LA MAPPA DEL

CONSULENTE
La strada in 10 passi per lanciare un business di
coaching, consulenza, o freelance da remoto, anche se
parti da zero, sei ignorante a livello digitale e non hai
budget da investire.
Hey my friend, qui Mario Giglio e voglio dirti che non hai idea di quanto sia potente e
delicato lo strumento che hai tra le mani.

Non hai idea di quanto sia potente e delicato.

No, non mi sono ripetuto per errore.

Sto semplicemente mettendo enfasi nel discorso perché queste informazioni, quando le ho
apprese, hanno cambiato la mia vita.

Ti sembrerà “esagerato”, ma è vero.

Vorrei prendermi qualche istante - prima di addentrarci in questa “Mappa per diventare un
Consulente Online” - per cercare di farti capire perché TU non debba dare per scontata una
guida come questa.

Viviamo in un momento storico dove il Marketing e il Business Online si basano

ampiamente sulla fruizione, gratuita o a pagamento, di varie Guide e Corsi.

Spesso dal valore e dal contenuto discutibile.

Del resto - pensaci - è semplice buttare giù qualche riga di testo, creare un contenuto
informativo di “valore”, e con una buona strategia di Marketing riuscire anche a ricavarci un
profitto.

Certo, diffondere materiale dal basso contenuto non farà altro che indebolire la tua

immagine e autorevolezza sul Web, ma c’è a chi non importa.

A me e a tutto il mio Team, invece, sta incredibilmente a cuore preservare il nostro Status
Online… e perché no, accrescerlo.

E del resto non potrebbe essere altrimenti.

Qui non si tratta semplicemente di impacchettare delle informazioni e

commercializzarle.
No.
Qui parliamo di come diventare un CONSULENTE ONLINE.
UN CON-SU-LEN-TE.

Cosa significa?

Significa che non potrai limitarti a vomitare delle informazioni, dei dati, per poi sparire col
malloppo sotto al braccio.

No amico mio.

Essere un Consulente, un BUON Consulente, significa instaurare un rapporto diretto e di

fiducia con degli individui – da professionisti a imprenditori, a casalinghe e a disoccupati,
tutto dipende dalla tua nicchia - prenderli per mano, e accompagnarli in un percorso di
crescita.

La credibilità è tutto.
Forse più importante della competenza.

Ma su questo ci torneremo.
Ma per consulente cosa intendo?
Intendo che puoi lanciare un tuo business di consulenza qualsiasi professione tu faccia che
vende servizi che aiutano le persone a migliorare un qualche aspetto della loro vita.
Esempi:
 Fisioterapista che aiuta a risolvere i dolori
 Personal trainer che fa dimagrire la gente, aumentare massa ecc.
 Consulente fiscale che aiuta a ridurre le tasse
 Marketer che aiuta ad acquisire clienti, ad aumentare il fatturato ecommerce

 Consulente aziendale che aiuta a reclutare lo staff, a ottimizzare l’azienda.

 E tanti altri esempi, inclusa la tua professione molto probabilmente!

Adesso capisci perché dico che questo strumento è dannatamente potente e delicato?

Perché così come TU ambisci a diventare un Consulente Online, e quindi a ispirare la

fiducia delle persone per guidarle verso il loro traguardo, IO - adesso - qui con TE tento di
fare la stessa identica cosa in questa prima fase del TUO cammino.
Perdona questo preambolo, ma per me era necessario capissi realmente l’importanza di

questo “prodotto”.

Di cosa significhi per me assistere una persona, e dell’importanza non trascurabile di farlo
Gratuitamente.

Ma adesso basta “perder tempo”, e muoviamo i primi passi in questa “Mappa del

Consulente Online”!

 Capirai quali sono gli errori principali che commettono la maggior parte degli aspiranti
Consulenti.
 Quali strategie attuare per inserirsi in un mercato al limite della saturazione.
 E i principali segreti che hanno portato me, e il mio team, al successo!

Credimi, avrei pagato profumatamente, agli inizi del mio percorso professionale, perché vi
fosse qualcuno disposto a indicarmi la strada in questo lungo viaggio.

E fidati di me quando ti dico che nessuno… NESSUNO… più di me aveva bisogno di

aiuto.

Permettimi di raccontarti brevemente la mia storia.

In questo modo riuscirò a trasmetterti realmente il valore e la passione che ho infuso in

questo progetto e in questo Mappa.

Io ero un Nerd.

E’ inutile girarci intorno. Ero un Nerd.

Non che vi sia nulla di male nell’esserlo - del resto, tutt’oggi, conservo ancora delle passioni
e degli interessi legati a quel periodo -, ma il fatto è che le mie giornate sorgevano e morivano
dentro lo schermo del mio PC.

Giochi Online, Serie TV, e tutto l’intrattenimento esistente che era possibile reperire su
Internet... era mio.
Nemmeno voglio prendere l’argomento Università.
Al tempo ero iscritto a Economia, sotto pressione della mia famiglia.

In quasi 4 anni avevo dato tutte le materie più belle, inglese, spagnolo, informatica… e

nessuna di quelle importanti, in poche parole “me la stavo raccontando”...

Ero assuefatto a una vita parallela e fittizia.

A una vita che non era la mia.
E ci stavo bene.

No, voglio rassicurarti all’istante.

Questa non è la classica storia dell’eroe che rinsavisce e risorge dalle ceneri più forte di
prima.
Che affronta la vita a testa alta, andando a strapparsi con le unghie e con i denti il proprio
Destino.

No. L’eroina di questa storia è mia madre.

In un mix di dispiacere e frustrazione per il proprio figlio, mi ha preso, mi ha fatto preparare

la valigia, e mi ha imbarcato alla volta di uno degli eventi di Crescita Personale più famosi
al mondo, tenuto dal Life Coach più blasonato dell’era moderna: Anthony Robbins.

E’ stato un evento epocale. Il momento della svolta.

Sia ben chiaro. Non voglio dire che dall’oggi al domani sia tutto cambiato.

Ma si accese come una scintilla dentro di me, che poco per volta, giorno dopo giorno,
settimana dopo settimana, mese dopo mese, ha cominciato a bruciare sempre con
maggior vigore… fino a infiammarmi.

Decisi di prendere in mano la mia vita.

Dissi basta alla “nerdaggine”, cominciai a fare esercizio fisico con costanza e focus, e la
cosa mi piacque al punto che decisi di fare del fitness il mio mondo.

Cambiai facoltà, e mi iscrissi a Scienze Motorie.

E’ proprio vero che quando sei nel tuo ambiente, nella tua dimensione, esprimi tutto te
stesso, al meglio delle tue possibilità.

Mi laureai in tempi record, come primo del mio corso, e mi avvicinai alla realtà del
Fitness Lavorativo immediatamente.

E lì mi scontrai, nuovamente, contro un muro.

Ma è qui che si distinguono i vincenti dai perdenti, no?

I perdenti girano le spalle al Muro, i Vincenti lo sfondano.

Ti risparmio la storia strappalacrime di come, pur di pagare le bollette dello Studio di

Personal Training che - grazie al supporto economico della mia famiglia e una mia
scopertura bancaria di 40k - ero riuscito ad aprire, mi ritrovavo di frequente a dover
rinunciare a parte del mio cibo.

Penso sarebbe stata la scelta più ovvia e logica per chiunque abbia un obiettivo.
Per chiunque abbia un sogno.

No, l’aspetto di questa storia che voglio mettere in risalto davanti ai tuoi occhi è di come
abbia NECESSARIAMENTE dovuto sviluppare tutta una serie di Abilità:
● Skills di Marketing
● Skills di Vendita
● Skills di Comunicazione

“Ma come? Non volevi allenare le persone nel tuo Studio? Perché hai dovuto imparare

queste cose? Che c’entrano col tuo mondo?”

C’entrano, c’entrano.

E voglio credere che, se sei arrivato a me, e hai scaricato questo PDF, di base già immagini
il perché di tutto ciò.
Puoi anche essere il miglior Personal Trainer sulla piazza, e io lo ero, ma se non sai
veicolare il tuo prodotto o servizio, e monetizzare dal tuo mercato… beh sarai il miglior
Personal Trainer Povero.

Ho capito che sviluppare quelle competenze sarebbe stato l’unico modo per staccarmi dalla
massa di Trainer che si svendevano e pregavano per arrivare alla fine del mese.
Anzi, sarei riuscito a costruire una solidità finanziaria che mi avrebbe permesso di vivere a
pieno la vita.

Non è stato un percorso facile, e di m***a ne ho ingoiata parecchia… ma oggi posso dire
con serenità ed orgoglio che ho afferrato il successo che desideravo.

E questo successo è stato così impattante che poco per volta, i professionisti e imprenditori
intorno a me - dapprima amici, e poco per volta anche sconosciuti arrivati a me per “fama” -
hanno cominciato a chiedermi consiglio, aiuto e supporto.

Ed è così che senza nemmeno accorgermene ho vestito i panni del Consulente.

Ho cominciato a studiare con maggiore attenzione tutto questo mondo... saper fare qualcosa
non significa necessariamente essere in grado di insegnarla efficacemente.

E con mio iniziale stupore mi resi conto di come i modelli e le strategie di Business che
avevo applicato per la mia attività da Personal Trainer fossero applicabili, con le dovute
modifiche ed accorgimenti, ad ogni tipologia di Business di consulenza!

Fu allora che decisi di focalizzarmi su questa nuova attività, ed aiutare altri Professionisti ed
Imprenditori a replicare i miei successi, nei rispettivi settori!

Ho passato notti insonni perché desideravo confezionare un sistema, un protocollo, una

“Mappa” che i miei clienti potessero seguire con semplicità e chiarezza.
La prima versione che ho creato, l’ho offerta a personal trainer e proprietari palestra nel 2015
ed è stato un gran successo. Poi ho deciso di espanderla a tutti i consulenti e coach e ho
dovuto rimodellare il sistema e perfezionarlo.

E posso finalmente dire con un sorriso sulle labbra che sono riuscito in questa impresa, e
che ti manca poco per degustare la prima portata.
Ecco a te i 9+1 PASSI PRATICI che compongono la “MAPPA DEL CONSULENTE”.

Dieci colonne portanti senza le quali sarebbe LETTERALMENTE impossibile ricoprire

questo ruolo, ed essere impattante come tale per gli altri individui.
A questi nove passi ho aggiunto, in fine, un “bonus” (il famoso +1).

Una chicca di per sé ha ben poco di pratico, ma senza la quale, dal mio punto di vista,

l’intera infrastruttura non reggerebbe.

Ti prometto che al termine di questo breve, ma intenso, percorso avrai certamente

messo maggiormente a fuoco la strada, e avrai una direzione più chiara davanti a te!

Ecco a te i 9 PASSI + 1 della “Mappa del Consulente”

PASSO #1 TROVA UN MENTORE

C’è un motivo se si chiama “Mappa” del Consulente Online e non “Le 5 cose che farai da

solo per diventare un Consulente Online”.

Il presupposto di una Mappa è che sia stata scritta, tracciata, da qualcuno al fine di condurre
qualcun altro al punto designato.

Devi immaginare questa persona che ha disegnato la Mappa - Io in questo caso - come un
mentore, un Coach che ti conduce per mano nel tuo tragitto.

Fatta eccezione per quelle rare mosche bianche (quei prodigi che nascono senza bisogno
alcuno di essere istruiti nel percorrere una strada, e che addirittura ne tracciano di nuove e
sconosciute) tutti - e dico tutti - abbiamo bisogno di qualcuno che ci “istruisca” prima di
essere in grado di camminare sulle nostre gambe.

Cedere alla presunzione di pensare di non aver bisogno di una guida è un errore che
commettono i principianti.
Anche i più grandi uomini d’affari, indipendentemente dal settore e dal modello che
applicano, hanno qualcuno cui si rivolgono per chiedere consiglio e confrontarsi.

E la ragione è facilmente intuibile.

Un po’ come quando abbiamo bisogno di parlare con qualcuno per sfogare i nostri problemi
emotivi, così abbiamo bisogno di esternare le nostre idee, i nostri progetti, e i nostri
traguardi, per essere in grado di OGGETTIVARLI.

Cosa vuol dire?

Vuol dire essere in grado di osservare con estrema oggettività qualcosa.

Senza farsi influenzare mentalmente dalle naturali emozioni che scaturiscono nel pensare
alla propria attività, alle proprie azioni e ai propri risultati.

Non è scontato essere obiettivi con sé stessi, ne è semplice.

Il primissimo contributo di un buon Coach è proprio questo.

Senza contare che un Mentore può offrirti un’esperienza pregressa sulla quale poter
costruire.

E qui ci colleghiamo direttamente al secondo punto, ma prima permettimi di ricalcare il

concetto:

Trova un mentore!
Ma se hai scaricato questo pdf sei già sulla buona strada ;-)

PASSO #2 DIVENTA ESPERTO

E’ deprimente rendersi conto come si diffondano sempre più a macchia d’olio i “guru

farlocchi”.

Persone che senza alcuna competenza, spesso riciclando contenuto altrui, si spacciano per
esperti in un determinato settore e si improvvisano dei Consulenti.

Provo dispiacere per quei poveretti che inciampano nelle reti di Marketing che questi
truffatori tessono - e, mi secca ammettere, anche con una certa abilità - al solo scopo di
racimolare velocemente profitti e poi svanire nel nulla.
Non voglio fare il finto moralista.
È ovvio che io per primo ho deciso di lanciare questo Business per generare un profitto.

Ma ritengo che ci sia solo da ammirare chi riesce a crearsi un guadagno portando sul
mercato qualcosa di realmente valido, e per di più aiutando gli altri.

Quindi... STUDIA.

Non sarei mai riuscito a diventare un Consulente per i Centri Fitness se non fossi stato in
grado io per primo di portare a casa dei risultati.

Non mi sarei potuto accostare a Professionisti e Imprenditori per aiutarli a generare nuovi
clienti se non fossi capace io per primo a produrre nuovi clienti per qualsiasi Business.
Non mi potrei presentare come un Consulente per i Consulenti se non avessi per primo
vestito con soddisfazione questo ruolo.

Sviluppa Expertise e diventa padrone del tuo settore.

Avrai sentito per certo il detto “Sapere è potere”, no?

Io preferisco una variante “Il sapere è monetizzabile, l’ignoranza no.”

E, non a caso, ci ricolleghiamo al terzo e successivo punto.

PASSO #3 SCEGLI UNA NICCHIA

Dopo aver sviluppato Expertise in un dato settore, è tempo di diventare “sommo conoscitore”

ed esperto di una data sfaccettatura.

Di una nicchia specifica.

Perché?

Ti ho già accennato alla ragione nel lungo preambolo di questa Mappa.

Il mercato Online è, oltre che al limite della saturazione, estremamente competitivo.

Ormai vi sono icone ben posizionate, e che dominano delle fette di mercato, quasi per ogni
settore.

Persone che rappresentano un punto di riferimento per la propria audience, e quindi per tutti
coloro che ricercano una soluzione a un problema che rientra nel loro ambito di riferimento.

Significa forse che allora devi rinunciare al proposito di entrare in questo entusiasmante
“gioco”, e limitarti ad osservare da bordo campo?

No!
Significa unicamente che dovrai muoverti con intelligenza. E io sono qui proprio per
assicurarmi che tu segua il percorso migliore.

Poniamo il caso che tu sia un Avvocato, e che decidi di portare la tua attività Online.

Ti sorprenderà, ma ci sono davvero diversi Avvocati che ormai da tempo trattano

l'argomento giuridico sul Web.

Quel che potresti fare, intelligentemente, per cercare di inseriti in un ambiente già ben
allestito, coi suoi player, potrebbe essere quello di specializzarti sul “Diritto Tributario”, una
branca molto specifica del vasto mondo giuridico, e posizionarti Online come ESPERTO di
quello specifico argomento.

In questo modo, sebbene vi siano altre persone che già da tempo, o comunque prima di te,
hanno portato il proprio bagaglio culturale e d'esperienza online, tu sarai il volto di
riferimento per chiunque abbia la necessità di risolvere un dubbio legato al “Diritto

Tributario”.

E così è possibile per ogni tematica.

Trova una nicchia specifica, e quindi un pubblico di riferimento specifico e ben
delineato al quale rivolgerti.

Ovviamente il tutto si riflette, senza tralasciar nulla, nell'ottica di voler vestire i panni del
Consulente.

Sarà anche lì necessario trovare un taglio unico, specifico, come tipologia di utente e settore
sul quale andremo ad operare.

Più settoriale e specifico sarai, maggiore probabilità avrai di monetizzare dal tuo
operato.

E, come di consueto, ci colleghiamo al punto successivo.

Una volta maturata la tua esperienza, e una volta scelta la nicchia, come fare ad infrangere
la barriera di sfiducia che – per ottime buone ragioni – si è ormai diffusa in rete?
PASSO #4 FORNISCI VALORE... GRATUITAMENTE

Questo è un punto molto semplice, quasi banale... ma fondamentale.

Oggigiorno, nel lavoro costante di comunicazione che si DEVE operare Online per tessere
un rapporto di fiducia con la propria Audience - e allo stesso tempo costruirsi ciò che viene
definito Authority – sarà necessario fornire costantemente CONTENUTO DI VALORE a
costo ZERO.

Vorrei mi seguissi in un breve ragionamento.

Viviamo in quella che potrebbe essere definita l'era dell'informazione.

Questo significa che ormai tutto è a portata di tutti, in termini di conoscenza e sapere.
Basta un Click.

Questo ha dato vita a un fenomeno sorprendente: il sovraffollamento di informazioni.

Ormai è così facile diffondere informazione che ne siamo sommersi.

E il problema principale sta nel fatto che non tutte le informazioni che circolano sono di
valore.

Proprio per emergere da questa “melma” di disinformazione e anonimato, dovrai entrare

nell'ottica fondamentale che il tuo pubblico ha necessità di essere coltivato, nutrito e
indottrinato prima di poter effettivamente avvicinarsi a te e ai servizi di Consulenza che
offri.

E per fare ciò sarà necessario che tu fornisca contenuto informativo di valore
gratuitamente... come del resto sto facendo ora io in questo momento ;) Il
tuo pubblico deve passare attraverso una sequenza definita K-L-T
 K = Know: Deve conoscerti, vederti pubblicizzato su Facebook, vederti in qualche

diretta o video di contenuto, leggere dei tuoi articoli e…

 L = Like: cominciare a essere affascinato da te, devi cominciare a piacergli, inizia a

risuonare con il tuo messaggio. E infine…

 T = Trust: deve avere fiducia in te, deve pensare che sei bravo nel tuo settore, che
puoi essere una guida meritevole di essere seguita e essere sicuro che non vuoi
truffarlo.
Proprio come quando approcci una persona dell’altro sesso, prima la corteggi e fai di tutto
per conoscerla, dopo si capisce se vi piacete e siete compatibili, infine capite se potete
fidarvi reciprocamente, se potete andare a vivere assieme e costruire una famiglia… il
processo è identico, anche se virtuale, a distanza, e non sessuale 

E quindi sfociamo nel 5° fondamentale passo...

PASSO #5 IMPARA A COMUNICARE

A molti quello che dirò non piacerà.

Ma non penso tu ti sia interessato a me per la gentilezza nei miei modi, o per sentirti dire
parole di conforto.

Nel Marketing Online, spesso e volentieri, la FORMA precede la SOSTANZA.

Sta attento.

Non ho in alcun modo detto che il contenuto sia secondario alla forma, o che non abbia
alcuna importanza.

No amico mio.

È ovvio che il contenuto dei tuoi prodotti debba e deve essere di valore.
Così non fosse, nel lungo periodo ciò non può che emergere mettendo in luce le tue criticità
e svalutandoti irrimediabilmente sul mercato.

No.
Ma è indubbiamente fondamentale saper impacchettare in modo attraente la propria
presenza e i propri contenuti sulla rete.

Video, Scrittura, Parlato.

Sono tutti aspetti che vanno necessariamente attenzionati e sviluppati.

Saper girare un video, per quanto breve, ma con una qualità visivamente elevata, con un
contenuto di valore, con toni di voce e gestualità consone a ciò che il tuo scopo... beh
farà la differenza tra un prodotto e/o contenuto efficace, capace di far breccia nella tua
Audience, e generare conversioni, rispetto a un prodotto e/o contenuto che passerà in
secondo piano, rimanendo nel mucchio.

Non devi diventare un marketer tecnico, assolutamente, ma devi sviluppare le tue skills di
comunicazione sia scritta che parlata.

Infatti, giungiamo al punto successivo…

PASSO #6 IMPATTA SU PIU’ PERSONE POSSIBILI

Oggi puoi promuoverti a costo (quasi) zero nel mondo digitale, soprattutto se hai un
messaggio che polarizza la audience (la divide nettamente, e fa parlare di te, in bene e in
male). E soprattutto se hai dei contenuti di alto valore.

Le strategie più semplici che farei se cominciassi da zero una carriera da consulente/coach
online sono nell’ordine le seguenti:

- Crea i tuoi canali social su Facebook & YouTube.

Crea una pagina con il tuo brand o il nome del tuo sistema, oppure la tua specialità.
Esempi di brand “aziendali”:
“Traffico & Funnels” se ti occupi di consulenza marketing digitale.
“Dimagrimento Facile” se ti occupi di dimagrimento.
“Trasferimento Tutelato” se ti occupi di aiutare la gente a trasferirsi all’estero, magari
per aiutarli a pagare meno tasse.
ecc…

- Crea dei video di valore, 5-10 video circa dove spieghi il tuo sistema, in piccoli
passi, e fornisci degli step di elevatissimo valore per la tua nicchia. In questi video è
fondamentale che tu parli di queste cose:
 STORIA: la tua storia, inclusi ed enfatizzati i problemi e dolori che hai dovuto
superare
OPPORTUNITA’: L’opportunità alla quale ti sei trovato esposto, e perché la condividi
ed è importante per il tuo utente.
DOLORE DEL PRESENTE: Quanto può essere dolorosa la situazione presente del
tuo prospect, enfasi su come l’opportunità che tu hai trovato e cambiato un dolore
simile al suo.
OBIEZIONI: Qualsiasi obiezione ti viene in mente che il tuo utente possa avere su un
tuo sistema e su quello di cui parli.

Ad esempio se ti occupi di coaching nutrizionali, crea un video sul calcolo dei

macronutrienti, un video sulla composizione corporea, ecc.
Carica questi video sui due canali principali, e promuovili con delle inserzioni
sponsorizzate.

Eh si, devi metterci qualche soldino se vuoi fare i soldi velocemente. “diventa ricco
velocemente e senza sforzi online” è una bugia dei marketer che ti vogliono vendere
corsi.
Non esiste il senza sforzo, e soprattutto oggi gratis non hai una grossa visibilità,
rallenti i processi veramente tanto.

- Crea una pagina di “application” che permetta alla gente di candidarsi per lavorare
con te sul risolvere UN SINGOLO GROSSO PROBLEMA.

Puoi creare questa pagina in modo semplice con un sito in wordpress, puoi crearla
con un software per i funnel (consigliato, trovi il tutto nella toolbox del consulente alla
quale hai avuto accesso tramite messenger di FB, se non hai avuto accesso clicca
qui), oppure con google form se proprio sei al risparmio e non sai nulla di tecnicismi!

La tua audience deve essere:

1) AFFAMATA: la gente deve aver voglia di spendere almeno mille euro per
risolvere i suoi problemi.
E si, prima che te lo chieda, nelle 3 nicchie principali (salute e fitness, fare soldi,
relazioni) puoi sempre trovare una sotto-nicchia e una specializzazione dove puoi
farti pagare almeno mille euro.
Non metterlo in discussione ;)
 2) CAPACE DI SPENDERE: deve avere voglia di investire nella tua soluzione, e
soprattutto deve avere la capacità di spendere.
Scegliersi come target audience dei clochard, o degli studenti, non è una buona
scelta!

- Nutri la tua audience con contenuto educativo tramite email marketing, bot
marketing, live su fb e youtube e instagram (in alcune nicchie) e agisci ogni giorno.

Tutto questo ci porta al passo successivo, dove finalmente inizi a fare la grana.

PASSO #7 DIVENTA UN VENDITORE

OK lo so, ora che ti ho detto che devi vendere stai per metterti a piangere e chiudere la
guida… o forse non è così drammatica la situazione, ma hai paura, hai poca voglia di farlo e
non pensi di doverlo fare, vero?

Purtroppo, non è così. Ogni professionista, imprenditore, è anche un venditore. In realtà

siamo tutti dei venditori…
Vuoi sedurre una persona dell’altro sesso? Devi imparare a venderti. Vuoi chiedere la
paghetta ai genitori? Devi imparare a venderti. Vuoi superare esami all’università? Devi
imparare a venderti

La vendita professionale non è altro che il dare valore a una persona, con una consulenza
che fornisce un vero aiuto, e poi chiedere di lavorare assieme sul moltiplicare i risultati che
quella persona sta avendo (o risolvere il suo problema bruciante)

Quindi il sistema di vendita del consulente passa da due step:

1) Porta le persone al telefono per una consulenza.

Un coach / consulente online può lanciare il suo business rapidamente tramite il
telefono / skype / zoom o altra videochat.
 Devi capire che puoi aiutare la gente, che ha visto prima il tuo valore, a ottenere sin
da subito un momento di “scoperta” e poi proporgli di lavorare con te anche se
non sei un grande venditore.

2) Chiudi una vendita ricorrente o ad alto prezzo.

Da coach / consulente stai vendendo (del tutto, o parzialmente, dipende dal tuo
programma) anche parte del tuo tempo, quindi devi chiedere il giusto prezzo. Non
svendere il tuo tempo, non svendere le tue competenze solo per paura di non
avere clienti.

Devo essere schietto e franco con te, non tutti nascono venditori. Anzi, la maggior parte
delle persone fa proprio schifo a vendere.
E se anche tu sei come ero io, timido e introverso, la vendita è una delle cose che meno ti
piace fare, vero?

Ti capisco, anche io all’idea di vendere avevo una paura maledetta. Pensavo che fosse
fastidioso dover inseguire le persone, chiamarle al telefono e provare a convincerle.
Poi ho capito che la vendita passa dall’avere un sistema di vendita professionale.
Un sistema di vendita che ti fa apparire un professionista che consiglia agli occhi del cliente,
e non un venditore porta a porta che prova a rubare soldi dal portafoglio del povero
sprovveduto.

Un venditore professionale lascia il cliente con il quale ha fatto una trattativa, più ricco
di informazioni, più ricco di motivazione, e con una chiarezza maggiore dei propri
problemi. Poi la maggior parte della gente con un buon cervello, deciderà di lavorare assieme
a lui perché capisce il valore del servizio offerto e pensa che possa risolvere i propri problemi.

Tutte le volte che ho acquistato un servizio di consulenza, l’ho fatto felice di investire quei
soldi perché avevo ricevuto valore in anticipo, e da quando ho applicato questi sistemi di
vendita alle mie attività, non mi son mai più sentito un “venditore” e non mi son mai più
sentito inadeguato e con difficoltà di accettare il fatto che dovevo vendere.

Questo processo inoltre diventa ancora più semplice quando organizzi bene e crei il tuo
sistema che vediamo nel passo seguente…
PASSO #8 CREA IL TUO SISTEMA AUTOMATICO (FUNNEL)

Il passo successivo consiste nel creare una macchina genera clienti che cammina da sola. Un
sistema automatico che seleziona i tuoi contatti, li filtra, e ti pone davanti solamente quelli
qualificati e pronti a rispettarti e comprare i tuoi servizi.
Questa macchina dei sogni si chiama “Funnel”

Un funnel non è altro che una serie di passi, in genere compiuti online dal tuo utente, che
portano tanta gente non qualificata, a diventare poca gente qualificata.
Un funnel di marketing è un setaccio.
Uno strumento automatico che raccoglie contatti, li educa, li informa, e ti pone di fronte quelli
qualificati e pronti a approfondire i tuoi servizi.

Un funnel è composto da pagine specifiche di un sito (che poi possono essere anche create
su software che ti permettono di non avere un sito, si chiamano page builder, e che
approfondisco nel documento toolbox del consulente).
Esistono molteplici varianti di funnel, ma a te come consulente ne serve principalmente uno,
cioè l’high ticket consulting funnel.

La mia versione, testata e provata in differenti mercati, è composta da:

 Optin page: è la pagina cattura contatti, una pagina nella quale l’utente trova una
proposta irresistibile, e “paga” con il suo indirizzo email o numero di telefono o in
generale dettagli di contatto.
Tu hai scaricato questa guida, proprio tramite una optin page inserendo il tuo
indirizzo email.
 Value page: è la pagina di consegna del tuo regalo, può essere o una pagina di
ringraziamento e un download (ad esempio appunto questa guida) oppure una serie
di pagine con video di valore, oppure un singolo video… insomma ci sono varie
versioni, sicuramente è una pagina che fornisce valore, il valore per cui l’utente ha
pagato con la sua email quindi DEVI fornirgli realmente valore!
 Pre-Qualification page: a volte coincide anche con la value page, è una pagina
nella quale pre-qualifichi il tuo contatto, lo informi del tuo sistema, lo informi di come
si fa a lavorare con te (quali requisiti deve avere, quali caratteristiche ha il tuo cliente
ideale, ecc) e poi offri la possibilità di prenotare una “discovery call” con te.
 Discovery call: telefonata di scoperta, dove vendi il tuo servizio.
 FINE!
Eh si, un funnel di consulenza ad alto prezzo è così semplice… in teoria.
All’atto pratico poi dovrai connettere dei software per l’email marketing, perché l’utente va
ripescato e portato sulla tua value page e pre-qualification page più volte. Poi dovrai
aggiungere dei sistemi pubblicitari, in genere tramite Facebook ads, ed eventualmente
google adwords o promozione da parte di partner.

Un funnel è un’arma letale, può veramente aiutarti a scalare il tuo business in automatico
da pochi clienti a una miriade di clienti che pagano ad alto prezzo.
Approfondisco il tutto nel mio video esclusivo dove ti rivelo passo passo le mie strategie più
approfondite,
> Accedi da qui alla registrazione per il prossimo video esclusivo <

Infine, giungiamo all’ultimo passo, quello che ti renderà veramente ricco…

PASSO #9 RECLUTA I TUOI CLIENTI NELLA TUA MISSIONE

Troppi coach e consulenti pensano a sbarcare il lunario e basta…

Pensano al pesce oggi, non a imparare a pescare…

Pensano all’uovo oggi, non alla gallina domani…

Quindi pensano alla vendita, e non alla soddisfazione del cliente a lungo termine. Come
diceva Jim Rohn, con una vendita paghi le bollette, con una buona assistenza e
risultati diventi ricco.

Quindi devi pensare a RECLUTARE i tuoi clienti nella tua missione.

Devi farli diventare fan del tuo servizio, fan del tuo brand personale, devi farli innamorare di
te e del tuo sistema.
Anche quelli che ancora non sono clienti, devono diventare fan, ma i tuoi clienti ancora di
più!
Nel momento in cui ti dedichi sempre a chi non è cliente, con video, marketing, prodotti, e
non ti curi dei tuoi clienti “perché tanto ho già venduto a loro!!” allora sei spacciato. I tuoi
clienti devono diventare i tuoi migliori promoter, darti referenze a più non posso,
moltiplicare esponenzialmente i tuoi prospetti qualificati.

Pensa alla migliore esperienza che puoi dargli, e aumentala ancora di più.
Dai il massimo offrendo bonus aggiuntivi, premiando chi arriva prima, premiando chi rimane
per più tempo.
Sai perché ho disdetto una delle compagnie telefoniche “fast”? perché questi ignoranti dopo
un anno mi hanno aumentato il prezzo, e alla mia richiesta di diminuzione perché altre
compagnie avevano altri prezzi inferiori con un servizio simile mi hanno detto “disdica pure
tanto abbiamo altri clienti a prescindere”.

Ok probabilmente l’addetto al servizio clienti era abbastanza un inetto, ma questo è

esattamente il comportamento che NON devi tenere e che ti porterebbe all’estinzione.
Il tuo cliente attuale deve essere premiato, valorizzato, e reso protagonista con risultati.

Non ti focalizzare sull’acquisizione clienti se non hai un sistema provato.

Sviluppa prima la “prova di concetto”.

Quando vedi che il tuo sistema funziona alla grande, e che sei in grado realmente di
cambiare la vita delle persone, allora promuovilo a più non posso.

Eccoci giunti alla fine di questa mappa...

Questi erano i 9 Passi per diventare un Consulente Online:

● Trova un mentore
● Diventa Esperto
● Scegli una Nicchia
● Dai valore gratuitamente
● Impara a comunicare
● Impatta su più persone possibili
● Diventa un venditore
● Crea il tuo sistema automatico (funnel)
● Recluta i tuoi clienti nella tua missione
Mettere in pratica questi nove fattori non potrà che portarti inevitabilmente a concretizzare
grandi risultati.

Ma se ricordi ho accennato a un Bonus!

No, non me ne sono dimenticato ;)

Semplicemente vorrei introdurti questo “decimo” punto nel modo corretto.

A differenza dei primi nove non ha nulla di pratico, niente di concreto che vada applicato e
messo in azione.

Questo perché è un concetto più introspettivo e legato al nostro modo di essere.

Potrebbe sembrare secondario a una prima lettura, quasi scontato e banale, ma ti posso
assicurare che senza di esso i nove punti che hai conosciuto crollerebbero:

BONUS: IL MINDSET

Molti sottovalutano questo aspetto FONDAMENTALE.

È indispensabile sviluppare la mentalità corretta, così da non farsi frenare dalla maggior
parte di quelle “credenze limitanti” che insorgono e arrestano la corsa di un Business.

“Non sono abbastanza bravo”

“Non posso vendere a così caro prezzo, ciò che offro non vale così tanto.”
“È un periodo dove fatico a fare nuovi clienti. Abbasso i prezzi.”
“Devo prima imparare tutto quel che c’è da sapere a riguardo. Poi comincio a fare Business”

Questi sono solo alcuni esempi di pensieri limitanti che insorgono nella testa di chi ha deciso
di diventare un Consulente, e di muoversi Online.

Pensieri che troncheranno violentemente le gambe a chiunque non avrà lavorato per
costruire un Mindset forte e incrollabile che gli permetterà di perseguire l’obiettivo facendo
costantemente azione, anche se imperfetta.

Perché è l'azione massiccia che porta qualcuno al raggiungimento di un traguardo.

Ma di certo non è semplice, partendo da zero, costruire qualcosa di cui non soltanto andar
fieri, ma che possa anche – giustamente – generare profitto.

Io, così come il mio Team o tutti i clienti che ho seguito nel corso degli anni, abbiamo
affrontato miriadi e miriadi di difficoltà all'apparenza insormontabili.

Spesso sembrerà che tutto quello che fai sia inutile, o che addirittura il tuo obiettivo
sia inutile.

Sarà in quel momento di sconforto che il Mindset positivo, il Mindset vincente, il Mindset da
campione, farà la differenza.

Non avrà importanza se avrai al tuo fianco il migliore dei Mentori, o sarai il più bravo dei
Comunicatori.
Se non avrai una mentalità forte per sostenerti...crollerai inevitabilmente.

Sviluppa il tuo mindset, il tuo atteggiamento mentale ogni giorno:

 Fatti un lavaggio del cervello mentale. STUDIA ogni giorno almeno un capitolo di
un libro di business, crescita personale, motivazione, produttività, autobiografia di
gente di successo… ecc…
 Sfrutta la gente migliore di te. Trova gente migliore di te, nei gruppi FB, nella tua
città, ai corsi dal vivo e online, e sfruttali per “derubare legalmente” le loro
competenze. Fai domande, interagisci con loro, offrigli una cena e invitali a parlare
con te.
 Genera delle piccole vittorie e celebra. Ogni piccolo passo va celebrato e devi
gratificarti, setta degli obiettivi sfidanti, stimolanti ma raggiungibili e celebra quando ci
arrivi. Insegna al tuo cervello che la vittoria è possibile e che puoi essere anche tu un
vincente, dandoti una ricompensa (anche molto piccola) che aumenti la tua
autoefficacia.
Ricorda: IL SUCCESSO è mindset 80%, tecnica 20%.

Ed è così che si conclude questo tragitto in questa “Mappa del Consulente”.

Questi nove Passi + 1, se ben interpretati, capiti e messi in pratica, possono essere quella
scintilla, rimane il fatto che dovrai impegnarti perché essa divampi!
Sono certo che se sei arrivato fino a questo punto significa che sei una persona che non
soltanto ha a cuore il proprio futuro professionale, ma che ha quelle caratteristiche
personali - come la fermezza e la volontà - necessarie per riuscire in questo mondo.

E sono anche certo che a questo punto avrai infinitamente più chiara quella che è la
tua direzione.
La strada che intendi seguire.

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Al Tuo Successo
Mario Giglio – Il consulente dei consulenti