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STARTER

Quante volte ti è successo di iniziare qualcosa e non portarlo a

termine?
Tutti abbiamo lasciato qualcosa o qualcuno nella vita, un lavoro, uno
sport, un partner.

Fin qui tutto normale, se l’hai fatto, l’hai fatto per una ragione.

Ma ti sei mai chiesto perché hai lasciato il tuo sogno?

Da piccoli sognavamo quella casa, quella macchina, quella borsa,

quello stile di vita che ci permette di girare il mondo, di sistemare la
propria famiglia e di aiutare gli altri, se sei un sognatore ci pensi ancora
magari, e potrebbe essere proprio quella la ragione per cui sei qui ora.

Noi di Vision vogliamo trasformare quei sogni, in tangibili realtà, uno dei
nostri motti è ‘i sogni sono belli quando dormi, ma gli obiettivi sono
sogni che non ti fanno dormire’

Se sei disposto a dare tutto a questa industria, nel tempo ti ridarà tutto
indietro con gli interessi, e ti porterà verso la tanto ambita libertà
finanziaria.

Ovviamente non è un percorso facile, richiederà impegno, metodo, e

soprattutto pazienza, si dice infatti che la ricchezza non è altro che il
trasferimento di soldi dai non pazienti ai pazienti.

Nonostante non sarà facile, il nostro sistema ti permetterà di rendere il

tuo percorso molto più semplice, se solo seguirai alla lettera le parole
dei leader e di questi documenti.

L’errore più comune che le persone fanno in questo mondo (e che

anche noi fondatori abbiamo fatto) è quello di ricevere troppe
informazioni quando non si è ancora pronti a percepirle.

IG: @visionfx_official | #bevision

Il nostro cervello infatti è riprogrammabile, proprio come un computer,
e quello di trasformare una mentalità di scarsità in una di
ABBONDANZA è un processo che richiede tempo, sappiamo che sei
agli inizi, quindi non preoccuparti, nel documento della start-up ti
abbiamo consigliato i primi libri che ti aiuteranno a iniziare questo
processo.

Bene, ora possiamo cominciare.

INDICE

1. Storytelling
2. Lista Nomi
3. Invito
4. Edificazione "Comincia ad essere adesso ciò
5. Follow Up che tu vuoi essere domani."

STORYTELLING

L’importanza di saper raccontare la propria storia in questa attività è

fondamentale, ricorda che lavoriamo con le persone e non c’è modo
migliore di farlo creando un rapporto di fiducia.

Ecco raccontare la propria storia lo rende possibile, poiché fa si che

chi ti ascolta riesca a relazionarsi con te

Il modo migliore per raccontarsi è dividere la propria storia in 4 parti:

1- Passato; cosa facevi prima, come pensavi prima, quanto eri

scettico prima:

Es: Ciao, mi chiamo Edoardo, ho 21 anni, ho iniziato a lavorare nel

mondo della ristorazione quando avevo 16 anni (aggiungi qualche
dettaglio temporale per aiutare l’ascoltatore a visualizzare meglio),
fino a 19 anni la mia vita è stata scuola durante la settimana, liceo
scientifico, e lavoro nel bar nel week-end, giusto per potermi
permettere quello che serve ad un adolescente per non pesare sulle
spalle dei genitori.

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 A 19 anni, dopo un’esperienza lavorativa in Spagna, mi sono
trasferito a Glasgow, in Scozia, dove ho continuato a lavorare nella
ristorazione come barman per poter pagare tutte le spese
necessarie quando vivi all’estero (affitto, cibo, bollette ecc.)

2- Cosa non ti piaceva del tuo passato:

Es: Il mio lavoro mi portava via dalle 60 alle 65 ore a settimana, e

date tutte le spese, mi permetteva di fare veramente poche
esperienze con quello stipendio, come tante persone ad oggi, avevo
poco tempo e pochi soldi.
Non avevo una visione chiara del futuro, e quando ci pensavo vedevo
solo grigio.

3- Come hai cambiato la situazione:

Es: Un giorno mentre mi trovavo nel mio appartamento ho ricevuto

una chiamata da un caro amico, che dal nulla mi disse “ehi Edo, tutto
bene? Senti ti fidi di me?” e io “certo, dimmi pure” “bene domani alle
21 vorrei che mi ascoltassi, ho qualcosa da proporti”
E così il 17 febbraio del 2020 ho iniziato il mio percorso in questa
attività, che ha reso possibile per me lasciare il mio lavoro e poter
avere finalmente sia tempo, che soldi

4- Come è ora il tuo presente o, se non è ancora cambiato, come

vedi il tuo futuro

Es: Ora la mia vita è molto diversa, guadagno 6 cifre all’anno e riesco
a farlo dal mio pc, girando quanto voglio e aiutando persone.
(Se non guadagni ancora quelle cifre tranquillo, all’inizio nemmeno io
ero in quella situazione) quindi la raccontavo in questo modo:

Ora vedo un futuro diverso, vedo possibile poter vivere una vita
diversa grazie alle persone con cui sto lavorando.

Cerca di rendere la tua storia raccontabile in un paio di minuti

massimo, in modo avvincente e seguendo questo schema

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 LISTA NOMI

Questa industria è molto pagante per una ragione molto semplice,

qui noi siamo il reparto marketing, il reparto commerciale, e il
reparto manageriale della nostra azienda.

Dunque i clienti dobbiamo trovarli noi!

Ti do un piccolo segreto riguardo la vendita (argomento che

affronterai nelle prossime fasi del tuo percorso), funziona solo con
chi cerca il mio prodotto o servizio.

La nostra fortuna è che il servizio è molto ampio, solitamente quasi

tutti trovano qualcosa che fa al caso loro all’intero ecosistema di
Vision, pensa che la cosa più cercata su google dell’anno è “what is
bitcoin”, quindi sappiamo che le persone cercano già quello che noi
offriamo.

Il tuo compito sarà quello di rendere consapevoli tutte le persone

del fenomenale servizio che abbiamo, e ovviamente starà poi a loro
prendere una scelta.

Ora, puoi decidere di fare marketing per la tua azienda come un

professionista, oppure come un principiante.

Un principiante manda messaggi a casaccio, un professionista

segue un sistema ben preciso.

Abbiamo preparato un file exel che ti permetterà di mantenere tutta

la tua lista contatti perfettamente sotto controllo, con l’aggiunta di
strumenti che potranno aiutarti a profilare meglio ogni potenziale
cliente.

Seguendo quello che già hai visto quando hai fatto il processo di
lancio, il numero minimo di persone da aggiungere alla lista è di 160,
ecco di seguito alcuni spunti per trovare questi nomi:

-usa i social, chi segui, chi ti segue ecc.

-usa il tuo pensiero, segui gli spunti del documento
processo di lancio

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 INVITO

Ecco la skill delle skill, la regina delle competenza, la base dei tuoi
risultati in questo mondo, l’invito.

Cerca di capire innanzitutto che lo scopo dell’invito è quello di

portare all’ascolto, mai di cercare di convincere, quindi la cosa più
importante è creare curiosità.

Altra regola fondamentale, nell’invito non si dice assolutamente

nulla, ne del business, ne dei servizi, più è veloce l’invito più sarà
efficace.
Ricordi che il cervello è come un computer? Ecco non puoi mai
essere sicuro di che tipo di programma ha installato la persona con
cui hai parlato, quindi non dire nulla, e lascia risolvere il problema
all’informatico! (Il leader con cui farai la zoom)

IMPORTANTE: utilizza sempre la voce, audio, oppure direttamente

con una chiamata.

Ecco a te 4 tipologie di invito veramente efficaci semplificate in 6

passaggi:

1 - Apertura

Innanzitutto apriamo la conversazione chiedendo come sta la

persona, e come vanno le cose (un po’ di educazione, siamo
imprenditori, mica mostri).

Dai sempre senso di fretta, passiamo la sensazione di essere

sempre di corsa. Le ragioni sono due, la prima è che nell’invito ti
ricordo che non si spiega nulla, ma proprio NULLA, In questo modo
se la persona ci chiede di dirle di più, noi le diremo “come ti dicevo
sono di fretta, ora non ho tempo di spiegare, e inoltre è una cosa
molto visiva devo mostrarti non parlare!”

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La seconda ragione è che la curiosità aumenta alle stelle, e saremo
sicuri che la persona si presenterà all’appuntamento.

Ricorda inoltre di non perdere troppo tempo con i “come stai? A

casa tutto bene? Lo studio? Il lavoro? Lo sport? Il gatto? Ma ti ricordi
di Luca? Sai che l’altro giorno l’ho visto con una ragazza nuova?”
FERMATI, fermati, ti ricordo che dobbiamo essere molto veloci.

2- Invito

Ci sono 4 tipologie di invito:

- Invito diretto di tipo 1

- Invito diretto di tipo 2
- Invito indiretto di tipo 1
- Invito indiretto di tipo 2

Per capire quali delle due tipologie applicare, è importantissimo

utilizzare gli strumenti presenti nel file della lista (finanze,
personalità, educazione ecc.)

-Nel caso in cui stessi invitando una persona a te stretta, con lo

stesso livello (in modo approssimativo) di caratteristiche, allora
utilizzerai un invito diretto di tipo 1

-Se stai invitando una persona con più finanze e/o educazione o con
una personalità vivace e carismatica, utilizzerai un invito diretto di
tipo 2 chiedendo però un’opinione.

-Nel caso in cui stessi invitando un contatto freddo (quindi qualcuno

che magari non senti da un po’), utilizzerai un invito indiretto di tipo 1.
In questa circostanza, abbassa le aspettative.

-Nel caso in cui stessi creando relazioni e contattando persone

tramite i social, c’è un modo semplice e che aumenta le probabilità
di successo, l’invito indiretto di tipo 2.

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 Non usare “se”, “magari” o qualsiasi parola che comunica
incertezza. Fornisci sempre due orari di appuntamento e dai la scelta
su quale orario è più comodo per la persona.
Vedi esempi sotto.

3 - Conferma

Conferma dell’appuntamento: dopo aver fatto l’invito la persona ci

dirà o si, voglio fare la zoom, oppure no, non mi interessa.
Se dice di si, conferma la data e l’ora scelta dal prospect e dai
sempre l’idea di professionalità: “benissimo, me lo sono segnato in
agenda”.
Se dice di no, manda comunque il video presentazione, facendogli
capire che è sempre utile sapere cosa c’è sul mercato, mi
raccomando, rispetta sempre la scelta delle persone.

4 - Mandare Video

Edifica sempre chi parla nel video, vedi punto EDIFICAZIONE del
documento.

Ti ricordo di mandare il video sempre dopo la conferma

dell’appuntamento

5 - Chiudi la conversazione

Non continuare la conversazione, resta coerente con ciò che hai

detto all’inizio, sei impegnato e di fretta

6 - Mantieni il contatto
Durante la giornata dell’appuntamento, possibilmente qualche ora
prima, ricorda la chiamata e edifica il leader che ti aiuterà
nell’appuntanento.

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ESEMPIO DI INVITO DIRETTO

Usare sempre messaggio vocale o chiamata

“ciao (nome), come stai? Tutto bene? Come va il lavoro?”

Bisogna fare un minimo di empatia leggera, senza esagerare. Dopo
aver fatto una domanda a tua scelta per rompere il ghiaccio, parti
con l’invito

Invito diretto di tipo 1

“Guarda, se ti dicessi quello che sto facendo in questo periodo

per crearmi qualche entrata aggiuntiva, mi ascolteresti?”

Invito diretto di tipo 2

“Ho iniziato un percorso davvero interessante, mi piacerebbe

avere un’opinione dato che ti reputo una persona molto sveglia,
quando sei più comodo per sentirci?”

Le risposte potrebbero essere 2:

-“Si”, in questo caso prosegui con i passaggi elencati

precedentemente.

-“No”, in questo caso la risposta migliore è ‘nessun problema,

tranquillo, ti lascio comunque qua sotto un breve video che spiega
di cosa si tratta.’

Il no arriva sotto varie forme, ma la risposta è sempre la stessa,

‘non è il momento’ ‘ci penso’ ‘ti faccio sapere’ ‘non mi interessa’
‘non fa per me’ ecc.

Si lo so, ti starai chiedendo, perché qualcuno dovrebbe dire di no

senza nemmeno sapere di cosa si tratta? Spesso per paura o
mancanza di fiducia, in ogni caso, manda il video.

Lascia a lui il resto, se lo troverà interessante ti scriverà, altrimenti

non insistere

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ESEMPIO DI INVITO INDIRETTO

Invito indiretto di tipo 1

“come stai (nome)? Tutto bene?” Senti sto facendo un nuovo

progetto e cerco persone che hanno voglia di crescere, voglia di
guadagnare, persone brillanti, persone AMBIZIOSE... non penso
che questa cosa possa interessarti, ma tu conosci qualcuno che
corrisponda a questa descrizione?”

la persona inizierà ad incuriosirsi e vi chiedere casa state facendo;

risposta:

“guarda sono di fretta, ho veramente molte cose da fare.

Sentiamoci anche 10 minuti, un quarto d’ora il giorno X alle ore Y

oppure il giorno X alle ore Y”.

Invito indiretto di tipo 2

Questo invito viene utilizzato per contatti freddi raggiunti sui social

“Ciao X, piacere NOME.. ti ho trovato sull’esplora di IG, sono sul

tuo profilo da ormai 5 minuti perchè si vede che è molto curato e
mi stavo domandando, di cosa ti occupi?

Risposta:... qualsiasi

- Ah cavolo interessante.. si vede che ci tieni molto, ma per

curiosità stai collaborando con
qualche azienda di marketing per guadagnare online?

Risposta: No al 90% dei casi

- Non ci credo, ti interesserebbe sapere come guadagnare online

grazie al tuo profilo? Se risponde “Sì” fissi chiamata su Whatsapp.

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 COME RISPONDERE ALLE STORIE INSTAGRAM?

Molto spesso le persone rispondono alle storie instagram

chiedendo “di cosa si tratta?” “cosa stai facendo?”

Rispondiamo con:

“Faccio parte di Vision, una community che fa self education

marketing, cioè educazione finanziaria! Tu cosa sai
dell’educazione finanziaria?”

Il 90% delle volte ti risponderanno: “In realtà poco o niente”

E tu risponderai con: “Non ti preoccupare, è normale... quando ho

iniziato questo percorso anche io non ci capivo praticamente nulla.
Facciamo così... siccome sono molto di fretta ti propongo una
chiamata per capire quale percorso è più adatto a te”.
sei più comodo il giorno X alle ore Y oppure il giorno X alle ore Y
?".

Una volta che ti ha lasciato il numero, gli scrivi su whatsapp

mandando il video e seguendo gli step successivi.

EDIFICAZIONE
Questo è una delle skill più importanti che dovrai imparare all’inizio.

Edificare significa costruire nella mente del prospect (potenziale

cliente o distributore) un’immagine molto positiva e affascinante
della persona con cui parleranno in zoom.

Questo concetto è molto più chiaro se rappresentato graficamente

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 Nel triangolo della fiducia ci sono due fattori principali, fiducia e
rispetto finanziario; tra te e il tuo prospect c’è fiducia, perché vi
conoscete, ma non c’è tendenzialmente rispetto finanziario, perché
magari fino al giorno prima facevate a gara a chi beveva più drink, o
magari è quell’amico del calcetto con cui scherzi e basta, quindi
inevitabilmente non c’è rispetto finanziario.

Tra te e il tuo leader di riferimento c’è sia rispetto finanziario che

fiducia perché sai che risultati ha, ma c’è anche un rapporto.

Tra il tuo leader e il tuo prospect non c’è nulla, sta a te costruire il
rispetto finanziario seguendo le linee guida elencate qui sotto.

Un’edificazione valida si fa esaltando 3 caratteristiche principali:

-Generosità: “una persona che mi sta seguendo e aiutando a

raggiungere risultati, sempre molto disponibile”
-Successo: “una persona che ha raggiunto ottimi risultati in questo
mondo in breve tempo”
-Positività: “una persona con cui è molto divertente e piacevole
passare il tempo”

Un’altra parte importante è quella di edificare il leader prima che

entri in zoom, non appena entra mostrati presente e sorridente e
introduci il prospect al leader.

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 Es: Marco è lo sponsor, Luca è il prospect

“Luca sta per entrare in chiamata Marco, il mio punto di riferimento, ti

chiedo di prestare attenzione perché Marco è una persona che
stimo molto, mi sta seguendo e aiutando a raggiungere risultati in
modo rapido, è molto piacevole lavorare con lui e ha raggiunto
grandi risultati in breve tempo!”

Entra Marco

“Marco ciao, questo è Luca, il ragazzo di cui ti parlavo. È molto

ambizioso con voglia di fare anche perché se no non te lo
presentavo nemmeno!”

FOLLOW UP

Il follow-up non è altro che il processo di mantenimento di contatto col

prospect.

Inizia subito dopo l’invito; dopo aver fissato l’appuntamento con il

prospect, dovrai contattarlo qualche ora prima dell’appuntamento
edificando lo speaker del video. Nel caso il prospect non si iscriva
dopo la prima conferenza con il leader, sappi che è normalissimo,
probabilmente tu stesso hai fatto più appuntamenti prima di iniziare,
quindi il follow-up deve continuare anche dopo il primo appuntamento.

Ricorda, nei rapporti umani anche di tutti i giorni, il follow-up è l’unica

costante per mantenerli, anche le piante più forti, muoiono se non
vengono annaffiate.

FOLLOW UP PER BUSINESS OPPORTUNITY

Un follow molto efficace è quello utilizzato per le business

opportunity, segui questi 4 punti:

1 - Crea gruppo whats app 2 - Manda script 3 - Manda video 4 - Chiamata Zoom

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 1. Una volta terminata la chiamata creerai un gruppo whatsapp dove
inserirai il tuo leader e il tuo prospect.
2. Manda tu stesso questo script:

Ciao X dato che hai appena partecipato alla presentazione ho deciso

di presentarti Y, la persona che mi sta seguendo in questo percorso
e mi sta aiutando a raggiungere risultati, è un ragazzo che ha
raggiunto ottimi risultati e con cui è molto piacevole lavorare, Y
voglio presentarti X, un ragazzo in gamba che a parere mio sarebbe
ideale per questo business.

3. Il leader Y manderà un Video/Audio per portare la persona X in

chiamata per l iscrizione.

4. Sii presente alla chiamata.

PER RICAPITOLARE

Nessuno ti interrogherà su questo documento, ma sta a te restare

coerente con la decisione che hai preso quando hai iniziato questo
percorso, ricorda il tuo perché e trasforma queste parole in risultati.

Bene, ora che abbiamo visto la teoria, pensiamo alla pratica.

Supponendo che gli obiettivi siano stati scritti e sono chiari, inizia
con la lista, scrivi 160 persone minimo sul documento, e prova
l'invito, praticalo allo specchio, non è da stupidi, è da professionisti.

Partecipa alle formazioni, interagisci sui gruppi, e inizia a invitare,

senza aspettative, organizza gli appuntamenti con i tuoi leader e
formati costantemente.

Ora è il momento di fare azione, e non vedo l’ora di poterti dare il

prossimo documento, significa che te lo sarai meritato visionario!

#Bevision

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