instarebels

Come aumentare i tuoi

follower del 239% nel 2021
Report del profilo Instagram @wearemarkers
!2

In questo report
vedremo come abbiamo raggiunto
questi risultati sul profilo Instagram
@wearemarketers.

Nello specifico vedremo nel dettaglio

i passaggi della strategia che ci ha
permesso di ottenere circa 20,000
follower negli ultimi 12 mesi.
!3

Perché ti ho regalato questo report privato?

Leggi attentamente

Questo report è stato realizzato dal team di Marketers per

uso interno.

Lascia che ti spieghi perché allora in questo momento è

tra le tue mani e per quale motivo leggerlo dovrebbe
essere la tua priorità di oggi.

Prima di tutto, se non mi conosci, il mio nome è Dario Vignali.

Sono founder e co-founder di Marketers, Yoga Academy,

onlab e tante altre aziende digitali.
!4

Negli ultimi anni, tra le diverse cose, abbiamo curato il

marketing di professionisti e imprenditori come Andrea
Giuliodori, Giulia Calcaterra, Ludovica Pagani, Denise
Dellagiacoma e tanti altri.

Forbes mi ha nominato tra gli under 30 più influenti in

ambito Business. Da più di 5 anni mi occupo anche di
formazione.
Tra i miei studenti ci sono imprenditori, celebrity e
professionisti milionari.

Nel 2021 ho realizzato Instarebels, il corso per imparare a

costruirti un seguito da decine di migliaia di persone.

Qui puoi leggere cosa ne pensa chi l’ha seguito.

!5

Non ti sto dicendo queste cose per darmi delle arie.

Te le dico per farti capire che, a differenza dei presunti guru

che infestano la rete, io e il team di Marketers “facciamo
ciò che insegniamo e insegniamo ciò che facciamo”.

Ora lascia che risponda dalla domanda da cui sono

partito: perché ti ho regalato questo report?

È semplice.

All’interno di questo report trovi le strategie che ci

hanno permesso aumentare i nostri follower, alzare
l’engagement e avere più story views tra il 2020 e il
2021.
!6

Senza spendere un patrimonio in ads e senza trucchetti

strani da quattro soldi.

Sì, è ancora possibile e questo caso studio lo dimostra.

Ecco il motivo per cui ci tengo che tu possa leggerlo e
replicare quanto abbiamo fatto.

Buona lettura,

Dario.
Alla fine di questo report trarremo le conclusioni, sottolineando quelli che sono
i 3 fattori critici di successo per una strategia di crescita su Instagram nel 2021.

Potrai applicare le informazioni a cui stai per avere accesso in questo report
anche sul tuo profilo o su quello di un cliente.

Leggi attentamente.

P.S.: Gran parte delle tecniche e delle strategie che abbiamo applicato nell’ultimo
anno su @wearemarketers sono contenute all’interno di Instarebels.

Se vuoi approfondire quello che trovi in questo report, ti consigliamo di guardare

il corso.

Lo trovi qui.
Indice.
Content Strategy 10
Feed 13
‣ Caroselli 14
La struttura del carosello d’impatto
20
‣ Grafiche singole 21
Teoria e pratica delle quotes
25
‣ Humans of marketers 29
Stories 36

Advertising 47

Come entrare in azione 54

Accelera il tuo business
Accelera la tua crescita
su Instagram
instarebels

Content Strategy
!11

Una content strategy di successo deve allo stesso

tempo informare, ispirare e intrattenere.

Come Dario racconta in Instarebels, queste sono le 3i del

contenuto che devono guidare nell’ideazione della strategia.

In particolare, nella content strategy di @wearemarketers,

ecco come mixiamo le 3i:

• Informazione: caroselli, stories informative

• Intrattenimento: sfide e/o giochi interattivi nelle stories,
saturday poll, specifiche CTA alla fine dei caroselli (es.
quello sul creare stories mettendoci la faccia)
• Ispirazione: Humans of Marketers, citazioni
!12

A seguire scendiamo nel dettaglio e vediamo quali contenuti

realizziamo, come lo facciamo e che risultati producono.

2020 2021

Follower 8146 29757

Copertura media 5333 11462

Media dei like 199 776

Media dei
6 29
commenti
!13

Feed
!14

Caroselli
I caroselli sono uno strumento strategico per alzare il
valore percepito dei nostri contenuti e del profilo.
Il motivo è semplice.

Avendo più slide a disposizione, si riesce a spiegare meglio un

argomento. Così facendo per i follower è più semplice
comprenderlo e farlo proprio.

Quando questo accade, la percezione di valore trasmesso è

più concreta e tangibile. Like, commenti, condivisioni
e salvataggi saranno una naturale conseguenza.
!15

Il fattore critico di successo per questo format, cioè

quello che è importante curare perché il carosello
funzioni, è la struttura.

Continuando a leggere troverai un’analisi approfondita

della struttura di carosello che ha performato meglio
su @wearemarketers. Questo ti permetterà di comprendere
i punti di forza di questa tipologia di contenuto.

Alla fine troverai anche uno schema replicabile e adattabile

per costruire i tuoi caroselli ad alto engagement.
!16

Questo è il carosello
che ha avuto maggior
successo in questi 12
mesi.
Con 1816 interazioni totali, una
copertura di 11700 persone e 1051
like è sicuramente un carosello che
cattura l’attenzione.
!17

Questi risultati sono in buona parte dovuti alla prima slide, che
è progettata per catturare l’attenzione.


La domanda posta è una domanda che attrae chi la vede e i
colori, ormai identitari del profilo, aiutano ad alimentare la
riconoscibilità.

Se non si ha una domanda d’impatto, è altrettanto efficace

giocare con colori e immagini forti. L’obiettivo finale rimane
quello di risaltare sul feed che la persona sta scrollando-
!18

Dopo aver posto la domanda, il

nostro carosello continua dando
informazioni rilevanti e utili ad
avvalorare la domanda posta:

Aggiungere informazioni rilevanti

spinge l’utente a:
• Aumentare il tempo di
permanenza sul contenuto
• Incrementare la sua percezione
di valore ricevuto
!19

Il carosello continua sviscerando

ancora di più l’argomento trattato. Alla
fine si conclude così, con consigli
pratici e applicabili:

Ecco la ciliegina sulla torta: fornire

soluzioni reali alla domanda che noi
stessi abbiamo posto all’inizio del
carosello.
Questo è l’elemento che
maggiormente spinge gli utenti a
salvare il post e a condividerlo con
altre persone potenzialmente
interessate all’argomento.
!20

Cosa fare

Crea un bisogno nella mente

Ecco la struttura del
Slide 1 Poni una domanda
dell’utente o intercetta la sua
attenzione attraverso elementi grafici carosello d’impatto.
accattivanti.

A partire da quest’analisi possiamo tirare

Aiuta a comprendere meglio il perché
Dai le informazioni
della domanda posta. fuori una struttura di base che puoi
Slide 2-8 Se riesci, inserisci numeri, dati e
necessarie
statistiche a sostegno delle seguire per costruire i tuoi caroselli.
informazioni.

Concludi con semplici consigli pratici Non farti problemi ad arricchirla, cambiarla
e immediatamente applicabili. Detto in
Slide 9-10 Insegna il “come” altre parole: fornisci la soluzione o la e stravolgerla per renderla più adatta al
risposta alla domanda posta all’inizio
del carosello.
tuo profilo.
!21

Le grafiche
Le grafiche singole sono i nostri principali strumenti per
trasmettere ispirazione.

Quelle che secondo i dati sono le migliori hanno una

caratteristica in comune: riescono a spiegare l'intero concetto
illustrato senza che l’utente debba leggere la caption.

Insomma, una grafica singola di successo deve essere

esplicativa, chiara e d’impatto al 393%.

Queste due grafiche che stai per vedere sono un valido

esempio di quanto abbiamo appena detto.
!22

La prima ha ottenuto 2218

interazioni, 1928 like e una
copertura di 31900 persone:

Chiara, immediata, esposta sia

graficamente che semanticamente in
modo sintetico, efficace e
accattivante.


Dà all’utente finale tutti gli elementi
necessari a valutarla, comprenderla e
percepirne il valore in pochissimi
secondi.
!23

Quest’altra, invece, ha ottenuto 1896

interazioni, 1379 like e una
copertura di 22600 persone.

Anche questa, come la precedente, è

una grafica pulita, lineare e
d’immediata comprensione.
!24

La regola principale da tenere a

mente è questa:
Non bisogna mai cercare di trasmettere più di 3 concetti in una grafica
singola, così da non confondere il pubblico e allo stesso tempo riuscire a
trovare un equilibrio grafico.
!25

Teoria e pratica
delle quotes
Le citazioni sono un’altra tipologia di grafica singola che
usiamo nella content strategy di @wearemarketers.

Sono un ottimo strumento per dare visibilità e autorevolezza a

un personal brand (è il principale obiettivo che perseguiamo con
questo contenuto).
!26

L’unica regola da seguire è questa: scegli una frase

realmente interessante, utile o d'ispirazione.



La frase deve essere d’impatto, incisiva, memorabile. Se non ti
convince del tutto, è meglio lasciar perdere.

Un piccolo tips per aumentare la copertura e i risultati delle

quotes è combinare una foto al testo. Possibilmente una foto
della persona che stai citando.
!27

Ecco un esempio grafico di una quotes

che è andata molto bene sul nostro
profilo, con con 1789 interazioni, una
copertura di 26200 persone e
1600 like.
!28

Nel nostro caso il template prevede che foto e background abbiano uno
“stacco netto” e non siano “fuse tra loro”. Questo non significa che tu non
possa utilizzare la foto come background stesso della quotes.

Sono puramente scelte legate alla cifra stilistica e alla visual identity che
ha il tuo personal brand. In ogni caso, è sempre dell’audience l’ultima
parola: fai dei test e vedi cosa apprezzano di più.
!29

Humans of Marketers
Humans of Marketers è il nostro format incentrato sulle storie
dei membri del nostro movimento.

Ogni mese raccontiamo alcune di queste storie, sia su

Instagram che su Facebook.
Dai feedback che periodicamente riceviamo si evince come
questo format sia uno di quelli preferito dalla community.
!30

Il punto è questo.
Raccontare le storie di persone che hanno intrapreso percorsi
simili a quelli che i nostri follower vorrebbe intraprendere
genera in loro identificazione ed empatia.

Vediamo insieme le 3 storie che hanno funzionato

meglio su Instagram.
!31

Irene
Ecco alcuni commenti:
!32

Giulia e Marta
Ecco alcuni commenti:
!33

Federica
Ecco alcuni commenti:
!34

Ecco alcune riflessioni su

questo format e su questi post
in particolare:
• Humans of Marketers si conferma uno spazio necessario per far
conoscere i volti che danno vita a questo movimento. Un movimento è
la somma delle persone che lo compongono e far conoscere le loro
storie ci permette di affermare più forte che mai i valori in cui crediamo.
!35

• Il punto comune ai 3 post che sono andati meglio è il tema della scelta.
Le storie di Irene, Giulia, Marta e Federica sono storie che, credendo
fortemente che esista una strada diversa a quelle “comuni”, hanno
costruito una vita che - per loro - meriti di essere vissuta.

• La selezione dei commenti dimostra anche un’altra cosa: l’alto

potenziale empatico di questi post. Non scopriamo nulla di nuovo, ma
avere contenuti come questi ci permette di creare nuovi punti di
contatto e di identificazione tra il nostro pubblico e il brand Marketers.

!36

Stories
!37

Siamo arrivati a uno dei punti principali della nostra strategia

di crescita su Instagram.

Stiamo per entrare nel dietro le quinte e vedere insieme

come gestiamo le stories in Marketers.

Seguiamo il processo opposto stavolta però: partiamo dai

numeri.
!38

Visualizzazioni 4039 Ecco i numeri delle storie

che hanno registrato le
Tasso di completamento 77,83% performance più alte in assoluto.

Not bad, right?

Swipes 23,58%
!39

Ma come si raggiungono questi risultati?

La risposta è semplice: il contenuto delle storie da solo non

basta, se non viene distribuito in modo strategico all’interno
della sequenza che creiamo.

Se vogliamo davvero che gli utenti arrivino a fare swipe

up, dobbiamo trovare il modo di prenderli per mano e
accompagnarli fino a quel fatidico punto tenendoli ben
ingaggiati.

Sempre.
Nello specifico, vediamo assieme come potrebbe essere
strutturata una sequenza generica di storie potenzialmente valida.
!40

Obiettivo numero 1
(prima e seconda
stories):
Incuriosire e ingaggiare subito gli
utenti attraverso gli strumenti che
Instagram ci mette a disposizione,
come sondaggi e quiz.
!41

Obiettivo numero 2
(terza quarta stories):
Prepara il terreno per la conclusione e
poi genera hype di nuovo. Ergo: dai
qualche informazione utile all’utente,
una motivazione valida per continuare
a guardare le storie.
!42

Subito dopo aggiungi un elemento che

riattivi la sua curiosità (es. una
semplice domanda che riattivi la sua
attenzione oppure un reminder al fatto
che stai finalmente per dirgli ciò che
effettivamente volevi dirgli con quella
serie di storie).
!43

Obiettivo numero 3
(quinta o sesta stories):
Non perderti nei dettagli e metti in
evidenza in modo grande e chiaro il
beneficio che l’utente riceverà facendo
Swipe up.
!44

Dal punto di vista grafico le tue stories devono essere

coerenti e in linea con la visual identity del brand o
personal brand.



In Marketers utilizziamo una composizione che mette insieme
più elementi:


• Background brandizzato con @wearemarketers in cima e

logo Marketers in basso
• Testo stratico sempre del solito font con evidenziature
sempre del solito colore
• GIF che illustri un concetto visivamente descrittivo o
perfettamente complementare al testo
• Frecce che rendano più armonica e ricca la composizione di
ogni singola stories
!45

Ecco alcune app che puoi usare per iniziare a sperimentare e

creare stories visivamente accattivanti:

• Canva
• Mojo
• Unfold


Non serve particolare esperienza grafica. Basta un po’ di gusto

estetico e tanta voglia di sporcarsi le mani. Sono certo che ti
divertirai parecchio :-).

In Instarbels troverai anche diverse lezioni che ti aiuteranno a

costruire stories efficaci dal punto di vista strategico.
Accelera il tuo business
Accelera la tua crescita
su Instagram
instarebels

Advertising
!48

La strategia di crescita di @wearemarketers si fonda

sulla qualità dei contenuti che produciamo. Questo è
quello che intendiamo per “dare valore”.

Come insegniamo nei corsi Marketers, usiamo l’advertising

come un megafono per amplificare il valore.
Per questo motivo rappresenta una parte essenziale della
crescita su Instagram.

Ormai non è una novità che la copertura organica dei post è

nettamente diminuita.
!49

Ecco perché un’importante fetta del budget advertising di

Marketers è dedicata alla sponsorizzazione dei post su
Instagram (così come su Facebook).

Ogni qual volta viene pubblicato un nuovo post sul profilo

@wearemarketers, questo viene sponsorizzato (o
“boostato”) all’interno del Business Manager per circa 36-48
ore.

Solitamente lasciamo che per qualche ora il post raggiunga la

sua copertura organica, dopodiché (circa 4 ore dopo) il post
viene boostato.

Di norma dedichiamo circa 45€ a post.

!50

Questi sono i 3 diversi pubblici a cui viene mostrato il post:

• Caldi (interazioni e contatti)

• Lookalike 4% degli utenti che hanno compiuto un

acquisto negli ultimi 180 giorni, a cui vengono aggiunti
diversi interessi relativi al Marketing Digitale

• Lookalike 5% di tutti i nostri contatti a cui vengono

aggiunti diversi interessi relativi al Marketing Digitale
!51

Ecco un esempio di boost post del

profilo @wearemarketers

E questi sono i suoi dati:

!52

Nota: il numero di interazioni non fa unicamente riferimento al

numero di “Mi piace” ricevuti, ma al numero di volte in cui le
persone hanno interagito con il post anche con commenti,
condivisioni, salvataggi, click.

Questa strategia di boost posting è importante per

diversi motivi:

• Aumenta la crescita del profilo


• Incrementa la reach dei tuoi post (ovvero il numero di

persone vedono il tuo contenuto


• Migliora l’engagement dei tuoi post.

!53

Questa strategia è replicabile anche con

un budget minore. Non servono grandi
somme per aumentare la copertura dei
tuoi post. Puoi anche cominciare con
5€ al giorno.
instarebels

Come entrare in azione

!55

La sfida che ci eravamo posti era questa: crescere su

Instagram unicamente con i contenuti.

Era ancora possibile? La risposta, dopo un anno di test ed

esperimenti, è decisamente sì.

Possiamo anche dire che ci sono 3 fattori critici di

successo per riuscirci.

In Instarebels trovi tutto ciò che ti serve per comprenderli a

pieno e riuscire a trasportarli in quello che è il tuo progetto su
Instagram.
Accelera il tuo business
Accelera la tua crescita
su Instagram
!57

Ecco quali sono questi 3 fattori:

1) Comprendere il 20/80 di Instagram

Se sai esattamente cosa fare, crescere su Instagram non è

poi molto complicato.

Il problema è che davvero pochi sanno cosa fare davvero e

vanno un po’ a caso.

Se hai intenzione di aumentare i tuoi follower e costruirti un

pubblico su questo social network, devi studiare il suo 20/80.
!58

Il 20/80 di Instagram è nient’altro che quelle poche cose

importanti su cui dovresti concentrarti per garantirti una
crescita consistente e duratura.

Ricorda una cosa.

Instagram, prima ancora di essere un social media, è

un’azienda e in quanto azienda ha degli obiettivi di business
ben precisi da raggiungere.

Questi obiettivi di business guidano il suo algoritmo e

determinano i principi fondamentali per aumentare i follower,
le view alle stories, la copertura dei post e quant’altro.
!59

In Instarebels trovi una lezione intera

sull’algoritmo di Instagram. Studiarlo ti
permetterà di capire come funziona
davvero Instagram e in che modo
trasformarlo da nemico in alleato.

Puoi guardarla cliccando qui.

!60

2) Avere uno o più obiettivi chiari

Non puoi arrivare da nessuna parte se non sai dove andare.

È molto semplice.

Sarà molto difficile che tu cresca postando contenuti a caso,

senza avere la minima idea di ciò che vuoi ottenere nel tempo.

Mettila così: avere un traguardo stabilito ti permette di

costruire una strada per raggiungerlo.
!61

Ecco alcuni esempi di obiettivi realistici e intelligenti che puoi

decidere di raggiungere:

• Arrivare a 10,000 follower, partendo da 0, in 12 mesi,

postando ogni giorno almeno 1 contenuto


• Aumentare il fatturato del mio ecommerce di almeno il 10%

entro fine anno


• Posizionare il mio personal brand nel mio mercato di

riferimento e ottenere almeno 5 clienti al mese da
Instagram.


Questi sono solo alcuni dei mille esempi possibili.

!62

Nel corso Dario ha inserito una lezione

molto approfondita su come
guadagnare su Instagram. Guardala per
capire cosa puoi ottenere da questo
social network e imparare a porti i giusti
obiettivi.

Trovi la lezione qui.

!63

3) L’autenticità dei contenuti

Uno dei maggiori ostacoli alla crescita su Instagram è proprio

questo.

La maggior parte di coloro che provano ad aumentare i propri

follower finiscono per creare contenuti fotocopia.

Semplicemente sono identici ad altri migliaia di contenuti.

Questo provoca un grosso problema: le persone che scorrono

il feed o vanno nella pagina esplora ignorano completamente
questi contenuti.
!64

Il nostro cervello è programmato per ignorare le cose che gli

sanno di già visto.

Per questo motivo, se vuoi avere successo su instagram, devi

produrre contenuti che siano quanto più autentici e personali
possibile.

Il modo più semplice per farlo è raccontare ciò che fai e far
trasparire chi sei.
Se non sei un esperto, non atteggiarti a tale. Sei uno
studente? Bene, allora racconta il tuo percorso di studi, spiega
ciò che stai imparando.
Le persone te ne saranno molto grate.
!65

In Instarebels trovi diverse lezioni che ti insegnano

tutto ciò che ti serve per costruire contenuti pensati per
far crescere il tuo profilo:

• Come applicare nel concreto il principio delle 3i (informare,

intrattenere, ispirare) e creare contenuti ad alto
engagement
• Su quale tipologia di contenuti che ti mette a disposizione
Instagram dovresti concentrarti
• Di cosa dovresti parlare nei tuoi contenuti per aumentare le
possibilità che vadano virali.


Se ti interessa tutto questo, clicca qui.

Grazie.