Come creare

LA LISTA NOMI
Snep Upschool

REV 1.2021
 COME CREARE LA LISTA NOMI
LA LISTA NOMI
Quando cominci l’attività, una delle prime cose da fare è sicuramente
scrivere la lista nomi, attraverso la quale potrai trovare nuovi clienti o
collaboratori.

Prima di vedere come fare una lista nomi è importante capire perché farla.
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REV 1.2021 Il seguente documento, ad uso interno, è di proprietà di Snep S.p.A. se ne vieta qualunque utilizzo improprio, e la divulgazione al di fuori della rete di distributori.
 PERCHÉ FARE LA LISTA NOMI
LA LISTA NOMI
• La lista nomi è parte integrante del tuo piano di lavoro; è il carburante
per la tua attività.
• Così come per poter affrontare un lungo viaggio con la tua auto, di tanto
in tanto dovrai fare il pieno di carburante, anche per quel che riguarda la
lista nomi, prima di trovarti in riserva, dovrai continuare ad aggiornarla.
• Senza aggiornarla nel tempo, come farai ad arrivare all’obiettivo di fare il
Diamante?
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• Quindi se non l’hai ancora fatta, comincia subito a scrivere la lista nomi.
• Creare la propria lista nomi significa poter alimentare il proprio business.

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 COME FARLA
LA LISTA NOMI
Contrariamente a quanto si possa pensare, la lista nomi va fatta «di getto»,
senza troppe regole imposte.

Scrivi sul foglio tutte le persone che ti vengono in mente. Non essere
troppo selettivo quando compili la tua lista.

Non porti troppo il problema di scrivere un nome che non ritieni

sufficientemente in target. Probabilmente non contatterai mai quella
persona, però potrà comunque esserti utile «indirettamente», ovvero
aiutandoti a ricordare i suoi conoscenti, gli amici in comune, etc... Persone
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a cui altrimenti non avresti pensato.

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 COME FARLA
LA LISTA NOMI
Come ci ricorda il nostro presidente Giorgio Burgalassi:

«Fai la lista nomi immaginando che qualcuno ti dia 10€ per ogni
nominativo che metti sulla carta»

In questa maniera, sarai portato a scrivere nomi di persone che magari

non vorrai neppure chiamare (pensa ad esempio ad un ex coniuge);
saranno comunque nominativi che, come detto, potranno tornarti utili
«indirettamente».
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Non perdere tempo a scrivere tutti i dettagli delle persone che inserisci.
Non occorre scrivere subito n° di telefono, email, etc…
Questo lo farai in un secondo momento, con calma, quando passerai
all’azione. L’importante è riportare il nominativo in modo da essere
immediatamente riconoscibile (ad es: Carlo il macellaio)

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 DOVE FARLA
LA LISTA NOMI
Scrivi la tua lista nomi su un taccuino, un
block-notes, che potrai comodamente
portare sempre con te.

Vedere una macchina di colore giallo, può

ad esempio farti venire alla mente un
conoscente che ha un’auto simile.

Mentre fai colazione, davanti ad un

cappuccino perché no, puoi ricordarti di un
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amico a cui non avevi ancora pensato

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 DOVE FARLA
LA LISTA NOMI
Per cui avere sempre con te un piccolo
taccuino ti aiuterà a non farti perdere
quell’attimo, a non dimenticare
quell’associazione di idee che ti avrà portato
a ricordare qualcuno.

Perché ogni momento e ogni luogo può

essere buono per aggiungere un nome alla
tua lista.
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 DOVE FARLA
LA LISTA NOMI
Per cui avere sempre con te un piccolo
taccuino ti aiuterà a non farti perdere
quell’attimo, a non dimenticare
quell’associazione di idee che ti avrà portato
a ricordare qualcuno.

Perché ogni momento e ogni luogo può

essere buono per aggiungere un nome alla
tua lista.
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Persino il più insospettabile…

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 SFRUTTA IL
LA LISTA NOMI POTERE
DELL’ONLINE
Ovviamente, anche l’online è uno strumento
utilissimo per aggiornare la tua lista nomi.
Attraverso i social media abbiamo la
possibilità di ri-metterci in contatto con
tante persone che difficilmente riusciremmo
a rivedere di persona.

Ricorda però (specialmente agli inizi) di

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rivolgerti alle persone che realmente

conosci, quelle con le quali hai almeno
qualche punto di contatto, per cui,
passando all’azione, potrai rompere il
ghiaccio senza passare per un disturbatore.

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 PASSARE
ALL’AZIONE
LA LISTA NOMI

Un suggerimento:

Quando passi all’azione, comincia dalle

persone che ritieni più in target.

Soprattutto agli inizi, quando non hai un

posizionamento consolidato, è bene non
«sparare nel mucchio», ma concentrarsi
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prima sulle persone più in target, e che

risulteranno più interessate all’argomento a
prescindere dal tuo grado di preparazione e
leadership.

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 UN NO NON È PER SEMPRE
LA LISTA NOMI
Non abbatterti troppo dai no che riceverai soprattutto all’inizio.
Questo è per tutti i networker il momento più critico.

In questa fase generalmente si è più esposti al rifiuto (perché la credibilità

e la consapevolezza cresce nel tempo), e si hanno meno armi a
disposizione per gestire le obiezioni (guarda la presentazione dedicata su questo tema).

Ma tu non abbatterti e continua a seminare. Un NO non è per sempre, e

più acquisterai credibilità e autorevolezza, più i risultati cominceranno ad
arrivare e più sarai in grado di suscitare l’interesse anche di quelle persone
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che inizialmente si sono mostrate scettiche.

Ricorda che non sei tu a dover supplicare gli altri, sono loro a dover
comprendere l’opportunità che si stanno facendo sfuggire.

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