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Il Nuovo Sistema per Lanciare il Tuo

Business Online
 Indice
1. Introduzione: Il Vecchio Modo e il
Nuovo Modo di Lanciare un Business
Online
1.1 Il Vecchio Modo di Lanciare un Business
Online
1.2 Il Nuovo Modo di Lanciare un Business Online

2. Come Lanciare Con Successo il Tuo

Primo Business Online

2.1 Step 1: Lancialo!

2.1.1 Scegli una nicchia
2.1.2 Esegui sessioni strategiche
2.2 Step 2: Cresci!
2.2.1 Costruisci il tuo pubblico
2.2.2 Costruisci il tuo team
2.2.3. Costruisci la tua macchina delle vendite
2.3 Step 2: Scala!!
2.3.1 Scala il tuo traffico
2.3.2 Scala le tue conversioni
2.3.3. Bonus: Come far crescere il tuo business usando
Facebook Ads

3. Conclusioni
 1. Introduzione: Il vecchio modo e il
nuovo modo per lanciare un
business online

Sei pronto a fare il primo passo?

Il primo passo verso la libertà finanziaria?

Il primo passo verso la vita che hai sempre voluto vivere?

Il primo passo verso la persona che hai sempre voluto essere?

Lanciare il tuo business online è quel primo passo.

Con il tuo business online, puoi svincolarti dal lavoro da impiegato e

riprendere il controllo della tua vita. La verità è - che finché lavorerai per
qualcun altro, non raggiungerai mai il tuo pieno potenziale finanziario.
Quindi io dico: riprenditi il potere e cammina per la tua strada!

Potresti pensare: "Woah, woah, woah. Lanciare un intero business online

sembra un progetto davvero grande. Non saprei nemmeno da dove
cominciare".

La risposta - fai un piccolo passo alla volta. E io sono qui per guidarti
attraverso l'intero processo.

Ho lanciato 4 attività nella mia vita, e tutte hanno avuto successo. Quindi, si
può dire che so di cosa sto parlando. Ma non è iniziata in questo modo.
Dopo un sacco di duro lavoro, dure lezioni e dure decisioni, ho trovato
la mia strada verso la vita che ho sempre voluto vivere - e sto ancora
crescendo. Ora, mi trovo nella posizione di poter capire ciò che ho imparato
lungo la strada e aiutarvi a raggiungere un successo simile.

Quando ero più giovane, mi sono trasferito in Australia con $15.000 di

assicurazione della mia auto rubata e la volontà di non tornare mai più alla
forma più pura di tortura degli adulti - al lavoro come dipendente.
Dopo aver fatto un piccolo lavoro vendendo quadri porta a porta e
vedendo il successo dell'attività, ho sentito il sussurro dell'opportunità. E
così ho lanciato il mio primo business facendo importazioni ed
esportazioni. Ci volle solo un mese, e avevo già una macchina e 5 venditori.
Un anno e mezzo dopo, avevo fatto $200.000 di vendite. Ho potuto mettere
$50.000 direttamente in tasca.

Quando sono tornato in Francia, internet era una vera e propria mania.
Tutti erano blogger accaniti, con blog che andavano dal fitness alla finanza.
Poi ho imparato che si potevano fare soldi con questo, e ho scoperto il
SETTORE DEL CAMBIAMENTO.

IL SETTORE DEL CAMBIAMENTO mira ad aiutare il cliente a passare dal

punto A al punto B. Per esempio:

Punto A: Voglio lanciare il mio primo business online.

Punto B: Ho lanciato con successo il mio primo business online.

Ciò che il SETTORE DEL CAMBIAMENTO mi ha insegnato, è che questo

concetto può essere applicato a qualsiasi cosa, davvero. Voglio perdere 5
chili - ho perso 5 chili. Voglio farmi più amici - mi sono fatto più amici.
Voglio andarmene da casa dei miei genitori perché ho 35 anni e
cominciano a guardarmi in modo strano - beh, avete capito.

I lavori all'interno del SETTORE DEL CAMBIAMENTO di solito rientrano in

una delle tre categorie: esperti, coach e consulenti. Ma ecco un piccolo
segreto "esperto": non è necessario essere un esperto per cambiare la
vita delle persone. Hai solo bisogno di sapere più di loro.

"Non è necessario essere un esperto per cambiare la vita delle

persone".

Il cuore e l'anima del SETTORE DEL CAMBIAMENTO, la cosa che mantiene

il sangue che pompa e il corpo che respira, è l'offerta. In parole povere, è
ciò che puoi offrire al tuo cliente. L'offerta di ogni business è una promessa
di cambiamento - da qui il "CHANGE" INDUSTRY.
È questa promessa di cambiamento che il tuo cliente acquista, quindi è il
tuo lavoro aiutare in ultima analisi a fornire questo cambiamento.
Devi offrire al tuo cliente qualcosa di valore. Se non è di valore, non varrà il
loro tempo e denaro. La tua offerta sarà la chiave del tuo marketing, delle
tue vendite e del tuo successo. Non importa quanto sia incredibile il tuo
marketing, non sarai mai in grado di vendere una cattiva offerta - questa
è un'offerta che ha poco valore per il tuo cliente.

Ho applicato tutto questo al mio primo business - un blog di auto-aiuto su

come fare soldi online. La mia offerta prometteva di aiutare le persone a
cambiare il loro stile di vita in modo da non dover più tornare ad un noioso
lavoro d'ufficio. E con questo, ho avuto la base del mio secondo business.

Usando metà dei miei profitti dall'Australia, ho assunto un consulente di

marketing. Ho anche costruito un corso e l'ho venduto, guadagnando
$10.000 in cambio. Poi, ho tenuto 2 webinar e un anno dopo ho fatto
$550.000 di vendite dal mio primo lancio.

Come potete vedere, questo settore offre opportunità abbondanti. È

un'industria redditizia a lungo termine - il tuo rapido successo non sarà
seguito da una rapida caduta. Il tuo pubblico continuerà a crescere e, con
questo, anche la tua fiducia, il traffico e i profitti.

Ci sono anche margini di profitto incredibilmente alti del 50%-100%. I

margini di profitto mostrano di quanto le tue entrate superano i tuoi costi
(più sono alti, più profitto fai). Con i bassi costi di avvio, anche un capitale
iniziale di meno di $100 può crescere in un business multimilionario.

La cosa più importante è che questa è una delle industrie più appaganti
perché puoi effettivamente aiutare le persone. Non c'è niente di meglio
che sentire un cliente la cui vita è cambiata grazie a te. In più: sei anche
pagato per farlo - è il meglio dei due mondi.

Quando si lancia un business online nel SETTORE DEL CAMBIAMENTO, ci

sono due approcci - il classico, vecchio modo e il nuovo e migliorato
modo.
 1.1. Il vecchio modo di lanciare un
business online

Lanciare un business online alla vecchia maniera comporta questi 3 passi:

1. Costruire una lista di e-mail

2. Sondare la lista per trovare i punti dolenti dei tuoi contatti
3. Creare un corso online che risolva questi punti deboli

Ho usato questo metodo per il mio terzo business - un blog nel mercato
francese su come imparare l'inglese. Per prima cosa, ho costruito la mia
lista di email di circa 4.000 persone. Poi, ho sondato la mia lista e ho creato
un corso online di 2 mesi su come imparare l'inglese, facendo $352 in
totale. Ho fatto crescere il business fino a guadagnare $3.000 al mese.
Questo è ancora uno dei miei business secondari e agisce come una forma
passiva di reddito.

Quindi, come potete vedere, questo modo funziona. Ma solo perché il

vecchio modo funziona non significa che non ci sia un modo migliore.

Costruire una lista di e-mail, creare un corso online e scrivere una pagina di
vendita può richiedere molto tempo - e il tempo è prezioso. Specialmente
quando non stai facendo soldi.
I tassi di conversione (il tasso al quale converti i lead della tua lista di email
in clienti paganti) sono abbastanza bassi (1%-5%). Combinato con i prezzi
bassi, avrai bisogno di un sacco di clienti solo per far quadrare i conti.
Questo significa più tempo prezioso speso a costruire una lista di email
ancora più grande.

Fortunatamente, questo non è l'unico modo di lanciare un business. Ho

pensato che fosse giunto il momento di aggiornare questo metodo, così ho
creato io stesso un nuovo modo.

1.2. Il nuovo modo di lanciare un

business online

Tutto quello che devi fare per lanciare il tuo business online nel nuovo
modo è:

1. Creare un'offerta premium (€497-€997)

2. Venderla "faccia a faccia" fornendo una tonnellata di valore
3. Costruire una squadra da delegare

La prima grande differenza è che questo metodo è anni luce più veloce del
vecchio. Non c'è bisogno di passare mesi a costruire una lista di email e
creare un corso - puoi fare la tua prima vendita entro i primi giorni. Inoltre,
è così semplice! Tutto ciò di cui hai bisogno è un'offerta.
Vendendo l'offerta faccia a faccia, cioè al telefono o su un servizio come
Skype, si ottengono tassi di conversione pazzeschi. Sto parlando del 33% di
conversione per un'offerta di $6.000 di coaching per 6 mesi.

Questo significa che stavo convertendo ogni 3 persone con cui ho parlato
al telefono!

Puoi iniziare a guadagnarti da vivere con solo un paio di clienti al mese

quasi subito.

Oltre a tutto questo, puoi aprirti ad una crescita estrema costruendo un

team. Ecco un esempio di come funziona questo metodo:

Immagina di essere un allenatore di fitness. Puoi offrire coaching ogni due

settimane per 1 ora e far pagare $150 al mese per 6 mesi. Sono quasi $1.000
per cliente! E questo è solo l'inizio.

Ho usato questo metodo per il mio quarto business - systeme.io,

un'azienda Software come Service (SaaS). Ora facciamo $40.000 al mese
vendendo offerte di coaching di alto livello.

Mentre entrambi i metodi funzionano chiaramente, è innegabile quale

dovresti usare per lanciare il tuo primo business online.

Quindi saltiamo direttamente al primo passo per lanciare il tuo business

online nel modo nuovo.

Sei pronto?
 2. Come lanciare con successo il
tuo primo business online

Torniamo ai passi che ho menzionato. Ci sono solo 3 passi che devi fare per
lanciare il tuo business online. In questo capitolo, suddividerò ogni passo in
passi ancora più piccoli e ti mostrerò esattamente quello che devi fare.

Tutto quello di cui devi preoccuparti è di mettere un piede davanti all'altro

e di far partire il tuo business nel processo.

2.1. Passo 1: Lancialo!

2.1.1. Scegli una nicchia

Il tuo primo passo è scegliere una nicchia. Se "nicchia" è una parola nuova
per te, non preoccuparti, è un concetto abbastanza semplice.

Conosciuto anche come mercato di nicchia, la tua nicchia è un settore

distinto del mercato più grande dove troverai i tuoi potenziali clienti. Ogni
nicchia ha il suo pubblico con bisogni e desideri specifici a cui si può mirare
per un effetto ottimale - da qui il motivo per cui si parla di pubblico target.
Alcuni esempi di nicchie includono moda, finanza, viaggi e marketing.
Anche i costumi di Halloween per cani sono considerati una nicchia se è
quello che ti piace.

Sfortunatamente, non tutte le nicchie sono create uguali, e mentre non mi

dispiace se vuoi investire il tuo tempo e denaro in costumi da vampiro per
chihuahua, il tuo conto in banca potrebbe. La triste verità è che non tutte le
nicchie possono generare soldi. Ecco perché dovresti scegliere una
nicchia redditizia - una nicchia dove c'è un'opportunità finanziaria.

Scegli una nicchia redditizia - una nicchia dove c'è un'opportunità

finanziaria.

La chiave per sapere se una nicchia è redditizia o meno è guardare i

business che ci sono già. Se ci sono già persone che fanno soldi e offerte
che vengono vendute, allora sai che puoi farlo anche tu.

Applicare questo principio molto semplice ha portato al successo di tutti i

miei business.

Nel 2012, ho imparato che c'erano molti siti web su come imparare l'inglese,
e, cosa più importante, ho imparato che stavano generando ottimi
guadagni. Così, ho lanciato il mio blog nella stessa nicchia, e il resto è storia.
La concorrenza non mi ha intimidito. Piuttosto, mi ha rassicurato che se
altri potevano fare soldi facendo questo, allora potevo farlo anch'io.

Un malinteso comune è che la concorrenza sia una cosa negativa. Molte

persone pensano che se c'è molta concorrenza, perderanno clienti e
faranno meno soldi.

La realtà è che se non c'è concorrenza, non farai soldi perché non avrai
clienti, punto. Se non c'è nessuno che fa soldi in una nicchia, è perché
qualcuno ci ha già provato e ha fallito. E sì, ci sono quei rari casi in cui
qualcuno inventa qualcosa di completamente nuovo, e diventa un
successo enorme. Ma le tue possibilità di colpire l'oro sono molto scarse.

Per ogni nuova idea di successo ce ne sono migliaia che non hanno
successo. È molto più sicuro trovare qualcosa che funziona e metterci il tuo
tocco personale. Inoltre, se hai una grande offerta che fornisce valore ai tuoi
clienti, allora non dovresti avere nulla di cui preoccuparti. Questa è una
mentalità imprenditoriale!
Quindi non rifuggire dalla concorrenza, abbracciala.

Un altro punto chiave è quello di scegliere una nicchia che ti piace

veramente. Questo può sembrare ovvio, ma molte persone ti direbbero di
puntare ai soldi, che ti piaccia o meno. La verità è che se ami quello che fai,
non ti sembra un lavoro. Quindi vi consiglio vivamente di trovare una
nicchia che si allinei con le vostre passioni.

Scegli una nicchia che ti piaccia davvero.

Puoi anche considerare le tue abilità e competenze. Mentre è

incredibilmente utile scegliere una nicchia di cui si sa già molto, in realtà al
giorno d’oggi non è nemmeno necessario. In questi giorni puoi trovare
un'abbondanza di libri, corsi, articoli e risorse online per iniziare ad
imparare cose nuove.

In pochi giorni, puoi sapere abbastanza per iniziare e continuare ad

imparare man mano che cresci nel tuo business. Con il mio metodo, puoi
portare grande valore al mercato senza sapere molto - quindi non
preoccuparti se non sei un esperto.

Il mio ultimo consiglio è di scegliere una nicchia il prima possibile. Credo

che fallire sia imparare. Con questa mentalità, non hai mai niente da
perdere. Scegli una nicchia velocemente, e cerca di fare qualche
vendita il più presto possibile. Se funziona, congratulazioni! Se non
funziona, impara dall'esperienza e scegli un'altra nicchia. Non lasciate che
la paura di colpire vi impedisca di giocare la partita.

Scegli una nicchia velocemente, e cerca di fare qualche vendita il più

presto possibile.

Segui questi pochi consigli e sarai sulla buona strada per scegliere la
nicchia perfetta che costruirà una solida base per il tuo business -
impostandoti su una traiettoria verso il successo.

2.1.2 Esegui sessioni strategiche

Ora che hai una nicchia, il passo successivo è quello di creare un'offerta
vincente.
Come abbiamo stabilito, la tua offerta è la tua promessa di cambiamento. Il
modo migliore per presentare questa promessa è di dividerla in due parti:

il risultato + il prezzo
Ecco un esempio:

È così semplice!

Quando decidi il tuo prezzo, non si tratta di quanto tempo ti porta via
ma, piuttosto, quanto aiuta il cliente. Se ti fa sentire un po' più a tuo agio,
puoi iniziare con un prezzo più basso e aumentarlo man mano che
guadagni più clienti e più fiducia. Ma non farlo mai gratis.

Se nominare il tuo prezzo fa un po' paura, allora sai che sei sulla strada
giusta. Devi uscire dalla tua zona di comfort ed evitare di svenderti. Questo
non vuol dire che puoi vendere troppo e far pagare troppo. Il trucco è
trovare l'equilibrio perfetto.

Una volta che sei arrivato ad un'offerta killer che fornisce un grande valore,
puoi iniziare a vendere.

"Ma come faccio a vendere un'offerta senza un pubblico?”

Facile! Tutto quello che devi fare è eseguire sessioni strategiche. Queste
sono chiamate dal vivo che hai con i tuoi lead dove fornisci una tonnellata
di valore. Le sessioni strategiche sono la chiave per vendere
velocemente le offerte senza una lista di email o un pubblico.

E tutto ciò che serve sono 3 semplici passi:

1. Ogni volta che pubblichi sui social media, aggiungi una call-to-action
per prenotare una sessione strategica

Ogni volta che pubblichi qualcosa sui social media, aggiungi una
call-to-action (CTA) alla fine del tuo contenuto. Una call to action è una
richiesta che incoraggia il tuo lead ad agire. La CTA che userai è
l'opportunità di avere una sessione strategica con te. Per esempio, "Clicca
qui per prenotare una sessione strategica gratuita". Semplice, giusto? Non
hai bisogno di un pubblico massiccio per partire. Tutto ciò di cui hai
bisogno sono alcuni seguaci amichevoli, o forse solo un estraneo che
inciampa nel tuo contenuto, e bam - hai un lead!

Chi non correrebbe il rischio di parlare con un ascoltatore appassionato e di

ricevere qualche consiglio gratuito? Presto avrai degli acquirenti. Ti
consiglio di usare un'applicazione di programmazione come Calendly o
Youcanbookme per assicurarti di avere tutte le tue prenotazioni in un
unico posto. Stai costruendo una reputazione aziendale, e prenotare due
volte o perdere una sessione non è la migliore prima impressione. Avere un
aiutante tecnologico può renderti la vita molto più facile.

2. Includi un modulo per filtrare le persone non motivate

Alla fine, comincerai a costruire un bel numero di contatti, e anche un'app

non sarà in grado di tenere sotto controllo il tuo programma. A questo
punto, puoi usare un modulo per filtrare le persone che mancano di
motivazione. Il tuo tempo è diventato un bene speciale, e non vuoi
sprecarlo con persone che non puoi aiutare - o perché non lo vogliono,
non ne hanno bisogno, o non possono permetterselo.

Dopo che le persone hanno richiesto un appuntamento con te, invia loro
un modulo con domande come:

● Qual è il problema più grande con cui stai lottando?

● Cosa succederà se non risolvi questo problema?
● Come ti sentirai se non risolvi questo problema?

Porre queste domande ti darà il senso di urgenza e di dolore che la

persona sta provando. Un segreto per trovare persone motivate è guardare
la lunghezza della risposta.

Considera le seguenti risposte:

"Se non risolvo questo problema, il mio business ne risentirà".

Oppure
"Se non risolvo questo problema, non potrò far crescere il mio business e
non sarà sostenibile. Se questo business non funziona, probabilmente
dovrò tornare a un lavoro d'ufficio, lavorando dal mattino alla sera, sotto
qualcun altro. So che non posso essere felice di vivere così".

Chi sembra essere più motivato ad ascoltarti e a metterci davvero del

lavoro per fare i cambiamenti? Sicuramente il secondo, giusto? Se qualcosa
è veramente importante per qualcuno, se sta vivendo un vero dolore e
una vera lotta, si prenderà il tempo di scriverlo e di impegnarsi
veramente a risolvere il problema - che è esattamente quello che hai
bisogno che facciano durante la chiamata.

3. Esegui sessioni strategiche

Una volta che hai trovato i lead più qualificati e preso appuntamenti, è il
momento di fare una chiamata.

Ora, so cosa potreste pensare - le chiamate possono essere molto

spaventose, specialmente con uno sconosciuto. L'ansia da telefono sembra
essere un'esperienza umana universale, anche se si tratta di qualcosa di
piccolo come prenotare un appuntamento o ordinare una pizza. Spero di
poterti rassicurare dicendoti che non sei solo in questo. Tuttavia, il mio
consiglio su come superarlo potrebbe non essere altrettanto confortante.
L'unico modo per superare questa paura è farlo davvero. Ogni volta che
lo fai, diventerà più facile fino a diventare una seconda natura.

Per rendere il processo ancora più facile per te, ho scritto un copione di
vendita da seguire. Attieniti a questo copione e non dovrai mai
preoccuparti che la chiamata vada a male o che non abbia più cose da dire.

Lo script è incredibilmente facile da seguire - tutto quello che devi fare è

porre 3 semplici domande:

1. Se dovessimo avere questa conversazione tra 3 anni, cosa deve

essere successo nella tua vita professionale e personale per farti
sentire completamente felice?

2. Quali passi devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi?

3. Quali sono gli ostacoli che potrebbero impedirti di raggiungere i tuoi

obiettivi?
Dopo l'ultima domanda, valuta se puoi aiutare o meno questa persona con
la tua offerta. Se credi di poterlo fare, allora fagli un'offerta. Se non puoi,
allora tutti escono dall'esperienza avendo imparato qualcosa di nuovo.

Per quanto mi piacerebbe, non posso prendermi il merito di queste

domande. Sono ispirate da The Dan Sullivan Question, scritto da,
indovinate un po', Dan Sullivan, un'ottima lettura che consiglio vivamente.

Ciò che rende queste domande così impattanti è il viaggio che si fa con il
lead. Prima definisci il loro obiettivo, poi definisci il piano per raggiungere il
loro obiettivo, e infine esplori gli ostacoli che potrebbero impedirgli di
raggiungere il loro obiettivo. Questo non solo fornisce al lead una chiara
visione del futuro con un piano d'azione, ma evidenzia anche i problemi
che potrebbero ostacolarlo - problemi che potrebbero risolvere
acquistando la tua offerta. Facendo un'offerta dopo aver posto queste 3
domande, si aumentano drasticamente le possibilità di fare la vendita.
Inoltre, li aiutate davvero - nessuna tecnica di vendita subdola.

Per portare a termine questa sessione, ci sono alcune cose da ricordare.

Primo, è assolutamente essenziale che tu ascolti. Dovete essere

concentrati al 100% su tutto ciò che il vostro lead ha da dire - niente
scarabocchi o fissi lo sguardo in lontananza. Con i nostri tempi di
attenzione sempre più brevi e le nostre vite impegnate, molte persone
oggi non sanno come ascoltare. Come esseri umani, avere qualcuno con
cui parlare che ti ascolta completamente e ti presta attenzione soddisfa un
profondo desiderio umano di accettazione, comprensione e connessione.
Quindi, semplicemente ascoltando con tutto il cuore, puoi già fornire
valore al tuo lead.

"Sii concentrato al 100% su tutto ciò che il tuo lead ha da dire"

La chiave per ascoltare è non parlare - se sei occupato a parlare, non stai
ascoltando. Cerca di trattenerti dal parlare anche fino al punto in cui
diventa scomodo. Quando la persona finisce la sua risposta a una
domanda e smette di parlare, aspetta, non dire una parola. Se inizia a
sentirsi a disagio, allora sai che stai facendo qualcosa di giusto. Questa è
una tecnica potente per aiutare qualcuno ad abbassare la sua guardia
naturale, permettendoti di scavare più a fondo nel problema del tuo lead.
Loro percepiranno il silenzio imbarazzante, si sentiranno leggermente a
disagio, e vorranno riempire il vuoto parlando di più, esplorando così
ulteriormente il concetto.

"Trattenersi dal parlare anche solo fino al punto in cui diventa

scomodo".

Una volta che ti sembra che abbiano dato la loro risposta completa, ripeti
loro le risposte, aggiungendo alla fine: "C'è qualcos'altro?". Questo li
rassicura che avete ascoltato tutto quello che avevano da dire, chiarisce che
avete capito tutto, e conferma che siete sulla stessa onda. Assicura anche
che non lasciate nulla di intentato. Per aiutarvi in questo, vi consiglio di
prendere appunti durante la chiamata, evidenziando le parole e le frasi
che portano molta emozione. In questo modo avrai anche qualcosa a cui
fare riferimento se finirai per lavorare con loro in futuro.

Queste sono un bel po' di informazioni, quindi ecco un rapido riassunto:

Una volta che hai spuntato queste caselle e ti sei fatto strada fino alla fine
della chiamata, è il momento di porti la domanda finale - presentare la tua
offerta o non presentare l'offerta? Fidati di me quando dico che la maggior
parte delle volte, ti sentirai completamente obbligato a presentare la tua
offerta. Non come uno che pensa solo ai soldi, ma perché vorrai veramente
aiutare questa persona, e sei sicuro che la tua offerta farà proprio questo.
Questo è il potere delle sessioni strategiche!
Con solo un paio di clienti al mese, puoi iniziare a guadagnare fino a
€2.000 al mese. Se vuoi continuare ad andare avanti e crescere, allora
continua col passo successivo!

Solo una piccola nota a margine prima di andare avanti: Dopo aver
inchiodato la vendita, molte persone non considerano come verranno
effettivamente pagati. Alcune opzioni semplici includono il bonifico
bancario o attraverso Paypal. Un'altra grande opzione è la creazione di una
pagina di vendita con systeme.io. È super facile da configurare e si integra
sia con Stripe che con Paypal. Bonus: è gratis! Ora puoi assicurarti che ci sia
un'agevole transizione di denaro dal conto bancario del tuo cliente al tuo.

2.2 Step 2: Cresci!

2.2.1 Costruisci il tuo pubblico

Se vuoi trasformare i tuoi €2.000 al mese in €10.000, allora dovrai costruire

il tuo pubblico. E per pubblico, intendo una lista di email. Questo è un altro
dei miei segreti per il successo - la tua lista di email è il nucleo del tuo
business.

Credimi, io vivo essenzialmente della mia lista di email dal 2010. Se la tua
offerta è il cuore pulsante del tuo business, la tua lista email è il carburante
che alimenta la macchina. È un fatto innegabile che hai bisogno di traffico
e lead per fare vendite. Ancora più importante, hai bisogno di nuovi
contatti ogni giorno per essere sostenibile. Costruire la tua lista di email
è la chiave per raggiungere questo obiettivo.

"Ancora più importante, hai bisogno di nuovi contatti ogni giorno per
essere sostenibile".

Vuoi sapere come costruire la tua lista di email e, con essa, il tuo pubblico?
Basta seguire questi semplici passi:
1. Crea una squeeze page/optin page/landing page per far crescere la
tua lista
Usando il tuo account systeme.io, puoi creare un funnel di vendita in pochi
minuti. Un funnel di vendita è il viaggio del tuo cliente dalla prima presa di
coscienza della tua attività all'acquisto di un'offerta e alla conversione da
lead a cliente. Avrai sempre un funnel di vendita, che tu lo sappia o no. Ma
se create il vostro, potete puoi guidare intenzionalmente i tuoi lead in
modo efficace ed efficiente verso una vendita, mettendo così il potere
nelle tue mani.

Ogni funnel di vendita è realizzato per uno scopo particolare. Quello che
stai per creare è progettato per costruire una lista di email, e ci vogliono
solo due pagine!

Per prima cosa, hai bisogno di una squeeze page - una pagina dove i
contatti possono entrare nella tua lista di email inserendo il loro indirizzo
email. A volte, i contatti hanno bisogno di un po' più di incoraggiamento -
stanno offrendo il loro prezioso indirizzo email, quindi è giusto che ricevano
qualcosa in cambio. Raccomando di aggiungere una proposta di valore.
Questa è un'offerta gratuita che fornisce valore al cliente. Potrebbe essere
un video, un pdf, o qualsiasi altro contenuto gratuito che hai in serbo.
Questo agisce anche come un assaggio per stuzzicare il loro appetito per
ciò che la tua azienda può offrire loro.

Per esempio, un istruttore di fitness può avere una proposta di valore sotto
forma di una guida di fitness di 21 giorni.
Una volta che hanno completato il modulo opt-in, vengono inviati alla
seconda pagina - una pagina di ringraziamento.
Ma qual è lo scopo di una squeeze page se le persone non sanno come
trovarla?
2. Pubblica contenuti gratuiti, aggiungendo sempre una call-to-action
per visitare la tua squeeze page

Questa tecnica usa il contenuto gratuito per attirare il tuo lead. Mentre hai
la loro attenzione, fornisci loro il link alla tua squeeze page inserendolo con
tatto nel tuo contenuto.
Per esempio, se sei un istruttore di fitness e la tua proposta di valore sulla
tua squeeze page è una guida per perdere 10 chili in 6 settimane, basta
includere "Clicca qui per scaricare la mia guida su come perdere 10 chili
in 6 settimane" in ogni articolo del tuo blog. Nessun blog, nessun
problema! Aggiungerlo ad un post di Facebook, alla didascalia di un video
di Youtube, o anche alla tua biografia di Instagram funziona altrettanto
bene - ricordati solo di collegare effettivamente il pulsante CTA alla tua
squeeze page. Altrimenti, potresti ritrovarti con dei lead frustrati che
sbattono aggressivamente e senza speranza un "Clicca qui" senza link - un
risultato che sono sicuro tutti vorrebbero evitare.

Questo può sembrare un compito piccolo e semplice, ma l'impatto è

enorme. Questo passo ti presenta il traffico organico - cioè il traffico
gratuito. Ancora meglio, è traffico qualificato. Questo è il traffico che ha
un'alta probabilità di eseguire un'azione di conversione.

Diciamo che sei un blogger di cibo - quali lead pensi siano più propensi a
compiere un'azione? Una madre di 4 figli che sta cercando di rendere più
piccanti le sue cene quotidiane o un giovane studente universitario che
può solo bollire la pasta (se può anche permettersi la pasta). Mentre ogni
nuovo lead è vitale, vuoi attrarre i lead che effettivamente convertiranno.

Ora, non hai intenzione di vendere a tutti quelli che si iscrivono alla tua
lista. Infatti, il tasso di conversione più alto che troverai tra le liste di email è
solo del 15%. Ma, ottimizzando la tua lista con questo traffico qualificato e
organico, non solo puoi garantire un tasso di conversione del 15%, ma
vedrai anche che il 15% è sufficiente quando stai portando un sacco di
traffico.

Mentre scalare la tua lista in questo modo è incredibilmente efficace, ci

vorrà del tempo, quindi sii paziente. Questo metodo è per il lungo
periodo. Per assicurarti di mantenere i tuoi numeri su un'inclinazione
costante, dovrai assumere tu stesso una mentalità coerente - il che ci porta
al prossimo passo.
3. Avere un programma di pubblicazione coerente

Sono sicuro che avete sentito la gente dire: "La coerenza è la chiave!". Beh,
stavano dicendo la verità.

Molte persone possono pubblicare contenuti una volta al giorno per 1

settimana. Pochissime persone possono pubblicare contenuti una volta
alla settimana per 1 anno. Questa differenza distingue le aziende di
successo dalle altre.
Ho un cliente che è passato attraverso il mio corso online. È una farmacista
in pensione che vende prodotti naturali con un blog sulla cura della pelle.
Ha pubblicato contenuti una volta alla settimana, ogni settimana, dal 2011 -
questo è quello che io chiamo coerenza! Questa dedizione ha dato i suoi
frutti, dato che il suo blog ha iniziato a portare più di $1.000.000 all'anno di
entrate.

Ma i programmi di pubblicazione coerenti non sono dei fagioli magici che

faranno crescere il tuo business durante la notte. Pubblicare contenuti una
volta alla settimana vi aiuterà, tuttavia, a trovare la vostra voce, cosa fa e
cosa non funziona per voi, e a portare nuovi contatti che potrete convertire
in clienti.

A volte essere lenti e costanti si vince la gara. Il tuo duro lavoro persistente
ti ripagherà. Come per tutti i tuoi contenuti, vuoi essere sicuro che siano di
alta qualità e di valore per il lead.

Potresti chiederti: "Ma se do via il mio miglior contenuto gratuitamente,

cosa posso vendere?”

Lo scopo del contenuto gratuito è quello di fornire tonnellate di valore

e aiutare il lead. Questo è diverso dal tuo prodotto che fornisce risultati.

Se non sei sicuro di quale tipo di contenuto pubblicare, o hai finito le idee,
ecco 2 punti fermi su cui puoi sempre ripiegare:

● Contenuto Come-fare - garantito per dare un sacco di valore

● Contenuti ispiratori, come casi di studio, storie o interviste -
dimostrano al lead che è possibile ottenere risultati
Infine, per monitorare i tuoi progressi e la tua crescita, il KPI (key
performance indicator) su cui dovresti concentrarti è il numero di nuovi
opt-in al giorno - questo è super importante!
Quando parlo per la prima volta con un imprenditore della sua lista di
email, non faccio domande noiose come "Quanto è grande la tua lista?".
La prima domanda è sempre: "Quanti nuovi iscritti hai nella tua lista al
giorno?". Perché? Perché un business esperto può avere una grande lista di
email senza un afflusso quotidiano di nuovi lead - e senza nuovi lead, non
crescerà. I nuovi opt-in al giorno ti diranno se il tuo business sta crescendo
o meno ed è anche un indicatore preciso delle tue entrate potenziali.

Tutto ciò di cui hai bisogno è qualche nuovo lead al giorno, e, in

pochissimo tempo, la tua lista di email sarà alle stelle, e avrai stabilito un
pubblico potente.

2.2.2. Costruisci il tuo team

Ci sono solo 24 ore in un giorno, e non si può fare molto in quelle 24 ore.
Questo pone un limite a quanto il tuo business possa crescere.

Ma se non fossi solo? E se chiedessi aiuto? Lo so, lo so - chiedere aiuto è

difficile per molte persone, specialmente per gli imprenditori che credono
che troppi cuochi rovinino il brodo. Ma se costruisci una squadra forte,
affidabile e piena di giocatori di serie A di cui ti fidi, quello che potresti
ottenere in un giorno aumenta esponenzialmente.

In un business, ci sono 3 aree principali di responsabilità - strategia,

marketing e gestione. Come imprenditore e timoniere della nave, la tua
visione naviga il business nella giusta direzione - il tuo compito è quello di
gestire la strategia. Questo significa consegnare il marketing e la gestione
a qualcun altro.
È molto più facile di quanto sembri, hai solo bisogno della giusta
mentalità. Sono un marketer - il marketing è la mia competenza
principale. Essendo in questo settore, sapevo che avevo bisogno di portare
il mio business al livello successivo e che avrei avuto bisogno di aiuto per
farlo. Dopo tutto, ci sono sempre persone migliori per il lavoro - persone
che erano migliori di me nel marketing. Così ho deciso di assumere due
ragazzi, uno per il mercato francese e l'altro per il mercato inglese. Sapevo
che scegliere di lavorare con questi ragazzi avrebbe portato il mio
business molto più lontano di quanto avrei mai potuto fare da solo.

"Dove trovo gli A-player perfetti per il mio team quando non so nulla di
assunzioni?”

Il primo posto dove cercare un grande talento è la tua lista di email.

Queste sono persone che conosci abbastanza bene. Ancora più
importante, loro conoscono anche te. Attraverso l'acquisto della tua
offerta, o anche solo leggendo le newsletter regolari, arrivano a conoscere
i pro e i contro della tua attività prima ancora di aver iniziato il lavoro -
questo significa meno formazione per te. Inoltre, sai che le possibilità che
siano abbastanza esperti nella tua stessa nicchia sono alte.

Il prossimo posto in cui potresti trovare l'oro è attraverso le referenze di

persone che fanno già parte del tuo team. Fidarsi delle persone del tuo
team rende molto più facile fidarsi delle persone di cui loro si fidano.

Ma nel caso in cui assumiate qualcuno e vi rendiate subito conto che non
è una buona scelta, non stressatevi. Va benissimo assumere
velocemente e licenziare velocemente. Sarebbe ideale se trovaste subito
le persone giuste, ma non è realistico. Andare avanti velocemente farà
solo risparmiare tempo a tutti.

“Va benissimo assumere velocemente e licenziare velocemente”.

Sfortunatamente, in questa fase, non puoi permetterti di assumere un

intero team tutto in una volta. Il trucco è quello di far crescere il tuo team
con il tuo business. Ecco il mio ordine raccomandato di posizioni da
assumere:

1. Assistente virtuale

Una volta che stai guadagnando circa €2.000 al mese, il carico di lavoro
inizierà ad accumularsi. Mentre può essere interessante rispondere alle
email dei clienti e incontrare e impegnarsi con nuove persone, può anche
essere un compito abbastanza noioso.

Con il tuo tempo e le tue risorse limitate, affidare l'assistenza clienti a un

assistente virtuale ti permetterà di concentrarti su compiti più importanti.

Rispondere alle email non è tutto ciò che un assistente virtuale può fare.
Possono anche eseguire promozioni manuali sulla tua lista di email
(arriveremo a quelle più tardi) ed eseguire tutti i compiti tecnici che
richiedono tempo, come la creazione di funnel di vendita e pagine,
l'esecuzione della manutenzione, e così via.

Essere un assistente virtuale può essere un lavoro part-time o a tempo

pieno, quindi è meglio pagare a ore. Poiché questo è un lavoro a distanza,
hai la possibilità di assumere assistenti da paesi dove il costo della vita è
più basso, il che significa che possono ancora guadagnare buone entrate
mentre tu risparmi sul costo dei tuoi dipendenti. Mentre ci sono molti
paesi tra cui scegliere, so che, nel mercato inglese, molte persone lavorano
con assistenti nelle Filippine e in Sudafrica.

Ecco alcuni ottimi strumenti che uso con i miei assistenti virtuali:

● Time Doctor - tiene traccia delle ore trascorse sul lavoro

● Slack - utile per la comunicazione che aiuta il mio team a
comunicare in +5 paesi
● Lastpass - questo gestore di password super sicuro ti permette di
dare accesso ai tuoi account principali senza dare ai tuoi assistenti le
tue password

Con i tuoi assistenti virtuali in funzione, è il momento di passare al livello

successivo.

2. Venditori

I venditori ti permettono di fare soldi anche se non stai lavorando.

Potresti fare una passeggiata o un po' di shopping e allo stesso tempo
guadagnare tra i €1.000 e i €10.000. Significa anche che più persone
potrebbero guadagnare soldi per te simultaneamente. Questo è un bel
trucco che non sarebbe possibile se tu fossi il solo membro del tuo team
di vendita.

Come li paghi? Beh, di solito c'è una piccola tassa fissa, ma la maggior
parte del loro reddito proviene dalle commissioni sulle loro vendite. I tassi
di commissione sono di solito tra il 13%-20%, quindi iniziate con un livello
basso quando sono ancora dei novellini, aumentandolo man mano che
acquisiscono esperienza.

Alcuni strumenti che il nostro team di vendita utilizza sono:

● Ringover - anche se c'è un'opzione inglese, è principalmente una

società francese che ti permette di fare chiamate illimitate per soli
 €40 al mese
● Google spreadsheet - questo permette di tenere traccia delle
vendite di tutti
● Slack - di nuovo, la comunicazione è la chiave!

Una volta che il tuo team di vendita funziona bene, sali di livello fino alla
posizione finale.

3. Consulenti

Ti ricordi quegli esempi di offerte che ho usato? Quelle che facevano tipo
"6 mesi di coaching per perdere peso. Una chiamata ogni 2 settimane.
€150 al mese". Bene, i consulenti sono quelli che effettivamente faranno
quella sessione di coaching.

Questo è un grosso problema. Facevo delle sedute di coaching private, e

potevo prendere al massimo 2 clienti. Anche se era solo 1 ora ogni due
settimane per cliente, e amavo lavorare con i clienti, semplicemente non
volevo passare le mie giornate in riunioni e legato agli obblighi. Ma poi ho
imparato che potevo pagare le persone per fare il lavoro al posto mio.
Potrei essere l'esperto, ma al cliente non importa chi c'è dall'altra parte
della chiamata. Finché ottengono risultati, continueranno a pagare.

Ecco cosa ho fatto. Ho trovato un mio cliente che aveva lavorato attraverso
i miei corsi online. Prima è diventato un mio assistente. Ha fatto così bene
che gli ho chiesto se poteva prendere uno dei miei clienti, e lui ha
accettato. Il cliente ha ottenuto risultati eccellenti e il resto è storia. Ora
ama il suo lavoro e guadagna diverse migliaia di euro al mese lavorando a
distanza.

Non sono l'unico che ha trovato gemme nascoste usando questo metodo.
Ho molti clienti che hanno assunto i propri clienti e hanno trovato un
successo simile.

I consulenti sono pagati a provvigione, di solito tra il 15%-30%, a seconda

del prezzo dell'offerta e del tempo trascorso con il cliente.
Dopo aver trovato l'ultimo pezzo del puzzle, avrai costruito il tuo team
desiderato - io so di averlo fatto! Sono riuscito a costruire un team
incredibile. In questo campo in fermento dove c'è così tanto spazio per
crescere, l'eccitazione è palpabile. Si può dire che alle persone piace il
lavoro. È nuovo, eccitante, e lavorano da casa - chi non sarebbe felice di
lavorare in pigiama?

Sai come si dice: il lavoro di squadra fa funzionare il sogno! Il prossimo

sogno è quello di trasformare il tuo business in una macchina per le
vendite, quindi diamoci dentro.

2.2.3. Costruisci la tua macchina delle vendite

Costruire la tua macchina delle vendite è il passo finale per far crescere il
tuo business. Lo scopo? Beh, è quello di assicurare che il tuo business
funzioni nel modo più efficace e ottimale possibile.

Detto questo, ci sono due modi principali per trasformare il tuo business in
una macchina di vendite:

1. Impostare una sequenza automatica di liste di e-mail

Che cos'è? È semplicemente una sequenza di email che viene inviata alle
persone che optano per la tua lista di email. Puoi iniziare a vendere
immediatamente dopo che il tuo lead si è iscritto alla tua lista - non c'è
bisogno di aspettare! Dopo che si sono iscritti, invia loro una pagina di
ringraziamento con un banner che dice che il loro contenuto gratuito
arriverà presto nella loro casella di posta, ma, nel frattempo, perché non
dare un'occhiata a questo? E bam - hai iniziato la tua pagina di vendita. In
questo modo puoi ottimizzare le conversioni fin dall'inizio.

Un paio di anni fa, stavo facendo una campagna su Facebook ed ero

perplesso. Ho ottenuto 1.000 contatti ma solo 500 visite alla mia pagina di
vendita. Stavo perdendo dei contatti da qualche parte e non sapevo
perché. Così ho deciso di cambiare un po' e aggiungere l'intero corpo della
mia pagina di vendita all'e-mail subito dopo l'opt-in. Sono andato a fare
una passeggiata, sono tornato qualche ora dopo, e tutto quello che ho
potuto dire è stato: "Woah! Avevo fatto una mezza dozzina di vendite (che
all'epoca era abbastanza grande per me). Attraverso questo, ho imparato il
potere di essere audace con la tua pagina di vendita, specialmente se hai
un'offerta ad alta conversione.

Ecco un altro segreto: non devi farlo da solo.

La maggior parte delle piattaforme di email marketing, come la funzione

di email marketing di systeme.io, lo farà per te. Attraverso l'uso di
automazioni, il software gestisce l'intero processo per ogni singolo lead
che ottieni. Questo significa che non dovrai inviare manualmente un'email
di benvenuto ad ogni nuovo lead che si iscrive alla tua lista. Basta
impostare un'automazione, e con ogni nuova iscrizione, viene inviata
un'email automatica. La parte migliore - questo si applica anche a intere
sequenze!

Di solito, le sequenze durano 1-2 settimane - può essere meno, o può essere
di più. Per esempio, nel mio blog su come imparare l'inglese, ho una
sequenza che dura 1 mese. Uso questa attività secondaria per
sperimentare questo tipo di cose. Ma anche se è una sequenza piuttosto
lunga, funziona ancora.
L'obiettivo della tua sequenza di email è quello di vendere un'offerta a
basso costo o prenotare una sessione di strategia. Ricorda di scegliere un
solo obiettivo per la sequenza - più di una call-to-action confonderà solo il
tuo lead.

Ho un buon numero di sequenze di email come assi nella manica, e il mio

consiglio principale è di non complicare troppo le cose. Mantienilo
semplice. In primo luogo, create un documento dove si fa un
brainstorming delle vostre idee per le email. Ogni email avrà il suo scopo
specifico e sarà incentrata su un'idea.

Potresti:

● Raccontare storie - potrebbe essere la tua storia, come la tua vita è

cambiata, come hai scoperto la soluzione a un problema, come hai
cambiato la vita di un cliente, ecc.
● Rispondere ad un'obiezione - se qualcuno ha una critica ingiusta
della tua offerta, dimostra alla tua lista di email perché si sbaglia
● Mostrare un caso di studio - questo potrebbe essere uno sguardo
approfondito sul business di qualcuno, il suo problema, e come la tua
offerta ha risolto il suo problema
● Fornire contenuti how-to che offrono valore - queste sono brevi guide
passo dopo passo che aiutano a risolvere un problema comune tra la tua
lista email
● Discutere i nuovi bonus della tua offerta - vuoi che la tua lista email
sappia di ogni promozione, quindi se stai offrendo uno sconto, diglielo!

La chiave di ogni email è la sua call-to-action - ogni email deve averne

una, e deve essere chiara.

Non dimenticare che fatto è meglio che perfetto. Questo è qualcosa che
dico spesso, e per una buona ragione. Non lasciate che il vostro desiderio di
fare qualcosa di perfetto vi impedisca di fare qualsiasi cosa. Soprattutto
quando la perfezione non esiste. Invece, basta tirare fuori qualcosa, vedere
come va, e imparare per la prossima volta. Questo è il modo più veloce per
crescere.

"Fatto è meglio di perfetto"

2. Esegui promozioni manuali sulla tua lista

Alla fine, il tuo lead arriverà alla fine della tua sequenza automatizzata di 1-2
settimane, e poi? Sono ufficialmente nella tua lista, ma senza inviare loro
delle email, non guadagnerai nulla.
Il mio consiglio è quello di eseguire promozioni manuali sulla tua lista. Una
promozione è come un'offerta. Di solito, è per una sessione di strategia, ma
potrebbe anche essere per un corso online, uno sconto, un'offerta speciale,
o qualsiasi altra cosa tu stia offrendo.

Per prima cosa, di solito inviamo un'email il martedì. Queste email

dovrebbero essere incentrate sull'opportunità. Si tratta di un'email molto
breve che presenta tutte le opportunità della nostra offerta e spinge i
clienti verso la nostra pagina di vendita.

L'email successiva esce il giovedì e fornisce valore. Potrebbe essere

qualcosa come il primo video del corso per dare loro un assaggio di ciò che
li aspetta. Le testimonianze e la risposta ad un'obiezione funzionano
altrettanto bene.

Infine, la domenica, chiudiamo l'offerta, inviando email che dicono che

oggi è l'ultimo giorno. Ora, questo è molto importante. Proprio come il lead
non vuole perdere l'ultimo giorno della promozione a tempo limitato,
anche tu vuoi capitalizzare la frenesia dell'ultimo giorno. Quindi è
fondamentale che tu invii non una, ma due email l'ultimo giorno. Cioè una
email al mattino, affermando che oggi è l'ultimo giorno. Poi una email la
sera, intorno alle 7-8 di sera, che dice "Ultime ore per approfittare di questo
grande affare". Credetemi quando vi dico che quest'ultima email è la più
importante che non volete mancare di inviare.

Perché? Beh, dopo questa esperienza, ho imparato rapidamente la loro

importanza: Una volta, avevo una promozione in corso. All'inizio, le vendite
erano lente e mi stavo preoccupando un po'. Tuttavia, alla fine, avevo fatto
la metà delle mie vendite nelle ultime due ore. Quindi non abbiate paura di
inviare molte email. Se alcune persone nelle tue liste di email lo trovano
fastidioso, possono cancellarsi, nessun problema. Perché dovresti costruire
il tuo marketing intorno a persone che si lamentano e probabilmente non
compreranno nulla comunque? Usa la tua lista di email al suo pieno
potenziale e guarda le meraviglie che le email efficaci faranno per le
tue vendite.

In primo luogo, si vuole definire un programma di promozione. A volte,

chiedo ai miei clienti quando la loro prossima promozione sarà lanciata e
ottengo risposte vaghe come, "dopo le vacanze" o "quando i bambini
vanno a scuola". Non funziona così. Se sei un professionista, definisci il
tuo programma e attieniti ad esso. Potrebbe essere una promozione al
mese, ogni due settimane, o anche ogni settimana se ti va bene.

Diciamo che scegliete di eseguirla una volta al mese. All'inizio del mese, fai
una promozione di 2 settimane per un offerta. Due settimane dopo, puoi
inviare alcuni contenuti gratuiti o forse un CTA per prenotare una sessione
di strategia con te. Poi fai questo di nuovo il mese successivo. Purché tu
prenda una decisione e la segua fino in fondo.
Ti suggerisco di eseguire la prima promozione da solo. Questo ti permette
di mostrare al tuo team come si fa e risolvere tutti i problemi. Dopo di che,
puoi delegare tutte le future promozioni manuali ai tuoi assistenti - è qui
che inizierai a capire le gioie di avere degli assistenti.

Ogni settimana, io e i miei assistenti scegliamo una vecchia offerta che non
eseguiamo da molto tempo ed eseguiamo di nuovo l'offerta. Questo
accade su base settimanale.

Senza il mio pubblico, la mia squadra e la mia macchina di vendita, niente

di tutto questo sarebbe stato possibile. Non sarei stato in grado di far
crescere il mio business fino a dove è oggi. Quindi porta il tuo business a
nuove altezze, iniziando con il tuo pubblico e la tua lista di email, poi il tuo
team, e infine la tua macchina di vendita!

2.3 Step 2: Scala!!

2.3.1 Scala il tuo traffico

Hai lanciato il tuo business, hai fatto crescere il tuo business e sei pronto a
portarlo al passo successivo. A questo punto il tuo business dovrebbe
essere in piena espansione. Ma far crescere il tuo business può portarti solo
fino ad un certo punto. Dove la crescita ti porta alla sostenibilità, lo
scaling ti porta al successo! Vuoi davvero accontentarti di meno quando
sei sul punto di ottenere molto di più?

È una verità universale nel business online - dove va il traffico, seguono le

vendite. Prima di preoccuparti di convertire le tue vendite, diamo
un'occhiata al tuo traffico.

Ci sono due modi principali per scalare il tuo traffico:

1. Creare annunci su Facebook

Se vuoi imparare come eseguire annunci efficaci su Facebook, allora

continua a leggere fino alla fine. Ho aggiunto un capitolo BONUS dove
troverai una fantastica guida su come scalare il tuo business usando gli
annunci di Facebook. Quindi mettiamo questo in attesa per ora.
2. Lanciare il tuo programma di affiliazione

Direi che questo è il modo più efficace per scalare il tuo traffico. Gli annunci
di Facebook funzionano alla grande, ma i programmi di affiliazione fanno
miracoli.

Per voi novellini del marketing di affiliazione, ecco una rapida spiegazione.
Il marketing di affiliazione funziona dando un link agli affiliati che
promuovono la tua offerta utilizzando il loro contenuto. Per ogni persona
che ti mandano e che converte, loro guadagnano una commissione su
quella conversione. Un programma di affiliazione è l'accordo tra il
commerciante (tu) e l'affiliato. Gli affiliati si iscrivono e scelgono quali
offerte vogliono promuovere. Tu ottieni traffico qualificato di alta qualità, e
l'affiliato ottiene commissioni - tutti vincono!

I tuoi affiliati agiscono come tuoi soldati. Fanno tutto il lavoro duro -
costruire un pubblico, creare il contenuto e commercializzare il contenuto.
Una volta che hai costruito il tuo esercito di affiliati, tutto quello che devi
fare è fornire i link e stare dietro le linee mentre i tuoi soldati vanno in
battaglia. Espanderai il tuo raggio d'azione, scoprirai un nuovo pubblico e
attirerai un sacco di nuovi contatti, con un conseguente aumento delle
vendite.

Al momento, sto portando $400.000 al mese di entrate, e almeno la metà

viene dal nostro programma di affiliazione.

Questa promessa di successo può tentare gli imprenditori a lanciare un

programma di affiliazione ma poi sedersi e non fare nulla, aspettando che
le folle di traffico si riversino. Non funziona così. Come per ogni canale di
acquisizione, costruire il tuo esercito di affiliati richiederà tempo e
fatica.

Usare systeme.io per lanciare il tuo programma di affiliazione ti dà un

vantaggio immediato. Sappiamo che funziona perché lo usiamo per
gestire il nostro programma di affiliazione. Uno dei principali
vantaggi di systeme.io è che non devi cercare disperatamente affiliati per
costruire il tuo esercito di affiliati. Devi solo guardare fino alla tua lista di
email. Grazie alle caratteristiche del nostro programma di affiliazione
integrato, ogni singolo lead nella tua lista è automaticamente un
affiliato - questo significa meno attrito, meno lavoro per te, e più persone
che promuovono le tue offerte.
Systeme.io ha anche un tracking di affiliazione molto sofisticato che abbina
l'ID di un affiliato ad ogni lead che porta, tracciando ogni vendita. Fa tutti i
calcoli per te, così tutto quello che devi fare è pagare i tuoi affiliati una volta
al mese (di solito il 10) usando gli importi che ti vengono dati dal
programma.

Capire le funzionalità del tuo programma di affiliazione può essere difficile,

quindi usiamo il nostro programma di affiliazione come esempio.
Paghiamo il 10% di commissioni sulle vendite della nostra offerta di fascia
alta - di solito si tratta di coaching individuale, ma possono anche essere
eventi, seminari e così via. Oltre a questo, paghiamo il 40% di commissioni
a vita su tutti i piani e i corsi online di systeme.io. Quindi se un affiliato fa
riferimento a qualcuno a systeme.io e questo referral poi acquista un piano
systeme.io o un corso online, l'affiliato ottiene il 40% di commissione.
Inoltre, con le commissioni a vita, se il referente acquista di nuovo da noi sei
mesi o anche un anno dopo, l'affiliato originale continuerà a guadagnare
commissioni su quelle vendite.

La ragione per fare questo è di rendere il tuo programma di affiliazione

un'opportunità a lungo termine per i tuoi affiliati. Dovete dimostrare ai
vostri affiliati che lavorando con voi, possono guadagnare bene per molto
tempo. Ecco perché paghiamo le commissioni su ogni vendita. E possiamo
farlo perché usiamo una piattaforma all-in-one dove la nostra lista di email
e il nostro processore di pagamento sono gestiti dallo stesso programma.
Questo garantisce un processo fluido e senza sforzo, pagando ogni singolo
affiliato.
Conosco molti marketer che hanno un programma per gestire la loro lista
email, un altro per gestire i loro funnel di vendita, e un altro ancora per
gestire i loro processori di pagamento. Avere il tuo programma di
affiliazione sparpagliato dappertutto aumenta solo le possibilità che gli
affiliati scivolino tra le crepe. Non fare lo stesso errore - usando una
piattaforma all-in-one come systeme.io puoi costruire solide
fondamenta, con il risultato di un processo senza sforzo e affiliati felici. I
nostri affiliati sono molto contenti del nostro programma, e alcuni di loro
guadagnano €10 per lead, il che è incredibile. È per questo che i nostri
affiliati continuano ad aumentare.

"usare una piattaforma all-in-one come systeme.io costruisce solide

fondamenta"

Ecco cosa puoi imparare dal successo del nostro programma di affiliazione:

● Paga commissioni a vita e commissioni su ogni vendita

● Paga buone commissioni ai tuoi affiliati - il 40% può sembrare
piuttosto alto, ma devi far sì che ne valga la pena per i tuoi affiliati, e
in questo modo, tutti vincono
● Aggiungi offerte gratuite da promuovere per i tuoi affiliati
● Più offerte, più opzioni per i tuoi contatti, più facile è il lavoro per
l'affiliato

Puoi anche creare un gruppo su Facebook per promuovere il tuo

programma di affiliazione agli affiliati esistenti. Questo costruisce una
comunità che serve come terreno fertile in cui il tuo programma di
affiliazione può crescere. Al momento, Facebook è l'ambiente perfetto per
questo. Incoraggia le persone ad unirsi al gruppo e usa il gruppo per
aiutare il tuo affiliato a promuovere efficacemente le tue offerte.

"Crea un gruppo su Facebook per promuovere il tuo programma di

affiliazione".

E, come sempre, devi tenere d'occhio la quantità media di nuovi lead al

giorno. Hai bisogno di un flusso costante di nuovi lead in modo da poter
ottenere un flusso costante di entrate. I nuovi lead saltano sulle nuove
promozioni molto più facilmente dei vecchi lead. Perché? Perché i vecchi
contatti hanno probabilmente già comprato da voi, e mentre potrebbero
comprare di nuovo da voi, le loro possibilità di saltare su ogni promozione
sono scarse. I tuoi nuovi contatti sono come l'ossigeno necessario per
mantenere vivo il tuo business - senza di loro, i tuoi contatti diventeranno
più freddi, diventando sempre meno reattivi, fino a quando non
respireranno più.

Lancia il tuo programma di affiliazione, costruisci le sue solide fondamenta,

e ricordati di metterci il tempo e lo sforzo - scalerai il tuo traffico in poco
tempo.

2.3.2 Scala le tue conversioni

Portare traffico è una cosa, ma convertire quei lead è tutta un'altra storia.
Fortunatamente, aumentare le tue conversioni è semplice - tutto quello
che devi fare è lanciare più offerte e ottimizzare la tua lista di email.

Lanciare più offerte è un gioco da ragazzi. Più offerte hai, più guadagni fai
per cliente. Perché? Perché è molto più facile vendere a qualcuno che ha
già comprato qualcosa da te. A questo punto, avrai dei fan - persone che
amano quello che fai e compreranno qualsiasi cosa tu offra. Quindi perché
limitarsi a poche offerte?

Un altro vantaggio: più offerte hai, più guadagni per ogni contatto della
tua lista. Alcune persone sono un po' più esigenti, e mentre potrebbero
non gradire l'offerta A, l'offerta B potrebbe essere esattamente quello che
stanno cercando. Più opzioni ci sono per i lead tra cui scegliere, meglio è.

Ci sono due tipi di offerte che puoi lanciare:

1. Offerte premium

Questi sono pacchetti più costosi per i clienti più avanzati. Per i principianti,
puoi offrire un coaching individuale più economico. Ma per i clienti
avanzati, che hanno il potenziale per risultati maggiori, puoi offrire un
pacchetto più costoso.
Queste offerte possono essere sotto forma di seminari, workshop, ritiri, ecc.
Ho anche portato i clienti a sciare con il mio venditore per un mastermind
di 3 giorni dove si scia, si parla di affari e ci si diverte.

Ti consiglio di mantenerti semplice - 2-3 offerte premium sono sufficienti.

Noi ne abbiamo solo alcune e funziona perfettamente. Se senti di aver
bisogno di più, allora dipende da te. Ricorda solo che, in teoria, puoi fare
tutto e avere tutte le offerte che vuoi. Ma in pratica, sei limitato nel tempo e
nelle risorse, e tutto potrebbe non essere possibile.

2. Prodotti informativi

Ricordi quando ho parlato del vecchio modo di lanciare un business? I

prodotti informativi erano tutti in voga. È comprensibile - li fai una volta e li
vendi per anni. Inoltre, sono economici e facili da creare, il che li rende
prodotti ad alto margine di guadagno. Anche se attualmente stiamo
parlando del nuovo modo di lanciare un business online, i prodotti
informativi sono come i jeans denim e una maglietta bianca - non passano
mai di moda.

La prima cosa che vorrai fare è un sondaggio sulla tua lista di e-mail.
Questo ti darà un'idea dei problemi del tuo pubblico. Trova i problemi più
comuni e crea prodotti informativi che risolvono quei problemi.

E non dimenticare - fatto è meglio che perfetto! Non c'è bisogno di

impazzire e creare il più grande contenuto che sia mai stato fatto. I tuoi
clienti stanno solo cercando un buon contenuto che risolva i loro problemi.
Non c'è bisogno di video da premio oscar o di capolavori letterari degni del
premio Pulitzer.

Una volta che hai lanciato alcune offerte premium e prodotti informativi, il
passo successivo è quello di eseguire promozioni diverse per i clienti e
non clienti.

"Eseguire promozioni diverse per clienti e non clienti".

Per esempio, nella mia attività di marketing digitale, ogni settimana

promuoviamo uno dei miei corsi online ai nostri non clienti. Ai nostri clienti,
eseguiamo settimanalmente un webinar dal vivo dove incoraggiamo le
persone a prenotare una sessione di strategia con noi, e poi vendiamo la
nostra offerta premium durante la chiamata.

Questo metodo è estremamente efficace perché stai ottimizzando la tua

lista di email. Se un lead non ha mai acquistato nulla da te, le probabilità
che compri un'offerta premium sono basse. Mentre se qualcuno ha già
fatto un acquisto, conosce il tuo business, conosce la qualità delle tue
offerte, ed è molto più probabile che investirà in un'offerta premium.
È qui che entra in gioco il tuo team. I tuoi assistenti possono eseguire
queste promozioni manuali sulla tua lista. I tuoi venditori possono tenere il
webinar dal vivo, gestire la sessione di strategia e vendere le offerte
premium.

Visto che ogni promozione è diversa, può essere difficile sapere quali sono
quelle che funzionano meglio. Fortunatamente, ho trovato un grande KPI
che ti permette di confrontare le tue promozioni in modo uniforme - le
entrate per clic. Prendete le entrate totali della promozione e dividetele
per il numero di click su ogni email. Ora puoi capire quali sono quelle che
portano più soldi, indicando quali promozioni dovresti eseguire più spesso.

Vedrai che le nuove offerte portano il maggior numero di entrate. Se tra

un anno rifai una nuova promozione, le entrate per clic scenderanno.
Perché? Perché alcune persone hanno già comprato quella offerta. Le
offerte premium producono anche un grande valore di entrate per clic.
Per esempio, prendendo un corso di €2.000 e promuovendolo a €497,
perché ehi, è Natale! Otterrai un valore per clic pazzesco.

Ecco come ottimizzare la tua lista di email e il tuo business. Seguendo

questi pochi semplici passi si otterrà naturalmente una migliore
conversione, aiutandoti a fare quell'ultimo passo verso il lancio di un
business di successo.

2.3.3. Bonus: Come far crescere il tuo business usando

Facebook Ads
Come promesso, ecco una guida pratica su come scalare il tuo business
usando Facebook Ads - un metodo efficace per inviare traffico verso di te.
Tutto quello che sto per dirvi l'ho imparato da un buon amico, Nassim. Ha
iniziato come cliente di systeme.io, poi è diventato parte del mio team, e
ora gestisce la sua attività come consulente di marketing. Guadagna tra i
€40.000 e i €50.000 al mese. E quale pensi che sia la sua principale fonte
di traffico? Avete indovinato: gli annunci su Facebook!

Diciamo che hai creato un'offerta ad alta conversione - ma qual è il punto

se nessuno la vedrà? Come hai intenzione di esporla alla massa e farla
affluire alla tua pagina di vendita? La risposta - campagne pubblicitarie su
Facebook.

Il fatto è che non vuoi un traffico qualsiasi. Vuoi un traffico che puoi
controllare - questo ti permette di scalare a volontà. Grazie alla malleabilità
degli annunci di Facebook, imparerai a creare le tue campagne in modo
tale che sarai in grado di gestire il tuo traffico per soddisfare il tuo business.

Inoltre, con l'enorme pubblico di Facebook, la tua esposizione a nuovi

contatti sarà illimitata. Sapere come impostare correttamente le tue
campagne pubblicitarie su Facebook può garantire un flusso costante di
traffico.

Vuoi imparare a creare una campagna Facebook di successo? Ecco come:

Discutiamo ciascuno di essi in modo un po' più dettagliato:

1. L'offerta giusta

La tua offerta è la parte più importante di qualsiasi campagna. Come ho

detto prima, nessuna strategia di marketing può vendere una cattiva
offerta, quindi vorrai spendere del tempo per perfezionarla.

Ecco un bel esempio di un'offerta promettente: Se hai già un pubblico e

alcune offerte sul mercato, le offerte che stanno vendendo molto bene
probabilmente avranno successo anche su Facebook. C'è una prova di
questo concetto- tutto quello che devi fare è modificare l'offerta per
adattarla meglio a Facebook.

Quando la maggior parte delle persone pensano alle offerte, pensano alle
consegne. Per esempio, le persone possono dire: "Ho un programma di
coaching dove lavorerò con te per due mesi con 8 sessioni". Ma questa è
solo una piccola parte di un'offerta forte.

Un'offerta forte è fatta di:

● Benefici, esiti e risultati - elenca tutti i principali

● Prodotti da consegnare - nominate tutti i vostri prodotti da
consegnare
● Prezzo e termini di pagamento - prova almeno 4 piani di prezzo
● Bonus - aggiungi da 3 a 6 bonus
● Garanzia (inversione del rischio) - inizia con una garanzia di 30 giorni
● Testimonianze (prova sociale) - se ne hai già alcune, includile nella
tua offerta

Se non sei ancora riuscito ad ottenere delle testimonianze, mantenere il

tuo prezzo iniziale basso può aiutarti a fare delle vendite veloci e ad
ottenere delle prime recensioni.

2. Il giusto processo di vendita

Facebook ti darà traffico, ma senza il giusto processo di vendita, farai fatica

a trasformare il tuo traffico in clienti.

Il tuo processo di vendita è essenzialmente il tuo funnel di vendita e

dipenderà dalla tua offerta e dai prezzi.
Di solito, ci sono due processi di vendita da seguire:

● Offerte a basso prezzo (<$300):

Opt-in page → Pagina di vendita → Pagina d'ordine → 3 upsell one-click →
Pagina di ringraziamento

● High-ticket offers (>$300):

Opt-in page → Webinar/Video lettera di vendita → Telefonata → Pagina

d'ordine → Pagina di ringraziamento

Puoi creare entrambi i funnel di vendita senza sforzo usando systeme.io.

Non solo ci vorranno solo pochi minuti, ma è anche gratuito!

3. Il giusto targeting

Il traffico è buono; il traffico qualificato è meglio. Il giusto targeting è la

chiave per trovare traffico qualificato - traffico che ha effettivamente il
potenziale per diventare clienti. Quindi con un targeting efficace, più il
potere dell'algoritmo di Facebook, le tue possibilità di convertire
aumentano di dieci volte.

Devi solo dare all'algoritmo i dati giusti - avrai bisogno di un grande

pubblico di almeno 500.000 persone.

Il targeting arriva anche con un po' di tentativi ed errori, quindi ti consiglio

di testare:

● Almeno 30 pubblici diversi

● Testare il pubblico "lookalike" (si tratta di un pubblico dato da
Facebook che rispecchia il tuo pubblico attuale)
● Un solo interesse per ogni pubblico

Dopo 4-5 giorni, puoi smettere di testare i pubblici che non stanno
funzionando e scalare quelli che stanno convertendo.

Per puntare efficacemente, dovrai anche sapere come catturare

l'attenzione del tuo pubblico. Tutto si riduce alle tue immagini e alla tua
headline.

Ci sono alcuni semplici trucchi da considerare:

1. Aggiungi del testo alle tue immagini per una maggiore chiarezza sulla
tua offerta
2. Attieniti a 3-4 immagini
3. Usa la parola "GRATIS" nella tua headline - abbiamo imparato il potere di
questa parola di 4 lettere dai nostri test
4. Aggiungi un numero alla tua headline
5. Crea un'intestazione molto specifica che va dritta al punto
6. Concentrati sui risultati

Per esempio, "GRATIS: Ottieni la nostra collaudata formula in 3 fasi per

ottenere più clienti online".

4. Il messaggio giusto

Catturare l'attenzione di qualcuno è una cosa, ma mantenere la loro

attenzione e aumentare il loro desiderio è una storia diversa. Hai bisogno
di un messaggio unico che ti dia un posizionamento unico, separandoti
dalla concorrenza.

Il tuo messaggio viene trasmesso attraverso il tuo copy. Fortunatamente,

abbiamo ideato una formula per creare un messaggio convincente:

● Aggancio- le domande funzionano molto bene, in quanto

coinvolgono immediatamente il lettore
● Storia - questo è chi sei, il problema che stai cercando di risolvere, più
l'istituzione di una certa autorità
● Soluzione - enfatizza come la tua offerta sia la soluzione al loro
problema
● Chiamata all'azione - gli stai offrendo un percorso rapido e facile per
la conversione

Un testo breve come "Usa la nostra formula gratuita in 3 fasi per ottenere
più clienti online" può anche funzionare per alcune offerte e per alcuni
pubblici.

5. Il giusto KPI

Scegliere le tue metriche può fare o rompere la tua campagna. Scegliete i

KPI sbagliati, e potreste investire in una campagna senza speranza e
scartarne una vincente.
Ecco una lista dei KPI più importanti che devi guardare:

● Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) - questo vi dirà quanto sono

redditizi i vostri annunci (il KPI principale)
● Costo per acquisizione (CPA) - quanto ti costa ottenere un nuovo
cliente
● Valore medio dell'ordine (AOV) - questo è l'importo medio in dollari
che fai ogni volta che un cliente effettua un ordine e dovrebbe essere
più alto del tuo CPA
● Costo per lead (CPL) - quanto ti costa ottenere un lead
● Costo per click (CPC) - quanto ti costa ottenere un click

Con questa componente finale, non solo dovresti sapere come costruire
una campagna pubblicitaria di Facebook sorprendente e di successo, ma
anche come analizzare correttamente ogni campagna per scalare la più
promettente del gruppo.

Queste campagne pubblicitarie su Facebook sono un passaggio perfetto

per scalare il tuo traffico e, in definitiva, scalare il tuo business.

3. Conclusioni

Dopo aver lavorato attraverso questi passi, hai lanciato con successo il tuo
primo business online. Congratulazioni!

Voglio lasciarti con alcune ultime parole.

L'ho detto un paio di volte e lo dirò di nuovo: Fatto è meglio che perfetto!
Se prendi qualcosa da quello che ho detto, lascia che sia questo - è un
concetto molto semplice. Fate un'azione massiccia e ottenete dei risultati.
Prendi i tuoi risultati, impara da loro, adattati e poi continua ad andare
avanti. Questo va di pari passo con il mio prossimo consiglio.

Fallisci velocemente, impara velocemente!

Sono in questo gioco dal 2010 - la maggior parte delle cose che ho provato
sono fallite. Su 10 offerte che lancio, forse 2 vanno estremamente bene, 2
non vanno così bene, e 6 vanno solo bene. Questo è solo il modo in cui è.
Più sperimenti e fallisci, prima troverai ciò che funziona per te e che ti
porterà risultati straordinari.

Infine, voglio solo ricordarti che questa è il migliore settore del mondo!

Vedo molti altri settori in crisi e mi dispiace per loro. Ma nel mio settore, il
nostro settore, vedo solo un sacco di persone che fanno un sacco di soldi e
vivono la loro vita migliore - io so di esserlo!

Puoi lavorare da dove vuoi. Puoi costruire un team che fa la maggior parte
del lavoro, così devi concentrarti solo sulla strategia. Soprattutto, puoi
costruire un business che funziona per te. Mi ci è voluto molto tempo per
capire come. Ecco perché ho deciso di condividere tutto questo con te.
Così puoi essere un passo avanti nel gioco.

E, si spera, un passo più vicino a:

Libertà finanziaria. . .

La vita che hai sempre voluto vivere...

E la persona che hai sempre voluto essere...

Ti auguro tutto il meglio per la tua nuova impresa commerciale e non

vedo l'ora di lavorare con te in futuro.

Ci risentiamo presto.
Aurelian Amacker