova immagine è... Pura fantasia. Per esempio, il tuo cliente si immagina
senza fumare e cosa vede? Il re del mondo!
La tua nuova immagine di te stesso è fantastica e la tua mente subconscia è troppo intelligente
per cadere in queste illusioni. La nuova immagine di sé deve essere sia ispirata che realistica. Le
fantasie non funzionano. Una parte di lui non si farà assolutamente ingannare e quando sarà il
momento, quella sigaretta finirà nella sua bocca.
Per riassumere
Possiamo riassumere il modello swish in base al principio chiave su cui funziona.
Quando puoi effettivamente vedere te stesso più felice e più sano senza la tua cattiva abitudine e
sei ispirato dalla visione, troverai molto più facile dare un calcio all'abitudine ricordandoti di
chi vuoi diventare.
Questo è il pattern swish della PNL!
Capitolo 11 - NLP reframing, trovare il
giusto spin
Basiamo il reframing della PNL sull'idea che tutto il significato dipende dal suo punto di vista.
Riformulare qualcosa è cambiare il suo significato mettendolo in un ambiente, un contesto o una
cornice diversi. Per esempio, un'esperienza spiacevole può sembrare divertente se inquadrata a
lungo termine. È una delle tecniche PNL più utili.
Il significato di qualsiasi evento dipende da come lo inquadriamo. Quando cambiamo la cornice,
cambiamo il significato e con esso le nostre risposte e comportamenti. Per esempio, se qualcuno
va a una festa vestito da scheletro, il significato è diverso a seconda che si tratti di Halloween o
di un funerale. La mia reazione a qualcuno che scivola su una buccia di banana è diversa come
osservatore che come vittima.
Il reframing non è nuovo. Molte favole e fiabe includono comportamenti che cambiano
significato quando cambiano le cornici. La ragazza dall'aspetto diverso sembra essere un brutto
anatroccolo. Si è paragonata a tutte le altre anatre e ora è un bellissimo cigno.
Alcune delle commedie di Richard Stockton rifrangono
Umorismo e creatività
Il reframing appare spesso nelle barzellette. Ciò che sembra essere una cosa cambia e diventa
un'altra. L'ambientazione ti porta in una direzione e la battuta ti manda da un'altra parte.
Il reframing fa parte della creatività: si tratta di prendere un evento o una cosa ordinaria e
metterla in una nuova cornice che sia utile o piacevole. L'inventore del Velcro notò quanto fosse
difficile rimuovere le bave dai vestiti. Decise che questo poteva essere utile per attaccare le cose
insieme.
Riformulare il contesto: un punto di vista diverso
La base del reframing PNL usando il contesto è l'assunzione PNL che tutti i comportamenti sono
utili in qualche situazione. Pensando a un contesto utile, potete cambiare la vostra risposta a quel
comportamento.
Quando si cerca di convincere un amico a pensare alle cose in modo diverso, a vedere un'altra
legge da un altro punto di vista o a considerare altri fattori, si sta cercando di riformulare gli
eventi per ottenere una risposta diversa. Dare una svolta positiva alle idee in politica è un uso
tipico del reframing.
Riformulare il contenuto: intento e scopo positivo
Un altro presupposto della PNL è che tutti i comportamenti hanno un'intenzione positiva.
Trovare l'intenzione positiva di un comportamento è l'altro tipo di PNL reframing. Credi che tutti
i comportamenti abbiano un'intenzione positiva?
In generale, non hai intenzione di danneggiare le persone con le tue parole o le tue azioni, anche
se l'effetto è diverso. Se voi o un'altra persona intendevate fare del male ad un altro, c'è ancora
un'intenzione positiva per se stessi. Cioè per sentirsi sicuri, potenti, in controllo, per impedire alla
persona di fare ancora qualcosa, o come punizione.
In termini evolutivi, il nostro cervello non fa nulla senza uno scopo sottostante. Il funzionamento
del nostro cervello è sempre complessivamente benefico per la sopravvivenza della specie. A
volte possiamo sentire che non sta agendo nel nostro interesse personale a breve termine, ma c'è
sempre uno scopo nel nostro comportamento e nelle nostre risposte.
Per esempio, scoprire che l'intenzione positiva dell'azione ribelle di un adolescente è quella di
diventare un adulto indipendente e capace può cambiare il modo in cui sia il genitore che
l'adolescente vedono quel comportamento.
Capitolo 12 - La tecnica di riorganizzazione
in sei passi
Bandler e Grinder hanno sviluppato la tecnica di reframing in sei passi dal loro studio di Milton
Erickson (segnali ideomotori) e dal lavoro di Virginia Satir con le parti. Lo hanno incluso nel
loro libro Frogs into Princes
Quando siamo giovani, proviamo diversi comportamenti e alcuni di essi funzionano.
Manteniamo quelle che funzionano, anche quando i tempi cambiano e quelle risposte possono
non essere le più utili. Fare i capricci in 4 potrebbe farci ottenere ciò che vogliamo, in 44
probabilmente non funzionerà così bene.
Dietro ogni comportamento c'è un'intenzione positiva: questo è uno dei presupposti di base della
PNL. I motivi guidano il comportamento. Il nostro cervello non fa nulla senza un qualche scopo
(di solito inconscio).
Per me, il reframing in sei passi è una tecnica PNL potente e sottovalutata.
Il processo
1. Identifica un comportamento o una risposta preoccupante, qualcosa che
preferiresti non fare o sentire.

2. Stabilire la comunicazione con la parte che crea il comportamento o la

risposta indesiderata. Chiedete se sarebbero disposti a comunicare
consapevolmente. Questa comunicazione può essere una sensazione da
qualche parte nel loro corpo, un'immagine, una voce o un suono. Quando si
riceve un segnale, per prima cosa ringraziare la parte che ha risposto.
Quando abbiamo lottato con particolari comportamenti, possono sentirsi
alienati, quindi è utile essere educati.

3. Trova l'intenzione positiva. Chiedi al partito "Che cosa vuoi? Quale cosa
positiva stai cercando di fare per me? La chiave qui è riconoscere la
differenza tra l'intenzione delle parti e il modo in cui viene realizzata.
Hai mai cercato di aiutare e la persona ha frainteso la tua intenzione e si è
arrabbiata? Come ti fa sentire? È probabile che ti aiuti una seconda volta? Le
nostre parti inconsce la pensano allo stesso modo. Qui stanno facendo del
loro meglio per ottenere qualcosa per voi. C'è gratitudine o anche
apprezzamento? Potremmo avere una lunga storia di lotta e di vergogna per
questa risposta.
Se un vicino ti dicesse ripetutamente che sei un inutile scansafatiche per non
aver tagliato il prato più spesso, ti ispirerebbe a farlo? Non ho idea del
perché molti di noi pensino che la vergogna funzioni per cambiare il
comportamento. Non funziona per me.
 Supporre che questo aspetto di te stesso abbia un'intenzione positiva può
costruire un rapporto e quindi ti rende più disposto a collaborare.

4. Chiedi aiuto al suo lato creativo per creare tre modi alternativi per
raggiungere il risultato desiderato.

5. Chiedete al partito di valutare queste nuove opzioni - sono accettabili, e

saranno buone come o meglio del comportamento precedente? Dovresti
essere disposto a provarli nel corso del prossimo mese o più, se è il caso. La
chiave qui è la negoziazione. Se la parte con il comportamento indesiderato
non è contenta di queste alternative, è improbabile che le provi. Se avete mai
accettato qualcosa perché siete stati molestati, saprete quanto sia importante
il compromesso volontario. Se le alternative non sono accettabili, tornate al
punto 4 per opzioni migliori.

6. Controllare le obiezioni con altre parti con un controllo ecologico e un ritmo

futuro. Quando cambiamo il comportamento, possiamo influenzare altre
persone e aspetti di noi stessi. Anche i cambiamenti che pensiamo siano
favolosi hanno conseguenze non volute. Abbiamo la nostra nuova auto, ma
la nostra attrezzatura da campeggio non entra nel bagagliaio. Se ci sono
obiezioni, mettetele nello stesso processo del passo 2: qual è l'intenzione
positiva, ecc.

Segnali di accesso oculare

I segnali oculari nella PNL sono movimenti degli occhi in certe direzioni che indicano un
pensiero visivo, uditivo o cinestetico.

La Programmazione Neuro Linguistica (PNL) ci insegna che le persone fanno dei movimenti con
gli occhi (segnali di accesso agli occhi) che indicano quale sistema di rappresentazione stanno
usando. Si dice che tutti noi entriamo e accediamo alle informazioni attraverso il movimento
degli occhi, e le persone immagazzinano le informazioni in un certo modo in modo da usare i
loro occhi per localizzare le informazioni visivamente, auditivamente o cinesteticamente.
Quando fate una domanda a qualcuno, avrete notato che i suoi occhi si muovono, usando
un'abilità allenata in un corso per praticanti di PNL possiamo determinare a quale sistema di
rappresentazione accede una persona dal modo in cui muove gli occhi. Inoltre, le persone
possono muovere il loro corpo per indicare in quale quadrante del loro cervello stanno cercando
le informazioni.

I segni di accesso agli occhi si verificano in quello che viene chiamato un modello normalmente
organizzato. Questo non ha niente a che vedere con l'essere normali; è semplicemente una
terminologia che indica ciò che si trova nella maggior parte delle persone che si incontrano.
Seguite la tabella qui sotto. Per quelli che non lo fanno, si chiama Reverse Organized,
un'organizzazione cerebrale inversa.

Non c'è un modo giusto o sbagliato. C'è solo il modo in cui i vostri clienti, clienti o amici e
familiari memorizzano le informazioni. C'è una certa correlazione, ma non provata, tra destrorsi
e mancini e l'organizzazione normale e inversa.

Per determinare se una persona ha un'organizzazione normale o inversa, gli si fanno delle
domande e si osserva in che direzione si muovono gli occhi.

Nel caso di lavorare con i clienti in un setting terapeutico, si può iniziare immediatamente a
determinare la propria organizzazione attraverso le domande che si fanno durante il Profilo del
cliente o le Fasi di raggiungimento del risultato della parte iniziale del colloquio.

Alcune persone cercano le stesse informazioni in diversi o in tutti i sistemi di rappresentazione.

Quando questo viene fatto, si chiama ricerca transderivata. Inoltre, alcuni clienti possono avere
quella che io chiamo la regola del "guardare per parlare" e avranno un movimento degli occhi
minimo o nullo.

Diverse aree del cervello sono note per essere responsabili di diversi aspetti della
rappresentazione.

Le sei aree in cui gli occhi andranno a cercare informazioni sono;

1. Visivamente ricordati (in alto a destra quando li guardi);

 2. Audio richiamato (in mezzo a destra quando li guardi);
3. Dialogo interno o calcoli (in basso a destra quando li guardi);
4. Visivamente costruito (in alto a sinistra quando lo si guarda);
5. Costruzione audio (al centro a sinistra mentre li guardi);
6. Tattile (in basso a sinistra quando li guardi).

Riconoscimenti
Grazie mille per essere arrivati alla fine di questo libro.
Se ti è piaciuto il contenuto e pensi di aver imparato qualcosa di interessante che può migliorare la tua vita, ti sarei molto grato se
potessi lasciarmi un feedback.
Significherebbe molto per me e mi aiuterebbe a continuare a contribuire contenuti di valore alla comunità =)
Grazie mille!

Allan Trevor

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