Profili Economici 29

IL MERCATO DELLE CALZATURE SPORTIVE
NELLA NUOVA EUROPA
Prospettive commerciali in Lettonia, Estonia, Lituania,

Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Slovenia e
Ungheria
È consentito l’utilizzo, anche parziale, del contenuto degli interventi
riportati, purché venga fatto riferimento alla fonte
PRESENTAZIONE
I nuovi Stati membri dell’Europa Centrale e Orientale rappresentano un’area
geografica con la quale il distretto dello Sportsystem ha già stretto relazioni
di collaborazione soprattutto di tipo produttivo. Alcuni di questi Paesi,
pensiamo ad esempio alla Slovenia, alla Repubblica Ceca e alla Slovacchia,
partecipano come subfornitori ai diversi cicli produttivi e in certi casi sono
stati protagonisti di articolati processi di delocalizzazione. L’allargamento
dell’Unione Europea offre inoltre altre modalità di approccio per questi
Paesi: Estonia, Lettonia, Lituania, Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia,
Slovenia e Ungheria sono infatti da considerare anche come possibili
sbocchi di mercato e partner commerciali per il distretto dello sportsystem.
E’ proprio in tale contesto che la Camera di Commercio di Treviso,
nell’ambito delle iniziative previste dallo Sportello regionale per
l’Internazionalizzazione, ha promosso la realizzazione di un’indagine sul
mercato delle calzature sportive condotta nei Paesi citati da Informest –
Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica
Internazionale. Attraverso questo studio, l’Ente camerale , nell’ambito delle
proprie funzioni istituzionali di diffusione della conoscenza a supporto
dell’internazionalizzazione e dello sviluppo locale, ha inteso offrire alle
imprese del distretto una prima analisi delle potenzialità di mercato nella
Nuova Europa.
L’indagine che presentiamo fornisce ai produttori di calzature sportive
elementi conoscitivi di base che rappresentano il primo step per
l’elaborazione di una strategia di penetrazione commerciale.
Sottoponiamo quindi alle imprese e agli operatori interessati del distretto
della calzatura sportiva di Montebelluna la presente indagine nell’auspicio
che i dati e le analisi fornite consentano di potenziare le esportazioni
trevigiane e di favorire il presidio di sempre più ampi mercati che si
caratterizzano per vicinanza geografica e presentano soprattutto affinità
culturali derivanti dalla comune matrice europea. Attualmente, infatti, gli
sbocchi di mercato delle nostre produzioni sono ancora contenuti in una
ristretta gamma di Paesi.
Camera di Commercio
Treviso
3
INDICE
LETTONIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 7
Dati socio-demografici Pag. 9
Dati economici generali Pag. 9
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LETTONIA Pag. 15
Introduzione Pag. 15
Dati economici del settore delle calzature sportive Pag. 16
ESTONIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 35
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN ESTONIA Pag. 43
LITUANIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 53
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LITUANIA Pag. 61
POLONIA – GENERAL OVERVIEW Pag. 73
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN POLONIA Pag. 83
REPUBBLICA CECA – GENERAL OVERVIEW Pag. 107
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN REPUBBLICA Pag. 115
CECA
SLOVACCHIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 135
5
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVACCHIA Pag. 149
SLOVENIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 169
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVENIA Pag. 177
UNGHERIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 201
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN UNGHERIA Pag. 209
6
LETTONIA − GENERAL OVERVIEW
Forma di Governo: Repubblica Parlamentare

Sigla internazionale: LV
Localizzazione geografica: Parte orientale dell’area baltica
Paesi confinanti: Estonia a Nord, Russia e Bielorussia ad
Est, Lituania a Sud, Mar Baltico ad
ovest
Area: 64.610 Km2
Popolazione: 2.331.500 (2003)
Densità di popolazione: 36 abitanti per Km2
Crescita demografica: -1,1% (2003)
Capitale: Riga (815.815 abitanti)
Altre città: Daugavplis, Liepaja, Jelgaba, Ventspils
Porto principale: Ventspils
Aeroporto principale: Riga
Clima: lettoni (56%), russi (32%), bielorussi,
ucraini, polacchi
Gruppi etnici: Lettone (lingua di stato), russo, inglese,
tedesco
Lingua: Luterana, Cattolica, Ortodossa
Religione: Lats
Sigla internazionale della moneta: LVL
Tasso di inflazione: 2,9%
Tasso di disoccupazione: 8,5%
Tasso di crescita del PIL: 6,8%
PIL pro capite: Euro 4.215,5
Settori/prodotti principali: settore degli autoveicoli, carrozze
ferroviarie, fibre sintetiche, macchinari
agricoli, fertilizzanti, lavatrici, radio,
elettronica, prodotti farmaceutici,
legname, tessile, alimentari, settore
alimentare, allevamento
Partner economici: Germania, Regno Unito, Svezia,
Lituania, Estonia, Federazione Russa,
Danimarca, Stati Uniti, Finlandia,
Polonia, Italia
7
LETTONIA
Sommario: 1. Dati socio-demografici – 1.1 Mete turistiche – 2. Dati economici

generali – 2.1 Andamento del PIL – 2.2 Situazione import-export – 2.3 Mercato del
lavoro - 2.4 Andamento del tasso di cambio - 2.5 Andamento del tasso di inflazione
1. Dati socio-demografici
Popolazione
Popolazione 2000 Popolazione Popolazione Popolazione
2001 2002 2003
2.381.700 2.364.300 2.345.800 2.331.500
Dati: Central Statistical Bureau of Latvia
I maggiori centri urbani della Lettonia sono:

Riga: capitale del Paese, 815.815 abitanti;
Daugavplis: 114.000 abitanti
Liepaja: 89.000 abitanti
Jelgaba: 63.000 anitanti
Ventspils: 44.000 abitanti
1.1. Mete turistiche

Oltre alla capitale Riga, mete interessanti sono la zona di Jurmala che
comprende una serie di piccole cittadine e località di villeggiatura e che si
estende per circa 20 km lungo la costa ad Ovest di Riga, Sigulda che vanta
una serie di castelli medievali e grotte, costituisce la via di accesso principale
al Parco Nazionale del Gauja, ed è anche una piccola stazione di cura ed un
centro per gli sport invernali, la città di Bauska e quella di Kuldiga.
2. Dati economici generali
2.1. Andamento del PIL

Il prodotto interno lordo della Lettonia è cresciuto costantemente nel corso
degli ultimi anni; la recente espansione economica è stata guidata dal settore
manifatturiero, che tuttavia ha sofferto del calo della domanda dalla
Federazione Russa di prodotti alimentari, macchinari e tessuti. In tale
ambito, il cambiamento più importante è rappresentato dalla continua
contrazione del contributo del settore agricolo alla formazione del PIL.
9
Il prodotto interno lordo è cresciuto dell’8,0% nel 2001, del 6,4% nel 2002 e
del 7,5% nel 2003, spinto sia dalla domanda interna sia dal commercio con
l’estero. E’ prevedibile che la progressiva integrazione con i mercati
dell’Europa occidentale, più stabili di quelli russi, favorisca la crescita
economica anche nei prossimi anni.
Andamento del PIL

2000 2001 2002 2003
Valore (mln. Di USD) 7.732 8.229 9.206 11.072
Crescita percentuale 6,9 8,0 6,4 7,5
2.2. Situazione import-export

In generale, il commercio estero dei Paesi baltici è in continuo aumento. Nel
2002 i tre Paesi hanno acquistato dall’estero quasi 18 miliardi di USD ed
hanno esportato per quasi 12 miliardi di USD (dati ICE).
In generale, la Lettonia sta progressivamente uscendo dall’orbita dai Paesi
CSI, oggi soprattutto fornitori di materia prima, per avvicinarsi sempre più ai
mercati di sbocco dell’Unione Europea.
Il valore del commercio estero nel 2002 è stato di 3.906,2 mil. di LVL
(6.700,2 mil. di Euro al tasso di cambio medio del 2002), dei quali 1.408,8
mil. di LVL (2.416,5 mil. di Euro) di esportazioni e 2.497,4 mil. di LVL
(4.283,7 mil. di Euro) di importazioni. In generale, sempre nel 2002, le
esportazioni sono aumentate del 12,1% e le importazioni sono aumentate del
13,4%, rispetto al 2001. Nel 2003 si è confermato l’andamento con un
aumento delle esportazioni, che hanno raggiunto il valore di 1.650,6 mil. di
LVL (2.559,1 mil. di Euro al tasso di cambio medio del 2003), e delle
importazioni, che si sono attestate a 2.989,2 mil. di LVL (4.634,4 mil. di
Euro).
Andamento del commercio estero

Commercio estero 2000 2001 2002 2003
Export (mil. di EUR) 2.020,2 2.231,6 2.416,5 2.559,1
Import (mil. di EUR) 3.453,4 3.910,5 4.283,7 4.634,4
Saldo (mil. di EUR) -1.433,2 1.678,9 -1.867,2 -2.075,3
Dati: elaborazione dati Central Statistical Bureau of Latvia
10
Nel 2002 i sette Paesi, maggiori destinatari dei prodotti lettoni sono stati la
Germania, la Gran Bretagna, la Svezia, la Lituania, l’Estonia, la Russia e la
Finlandia.
La quota delle esportazioni rivolte ai Paesi dell’Unione Europea rappresenta
circa il 60% del totale, verso l’Estonia e la Lituani il 14% e verso i paesi CIS
si attesta al 10%. I dati dimostrano la crescente integrazione della Lettonia
con l’area dell’Europa Occidentale, e la diminuzione, nel ruolo di partner
commerciali, dei Paesi CIS, che ancora nel 1996 assorbivano circa metà
delle esportazioni lettoni.
Le esportazioni riguardano principalmente il legname, i prodotti tessili, i
prodotti dell’industria del metallo e dell’industria leggera, i prodotti agricoli
e quelli alimentari.
Per quanto concerne le importazioni, i Paesi maggiori fornitori della Lettonia
sono la Germania, la Lituania, La Russia, la Finlandia, la Svezia e la Gran
Bretagna; la quota delle importazioni provenienti dai Paesi dell’Unione
Europea supera il 50% del valore complessivo.
Le importazioni riguardano principalmente i macchinari e le attrezzature
elettriche, i prodotti chimici, i prodotti alimentari, i veicoli di trasporto ed i
prodotti minerari.
Principali mercati di sbocco nel 2003 (% sul totale)
Regno Unito 15,5
Germania 14,9
Svezia 10,6
Lituania 8,2
Estonia 6,6
Danimarca 6,0
Federazione Russa 5,4
Paesi Bassi 3,3
Stati Uniti 2,9
Finlandia 2,7
Dati: Latvian Investment and Development Agency
Nel corso del 2002 le importazioni dell’Italia dalla Lettonia sono aumentate
del 26% rispetto al 2001, raggiungendo i 49.267 mil. di USD. I settori
dell’import italiano riguardano soprattutto il settore tessile (49%), le pelli
grezze (11%) ed il legno (16%).
Nel corso del 2002 le esportazioni dell’Italia verso la Lettonia sono
aumentate del 15% rispetto al 2001, raggiungendo i 169.303 mil. di USD. I
11
settori dell’export italiano riguardano soprattutto i macchinari (27%), il
settore tessile (18%), quello agroalimentare (5%) e i prodotti in plastica (5%)
(dati: ICE).
L’Italia non detiene una posizione primaria nella classifica dei Paesi fornitori
della Lettonia, dietro a Paesi quali Germania, Federazione Russa, Lituania,
Finlandia, Svezia, Estonia e Polonia. Tuttavia, la presenza italiana si è
rafforzata nel corso degli anni, raggiungendo, nel 2002, una quota di mercato
pari al 4,2%.
2.3. Mercato del lavoro

Il risultato del processo di privatizzazione e dei cambiamenti nella struttura
economica del Paese è la disoccupazione con una media nazionale annua
pari all’8,5% nel 2002 ed all’8,6% nel 2003.
Il tasso di disoccupazione si differenzia da regione a regione. Nel 2002 i più
alti tassi di occupazione si sono registrati a Riga, Vidzeme e Zemgale, ed i
più bassi a Kurzeme e Latrale.
Considerando i cambiamenti attuali nella struttura economica del Paese,
dove i settori che crescono con maggiore rapidità sono quello commerciale,
della ristorazione e dei servizi in generale, si assiste ad un aumento
dell’occupazione femminile tradizionalmente più coinvolta in questi settori.
Tasso di disoccupazione (%)

ANNO TASSO
1999 7,2
2000 7,8
2001 7,7
2002 8,5
2002 8,6
I salari medi nel Paese sono in genere inferiori rispetto a quelli di Estonia e
Lituania, con una tendenza costante all’aumento; nel 2002 il salario lordo
medio mensile è risultato pari a 173 Lats, circa 282 Euro, e nel 2003 a 192
Lats, circa 297 Euro.
2.4. Andamento del tasso di cambio

A differenza dell’Estonia, che ha introdotto un sistema di cambio fisso tra la
corona estone e l’Euro, la Lettonia mantiene il cambio flessibile.
12
Andamento del LVL in rapporto all’USD e all’EUR (media del periodo)
1999 2000 2001 2002 2003
EUR 0.625 0.560 0.563 0.583 0.645
USD 0.585 0.606 0.628 0.618 0.571
2.5. Andamento del tasso di inflazione

Negli ultimi anni, il livello di inflazione in Lettonia si è avvicinato a quello
dei Paesi dell’Unione Europea, ed è tra i più bassi nei Paesi dell’Europa
Centro-Orientale. Anche per il futuro, il Governo ha dichiarato di voler
operare al fine di mantenere il livello di inflazione sotto controllo.
Andamento del tasso di inflazione

ANNO VARIAZIONE
1999 2,4
2000 2,6
2001 2,5
2002 1,9
2003 2,9
13
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LETTONIA
Sommario: 1. Introduzione - 1.1 Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese – 1.2
Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive – 2. Dati economici del settore
delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.2 Import delle
calzature sportive – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 Maggiori
marchi presenti e principali marchi importati – 2.3.2 Livello quantitativo dei
consumi – 2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione –
2.4.1 Principali distributori e dettaglianti – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature
sportive − 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive − 2.5 Pubblicità –
2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle calzature
sportive – 2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati
1. Introduzione
1.1. Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese

Quella lettone è una popolazione attiva e la pratica sportiva, per la maggior parte
delle persone, fa parte della vita quotidiana. Prima dell’occupazione (1941) la
Lettonia, come paese indipendente, era molto presente nel mondo degli sport
professionistici; i principali erano il calcio, l’hockey su ghiaccio, la
pallacanestro, la pallavolo. Durante l’era sovietica lo sport fu trascurato e molte
tradizioni sportive vennero abbandonate. Esistevano pochissime palestre e
fitness center e solo i membri dell’elite o i professionisti che gareggiavano con i
colori sovietici potevano avere accesso a queste strutture. La classe media
doveva limitarsi a giocare a pallavolo in spiaggia e nuotare nei laghi;
ciononostante, gli atleti e le atlete lettoni si distinguevano nei Giochi Olimpici −
nell’atletica leggera, nel tiro, nella ginnastica − ma sempre quali membri della
squadra dell’Unione Sovietica. Il sistema sportivo dipendeva totalmente dai
finanziamenti provenienti da Mosca. Ma la Lettonia ha comunque avuto le sue
star, come Janis Lusis (1939), lancio del giavellotto, il solo atleta lettone ad aver
vinto tutte le medaglie olimpiche (oro, argento e bronzo); o Uljana Semjonova
(1952), la più alta giocatrice di pallacanestro nella storia delle Olimpiadi, una
delle più forti cestiste di sempre, due volte campionessa olimpica e tre volte
campionessa del mondo; e questi solo per nominarne alcuni.
Con la conquista dell’indipendenza, nel 1991, lo sport lettone rimase senza
finanziamenti e senza amministrazione. E’ stato necessario riprendere dal
principio l’organizzazione di tutti le discipline, sotto ogni aspetto:
infrastrutture per gli allenamenti, equipaggiamenti, vestiario e calzature,
management, sponsorizzazioni, nonché la legislazione per regolamentare
tutto questo. È stato un periodo devastante per lo sport e, d’altra parte, la
popolazione aveva soprattutto bisogno di lavorare e guadagnare per vivere.
15
Durante gli ultimi 14 anni di indipendenza la Lettonia è riuscita a tornare
sulla ribalta sportiva internazionale e partecipa attivamente a moltissimi
eventi sportivi in tutto il mondo. Oggi molte persone praticano attività
sportive: in estate i Lettoni passano molto tempo all’aperto giocando a
pallacanestro, a calcio, a pallavolo, o praticando il nuoto, il wind surf, la
vela, il trekking, il ciclismo o semplicemente facendo passeggiate; in
inverno, sciando e pattinando sul ghiaccio o camminando nelle foreste (lo
sci, soprattutto, è molto popolare). I recenti successi ai Giochi Olimpici (tre
medaglie d’argento, nel sollevamento pesi, nell’atletica e nella ginnastica) e
con il buon piazzamento negli Europei di calcio in Portogallo dimostrano
che lo sport in Lettonia ha conquistato nuovamente un posto importante.
1.2. Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive

In Lettonia non esistono produttori di calzature sportive, a parte qualche rara
eccezione, costituita da piccolissime aziende; la domanda interna viene
interamente coperta dalle importazioni. Tuttavia, con l’incremento del
prodotto interno e con i trend economici che si mantengono positivi, anche i
consumi tendono a crescere.
I lettoni, nelle loro scelte, ricercano soprattutto la qualità del prodotto,
soprattutto negli ultimi anni, in cui l’aumento del potere d’acquisto ha fatto
aumentare la domanda di prodotti di fascia alta.
2. Dati economici del settore delle calzature sportive
2.1. Produzione di calzature sportive

In Lettonia non esistono produttori di calzature sportive. L’industria
calzaturiera, in generale, è praticamente scomparsa dal paese. Oggi opera
solo un calzaturificio moderno, JSC Ventshoes, il cui stabilimento si trova a
Ventspils, una delle maggiori città lettoni, zona franca ed il più importante
porto per il traffico mercantile sul Mar Baltico
Oltre alla JSC Ventshoes si trovano dei calzaturifici molto piccoli, come
Redeber, Brukers Ltd, JSC Baltic Footwear Factory (che produce solo
calzature di gomma), Manels Ltd and Elegants Ltd.
In Lettonia non sono presenti produttori di calzature sportive da quando nei
primi anni ’90 molte società (con stabilimenti a Riga, a Liepaja, a Daugavpils)
hanno dichiarato bancarotta. Sono riuscite a sopravvivere fino ad oggi solo
piccole aziende specializzate (rivestimenti interni ed isolanti per scarponi da sci,
piccolissime produzioni di scarpette da danza o calzature per il teatro,
riparazioni di scarpe) e produttori di scarpe da ginnastica di scarsa qualità.
L’unico calzaturificio moderno in Lettonia, la JSC Ventshoes, produce un
ampio assortimento di scarpe in cuoio naturale per tutte le stagioni (il cuoio è
16
importato dall’Olanda, le suole e gli altri materiali dall’Italia, dalla Germania
e dalla Finlandia). JSC Ventshoes non produce calzature sportive (anche se
recentemente ha raggiunto un accordo con un’azienda italiana per la
fornitura dei rivestimenti interni per gli scarponi da sci) ma solamente scarpe
per l’uso quotidiano per uomini, donne e bambini.
Ventshoes produce calzature di buona qualità in un ambiente caratterizzato
da bassi costi, grazie soprattutto a un regime fiscale favorevole, un basso
costo del lavoro, nuove tecnologie e una collocazione geografica favorevole
− il porto franco di Ventspils.
Le vendite sul mercato domestico rappresentano una parte relativamente
piccola delle vendite totali (nonostante il fatto che le scarpe Ventshoes siano
vendute in circa 100 negozi in Lettonia).
Calzaturifici operanti in Lettonia (non producono calzature sportive):

DENOMINAZIONE JSC VENTSHOES
INDIRIZZO NR. TELEFONO NR. FAX
Mičurina 6, Ventspils, LV-3600 − −
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI Calzature di cuoio naturale
DENOMINAZIONE REDEBER Ltd
Kengaraga 1, Riga, LV-1063 +371 7256080 −
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE BRUKERS Ltd
Cepļa 22, Rīga, LV-1004 371 7614708 −
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE MANELS Ltd
Jūrkalnes 4, Jūrmala, LV-2011 Tel: 371 7732637 −
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE VILURS Ltd
Bauskas 16, Riga, LV-1004 371 7605098 371 7605098
SITO INTERNET −
L’azienda è interessata a
MARCHI/PRODOTTI
partnership/investimenti
17
DENOMINAZIONE ELEGANTS Ltd
Krisjanu Barona iela 8/10, Riga,
+371 . 9555886 −
LV-1050
SITO INTERNET −
Produce scarpette da danza e scarpe da teatro,
MARCHI/PRODOTTI opera, ecc. Da qualche anno produce anche
calzature per l’uso quotidiano.
Calzaturifici che hanno avviato le procedure fallimentari:

Latrolmeks Ltd Lačpleša 125, Riga, LV-1003
Daugava AG Ltd 18. novembre 193, Daugavpils
2.2. Import delle calzature sportive

Non sono disponibili dati specifici sulle importazioni di calzature sportive in
Lettonia.
Il grafico seguente mostra le importazioni di articoli tessili.
Stati Uniti
Norvegia Russia
Finlandia 7% Estonia
7% 5%
Danimarca 8% 6%
10% Olanda
5%
Gran Bretagna
Svezia 4%
13%
Germania Altri
12% 23%
Da un certo punto di vista, se si considera il fatto che il mercato delle

calzature sportive, a causa dell’inesistenza di produttori locali, è saturato
dalle importazioni, la Lettonia potrebbe essere considerata un paese di scarso
interesse. D’altra parte, proprio l’assenza di un’industria locale lascia ampio
spazio agli investimenti diretti nel paese, sia attraverso una partnership con
un operatore locale, sia attraverso un sito produttivo autonomo. L’esempio
della JSC Ventshoes dimostra che esistono in Lettonia le condizioni
favorevoli per la produzione e l’esportazione di calzature. Inoltre, la
18
posizione geografica del paese è ottimale per raggiungere mercati quali
quello russo, quello polacco e quello delle altre Repubbliche Baltiche.
2.3. Consumi e preferenze dei consumatori
2.3.1. Maggiori marchi presenti e principali marchi importati

Dal momento che allo stato attuale non esistono studi di settore relativi alle
calzature sportive, i risultati presentati si basano sulle interviste fatte ai
responsabili commerciali dei principali distributori e dettaglianti lettoni.
Il marchio più popolare in Lettonia è Adidas − che ha anche aperto un
proprio negozio monomarca ed un sito web (www.adidas.lv) −, seguito da
Nike, Puma e Reebok. Gli stessi marchi sono i più attivi nelle
sponsorizzazioni e nella pubblicità.
2.3.2. Livello quantitativo dei consumi

Non sono disponibili statistiche relative ai livelli di consumo di calzature
sportive in Lettonia.
2.3.3. Livello qualitativo richiesto dai consumatori

I lettoni, nelle loro scelte d’acquisto, ricercano soprattutto la qualità. Senza
dubbio la distribuzione del reddito è piuttosto ineguale e naturalmente le
fasce meno abbienti della popolazione possono permettersi solo prodotti a
basso costo. Ma, con l’aumento del benessere i consumatori sono disposti a
spendere per ottenere prodotti di buona qualità e che possano essere
riconosciuti come tali. Pertanto sono presenti i brand più noti a livello
mondiale: NIKE, ADIDAS, PUMA, REEBOK.
2.4. Distribuzione
2.4.1. Principali distributori e dettaglianti

I negozi più grandi, più noti e maggiormente specializzati sono Elkor Sports,
Sportland, Sports100% e Adidas. Sono quasi tutti collocati nei più
importanti centri commerciali.
19
DENOMINAZIONE ELKOR SPORTS
Brivibas iela 201, Riga +301 7070750 +301 7070456
SITO INTERNET www.elkor.lv; www.sport.elkor.lv
Potrebbe rappresentare un partner interessante
per un accordo di distribuzione. I negozi con
l’insegna ELKOR SPORT appartengono al
Gruppo Elkor, una delle maggiori aziende
lettoni, con interessi in molti settori. Possiede
oltre 60 negozi di sport in tutta la Lettonia e un
MARCHI/PRODOTTI network distributivo ben organizzato, che opera
anche nelle altre Repubbliche Baltiche. Elkor
Sport è distributore ufficiale dei marchi Arena,
Lotto, Dunlop, Slazenger, Babolat, Carrera,
Trespass, Gold’s Gym, Kettler, Killtec,
Rucanor, Roces. Inoltre è partner di Adidas,
Nike, Reebok, Columbia, Fisher.
DENOMINAZIONE SPORTLAND
INDIRIZZI NR. TELEFONO NR. FAX
Centro commerciale Alfa,
Brivibas gatve 372, Riga +301 7076522
Centro commerciale Olympia,
−
Azenes iela 5, Riga +301 7065630
Centro commerciale Origo,
Stacijas laukums 2, Riga +301 7073175
SITO INTERNET −
È un negozio di articoli sportivi con un buon
MARCHI/PRODOTTI
assortimento.
DENOMINAZIONE 100% SPORTS Ltd
È presente in tutti i principali
− −
centri commerciali di Riga
SITO INTERNET −
Si tratta di un negozio di articoli sportivi molto
MARCHI/PRODOTTI
fornito
DENOMINAZIONE ADIDAS
Krisjana Barona iela 7/9, Riga − −
SITO INTERNET www.adidas.lv
MARCHI/PRODOTTI Negozio monomarca Adidas
20
DENOMINAZIONE AGENTURA KAKTUSS Ltd
Puskina iela 1, Riga +301 7204747 −
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE TREK
Brivibas iela 111, Riga +371 7377155, +371
Juras iela 17, Ventspils 3628977, +371 −
Rigas iela 64, Gulbene 3628977
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI
DENOMINAZIONE ECCO BALTIJA Ltd
Terbatas Iela LV-1011 Riga +371 72 850 60 +371 72 820 61
SITO INTERNET www.ecco.lv
È un distributore che lavora nelle tre
Repubbliche Baltiche ed è il dealer ufficiale del
calzaturificio danese ECCO SKO, che produce
soprattutto scarpe per l’uso quotidiano, ma che
da qualche tempo ha aggiunto al proprio
MARCHI/PRODOTTI
catalogo anche calzature sportive (soprattutto
per il golf).
È presente in tutti i principali centri
commerciali lettoni, sotto diversi insegne:
ECCO, EURO SKO, NITTIS, STOCKMAN.
DENOMINAZIONE VELOSERVISS Ltd

Turgeneva iela 4, Riga +371 7224163 −
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI Specializzato in ciclismo
DENOMINAZIONE CEĻOTJS Ltd

Brivibas 155, Riga +371 7360330, +371
−
Mieru iela 17, Riga 7360330
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
21
I principali centri commerciali sono:
ALFA Brivibas gatve 372, Riga +371 707 65 00
MOLS Krasta iela 46, Riga +371 703 03 00
STOCKMAN 13.janvara iela 8, Riga −
OLYMPIA Azenes iela 5, Riga −
CENTRS Audeju iela 16, Riga +371 701 80 18
SPICE Lielirbes iela 29, Riga 800 73 37
DOMINA Ieriku iela 3, Riga +371 781 80 63
ORIGO Stacijas laukums 2, Riga +371 707 30 30
Principali negozi di calzature:

Aizkraukles
Valeri-97 Lāčplēša 5, LV-5101 +371 5124932
Venēcija Lāčplēša 6, LV-5101 +371 5123034
Bauskas
Arka Kalna 12, LV-3901 +371 3928293
Enzik Upmalas 1, LV-3901 +371 3929761
Enzik Kraujas 15a, LV-3901 +371 3929777
Cēsu
Tev Rīgas 25, LV-4101 +371 4122573
Ilves apavi Rīgas 39, LV-4101 +371 4124711
Euroskor Latvijā Rīgas 36, LV-4101 +371 4121112
Daugavpils
Walking Cietokšņa 60, LV-5401 +371 5420432
Vigo&Ko Rīgas 9, LV-5401 +371 5422084
Talina Viestura 70, LV-5403 +371 9418406
Talina Mihoelsa 49, LV-5403 +371 9418406
Talina Alejas 89, LV-5403 +371 9418406
Renico S.Mihoelsa 60, LV-5403 +371 5424520
Aleksandra un Ko Rīgas 9, LV-5401 +371 5425080
Dobeles
Vigo&Ko Baznīcas 14, LV-3701 +371 3723544
Rondo Baznīcas 14, LV-3701 +371 3781410
Jēkabpils
Vigo&Ko Vienības 7, LV-5201 +371 5236137
Uno Pasta 33, LV-5201 +371 5231573
Euroskor Latvijā Brīvības 131, LV-5201 +371 5223894
Dzirkaļi Rīgas 151, LV-5202 +371 9471639
Dzirkaļi Pasta 25, LV-5202 +371 9471639
Aleksandra un Ko Vienības 7, LV-5201 +371 5236030
Jelgavas
Walking Katoļu 18, LV-3001 +371 3011659
Kristīne Pētera 1, LV-3001 +371 3080477
22
Kuldīgas
Rondo Piltenes 32, LV-3301 +371 3320013
Euroskor Latvijā Liepājas 14, LV-3301 +371 3322629
Liepājas
Style Beat Ganību 175/177, LV-3411 +371 3481597
Renico Kuršu 5/7/9, LV-3401 +371 3425484
Euroskor Latvijā Graudu 31/33, LV-3401 +371 3424710
Apavu centrs Jaunā Ostmala 3/5, LV-3401 +371 3489058
Apavu centrs Klaipēdas 62, LV-3416 +371 3481921
Apavi Graudu 34, LV-3401 +371 3425772
Apavi Jums F.Brīvzemnieka 35, LV-3401 +371 3420065
Limbažu
Madonas
Gaita Saules 6, LV-4801 +371 4823261
Ogres
Žanna Tīnūžu 20, LV-5001 +371 5023068
Rēzeknes
Elegants Galdnieku 8, LV-4601 +371 4625101
Apavu nams Atbrīvošanas aleja 105-18, LV-4601 +371 4625765
Rīga
Reno Āzenes 5, LV-1048 +371 7065652
Renico Turgeņeva 4, LV-1050 +371 7220319
Relaims Valdeķu 52/5, LV-1058 +371 6555272
Reinmal Dzērbenes 14- 105, LV-1006 +371 7558280
Ramona Maskavas 357, LV-1063 +371 7018538
Prestige Krasta 46, LV-1003 +371 7030404
Prestige Merķeļa 9, LV-1050 +371 7223046
Parus Maskavas 322e, LV-1063 +371 7187264
Parāde Elizabetes 55, LV-1010 +371 7772272
Reno Ieriķu, LV-1084 +371 7873652
Respekts K.Barona 11, LV-1050 +371 7283906
Rīgas apavi Ganību dambis 24a-508, LV-1005 +371 7382166
Salamander Ieriķu 3, LV-1084 +371 7873651
Saine Spīķeru 3, LV-1050 +371 7224693
Safari K.Barona 32, LV-1011 +371 7283051
Sabo A.Čaka 39-10, LV-1011 +371 7280254
SLT Rīga Hanzas 14, LV-1045 +371 7333876
SLT Rīga A.Deglava 28, LV-1009 +371 7313676
SK-Komerc Maskavas 322a, LV-1063 +371 7189132
Rozella Tērbatas 28, LV-1011 +371 7280693
Roots Boots & Shoes Co Audēju 16, LV-1563 +371 7018053
Olbi S Avotu 12, LV-1011 +371 9441589
Olbi S A.Čaka 37, LV-1011 +371 9441589
Multiteks Valentīna 25, LV-1046 +371 7617756
Miļevi Buļļu 72, LV-1067 +371 7415685
23
Milano K.Barona 37, LV-1011 +371 7311548
Melnais strazds Maskavas 357, LV-1063 +371 7018559
Melnais Lotoss Katlakalna 13, LV-1073 +371 9725887
Mediotips Valdeķu 52/5, LV-1058 +371 7671909
Mediotips Mārupes 7, LV-1002 +371 7625540
Mediotips Apuzes 34, LV-1046 +371 7441505
Mājas apavi Tilta 28, LV-1005 +371 7392154
NS King Krasta 46, LV-1003 +371 7030209
NS King Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073020
Nittis Kalnciema 78, LV-1046 +371 7805985
Navins Mūkusalas 73, LV-1004 +371 7815869
Navins A.Čaka 76, LV-1011 +371 7316575
Navins Brīvības 128, LV-1001 +371 7298020
Navins Brīvības 66, LV-1011 +371 7271272
Navins K.Barona, LV-1011 +371 7271248
Naina A.Čaka 37, LV-1011 +371 7282075
NS King Lielirbes 29, LV-1046 +371 7807288
NS King Audēju 16, LV-1050 +371 7205379
Max&Max Ieriķu 3, LV-1084 +371 7873628
Latvijas apavu tirgotāju Tērbatas 16/18, LV-1011 +371 7285934
Vigo&Ko A Pūpolu 3, LV-1050 +371 7148486
Vicini Torņa 4, LV-1050 +371 7324068
Vicini Kaļķu 16, LV-1050 +371 7220003
VeronA Lāčplēša 27, LV-1011 +371 7288589
VeronA Marijas 17, LV-1011 +371 7288415
Velur Baznīcas 8, LV-1010 +371 7240565
Veiksme-L Tērbatas 22/24, LV-1011 +371 7217470
Vācijas apavi Elizabetes 85a, LV-1050 +371 7288056
Vatan Matīsa 18, LV-1001 +371 7316652
Vigo&Ko A A.Čaka 30, LV-1011 +371 7217102
Vigo&Ko A Kaļķu 6, LV-1050 +371 7220590
Walking Maskavas 240, LV-1063 +371 7813315
Vitas laiks Bauskas 16, LV-1004 +371 7629956
Vilurs Bauskas 16, LV-1004 +371 7605098
Viktorija Ģertrūdes 16, LV-1011 +371 7314328
Vigo&Ko Matīsa 28a, LV-1001 +371 7276735
Vigo&Ko A Tērbatas 68, LV-1001 +371 7295210
Vigo&Ko A Marijas 25, LV-1011 +371 7280707
Vigo&Ko A Stabu 15, LV-1011 +371 7279880
Vigo&Ko A Kalēju 14/16-2, LV-1050 +371 7227113
Vatan K.Barona 46, LV-1011 +371 7286657
Vatan Marijas 12, LV-1050 +371 7281635
Style Beat Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073079
Stivens A.Čaka 96, LV-1011 +371 7272394
Stephan Kelyan Tērbatas 19/21, LV-1011 +371 7286166
Stefans Hanzas 14a, LV-1045 +371 7334417
24
Stefans Matīsa 27, LV-1001 +371 7298206
Somijas apavi K.Barona 36, LV-1011 +371 7284511
Sinega Matīsa 17, LV-1001 +371 7272407
Sindi K.Barona 23, LV-1011 +371 7217230
Salamander Tērbatas 28, LV-1011 +371 7280658
Style Beat Audēju 14, LV-1050 +371 7227001
Style Beat K.Barona 46, LV-1011 +371 7281297
V.S. grupa Maskavas 17/19, LV-1050 +371 7507066
Tornis N.A.M.S Nometņu 57d, LV-1002 +371 7625388
Tops A.Saharova 20a, LV-1021 +371 7702413
Tops K.Barona 34, LV-1011 +371 7282313
Tana-L Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073078
Tana-L Krasta 46, LV-1003 +371 7030412
Svītas A.Čaka 106, LV-1011 +371 7273680
Suurtuki Lielirbes 29, LV-1046 +371 7456177
Style Beat A.Čaka 34, LV-1011 +371 7282221
Salamander Kaļķu 3, LV-1050 +371 7227043
Eiropas apavi Maskavas 357, LV-1063 +371 7106622
Danija A.Saharova 20a, LV-1021 +371 7703909
Danija Krasta 46, LV-1003 +371 7030444
Čipolino K.Barona 34, LV-1011 +371 7148196
Čester Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073032
Carre Grēcinieku 5, LV-1050 +371 7229911
Bomond Tērbatas 6/8, LV-1050 +371 7242275
Belwest Trade Maskavas 256a, LV-1063 +371 7131721
Belwest Trade Brīvības 412, LV-1024 +371 7131721
Baušķenieks 1 Ganību dambis 40, LV-1005 +371 7381517
Danils A.Čaka, LV-1011 +371 7298774
Danils K.Barona 39, LV-1011 +371 7316631
Eiropas apavi K.Barona 32, LV-1011 +371 7103336
Eiropas apavi Brīvības 372, LV-1006 +371 7076554
Eiropas apavi Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073077
Eiropas apavi Krasta 46, LV-1003 +371 7030338
Ecco K.Barona 31, LV-1011 +371 7283366
Diva A.Čaka 33, LV-1011 +371 7285485
Diāna Ģertrūdes 19/21, LV-1011 +371 7291289
Delux A.Čaka 57, LV-1011 +371 7278955
Debut Krasta 46, LV-1003 +371 7030276
Bata Ieriķu 3, LV-1084 +371 7631045
Baltkrievijas apavi Maskavas 17/19, LV-1050 +371 7213546
Aleksandra un Ko Audēju 6, LV-1050 +371 7213821
Agora Mārupes 2, LV-1002 +371 7614543
Agora K.Barona 16/18, LV-1011 +371 7282622
Agora Turgeņeva 4, LV-1050 +371 7228230
ADV Grupa Maskavas 451, LV-1063 +371 7100456
ABC King Ieriķu 3, LV-1084 +371 7631015
25
ECCO Krasta 46, LV-1003 +371 7030403
Grācija Marijas 17, LV-1011 +371 7289890
Roots Company Krasta 46, LV-1003 +371 7030369
Aleksandra un Ko Dzirnavu 42, LV-1010 +371 7289614
Rīgas
Talsu šos.29,Kauguri,Jūrmala, LV-
VRUDA +371 7739273
2016
Taurenis Raiņa 3,Sigulda, LV-2150 +371 9247567
Mazcenu aleja 43/1,
Ren&Co +371 7933848
Jaunmārupe,LV2166
Modes preces L.Paegles 9,Sigulda, LV-2150 +371 7974115
Nometņu 8-1,Kauguri,Jūrmala, LV-
Manels +371 7734852
2016
Meža prosp.36,Bulduri,Jūrmala, LV-
Magda Z +371 6821819
2010
Elegance Jomas 52,Majori,Jūrmala, LV-2015 +371 7764247
Saldus
Vigo Jelgavas 1, LV-3801 +371 3822242
Rondo Striķu 14, LV-3801 +371 3881582
Apavu centrs Jelgavas 1, LV-3801 +371 3807365
Aldemars Kuldīgas 1, LV-3801 +371 9468772
Talsu
Style Beat Dundagas 18, LV3201 +371 3291944
Euroskor Latvijā Lielā 15, LV-3201 +371 3291423
Tukuma
Style Beat Pasta 14, LV-3101 +371 3124499
Ieva Brīvības laukums 2, LV-3101 +371 3122674
Elegance Pils 8, LV-3101 +371 3182447
Apmaiņas punkts Pils 11, LV-3101 +371 3125545
Valmieras
Jumis Baumaņa 9, LV-4201 +371 4225838
Ilves apavi Rīgas 36, LV-4201 +371 4281630
Apavu centrs Rīgas 4, LV-4201 +371 4281760
Ventspils
Elegants Kārļa 2, LV-3601 +371 3622053
Elegants Andreja 7, LV-3601 +371 3628266
Euroskor Latvijā Annas 7, LV-3601 +371 3629901
Walking Lielais prosp.3/5, LV-3601 +371 3607567
2.4.2. Canali distributivi per le calzature sportive

Il sistema distributivo della Lettonia riflette le caratteristiche demografiche,
amministrative e territoriali del Paese. La Lettonia è un paese estremamente
centralizzato: un terzo della popolazione totale è residente a Riga ed oltre
26
alla capitale, ci sono solo due città di relativamente grandi dimensioni,
Daugavpils e Liepaja, situate agli estremi opposti del territorio lettone. Nel
resto del Paese la concentrazione demografia è piuttosto bassa.
Dal punto di vista legislativo, nel 1999 il Governo ha varato il regolamento
Sulla Procedura del Commercio all’Ingrosso ed al Dettaglio. Lo scopo è
stato quello di ottimizzare le relazioni commerciali e di garantire una
separazione organizzativa delle competenze relative al commercio
all’ingrosso ed al dettaglio.
In passato, la commercializzazione dei prodotti di consumo in Lettonia è
stata rallentata dalla mancanza di grandi distributori o grossisti, ma la
situazione è migliorata nel corso del tempo. Ancora oggi non sono presenti
compagnie di distribuzione dominanti ed il sistema distributivo è composto
in genere da molte piccole compagnie piuttosto che da pochi distributori di
grandi dimensioni.
Il settore dell’abbigliamento e quello più specifico delle calzature sportive
hanno seguito lo stesso trend. Negli ultimi anni, tuttavia, sono stati aperti
grandi ipermercati e centri commerciali, con settori dedicati
all’equipaggiamento e alle calzature sportive, che sono in grado di offrire
prezzi più convenienti e maggiori sconti. I piccoli negozi stanno lentamente
scomparendo e i soli a sopravvivere sono quelli specializzati su particolari
sport e che al contempo possono offrire buoni prodotti a prezzi competitivi
sia per la stagione estiva che per quella invernale.
27
2.4.3. Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive
PREZZO AL
MARCA SETTORE CODICE DETTAGLIO (€)
IVA INCLUSA
ADIDAS CORSA IRON BASE LINE 97,00
ADIDAS E-PLAN CROSSOVER 73,50
ADIDAS CLIMACOOL RESPONSE 103,00
ADIDAS ONE WALK 10,00
ADIDAS FIG JAM DMX 110,00
ADIDAS QUICK STEP DMX 103,00
ADIDAS FLASH 84,00
ADIDAS UPROAR 56,00
ADIDAS SKANDEL 95,50
ADIDAS AIR FLIGHT DEFIANCE 102,50
ADIDAS BARRAC M 73,00
ADIDAS INTIMIDATE 58,50
ADIDAS PERSADO IN 63,00
ADIDAS FITNESS BARRICADE 116,00
ADIDAS LEISURE ZAFALIGHT 58,50
ADIDAS BETEAS ANGLE 63,00
ADIDAS BETEAS ANGLE SQUIZZY 76,50
ADIDAS AIR MAX TURBO 110,00
ADIDAS AIR MAX OBSTICLE 128,00
ADIDAS DONNA CLIMACOOL 85,00
ADIDAS CLIMACOOL RADIATED 102,50
NIKE CORSA JET STREAM CANVAS 69,00

NIKE TURN AROUND 66,00
NIKE LEVEL FORTRESS 85,00
NIKE PACE MAKER 58,80
NIKE SPECIAL TRAINER 88,20
NIKE CONVERSE LEGEND 85,30
NIKE CONVERSE PREMIUM 73,50
NIKE CONVERSE DELUX XL 66,00
NIKE TRAINER STANCE 69,00
NIKE INFAKS PR 117,00
NIKE SHOCKS POPULATION 162,00
NIKE LITE 73,50
NIKE AIR RUBBER 88,00
NIKE AIR UNLEASH 84,00
NIKE AIR SKY LINE 84,00
NIKE AIR MAX OBSTICLE 125,00
NIKE AIR VELOCITY 103,00
28
PREZZO AL
IVA INCLUSA
NIKE AIR STYLON 84,00
NIKE AIR TRAINER 103,00
NIKE AIR MAX DUE 114,70
NIKE DONNA METRO PLUS 44,00
NIKE CORTEZ TEDS 73,50
NIKE METRO PLUS 88,00
NIKE AIR BT INTENSIVE 88,00
NIKE AIR BASELINE 73,50
NIKE AIR CONTROL 88,00
NIKE AIR JAY WALK 84,00
NIKE JET STREAM LEVEL 73,50
NIKE AIR MAX TURN 113,20
NIKE E BACKS TURN 54,50
NIKE FITNESS BOULINE 73,50
NIKE LEISURE DUNK HIGH 73,50
NIKE DUNK LOW PL 103,00
NIKE METRO PLUS 73,50
NIKE FLAPER RACER 73,50
NIKE FLAPER RACER 2 LTD 88,00
PUMA CORSA CALABER JAMAICA 103,00

PUMA KLINK 103,00
PUMA HARD STREET 82,00
PUMA GOOD CAT 85,00
PUMA REPLI CAT LOW 79,50
PUMA RATIFY 67,50
PUMA WAH DEAL 88,20
PUMA CLIMBE A COOL 92,50
RESPONSE
PUMA BLAZE 66,00
PUMA CARUN 102,50
PUMA DONNA ALTO 100,00
PUMA CARTAT 117,50
PUMA MONSTRO 70,50
PUMA HIGH STREET 88,00
PUMA LEISURE MACH RUNNER CL 73,50
REEBOK CORSA MFL RUN END LOW 98,50

REEBOK THE PERIMATIVE 145,50
REEBOK OVERPLAY 66,00
REEBOK SPECTACLE SILVER NBA 117,50
29
PREZZO AL
IVA INCLUSA
REEBOK ENIGMA NBA 103,00
REEBOK THE CAPTIN 88,00
REEBOK VARA CITY 66,00
REEBOK SPEEDHAWK 48,50
REEBOK SPEEDRAIL 82,00
REEBOK MONTA LOW STYLE 84,00
REEBOK MONTA SMOOTH 88,00
NAVY
REEBOK CLUB SMASH 57,00
REEBOK AIR MAX CLEAN 132,00
REEBOK AIR ZOOM 132,00
REEBOK DONNA SERIAL XY 62,00
REEBOK SMASH 1 57,00
REEBOK REFLEX WIDE GREY 50,00
REEBOK QUICK TURN GREY 59,00
REEBOK CITY RUN NAVY 45,50
REEBOK FITNESS XL2 88,00
REEBOK AIR MAX SUPREME 103,00
LOTTO CORSA JET STREAM 70,00

LOTTO STRADA CAVANI 65,00
LOTTO DARTS 59,00
LOTTO LOZO 59,00
LOTTO DONNA COUNT DOWN 59,00
LOTTO COUMBIA 81,00
LOTTO ALPHA GOLD 56,00
LOTTO MIRAGE TX 88,00
LOTTO SQUARE 59,00
NEW CORSA MX609 UPN 73,50

BALANCE
NEW CM476BW 59,00
BALANCE
HI-TEC CORSA MFL RUN END LOW 110,00

HI-TEC H-GORDON 48,50
HI-TEC UNIQUE MID 2 63,00
HI-TEC FITNESS DOMES RAY 44,00
KILTEC CORSA ULTIMA 44,00

KILTEC TRIBUTE 42,50
30
PREZZO AL
IVA INCLUSA
KILTEC DONNA COUNTRY LADY 59,00
KILTEC CANNION 73,50
KILTEC MONO FADE 37,00
DOLOMITE CORSA CLUSION ZERO MAX 73,50

DOLOMITE SERIA CLAY 81,00
DOLOMITE PATADOMINU 84,00
DOLOMITE HANG GTX 132,50
DOLOMITE SIERA GTX 147,00
DOLOMITE DONNA LEDONIA 84,00
DOLOMITE PANTONIA 103,00
UMBRO CALCIO MOTION BA 30,00

UMBRO SIGNATURE IN 41,00
UMBRO SALOM PREMIERE 56,00
OASIS CORSA SUPREME 80,00

OASIS JOIN INVASION 122,00
OASIS DS RACER 106,00
OASIS JET ESKO LIGHT 57,00
OASIS DONNA FAKT UP 88,00
OASIS COMBAT 47,00
OASIS ROCKET 59,00
DIADORA CICLISMO MTB KAVA 123,50

DIADORA MTB HABANERO 97,00
DIADORA ROAD GARA 96,00
DIADORA MTB COBRA 91,00
DIADORA ROAD GLOBE 82,40
DIADORA ATB AVALAVCHE 81,00
DIADORA MTB CHILI 79,20
DIADORA ATB GLOBETROTTER 70,00
DIADORA MTB ASPID 65,50
DIADORA ATB CAYMAN 62,50
ALPINA ALPINISMO TETON 169,00

ALPINA PEAK & L. PEAK 141,00
ALPINA TREKKING TIBET & L. TIBET 135,50
ALPINA YUKON & L.YUKON 106,00
ALPINA STOL 98,50
ALPINA HIKING L-ASP EN 86,80
31
PREZZO AL
IVA INCLUSA
ALPINA LECH 53,00
ALPINA GLEN 51,50
ALPINA TRAIL MID 33,80
ALPINA SCOUT 33,80
ALPINA TRAIL 29,50
ALPINA SANDALI 680 1 25,00
ALPINA 682 1 23,50
ALPINA MULTI- VX 150 88,30
SPORT
AKU NUVOLAU GTX 100,00

AKU HIKING LHASA GTX 86,80
ALPINIS TREKKING DHARAN 35,00

ALPINIS SANDALI TELDE 20,50
ALPINIS PATTANI 19,00
ALPINIS MULTI- SARAVA 88,30
SPORT
ROCK ARRAMPI SHOTGUN 50,00

EMPIRE CATA
SALOMON MULTI- XA PRO 2 103,00

SPORT
2.5. Pubblicità
2.5.1. Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle

calzature sportive
I mezzi utilizzati in Lettonia per pubblicizzare le calzature sportive sono
quelli comuni nel resto d’Europa. I marchi principali tendono ad usare gli
stessi messaggi − soprattutto per quanto riguarda gli spot televisivi − usati
negli altri paesi, a volte tradotti, a volte in lingua originale. È anche molto
diffuso l’utilizzo di atleti famosi come testimonial.
Gli eventi sportivi attirano molti investimenti pubblicitari, sia negli stadi,
con billboard e cartelloni, sia in TV. Sono molto richiesti gli slot pubblicitari
durante le trasmissioni delle partite di calcio; ciò è anche legato al fatto che
le divise ufficiali delle squadre sono molto popolari tra i tifosi e
rappresentano un’importante fonte di ricavi per le aziende.
32
I supermercati e gli ipermercati, invece, si affidano al direct mailing e
pubblicano depliant a colori con le ultime offerte sui loro prodotti. A volte
questi opuscoli vengono distribuiti all’interno dei quotidiani locali.
2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati

I marchi più attivi nella pubblicità e nelle sponsorizzazioni sono Adidas (che
è anche presente con un sito web locale), Nike, Puma e Reebok.
Adidas è attualmente lo sponsor tecnico della nazionale di calcio lettone.
33
ESTONIA − GENERAL OVERVIEW
Forma di Governo: Democrazia Parlamentare

Sigla internazionale: EST
Paesi confinanti: Russia ad Est, Lettonia a Sud, Golfo
della Finlandia a Nord, Mar Baltico
ad Ovest
Area: 45.227 km2
Popolazione: 1.356.045
Densità di popolazione: 31 abitanti per km2
Crescita demografica: -0,5%
Capitale: Tallin
Altre città : Tartu, Narva, Kohtla-Järve, Pärnu
Porto principale: Tallin
Aeroporto principale: Tallin
Clima: temperato
Divisione amministrativa: 15 regioni, 202 comuni rurali e 39
città
Gruppi etnici: estoni (68%), russi (26%), ucraini
(2%), bielorussi (1%), finlandesi
(1%)
Lingua: estone (ufficiale), russo, inglese,
finlandese, tedesco
Religione: luterani, ortodossi, battisti,
metodisti, cattolici
Moneta: corona estone (1 corona=100 senti)
Sigla internazionale della moneta: EEK
Tasso di inflazione: 3,6% (2002)
Tasso di disoccupazione: 10,3% (2002)
Tasso di crescita del PIL: 6% (2002)
PIL pro capite: 5.082,00 euro
Settori/prodotti principali: industria tessile, legno e mobili,
apparecchiature e strumentazioni
ottiche, di misurazione e controllo,
industria chimica, industria
metallurgica, industria alimentare,
industria estrattiva
Partner economici: Finlandia, Svezia, Germania,
Russia, Lituania
35
ESTONIA

Popolazione 2003
Popolazione Maschi Femmine Popolazione Popolazione
totale urbana rurale
1 356 045 624 961 731 084 938 722 417 323
Dati: Statistical Office of Estonia
Suddivisione della popolazione per fasce d’età (2003)

ETA’
0 1-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44
2003 12.938 49.237 65.107 97.479 10.729 98.131 93.094 93.792 88.712 99.016
45.49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85 e oltre
2003 95.566 91.131 69.710 79.954 69.308 62.676 44.707 22.520 15.798
I maggiori centri urbani dell’Estonia sono:

Tallinn: capitale del Paese, 397.200 abitanti;
Tartu: circa 101 200 abitanti;
Narva: circa 67 800 abitanti;
Kohtla-Järve: circa 46 800 abitanti;
Pärnu: circa 44 800 abitanti.

Dal punto di vista turistico, la città storica più interessante dell’Estonia è
certamente Tallinn, principale città nonché sua capitale. Da visitare la città
vecchia, i palazzi ed i musei.
37
Tra i siti storici vi è il bellissimo convento di Pühtitsa del XIX secolo, che
sorge su un antico sito pagano. Migliaia di pellegrini raggiungono a piedi il
convento russo-ortodosso, che si trova nel villaggio di Kuremäe, nell'Estonia
nord-orientale.
Altre mete
L’Estonia annovera tra le sue ricchezze anche paesaggi e siti naturali di
grande bellezza, meta turistica alternativa, come le bellissime isole di
Hiumaa (dove, oltre alle attrattive naturalistiche ed ai siti storici, valgono
una visita le cittadine di Kärdla e di Käina) e Saaremaa, luogo scarsamente
popolato caratterizzato da un paesaggio rurale incontaminato dove, tra le
foreste che tuttora coprono quasi la metà del territorio dell'isola, si
nascondono delle fattorie. Kuressaare, capoluogo di Saaremaa, ospita un
castello del XIII secolo.
Vi è poi l’isola di Abruka, che si trova a 6 km di distanza da Roomassare, al
largo della costa meridionale di Saaremaa. Questa piccola isola è una mecca
per gli amanti della natura. Si tratta di una località bellissima e selvaggia, la
cui principale attrattiva turistica è costituita dalla riserva botanico-zoologica.
Ricordiamo poi il Parco Nazionale Lahemaa, situato nel nord del paese, che
è il più esteso dell'Estonia ed è un insieme interessante di ripide scogliere,
foreste lussureggianti, residenze nobiliari del XVIII secolo e numerosi laghi,
fiumi e cascate. Le due aree principali aperte al pubblico sono la Riserva
Koljaku-Oandu, zona di foreste marine umide situata nella parte nord-
orientale del parco, e la Riserva Laukasoo, che ospita la palude risalente a
7000 anni fa, nella parte centrale del parco. La restaurata casa padronale di
Palmse, all' estremità orientale del parco, è il punto di forza del Parco
Nazionale di Lahemaa; questa residenza barocca del XVIII secolo, aperta al
pubblico, è piena di mobili d'epoca. Sulla costa settentrionale s'incontrano
alcuni splendidi villaggi come il vecchio villaggio di pescatori di Altja, che
risale a 400 anni fa ed è ben conservato.

Il prodotto interno lordo dell’Estonia ha conosciuto una crescita costante
(vicina al 5% annuo) dal 1995; l’unica flessione è quella relativa al 1999,
dovuta essenzialmente a cause esogene, legate alle ripercussioni della crisi
economica russa sul sistema economico del Paese. La flessione è stata
comunque temporanea, tanto che già a partire dal 2000 si è assistito alla
ripresa con ritmi tra i maggiori al mondo.
38
Il prodotto interno lordo è cresciuto del 5,4% nel 2001 e del 5,8% nel 2002,
raggiungendo valori più elevati rispetto alle previsioni ufficiali; la crescita è
stata sostenuta in maniera decisiva dalla domanda interna.
E’ prevedibile che la crescita economica prosegua anche nel corso dei
prossimi anni e le prospettive di medio-lungo termine rimangono buone: le
esportazioni verso i mercati occidentali, l’integrazione con i Paesi del Nord e
le riforme istituzionali introdotte negli anni, fanno ritenere realistica una
previsione di crescita economica compresa tra il 5-6% annuo.

In seguito all’affrancamento dal mondo sovietico ed alle successive riforme
strutturali introdotte nel Paese, il commercio estero è rapidamente cambiato.
I flussi di scambio si sono spostati dall’ex-Unione Sovietica e dai Paesi
dell’Europa Orientale, verso l’Unione Europea, oggi principale mercato di
sbocco per i prodotti estoni.
Scambi commerciali (%)

Export import
destinazione 2001 2002 origine 2001 2002
1. Finlandia 33.9 24.8 1. Finlandia 18.2 17.2
2. Svezia 14.0 15.3 2. Germania 11.0 11.2
3. Germania 6.9 9.9 3. Svezia 9.2 9.5
4. Lettonia 6.9 7.4 4. Russia 8.1 7.4
5 Regno Unito 4.2 4.8 5. Cina 8.7 5.2
6. Danimarca 3.5 4.4 6. Italia 3.3 4.6
7. Lituania 3.0 3.5 7. Giappone 4.5 3.8
8. Paesi Bassi 2.8 3.4 8. Lituania 2.6 3.3
9. Norvegia 2.8 3.4 9. USA 2.3 3.2
10. Russia 2.7 3.3 10. Polonia 2.3 2.8
La vicinanza ai mercati del Nord Europa ed il ruolo di ponte tra l’Europa

Occidentale e quella Orientale, la competitività della struttura dei costi, la
presenza di manodopera specializzata e la politica a difesa del libero
commercio sono i punti di forza di questo cambiamento sin dall’avvio del
processo di transizione.
Il valore del commercio estero nel 2002 è stato di 8,7 miliardi di Euro, dei
quali 3,6 miliardi di Euro di esportazioni e 5,1 miliardi di Euro di
importazioni. In generale, sempre nel 2002, le esportazioni sono diminuite
del 2% e le importazioni sono aumentate del 6%, rispetto al 2001.
39
Nel 2002 i dieci Paesi, maggiori destinatari dei prodotti estoni sono stati la
Finlandia, la Svezia, la Germania, la Lettonia, la Gran Bretagna, la
Danimarca, la Lituania, i Paesi Bassi, la Norvegia e la Russia. In altre parole,
i mercati dei Paesi scandinavi e dei Paesi vicini all’area baltica sono quelli
verso i quali si sono indirizzate maggiormente le esportazioni dell’Estonia.
il 68% del totale, mentre quella verso i paesi CIS si attesta al 5%.
L’Estonia si presenta come un paese con una composizione merceologica
delle esportazioni da economia avanzata, composta da una maggioranza di
beni ad alto valore aggiunto ed in cui le materie prime rivestono
un’importanza marginale.
Per quanto concerne le importazioni, il maggior partner commerciale rimane
la Finlandia. Gli altri Paesi sono la Germania, la Svezia, la Russia, la Cina,
l’Italia, il Giappone, la Lituania, gli Stati Uniti e la Polonia.
Import per Paese, %

1999 2000
1. Finlandia 26.0 27.4
2. Svezia 10.7 9.9
3. Germania 10.4 9.5
4. Russia 8.0 8.5
5. Giappone 5.4 6.1
6. Cina 1.3 3.6
7. Italia 3.6 2.9
8. Lettonia 2.4 2.6
9. Danimarca 2.8 2.5
10. Regno Unito 2.6 2.3
Le importazioni sono composte in parte rilevante da prodotti di consumo

quotidiano provenienti dalla Finlandia a dimostrazione della forte
integrazione economica tra i due Paesi. Inoltre, quale risultato dei processi di
ristrutturazione industriale in corso nel Paese, una quota rilevante delle
importazioni è costituita da macchinari per l’industria.
40
Export ed import dell’Estonia, 1997–2003, periodo gennaio-maggio
4.8 5
5 4.6
4.3
3.9 3.9 3.7
4 3.6
3.4
2.9 2.8
3 2.6 2.3
EUR billion
2 1.6
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Jan-May
Exports Imports

Uno degli elementi propulsori della rapida crescita economica del Paese è
sicuramente rappresentato dalla disponibilità di manodopera specializzata a
costi contenuti, considerando che oggi il salario lordo medio mensile è pari a
circa 400,00 Euro.
La disoccupazione si concentra soprattutto tra la minoranza russa e nell’area
Nord-Est del Paese; la concentrazione geografica ha permesso tuttavia di
attuare politiche comunali atte ad assorbire la disoccupazione. Il tasso di
disoccupazione più basso è rilevabile invece nella contea di Tartu.
Tasso di disoccupazione (%)

ANNO TASSO
1999 12,3%
2000 13,7%
2001 12,6%
2002 10,3%
41
Dall’avvio della riforma monetaria (1992), il sistema monetario dell’Estonia
si è basato sull’accordo del “Currency Board” siglato al fine di mantenere un
rapporto fisso tra il marco tedesco e la corona estone.
Dal 1° gennaio 1999 è stato introdotto il rapporto fisso tra la moneta estone e
l’Euro, con il cambio:
EUR 1 = EEK 15,646 EEK 1 = EUR 0,0639

Il tasso di inflazione nel corso del 2003 ha seguito un trend decisamente
negativo. Di seguito i dati riferiti agli ultimi quattro anni.
Tasso di inflazione (%)

2000 2001 2002 2003
4,0 5,8 3,6 1,3
42
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN ESTONIA
delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 livello di
qualità e caratteristiche delle calzature prodotte localmente − 2.1.2 Volume della
produzione locale − 2.1.3 Principali produttori e marchi locali − 2.2 Import delle
1. Introduzione

Gli estoni sono un popolo attivo e da sempre appassionato di sport. Anche
l’Estonia ha sofferto, durante gli anni dell’occupazione sovietica, i problemi
comuni ai paesi vicini e, con la conquista dell’indipendenza, ha dovuto
riorganizzare l’intero sistema sportivo.
Gli sport più praticati sono il calcio, la pallacanestro, la pallavolo, il nuoto, la
vela, il ciclismo, il trekking e, durante l’inverno, lo sci ed il pattinaggio. Gli
estoni sono anche molto appassionati di motori, soprattutto di rally (Markko
Martin è attualmente tra i migliori piloti del circuito).

La domanda interna è quasi interamente soddisfatta dalle importazioni, dal
momento che la produzione nazionale è minima e di scarsa qualità. Negli
ultimi tempi i consumi di calzature sportive sono molto aumentati. Inoltre gli
estoni, con il passare degli anni e l’aumento del potere d’acquisto,
richiedono sempre più prodotti di qualità.
43
2.1.1 Livello di qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte

localmente
In Estonia operano solamente tre calzaturifici: Ritico Ltd., Abris Ltd. e
Festmark Ltd.; parte della produzione di queste aziende è su licenza −
prevalentemente scarpe da trekking per calzaturifici finlandesi − e in questi
casi la qualità delle scarpe è buona; le calzature sportive prodotte con marchi
propri, invece, sono di scarsa qualità e adatte ad un uso quotidiano più che
all’attività sportiva. La Abris Ltd. produce anche scarponi da lavoro con uno
standard qualitativo elevato (ha ottenuto la certificazione Metrosert).
2.1.2. Volume della produzione locale

Non sono disponibili dati ufficiali sulla produzione locale, che comunque è
molto bassa (ad esempio, la produzione mensile della Festmark Ltd. si aggira
sulle 1600 paia).
2.1.3. Principali produttori e marchi locali

Gli unici produttori di calzature in Estonia sono i seguenti:
DENOMINAZIONE RITICO Ltd

Oja 1 EE2710 VÖRU +372 5043957 +372 7825992
SITO INTERNET www.ritico.ee
E-MAIL rait@ritico.ee (contatto: Rait Tillmann)
Ritico, fondata nel 1993, produce scarpette da

ginnastica artistica, sandali, solette e lacci, con i
marchi Omaking e Hip Hop; i loro prodotti
sono caratterizzati da un buon livello di qualità
e di confort e da un ottimo rapporto qualità-
MARCHI/PRODOTTI prezzo; utilizzano solo materiali naturali ed i
loro stabilimenti hanno un basso impatto
ambientale. Gran parte della produzione viene
esportata negli altri Paesi Baltici ed in
Finlandia. Attualmente sono alla ricerca di
nuove partnership.
44
DENOMINAZIONE ABRIS Ltd
Antsla mnt.2 , 656056
+372 7824040 +372 7821726
VÖRU
SITO INTERNET www.abris.ee
E-MAIL ingridluik@hot.ee (contatto: Ingrid Luik)
Produce prevalentemente scarponi da lavoro e
scarpe per l’uso quotidiano; ha in catalogo un
solo modello di scarpa sportiva (da hiking);
inoltre produce scarponi da trekking per il
MARCHI/PRODOTTI
calzaturificio finlandese OÜ PAREM KÄSI.
L’azienda è stata fondata nel 1929 come
conceria ed ha iniziato la produzione di scarpe
nel 1969. Al momento impiega 125 addetti.
DENOMINAZIONE FESTMARK Ltd

Kopli, 76a - 10416
+372 6603413 +372 6603434
TALLINN
SITO INTERNET −
sergio109@hotmail.com (contatto: Sergei
E-MAIL
Piskun)
Fondata nel 1991, ha inizialmente prodotto

scarpe per il mercato dei Paesi Baltici e
dell’Europa dell’Est. Attualmente produce in
MARCHI/PRODOTTI licenza per conto delle aziende finlandesi
AVEC-SHOE e POMARFIN. La capacità
produttiva dello stabilimento è di 400 paia al
giorno. Sono alla ricerca di nuove partnership.

Non sono disponibili statistiche sull’import relative a questo settore
specifico; peraltro, data l’esiguità della produzione locale, la maggior parte
delle calzature sportive vendute in Estonia provengono da mercati esteri −
prevalentemente dagli USA, dalla Germania, dalla Finlandia, dalla Gran
Bretagna e dalla Polonia.
45

Allo stato attuale non esistono dati specifici relativi al settore delle calzature
sportive. Dall’osservazione diretta si può comunque affermare che le marche
estere più presenti in Estonia sono NIKE, ADIDAS, LE COQ SPORTIF, HI-
TEC, PUMA, REEBOK.
sportive.

Nei loro acquisti gli estoni guardano soprattutto alla qualità; l’Estonia è, fra i
tre Paesi Baltici, quello con un livello di ricchezza pro-capite più elevato;
inoltre, il positivo andamento dell’economia contribuisce ad innalzare le
aspettative dei consumatori, che sono sempre più disposti a pagare un prezzo
più alto per un prodotto di qualità migliore. Pertanto i brand sportivi più
richiesti sono quelli soliti del panorama internazionale: NIKE, ADIDAS, LE
COQ SPORTIF, HI-TEC, PUMA, REEBOK.
2.4. Distribuzione

I negozi più grandi, più noti e maggiormente specializzati in Estonia sono
Sportland Ltd, ECCO Baltija Ltd (o Baltic Footwear Import Ltd) e King Ltd.
Sono quasi tutti collocati nei più importanti centri commerciali.
DENOMINAZIONE SPORTLAND
INDIRIZZI NR. TEL. NR. FAX
Tartu mnt 16B, 10117 Tallinn +372 661 3035
Suur-Sojamae 4 Tallinn +372 6034672
Mustakiwi tee 13 Tallinn +372 6052948
Parnu mnt 238 Tallinn +372 6673660
Turu 14, Tartu +372 7302185
Tallinna mnt 16, Rapla +372 4890805
Hommiku tn 2, Parnu +372 4478611 −
Tallinna 8, Kuressaare +372 4533225
Tallinna 19/21, Viljandi +372 4333015
Koidula 1, Rakvere +372 3223962
Vabaduse 34, Valga +372 7661255
Tallinna tn 2, Paide +372 3853205
Tallinna tn 41, Narua +372 3573347
46
Kalda tee 1c, Tartu +372 7404045
Ringtee 75, Tartu +372 7302260
Tallinna tn 1, Haapsalu +372 4733009
SITO INTERNET −
È un negozio di articoli sportivi con un
MARCHI/PRODOTTI buon assortimento di calzature per lo
sport
INDIRIZZO NR. TEL. NR. FAX
Suur-Sojamae 4, Tallin +372 6034703 −
SITO INTERNET www.ecco.lv/ee

Repubbliche Baltiche ed è il dealer
ufficiale del calzaturificio danese
ECCO SKO, che produce soprattutto
scarpe per l’uso quotidiano, ma che da
qualche tempo ha aggiunto al proprio
MARCHI/PRODOTTI
catalogo anche calzature sportive
(soprattutto per il golf).
La ECCO Baltica Ltd è presente in tutti
i principali centri commerciali di
Tallin: KRISTIINE, VIRU, ROCCA
AL MARE,ULEMISTE.
DENOMINAZIONE NS KING
C. COMMERCIALE Kristiine, Endla
45, Tallina
C. COMMERCIALE Rocca al mare,
Paldiski ielā 102, Tallina
− −
C. COMM. Viru, Viru Valjak ielā
4ja6, Tallina 10111
C. COMMERCIALE Ülemiste, Suur-
Sõjamäe ielā 4, Tallina
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI È un’insegna della ECCO BALTIJA Ltd
47
DENOMINAZIONE ABC KING AS
Parnu mnt 139E, 11317 Tallinn
C. COMM. Kristiine, Endla 45, 10615
Tallinn
Dela Gardie Kaubamaja, Viru 13/15,
+372 6555335
10140 Tallinn
+372 6650466
C. COMM. Rocca al Mare,Paldiski
+372 6314715
mnt 102, 13522 Tallinn
+372 6659110
C. COMM. Viru, Valjak 4/6, 10111
+372 6101385
Tallinn
+372 6271206 −
C. COMM. WW Passaaza, Aia 3,
+372 6606369
10111 Tallinn
+372 7344648
Tartu mnt 16, 10117 Tallinn
+372 4478815
C. COMM. Zeppelini, Turu, 51014 Tartu
+372 4455920
Port Artur 2, Lai 11, 80010 Parnu
+372 4531043
C. COMM. Kaubamajaka, Papiniidu
8/10, 80042 Parnu
Raekeskus, Raekoja 10, 93814
Kuressaare
SITO INTERNET −
DENOMINAZIONE SALINGER LTD.
Saku 6A, Tallinn +372 6556444 +372 6556440
SITO INTERNET www.salinger.ee
Distributore ufficiale del marchio Lotto;
MARCHI/PRODOTTI commercializza anche i marchi Dunlop
e Slazenger
DENOMINAZIONE MTT BALTIC LTD.

Peterburi tee 38, 11415 Tallinn +372 6215319 +3726210101
SITO INTERNET www.lecoq.ee
Importatore ufficiale del marchio Le
MARCHI/PRODOTTI
Coq Sportif
DENOMINAZIONE BECKY LTD.
Kadaka tee 129 12915 Tallinn +372 6706880 +372 6706879
SITO INTERNET www.becky.ee
MARCHI/PRODOTTI −
48
DENOMINAZIONE GASELL LTD.
Kadaka tee 44a, 12915 Tallinn +372 6607 000 +372 6607999
SITO INTERNET www.gasell.ee
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE KLIKO LTD.

Faehlmanni 5, 10125 Tallinn +372 6431525 +372 6431528
SITO INTERNET www.online.ee/~kliko
MARCHI/PRODOTTI −
I principali centri commerciali sono:
KRISTIINE Endla 45, Tallin +372 6650341

STOCKMAN Liivalaia 53, Tallin +372 6339539
ROCCA AL MARE Paldiski mnt. 102, Tallin +372 6659100
VIRU Viru väljak 4/6, Tallin +372 6101400
WW PASSAAZA Aia 3, Tallin +372 6271200
ULEMISTE Aeroporto di Tallin −

Le calzature sportive in Estonia vengono commercializzate in negozi
specializzati o nei supermercati ed ipermercati. Le grandi catene ed i centri
commerciali stanno oggi soppiantando i piccoli retailer.

PREZZO AL
IVA INCLUSA
NIKE TENNIS Tennis Classic VCLC 36,75
NIKE CORSA Turn Around Meeskle 57,20
NIKE Impax RN1 100,00
NIKE Impax Run 57,20
NIKE Tanao 68,00
NIKE Air Zoom Miler 126,00
NIKE Air Unleash II 50,80
NIKE Air Unleash 73,00
NIKE Air Aim Leather 100,00
NIKE Air Velocity 95,00
49
PREZZO AL
IVA INCLUSA
PUMA CORSA MOSTRO 108,50
PUMA SPEED CAT 83,00
PUMA KART CAT 76,50
PUMA H-STREET 83,00
HEAD TENIS Matkasaabas Naiskle 54,30

HEAD Matkasaabas Laskle 54,30
CLARKS LEISURE DORIC 83,00
AND1 CORSA Represent Mid 63,60
PEPE JEANS UOMO 135,00

PEPE JEANS DONNA 83,00
WORLD BLEND UOMO 51,20

WORLD BLEND DONNA 38,30
BRONX CORSA 76,50
GIMME 5 CORSA 38,50

VAGABOND LEISURE 89,50
KING CORSA MERCURY STRATA 32,00
KING MERCURY NEO 32,00
KING KRISBUT COMFORT 64,00
ANTIQUE
KING MERCURY BABE 22,50
KING SANDALI AZALÉIA 16,00
OÜ PAREM KÄSI TREKKING 003 35,00

OÜ PAREM KÄSI 7003 35,00
OÜ PAREM KÄSI Alfa 30,00
OÜ PAREM KÄSI CORSA 8671.9 85,30
OÜ PAREM KÄSI 8671.9 80,00
2.5. Pubblicità

calzature sportive
Le calzature sportive vengono pubblicizzate in Estonia con gli stessi mezzi
degli altri paesi europei, e spesso i brand globali utilizzano anche gli stessi
messaggi.
50
Le sponsorizzazioni di atleti famosi sono piuttosto diffuse e gli eventi
sportivi in genere attirano cospicui investimenti.
I supermercati e gli ipermercati, invece, si affidano più che altro al direct
marketing.
In Estonia gli spazi pubblicitari, sia quelli televisivi che quelli di radio e
giornali, tendono ad essere leggermente più costosi che negli altri Paesi
Baltici.
2.5.2. Maggiori marchi pubblicizzati

I marchi che investono di più in pubblicità e sponsorizzazioni sono Nike,
Adidas , Reebok e Puma.
51
LITUANIA − GENERAL OVERVIEW
Sigla internazionale: LT
Paesi confinanti: Lettonia a NORD, Russia ad Est, Polonia
a Sud-Ovest, Bielorussia a Sud-Est
Area: 65.300 km2
Popolazione: 3.445.900
Densità di popolazione: 55 abitanti per km2
Crescita demografica -0,23%
Capitale: Vilnius
Altre città Kaunas, Siauliai, Klaipeda, Panevezys
Porto principale: Klaipeda
Aeroporto principale: Vilnius
Clima: temperato
Divisione amministrativa: 10 regioni
Gruppi etnici: Lituani 80%, Russi 9%, Polacchi 7%
Lingua: Lituano
Religione: Cattolica
Moneta: Litas
Sigla internazionale della LTL
moneta:
Tasso di inflazione: 2,5% (settembre 2004)
PIL pro capite: 5.334 USD
Settori/prodotti principali: prodotti tessili, prodotti chimici,
macchinari, estrazione di minerali,
agricoltura, legname
Partner economici: Russia, Svizzera, Germania, Lettonia,
Polonia
53
LITUANIA

Popolazione 2003
Popolazione Popolazione Popolazione
Maschi Femmine
3.445.900 1.608.700 1.837.200 2.297.400 1.148.500
Dati: Department of Statistics to the Government of the Republic of Lithuania
Suddivisione della popolazione per fasce d’età (%)

Popolazione Età
totale 0-14 15-59 Oltre 60
3.445.900 18% 62% 20%
Dati: Dept.of Statistics to the Government of the Republic of Lithuania
I maggiori centri urbani della Lituania sono:

Vilnius: capitale del Paese, 553.000 abitanti
Kaunas, 367.000
Siauliai, 130.000
Klaipeda, 190.000
Panevezys, 117.000

Sebbene sia un paese piuttosto piccolo, la Lituania può vantare alcune
interessanti attrattive. Vilnius è una città cosmopolita che lascia trasparire
una passato particolarmente ricco di eventi. Già nel XVI era una delle città
più prestigiose dell’Europa Orientale; nel XIX secolo diventò un’importante
fulcro della cultura ebraica. In epoche più recenti, Germania, Polonia e
Russia si alternarono nella dominazione di questo importante capoluogo. Il
cuore della città è la Piazza della Cattedrale a sud della quale si estende la
città vecchia, sovrastata dalla Collina della Croci. Meta di pellegrinaggi,
questa celebre collina è coperta da un’infinità di croci, alcune delle quali dei
55
veri e propri capolavori dell’artigianato popolare, deposte dai fedeli in segno
di devozione e costruite con i più svariati materiali. Nella parte settentrionale
della Lituania,la Penisola Curlandese, una lingua di sabbia di un centinaio di
Km, è un territorio alquanto suggestivo, con una natura estremamente
rigogliosa fatta di delicate dune di sabbia ricoperte di pinete abitate da cervi,
cinghiali e alci.

In seguito al ristabilimento dell’indipendenza, La Lituania ha iniziato un
vasto programma di riforme economiche. La transizione è stata piuttosto
problematica brusco declino iniziale dovuto al taglio netto dei legami con la
Russia, da cui il sistema economico lituano dipendeva sia dal punto di vista
finanziario e monetario sia sul versante dell’import-export. Nei primissimi
anni, inoltre, la situazione è stata aggravata da un forte aumento
dell’inflazione. La ripresa è iniziata con l’avvio di profonde riforme, che
hanno interessato da una parte il sistema bancario − con l’istituzione della
Banca Centrale di Lituania, la creazione di un settore bancario privato e di
infrastrutture per il mercato dei capitali − dall’altra il sistema dei prezzi, che
sono stati completamente liberalizzati, l’apparato produttivo, che ha visto
privatizzazioni su larga scala, e la politica di incassi e spese di governo. A
partire dal 2000 il PIL ha iniziato la sua ripresa, ad un tasso sempre
crescente, fino ad arrivare al 9,7% dello scorso anno.
Andamento del PIL

1999 2000 2001 2002 2003
Crescita percentuale -1,7% 3,9% 6,4% 6,8% 9,7%

Il commercio estero lituano ha fatto registrare nel periodo 1999-2003 un
incremento significativo: le esportazioni sono aumentate di oltre il 138%,
arrivando ad un valore di 7.162,4 milioni di USD, le importazioni del 103%
circa, raggiungendo un valore di 9.803,8 milioni di USD. Il disavanzo
complessivo della bilancia commerciale è passato da –1830,8 milioni di
USD nel 1999 a -2.641,4 milioni di USD nel 2003, con un incremento del
44,27%.
56
Commercio estero 1999 2000 2001 2002 2003
Export (mil. di USD) 3003,8 3.809,4 4.583 5.475,6 7.162,4
Import (mil. di USD) 19337,9 5.456,6 6.353,4 7.709,4 9.803,8
Saldo (mil. di USD) -1830,8 -1.647,2 -1.770,4 -2.233,8 -2.641,4
La quota dei paesi dell’UE nel commercio estero della Lituania è cresciuta a
partire dal 1996, dimostrando la crescente integrazione dell’economia del
paese con tale area di mercato. Al momento le esportazioni della Lituania
verso l’UE (principali prodotti esportati: macchinari, minerali, prodotti
tessili, chimici, legname) costituiscono il 42% del totale delle esportazioni
del paese rispetto al 32,9% del 1996 (+27,6%). I paesi CSI rimangono tuttora
un importante partner economico della Lituania anche se questi mercati, che
ancora nel 1996 assorbivano circa la metà delle esportazioni lituane, hanno
oggi un peso pari al 17% del totale (- 65,5%).
Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco
Paese USD mil. %
Svizzera 965,2 11,7
Russia 839,7 10,1
Germania 821,6 9,9
Lettonia 800,4 9,7
Gran Bretagna 526,6 6,4
Francia 418,8 5,1
Danimarca 391,8 4,7
Estonia 357,1 4,3
Svezia 332,9 4
Olanda 282,9 3,4
Dati: Dept. of Statistics to the Govt. of the Republic of Lithuania
La Svizzera ha assunto nell’ultimo anno un peso predominante, diventando il

primo paese di sbocco per i prodotti Lituani, con un incremento del 588%
rispetto all’anno precedente. La Russia è tornata ad essere un partner
importante, passata la crisi della fine degli anni ’90.
57
L’Italia si posiziona solo al sedicesimo posto, con un valore di beni lituani
esportati verso il nostro paese pari a circa 180 milioni di USD ed una quota
del 2,2% dell’export totale.
Per quanto riguarda l’import, la Russia rimane tuttora il principale mercato
di approvvigionamento per la Lituania, seguita dalla Germania. L’Italia si
posiziona al quarto posto, immediatamente dietro la Polonia.
L’interscambio commerciale con l’Italia, trainato dal dinamismo delle nostre
PMI, ha registrato un costante aumento a partire dall’acquisizione
dell’indipendenza del paese. Tra le Repubbliche Baltiche la Lituania è il
principale partner commerciale del nostro paese. Tuttavia, con l’inasprimento
della concorrenza di altre nazioni, l’Italia potrebbe perdere questa posizione
privilegiata, soprattutto a causa della scarsità degli investimenti condotti in loco.
Le importazioni italiane dalla Lituania riguardano prevalentemente beni a
scarso valore aggiunto che vengono trasformati in Italia in beni finiti,
soprattutto semi-lavorati dell’industria tessile, di quella petrolchimica, pelli
grezze per l’industria conciaria del nostro paese, legno segato.
Le esportazioni dall’Italia in Lituania sono suddivisibili in tre comparti: quello
dei beni di investimento (macchine per l’industria della lavorazione dei metalli,
per la lavorazione del legno e per l’industria alimentare), quello delle materie
lavorate per l’industria locale (prodotti in plastica e gomma, subforniture
metalmeccanica, prodotti per l’industria tessile e pelli conciate) e quello dei beni
di consumo (abbigliamento, calzature, prodotti agro-alimentari e mobili). Voci
di rilievo sono state anche quelle dei beni durevoli, ad esempio mezzi di
trasporto e apparecchi di telecomunicazione. (Fonte: ICE)
Importazioni 2003 per mercati di approvvigionamento
Paese USD mil. %
Russia 2.504,4 22,1
Germania 1.824,8 16,1
Polonia 583,2 5,2
Italia 489 4,3
Francia 470,1 4,2
Svezia 394,6 3,5
Gran Bretagna 375,8 3,3
Cina 346,3 3,1
USA 334,1 3
Danimarca 320,3 2,8
Dati: Dept. of Statistics to the Govt. of the Republic of Lithuania
58
La situazione del mercato del lavoro, caratterizzata da un tasso di
disoccupazione piuttosto elevato, ha presentato, negli ultimi due anni, un
netto miglioramento, come dimostrato dall'aumento del tasso d'occupazione
(fino al 59,9%) e la diminuzione del tasso di disoccupazione, sceso dal 17,4
% del 2001 al 13,8 % del 2002, al 12,4% del 2003.
Andamento del tasso di disoccupazione

Anno Tasso di disoccupazione (%)
1999 14,6
2000 16,4
2001 17,4
2002 13,8
2003 12,4

Di seguito sono riportati il tasso di cambio del lita per un Euro (EUR) e per
un dollaro (USD).
Andamento del lita rispetto a Euro e USD

2000 2001 2002 2003 2004
(giugno) (giugno) (giugno) (giugno) (ottobre)
1 EUR 3,77 LTL 3,39 LTL 3,45 LTL 3,45 LTL 3,45 LTL
1 USD 3,96 LTL 4 LTL 3,46 LTL 3,02 LTL 2,78 LTL
Dati: fxtop.com

L’inflazione, che negli anni successivi all’indipendenza aveva raggiunto
livelli astronomici, si è rapidamente ridimensionata in seguito
all’introduzione della moneta locale. Il tasso d'inflazione annuale è sceso
dal 45% del 1994 al 2,4% del 1998. Da allora le spinte inflazionistiche
sono state tenute sotto controllo, e negli ultimi due anni il notevole
aumento della produttività, l'aumento moderato dei salari e il costante
apprezzamento del lita hanno fatto diminuire i prezzi (-1% nel 2002 e –
1,3% nel 2003).
59
Andamento del tasso di inflazione (%)
1999 2000 2001 2002 2003
0,3 1,4 2 -1 -1,3
60
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LITUANIA
delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 livello di
qualità e caratteristiche delle calzature prodotte localmente − 2.1.2 Volume della
produzione locale − 2.1.3 Principali produttori e marchi locali − 2.2 Import delle
1. Introduzione

I lituani, al pari dei loro vicini baltici, apprezzano l’attività sportiva; gli sport
più popolari sono il calcio, la pallacanestro, la pallavolo, il nuoto, la vela, il
trekking e, durante la stagione invernale, lo sci, il pattinaggio e l’hockey si
ghiaccio.
Anche in Lituania il sistema sportivo è stato completamente riorganizzato
dopo i tempi difficili dell’occupazione sovietica; oggi il paese ha
nuovamente una presenza attiva sul panorama internazionale, distinguendosi
soprattutto nella pallacanestro.

La domanda interna di calzature sportive è quasi interamente soddisfatta
dalle importazioni; la produzione nazionale è praticamente assente.
I lettoni, soprattutto le fasce della popolazione con redditi più bassi, sono
generalmente molto attenti al rapporto qualità/prezzo dei prodotti acquistati.
2.1.1. Livello di qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte

localmente
Dopo un periodo di crisi, dovuto a bruschi cambiamenti sia sul lato della
domanda sia su quello delle tecnologie produttive, l’industria calzaturiera
61
lituana è tornata a produrre scarpe di qualità. Al momento attuale, la
produzione è focalizzata su scarpe per l’uso quotidiano; la sola linea di
calzature sportive è quella di scarpe da bowling prodotte dalla Lituanica AB.
2.1.2. Volume della produzione locale

La produzione di calzature in Lituania nel 2003 è stata di 900.000 paia, con
un calo del 10% rispetto all’anno precedente. Nel paese operano 11
calzaturifici. La quota esportata è destinata principalmente a paesi europei,
tra i quali soprattutto Danimarca (22,4%), Lettonia (19,4%), Gran Bretagna
(12,1%) e Svezia (8,1%); i principali mercati di approvvigionamento per le
materie prime sono la Germania, la Cina, l’Italia e la Polonia.
Principali partner commerciali per il settore calzature (2003)
Paese Export (%) Import (%)

Germania 7.9 17.8
Cina - 19.0
Italia 2.1 15.1
Polonia 0.3 11.5
Danimarca 22.4 5.9
Lettonia 19.4 3.8
Estonia 5.2 5.9
Gran Bretagna 12.1 1.0
Svezia 8.1 0.6
Finlandia 6.6 0.8
Turchia - 6.5
Olanda 4.4 1.2
Dati: Department of Statistics to the Government of the Republic
of Lithuania
62
2.1.3. Principali produttori e marchi locali
Gli unici produttori di calzature in Estonia sono i seguenti:
DENOMINAZIONE LITUANICA AB
Jonavos g. 3, 3000 Kaunas +370 422330 +370 422638
SITO INTERNET www.lituanica.cis.lt
E-MAIL lituanic@cis.lt
Lituanica, fondata nel 1934, è l’azienda leader
nel settore calzaturiero in Lituania; produce un
vasto assortimento di calzature di buona qualità,
MARCHI/PRODOTTI
utilizzando le più moderne tecnologie;
prevalentemente scarpe per l’uso quotidiano,
ma anche scarpe da bowling.
DENOMINAZIONE PALIUTIS, UAB
Zirniu g. 4, Vilnius 2030 +370 52152266 +370 52152264
SITO INTERNET www.paliutis.lt
E-MAIL info@paliutis.lt
Paliutis, fondata nel 1995, impiega attualmente
60 addetti; non produce scarpe sportive, ma
MARCHI/PRODOTTI
l’assortimento comprende stivali di gomma e
scarponi da lavoro.
Calzaturifici operanti in Lituania (non producono calzature sportive):

DENOMINAZIONE SABALIN, UAB
Zemaites g. 145, Siauliai
+370 41544466 +370 41544466
5400
E-MAIL sabalin.office@takas.lt
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE A. V. SEIRIENES"MAZEIKIU RAMA", II
Gamyklos g. 33, 5500
+370 44367195 −
Mazeikiai
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE ALAMANDRA, UAB
Verkiu g. 52, 2000 Vilnius +370 52773786 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
63
DENOMINAZIONE APAVIKTA, UAB
Dumu g. 3, 2048 Vilnius +370 52485895 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE AVENTA, UAB
Jurbarko g. 2, 3021 Kaunas +370 37363643 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE BALTIC ORTHOSERVICE, UAB
Taikos pr. 131a, 3031 Kaunas +370 37473970 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE EVENIDA, UAB
Savanoriu pr. 192, 3000
+370 37331516 −
Kaunas
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE G. GASPARIANO
Taikos pr. 34-1, 5800
+370 46380202 −
Klaipeda
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE G. RUTKAUSKIENES, II
Tilzes g. 154, 5400 Siauliai +370 41524972 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE J. BENDORAICIO, II
Vytauto g. 93, 4270
+370 34251657 −
Vilkaviskis
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
64
DENOMINAZIONE J. TREIKLERIO PASLAUGU IMONE
Senvages g. 31, Butkeliai,
+370 44652563 −
5900 Taurage distr.
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE JUFTA, II
Aerouosto g. 11, 5404
+370 41398555 −
Siauliai
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE KIRAS, UAB
Sauletekio takas 3-10, 5720
+370 46043306 −
Palanga
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE LUKRANA, UAB
Paupio g. 13, 4120 Ukmerge +370 34063667 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE ORTOPEDIJOS TECHNIKA, AB
Vilniaus g. 25, 5400 Siauliai +370 41524342 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE SAMSONAS, PARDUOTUVE, UAB
Vilniaus g. 53, 17116
+370 38053421 −
Salcininkai
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE SNB, K. SIMONIO, TUB
Didzioji g. 11, Staniunu gyv.,
+370 45570604 −
5368 Panevezys distr.
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
65
DENOMINAZIONE STAIDA, UAB
A. Strazdo g. 69, 4821 Kaunas +370 37360353 −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE TEKSA, UAB
J. Basanaviciaus g. 58, 4910
+370 38957683 −
Utena
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI −

Non sono disponibili statistiche sull’import relative a questo settore
specifico; peraltro, dato che la produzione locale è praticamente assente, la
maggior parte delle calzature sportive vendute in Lituania provengono da
mercati esteri − prevalentemente da Stati Uniti, Germania, Finlandia, Gran
Bretagna e Polonia; vengono importati anche prodotti di bassa qualità da
Cina e Taiwan.

Non esistono dati specifici relativi al settore delle calzature sportive.
Dall’osservazione diretta si rileva che la marca più presente in Lituania è
ADIDAS, seguita da NIKE, REEBOK e PUMA.

sportive in Lituania.

I lituani sono, rispetto agli altri popoli baltici, più attenti al prezzo pagato per
i loro acquisti e sono più disposti a scegliere prodotti di qualità inferiore;
pertanto sono presenti molte calzature sportive importate dalla Cina e da
Taiwan. In ogni caso, le principali quote di mercato sono in mano ai leader
mondiali (ADIDAS, NIKE, REEBOK, PUMA).
66
2.4. Distribuzione

I principali negozi di calzature sportive in Lituania sono i seguenti:
DENOMINAZIONE DALMETA, UAB

Topoliu g. 2, Raudondvaris,
+370 548419 +370 548443
4320 Kaunas distr.
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE SVENTINE NUOTAIKA, UAB

Pramones g. 49A, Vilnius
+370 52673993 +370 52673709
11118
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE WOOLF BALTIJA, UAB

Riovoniu g. 2A, Vilnius
+370 52311047 +370 52311047
03154
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE ADIDAS UAB
Pilies g. 8, 2000 Vilnius
+370 52621595
Ukmerges g. 18, 5300
+370 45586896 −
Panevezys
+370 46312530
Manto g. 18, 5800 Klaiped
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI Negozi monomarca Adidas
67
Ozo 25, Vilnius +370 52387919 −
SITO INTERNET www.ecco.lv/lt/
Repubbliche Baltiche ed è il dealer ufficiale del
calzaturificio danese ECCO SKO, che produce
soprattutto scarpe per l’uso quotidiano, ma che
da qualche tempo ha aggiunto al proprio
catalogo anche calzature sportive (soprattutto
MARCHI/PRODOTTI
per il golf).
La ECCO Baltica Ltd ha aperto il primo
negozio in Lituania presso il Centro
Commerciale Akrapolis, a Vilnius, ed è oggi
presente in tutto il paese con le insegne ECCO
e BURDA MODEN SALONAS.
DENOMINAZIONE BURDA MODEN SALONAS
Vilinius 27, Vilnius
+370 52314011
Ausros Vartu 4, Vilnius
+370 52615047
Konstitucijos prospekts 7A,
+370 52487043 −
Vilnius
+370 37209416
Laisves aleja 70, Kauna
+370 46211552
H.Manto 8, Klaipeda
SITO INTERNET −
DENOMINAZIONE AGESETA UAB

Vokieciu g. 6, 2001 Vilnius +370 52612351
−
Taikos pr. 61, 5800 Klaipeda +370 46469167
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE DANIJA
Gedimino pr. 2, 2001 Vilnius +370 52313720
Mindaugo g. 11, 2000 Vilnius +370 52603508
Ozo g. 25, 2000 Vilnius +370 52387893
−
Zirmunu g. 2, 2000 Vilnius +370 522735467
Zirmunu g. 64, 2000 Vilnius +370 52788925
Vilniaus g. 146, 5400 Siauliai +370 41524064
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
68
DENOMINAZIONE DOLITA
Gedimino pr. 39-1, 2001
+370 52498451
Vilnius
+370 52333934 −
Savanoriu pr. 15, 2009 Vilnius
+370 52120685
Didzioji g. 20-1, 2001 Vilnius
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE DUBYSA
Kalnujai, 4408 Raseiniai distr.
Girkalnis, 4411 Raseiniai distr. +370 42847735
Raseiniu g. 7, Siluva, 4407 +370 42845535
Raseiniai distr. +370 42843195 −
Lyduvenai, 4406 Raseiniai distr. +370 42846121
Katauskiu k., Skaraitiske, +370 42843524
4405 Raseiniai distr.
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE NORFOS MAZMENA
Vasario 16-osios g. 11, 5120
+370 42261574
Radviliskis
+370 45037976 −
Respublikos g. 2a, 5280 Birzai
+370 38961840
Ausros g. 28, 4910 Utena
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE REEBOK
J. Basanaviciaus g. 11/1-16a,
+370 52127276 −
2009 Vilnius
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI Negozio monomarca Reebok
69
DENOMINAZIONE SALAMANDER
Pilies g. 16, 2001 Vilnius +370 52121432 −
Laisves al. 27, 3000 Kaunas +370 37320041
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE SAULUTE, UAB
Vabalninko g. 8a, 5280 Birzai
+370 45036419
Kestucio g. 15, 4270 Vilkaviskis
+370 34220819
Avizoniu g. 7, 5250 Pasvalys
+370 45134130
Ausros a. 3, 5120 Radviliskis
+370 42261242
Gedimino g. 26, 5120 −
+370 42252471
Radviliskis
+370 42161040
Statybininku g. 4, 5220 Pakruojis
+370 45134150
Vysniu g. 20, 5250 Pasvalys
+370 31031712
Vytauto g. 13, 4640 Varena
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE STEP TOP

Ozo g. 25, 2010 Vilnius +370 52387959
Laisves al. 38, 3000 Kaunas +370 37324005
−
Didzioji g. 23/2, 2001 Vilnius +370 52121709
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
DENOMINAZIONE ZYGIO BATAI, UAB

Ozo g. 25, 2001 Vilnius +370 52389653
Gedimino pr. 49a, 2001 Vilnius +370 5498166
J. Jasinskio g. 16, 2000 Vilnius +370 52497913
−
Pilies g. 23, 2001 Vilnius +370 52122231
Kranto g. 2, 5300 Panevezys +370 45468627
Baznycios g. 13, 4520 Marijampole +370 534355504
Ukmerges g. 282, 2000 Vilnius +370 52487043
SITO INTERNET −
MARCHI/PRODOTTI −
70
Principali negozi di calzature:
ARMITANA, UAB Gelezinio Vilko g. 2, 2009 Vilnius +370 52397641
ARTIKSA, UAB Smolensko g. 19/1f, 2000 Vilnius +370 52395292
ARTURAS, II Zirniu g. 4, 2030 Vilnius +370 352152266
AVALYNES
Algirdo g. 28, 2006 Vilnius +370 52332124
PARDUOTUVE
Saciu g. 46, Mosedis, 5694 Skuodas
BATOPA, UAB +370 44076355
distr.
BOGVILA, UAB Pramones g. 27, 5500 Mazeikiai +370 44326070
DANBAL INT., UAB Fabijoniskiu g. 99-314, 2000 Vilnius +370 52304099
MEDELETA, UAB V. Kudirkos g. 3, 2009 Vilnius +370 52651552
SANDLA
Motoru g. 14, 2005 Vilnius +370 52151690
INTERNATIONAL
SENASIS ZEMAITIS,
Dubysos g. 6, 4400 Raseiniai +370 42870505
UAB
SIDERITAS, UAB Gamyklos g. 33a, 5500 Mazeikiai +370 44365106
VILDAMBRA, UAB P. Vileisio g. 3a-31, 2000 Vilnius +370 52608807
ROBINZONADA, UAB Jurbarko g. 2, 3000 Kaunas +370 360660
AUDRUNAS Turgaus a. 3, 5800 Klaipeda +370 46312380
LITUANICA Jonavos g. 3 , Kaunas +370 837422594
LITUANICA Kovo 11-osios g. 22, Kaunas +370 865274309
LITUANICA Aukstaiciu . 4, Panevezys +370 865209899
LITUANICA Ugniagesiug. 7, Alytus +3708685028838
LITUANICA V. Kudirkos g. 12, Marijampole +370 868502838
LITUANICA Laisvės pr. 115-50, Vilnius +370 865098017
LITUANICA Kalvariju g. 29, Vilnius +370 852721007
LITUANICA Kalvariju g. 4, Vilnius +370 852754040
LITUANICA Tiltu g. 29, Klaipeda +370 846210529
LITUANICA H.Manto g. 36, Klaipėda +370 846210123
LITUANICA Didzioji g. 24, Kėdainiai +370 86530558
LITUANICA J. Basanaviciaus g. 35, Kybartai +370 861249536
LITUANICA Birutes g. 6-1, Vilkaviskis +370 861249536

Le calzature sportive in Lituania vengono commercializzate in negozi
specializzati o nei centri commerciali, che stanno sempre più prendendo il
sopravvento.
71
In Lituania i prezzi delle calzature sportive delle marche più note sono
allineati con quelli praticati nelle altre Repubbliche Baltiche. Nella tabella
seguente qualche esempio:
PREZZO AL DETTAGLIO (€)

MARCA SETTORE CODICE
IVA INCLUSA
NIKE TENNIS Tennis Classic VCLC 60,80
NIKE CORSA Turn Around 39,00
NIKE Impax RN1 105,70
NIKE Impax Run 60,80
NIKE Tanao 72,40
NIKE Air Zoom Miler 130,00
NIKE Air Unleash II 53,50
NIKE Air Unleash 76,75
NIKE Air Aim Leather 105,70
NIKE Air Velocity 100,00
PUMA CORSA TAPER 87,00

PUMA H STREET 87,00
Una differenza più marcata si nota invece nei prezzi delle calzature di uso
comune prodotte localmente, per le quali si sono riscontrati prezzi più bassi
rispetto agli altri paesi.
2.5. Pubblicità

calzature sportive
Le calzature sportive vengono pubblicizzate in Lituania con gli stessi mezzi
degli altri paesi europei, e spesso i brand globali utilizzano anche gli stessi
messaggi.
Le sponsorizzazioni di atleti famosi sono piuttosto diffuse e gli eventi
sportivi in genere attirano cospicui investimenti.
Gli ipermercati e i negozi specializzati utilizzano molto il direct mailing, per
far conoscere ai consumatori, attraverso la posta, le loro offerte.
In Lituania le tariffe degli slot pubblicitari, sia quelli televisivi che quelli di
radio e giornali, sono più basse che negli altri Paesi Baltici.
2.5.2. Maggiori marchi pubblicizzati

I marchi più pubblicizzati sono Adidas, Nike, Puma, Reebok.
72
GENERAL OVERVIEW

Sigla internazionale: PL
Paesi confinanti: Germania ad Ovest, Repubblica Ceca e
Repubblica Slovacca a Sud, Lituania,
Bielorussia ed Ucraina ad Est,
Federazione Russa (Kaliningrad) a Nord
Area: 312.685 km2
Divisione amministrativa: 16 voivodati, 383 contee (powiat)
Gruppi etnici: polacchi (97%), tedeschi (1,3), ucraini
(0,6%), bielorussi (0,5%)
Lingua: polacco
Religione: cattolici (95%), ortodossi (1,5%),
protestanti (1%)
Moneta: 1 zloty = 100 grosz
Sigla internazionale della moneta: PLZ
PIL pro capite: 9.450 US$
Settori/prodotti principali: industria meccanica, mezzi di trasporto,
carbone, ferro, acciaio, prodotti chimici e
farmaceutici, cantieri navali, industria
alimentare, vetro, prodotti tessili, patate,
barbabietole da zucchero, cereali, ortaggi,
suini, bovini, equini, ovini, pesce
Partner economici: Germania, Italia, Francia, Paesi Bassi,
Regno Unito, Repubblica ceca, Russia,
Stati Uniti
73
POLONIA

Popolazione 2003
38.195.000 18.493.000 19.702.000 23.543.000 14.652.000
Dati: Polish Official Statistics
Suddivisione della popolazione per fasce d’età (%)

Popolaz. Età
totale 0-9 10-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 Oltre 70
38.195.000 11,6 16,3 15,5 13,1 16,2 10,7 8,6 8,0
I maggiori centri urbani della Polonia sono:

Varsavia: capitale del Paese, 1.689.600 abitanti;
Bydgoszcz: circa 380.000 abitanti;
Cracovia: circa 740.000 abitanti;
Danzica: circa 455.000 abitanti;
Katowice: circa 340.000 abitanti;
Lodz: circa 790.000 abitanti;
Lublin: circa 355.000 abitanti;
Posnania: circa 575.000 abitanti;
Stettino: circa 415.000 abitanti;
Wroclaw: circa 630.000 abitanti.
1.1 Mete turistiche
Turismo culturale
Dal punto di vista turistico, le città storiche più interessanti della Polonia
sono certamente Varsavia e Cracovia, con i loro castelli e monumenti, le
cattedrali ed i nuclei storici ben conservati. Le due città rappresentano il
motivo principale per visitare il Paese; tuttavia la Polonia offre anche
75
attrattive turistiche di tipo diverso. E'il caso per esempio delle caverne di sale
di Wieliczka, a pochi chilometri da Cracovia, dove si possono ammirare
capolavori costruiti dalla mano umana con questo minerale.
Numerosi sono le mete legate ad avvenimenti storici: Danzica, antica potenza
marinara appartenente alla Lega Anseatica, è stata la prima città attaccata dai
nazisti nel 1939, mentre Oswiecim (Auschwitz) è un monumento perenne agli
orrori dello sterminio, in uno dei paesi d'Europa maggiormente colpiti dalle
devastazioni della guerra. Sempre in territorio polacco si trova il Nido
dell'Aquila dove i gerarchi tentarono di assassinare Hitler nel 1944.
Altre mete
La Polonia possiede un paesaggio ed una natura particolari e circa il 46% del
territorio si adatta benissimo al turismo alternativo a quello strettamente
culturale. Secondo gli esperti fra i settori più importanti del turismo polacco
risaltano l'agriturismo, che coinvolge oltre 2,5 milioni di fattorie a conduzione
familiare, ed il turismo sportivo (vela, canottaggio, ippica, sci, ecc.).
Mete alternative a quelle storico-culturali sono rappresentate dalla Masuria,
regione ricca di laghi e foreste, dalla Foresta di Bialowieza, dal complesso di
paludi vicino a Biebrza, e dai Tatra, i monti più alti di tutta la catena dei
Carpazi ed unica catena alpina del Paese. A nord, ai piedi dei Tatra, si trova
la regione di Podhale che permette di effettuare escursioni a piedi. Zakopane
è la principale località turistica dei Tatra polacchi ed è un'ottima base per
sciare o effettuare escursioni a piedi nelle montagne.
2.1 Andamento del PIL

A partire dal 2003 l’economia della Polonia ha conosciuto un’accelerazione, con
un incremento del PIL su base annua del 3,7%. La crescita è stata supportata
soprattutto dall’incremento nella domanda interna e nelle esportazioni nette;
altre spinte sono venute dal lato degli investimenti e del commercio. Il Governo
polacco ritiene che l’accelerazione dell’economia possa proseguire anche nel
corso del 2004 raggiungendo un aumento del PIL pari a circa il 5%.
Andamento del PIL

1999 2000 2001 2002 2003
Valore (mln. Di USD) 155.038 164.134 183.391 189.299 214.782
Crescita percentuale 4,1 4,0 1,0 1,3 3,7
Dati: elaborazione dati Ministry of Economy, Labour and Social Policy e Polish
Official Statistics
76
2.2 Situazione import-export
La crescita delle esportazioni polacche, superiore a quella delle importazioni
e segnale positivo della competitività del sistema economico del Paese, ha
supportato in maniera decisa i buoni risultati dell’economia raggiunti nel
corso del 2003. La dinamica delle esportazioni ha contribuito a ridurre il
deficit della bilancia commerciale, secondo un trend iniziato già dal 1999
anno in cui si è rilevato che il disavanzo della bilancia commerciale andava
progressivamente decrescendo.
Fattori determinanti nel raggiungimento di questo risultato sono stati la
diversificazione dei mercati di sbocco e l’accresciuta competitività dei
prodotti locali, favorita dalla svalutazione dello zloty rispetto all’Euro.
Considerando, infatti, che circa il 70% delle esportazioni polacche è
destinato al mercato dell’Unione Europea, si deduce come l’andamento dei
cambi valutari sia un elemento trainante per l’economia polacca. Oggi,
tuttavia, gli scambi commerciali interessano anche i paesi dell’Europa
Orientale, ricchi di risorse e destinati allo sviluppo economico.
Export (mil. di
31.651,3 36.092,1 41.009,8 53.576,9
USD)
Import (mil. di
48.940,2 50.275,1 55.112,7 68.003,9
USD)
Saldo (mil. di USD) - 17.288,9 - 14.183,0 - 14.102,9 14.427,0
Dati: elaborazione dati Ministry of Economy, Labour and Social Policy e Polish
Official Statistics
Come già anticipato, l’Unione Europea rappresenta il principale mercato di

sbocco dei prodotti polacchi; in particolare, rilevanti sono gli scambi con
Germania, Francia, Italia e Gran Bretagna. Al di fuori dell’Unione Europea,
importanti sono le esportazioni dirette verso la Repubblica Ceca, mentre,
considerando i paesi dell’ex-Unione Sovietica, si protrae l’andamento
positivo delle esportazioni verso Ucraina e Federazione Russa, come
conseguenza della stabilizzazione delle finanze pubbliche e della rimozione
di numerosi ostacoli all’import.
77
Esportazioni per principali mercati di sbocco (mln. di USD)
2002 2003
TOTALE 41.009,8 53.576,9
Germania 13.248,4 17.281,0
Francia 2.473,0 3.266,6
Italia 2.256,4 3.077,1
Gran Bretagna 2.126,3 2.698,7
Olanda 1.841,3 2.406,7
Repubblica Ceca 1.639,9 2.171,8
Svezia 1.328,6 1.932,9
Belgio 1.329,7 1.729,6
Ucraina 1.180,5 1.561,2
Federazione Russa 1.331,8 1.512,3
Dati: Ministry of Economy, Labour and Social Policy
La categoria di prodotti più rilevante dal lato delle esportazioni è

rappresentata dalle apparecchiature elettriche, a dimostrazione che, negli
ultimi anni, si è verificato un incremento della produzione ad alto valore
aggiunto, rispetto a quella tradizionale, maggiormente legata alle materie
prime ed ai prodotti alimentari; rimangono in ogni caso molto importanti le
esportazioni realizzate dalle industrie minerarie e metallurgiche. Altri
importanti settori di esportazione sono quello del mobile e suoi componenti,
cresciuto di quasi il 50% negli ultimi cinque anni, e quello tessile che
presenta notevoli possibilità di sviluppo nel tempo.
Il principale fornitore della Polonia è la Germania, con una quota superiore
al 24% sia nel 2002 che nel 2003. Nel corso del 2003 l’Italia ha mantenuto il
secondo posto tra i fornitori, con una quota di oltre l’8% ed una dinamica in
crescita, seppure debole. La Federazione Russa mantiene il terzo posto tra i
fornitori del Paese, con risultati quasi interamente ascrivibili alla vendita di
petrolio e gas naturale.
78
Importazioni per principali mercati di approvvigionamento
2002 2003
TOTALE 55.112,7 68.003,9
Germania 13.402,4 16.584,4
Italia 4.613,1 5.789,0
Federazione Russa 4.407,4 5.214,7
Francia 3.840,7 4.803,2
Gran Bretagna 2.142,1 2.532,5
Olanda 1.934,6 2.302,2
Stati Uniti 1.795,2 1.762,8
Belgio 1.529,1 1.781,4
Repubblica Ceca 1.787,8 2.332,0
Svezia 1.457,8 1.778,3
Dati: Ministry of Economy, Labour and Social Policy
Le importazioni polacche sono orientate principalmente verso le macchine
elettriche ed apparecchiature elettriche di precisione; rilevanti sono anche le
importazioni di prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali.
Relativamente agli scambi tra Italia e Polonia, nel 2002 il commercio
complessivo ha toccato i 6.869 milioni di USD e nell’anno successivo gli
8.866 milioni di USD, raggiungendo, dopo la Germania, il più alto valore
d’interscambio.
I settori dell’import italiano riguardano principalmente i veicoli stradali, il
sistema moda, l’elettrotecnica, la chimica, la metallurgia e l’agro-alimentare.
Nel 2002 e 2003 le esportazioni dell’Italia verso la Polonia sono aumentate,
concentrandosi in maniera maggiore nei settori delle macchine ed impianti,
del sistema moda, della chimica e materie plastiche, della metallurgia e
dell’agro-alimentare.
2.3 Mercato del lavoro

Il tasso di disoccupazione della Polonia raggiunge il livello più elevato tra i
dieci Paesi di recente ingresso nell’Unione Europea. I dati di dicembre 2003
hanno rilevato un tasso di disoccupazione pari al 20%, dato che corrisponde
ad oltre 3 milioni di disoccupati. Le percentuali più alte di disoccupazione
79
sono state registrate nel voivodato di Olsztyn con il 27,7%, in quello di
Stettino con il 26,2% ed in quello di Zielona Gora con il 25,4%. Al
contrario, il minor numero di disoccupati si è osservato nei voivodati di
Varsavia e Cracovia, con il 13,8% ciascuno e di Bialystok, con il 14,7%.
Andamento mensile del tasso di disoccupazione

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
2001 15,7 15,9 16,1 16,0 15,9 15,9 16,0 16,2 16,3 16,4 16,8 17,4
2002 18,1 18,2 18,2 17,9 17,3 17,3 17,4 17,5 17,5 17,5 17,8 18,1
2003 18,7 18,8 18,7 18,4 17,9 17,8 17,8 17,6 17,5 17,4 17,6 20,0
Dati: Polisch Official Statistics
Una delle cause che hanno condotto a questa situazione è stata l’attuazione,
da parte di industrie ed aziende private e pubbliche, di programmi incentrati
sulla ristrutturazione dei processi produttivi ed organizzativi. Come
conseguenza si è assistito, a partire dal 1998, alla notevole riduzione del
personale, processo che ha determinato inevitabilmente un aumento
repentino del livello di disoccupazione. Il fenomeno, inoltre, è stato
accompagnato dalle difficoltà che caratterizza alcuni settori economici, quale
quello delle costruzioni e quello estrattivo.
2.4 Andamento del tasso di cambio

Nel corso del 2003 il dollaro oscillava tra i 3,8 e 4,0 PLN, ma verso la fine
dell’anno si è registrato un andamento negativo della valuta americana.
Il cambio dell’Euro nel 2003 ha continuato a crescere raggiungendo il record
di oltre 4,8 PLN nel febbraio 2004.
Andamento del PLZ in rapporto all’USD e all’EUR nel 2003

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
USD 3,817 3,913 4,051 3,840 3,710 3,896 3,872 3,994 3,979 4,023 3,935 3,740
EUR 4,128 4,208 4,405 4,275 4,391 4,457 4,387 4,358 4,643 4,682 4,712 4,717
Dati: Narodowy Bank Polski, valori di fine mese
2.5 Andamento del tasso di inflazione

La liberalizzazione dei prezzi conseguente alla politica introdotta durante il
passaggio da economia pianificata ad economia di mercato provocò, nel
1990, un aumento considerevole dell’inflazione in risposta alle forze di
mercato: l’inflazione galoppante del 600% nel 1990 si abbassò al 43,0% nel
1992, al 27,8% nel 1995 ed all’11,8% nel 1998; nel 1999 è sceso addirittura
al 7,3%. Il 2000 è stato il primo anno, dopo la transizione del 1989, in cui
l’inflazione è aumentata fino al 10,1%; dal 2001 è scesa nuovamente, per
80
arrivare al livello dell’1,9% alla fine del 2002 per poi chiudere nel 2003 con
un’inflazione dello 0,8% (tassi medi annuali).
Andamento dell’inflazione media annua

2000 2001 2002 2003
Media annua 10,1% 5,5% 1,9% 0,8%
Dati: Polisch Official Statistics
81
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN POLONIA
delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 Livello della
qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte localmente – 2.1.2 Volume
della produzione locale – 2.1.3 Principali produttori e marchi locali – 2.2 Import delle
calzature sportive – 2.2.1 Volume dei prodotti importati e maggiori mercati di
approvvigionamento – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 Quote di
mercato dei maggiori marchi presenti – 2.3.2 Livello quantitativo dei consumi – 2.3.3
Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione – 2.4.1 Maggiori
importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature sportive – 2.4.3
Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 Pubblicità – 2.5.1 Indicazioni
generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle calzature sportive
1. Introduzione
1.1 Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese

Nonostante la crisi economica che ha colpito dal 1999 la Polonia, la
domanda per articoli sportivi di buona qualità è rimasta viva nel Paese, dove
non si risparmia sul movimento, in quanto necessario per mantenersi in
buona salute. Il target è formato da giovani e da meno giovani che vogliono
evitare una vita sedentaria.
Attraverso campagne pubblicitarie e promozione si cerca di formare nel
consumatore polacco una buona immagine del prodotto sportivo, soprattutto
di marca. Di conseguenza, talvolta si dà fondo ai propri risparmi pur di
acquistare un paio di sci o di scarpe sportive di buona marca.
Secondo una ricerca condotta da Decathlon nel 2003 nel campo dell’attività
sportiva che ha considerato tutta la Polonia, quasi metà dei polacchi si ritiene
una persona attiva fisicamente. In relazione alle preferenze nella pratica
sportiva, la maggiore popolarità viene riservata alla bicicletta (un terzo degli
intervistati), al nuoto, alla corsa (un settimo degli intervistati), al calcio ed al
fitness. Nel 2003 nei negozi Decathlon della Polonia il maggior favore dei
clienti è andato agli articoli sportivi legati al turismo da montagna, agli sport
invernali, al ciclismo ed al pattinaggio. Sempre secondo questa ricerca un
sesto dei polacchi acquista articoli sportivi, soprattutto abbigliamento e
calzature, negli ipermercati e solo un ventesimo nei negozi specializzati in
prodotti di marca. In ogni caso, il prezzo rimane il primo criterio decisionale,
il secondo la possibilità di osservare e toccare direttamente il prodotto. Il
marchio sportivo più conosciuto nel Paese è Adidas.
83
Da un’analisi dei consumi di coloro che praticano sport emerge che tra gli
articoli sportivi più diffusi gli sci hanno un rilievo particolare. Lo sci rimane
infatti uno sport molto popolare in Polonia; basta ricordare che i polacchi
frequentano gli impianti sciistici austriaci ed italiani e nelle regioni del nord-
est italiano sono ai primi posti in termini di presenze.
1.2 Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive

Per quanto riguarda le calzature, è necessario evidenziare che la produzione
locale è molto modesta. Nonostante questo, la maggior parte della
produzione locale di articoli sportivi viene esportata, cosicché i polacchi
utilizzano soprattutto articoli sportivi di provenienza estera. Tra questi, gran
parte delle importazioni provengono dai paesi dell'Asia e sono prodotti
molto economici oppure prodotti di marca realizzati in Asia.
2.1 Produzione di calzature sportive
2.1.1 Livello della qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte

localmente
La qualità di abbigliamento, calzature ed accessori sportivi prodotti in
Polonia è in continua crescita. I produttori locali si impegnano al fine di
garantire una sempre maggiore attenzione sia al lato estetico sia ai parametri
tecnici del prodotto, soprattutto per articoli destinati a discipline sportive in
cui le caratteristiche tecniche del prodotto sono determinanti in termini di
performance conseguite. Nonostante questo, sia dal punto di vista qualitativo
sia come marketing le piccole aziende polacche, soprattutto quelle
produttrici di calzature, non sono in grado di concorrere con le
multinazionali ed i marchi stranieri.
2.1.2 Volume della produzione locale

Per quanto riguarda le calzature, è necessario evidenziare che la produzione
locale è molto modesta ed è quasi esclusivamente esportata.
In base alla classificazione di Polish Official Statistics le calzature sportive si
suddividono in:
• calzature con suole esterne e tomaie di gomma o plastica (da sci, sci da
fondo, snowboard ed altre);
• calzature con suole esterne di gomma, plastica,pelle e tomaie di pelle
conciata (da sci, sci da fondo, snowboard ed altre);
84
• calzature con suole esterne di gomma, plastica, pelle e tomaie di
materiale tessile (scarpe da tennis, pallacanestro, da ginnastica, scarpe da
trekking e simili).
Di seguito i dati relativi alle esportazioni.
Esportazioni di calzature con suole esterne e tomaie

di gomma o plastica (2003)
paia zloty (1 PLN = 0,234804 EUR)1
Scarponi da sci, sci di
4.066 672.875 (circa 158.011 Euro)
fondo o snowboard
Altre calzature sportive 148.485 8.504.966 (circa 1.996.283 Euro)
1
Cambio a novembre 2004
Esportazioni di calzature con suole esterne di gomma,
plastica, pelle e tomaie di pelle conciata (2003)
paia zloty (1 PLN = 0,234804 EUR) 1
Scarponi da sci, sci di
37.144 6.145.049 (circa 1.442.364 Euro)
fondo o snowboard
1
Esportazioni di calzature con suole esterne di gomma,
plastica, pelle e tomaia di materiale tessile (2003)
paia zloty (1 PLN = 0,234804 EUR) 1
scarpe da tennis,
pallacanestro, da
116.760 2.345.087 (circa 550.300 Euro)
ginnastica, scarpe da
trekking e simili
1
Dati Polish Official Statistics
2.1.3 Principali produttori e marchi locali

Secondo i dati forniti dal Polish Official Statistics, nel 2003, sulla base della
classificazione a fini fiscali delle attività, in Polonia erano registrate 612
aziende come produttori di articoli sportivi, un centinaio come produttori di
abbigliamento sportivo, 60 di calzature sportive e 1972 erano autorizzate alla
vendita al dettaglio di articoli sportivi. Buona parte di queste aziende,
tuttavia, ha registrato l’attività, ma in pratica non la svolge o la svolge solo
occasionalmente.
Gran parte della produzione polacca di articoli sportivi viene esportata tanto
che è possibile affermare che in Polonia gli sportivi utilizzano quasi
esclusivamente articoli importati; l’unica eccezione è rappresentata dalla
catena di negozi Go Sport che fa produrre in Polonia calzature con il proprio
85
marchio. A parte questa eccezione, la produzione di calzature sportive nel
Paese è poco rilevante.
2.2.1. Volume dei prodotti importati e maggiori mercati di

approvvigionamento
In generale, le importazioni di calzature sportive in Polonia provengono in
buona parte dai paesi asiatici, quale conseguenza del processo di
delocalizzazione produttiva seguita dalle grandi marche leader di settore.
Così Adidas importa dalla Cina e dal Vietnam, Reebok dall'Indonesia, Nike
dalla Thailandia e dal Vietnam, Puma e Asics dalla Cina. Una parte delle
importazioni proviene invece dalla Romania; in questo caso si tratta spesso
di calzature prodotte in Romania da società di proprietà italiana lì operanti.
Per quanto riguarda le calzature per lo sci, lo sci da fondo e lo snowboard,
l'Italia si pone al primo posto in termini di fornitore del mercato polacco. Nel
2003, rispetto all'anno precedente, si è tuttavia notata una leggera flessione
delle esportazioni italiane in Polonia, mentre la concorrenza ha incrementato
le sue quote di mercato.
Importazioni di calzature con suole esterne e tomaie di gomma o

plastica Scarponi da sci, sci da fondo o snowboard
2002 2003
Paia zloty Paia zloty
Italia 66.362 13.181.063 52.309 12.760.486
Romania 21.854 5.406.612 26.022 5.860.962
Ungheria 17.148 3.470.774 18.574 4.057.806
Estonia 24.193 2.872.281 18.311 3.179.010
Cina 9.189 1.441.694 13.982 2.079.284
Slovenia 9.367 1.428.205
Austria 7.674 1.383.174 9.138 1.325.066
Altre 15.202 2.098.137 7.795 1.278.021
nazioni
Totale 161.622 29.853.735 155.498 31.968.840
86
plastica (2002, mil. di zloty) Scarponi da sci, sci da fondo o snowboard
14
12
10
0
Italia Romania Ungheria Estonia Cina Austria Altre nazioni

plastica (2003, mil. di zloty) Scarponi da sci, sci da fondo o snowboard
14
12
10
0
Ita lia R o m a n ia U n g h e r ia E s to n ia C in a S lo v e n ia A u s tria A ltre
n a z io n i
Analizzando il costo medio di un paio di calzature importate, questo risulta

abbastanza omogeneo (1 PLN = 0,234804 EUR a novembre 2004).
87
Costo medio di un paio di calzature con suole esterne e tomaie di gomma
o plastica (2003)
zloty
Italia 243
Romania 225
Ungheria 218
Estonia 174
Slovenia 152
Cina 149
Austria 145
Altre nazioni 164

o plastica (2003)
300
250
Italia
Romania
Ungheria
200
Estonia
Altre nazioni
150 _ Slovenia Cina
Austria
100
50
88
Importazioni di calzature con suole esterne di gomma, plastica, pelle e
tomaie di pelle conciata
Scarponi da sci, sci da fondo e snowboard
Paia Zloty
2002 11.857 1.519.882

2003 6.332 1.009.655
Si tratta di piccole quantità importate soprattutto da Italia, Ungheria e Cina.

Per altri tipi di calzature sportive entrano in gioco Paesi dell'Estremo
Oriente, talvolta con prodotti di livello qualitativo basso ma anche con
prodotti di grandi marche che hanno delocalizzato la loro produzione in
queste regioni.

plastica
Calzature diverse da scarponi da sci, sci da fondo e snowboard
2002 2003
Paia Zloty Paia Zloty
Vietnam 1.284.924 7.468.290 1.644.863 10.265.807
Taiwan 635.195 5.288.684
Cina 119.341 4.328.898 3.099.065 19.817.337
Malesia 76.068 1.110.626 143.830 1.648.036
Indonesia 37.322 1.686.542 32.004 2.035.668
Italia 24.171 1.003.955 10.683 1.104.657
Altre
196.585 2.201.659 80.969 1.875.874
nazioni
Totale 2.373.606 23.088.654 5.011.414 36.747.379
89
plastica (2002, mil. di zloty) Calzature diverse da scarponi da sci, sci da
fondo o snowboard
8
4 _
0
Vietnam Taiwan Cina Indonesia Malesia Italia Altrenazioni

plastica (2003, mil. di zloty) Calzature diverse da scarponi da sci, sci da
fondo o snowboard
25
20
15
10
0
Cina Vietnam Indonesia Malesia Italia Altre nazioni
90
Dal costo medio per paia risulta evidente la differenza di prezzo fra i prodotti
italiani, indonesiani e gli altri (1 PLN = 0,234804 EUR a novembre 2004).

o plastica (2003)
Zloty
Cina 6
Vietnam 6
Malesia 11
Indonesia 64
Italia 103
Altre nazioni 21

tomaie di pelle conciata
2002 2003
Cina 115.812 7.510.975 294.760 10.081.674
Indonesia 87.886 4.428.194 41.801 2.915.882
Vietnam 165.769 4.095.724 60.327 2.445.219
Spagna 26.712 4.052.200 13.359 2.253.974
Italia 18.284 1.971.715 22.406 3.043.498
Romania 18.341 1.859.839 19.159 2.024.987
Slovacchia 10.881 1.434.916
Taiwan 46.463 1.122.233
Rep. Corea 31.358 789.308
Germania 5.139 786.500 5.562 1.311.743
Malesia 79.452 1.514.133
Altre nazioni 42.821 2.708.373 76.209 4.015.318
Totale 569.466 30.759.977 613.035 29.606.428
91
tomaie di pelle conciata (2002, mil. di zloty)
8
4 _
0
Cina Indonesia Vietnam Spagna Italia Romania Altre nazioni

tomaie di pelle conciata (2003, mil. di zloty)
12
10
6 _
0
Cina Italia Indonesia Vietnam Spagna Romania Altre
nazioni
92
Costo medio di un paio di calzature con suole esterne di gomma,
Zloty
Germania 236
Spagna 169
Italia 136
Romania 106
Indonesia 70
Vietnam 40
Cina 34
Malesia 19
Altre nazioni 53
Costo medio di un paio di calzature con suole esterne di gomma,

250
Germania
200
Spagna
150
Italia
_
Romania
100
Indonesia
50 Altre nazioni
Vietnam
Cina
Malesia
93
Importazione di calzature con suole esterne di gomma, plastica, pelle e
tomaia di materiale tessile (2002)
2002 2003
Vietnam 6.422.869 14.932.975 330.511 5.479.259
Cina 236.153 13.679.843 743.194 8.320.509
Tailandia 150.339 8.846.110 129.661 8.505.329
Taiwan 945.657 4.475.848 43.443 237.289
Indonesia 69.678 4.188.623 46.553 2.768.688
Rep. Corea 273.101 1.883.280
Italia 98.823 1.246.385 11.730 525.352
Francia 3.761 444.840
Altre nazioni 120.422 1.683.773 80.862 1.988.130
Totale 8.317.062 50.936.837 1.389.715 28.269.396

tomaia di materiale tessile (2002, mil. di zolty)
16
14
12
10
8 _
0
Vietnam Cina Tailandia Taiwan Indonesia Rep. Corea Italia Altre nazioni
94
tomaia di materiale tessile (2003, mil. di zolty)
9
5
_
4
0
ia
ia
li a
an
a
ni
in
ci
nd
es
na
o
Ita
iw
an
C
zi
n
ila
et
Ta
na
Fr
do
Vi
Ta
e
In
tr
Al
Costo medio di una calzatura con suole esterne di gomma, plastica, pelle
e tomaie di materiale tessile (2003)
Zloty
Francia 118
Tailandia 65
Indonesia 59
Italia 45
Vietnam 17
Cina 11
Taiwan 5
Altre nazioni 25
95
Costo medio di una calzatura con suole esterne di gomma, plastica, pelle
e tomaie di materiale tessile (2003)
140
120 Francia
100
80
Tailandia
60 Indonesia
Italia
40
Altre nazioni
20
Vietnam
Cina
Taiwan
0
2.3 Consumi e preferenze dei consumatori
2.3.1 Quote di mercato dei maggiori marchi presenti

Una ricerca della ARC Rynek suddivide il mercato delle calzature sportive,
con riferimento al fatturato, come nella tabella seguente.
Calzature sportive - quote di mercato (%)
Altri
1%
Adidas
54,9% Reebok
10,6%
Fila
4,8%
NewBalance
0,3%
Puma
5,7%
Asics
0,2%
Nike
22,5%
Fonte: ARC Rynek 2000
96
Sebbene negli ultimi anni si è assistito ad alcuni cambiamenti nelle quote di
mercato, che hanno permesso alla Nike di guadagnare quote di mercato
soprattutto a danno di Adidas, il dominio dei quattro marchi citati è rimasto
comunque incontrastato.
2.3.2 Livello quantitativo dei consumi

Secondo una ricerca condotta dal Polish Official Statistics nell'ottobre 2001,
il target di potenziali clienti di articoli e calzature sportive è costituito
soprattutto da adolescenti ed adulti di età compresa tra i 25 ed i 44 anni, che
vivono in aree urbane.
Diversamente dai paesi dell'Europa occidentale, dove si riscontra che si
dedica all'attività fisica soprattutto la classe media, la ricerca ha evidenziato
che in Polonia lo sport viene praticato dalle classi meno abbienti. Infatti il
27,8% delle persone con studi medi ed il 17% con studi professionali
indicano nello sport, soprattutto nella corsa, la forma preferita di impiego del
tempo libero, contro solo il 7,7% dei laureati ed il 2,3% dei possessori di
diploma post-liceale.
Un'altra ricerca, svolta alla fine del 2002 dalla BCMM su un campione di
270 managers in tutta la Polonia, ha rilevato che solo l'8% di loro non svolge
sport all'aperto; tra gli sport praticati, il ciclismo e lo sci sono quelli preferiti.
Sport all'aperto praticati dai managers polacchi (in %)

bicicletta 21,9
70
sci 23,7
58,1
camminate in montagna 7,8

42,6
10
tennis 30,4
vela 5,2 pratico regolarmente

23,3
calcio 4,8 pratico occasionalmente e

19,2
regolarmente
jogging 3,7
19,6
andare a cavallo 3,7

8,5
arrampic. in montagna 1,5

7,1
tuffarsi
5,3
golf 0,4
3,4
1,5
snowboard 3,4
windsurfing
1,7
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Fonte: BCMM
97
Per quanto riguarda invece la frequenza di acquisto di abbigliamento per gli
sport outdoor da parte dei managers polacchi, il 39,6% del campione
considerato ha dichiarato di cambiarlo solo quando si consuma, il 23,7%
ogni due anni, il 9,6% una volta all'anno, il 9,3% una volta ogni tre/quattro
anni ed il 3,7% con l’evolversi della moda.
Frequenza di acquisto di abbigliamento sportivo outdoor da parte dei

managers polacchi (%)
senza parere
o altre risposte
11,1% più di 1 volta
all'anno
3% ogni anno
quando cambia la 9,6%
moda
3,7%
ogni 2 anni
23,7%
solo quando si
consuma
39,6%
ogni 3-4 anni
9,3%
Fonte: BCMM
2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori

Secondo i risultati delle interviste condotte ai responsabili di punti vendita di
calzature sportive, risulta che è possibile suddividere i clienti in due
tipologie.
Il consumatore, soprattutto adulto, che pratica sport presta maggiore
attenzione a elementi tecnici del prodotto, quali il tipo di suola, i materiali
utilizzati, la loro resistenza, l'isolamento termico garantito dalla calzatura,
all'aderenza della scarpa. Si tratta quindi di utilizzatori che dimostrano
concrete esigenze relativamente alla performance del prodotto e che si
98
presentano presso il punto vendita già documentati e che ricercano una
calzatura con caratteristiche precise.
I consumatori più giovani ed attenti alle mode, invece, spesso prendono
decisioni sul momento e si basano sull'aspetto estetico delle calzature.
Le scarpe da trekking sono un esempio di questi comportamenti. Questa
tipologia di calzatura viene venduta, infatti, sia a clienti interessati alle
caratteristiche tecniche del prodotto in vista di un suo utilizzo nelle escursioni in
montagna, sia a consumatori che la preferiscono ad altri tipi di calzature sportive
unicamente per questioni di moda come tipiche scarpe da città.
I prodotti sportivi presenti sul mercato polacco si possono dividere in tre
gruppi. Il primo è distribuito negli ipermercati, nei punti vendita presso i
centri commerciali e nelle catene specializzate, ed è composto da prodotti di
marca, più o meno conosciuta.
Il secondo è composto da prodotti di origine non sempre precisa e venduti
soprattutto nei bazar e nei mercatini.
Infine, il terzo è caratterizzato da prodotti specializzati, come ad esempio le
scarpe da corsa, che sono in vendita in piccoli negozi spesso gestiti da sportivi.
Secondo alcune stime, il mercato dei prodotti sportivi di marca
(abbigliamento, calzature ed accessori) si aggira intorno ai 100 milioni di
Euro ed è dominato da quattro marchi: Adidas, Nike, Reebok e Puma.
2.4 Distribuzione
2.4.1 Maggiori importatori e distributori

Di seguito gli indirizzi dei maggiori ipermercati e cash and carry presenti in
Polonia.
Ipermercati
DENOMINAZIONE Real sp. z o.o
INDIRIZZO Ul. Postepu 16°, 02-676 Wwa
NR. TELEFONO +48 22 6454500
NR. FAX -
WEB www.real.pl
DENOMINAZIONE Geant
INDIRIZZO Ul. Pulawska 427, 02-801 Warszawa
NR. TELEFONO +48 22 5455300
NR. FAX +48 22 5455499
WEB www.geant.pl
99
DENOMINAZIONE Carrefour
INDIRIZZO Ul. Targowa 72, 03-734 Wwa
NR. TELEFONO +48 22 5172120
NR. FAX +48 22 6702785
WEB www.carrefour.pl
DENOMINAZIONE Ahold Polska Sp. z o.o.

INDIRIZZO ul. G. Zapolskiej 38, 30-126 Krak—w
NR. TELEFONO +48 12 6394100
NR. FAX -
WEB www.ahold.pl
DENOMINAZIONE Auchan
INDIRIZZO ul. Pu¸awska 46, 05-500 Piaseczno
NR. TELEFONO +48 22 7038200
NR. FAX +48 22 7038910
WEB -
DENOMINAZIONE Tesco
INDIRIZZO Centrala Zakup—w Tesco, ul.
Katalanka 56, 30-347 Krak—w
NR. TELEFONO +48 12 2932100
NR. FAX +48 12 2932300
WEB www.tesco.pl
DENOMINAZIONE E. Leclerc
INDIRIZZO Ul. Jutrzenki 177, Warszawa
NR. TELEFONO +48 22 8739191
NR. FAX +48 22 8739188
WEB www.leclerc.com.pl
E-MAIL leclerc@leclerc.com.pl
In una sola catena di ipermercati, Leclerc, i responsabili acquisti (divisi in

vari sottosettori) di ogni ipermercato possono acquistare nuovi prodotti. Può
essere quindi una buona idea, per chi non volesse sostenere subito grossi
investimenti, cominciare contattando gli ipermercati Leclerc. In ogni caso
sarà necessario aprire una filiale in Polonia o trovare un distributore, poiché
raramente gli ipermercati polacchi importano direttamente e spesso lo fanno
solo per i prodotti con loro marchio.
100
Cash & Carry
DENOMINAZIONE Makro Cash and Carry Polska S.A.
INDIRIZZO Al. Jerozolimskie 184, 02-486 Warszawa
NR. TELEFONO +48 22 6681700
NR. FAX +48 22 6681741
WEB www.makro.pl
DENOMINAZIONE Selgros
INDIRIZZO ul. Zamenhofa 133, 61-678
NR. TELEFONO +48 61 8742300
NR. FAX +48 61 8742200
WEB www.selgros.pl
Catene di negozi con prodotti sia di marca sia non dimarca

DENOMINAZIONE Decathlon,
INDIRIZZO ul. Malborska 53, Varsavia
NR. TELEFONO +48 22 3337000
NR. FAX +48 22 3337071
WEB -
DENOMINAZIONE Go-Sport
INDIRIZZO ul. Ostrobramska 75b, Varsavia
NR. TELEFONO +48 22 6113612
NR. FAX +48 22 6113614
WEB -
Importatori e distributori di calzature sportive

DENOMINAZIONE Outdoor Sports Sp. z o.o.
INDIRIZZO Brzezie 165, 32-080 Zabierz—w,
NR. TELEFONO +48 12 2853727
NR. FAX +48 12 2853727
E-MAIL outdoor@maks.pl
WEB -
DENOMINAZIONE Funsports,
INDIRIZZO ul. Pomorska 100, 91-402 Lodz.
NR. TELEFONO +48 42 6791179
NR. FAX +48 42 6791279
E-MAIL funsports@funsports.pl
WEB www.funsports.pl
101
DENOMINAZIONE AGAL S.c.,
INDIRIZZO ul. Slowackiego 4/6, 57-340 Duszniki Zdroj
NR. TELEFONO +48 74 8669782
NR. FAX +48 74 8660469
E-MAIL agal@duszniki.zdroj.pl
WEB -
DENOMINAZIONE Folc Sport,
INDIRIZZO ul. Arkuszowa 18, 01-934 Warszawa
NR. TELEFONO +48 22 8649995
NR. FAX +48 22 8355335
E-MAIL hurtownia@folc.pl
WEB www.folc.pl
DENOMINAZIONE Martes Sport Sp. z o.o.
INDIRIZZO ul. Chocholowska 28, 43-346 Bielsko Biala
NR. TELEFONO +48 33 8104410
NR. FAX +48 33 8104411
E-MAIL info@martessport.com.pl
WEB www.martessport.com.pl
DENOMINAZIONE Polo Sport
INDIRIZZO Kolejowa 17, 40-606 Katowice
NR. TELEFONO +48 32 2526298
NR. FAX +48 32 2526298
E-MAIL -
WEB -
DENOMINAZIONE MS-ORTIS Produkt Sp. J.
INDIRIZZO ul. Teligi 2, 05-270 Marki k/Warszawy,
NR. TELEFONO +48 22 7619285
NR. FAX +48 22 7619283
E-MAIL www.icebug.pl
WEB -
DENOMINAZIONE Fordex Sp. z o.o.
INDIRIZZO ul. Winogrady 149, 61-626 Poznan
NR. TELEFONO +48 61 8146465
NR. FAX +48 61 8143481
E-MAIL -
WEB -
102
DENOMINAZIONE ALTEX s.j.
INDIRIZZO ul. Batorego 89, 62-080 Batorowo
k/Poznania
NR. TELEFONO +48 61 8163400
NR. FAX +48 61 8163408
E-MAIL -
WEB -
DENOMINAZIONE Sport Styl s. j.
INDIRIZZO ul. Lubelska 10, 24-100 Pulawy
NR. TELEFONO +48 81 8863304
NR. FAX -
E-MAIL -
WEB -
DENOMINAZIONE Fun & Sport,
INDIRIZZO ul. Gwarecka 2B, 54-143 Wroclaw
NR. TELEFONO +48 71 3517926
NR. FAX +48 71 3517941
E-MAIL biuro@fun-sport.wroc.pl
WEB www.fun-sport.wroc.pl
In Polonia sono presenti anche catene di negozi monomarca (Nike,

Adidas,etc.).
2.4.2 Canali distributivi per le calzature sportive

La scelta del tipo di canale distributivo da utilizzare dipende soprattutto da
due fattori: le disponibilità finanziarie dell'operatore e le caratteristiche
tecniche del prodotto.
I produttori e gli importatori maggiormente dotati dal punto di vista
finanziario possono puntare sulla distribuzione diretta, evitando
l'intermediazione dei grossisti, ed investendo nell'apertura di propri punti
vendita o nella collaborazione con gli ipermercati. Numerosi operatori
preferiscono, tuttavia, evitare la distribuzione attraverso gli ipermercati, in
quanto i loro prodotti richiedono una consulenza specialistica oppure per
scelte di marketing posizionamento del loro prodotto. Alcuni produttori,
infine, scelgono di vendere direttamente ad organizzazioni sportive,
soprattutto a scuole di sci e snowboard.
Accanto agli ipermercati ed ai cash and carry, che vendono prodotti
economici senza fornire una consulenza professionale, si sono sviluppate le
catene specializzate, che offrono prodotti di marca e non (Decathlon, Go-
Sport), oppure solo di marca (The Athlete's Foot).
103
Da Decathlon sono in vendita prodotti di grandi marche ma anche molti
prodotti di marche meno conosciute (ad esempio calzature da montagna
prodotte in Romania da aziende di proprietà italiana).
2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive

Di seguito alcuni esempi dei prezzi di calzature sportive (in zloty) rilevati a
Varsavia nell'agosto 2004:
Scarpe da corsa - uomo

NIKE - Jet Stream Canvas 279,95 PLZ (circa 99,00 Euro)
ADIDAS - Rio Grande S M 349,00 PLZ (circa 82,00 Euro)
REEBOK - Hexalite 269,95 PLZ (circa 63,00 Euro)
PUMA - Studious Blacksilve "Bis" 199,00 PLZ (circa 47,00 Euro)
ASICS GEL DS - Trainer IX 399,00 PLZ (circa 94,00 Euro)
Scarpe da corsa, fitness - donna

REEBOK - Pristine IV 219,95 PLZ (circa 52,00 Euro)
PUMA - Studious Blue S2/O4 229,95 PLZ (circa 54,00 Euro)
NIKE - Covert Trainer 199,95 PLZ (circa 47,00 Euro)
ADIDAS - Chika 269,95 PLZ (circa 63,00 Euro)
Tennis - uomo
NIKE - Multicourt V Argent 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro)
NIKE - Air Cannon 299,95 PLZ (circa 70,00 Euro)
WILSON - Prostaff 399,95 PLZ (circa 94,00 Euro)
REEBOK - Bantam 219,95 PLZ (circa 52,00 Euro)
ADIDAS - Stan Smith II 379,00 PLZ (circa 89,00 Euro)
ADIDAS - Oracle Suede Noir 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro)
Badminton/squash
ASICS - Combat 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro)
INESIS - IN 300 129,95 PLZ (circa 30,00 Euro)
ADIDAS - Vendetta 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro)
Trekking e montagna - donna

QUECHUA - Arpenaz 500 259,95 PLZ (circa 61,00 Euro)
DOLOMITE - Desalpes GTX Lady 399,95 PLZ (circa 94,00 Euro)
TECNICA - Starlite GTX Lady 399,95 PLZ (circa 94,00 Euro)
ASOLO - Spirit 599,95 PLZ (circa 141,00 Euro)
Scarpe da turismo, camminate - uomo

104
TECNICA - Starlite MAN 399,00 PLZ (circa 94,00 Euro)
COLUMBIA - Hilltop GTX 349,95 PLZ (circa 82,00 Euro)
Tra le marche sopra citate, INESIS e QUECHUA sono brands di Decathlon

e sono prodotte in Asia, Dolomite e Asolo sono prodotte in Romania,
Tecnica in Slovacchia.
Un marchio di prodotti sportivi molto conosciuto in Polonia è CampuS, di
Euromark Polska (società a capitale britannico). Dieci anni fa Euromark ha
iniziato distribuendo tende e zaini, per allargare la propria offerta anche
all'abbigliamento ed alle calzature (www.campus.com.pl, dove sono visibili
anche gli indirizzi dei negozi autorizzati alla vendita dei prodotti a marchio
CampuS in tutta la Polonia).
2.5 Pubblicita’
2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle

calzature sportive
Lo "sponsoring" sportivo è una forma di pubblicità molto diffusa in Polonia,
anche legata a manifestazioni sportive; così, Reebok ha sponsorizzato la
rappresentativa polacca alle Olimpiadi di Atene 2004.
Una possibilità per chi dispone di un budget limitato consiste nel fare
pubblicità sulla rivista specifica indirizzata ad operatori di settori in genere
"Sklep sportowy" (ul.St. Kierbedzia 4, 00-728 Varsavia, tel. +48-22-
3201532, fax +48-22-3201540, awakulak@unit.com.pl).
La cartellonistica rappresenta un altro modo per pubblicizzare le proprie
calzature molto utilizzato da numerose aziende. Si tratta, tuttavia, di uno
strumento molto costoso e consigliabile ai piccoli produttori o importatori
solo se i cartelloni vengono posizionati vicino ai punti vendita dei loro
prodotti.
Infine, se si desidera presentare il proprio prodotto ad una fiera di settore, le
manifestazioni più importanti sono:
AKTIV’2004, Sportswear and Sports Equipment Fair

20-23/10/2004
Organizzatore: International Poznan Fair Sp. z o.o.
ul.Glogowska 14, 60-734 Poznan
tel. +48-61-8692297
fax +48-61-8692951
e-mail: info@mtp.com.pl
www.mtp.pl
SPORT-REKREACJA, International Fair for Sport Fashion, Sports
Equipment and Construction Aprile 2005
105
Organizzatore: International Fairs - Polska Sp. z o.o.
ul.Marszalkowska 87/85,
00-683 Warszawa
Tel. +48-22-6223179, 6223180
fax +48-22-6223176
e-mail sport@mtpolska.com.pl
www.mtpolska.com.pl
106
GENERAL OVERVIEW

Sigla internazionale: CZ
Paesi confinanti: Polonia a nord, Rep. Slovacca ad est
a sud, Austria a sud, Germania ad
ovest e a nord
Area: 78.864 km2
Gruppi etnici: Cechi 85%, Moravi 14%, Slovacchi,
Polacchi e Tedeschi 1%
Lingua: ceco, slovacco
Religione: Cattolica e protestante
Moneta: Corona ceca
Sigla internazionale della moneta: CZK
Tasso di inflazione: -0,1%
Settori/prodotti principali: metallurgia, industria meccanica,
autoveicoli, vetro, armamenti,
materie prime, combustibili,
prodotti chimici, industria
alimentare, frumento, patate,
barbabietole da zucchero, luppolo,
frutta, bovini, suini, pollame
Partner economici: Germania, Repubblica Slovacca,
Regno Unito, Austria, Polonia,
Francia, Italia, Cina, Federazione
Russa
107
REPUBBLICA CECA

Popolazione 2002
Popolazione totale Uomini Donne
10.201.000 4.965.000 5.236.000
Dati: Czech Statistical Office
I maggiori centri urbani della Repubblica Ceca sono:

Praga: 1.210.610
Brno: 388.729
Ostrava: 326.581
Plzen: 173.720
Olomuc: 102.293
Liberec: 101.402
Hradec Kralove: 102.299
Ceske Budejovice: 96.658
Usti nad Labem: 95.115
Pardubice: 94.602
Havirov: 5.395
Zlin: 4.301
Opava: 0.525
1.1 Mete turistiche

Oltre a Praga e ad altre città storicamente ed artisticamente importanti, come
Kutna Hora, Karlovy Vary, Krivoklat, si può ricordare il Carso moravo che
si estende a Nord di Brno. La zona è attraversata da canyon ed è punteggiata
da circa 400 grotte create dal fiume sotterraneo Punkva.
La Moravske Slovacco è invece una delle regioni dell'Europa centrale più
ricche di cultura tradizionale ed uno dei luoghi più gradevoli della
Repubblica Ceca.
109

Nel corso del 2003, il sistema economico ceco ha dimostrato di poter
mantenere un tasso di crescita solido nonostante un rallentamento economico
europeo: il PIL si è attestato, per il 2003, ad un livello del 2,9%, contro il
2,0% dell’anno precedente. L’incremento è determinato soprattutto dalle
esportazioni ed da una vivace domanda interna.
La diminuzione del PIL registrata nell’arco del 2002 può essere ascritta ad
una serie di fattori che hanno influenzato negativamente l’economia locale,
quali:
il rallentamento del processo di privatizzazione;
la stagnazione economica europea;
la crisi del mercato automobilistico, uno dei settori di spicco
dell’economia locale;
l’alluvione che ha colpito vaste zone ceche nel 2002.
Andamento del PIL

2000 2001 2002 2003
Crescita percentuale +2,9 +3,6 +2,0 +2,9
Le previsioni per il 2004 restano positive e prevedono una crescita del PIL
superiore al 3%.

La Repubblica Ceca fa parte dell’Organizzazione Mondiale per il
Commercio; inoltre il Paese ha sottoscritto accordi con i Paesi
dell’Europa Centro-Orientale (Bulgaria, Polonia, Lettonia, Slovacchia,
Slovenia, Ucraina ed Ungheria) e con la Turchia. A fronte di una
diminuzione degli scambi commerciali con l’estero che è stata registrata
nel 2002, nel 2003 il fatturato totale del commercio estero si è attestato a
48,6 miliardi di USD; nell’anno di riferimento sono cresciute sia le
importazioni, sia le esportazioni.
Le previsioni per il 2004 sono positive, con un aumento delle esportazioni al
5,5%.
110
Commercio estero 2001 2002 2003
Export (mil. di USD) 33.397 38.488 48.723
Import (mil. di USD) 36.472 40.736 51.306
Saldo (mil. di USD) -3.075 -2.248 -2.583
L’area principale di sbocco dei prodotti provenienti dalla Repubblica Ceca

continua a rimanere quella dei Paesi con economie sviluppate, verso cui è
rivolto oltre il 70% delle esportazioni; all’interno di questo gruppo, il mercato
principale è rappresentato dai paesi dell’Unione Europea. Il principale partner
del paese per quanto riguarda l’export è la Germania che assorbe quasi il 37%
delle esportazioni ceche; gli altri maggiori destinatari sono la Slovacchia,
l’Austria, la Gran Bretagna, la Francia, l’Italia e la Polonia.
Le voci più importanti che contribuiscono ad alimentare le esportazioni sono
rappresentate dai Beni lavorati intermedi e le Macchine e mezzi di trasporto,
che hanno aumentato proporzionalmente il loro peso sul totale; altre
categorie importanti sono i Manufatti vari ed i Prodotti chimici.
Oltre alle esportazioni di prodotti tradizionali, come le automobili, è in
aumento l’export verso le nazioni europee di televisori, prodotti elettronici e
mobili. Questo fatto è confermato dai dati sulle vendite di grandi aziende,
come Skoda auto, Philips di Hranice, Panasonic di Plazen e Masushita
Communication di Padrubice.
Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco (%)

Germania 36,9
Slovacchia 7,7
Austria 6,1
Gran Bretagna 5,6
Francia 4,8
Italia 4,7
Polonia 4,6
Olanda 4,2
USA 2,5
Belgio 2,4
111
I maggiori fornitori della Repubblica Ceca sono la Germania e l’Italia, che
risulta essere il secondo Paese d’origine delle importazioni ceche.
Complessivamente, i Paesi dell’Unione Europea coprono circa il 73% del
totale delle importazioni.
Da segnalare il forte rafforzamento delle importazioni dalla Cina che ha
visto aumentare la sua quota dal 2,9% nel 2001 al 4,9% nel primo semestre
2003.
Un’analisi disaggregata realizzata per comparti merceologici, evidenzia che
le voci che hanno maggiormente contribuito alle importazioni ceche sono
state le Macchine e mezzi di trasporto, i Beni semilavorati intermedi ed i
Prodotti chimici.
Importazioni 2003 per principali mercati di approvvigionamento (%)

Germania 32,6
Italia 5,2
Slovacchia 5,2
Francia 5,1
Cina 4,9
Austria 4,2
Polonia 3,9
5Stati Uniti 3,4
Regno Unito 2,8
Nel corso del 2003 le categorie di prodotti maggiormente esportati verso

l’Italia sono state le Macchine ed i mezzi di trasporto, i Beni lavorati
intermedi, i Manufatti vari ed i prodotti chimici.
Di particolare rilevanza sono risultate le esportazioni del vetro e dei prodotti
del vetro, dei prodotti in metallo, della carta e di prodotti tessili.
L’Italia rappresenta uno dei principali mercati di origine per le importazioni
della Repubblica Ceca. Nella struttura delle importazioni le voci più
significative risultano essere le Macchine ed i mezzi di trasporto; seguono i
Beni lavorati intermedi, i Manufatti vari ed i Prodotti chimici.
Particolarmente richiesti in Italia sono gli apparecchi meccanici e gli
apparecchi elettrici di precisione; rilevanti per la formazione del nostro
export verso la Repubblica Ceca anche le calzature, i prodotti tessili ed i
prodotti chimici, oltre a metalli e mobili.
112
Uno dei problemi più urgenti per la Repubblica Ceca, risultato del processo
di privatizzazione in atto e dei cambiamenti nella struttura economica del
Paese, rimane la disoccupazione con una media nazionale annua pari al 9,8%
nel 2002 e cresciuta fino al 10,3% nell’anno successivo.

2000 8,8
2001 8,9
2002 9,8
2003 10,3
Il tasso di disoccupazione si differenzia tuttavia da regione a regione ed in

alcune località importanti della Moravia del Nord il tasso di disoccupazione
mantiene percentuali preoccupanti: Karviná (59,5%), Most (44,4%), Ostrava
(36,9%), Chomutov (33,8%), Teplice (31,7%), Opava (30,4%).

Di seguito sono riportati il tasso di cambio della Corona Ceca (CZK) per un
Euro (EUR) e per un dollaro (USD).
Andamento della corona ceca rispetto all’Euro ed all’USD

2000 2001 2002 2003 2004 (genn.)
EUR 35,61 34,08 30,81 31,84 32,86
USD 38,59 38,04 32,74 28,24 26,30
Dati: Czech National Bank

Con riferimento all’inflazione, da rilevare che nel Paese è rimasta sempre
contenuta.
Andamento del tasso di inflazione

2000 2001 2002 2003
Tasso di inflazione (%) 3,9 4,7 1,8 0,1

113
In alcuni settori, come quello alimentare e sanitario, l’inflazione è stata più
evidente. In ribasso sono invece i prezzi al consumo dell’abbigliamento,
seguito dalle attrezzature di manutenzione della casa ed, infine, dal settore
delle telecomunicazioni e telefonia.
114
LE PROSPETTIVE DI MERCATO
REPUBBLICA CECA
Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive – 2. Dati economici del settore delle
calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 Livello della qualità e
caratteristiche delle calzature sportive prodotte localmente – 2.1.2 Volume della
produzione locale – 2.1.3 Principali produttori e marchi locali – 2.2 Import delle calzature
sportive – 2.2.1 Volume dei prodotti importati e maggiori mercati di approvvigionamento –
2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 Quote di mercato dei maggiori marchi
presenti – 2.3.2 Livello quantitativo dei consumi – 2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai
consumatori – 2.4 Distribuzione – 2.4.1 Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali
distributivi per le calzature sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive –
2.5 Pubblicità – 2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle
calzature sportive e maggiori marchi pubblicizzati – 2.5.2 Eventuali costi per la
promozione/pubblicità – 2.6 Fiere di settore
1. Introduzione
Lo sport in Repubblica ceca vanta da sempre una ricca tradizione. L’attività
sportiva viene vista sia in modo ricreativo (questa tendenza è in costante
aumento grazie all'influsso dato dalle informazioni sull'importanza dello
sport per il benessere fisico e la salute), sia in modo attivo nelle società
sportive, da un livello dilettantistico fino a quello agonistico e professionale.
Tra gli sport preferiti dalla popolazione ceca si evidenziano il calcio, l'hokej,
l’atletica, la pallacanestro, la pallavolo, il ciclismo, lo sci sia su pista che da
fondo, il trekking, ecc.
Nuovi successi vengono riscossi anche dalle discipline sportive più moderne,
quali lo snowboard, lo squash, il golf, il bowling, lo yachting e l’ippica.
La crescente attenzione e diffusione dello sport in Repubblica Ceca è
attestata anche dalla partecipazione degli atleti cechi ai giochi olimpici di
Atene appena conclusi: i colori cechi erano qui rappresentati da 136 atleti,
che si cimentavano in 19 diverse discipline sportive.
Il numero di sportivi non professionisti pur essendo elevato non è registrato;
tuttavia, secondo un stima, circa il 40% della popolazione attiva si dedica ad
un’attività sportiva.

L'utilizzo di calzature sportive è, quindi, molto diffuso ed è correlato
all'elevato livello di popolazione attiva che pratica sport, ed aumenta anche
115
grazie alla tendenza della moda di utilizzare calzature sportive per l'uso di
tutti i giorni, sia per gli uomini che per le donne.
Questo tipo di calzature è molto apprezzato soprattutto dai giovani tra i 18 ed
i 30 anni, ma non è raro vedere che le calzature sportive sono utilizzate
anche da adulti durante il lavoro, soprattutto in quelle professioni in cui non
è necessario indossare abiti e calzature formali.
In Repubblica Ceca sono presenti, accanto ad una grande quantità di prodotti
non di marca, di produzione locale o estera, anche calzature sportive di
marca, quali Adidas, Diadora, Fila, Nike, Puma, Reebok, Converse, Mizuno,
Dalbello, Olympikus, Lotto, Sprandi, Shimano, Asolo, Patrick, Tempish,
Mitre, Wilson, AND 1, Rock the mountain, Meindl, Lake, Alpine Pro, New
Balance, Tecnica, Chiruca, Hi-tec, Asics, Saucony, Power, GTX, Nadir, ecc.

localmente
La Repubblica Ceca vanta una lunga tradizione nella produzione calzaturiera;
per questo motivo, il paese garantisce un sufficiente livello di forza lavoro
qualificata, sia in riferimento agli operai che al personale tecnico.
La Repubblica Ceca con i suoi 10.200.000 abitanti rappresenta per la
distribuzione di calzature un mercato relativamente piccolo; il mercato locale di
dimensioni limitate spinge le aziende ceche ad indirizzarsi verso l'esportazione,
scelta che rappresenta una via d'uscita dalla situazione attuale.
La conseguenza di questa tendenza verso l’export è la continua ricerca, da parte
dei produttori locali, di soluzioni che permettano di offrire un prodotto di qualità
a prezzi contenuti, e di modernizzazione tecnologica degli impianti produttivi.

Nonostante la tradizione, dal 1989 la produzione di calzature sportive in
Repubblica Ceca ha seguito un trend decisamente negativo, sull’onda della
tendenza della produzione calzaturiera complessiva che è caratterizzata da
un netto e costante calo.
Per capire questi cambiamenti, basta pensare che prima del 1989 la
produzione di calzature ceche ammontava a circa 70 milioni di paia di scarpe
all'anno e la Repubblica Ceca era inserita tra i produttori ed esportatori più
conosciuti; oggi, invece, la produzione raggiunge solo 8 milioni di paia.
116
Un trend simile si è verificato anche nel comparto più specifico della
produzione di calzature sportive, che nell’anno 2003 ha raggiunto una
produzione di circa 720.000 paia.
La tendenza negativa seguita dalla produzione è riconducibile ad una serie fattori.
Innanzitutto, nel periodo compreso tra il 1989 ed il 1995, periodo in cui era
in corso la privatizzazione di tutto il settore industriale locale con i
conseguenti effetti sulla ristrutturazione del settore, si giunse anche a una
diminuzione della domanda di calzature dal mercato russo.
In seguito, a partire dal 1997, in questo panorama si è inserita la crescita
consistente dell'import di prodotti provenienti dalla Cina e da altri paesi
asiatici. In questo contesto, da rilevare l'importazione illegale e la
produzione di falsi di calzature sportive di “marca”, che vengono distribuiti
in numerosissimi mercati e nei negozi gestiti da vietnamiti; il fenomeno è
diffuso soprattutto per quanto riguarda le calzature da ginnastica usate come
scarpa quotidiana e non nello svolgimento di attività sportive.
2.1.3 Principali produttori e marchi nazionali

Attualmente sul mercato hanno particolare risalto soprattutto tre produttori
nazionali: Botas, Novesta a Moleda.
DENOMINAZIONE BOTAS a.s.

INDIRIZZO Smetanova 842, 539 73 Skuteč
NR. TELEFONO +420 469365411
NR. FAX +420 469350324
E-MAIL prodej@botas.cz
SITO INTERNET www.botas.cz
Settori sportivi: tennis, atletica leggera, sci, trekking, pattinaggio -

Marchio: Botas
La Botas a.s. succede alla precedente Botana Skuteč. Attualmente l’azienda
rappresenta il produttore più conosciuto in Repubblica Ceca e produce
calzature sportive di media ed alta qualità. In particolare, la Botas realizza
calzature per settori specializzati quali scarponcini da pattinaggio, scarponi
per sci di fondo e scarpe speciali da foot-tennis.
DENOMINAZIONE NOVESTA a.s.

INDIRIZZO tř. Tomáše Bati 5267, 762 02 Zlín
NR. TELEFONO +420 577437692 / 577522250
NR. FAX +420 577211056
E-MAIL info@novesta.cz
SITO INTERNET www.novesta.cz
117
Settori sportivi: ippica
L’azienda, a causa della crescente concorrenza esercitata dai produttori
asiatici, ha deciso di abbandonare la produzione di scarpe sportive in gomma
e tessuto, per specializzarsi nella produzione di calzature in gomma.
DENOMINAZIONE MOLEDA, a.s

INDIRIZZO tř. Tomáše Bati 1970 PSČ 762 02
NR. TELEFONO +420 577522698
NR. FAX +420 577523610
E-MAIL obchod@moleda.cz
SITO INTERNET www.moleda.cz
Settori sportivi: trekking - Marchio: Prestige

Si tratta di una marca ereditata dalla Prestige, che opera nel settore del
trekking da circa 20 anni. Secondo alcuni esperti si tratta della marca ceca
con più possibilità di successo nel settore delle calzature sportive. Le
calzature Prestige sono sinonimo di alta qualità e contemporaneamente
resistenti all'usura.
Di seguito sono riportati i dati di altre azienda ceche impegnate nella

produzione di calzature sportive.
DENOMINAZIONE Pacifik plus s.r.o.

INDIRIZZO náměstí Míru 23, 78701 Šumperk
NR. TELEFONO +420 777554961
NR. FAX +420 583217691
E-MAIL pacifik@c-mail.cz
SITO INTERNET www.kimon.spk.cz
SETTORE SPORTIVO trekking
DENOMINAZIONE KERO
INDIRIZZO Dolní brána 679/53, 741 01 Nový Jičín
NR. TELEFONO +420 317853559
NR. FAX +420 317853559
E-MAIL kero@vlasim-net.cz
SITO INTERNET -
118
DENOMINAZIONE Karla Dedeciusová
INDIRIZZO Dolní brána 679/53, 741 01 Nový Jičín
NR. TELEFONO +420 556702394
NR. FAX +420 556702394
E-MAIL www.wins.cz
SITO INTERNET wins@wins.cz
SETTORE SPORTIVO ginnastica, ballo
DENOMINAZIONE Václav Pátek TRIOP

INDIRIZZO Třída Tomáąe Bati 481, 760 01 Zlín
NR. TELEFONO +420 577523588
NR. FAX +420 577522231
E-MAIL triop@triop.cz
SITO INTERNET www.triop.cz
SETTORE SPORTIVO trekking, alpinismo
DENOMINAZIONE Frasco sport spol. s r.o.

INDIRIZZO Janská 30, 591 01 Žďár nad Sázavou
NR. TELEFONO +420 566630041
NR. FAX +420 566627269
E-MAIL pospisilova@frasco.cz
SITO INTERNET -
SETTORE SPORTIVO trekking, sci, pattinaggio
DENOMINAZIONE Garmisch s.r.o.

INDIRIZZO A.Kratochvíla 5, 674 01 Třebíč
NR. TELEFONO +420 568440802
NR. FAX +420 568440802
E-MAIL info@garmisch.cz
SITO INTERNET www.garmisch.cz
SETTORE SPORTIVO trekking, alpinismo
DENOMINAZIONE Head Sport s.r.o.

Dobrovodská 2107, 370 01 České
INDIRIZZO
Budějovice
NR. TELEFONO +420 387020010
NR. FAX +420 387020019
E-MAIL head@head-sport.cz
SITO INTERNET www.head.com
SETTORE SPORTIVO sci
119
DENOMINAZIONE LUNA LEDER, spol s r.o.
tř.T.Bati 1970, areál Svit, budova 34,
INDIRIZZO
760 01 Zlín
NR. TELEFONO +420 577523755
NR. FAX +420 577523755
E-MAIL sekretariatgr@lunaleder.cz
SITO INTERNET www.lunaleder.cz
DENOMINAZIONE PRABOS PLUS a.s.

INDIRIZZO Mezi Šenky 9, 763 21 Slavičín
NR. TELEFONO +420 577303111
NR. FAX +420 577303329
E-MAIL obchod@prabos.cz
SITO INTERNET www.prabos.cz
DENOMINAZIONE SAM, s.r.o.
INDIRIZZO Jiráskova 335, 533 04 Sezemice
NR. TELEFONO +420 466931067 / 466531605 /
NR. FAX +420 466931100
E-MAIL info@samshoes.cz
SITO INTERNET www.samshoes.cz
SETTORE SPORTIVO motocross, trekking
DENOMINAZIONE SNAHA, kožedělné družstvo Jihlava
INDIRIZZO Židovská 1, 586 41 Jihlava
NR. TELEFONO +420 567303201 / 567300114
NR. FAX +420 567310079
E-MAIL info@snahajihlava.cz
SITO INTERNET www.snahajihlava.cz
SETTORE SPORTIVO ginnastica
DENOMINAZIONE SP Dražice s.r.o.
Dražice nad Jizerou 63, 294 71 Benátky
INDIRIZZO
nad Jizerou
NR. TELEFONO +420 326370022
NR. FAX +420 326370023
E-MAIL spdrazice@spdrazice.cz
SITO INTERNET www.spdrazice.cz
SETTORE SPORTIVO sci
120
2.2 Import di calzature sportive
2.2.1 Volume dei prodotti importati
Come conseguenza della diminuzione del volume della produzione locale e
del fatto che questa rappresenta, in modo chiaro, solo una minima parte dei
prodotti presenti sul mercato ceco, l’import di calzature sportive negli ultimi
anni continua a crescere.
Una quota considerevole delle importazioni di scarpe sportive è composta da
prodotti provenienti dall'Asia, in particolare dalla Cina. Questo fatto riguarda
soprattutto le calzature sportive più comuni, che vengono utilizzate
principalmente nella vita quotidiana e non per l'attività sportiva.
Per quanto concerne le caratteristiche delle calzature sportive importate, è
necessario sottolineare che non c’è molta chiarezza in quanto il metodo di
registrazione delle importazioni secondo la classificazione doganale non
sempre corrisponde al reale carattere sportivo delle calzature; inoltre c'è una
sicura forzatura, evidenziata dalle tendenze all'esportazione illegale dai
paesi asiatici.
Secondo un'indagine statistica, nel 2003 sono stati importati in Repubblica
Ceca complessivamente circa 4.500.000 paia di scarpe sportive per un valore
dichiarato di circa 820.000.000 CZK (circa 25.977.000 EUR).
2.2.2 Maggiori mercati di approvvigionamento

L’importazione è dominata in maniera univoca dai prodotti provenienti dalla
Cina, da dove sono giunte circa 3.420.000 paia; a seguire Slovacchia,
Vietnam, Indonesia ed Italia. Di seguito i dati relativi al 2003.
Paese N. paia
Cina 3.420.000
Slovacchia 226.000
Vietnam 176.000
Indonesia 98.000
Italia 93.500
Slovenia 26.500
Germania 19.000
Austria 18.300
Svizzera 18.000
Hong Kong 15.000
In Repubblica Ceca sono importate, accanto ad una grande quantità di

prodotti non di marca, anche tutte le calzature sportive conosciute e di
marca. Si tratta in particolare delle seguenti marche: Adidas, Diadora, Fila,
121
Nike, Puma, Reebok, Converse, Mizuno, Dalbello, Olympikus, Lotto,
Sprandi, Shimano, Asolo, Patrick, Tempish, Mitre, Wilson, AND 1, Rock
the mountain, Meindl, Lake, Alpine Pro, New Balance, Tecnica, Chiruca,
Hi-tec, Asics, Saucony, Power, GTX, Nadir, ecc.

2.3.1 Presenza sul mercato dei maggiori marchi
Tra le calzature preferite dai consumatori cechi spicca sicuramente il
marchio Nike (scarpe da ginnastica, da basket, da pallavolo, da corsa, da
calcio, da trekking e per l’uso quotidiano). La marca Nike è amata
soprattutto per la sua resistenza e per la politica promozionale; l’aspetto
negativo è legato al prezzo elevato del prodotto.
Adidas segue un andamento costante sul mercato ceco, risultando tra i
marchi preferiti dai consumatori della Repubblica Ceca, soprattutto negli
sport che prevedono l’uso della palla e nell’atletica; inoltre, è diffusa anche
nell’uso quotidiano.
Tra i giocatori di pallavolo e gli atleti cechi le marche preferite sono
soprattutto Mizuno e Asics. Il marchio Mizuno gode di una vasta popolarità
grazie al fatto che ha prodotti molto duraturi.
Altre marche come Reebok, Umbro, Lotto, Puma sono al secondo posto per
interesse dei consumatori; in questo caso si tratta soprattutto di un interesse
dei consumatori verso modelli di calzature o di marche in quanto tali. A
questa categoria appartiene anche la ditta Diadora, che rimane la preferita
dai ciclisti.
Quantificare la quota di mercato per singola marca sul mercato ceco è
abbastanza difficile; di seguito sono riportati i dati di un’indagine svolta:
ADIDAS 30%
NIKE 23%
PUMA 14%
MIZUNO 8%
MERELL 8%
NEW BALLANCE 8%
Per quanto riguarda le calzature di qualità preferite dagli sportivi, si deve

indubbiamente dire, che se la calzatura è utilizzata nella pratica sportiva,
aumentano le richieste legate alla performance ed il criterio di scelta è basato
sulla qualità del prodotto.
122
L’utilizzo di calzature sportive in Repubblica Ceca è determinato, in larga
misura, dalla tendenza di gran parte della popolazione a portare scarpe
sportive per l’uso quotidiano, anche a scuola ed al lavoro. Per questo tipo di
calzature è messo in risalto l’elemento della fruibilità a basso costo, spesso
correlata ad un livello qualitativo non necessariamente alto e che caratterizza
le calzature di provenienza asiatica presenti sul mercato.
Nell’acquisto di calzature sportive, i giovani, soprattutto quelli che
dispongono di un reddito elevato, riservano un’attenzione particolare al
marchio conosciuto e di moda; seguono, in termini di criteri di scelta, il
modello e la qualità del prodotto.
Invece, nei negozi specializzati nella vendita di calzature sportive la scelta
del consumatore dipende dalle necessità dell’atleta secondo il tipo di
disciplina sportiva. In particolare nell’ambito delle calzature sportive che si
utilizzano per svolgere attività sportiva svolgono un ruolo importante marchi
quali Nike, Adidas, Puma, Umbro, ecc.
A questa tipologia di calzature, il consumatore si accosta in modo
completamente diverso: lo sportivo è consapevole del fatto che la calzatura
influisce chiaramente sull’attività sportiva, sia per la qualità dei suoi
componenti sia per sicurezza.
Un discorso diverso per quanto riguarda invece gli scarponi da sci e le scarpe
da trekking, come conseguenza del fatto che i clienti le acquistano per le loro
caratteristiche e performance che devono rispondere a concrete esigenze
sportive.
La domanda di scarponi da sci sul mercato ceco risulta relativamente stabile,
dove sono preferite le marche Lange, Salomon, Nordica, Raichle, seguite da
Dalbello, Dolomite, Kneissl e Fischer.
La situazione per le scarpe da trekking è più complicata. Esistono numerosi
produttori ed importatori e la qualità del prodotto offerto sul mercato si
differenzia notevolmente. Sulla base della qualità della calzatura, sono
preferite marche quali La Sportiva, Raichle, Mendl.
2.4 Distribuzione

Di seguito sono indicati alcuni importatori, grandi magazzini e ditte
distributrici operanti in Repubblica Ceca:
Negozi on-line:
www.vltava2000.cz
www.a3sport.cz
www.basketshop.cz
123
Distributori “tradizionali” e negozi:
DENOMINAZIONE Adidas ČR s.r.o.
INDIRIZZO Pekařská 10/6, 150 00 Praha 5
NR. TELEFONO +420 251 095 667
NR. FAX +420 251 095 630
E-MAIL -
SITO INTERNET www.adidas.cz
DENOMINAZIONE Agentura C-TEX s.r.o.
INDIRIZZO Družstevni 245
NR. TELEFONO +420 381 281 010 / 381 281 170
NR. FAX +420 381 281 171
E-MAIL ctex@kalas.cz
SITO INTERNET www.kalas.cz
DENOMINAZIONE Exim Protect a.s.
INDIRIZZO Dopraváků 723, 184 00 Praha 8
NR. TELEFONO +420 283 085 390 / 283 085 319 / 777 257 783
NR. FAX +420 283 085 250
E-MAIL exim@exim.cz
SITO INTERNET www.exim.cz
DENOMINAZIONE Intergroup s.r.o.
INDIRIZZO Zubatéo 11, 150 00 Praha 5
NR. TELEFONO +420 257 311 640
NR. FAX +420 257 323 876
E-MAIL intergroup@filasport.cz
SITO INTERNET www.fila.com
.
DENOMINAZIONE Killtec Sport a Volný čas CZ spol. s.r.o.

INDIRIZZO Střešovická 24, 162 00 Praha 6
NR. TELEFONO +420 224 311 947-8 / 224 323 928
NR. FAX +420 224 313 139
E-MAIL killtec@killtec.cz
SITO INTERNET www.killtec.cz
DENOMINAZIONE Matter & Field s.r.o.
INDIRIZZO Na Jarově 4, 130 00 Praha 3
NR. TELEFONO +420 284 860 505 / 284 860 029
NR. FAX +420 284 860 522
E-MAIL info@matterfiled.cz
SITO INTERNET www.matterfield.cz
124
DENOMINAZIONE Bihr Zruč s.r.o.
INDIRIZZO Okružní 600, 285 22 Zruč nad Sázavou
NR. TELEFONO +420 327 534 580
NR. FAX +420 327 531 630
E-MAIL bihr@iol.cz
SITO INTERNET -
DENOMINAZIONE Prosport Praha s.r.o.
INDIRIZZO Hodonínská 365, 141 00 Praha 4
NR. TELEFONO +420 241 483 338
NR. FAX +420 241 481 339
E-MAIL odbyt@prosport.cz
SITO INTERNET www.prosport.cz
DENOMINAZIONE RBK Sport CZ s.r.o.
Obchodní 126, Komerční zóna Průhonice-
INDIRIZZO
Čestlice, 251 70 Dobřejovice
NR. TELEFONO +420 255 702 061
NR. FAX +420 255 702 060
E-MAIL rbk@reebok.cz
SITO INTERNET www.reebok.cz
DENOMINAZIONE Stanislav Šilhán – Vertical Sport
INDIRIZZO V Aleji 42, 466 01 Jablonec nad Nisou
NR. TELEFONO +420 483 710 658
NR. FAX +420 483 316 768
E-MAIL vertical@vertical.cz
SITO INTERNET www.vertical.cz
DENOMINAZIONE Alpi Sport Centrum s.r.o.
INDIRIZZO 9 Května 1134, 742 58 Příbor
NR. TELEFONO +420 556 722 642
NR. FAX +420 556 722 642
E-MAIL office@alpisport.cz
SITO INTERNET www.alpisport.cz
DENOMINAZIONE Himalaya 8000 Trade s.r.o.
INDIRIZZO Lidiské náměstí 46, 506 01 Jičín
NR. TELEFONO +420 493 522 207
NR. FAX +420 493 522 407
E-MAIL obonola@himalaya8000.com
SITO INTERNET www.himalaya8000.com
125
DENOMINAZIONE Karel Kohlstrom
INDIRIZZO Hájenky 622/65, 674 01 Třebíč
NR. TELEFONO +420 568 850 383
NR. FAX +420 568 850 383
E-MAIL kohlstrom@seznam.cz
SITO INTERNET -
DENOMINAZIONE Medsport
INDIRIZZO Foerstrova 1656, 500 02 Hradec Králové
NR. TELEFONO +420 495 522 207
NR. FAX +420 495 522 207
E-MAIL info@medsport.cz
SITO INTERNET www.medsport.cz
DENOMINAZIONE Nivo Sport
INDIRIZZO Jihlavská 617, 140 00 Praha 4
NR. TELEFONO +420 261 261 236
NR. FAX +420 261 261 236
E-MAIL nivosport@seznam.cz
SITO INTERNET -
DENOMINAZIONE Pasko spol. s r.o.
INDIRIZZO Uzavřená 5, 615 00 Brno
NR. TELEFONO +420 548 213 724
NR. FAX +420 548 213 735
E-MAIL pasko@pasko.cz
SITO INTERNET www.pasko.cz
DENOMINAZIONE Rupicapra s.r.o.
INDIRIZZO 370 01 České Budějovice
NR. TELEFONO +420 386 352 846
NR. FAX +420 386 352 846
E-MAIL rupicapra@rupicapra.com
SITO INTERNET www.rupicapra.cz
DENOMINAZIONE Sport Koncept s.r.o.
INDIRIZZO Střížkovská 106/31, 180 00 Praha 8
NR. TELEFONO +420 284 840 310
NR. FAX +420 284 840 314
E-MAIL info@sportkoncept.cz
SITO INTERNET www.sportkoncept.cz
126
DENOMINAZIONE Sport und Freizeit spol. s r.o.
INDIRIZZO Vrbová 1, 370 01 České Budějovice
NR. TELEFONO +420 387 240 205
NR. FAX +420 387 240 205
E-MAIL sf@sfcb.cz
SITO INTERNET www.sfcb.com
DENOMINAZIONE Tilak a.s.
INDIRIZZO Žerotínova 627/81, 787 01 Šumperk
NR. TELEFONO +420 583 211 425
NR. FAX +420 583 215 184
E-MAIL tilak@tilak.cz
SITO INTERNET www.tilak.cz
DENOMINAZIONE Korál
INDIRIZZO Revoluční 1, 100 00 Praha 1
NR. TELEFONO +420 220 800 895
NR. FAX +420 220 800 895
E-MAIL koral@koral.cz
SITO INTERNET www.koral.cz
DENOMINAZIONE Midur-Dama Holding s.r.o.
INDIRIZZO Novodvorská 1010/14, 142 00 Praha 4
NR. TELEFONO +420 261 341 721
NR. FAX +420 261 341 720
E-MAIL midur@midur.cz
SITO INTERNET www.midur.cz
DENOMINAZIONE Alpine Pro s.r.o.
INDIRIZZO U seřadiště 65/7, 100 00 Praha 10
NR. TELEFONO +420 267 216 131
NR. FAX +420 267 216 128
E-MAIL vladislav.fedos@alpinepro.cz
SITO INTERNET -
DENOMINAZIONE Azaléia Europe s.r.o.
Logistický terminál Tulipán, 253 01 Hostivice –
INDIRIZZO
Palouky
NR. TELEFONO +420 220 397 880
NR. FAX +420 220 397 893
E-MAIL info@azaleiaeurope.cz
SITO INTERNET -
127
DENOMINAZIONE Excess CZ s.r.o.
INDIRIZZO Smila Osovského 15, 674 01 Třebíč
NR. TELEFONO +420 604 231 079
NR. FAX -
E-MAIL -
SITO INTERNET www.excess.cz
DENOMINAZIONE Franco Sport s.r.o.
INDIRIZZO Sulkovská 80, 569 92 Bystré
NR. TELEFONO +420 566 630 041
NR. FAX +420 566 627 269
E-MAIL pospisil@frasco.cz
SITO INTERNET -
DENOMINAZIONE Aspen Sport a.s.
INDIRIZZO Na Vinobraní 1792 / 55, 106 00 Praha 10
NR. TELEFONO +420 267 281 111
NR. FAX +420 267 281 333
E-MAIL stastny@head.cz
SITO INTERNET -
DENOMINAZIONE Bretton s.r.o.
INDIRIZZO Kodaíňská 1516 / 77, 101 00 Praha 10
NR. TELEFONO +420 272 088 321
NR. FAX +420 272 926 464
E-MAIL bretton@bretton.cz
SITO INTERNET www.bretton.cz
DENOMINAZIONE Progree Cycle a.s.
INDIRIZZO V Náklích 7, 147 00 Praha 7
NR. TELEFONO +420 241 771 181 – 2
NR. FAX +420 244 401 575
E-MAIL info@progresscycle.cz
SITO INTERNET
DENOMINAZIONE Giga Sport
Obchodní ulice 112, 251 70 Čestlice – p.
INDIRIZZO
Dobřejovice
NR. TELEFONO +420 272 680 049
NR. FAX +420 272 680 046
E-MAIL -
SITO INTERNET -
128
I canali di distribuzione delle calzature sportive in Repubblica Ceca sono
simili a quelli generalmente utilizzati nei paesi dell’Unione Europea. I canali
di vendita delle calzature, a seconda della qualità e dei consumatori a cui si
rivolgono, sono:
- grossisti e grandi magazzini;
- mercati;
- negozi comuni;
- negozi con assortimento di calzature;
- negozi comuni con attrezzature e scarpe sportive;
- rivendite specializzate di articoli e calzature sportive;
- negozi specializzati in uno specifico sport;
- reparti sportivi dei supermercati e degli ipermercati (Makro, Hypernova,
Globus, Carrefour, Interspar, Tesco).
Gli ipermercati ed i supermercati in Repubblica Ceca presentano
caratteristiche particolari, dal momento che si sono diffusi in breve tempo e
molto rapidamente, determinando un grado di interesse presso i consumatori
locali in continua crescita. Per quanto riguarda le scarpe sportive, gli
ipermercati hanno attirato i clienti che solitamente acquistavano presso i
negozi tradizionali, soprattutto per quanto riguarda le calzature sportive
destinate ad un uso quotidiano e quindi non specificamente utilizzate nella
pratica sportiva. Al contrario i negozi più specializzati continuano a tenere
alto l’interesse di coloro che praticano sport e che richiedono calzature di un
certo livello qualitativo e con prestazioni particolari.
Un settore relativamente recente ed in ascesa in Repubblica Ceca anche per
quanto concerne la vendita di calzature sportive riguarda i negozi on-line.
2.4.3 Indicazione sui prezzi delle calzature sportive

Per quanto riguarda il livello dei prezzi praticati per le calzature sportive, è
possibile individuare differenze raguardevoli a seconda del modello, della
marca e della qualità del prodotto offerto.
La differenza principale si riscontra nel confronto tra le calzature di
provenienza asiatica, spesso imitazioni o falsificazioni di prodotti di marca
ed utilizzate quotidianamente, con le altre scarpe sportive.
Per un quadro di riferimento, di seguito sono riportati alcuni prezzi rilevati
nei punti vendita di Praga. Da sottolineare, che lo stipendio medio attuale in
Repubblica Ceca è pari a 16.722 CZK (circa Euro 528,30).
NEW BALANCE
modello W8710R - 2.290,- CZK (circa Euro 72,38)
modello M900WO - 2.970,- CZK (circa Euro 93,87)
M706BY - 1.990,- CZK (circa Euro 62,89)
129
PUMA
Alta Altaccante - 1.700,- CZK (circa Euro 53,73)
Rave World - 7.790,- CZK (circa Euro 246,14)
Spite Suede - 2.790,- CZK (circa Euro 88,15)
NIKE
Roma TF - 1.790,- CZK (circa Euro 56,56)
T-LIT Lether - 1.990,- CZK (circa Euro 62,89)
Air Storm Shear - 3.300,- CZK (circa Euro 104,25)
Air Max Total - 2.490,- CZK (circa Euro 78,66)
ADIDAS
Pordoi - 2.100,- CZK (circa Euro 66,34)
C149 trainer C - 1.990,- CZK (circa Euro 62,89)
Taro low W - 2.690,- CZK (circa Euro 84,89)
WILSON
Tantom Navy - 2.200,- CZK (circa Euro 69,50)
Crossfire - 3.200,- CZK (circa Euro 101,10)
Crossfire SL - 3.500,- CZK (circa Euro 110,57)
HEAD
add.tennis_500.jnr Velcro - 990,- CZK (circa Euro 31,29)
ad.apt_900.t tour - 2.590,- CZK (circa Euro 81,85)
ad.tennis_300.t - 1.490,- CZK (circa Euro 47,09)
HI – TEC
Lady Step - 1.250,- CZK (circa Euro 39,50)
Lady Sporty - 1.500,- CZK (circa Euro 47,41)
Challenge III - 1.250,- CZK (circa Euro 39,50)
SCARPONI DA SCI
HEAD
RS 80 HeatFit - 8.790,- CZK (circa Euro 277,72)
S 12 Super Heat3 -10.890,- CZK (circa Euro 344,07)
ATOMIC
Beta Carv 9.58 - 4.590,- CZK (circa Euro 145,02)
E5w - 3.990,- CZK (circa Euro 126,06)
DALBELLO
520 - 3.200,- CZK (circa Euro 101,10)
CRX Superide - 9.100,- CZK (circa Euro 287,49)
Le calzature sportive per l´uso di tutti i giorni costano sul mercato in media
tra le 250 e le 400 CZK (circa Euro 7,90 e 12,63).
130
2.5 Pubblicità

calzature sportive e maggiori marchi pubblicizzati
Per pubblicizzare un prodotto in Repubblica Ceca si utilizzano tutti gli
attuali mezzi pubblicitari che si usano negli altri paesi dell’Unione Europea:
ad es. le inserzioni pubblicitari su riviste e quotidiani, l’invio diretto di
materiale pubblicitario (anche attraverso la posta elettronica), la pubblicità
sui mezzi pubblici e strutture ad essi collegate, i cartelloni pubblicitari,
billboard e simili, gli spot pubblicitari radiofonici e televisivi.
I maggiori marchi pubblicizzati sono quelli più richiesti sul mercato come
Adidas, Nike, Reebok, ecc.
2.5.2 Eventuali costi per la promozione/pubblicità

I prezzi per il servizio sono rapportati al tipo ed alla quantità di pubblicità
che si intende realizzare in quanto sono previsti eventuali sovrapprezzi o
sconti. Qui di seguito sono forniti alcuni esempi con i prezzi orientativi per
diversi tipi di pubblicità (i prezzi non comprendono l’IVA pari al 19%).
1) Pubblicità sui quotidiani

a) MF DNES (quotidiano tra i più diffusi in Repubblica Ceca):
- inserzione di una pagina intera, 28,5x43,5 cm, 400.000 CZK
(circa Euro 12.647,25)
b) METRO (giornale distribuito gratuitamente nella metropolitana di
Praga e molto seguito):
- inserzione di una pagina intera, 27x38,5 cm, 153.000 CZK
- volantini sciolti che vengono inseriti nel giornale, 1.000
volantini del peso di 30g/pezzo, 1.700 CZK (circa Euro 53,78); si
possono ordinare tra i 3.000 ed i 100.000 pz.
2) Pubblicità sulle riviste

a) KOŽAŘSTVÍ, rivista specializzata nei prodotti in cuoio:
– inserzione di una pagina intera, 19,0x25,5 cm, 16.800 CZK
(circa Euro 531,56)
b) TREKING:
– inserzione di una pagina intera, formato A4, 27.000 CZK (circa
Euro 853,61)
c) SNOW, rivista specializzata nello sci e snowboard:
– inserzione di una pagina intera, 19,7x24,2 cm, 48.000 CZK
131
3) Pubblicità sui tabelloni pubblicitari
Prezzi per una collocazione mensile di un cartellone pubblicitario
della grandezza standard
- Praga: 12.000 CZK (circa Euro 379,10)
- capoluogo di distretto (oltre 80.000 abitanti): 10.000 CZK (circa
Euro 315,96)
- altre città: 8.000 CZK (circa 252,76)
4) Pubblicità sui mezzi di trasporto a Praga

Prezzi per le affissioni mensili (senza le spese per la realizzazione e
stampa delle locandine)
- metro; 6 locandine della dimesione di 65x45 cm in ogni carrozza,
2.000 CZK (circa Euro 63,19)
- autobus: 6 locandine della dimesione di 50x12 cm, costo unitario
1.500 CZK (circa Euro 47,40)
- fermata dell’autobus: bacheca della dimesione di 56x146 cm, 2.000
CZK (circa Euro 63,19)
- tram: 4 locandine formato A5, 400 CZK (circa Euro 12,64).
5) Pubblicità in televisione TV e radio

I prezzi e le condizioni sono specifici e variano a seconda delle
esigenze concrete.
2.6 Fiere di settore

In Repubblica Ceca le fiere più importanti nel settore delle calze sportive
sono le seguenti.
Sport Life
www.sport-life.cz
Settore: ciclismo, fitness, indoor, outdoor, street
Luogo: Výstaviště Brno
Organizzatore: Veletrhy Brno, a.s.

Výstaviště 1
647 00 Brno
Tel.: +420 541 153 350
Fax: +420 541 153 068
E-mail: sport-life@bvv.cz
132
Sport Prague
www.sportprague.cz
Settore: attrezzi ed abbigliamento sportivo
Luogo: Praga, zona fieristica Letňany
Organizzatore: TERINVEST s.r.o., veletržní správa
Legerova 15
120 00 Praha 2
Kabo
www.nodel.bvv.cz/kabo
Settore: calzature ed articoli in pelle
Luogo: Brno
Organizzatore: Veletrhy Brno, a.s.
Výstaviště 1
647 00 Brno
Tel.: +420 541 153 350
Fax: +420 541 153 068
E-mail: sport-life@bvv.cz
133
GENERAL OVERVIEW
Forma di Governo: Repubblica parlamentare

Sigla internazionale: SK
Paesi confinanti: Austria ad Ovest, Ungheria a Sud,
Ucraina ad Est, Polonia e Repubblica
Ceca a Nord
Area: 48.845 Kmq
Gruppi etnici: slovacchi (85,7%), ungheresi
(10,6%), rom (1,6%), cechi, moravi,
slesiani (1,1%), tedeschi (0,6%),
polacchi (0,1%), altre etnie (0,2%)
Lingua: slovacco, ungherese
Religione: cattolica, protestante, ortodossa
Moneta: 1 corona slovacca = 100 haliers
Sigla internazionale della moneta: SKK

PIL pro capite: 6120 US$
Settori/prodotti principali: industria meccanica, industria
chimica e farmaceutica, industria
della gomma, metallurgia, industria
alimentare, industria tessile
Partner economici: Germania, Italia, Austria, Repubblica
Ceca, Federazione Russa
135
SLOVACCHIA
generali – 2.1 Andamento del PIL – 2.2 Situazione import-export – 2.3 Mercato
del lavoro - 2.4 Andamento del tasso di cambio - 2.5 Andamento del tasso di
inflazione
Popolazione 2003
Popolazione totale Maschi Femmine Popolazione urbana
5.380.053 2.611.124 2.76.929 58%
Dati: Statistical Office of the Slovak Republic
I maggiori centri urbani della Repubblica Slovacca sono:

Bratislava: capitale del Paese, 428.672 abitanti;
Trnava: circa 127.125 abitanti;
Trencin: circa 112.767 abitanti;
Zilina: circa 156.361 abitanti;
Kosice: circa 236.093 abitanti;
Nitra: circa 163 540 abitanti;
Presov: circa 161.782 abitanti;
Banska Bystrica: circa 111.984 abitanti.
1.1 Mete turistiche

Dal punto di vista turistico, la città storica più interessante della Repubblica
Slovacca è certamente Bratislava (Pozsony in ungherese, Pressburg in
tedesco), principale città nonché sua capitale. Da visitare la città vecchia, il
castello e i numerosi e ricchi musei.
Da segnalare anche il castello di Spissky Hrad (Zipser Burg), il più grande
della Slovacchia, fondato nel 1209 e distrutto da un incendio nel 1780, di cui
sono ancora visitabili le straordinarie rovine. La città di Spisské Podhradie,
risalente al XII secolo, è situata sotto il castello.
Da non dimenticare poi Trencianske Teplice, località termale nella
Slovacchia occidentale, dove si trovano, oltre a una piscina termale, cinque
sorgenti sulfuree calde.
Infine Trnava, la città più antica della Slovacchia, che presenta una
gradevole città vecchia fortificata e che fu un centro della rinascita
nazionalista slovacca - alcuni dei primi libri scritti in slovacco furono
stampati qui.
137
La Repubblica Slovacca annovera tra le sue ricchezze anche paesaggi e siti
naturali di grande bellezza, meta turistica alternativa alle città storiche.
Ricordiamo i Vysoké Tatry (Alti Tatra), l'unica vera catena montuosa
dell'Europa orientale, il Parco Nazionale dei Malá Fatra, al centro del quale
si trova Vrátna, una splendida valle montana con pendii coperti di boschi, e
il Parco Nazionale Pieniny (21 kmq), creato insieme a un parco simile in
Polonia, destinato a proteggere la gola del fiume Dunajec.
Tra le numerose attrazioni naturali citiamo anche il Carso slovacco, una
regione di canyon e grotte calcaree all'estremità orientale dei Monti
Metalliferi slovacchi, una catena che si protrae fino al confine con
l'Ungheria. Il paesaggio è spettacolare e fra le attrazioni principali si segnala
la Grotta di Domica, ritenuta una delle più grandi del mondo.

Il prodotto interno lordo slovacco ha avuto nell’ultimo decennio un
andamento fluttuante, passando dal picco di crescita del 1995 ad una fase di
stagnazione, ma mai di recessione economica, che ha toccato il punto più
basso nel 1999, per poi riprendersi. La notevole crescita registrata tra il 1994
e il 1998 è legata anche ad una naturale ripresa economica, dovuta al
passaggio dall’economia pianificata ad una di mercato ed alla conseguente
privatizzazione.
Proprio la privatizzazione, che ha portato il settore privato nel 2002 a
contribuire alla formazione del PIL per l’85%, si è svolta spesso con un
sistema clientelare definito di management buy-out. Questo processo,
assieme ad una lenta ristrutturazione del sistema bancario e finanziario,
all’aumento del potere di acquisto della moneta, ai tagli agli investimenti
pubblici ed all’aumento dei costi produttivi, hanno portato al successivo
crollo del 1999.
Come emerge dalle tabelle sotto riportate, l’una a prezzi correnti e l’altra a
prezzi costanti del 1995, e fatto 100 il parametro di confronto con l’anno
2002, la crescita media del PIL nel 2003 è stata dell’8%, ma la crescita reale,
al netto del tasso di inflazione, è del 4%.
138
Prodotto interno lordo
1999 2000 2001 2002 2003

PIL a prezzi correnti (SKK 844,1 934,1 1.009,9 1.096,4 1.195,8
mld)
PIL a prezzi costanti (SKK 676,9 690,7 716,8 748,4 779,8
mld)
PIL a prezzi correnti (USD 20,4 20,2 20,9 24,2 29,0
mld)
PIL a prezzi costanti (USD 16,3 15,0 14,8 16,5 21,2
mld)
Fonte: Statistical Office of the Slovak Republic e Slovak Investment and Trade
Development Agency
Crescita del PIL in valori percentuali

Anno %
1999 1,5
2000 2,0
2001 3,8
2002 4,4
2003 4,2
Fonte: Slovak Investment and Trade Development Agency

Il maggior partner commerciale slovacco è la Germania, che ha saputo
mantenere ottimi rapporti di scambio sia con la Repubblica Ceca sia con
quella Slovacca. Rimangono particolarmente forti anche il legame
commerciale con la Repubblica Ceca e quello con la Federazione Russa, in
particolare per quanto concerne le importazioni.
L’Italia può, senza dubbio alcuno, considerarsi uno dei principali partner
slovacchi: il terzo partner commerciale sul fronte dell’export slovacco ed il
quarto sul fonte dell’import.
139
Struttura dell’import e dell’export nel 2003 (classifica per continente e
per organizzazioni economiche)
PAESE DI IMPORT EXPORT
ORIGINE/DESTI INDICE INDICE
NAZIONE % %
2003/2002 2003/2002
OECD 80,2 112,5 91,7 123,4
di cui: Stati Uniti 1,9 100,9 5,3 x
Giappone 1,9 112,8 0,4 45,0
Turchia 0,5 113,7 0,7 144,8
UNIONE
51,4 112,8 60,6 123,3
EUROPEA
di cui: Germania 25,5 124,5 30,8 146,0
Italia 6,2 99,0 7,5 86,0
Austria 4,4 115,0 7,4 119,2
Francia 4,2 106,3 3,5 103,6
Gran Bretagna 2,1 93,0 2,1 109,2
Olanda 1,6 103,8 2,7 109,3
Belgium 1,7 103,3 2,0 118,0
Spagna 2,7 95,4 1,6 124,1
Svezia 1,0 110,9 0,8 110,5
CEFTA 23,6 113,2 25,2 109,8
di cui: Repubblica
14,3 104,4 12,9 104,6
Ceca
Polonia 3,5 121,0 4,8 110,4
Ungheria 3,4 138,9 4,9 110,1
Slovenia 0,9 118,5 0,8 100,6
Romania 0,4 177,8 1,0 118,4
Bulgaria 0,1 137,6 0,3 123,7
Croazia 0,1 120,5 0,6 113,2
EFTA 1,3 95,3 1,4 103,8
di cui: Svizzera 1,2 94,0 1,1 108,6
Norvegia 0,1 114,7 0,2 87,1
EUROPA 88,4 109,7 90,6 117,9
di cui: Federazione
10,7 94,5 1,2 151,1
Russa
Ucraina 1,0 101,3 1,0 115,4
140
ASIA 8,5 121,0 2,9 115,1
di cui: Repubblica
2,5 130,8 0,6 283,7
Pop. Cinese
Taiwan 0,7 103,9 0,1 X
Malaysia 0,4 94,2 0,0 89,4
India 0,2 94,6 0,1 65,3
Korea 0,9 286,9 0,1 103,9
AFRICA 0,3 130,5 0,3 83,6
di cui: Egitto 0,0 125,0 0,1 80,4
Sud Africa 0,0 103,9 0,1 179,7
Costa d’Avorio 0,1 108,4 0,0 x
Nigeria 0,0 x 0,0 65,1
AMERICA 2,7 105,0 5,9 x
di cui: Brasile 0,3 110,9 0,0 162,2
Messico 0,1 105,5 0,1 x
Argentina 0,0 84,4 0,0 257,9
Ecuador 0,0 94,1 0,0 98,6
AUSTRALIA 0,1 104,9 0,2 x
di cui: Australia 0,1 107,7 0,2 x
Nuova Zelanda 0,0 90,7 0,0 x
OCEANIA 0,0 151,7 0,0 43,4
ALTRO 0,1 106,5 0,1 124,3
Fonte: Statistical Office of the Slovak Republic
Alla fine degli anni Novanta, le esportazioni nel loro complesso sono state
messe in difficoltà dall’entrata nel mercato globale di paesi più
concorrenziali, soprattutto quelli asiatici. Negli ultimi tre anni, il valore
nominale dell’export è andato progressivamente aumentando, fino a
raggiungere, nel 2003, 803.037.248 SKK (21.960.264 USD).
141
Struttura dell’export 2003 per categorie SITC
VALORE
CATEGORIA SITC (migliaia di %
SKK)
SITC 0 Food & live animals 19.917 2,48
SITC 1 Beverages & tobacco 2.960 0,37
SITC 2 Crude materials 19.713 2,45
SITC 3 Mineral fuels 41.626 5,18
SITC 4 Oils & fats 1.147 0,14
SITC 5 Chemicals 41.672 5,19
SITC 6 Manufactures by material 190.349 23,70
SITC 7 Machinery & equipment 380.777 47,42
SITC 8 Miscellaneous articles 104.634 13,03
SITC 9 Others 244
0,03
TOTAL 803.037 TOTAL 100
La struttura delle esportazioni non ha subito grossi cambiamenti nell’ultimo
triennio: è la meccanica a farla da padrona, in particolare con i mezzi di
trasporto, che, nel 2003, rappresentano il principale prodotto esportato con
una crescita rispetto all’anno precedente del 76,1%.
Secondo i dati, sono anche consistenti, dal punto di vista del valore nominale
ed in aumento rispetto al 2002, gli articoli semilavorati dell’industria
metallurgica ed i prodotti dell’elettronica, come strumenti di
equipaggiamento per i mezzi di trasporto, televisori e riproduttori musicali.
In crescita sono le esportazioni di animali e prodotti per animali, manufatti
vari e pezzi d’antiquariato.
I dati del commercio con l’estero riferiti al 2003 confermano che i principali
partner della Repubblica Slovacca sono i paesi dell’Unione Europea, con un
aumento rispetto all’anno precedente. Anche con i paesi dell’OECD e con
quelli del CEFTA si è registrata una crescita delle esportazioni. I principali
paesi partner per le esportazioni sono la Germania, la Repubblica Ceca,
l’Italia e l’Austria.
142
Struttura dell’export 2003 per paese di destinazione
PAESE %
Germania 30,8
Repubblica Ceca 12,9
Italia 7,5
Austria 7,4
Ungheria 4,9
Polonia 4,8
Francia 3,5
Olanda 2,7
Gran Bretagna 2,1
Belgium 2,0
Spagna 1,6
Svizzera 1,1
Ucraina 1,0
Dal lato delle importazioni, Nel 2003, i maggiori articoli ad essere importati
sono stati i veicoli ed altri mezzi di trasporto, gli articoli dell’elettronica ed i
minerali. Emerge inoltre che sono in crescita le importazioni di prodotti
plastici, legno ed articoli del legno, articoli dell’abbigliamento, prodotti di
ceramica, vetro, ottica, fotografia, orologeria, prodotti dell’industria
metallurgica e pezzi d’antiquariato.
143
Struttura dell’import 2003 per categorie SITC
VALORE
CATEGORIA SITC %
(migliaia di SKK)
SITC 0 Food & live animals 30.360 3,67
SITC 1 Beverages & tobacco 5.943 0,72
SITC 2 Crude materials 27.106 3,28
SITC 3 Mineral fuels 99.484 12,03
SITC 4 Oils & fats 1.518 0,18
SITC 5 Chemicals 81.059 9,81
SITC 6 Manufactures by 157.302 19,03

material
SITC 7 Machinery & 339.821 41,11
equipment
SITC 8 Miscellaneous articles 83.915 10,15
SITC 9 Others 119 0,01
TOTAL 826.625 TOTAL 100
È confermata la provenienza dei prodotti dall’Unione Europea, in primis

Germania, Repubblica Ceca, Federazione Russa ed Italia. Anche con i paesi
dell’OECD e con quelli del CEFTA si è registrata una crescita delle
importazioni. A partire dal 1998, si registra un aumento dei prodotti importati
dai paesi in via di sviluppo, in particolare di prodotti energetici dall’Asia.
144
Struttura dell’import 2003 per paese di provenienza
PAESE %
Germania 25,5
Repubblica Ceca 14,3
Italia 6,2
Austria 4,4
Francia 4,2
Polonia 3,5
Ungheria 3,4
Spagna 2,7
Repubblica Popolare Cinese 2,5
Gran Bretagna 2,1
Olanda 1,6
Belgium 1,7

Il tasso di disoccupazione si è sensibilmente ridotto, passando dal 18,5% del
2002 al 14,2% del 2003.
Tasso di disoccupazione
1999 2000 2001 2002 2003
Tasso di disoccupazione 16,2 18,6 19,2 18,5 14,2

Fonte: Slovak Investment and Trade Development Agency e Statistical Office of the
Slovak Republic
E’ da notare che, secondo una ricerca condotta in sede OECD, la Repubblica

Slovacca è il Paese membro con il minor numero di occupati; questo fatto è
riconducibile, tra l’altro, ad un’elevata diffusione del lavoro sommerso.
Il Governo si sta impegnando su questo fronte ed ha avviato riforme che
vanno dalla formazione e riqualificazione degli adulti disoccupati e non
qualificati, alla riforma scolastica, − utile ad aumentare il livello
145
d’istruzione, soprattutto dei Rom, che rimangono spesso emarginati dal
sistema scolastico − alla riforma pensionistica, che prevede un innalzamento
dell’età pensionabile, precedentemente di 60 anni per gli uomini e 55 per le
donne, a 62 anni.
La disoccupazione è diminuita in particolare nei settori del commercio, delle
costruzioni, dell’industria, dei trasporti e delle telecomunicazioni. Ha subito,
invece, una contrazione l’occupazione nell’ambito dell’intermediazione
finanziaria e nel settore pubblico.
Numero di occupati per settore economico nel 2003 (migliaia)

Numero di occupati totali 2.164,8
Agricoltura, caccia e pesca 125,3
Industria 634,1
Costruzioni 194,9
Commercio all’ingrosso e al dettaglio 270,0
Ristorazione 79,5
Trasporti, posta e telecomunicazioni 149,4
Intermediazione finanziaria 43,6
Attività immobiliari 108,7
Pubblica amministrazione e difesa; sicurezza 159,7
Educazione 158,9
Salute 152,9
Altre attività sociali 77,0
Attività domestiche private 8,0
Organizzazioni extra-territoriali 0,9
Attività diverse 1,9
L’occupazione è consistente nel terziario (commercio, ristorazione,

trasporti), anche se questo settore subisce nel 2003 una diminuzione di
addetti, rispetto all’anno precedente. I settori dell’industria e delle
costruzioni sono in crescita, con un aumento degli occupati.
Dalle analisi del 2002, i più elevati tassi di disoccupazione si rilevano nelle
regioni di Nitriansky, Banskobystrický, Prešovský e Košickỷ.
146
Disoccupazione per regione (dati 2002)
Tasso di
Totale disoccupati
Regione disoccupazione
(in migliaia)
%
Bratislavský 28,7 8,6
Trnavský 45,7 16,1
Trenčiansky 33,1 11,3
Nitriansky 79,9 23,8
Žilinský 57,8 17,3
Banskobystrický 82,2 25,2
Košický 73,3 20,1
Prešovský 86,2 24,1
Totale 486,9 18,5
Fonte: Slovak Investment and Trade Development Agency

L’andamento della Corona Slovacca rispetto all’Euro è stato abbastanza
regolare, rispetto al cambio con il Dollaro.
Tasso di cambio della Corona Slovacca (valori medi del periodo)

2000 2001 2002 2003
USD/SKK 46,2 48,3 45,3 36,7
EUR/SKK 45,4 43,3 42,7 41,2

Nel 2001 l’inflazione media annua raggiungeva l’8,4%; l’incremento più
significativo dei prezzi si è verificato nel settore delle telecomunicazioni,
degli alimentari e bevande analcoliche, alcolici e tabacco, e beni di largo
consumo e servizi. Nell’anno successivo l’inflazione su base annua è
diminuita al 7,2%, mentre nel 2003 si è attestata al 4,6%. I fattori economici
esteri che hanno influenzato l’inflazione, sicuramente è possibile individuare
il prezzo del petrolio ed il cambio del dollaro.

2000 2001 2002 2003
8,9 7,0 7,2 4,6
Dati: Business Guide Slovenia, Informest
147
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVACCHIA
della produzione locale – 2.1.3 Principali produttori e marchi locali – 2.2 Import
delle calzature sportive – 2.2.1 Volume dei prodotti importati – 2.2.2 Maggiori
mercati di approvvigionamento – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1
Maggiori marchi presenti e principali marchi importati – 2.3.2 Livello quantitativo
dei consumi – 2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione
– 2.4.1 Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le
calzature sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5
Pubblicità – 2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle
calzature sportive – 2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati – 2.5.3 Eventuali costi per
la promozione/pubblicità
1. Introduzione
Come in altri paesi, anche nella Repubblica Slovacca c’è una lunga
tradizione di pratica di diverse attività sportive.
Una base sicura di questa tradizione è l’attività di tipo amatoriale; ad
esempio si tratta di attività praticate da atleti iscritti a club sportivi e ad altre
società sportive collegate. Tuttavia c’è anche una grande quantità di sportivi
che praticano sport in maniera agonistica.
Negli ultimi anni gli atleti slovacchi hanno raggiunto ottimi risultati sulla
scena internazionale, soprattutto nell’hockey, basket, canoa, fitness, ecc.
Tra gli sport di massa più praticati troviamo calcio, hockey, atletica, basket,
pallavolo, ciclismo, pattinaggio in linea, sci, ecc.

Nell’utilizzo delle calzature sportive non esiste alcuna regola pratica. La
scarpa sportiva è molto amata per comodità e universalità, perciò viene
indossata praticamente ovunque, sia al lavoro, sia nel tempo libero, sia per
l’attività sportiva.
Il fabbisogno attuale non è molto differenziato tra i diversi tipi di calzature
sportive e non è così determinato. Ad esempio può succedere che un
consumatore indossi come calzature per lo sport anche le scarpe sportive
economiche e di scarsa qualità di provenienza asiatica, mentre al contrario
usi le scarpe sportive di qualità per l’utilizzo di tutti i giorni.
149
I criteri di scelta per le calzature sportive sono in particolare il prezzo in
rapporto al design, seguito da parametri come la qualità, la marca, le
caratteristiche e le indicazioni specifiche.

localmente
In Slovacchia c’è una decennale tradizione nella produzione di calzature,
anche sportive. Fino al 1989 l’export era orientato principalmente verso i
paesi dell’ex-Unione Sovietica, ma dopo i cambiamenti politici avvenuti
tutto il settore calzaturiero ha subito un grande scossone. Le società
produttrici hanno perso dei mercati, e ciò ha significato doverne cercare
degli altri: il nuovo orientamento verso un’economia di mercato ha
comportato una diminuzione dei grandi produttori, mentre ci si sta dirigendo
verso una struttura produttiva di settore basata su ditte più piccole, capaci di
reagire più rapidamente ai cambiamenti del mercato.
In Slovacchia ci sono ancora alcuni grandi produttori di calzature, ma
aumentano anche le piccole ditte con 20-30 dipendenti. Prevalgono gli
assortimenti di calzature da donna e da uomo, seguono le calzature da
lavoro, per bambini e sportive.

La produzione complessiva annuale in Slovacchia è di circa 13,7 milioni di
paia di scarpe, di cui 1,15 milioni di paia annue di calzature sportive.

Nel mercato slovacco non esiste nessuna marca di calzature sportive locale.
La maggioranza della produzione viene realizzata attraverso contratti con
produttori stranieri. Il maggior produttore di calzature sportive è la Jas-
Export s.p.a di Bardejov, che ha circa 1100 dipendenti e produce circa 1,5
milioni di paia di scarpe all’anno per diversi partner commerciali, con un
assortimento di scarpe sportive soprattutto per la ditta PUMA (circa 200.000
paia annue). La maggior parte della produzione dell’azienda è rivolta
all’export.
150
DENOMINAZIONE JAS-EXPORT a.s.
INDIRIZZO Dukelská 14, 085 01 Bardejov
NR. TELEFONO +421 54 4868100
NR. FAX +421 54 4724560
SITO INTERNET www.jasexport.sk
E-MAIL −
PRODOTTO produce circa 1,5 milioni di paia di scarpe all’anno
per i seguenti partner: PUMA (scarpe da calcio),
MADSHUS (sci da fondo), JALAS (sci da fondo),
ELTEN (scarpe da lavoro), ROMIKA (sandali in
tessuto e in cuoio), BARTEK(calzature per bambino),
DELTA(calzature invernali); la maggior parte della
produzione viene esportata
DENOMINAZIONE ŠPORT spol. S.r.o.
INDIRIZZO Tehelná 49, Žabokreky nad Nitrou 958 52
NR. TELEFONO +421 038 5421267
NR. FAX +421 038 5421016
SITO INTERNET www.sportzabokreky.sk
E-MAIL vyroba@sportzabokreky.sk
calzature stampate, scarpe da tennis, da calcio e
da ginnastica, stivali di gomma, calzature da casa
PRODOTTO
(di gomma, con la cerniera), calzature invernali
(stivaletti da donna e da uomo)
DENOMINAZIONE UNOŠPORT v.d.
INDIRIZZO Dukelská 17, 085 01 Bardejov
NR. TELEFONO +421 935 4722705,4722604
NR. FAX +421 935 4722245
SITO INTERNET −
E-MAIL unosport@bj.psg.sk
PRODOTTO produzione di scarpe sportive speciali
DENOMINAZIONE PODTATRAN VD POPRAD
INDIRIZZO 1. Mája 19/220, Poprad
NR. TELEFONO +421 052/772 18 81
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
produzione di calzature in cuoio cucite a mano per
PRODOTTO
il tempo libero, e produzione di parti di scarpe
151
DENOMINAZIONE RIALTO s.r.o.
INDIRIZZO Továrenská 10,Bošany 95618
NR. TELEFONO +421 038 5430111
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Produzione per l’estero: calzature sportive
PRODOTTO
PUMA, LOVA
DENOMINAZIONE ŠŤASTNÝ ŠTEFAN - TOGA
INDIRIZZO Hradište 356,Hradište 95854
NR. TELEFONO +421 038 7489123 − Cell.: +421 0903 726160
NR. FAX +421 038 7489123
SITO INTERNET −
E-MAIL −
scarpe da calcio, calzature in tessuto estive e
PRODOTTO
ciabatte
DENOMINAZIONE RIALTO s.r.o.
INDIRIZZO Jesenského 233/1,Partizánske 95801
NR. TELEFONO +421 038 7463111, 7498721
NR. FAX +421 038 7463151
SITO INTERNET −
E-MAIL miroslav.kozarik@rialto.sk
produzione di calzature sportive di marche non
PRODOTTO
specificate
DENOMINAZIONE JÁN ĎUREJE
INDIRIZZO Hradište 167,Hradište pri Partizánskom 95854
NR. TELEFONO +421 038 7489222, 7489205, 7409105
NR. FAX +421 038 7489205
SITO INTERNET −
E-MAIL dureje@psg.sk
calzature turistiche e per cacciatori, calzature
specialistiche, anfibi calzature per il tempo libero
PRODOTTO
per tutto l’anno, calzature da lavoro di sicurezza,
suole in gomma
152
DENOMINAZIONE OBUTEX, spol. S.r.o.
INDIRIZZO Zlatovská 22, Trenčín 91101
NR. TELEFONO +421 032 6587000
NR. FAX +421 032 6580349
SITO INTERNET www.obutex.com
E-MAIL erzin@obutex.com
Produzione e vendita: - calzature marca
SPEEDWAY, MADOG; importatore in esclusiva
PRODOTTO per WINK, Ungheria; commercio all’ingrosso e
vendita di calzature per il tempo libero (uomo,
donna, bambino)
DENOMINAZIONE EUROSHOES spol. s r.o.
Hlavná 48, 929 01 Dunajská Streda
INDIRIZZO Ufficio commerciale: Popradská 34, 821 06
Bratislava
NR. TELEFONO +421 2 45640257
NR. FAX +421 2 45640259
SITO INTERNET −
E-MAIL office@euroshoes.sk, marc@marc.sk
Euroshoes fa parte del gruppo MSC Shoe
Corporation con sede a Zurigo (Svizzera),
PRODOTTO
Produzione di calzature con proprio marchio
(MARC) e su licenza (BOSS & HUGO, MEXX)
2.2.1. Volume dei prodotti importati

Attualmente nel mercato slovacco è già consolidata la presenza della
maggioranza delle ditte straniere conosciute.
I marchi più popolari sono Adidas e Nike, seguiti da Hi-tec e Puma.
La quantità di marche vendute è visualizzata nella seguente tabella.
Nell’anno 2003 sono stati importati in Slovacchia circa 5,5 milioni di paia di
scarpe, di cui circa 2 milioni di paia di calzature sportive. Le calzature di
marca sono circa 160 mila pezzi.
153
Quantità importate annualmente per azienda (migliaia di paia)
Marca Quantità
Adidas 50
Nike 35
Hi-tec 20
Puma 15
Lancaster 15
Diadora 5
Fila 5
Umbro 5
Mizuno 5
Asics 3
Kiltec 2
Tuttavia la quantità di calzature di questo tipo rappresenta solo il 10% di

tutte le importazioni di calzature sportive in Slovacchia. La parte restante è
costituita dalle calzature non di marca, importate dai paesi dell’Asia. La
quantità complessiva è difficilmente accertabile, perché esiste
un’importazione illegale non documentata dagli esportatori asiatici.

Le calzature importate sono soprattutto quelle la cui produzione è stata
trasferita dall’Europa alla Cina, al Vietnam e all’Indonesia. Le importazioni
provengono soprattutto da Cina e Vietnam. I parametri di qualità delle
calzature sono molto buoni e a lungo termine diminuiscono i reclami per le
calzature importate dall’Asia.
MARCHE IMPORTATE:
calzature sportive: ADIDAS, ACTIVE, ASICS, COLUMBIA, DIADORA,

FILA, HI-TEC, KILLTEC, MAMMUT, MERRELL, NB, NIKE, POWER,
PUMA, REEBOK, RIDER, ROSSIGNOL, SALTIC, SAUCONY, SPARX,
VANS, WILSON
da sci: ATOMIC, DYNAFIT, DYNASTAR, GARMONT, LOWA,

NORDICA, RAICHLE, ROSSIGNOL, SALOMON, SCARPA
da turismo: ALPINUS,GARMONT, HAN WAG, HI-TEC, KAYLAND,

KEFAS, KILLTEC, LA SPORTIVA, MEINDL, OLANG, PLANIKA,
RAICHLE, LOWA, SALOMON, SCARPA, STYL GRAND, TREZETA
154
da trekking: BOREAL, LA SPORTIVA, MAMMUT
marche asiatiche: AOLITE, APIS, FELE, LIN’S, MAG NATE, SANDIC,

SMD, SUCCESS, TOPWIN, YUTA
2.3.1 Maggiori marchi presenti e principali marchi importati

I marchi più popolari sono Adidas e Nike, seguiti da Hi-tec e Puma. Queste
marche sono vendute soprattutto nei negozi di articoli sportivi e nelle grandi
catene. La qualità delle calzature vendute è buona e i parametri sono in linea
con quelli europei.

Non è possibile rintracciare una statistica sui consumi di calzature sportive in
Slovacchia, data la difficoltà oggettiva nel reperimento di tali dati dovuta
alla presenza di una vasta importazione illegale di calzature dai mercati
asiatici.

La qualità delle calzature di marca vendute in Slovacchia è buona e i
parametri sono in linea con quelli europei. Anche i parametri di qualità delle
calzature importate dallAsia sono buoni.
2.4 Distribuzione
A. Importatori di calzature sportive

DENOMINAZIONE ADIDAS SLOVAKIA s.r.o.
INDIRIZZO Hattalova 12/A,Bratislava 1 81103
NR. TELEFONO +421 2 44456667, 44456670, 44456671
NR. FAX +421 2 44451983
SITO INTERNET −
E-MAIL −
esclusiva per la marca ADIDAS; commercio
MARCHI/PRODOTTI all’ingrosso di articoli sportivi e calzature
sportive marca ADIDAS
155
DENOMINAZIONE HI -TEC sports s.r.o.
INDIRIZZO Čerešňová 32,Banská Bystrica 97405
NR. TELEFONO +421 48 4163244; Cell..: +421 0905 614750
NR. FAX −
SITO INTERNET www.hitec.sk
E-MAIL hitec@hitec.sk
venditore esclusivo per HI-TEC per la
Slovacchia; commercio all’ingrosso e vendita di
MARCHI/PRODOTTI prodotti sportivi HI-TEC, calzature sportive (da
trekking, da corsa, da calcio, da basket e da
pallavolo), abbigliamento sportivo
DENOMINAZIONE ŠPORTKA a.s.
INDIRIZZO Trnavská 37, 832 96 Bratislava
NR. TELEFONO +421 2 44372570
NR. FAX +421 2 44373011
SITO INTERNET −
E-MAIL info-slovakia@puma.com
venditore esclusivo per la marca PUMA in
MARCHI/PRODOTTI
Slovacchia
DENOMINAZIONE J.F.K.ŠPORT s.r.o.

INDIRIZZO Športovcov 340, Považská Bystrica 01701
NR. TELEFONO +421 42 4329675; Cell.: +421 0903 620053
NR. FAX +421 42 4329675
SITO INTERNET www.stonline.sk/diadora
E-MAIL j.f.k.sport@bb.telecom.sk
venditore esclusivo della marca italiana
MARCHI/PRODOTTI DIADORA per la Slovacchia; commercio
all’ingrosso di articoli sportivi
DENOMINAZIONE SKI SPORT s.r.o.

INDIRIZZO Nábrežná 8, 085 01 Bardejov
NR. TELEFONO +421 054 4880011
NR. FAX +421 054 4880012
SITO INTERNET www.skisport.sk, www.asics.sk
E-MAIL asics@skisport.sk
MARCHI/PRODOTTI importazione di calzature Asics, Killtec
156
DENOMINAZIONE GREA s.r.o.
INDIRIZZO SNP 81,Trenčianske Teplice 914 51
+421 032 6553187; Cell.: 0905 408344, 0910
NR. TELEFONO
900633
NR. FAX +421 032 6553936
SITO INTERNET www.saucony.sk
E-MAIL grea.sk@stonline.sk
Distributore in esclusiva per la Slovacchia di
MARCHI/PRODOTTI calzature, abbigliamento e accessori per lo sport
SAUCONY
DENOMINAZIONE SKALIA (JOMA sport)
INDIRIZZO Hlavná 66,Prešov 08001
NR. TELEFONO +421 051 7765046; Cell.: +421 0905 477685
NR. FAX +421 054 7593224
SITO INTERNET −
E-MAIL skalia@stonline.sk
Rappresentanza in esclusiva e vendita di prodotti
MARCHI/PRODOTTI JOMA (Spagna): articoli sportivi, abbigliamento
per sport (calcio).
DENOMINAZIONE PATRICK s.r.o.

INDIRIZZO Vojenská 2, P.O.OBX 52, 934 01 Levice
NR. TELEFONO +421 036 6313152
NR. FAX +421 036 6313152
SITO INTERNET −
E-MAIL −
rappresentante ufficiale di scarpe da calcio delle
MARCHI/PRODOTTI marche: PATRICK (Danimarca) e KELME
(Spagna)
DENOMINAZIONE EXIsport s.r.o.

INDIRIZZO Pri Prachárni 18/A, Košice
NR. TELEFONO +421 055 7898756, 7898757
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI importazione in esclusiva per FILA
157
DENOMINAZIONE G - SPORT s.r.o.
INDIRIZZO Levočská 866, Poprad 058 01
NR. TELEFONO +421 052 7764840
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI importazione in esclusiva per ATOMIC
DENOMINAZIONE TEMPISH SLOVAKIA s.r.o.
INDIRIZZO Bratislavská 121, Trenčín 911 01
NR. TELEFONO +421 032 7446768, 7446769
NR. FAX +421 032 7446767
SITO INTERNET www.tempish.sk, www.tempish.edb.sk
E-MAIL tempish@tempish.sk
negozi autorizzati della marca TEMPISH sport
per la Slovacchia, commercio all’ingrosso e
MARCHI/PRODOTTI
vendita di calzature sportive, TEMPISH e
PATRICK, per il calcio e tutti gli sport al coperto
DENOMINAZIONE OBUTEX SPOL. s r.o.

INDIRIZZO Zlatovská 22, Trenčín 91101
NR. TELEFONO +421 032 6587000
NR. FAX +421 032 6580349
SITO INTERNET www.obutex.com
E-MAIL erzin@obutex.com
esportatore autorizzato marca WINK (Ungheria);
produzione e vendita di calzature marca
MARCHI/PRODOTTI SPEEDWAY, MADOG; commercio all’ingrosso e
vendita di calzature per il tempo libero (uomo,
donna, bambino)
DENOMINAZIONE IMBIZ s.r.o.
INDIRIZZO Sadová 14, Spišská Nová Ves 052 01
NR. TELEFONO +421 053 4150100, 053 4150102, 053 4150111
NR. FAX +421 053 4150130, 053 4150132
SITO INTERNET www.imbiz.sk
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso e al dettaglio di
calzature sportive STARHEIGHT, calzature e
MARCHI/PRODOTTI pelletterie; 17 punti vendita in Slovacchia; società
controllata: Luna Leder - Zlín (7 punti vendita in
Rep.Ceca)
158
DENOMINAZIONE SPORT POOL S.r.o.
INDIRIZZO Sienkiewiczova 2, 81109 Bratislava
NR. TELEFONO +421 2 52963369
NR. FAX +421 2 52925111
SITO INTERNET −
E-MAIL kaliciakova@sportpool.sk
MARCHI/PRODOTTI importazione in esclusiva per NORDICA
B. Grandi magazzini di calzature sportive
DENOMINAZIONE Trento
INDIRIZZO Súvoz 1, Trenčín 91101
NR. TELEFONO +421 032 7440280
NR. FAX +421 032 7440280
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso e al dettaglio; vendita di
MARCHI/PRODOTTI calzature (uomo, donna, bambino, tempo libero,
sportivo, da cerimonia, ); negozi al dettaglio: 5
DENOMINAZIONE EDEN SPOL s.r.o.

INDIRIZZO Dolná 11, Banská Bystrica 974 01
NR. TELEFONO +421 48 4126216
NR. FAX +421 48 4126212
SITO INTERNET www.edensport.sk
E-MAIL eden@edensport.sk
Commercio all’ingrosso, vendita e distribuzione
di articoli sportivi, calzature sportive (estive,
MARCHI/PRODOTTI invernali, stagionali), articoli sportivi per golf,
calcio e sci (sci, scarponi, mazze da golf, marsupi,
attacchi da sci), articoli per il tempo libero
DENOMINAZIONE SANDIC s.r.o.

INDIRIZZO Stará Vajnorská 17, Bratislava
NR. TELEFONO +421 02 44 45 54 30
NR. FAX +421 02 44 45 54 30
SITO INTERNET −
E-MAIL sandic@ba.entry.sk
MARCHI/PRODOTTI commercio all’ingrosso calzature e abbigliamento
159
DENOMINAZIONE TEXTIL-OBUV
INDIRIZZO Teplárenská 17, Prievidza 97101
NR. TELEFONO +421 046 5425474; Cell.: +421 0903 802686
NR. FAX −
SITO INTERNET www.edensport.sk
E-MAIL eden@edensport.sk
Commercio all’ingrosso: calzature sportive, da
MARCHI/PRODOTTI
jogging, abbigliamento sportivo
DENOMINAZIONE M.O.S.S.
INDIRIZZO Mostová 381, Veľké Bielice 95804
NR. TELEFONO +421 038 7497534
NR. FAX +421 038 7497534
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso: di calzature, calzature
MARCHI/PRODOTTI
sportive.
DENOMINAZIONE KONKRET s.r.o.

INDIRIZZO Priemyselná 6, Košice 1 04001
NR. TELEFONO +421 55 6228621, 6336890
NR. FAX +421 55 6228621
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio di
MARCHI/PRODOTTI calzature sportive, da bambino; import da
Polonia, Asia.
DENOMINAZIONE DONGFANG
INDIRIZZO Alejová 2, Košice 04011
+421 55 6432584; Cell.: +421 0903 904383,
NR. TELEFONO
0903 635383
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Grande magazzino di prodotti cinesi. Rivendite: 3.
Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio:
MARCHI/PRODOTTI
abbigliamento dalla Cina, maglie, camicie,
giacche, pigiami, e calzature anche sportive
160
DENOMINAZIONE MANA ŠPORT
INDIRIZZO Hlavná 6, Predajňa Hlavná 92, Košice 1 04001
NR. TELEFONO +421 55 6232557
NR. FAX +421 055 6787301
SITO INTERNET −
E-MAIL −
articoli sportivi , ADIDAS, PUMA, REEBOK,
MARCHI/PRODOTTI
HEAD, calzature, tende, sacchi a pelo, sci,
scarponi da sci, giacche a vento
DENOMINAZIONE SOLFER s.r.o.
INDIRIZZO Michalovská 43, Košice 11 04011
NR. TELEFONO +421 055 6444422, 055 6444423
NR. FAX +421 055 6444423
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio;
importazioni da: TAILANDIA, CINA, HONG
MARCHI/PRODOTTI KONG, VIETNAM, TAIWAN, COREA, TURCHIA
Calzature sportive REEBOK, NIKE, ASCOT,
ACTION, calzature per il tempo libero.
DENOMINAZIONE FRENO S.r.o.
INDIRIZZO Milana R.Štefánika, TREBIŠOV 075 01
NR. TELEFONO +421 056 724425
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
commercio all’ingrosso e al dettaglio; produzione
MARCHI/PRODOTTI di prodotti sportivi di marca PUMA, calzature,
tessile
DENOMINAZIONE ŠPORT PRO
INDIRIZZO Plynárenská 2/A, Bratislava
NR. TELEFONO +421 02 58 30 35 42
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
MARCHI/PRODOTTI NIKE, Adidas, O’Neill; 6 punti vendita
161
DENOMINAZIONE PZ TRADE s.r.o.
INDIRIZZO Brnianska 2, Trenčín 91101
NR. TELEFONO +421 32 6522893
NR. FAX +421 32 6583866
SITO INTERNET −
E-MAIL palman@mail.pvt.sk
Ingrosso e negozio al dettaglio, calzature di
MARCHI/PRODOTTI
produttori cechi
DENOMINAZIONE GEMINI
INDIRIZZO Sabinovská 58, Prešov 08001
NR. TELEFONO +421 51 7710354
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso e grande magazzino: -
MARCHI/PRODOTTI
calzature sportive e tessile dai paesi asiatici
DENOMINAZIONE ITOCA SPORT
Námestie Osloboditeľov 3, Liptovský Mikuláš
INDIRIZZO
03101
NR. TELEFONO +421 44 5524619, 5526346
NR. FAX +421 44 5531230
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso: calzature da sci
DALLBELO.
MARCHI/PRODOTTI Negozio al dettaglio: articoli sportivi, calzature
sportive, abbigliamento sportivo, attrezzature
per lo sci, turistiche e da montagna
DENOMINAZIONE LA FAMILIA a.s.
INDIRIZZO Pred Poľom 8, Trenčín 91101
NR. TELEFONO +421 32 7440494-6
NR. FAX +421 032 7440492
SITO INTERNET www.lafamilia.sk
E-MAIL lafamilia@lafamilia.sk
calzature sportive e per il tempo libero (da
MARCHI/PRODOTTI
uomo, donna e bambino).
Rete di punti vendita: 7
162
DENOMINAZIONE QUO VADIS s.r.o.
INDIRIZZO Kubranská 305/121, Trenčín 91101
NR. TELEFONO +421 32 7446631
NR. FAX +421 32 7446630
SITO INTERNET www.quovadistn.sk
E-MAIL hojsik@quovadistn.sk
Commercio all’ingrosso e vendita: calzature
(uomo, donna, sportive) delle marche
MARCHI/PRODOTTI KLONDIKE, WENDEL, CAPRICE
Import da India, Cina, Tailandia, Italia, Brasile,
Repubblica Ceca
DENOMINAZIONE BAŤA SLOVENSKO a.s.
INDIRIZZO Nám. SNP 16, Bratislava 811 06
NR. TELEFONO +421 2 52733763
NR. FAX −
SITO INTERNET −
E-MAIL −
Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio,
MARCHI/PRODOTTI
calzature e pelletteria

Le calzature sportive arrivano alla rete di vendita attraverso i canali di
distribuzione standard, tramite importazione – commercio all’ingrosso –
distributore finale – cliente.
La vendita finale al cliente ha diverse forme: dal banco del mercato ai negozi
tradizionali, fino agli scaffali degli ipermercati:
a) banchi del mercato: - si vendono soprattutto prodotti di origine asiatica
b) negozi tradizionali: - normale negozio di calzature
- negozi specializzati di articoli sportivi (ad es.
PUMA, ADIDAS)
c) rete di ipermercati: TESCO, METRO, HYPERNOVA, CARREFOUR
d) la vendita di calzature tramite internet è ancora agli inizi, e riguarda
per la maggior parte negozi on-line.

Per quanto riguarda i prezzi delle calzature sportive è necessario effettuare
una distinzione tra quelli dei prodotti di marca e quelli delle calzature di
fabbricazione asiatica.
I prezzi delle calzature dell’Asia oscillano tra le 250 e le 500 SK/paio (6-12
Euro/paio), mentre i prezzi delle calzature di marca si trovano nella seguente
tabella:
163
Modello Prezzo €
CALZATURE SPORTIVE
MERRELL Pulse 13572 88
Chameleon Slam 53607 75
ADIDAS RESPONSE TR M 113
EXTES M 83
ASICS GEL-1090 H2O 87
GEL-RISE 63
ROSSIGNOL OUTLAST MID 94
OUTLAST CUT 94
KILLTEC Territory 42
Trace 39
ACTIVE Freezen 15
NIKE Straprunner V 43
HI-TEC Cane 45
Colina 55
ALPINE Pro Gembala 42
Pro 5039 23
PUMA Amphion 51
Mojito 60
FILA Accademia Flag Lea 68
Barchetta 250 MM SD 96
Mito Man 58
SCARPONI DA SCI
SCARPA F1 THERMO 403
Laser 328
LOWA STRUKTURA EVO 252
STRUKTURA GTX 227
NORDICA TR 12 227
TR 10 176
DYNAFIT TOURLITE TECH 4 PRO 324
TOURLITE TECH 3 202
VARIANT 202
GARMONT G - FIT 350
G - RIDE 328
ROSSIGNOL POWER RACE 9.1 PRO 335
FREE X 245
RAICHLE AF 600 TS 386
ATOMIC GS:11 FOAM 378
SL:9 328
164
Per quanto riguarda il livello dei prezzi, si può dire che sono più elevati nelle
grandi città, dove i volumi di vendita delle calzature sono maggiori. Le
calzature sportive più costose vengono vendute a Bratislava.
Per stabilire i prezzi di vendita si utilizza un coefficiente di circa 1,8.
Esempio di formazione del prezzo:
- prezzo d’acquisto 1.000,- Sk
- prezzo di vendita comprensivo di IVA 1.799,- Sk
In Slovacchia l’IVA è pari al 19%.
Lo stipendio medio mensile nominale di un dipendente nel secondo
quadrimestre 2004 è pari a 15.472 Sk (390 Euro). La disoccupazione media
al 30.06.2004 è pari al18,5 %.
2.5 Pubblicità
2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle

calzature sportive
Per pubblicizzare i prodotti in Slovacchia si utilizzano tutte le tipologie
standard di pubblicità. Spesso cambia il modo in cui vengono pubblicizzati i
prodotti sportivi, ed in particolare le calzature sportive, per potersi rivolgere
al maggior numero di consumatori possibile.

Le marche più pubblicizzate sono Nike, Adidas e PUMA. Forse il maggior
volume di pubblicità si concentra negli sport più seguiti in Slovacchia, in
particolare hockey e calcio. Ogni stadio ha un contratto con una specifica
marca sportiva; si può trattare sia di un produttore di calzature sportive sia di
abbigliamento sia di altri articoli sportivi.
Esempi di pubblicità:
l) Pubblicità sui giornali

a) ŠPORT – giornale nazionale, quotidiano, inserzione di 1 pagina –
198x270 mm, 85.000,- Sk (circa Euro 2.150)
b) NOVÝ ČAS – giornale nazionale, quotidiano, il più letto, inserzione di 1
pagina – 206x268 mm, bianco e nero 107.000,- fino a 185.000,- Sk (Euro
2.700-4.675); a colori 161.000,- fino a 277.000,- Sk.(Euro 4.070-7.000). I
prezzi vengono calcolati in base al posizionamento dell’inserzione e alla
giornata della pubblicazione (infrasettimanale o di sabato).
165
c) Pacchetto pubblicitario in 36 periodici regionali – periodici settimanali,
con circa 1 milione di lettori – 199.800,-SK (Euro 5.050), la campagna
dura 2 mesi
2) Riviste
a) MUSCLE & FITNESS – mensile specializzato per sportivi, inserzione di
una pagina – 210x297 mm, 80.000- Sk (Euro 2.020)
b) MARKÍZA – settimanale più letto, inserzione a pagina intera – 198x270
mm, 129.000,- Sk (Euro 3.260)
a. pubblicazione di materiale pubblicitario - stampa (del peso di 20 g) 2,- Sk/ks
3) Cartelloni pubblicitari
Euroformat - 5,10x2,40 m; 7.000 Sk/mese + realizzazione (Euro 175)
Bigboard – 10,0x6,0 m; 38.000 Sk/mese + realizzazione (Euro 960)
4) TV e radio
condizioni e prezzi della pubblicità dipendono dalle condizioni concrete e i
prezzi si accordano secondo le esigenze individuali.
Fiere
ŠPORT
Fiera internazionale specializzata.
2a edizione: 20.01. - 23.01.2005, Bratislava
INCHEBA, societá per azioni
Viedenská cesta 3-7
851 01 Bratislava 5
Tel.: +421 2 6727 1111 (Spojovateľka)
E-mail: incheba@incheba.sk
Šport Línia
Fiera di articoli sportivi e per uno stile di vita salutistico
10a edizione: 22.09.2004 - 24.09.2004, Banská Bystrica
BB Expo, spol. S.r.o.
Čs. Armády 12, Banská Bystrica
Tel.: 048/41 25 945, 41 54 492
Fax: 048/ 41 24 205
bbexpo@isternet.sk
www.bbexpo.sk
166
Intermoda
Fiera internazionale della moda - Autunno
(moda, cosmetica, parrucchiera, abbigliamento, calzature)
23.09.2004 - 25.09.2004, Bratislava
INCHEBA, societá per azioni
Viedenská cesta 3-7, 851 01 Bratislava 5
Tel.: +421 2 6727 1111 (Spojovateľka)
E-mail: incheba@incheba.sk
167
GENERAL OVERVIEW
Forma di Governo: Repubblica parlamentare

Sigla internazionale: SLO
Paesi confinanti: Austria a Nord, Ungheria a Nord-Est,
Corazia a Sud-Est, Italia ad Ovest
Area: 20.273 Kmq
Gruppi etnici: Sloveni 87,8%, Croati 2,8%, Serbi
2,4%, Musulmani 1,4%, Magiari 0,4%,
Albanesi 0,2%, Italiani 0,2%, Macedoni
0,2%, altri 4,6%
Lingua: sloveno, serbo-croato (italiano ed
ungherese nelle zone confinanti)
Religione: cattolica, protestante, serbo-ortodossa,
musulmana
Moneta: tallero
Sigla internazionale della moneta: SIT
Tasso di disoccupazione: 6,8% (ILO standard)
Settori/prodotti principali: prodotti ferrosi, laminati, estrazione e
fusione dello zinco, elettronica civile e
militare, impianti per l'energia elettrica,
prodotti in legno, prodotti tessili,
prodotti chimici, macchine utensili,
agricoltura (patate, luppolo, frumento,
cereali, barbabietole da zucchero, uva)
Partner economici: Germania, Italia, Croazia, Austria,
Francia, Ungheria, Federazione Russa
169
SLOVENIA
Popolazione 2003
Popolazione totale Uomini Donne
1.951.139 944.713 1.006.426
Dati: Statistical Office of the Republic of Slovenia
I maggiori centri urbani della Slovenia sono:

Lubiana: 280.000 abitanti
Maribor: 102.000
Celje:42.000
1.1 Mete turistiche

La capitale Lubiana è la città più grande e popolata della Slovenia.
La vetta più alta del paese è il Monte Triglav (2864 m) che domina le Alpi
Giulie, che sono una delle mete preferite degli escursionisti del fine
settimana.
Tra le mete dei turisti locali ma anche stranieri ci sono il Lago di Bled che si
trova a 51 km a nord-ovest di Lubiana, le grandi grotte sotterranee di
Skocjan, nella regione del Carso, la Valle di Soca, delimitata dal cristallino
fiume Soca che si estende dal Parco Nazionale del Triglav fino al confine
italiano di Nova Gorica, la città di Rogaska Slatina che è la città termale più
grande e più antica della regione. Sulla breve costa adriatica della Slovenia
ci sono molte cittadine di mare tra cui Koper (Capodistria), che si trova solo
21 km a sud di Trieste e Pirano.

Nel corso del 2003, l’economia della Slovenia ha mostrato un rallentamento
rispetto agli anni precedenti: la crescita del PIL si è attestata, per il 2003, ad
un livello del 2,5%, contro il 3,3% dell’anno precedente.
171
Andamento del PIL
2000 2001 2002 2003
Crescita percentuale +3,9 +2,7 +3,3 +2,5
Le previsioni per il 2004 restano positive e prevedono una crescita del PIL
superiore al 3%.

La Slovenia è caratterizzata da un buon livello di apertura verso l’esterno,
anche grazie alla sua posizione geografica che facilita gli scambi sia con
l’Europa Occidentale che con quella Centrale. In genere, le esportazioni
riguardano soprattutto automobili, componenti ed accessori, macchinari ed
apparecchiature elettriche, mobili; le importazioni invece si concentrano sui
beni intermedi.
Elemento trainante l’economia della Slovenia negli ultimi anni è
rappresentato dalle esportazioni che rappresentano circa il 57% del PIL del
paese.

Commercio estero 2002 2003
Export (mil. di Euro) 10.962 11.285
Import (mil. di Euro) 11.571 12.237
Saldo (mil. di Euro) -609 -952
Il principale partner commerciale della Slovenia rimane l’Unione Europea

che assorbe quasi il 60% dei prodotti esportati dal paese. Allo stesso modo,
l’Unione Europea rimane il mercato di approvvigionamento di riferimento
da cui provengono oltre il 67% delle importazioni della Slovenia.
Il principale partner commerciale della Slovenia, sia dal lato delle
importazioni che delle esportazioni è la Germania, seguita dall’Italia. Sul
versante delle esportazioni importante è il mercato della Croazia, mentre dal
lato delle importazioni importante mercato di approvvigionamento è quello
francese.
172
Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco (%)
Germania 23,1
Italia 13,3
Croazia 8,9
Austria 7,3
Francia 5,6
Bosnia Erzegovina 4,1
Stati Uniti 3,6
Serbia e Montenegro 3,0
Polonia 2,7
I maggiori fornitori della Slovenia sono la Germania e l’Italia, che risulta

essere il secondo Paese d’origine delle importazioni slovene.
Un’analisi disaggregata realizzata per comparti merceologici, evidenzia che
le voci che hanno maggiormente contribuito alle importazioni slovene sono i
macchinari industriali, i prodotti chimici, gli autoveicoli e i metalli ferrosi.
Importazioni 2003 per principali mercati di

approvvigionamento (%)
Germania 19,2%
Italia 18,4
Francia 10,0
Austria 8,6
Croazia 3,6
Ungheria 2,8
Repubblica Ceca 2,5
Stati Uniti 2,4
Cina 2,3
L’Italia rappresenta il secondo partner commerciale della Slovenia. Infatti, il

17,9% del totale delle importazioni slovene proviene dall’Italia, per
173
complessivi 2.239 mil. di Euro; si tratta in prevalenza di oli ricavati da
petrolio e carburanti, abbigliamento femminile, autoveicoli per il trasporto
merci.
Il complesso delle importazioni italiane dalla Slovenia ammonta a circa
1.478 mil. di Euro; l’Italia importa dalla Slovenia soprattutto autovetture,
alluminio grezzo e filati sintetici.

Il tasso di disoccupazione si mantiene a livelli relativamente elevati, sebbene
si sia verificata una diminuzione a partire dalla seconda metà degli anni
Novanta. Infatti, se da una parte il processo di privatizzazione e la
ristrutturazione delle società private hanno causato un eccesso di
manodopera, dall’altra, la crescita del settore privato ha portato alla
creazione di nuovi posti di lavoro. A partire dal 2000 il tasso di
disoccupazione ha registrato una considerevole diminuzione, e nel maggio
del 2001 è sceso sotto le 100.000 unità.
Andamento del tasso di disoccupazione (dati ufficiali)

2000 12,5
2001 11,6
2002 11,6
2003 11,2
In Slovenia si riscontra una netta differenza tra i dati ufficiali relativi al tasso
di disoccupazione ed i dati forniti dall’ILO (International Labor
Organisation). Infatti, nel maggio 2003 la percentuale di disoccupati
registrati ufficialmente raggiunge l’11,3%; il tasso di disoccupazione
registrato invece secondo le metodologie di misurazione compatibili con gli
standard europei, ILO appunto, raggiunge un valore notevolmente
inferiorem, pari a circa il 6,3%. Questa differenza marcata è riconducibile al
fatto che la statistica ufficiale considera come disoccupati anche le persone
occupate a tempo determinato o a tempo parziale.

Di seguito sono riportati il tasso di cambio del tallero per un Euro (EUR) e
per un dollaro (USD).
174
Andamento del tallero rispetto all’Euro ed all’USD
2000 2001 2002 2003 2004
(giugno) (giugno) (giugno) (giugno) (febbraio)
EUR 205,35 217,36 226,01 233,48 237,37
USD 216,00 256,29 238,20 199,79 188,09
Dati: Rivista “Glas Gospodarstva”, marzo 2004

Nel 2001 l’inflazione media annua raggiungeva l’8,4%; l’incremento più
significativo dei prezzi si è verificato nel settore delle telecomunicazioni,
degli alimentari e bevande analcoliche, alcolici e tabacco, e beni di largo
consumo e servizi. Nell’anno successivo l’inflazione su base annua è
diminuita al 7,2%, mentre nel 2003 si è attestata al 4,6%. I fattori economici
esteri che hanno influenzato l’inflazione, sicuramente è possibile individuare
il prezzo del petrolio ed il cambio del dollaro.

2000 2001 2002 2003
8,9 7,0 7,2 4,6
Dati: Business Guide Slovenia, Informest
175
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVENIA
mercati di approvvigionamento – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1
Quote di mercato dei maggiori marchi presenti – 2.3.2 Livello quantitativo dei
2.4.1 Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature
sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 Pubblicità –
sportive – 2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati – 2.5.3 Eventuali costi per la
promozione/pubblicità
1. Introduzione

Gli sport più praticati in Slovenia sono sicuramente gli sports invernali (sci
alpino) e quelli indoor come la pallamano ed il basket. In ogni caso l’attività
ricreativa tipicamente “slovena” è il trekking da montagna, praticato da
sportivi di tutte le età. Anche per questo motivo la produzione di scarpe
sportive in Slovenia ha assunto una forte specializzazione nel comparto degli
sport invernali e trekking da montagna.
Secondo uno studio svolto dalla Facoltà dello Sport nel 1997 risulta che il
20.6% della popolazione adulta praticava abitualmente sport e/o attività
ricreative, occasionalmente il 23.8% ed il 55.6% della popolazione adulta era
non attiva. Da tale ricerca è emerso che le fasce più giovani (18 – 35 anni) è
dal punto di vista ricreativo molto attiva, ma con il passare degli anni
l’interesse per lo sport diminuisce progressivamente.
177
diagramma 1
Attività abituale
Attività
occasionale
Tratto dal lavoro di:: K. Petrovič, F. Ambrožič, B. Sila, M. Doupona (1998)

Športnorekreativna dejavnost v Sloveniji 1997, (Primerjalna študija 1992 - 1997)
Univerza v Ljubljani, Inštitut za kineziologio Fakultete za šport, Ljubljana, str. 51.
Attività ricreative e sportive in Slovenia 1997; Università di Ljubljana; facoltà dello
Sport
8.23 Nekateri splošni kazalci organiziranosti športa na lokalni ravni, 2002
Some general indicators of sports organisation at the local level, 2002
Število športnih
Člani športnih Drugi izvajalci Udeleženci športnih Število športnih društev Število športnikov
društev
društev športnih programov programov izvajalcev nacionalnega tekmovalcev

Number of sports
clubs Members of Other performers Participants in programa športa v občinah Number of sports
sports clubs of sports programmes sports programmes Number of sports clubs that competitors
carry out the national sports
programme in municipal com.
4.779 350.345 640 387.231 2.717 78.411
Vir: Zavod za šport Slovenije
Source: Institute of the Republic of Slovenia for Sport
Secondo una ricerca svolta dall’Istituto nazionale dello Sport nel 2002 in
Slovenia operavano 4.779 club sportivi con 350.345 associati.
178
Il mercato sloveno delle calzature sportive è un mercato oramai maturo,
contraddistinto da una forte offerta di marchi “global player” e quindi
anche saturo. Per quanto riguarda i gusti dei consumatori, questi prediligono
prodotti di marca con soluzioni tecnologiche avanzate di ultima generazione.
Dal punto di vista del design il consumatore medio sloveno predilige lo stile
in uso nei paesi del Nord Europa (Germania ed Austria).

localmente
Il livello di qualità delle calzature sportive prodotte in Slovenia ha raggiunto
livelli oramai molto elevati, non esclusivamente dal punto di vista qualitativo
ma anche tecnologico. Ormai i maggiori produttori nazionali offrono al
consumatore la produzione di scarpe “su misura”, con l’utilizzo di particolari
sistemi tridimensionali al laser che sono in grado di rilevare tutte le
dimensioni del piede.

La produzione di calzature sportive è concentrata nella regione della
Gorenjska e riguarda in particolar modo la produzione di scarpe sportive
invernali (scarponi da sci, sci da fondo) e scarpe da alpinismo e trekking.
Inoltre abbiamo rilevato un produttore di scarpe sportive da bambino (anche
ortopediche) che produce nella zona di Nova Gorica.
DENOMINAZIONE PRODUZIONE PRODUZIONE SCARPE

TOTALE SPORTIVE
ALPINA D.D 1.550.000 paia 500.000 paia
PLANIKA D.D. 750.000 paia 200.000 paia
CICIPET d.o.o. 500.000 paia 50.000 paia
Totale 750.000 paia
Il maggior produttore sloveno ALPINA d.d. è specializzato nella produzione

di scarpe per sci da fondo e copre il 30% della produzione mondiale. Per
quanto riguarda la produzione di scarponi da sci l’ALPINA soddisfa il 2%
del mercato mondiale.
179
1.
DENOMINAZIONE ALPINA D.D.
INDIRIZZO Strojarska ulica 2, 4226 Žiri
NR. TELEFONO 00386 4 515 80 00
NR. FAX 00386 4 515 83 70
SITO INTERNET www.alpina.si
E-MAIL alpina@alpina.si
NR. DI FILIALI 40
NR. DIPENDENTI 1.103
FATTURATO 2002 (in 1000 Euro) 45.835
UTILE 2002 (in 1000 Euro) 1.180
TIPO DI CALZATURE SPORTIVE sci, da corsa, trekking invernale
MARCHIO Alpina
2.
DENOMINAZIONE PLANIKA KRANJ D.D.
INDIRIZZO Savska Loka 21, 4000 Kranj
NR. TELEFONO 00386 4 201 45 00
NR. FAX 00386 4 201 45 06
SITO INTERNET www.planika.si
E-MAIL planika@planika.si
NR. DI FILIALI 50
FATTURATO 2003 (in 1000 Euro) 38.700
UTILE 2002 (in 1000 Euro) n.d.
TIPO DI CALZATURE SPORTIVE Trekking
MARCHIO Planika
3.
DENOMINAZIONE CICIPET D.O.O.
INDIRIZZO Miren 129, 5291 Miren
NR. TELEFONO 00386 5 398 47 00
NR. FAX 00386 5 398 47 18
SITO INTERNET www.ciciban.je.to
E-MAIL info@anntrade.si
NR. FILIALI /
NR. DIPENDENTI 160
FATTURATO 2002 (in 1000 Euro) 6.133,33
UTILE 2002 (in 1000 Euro) 93,30
TIPO DI CALZATURE SPORTIVE calzature per bambini; trekking,
tempo libero, da corsa per bambini
MARCHIO Ciciban
180
2.2.1. Volume dei prodotti importati

Valore delle importazione di scarpe da sci e altre calzature sportive in 1000
USD nel periodo 1998 – 2002
Prodotto 1998 1999 2000 2001 2002
Scarpe da sci 91 175 99 37 72
Altre calzature sportive 4.774 3.961 4.319 3.273 3.521
Fonte: dati elaborati su dati COMTRADE

Principali mercati di approvvigionamento delle calzature sportive in 1000
USD nel periodo 1998 – 2002
Mercato di 1998 1999 2000 2001 2002
approvvigionamento
China 1.814 1.404 1.716 1.551 1.798
Vietnam 344 456 314 269 395
Italia 646 411 251 257 376
Slovacchia 73 122 162 134 230
Germania 160 167 185 126 200
Altri paesi asiatici 68 28 126 60 122
Indonesia 671 296 344 120 68
Bosnia e Herzegovina / 4 / 170 43
Corea del Sud 186 336 370 159 42
Stati Uniti d’America 77 128 37 36 10
Honk Kong 260 245 362 180 4
Malesia 149 / / 1 0
Fonte: dati elaborati su dati COMTRADE
Mercati di approvvigionamento di tutti i tipi di calzature in USD e paia nel

periodo gennaio – aprile 2004
Mercato di
Importazione in USD Importazione in paia
approvvigionamento
Italia 10.141.885 585.028
Cina 9.716.920 1.891.317
Vietnam 2.2617.569 213.532
Romania 2.028.467 102.126
Croazia 1.204.422 94.391
Indonesia 912.470 60.844
Bosnia e Herzegovina 895.722 49.925
181
Spania 862.832 39.926
Austria 447.248 18.270
India 399.133 29.441
Fonte: Ufficio di statistica Nazionale
2.3.1 Quote di mercato dei maggiori marchi presenti e principali marchi

importati
Allo stato attuale non esistono studi di settore relativi alla calzatura sportiva.
Il presente grafico si basa sulle interviste fatte ai responsabili commerciali
delle principali aziende slovene che trattano calzature sportive.
Quote di mercato dei maggiori marchi presenti NIKE
ADIDAS
PUMA
15%
30%
5% REEBOK
ALPINA
10%
PLANIKA
10%
15%
15% RESTO (Joma, Vans, New balance, Nes,
Merrell, Meindl, Wilson,...)

Il consumo annuo di scarpe sportive negli ultimi anni, non ha registrato
incrementi di rilievo e si è assestano intorno a 450.000 – 500.000 unità
annue. Nei prossimi anni i consumi dipenderanno dallo standard di vita della
popolazione e cresceranno in funzione del potere d’acquisto della
popolazione. Tuttora il consumatore sloveno normalmente possiede un solo
paio di scarpe sportive e non differenzia gli acquisti secondo i vari sport
praticati. Da rilevare il fatto che il valore dell’acquisto medio negli ultimi
anni è cresciuto notevolmente ed ha già superato il valore di 50 Euro a paio.

In generale il consumatore sloveno è un acquirente molto attento alla qualità ed è
alla ricerca del prodotto con il miglior rapporto qualità/prezzo. Predilige prodotti
182
con soluzioni tecnologiche avanzate e con un design moderno. Normalmente
ricerca prodotti dei marchi mondiali più conosciuti anche se non disprezza i
marchi nazionali, specialmente nel caso della calzatura da montagna ed invernale.
2.4 Distribuzione

1.
DENOMINAZIONE TW D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Britof 24, 4000 Kranj
NR. TELEFONO 00386 4 204 17 70
NR. FAX 00386 4 204 21 90
SITO INTERNET www.tw-slo.si
E-MAIL tw-nike@siol.net
NR. DI FILIALI /
NR. DIPENDENTI 17
FATTURATO 2003 (in 1000 €) 2.683,33
UTILE 2002 (in 1000 €) 20,80
2.
DENOMINAZIONE AFP D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Sela pri Dobovi 2, 8257 Dobova
NR. TELEFONO 00386 7 466 83 00
NR. FAX 00386 7 466 83 30
SITO INTERNET /
E-MAIL afp@siol.net
NR. DI FILIALI 4
NR. DIPENDENTI 29
FATTURATO 2003 (in 1000 €) 6.566,66
UTILE 2002 (in 1000 €) 100
3.
DENOMINAZIONE ALTER V & K D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Ulica Jozeta Jame 14, 1000 Ljubljana
NR. TELEFONO 00386 1 500 01 60
NR. FAX 00386 1 500 01 70
SITO INTERNET /
E-MAIL /
NR. DI FILIALI /
NR. DIPENDENTI 10-19
FATTURATO 2003 (in 1000 €) n.d.
UTILE 2002 (in 1000 €) n.d.
183
4.
DENOMINAZIONE ALPINA D.D. (S.p.a.)
INDIRIZZO Strojarska ulica 2, 4226 Žiri
NR. TELEFONO 00386 4 515 80 00
NR. FAX 00386 4 515 83 70
SITO INTERNET www.alpina.si
E-MAIL alpina@alpina.si
NR. DI FILIALI 40
FATTURATO 2002 (in 1000 €) 45.835
UTILE 2002 (in 1000 €) 1.180
5.
DENOMINAZIONE MASS D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Smartinska cesta 152, 1000 Ljubljana
NR. TELEFONO 00386 1 586 44 20
NR. FAX 00386 1 586 44 22
SITO INTERNET www.mass.si
E-MAIL uros@mass.si
NR. DI FILIALI 12
NR. DIPENDENTI 87
FATTURATO 2003 (in 1000 €) 10.504,15
UTILE 2003 (in 1000 €) 129,15
6.
DENOMINAZIONE PLANIKA KRANJ D.D. (S.p.a.)
INDIRIZZO Savska Loka 21, 4000 Kranj
NR. TELEFONO 00386 4 201 45 00
NR. FAX 00386 4 201 45 06
SITO INTERNET www.planika.si
E-MAIL planika@planika.si
NR. DI FILIALI 50
FATTURATO 2002 (in 1000 €) 38.700
UTILE 2002 (in 1000 €) n.d.
7.
DENOMINAZIONE PAMI D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Vipavska cesta 50, 5000 Nova Gorica
NR. TELEFONO 00386 5 330 60 00
NR. FAX 00386 5 330 60 18
SITO INTERNET www.pami.si
E-MAIL pami@siol.net
184
NR. DI FILIALI 51
NR. DIPENDENTI 100-149
FATTURATO 2002 (in 1000 €) 7.370,83
UTILE 2002 (in 1000 €) 637,50
8.
DENOMINAZIONE ENGROTUŠ D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Cesta v Trnovlje 10/A
NR. TELEFONO 00386 3 424 11 63
NR. FAX 00386 3 424 12 80
SITO INTERNET www.engtrotus.si
E-MAIL info@engrotus.si
NR. DI FILIALI 94
FATTURATO 2003 (in 1000 €) 273.629,16
UTILE 2003 (in 1000 €) 9.475
9.
DENOMINAZIONE PEKO D.D. (S.p.a.)
INDIRIZZO Cesta Svete Marie Aux Mines 5, 4290
Trzic
NR. TELEFONO 00386 4 537 91 00
NR. FAX 00386 4 537 91 19
SITO INTERNET www.peko.si
E-MAIL tajnistvo@peko.si
NR. DI FILIALI 59
NR. DIPENDENTI 543
FATTURATO 2001 (in 1000 €) 31.583,33
UTILE 2003 (in 1000 €) n.d.
10.
DENOMINAZIONE LEATHER & SHOE International
D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Titola cesta 62, 2000 Maribor
NR. TELEFONO 00386 2 320 32 44
NR. FAX 00386 2 320 32 43
SITO INTERNET /
E-MAIL /
NR. DI FILIALI 7
NR. DIPENDENTI 47
FATTURATO 2003 (in 1000 €) 7.937,50
UTILE 2003 (in 1000 €) 200
185
11.
DENOMINAZIONE STIEFELKONIG D.O.O. (S.r.l.)
INDIRIZZO Sentiljska cesta 49, 2000 Maribor
NR. TELEFONO 00386 2 250 59 50
NR. FAX 00386 2 252 19 48
SITO INTERNET www.stiefelkoenig.si
E-MAIL stiefelkoenig@stiefelkoenig.si
NR. DI FILIALI 16
NR. DIPENDENTI 100
FATTURATO 2002 (in 1000 €) 9.600
UTILE 2003 (in 1000 €) n.d.
12.
DENOMINAZIONE NIKE Filiale a Ljubljana
INDIRIZZO Smartinska cesta 140, 1000 Ljubljana
NR. TELEFONO 00386 1 586 40 80
NR. FAX 00386 1 586 40 90
SITO INTERNET /
E-MAIL /
NR. DI FILIALI /
NR. DIPENDENTI 8
FATTURATO 2002 (in 1000 €) 6.154,16
UTILE 2002 (in 1000 €) 62,50
13.
DENOMINAZIONE KOPITARNA SEVNICA D.D. (S.p.a.)
INDIRIZZO Prvomajska ulica 8, 8290 Sevnica
NR. TELEFONO 00386 7 816 34 00
NR. FAX 00386 7 816 34 44
SITO INTERNET www.kopitarna-sevnica.si
E-MAIL info@kopitarna -sevnica.si
NR. DI FILIALI 4
NR. DIPENDENTI 244
FATTURATO 2002 (in 1000 €) 8.525
UTILE 2002 (in 1000 €) 145,83

Il canale distributivo classico importatore – grossista – dettagliante, si ritrova
perfettamente anche in Slovenia. Tutto dipende però dal tipo di registrazione
ed autorizzazione che la ditta importatrice ha ottenuto. L'importatore può
vendere la merce importata sia al grossista che al dettagliante, come pure al
consumatore finale. Anche il grossista può vendere la merce al dettagliante
186
od al consumatore finale se la registrazione della ditta lo permette. Lo stesso
vale per i produttori.
L'attività commerciale può essere svolta sul mercato nazionale o all'estero e
comprende l'acquisto di merce per l'ulteriore rivendita ed i servizi
commerciali. Si divide in commercio al dettaglio e commercio all'ingrosso.
In Slovenia si identificano le seguenti tipologie:
- commercio all'ingrosso: come commercio all'ingrosso s'intende ogni
attività di acquisto merci con lo scopo di rivenderle successivamente ad
altri commercianti, a ditte trasformatrici ed a grandi consumatori
nazionali ed esteri;
- commercio al dettaglio: come commercio al dettaglio si intende ogni attività
di acquisto di merci e la loro successiva rivendita ai consumatori finali
all'interno od all'esterno di spazi commerciali. Il commercio al dettaglio si
può svolgere in punti vendita od in spazi esterni, se rispondenti alle norme
di legge. Le vendite in spazi esterni possono avvenire per posta, su
bancarelle, dentro chioschi, porta a porta, tramite distributori automatici o
negozi ambulanti (a fiere, manifestazioni, raduni e simili);
- servizi commerciali: si definiscono servizi commerciali quelli di
agenzia, di intermediazione, di pegno, di borsa merci, mercati generali,
franchising, magazzinaggio, controllo di qualità e quantità della merce,
assicurazione, pubblicità, sondaggi e ricerche di mercato, leasing,
factoring o altro.
Negli ultimi anni si sono sviluppate moltissimo anche le tipologie
distributive tramite gli agenti e altre forme come il franchising. Sempre più
si registra anche la presenza di varie catene distributive estere che
generalmente tendono ad insediarsi nelle zone limitrofe ai grandi centri
abitativi. Come risposta a ciò, alcune grandi società distributive slovene
hanno cominciato a fondersi e ad acquistare quelle più piccole, rafforzando
così la loro presenza sul mercato nazionale.

TEMPO LIBERO
SUB-SETTORE MARCHIO CODICE PREZZO AL
DETTAGLIO
IVA INCL. IN €
Tempo libero NIKE X307057/001 CORTEZ F4 75,00
Tempo libero NIKE X307705/042 T-LITE II 52,00
LEATHER
Tempo libero NIKE X307947/471 LITTLE 58,00
DYNAMOT S4
Tempo libero NIKE X304952/211 CORTEZ 80,00
FIRENZE
Tempo libero NIKE X304055/161 CORTEZ 75,00
DELUXE W
187
Tempo libero NIKE X304066/121 W NIKE P.A. 92,00
Tempo libero NIKE X305546/002 PRESTO 92,00
Tempo libero NIKE X305432/061 PRESTO CLIP 105,00
Tempo libero NIKE X305432/401 W PRESTO 105,00
CLIP
Tempo libero NIKE X305544/061 WMNS 95,00
PRESTO GLIDE
Tempo libero NIKE T-LITE LEATHER F3 54,00
Tempo libero REEBOK X11-99062 VOYAGE LOW 75,00
Tempo libero REEBOK X32-109614 NACIONALE 92,00
LEATHER F4
Tempo libero REEBOK X11-107601 DURA DMX 84,00
MAX
Tempo libero REEBOK X11-107593 VOYAGE 75,00
LOW PULL UP
Tempo libero VANS X45870 SNOOKA BLACK 54,00
Tempo libero VANS X45891 WESLEY RED 63,00
FIESTA
Tempo libero ADIDAS X020916 MONZA GP 130,00
Tempo libero ADIDAS X382439 REKORD 84,00
ADIDAS S4
Tempo libero ADIDAS X16322 STRIPEY MID I 54,00
Tempo libero ADIDAS X11112 CNTRY RIP NB I 33,00
Tempo libero ADIDAS X15781 ENFORMITA I 33,00
Tempo libero SUN FUN X402 IZZY BEAGE 50,00
Tempo libero MERRELL X10374 SPRINT STRIKER 92,00
GOAL
Tempo libero MERRELL X10373 SPRINT STRIKER 92,00
GOAL M
Tempo libero MERRELL X10925 PULSE MID WP M 122,00
Tempo libero ALL STAR XLOW/WHITE ALL STAR 35,00
Tempo libero PUMA X340637/05 RIBERA JR 55,00
WHT NVY
Tempo libero PUMA X340628/02 KERB CRIB 25,00
Tempo libero PUMA X180696/04 126,00
SCHATTENBOXEN
SCHATTENBOXEN
SCHATTENBOXEN
Tempo libero PUMA X300350/18 SPEED CAT P 97,00
DA CORSA
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN EURO
Da corsa ADIDAS X538975 ADISTAR TR M 139,00
ADIDAS
Da corsa ADIDAS X044635 WANAKA TR 118,00
188
GTX
Da corsa ADIDAS X044460 RESPONSE TR X 102,00
ADIDAS
Da corsa ADIDAS X044465 RESPONSE TR X 102,00
W ADIDAS
Da corsa NIKE X308532/111 AIR MAX 94,00
TURBOLENCE F4
Da corsa NIKE X308678/141 W DART 54,00
LEATHER F4
Da corsa NIKE X308535/601 DART 2 F4 50,00
Da corsa NIKE X306582/411 AIR MAX W 168,00
F4
Da corsa NIKE X307985/401 LITL SHOX 46,00
TURBO F4
Da corsa NIKE X308679/001 W DART F4 50,00
Da corsa NIKE X308808/081 TERRA 48,00
SEBEC 7 JR F4
Da corsa NIKE X308676/012 W AIR TRAIL 101,00
PEGASUS F4
Da corsa NIKE X307630/442 JET STREAM 59,00
F4
Da corsa REEBOK X1-110368 PREMIER 109,00
ROAD LITE II F4
Da corsa MIZUNO XKN406-62 WAVE RIDER 118,00
M
Da corsa PUMA X180075/03COMP. 92,00
PREVAILPP03(B3)
Da corsa PUMA X100130/06 XC IV PP03 72,00
Da corsa PUMA X180266/01 EUREKA 36,00
WORLD W PP03
Da corsa PUMA X180265/01 EUREKA 36,00
WORLD M PP03
Da corsa PUMA X180263/01 RAVE WORLD 36,00
M PP03
Da corsa PUMA X180077/04 THE MESA 75,00
BLC. JZO3
Da corsa PUMA X180081/03 EXTOL II W F3 95,00
Da corsa PUMA X180085/03 NEW TECH W 66,00
F3
Da corsa PUMA X180427/01 EXTOL TRAIL 96,00
PUMA F3
Da corsa PUMA X245790/01 BLYSS II 54,00
TREKKING
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN €
Trekking ADIDAS X538235 KUMASI 85,00
Trekking ADIDAS X538241 KUMASI W 85,00
189
Trekking ADIDAS X044924 JAUTREE CP 85,00
ADIDAS
Trekking NIKE X307600/221 TAKAO F4 63,00
Trekking NIKE X307600/001 TAKAO S4 63,00
Trekking NIKE X307600/061 TAKAO S4 63,00
Trekking NIKE X307758/071 AIR 101,00
WALLOWA II S4
Trekking LOWA X314901 TEMPEST MID JR 80,00
LOWA
Trekking KAMIK XFK0429X BRN EXERT 48,00
KAMIK (1)
Trekking KAMIK XFK2429X MGY EXERT W 48,00
KAMIK (1)
Trekking KAMIK XFK0013 BULLISH 71,00
KAMIK (2,3)
Trekking KAMIK XFK0031 BULLISH LO 75,00
CHA (1,2)
Trekking MEINDL X2740/19 BORNED LADY 166,00
MEINDL
Trekking MEINDL X2560/15 BORNEO 166,00
Trekking MEINDL X3350/47 MAGNA 126,00
MEINDL (1)
Trekking MEINDL X3338/41 MAGNA MID 126,00
Trekking MEINDL X3100/03 SOFTLYNE 164,00
MEINDL
Trekking MEINDL X3143/49 AIR 172,00
REVOLUTION W MEIN
Trekking MEINDL X3144/31 AIR 172,00
REVOLUTION 3.0 ME
CALCIO
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN €
Calcio JOMA XEUROPA N45 SRM, 2005 79,00
JOMA
Calcio JOMA X PORTILLO N42 35,00
CAUCHO, 2005 JOMA
Calcio JOMA XPORTILLO N42 INDOOR, 35,00
2005 JOMA
Calcio JOMA XPORTILLO N412 41,00
OUTDOOR, 2005 JOMA
Calcio JOMA XTOP FLEX N43 INDOOR, 59,00
2005 JOMA
Calcio JOMA XTOP FLEX No. 2 JOMA 59,00
Calcio JOMA XSALA MAX No. 2 JOMA 59,00
Calcio JOMA XPORTILLO N32 SALA 36,00
JOMA
Calcio JOMA XALFONSO N31 SALA JR 41,00
190
JOMA
Calcio JOMA XTOP FLEX N313 JOMA 59,00
Calcio JOMA XTOP 31 04 JOMA 59,00
Calcio JOMA XTOP FLEX 34 04 JOMA 59,00
Calcio NIKE X304009/161 TIEMPO 2002 50,00
IC F4
Calcio NIKE X17003/001 AIR TIEMPO 59,00
PRO IC F4
Calcio NIKE X308940/101 TOTAL 90 III 54,00
IC F4
Calcio NIKE X304010/013 NIKE 750 IC 42,00
F4
Calcio PUMA X100726/01 NEVIS IT 33,00
Calcio PUMA X100726/02 NEVIS IT 33,00
Calcio PUMA X100723/01 NEVIS I FG 41,00
Calcio PUMA X100772/01 CERTERO 54,00
Calcio PUMA X100761/01 CERTERO JR 54,00
Calcio PUMA X100586/03 NEVIS F3 29,00
Calcio PUMA X100434/01 TORCIERA IT 29,00
JR 0303
Calcio ADIDAS X039575 F 10 TRX HG J S4 41,00
Calcio ADIDAS X039587 F 10 IN J S4 41,00
Calcio ADIDAS X039670 F 30 TRX FG S4 75,00
Calcio ADIDAS X039712 F 10 TRX FG S4 54,00
Calcio ADIDAS X039734 F 10 IN S4 54,00
TENNIS
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN EURO
Tennis ADIDAS X537585 TO OPEN W 88,00
Tennis ADIDAS X537119 RESPONSE 2 92,00
Tennis ADIDAS X044991 BARRICADE III 126,00
Tennis ADIDAS X037325 BIGSHOT LOGO 50,00
W S4
Tennis ADIDAS X038387 BIG SHOT S4 54,00
Tennis ADIDSA X383132 PRAELIUM 92,00
LEATHER ADIDAS
Tennis ADIDAS X383159 BIG SHOT LOGO 75,00
Tennis NIKE X305502/102 CITYCOURT 84,00
F4
Tennis NIKE X307552/171 AIR CANNON 71,00
F4
Tennis NIKE X308793/141 W COURT 63,00
FLORA F4
Tennis NIKE X305502/101 CITYCOURT F4 54,00
Tennis NIKE X305570/001 AIR 101,00
RESOLVE MID S4
191
JR S4
Tennis NIKE X305572/142 AIR 96,00
RESOLVE S4
Tennis NIKE X305501/145 W 54,00
CITYCOURT
GS
(PSV)
Tennis WILSON XS9295 EXTREME 800 84,00
WILSON
Tennis WILSON XS9302 ADVANTAGE 50,00
CLUB WILSON
Tennis REEBOK X6-98956 COURT VISION 63,00
III W S4
Tennis REEBOK X6-98961 COURT VISION 63,00
III W S4
PALLACANESTRO
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN EURO
Pallacanestro NIKE X306509/163 AIR FORCE 84,00
1F4
Pallacanestro NIKE X308475/011 AIR ZOOM 134,00
HAURACHE 2K4 F4
Pallacanestro NIKE X308580/001 THE 54,00
OVERPLAY F4
Pallacanestro REEBOK X4-115019 THE 59,00
PERIMETER IT
Pallacanestro REEBOK X4-110785 THE FINISHER 84,00
Pallacanestro REEBOK X4-106998 VERACITY II 67,00
Pallacanestro REEBOK X4-75275 ANSWER VI 155,00
MID PP03
Pallacanestro REEBOK X4-78532 SHOWBOAT 92,00
DMX PP03
Pallacanestro REEBOK X4-93569 I3 PLAYOFF II 146,00
09/03
Pallacanestro REEBOK X4-91376 THE THIRST 92,00
09/03
Pallacanestro REEBOK X4-91380 the thirst 09/03 92,00
Pallacanestro AND1 X12611 REPRESENT MID 67,00
AND1
Pallacanestro AND1 X12612 REPRESENT MID 67,00
AND1
Pallacanestro AND1 X13667 UPRISE MID 109,00
AND1
Pallacanestro AND1 X14235 TAI CHI MID 79,00
AND1
192
Pallacanestro AND1 X14237 TAI CHI MID 79,00
AND1
Pallacanestro ADIDAS X537355 N/T ULTRA MID 49,00
ADIDAS
Pallacanestro ADIDAS X384055 A3 FOREFOOT 225,00
Pallacanestro PUMA X340047/02 PROFILE MID 37,00
DA SALA
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN EURO
Da sala ADIDAS X037217 COURT STABIL 71,00
Da sala ADIDAS X044969 COURT STABIL 71,00
M ADIDAS
Da sala ADIDAS X537216 TEAM SPEZIAL 75,00
LO ADIDAS
Da sala ADIDAS X042010 STABIL ONE 108,00
ADIDAS
Da sala ADIDAS X044786 UPROAR 6 50,00
ADIDAS
Da sala ADIDAS X044789B UPROAR 6 W 50,00
ADIDAS
Da sala ADIDAS X042011 STABIL OE W 109,00
Da sala NIKE X306373/ AIR ZOOM 109,00
CONTACT F4
Da sala NIKE X308544/411 INTESFY 84,00
MID F4
Da sala NIKE X308542/141 AIR INTESFY 80,00
F4
Da sala NIKE X306375/111 W ZOOM 94,00
CONTACT F4
Da sala NIKE X308798/062 54,00
MULTICOURT V F4
Da sala NIKE X306372/011 AIR 71,00
CONTACT F4
Da sala NIKE X308543/161 W AIR 80,00
INTESFY F4
Da sala NIKE X305652/402 CITYCOURT 46,00
GS F4
Da sala PUMA X180597/01 VASP II 45,00
Da sala PUMA X180598/01 VASP II 45,00
AEROBICA
DETTAGLIO
IVA INCLUSA
IN EURO
Aerobica REEBOK X2-104693 SILVRO HEX III 63,00
Aerobica REEBOK X2-93107 PRISTINE III 54,00
MID S4
193
Aerobica REEBOK X2-95405 INTENSE 42,00
Aerobica REEBOK X2-78594 SILVO HEX MID 63,00
Aerobica REEBOK X2-78600 PRISTINE 41,00
Aerobica REEBOK X2-73427 MAGNETIC V 117,00
Aerobica REEBOK X2-78588 ERGO HEX II 75,00
MID
Aerobica NIKE X308884/011 W NIKE 126,00
SHOX ENERGY F4
Aerobica NIKE X308633/001 AIR DEFIANT 88,00
F4
Aerobica NIKE X307704/003 TRAINER 118,00
STB F4
Aerobica NIKE X308632/061 W AIR 71,00
DEVOTION MID II F4
Aerobica NIKE X308823/061 W AIR MAX 97,00
61 MID F4
Aerobica NIKE X308884/001 W NIKE 126,00
SHOX ENERGY F4
Aerobica NIKE X307849/011 W GLIMMER 59,00
MID S4
Aerobica NIKE X306573/011 W VERFY F3 52,00
Aerobica PUMA X300055/02 MINX W 83,00
Aerobica ADIDAS X382651 PROJECTOR 100,00
ADIDAS
2.5 Pubblicità
2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle

calzature sportive
La promozione del prodotto, fruendo di diversi tramiti, sta assumendo
sempre maggiore importanza col prevalere della componente privata nelle
attività economiche.
Iniziative volte a rafforzare l'immagine dei prodotti italiani attraverso i
media o il coinvolgimento degli stessi in iniziative di vario genere, appaiono
sempre più consigliabili.
A tal fine, si propone di seguito una selezione dei mass media:
Radio e televisione:
Radio Slovenija
Tavcarjeva 17
1000 Lubiana
tel. +386 1 475 21 11
fax +386 1 475 23 15
aree di ricezione:
194
I° programma: tutta la Slovenia, Croazia (Zagabria e dintorni, Karlovac e
dintorni, Zagorje croato, Varaždin, Fiume), Austria (parte della Carinzia e
della Stiria), Italia (Friuli-Venezia Giulia);
II° programma: tutta la Slovenia, Croazia (Zagabria e dintorni, Karlovac e
dintorni, Zagorje croato, Varaždin, Fiume), Austria (parte della Carinzia e
della Stiria), Italia (Friuli-Venezia Giulia);
III° programma: Slovenia, Austria (Carinzia, bassa Stiria).
Radio Koper-Capodistria
Ulica OF 15
6000 Koper-Capodistria
tel. +386 5 668 50 50
fax +386 5 668 54 09
area di ricezione:
a) programma in lingua slovena: il Litorale e fino a Lubiana, Istria, area oltre
il confine con l'Italia;
b) programma in lingua italiana: il Litorale, gran parte della Slovenia, Istria,
Quarnero, Italia.
Televizija Slovenija
Kolodvorska 2-4
1000 Ljubljana
tel. +386 1 475 21 11
fax +386 1 475 21 80
area di ricezione:
I° programma: Slovenia, Croazia occidentale, sud dell'Austria, nord est

dell'Italia;
II° programma: Slovenia, Croazia occidentale, sud dell'Austria, nord est
dell'Italia.
Nell'ambito della Televizija Slovenija operano anche le stazioni
TV regionali: Koper-Capodistria, Maribor.
Esistono anche società televisive private: A-kanal, ed oltre dieci emittenti
locali che trasmettono via cavo (POP-TV).
Stampa:
Agenzia Stampa Slovena (STA)
Tivolska cesta 50
1000 Lubiana
tel. +386 1 241 01 00
fax +386 1 426 60 50
195
Quotidiani:
Delo
Dunajska 5
1000 Lubiana
tel. +386 1 473 70 00
fax +386 1 473 73 52
tiratura: 90.000;
area di diffusione: Slovenia;
target: intera popolazione dai 17 anni in su.
Dnevnik
Kopitarjeva 2
1000 Lubiana
tel. +386 1 308 21 00
fax +386 1 308 24 69
tiratura: 62.000;
area di diffusione: Slovenia, soprattutto Lubiana e dintorni, di meno l'Istria,
la Slovena ed il Litorale.
Stampa economica:
Finance (esce due volte la settimana)
Dunajska 5
1000 Lubiana
tel. +386 1 473 81 01
fax +386 1 473 81 09
tiratura: 8.500;
area di diffusione: soprattutto la Slovenia centrale e l'alta Carniola.
Gospodarski Vestnik
Dunajska 5
1000 Lubiana
tel. +386 1 309 16 10
fax +386 1 309 16 05
tiratura: 9.500;
area di diffusione: Slovenia;
contenuto: economia.
Stampa in lingua inglese:

Slovenian business report
Dunajska 5
1000 Ljubljana
196
Internet:
Emigma d.o.o.
Vojkovo nabrezje 10
6000 Koper
tel. +386 5 612 00 22
fax +386 5 612 00 21
sito web www.vednovidni.com
e-mail info@vednovidni.com
Domenica d.o.o.
Spodnji plavz 24E
4270 Jesenice
tel +386 4 583 54 44
fax +386 4 583 19 99
sito web www.domenca.com
e-mail info@domenca.si
Perftech d.o.o.
Pot na lisce 4
4260 Bled
tel +386 4 579 00 00
fax +386 4 579 02 00
sito web www.perftech.si
e-mail root@perftech.si

I marchi maggiormente pubblicizzati sono i marchi locali come l’Alpina e la
Peko. La promozione di questi marchi è effettuata attraverso tutti i tipi di
media presenti in Slovenia. I marchi esteri (Nike, Puma, Adidas, Reebok)
vengono raramente pubblicizzati direttamente. Ad essere pubblicizzate sono
le catene di negozi al dettaglio che trattano marchi esteri di calzatura
sportiva o manifestazioni sportive come ad esempio il Campionato nazionale
di ginnastica.

Costi indicativi della promozione/pubblicità sulla televisione nazionale:
PRIMA DEL TG ORE PREZZO
Contratto settimanale alle 13:00 TG 420 Euro/giorno (4 volte al giorno)
197
Contratto settimanale alle 13:00 TG 42 Euro/sec (3 volte al giorno)
INFORMAZIONI ORE PREZZO
SUL TRAFFICO
Contratto settimanale alle 13:11 7 Euro/sec (2 volte al giorno)
Contratto settimanale alle 16:41 7 Euro/sec (2 volte al giorno)
PROGRAMMA ORE PREZZO
“ODMEVI”
Contratto settimanale lun. – ven.: alle 32 Euro/sec (1 volta)
22:00
Contratto settimanale sab. – dom.: alle 32 Euro/sec (1 volta)
22:30
DOPO IL TG ORE PREZZO
SERALE
Lunedì - venerdi Alle 22:28 32 Euro/sec (1 volta)
NOTIZIE SPORTIVE ORE PREZZO
Ogni giorno alle 13:08 100 Euro/sec (4 volte al giorno)
Ogni giorno alle 19:40/19:30 100 Euro/sec (4 volte al giorno)
NOTIZIE SUL ORE PREZZO
TEMPO
PAGINE VIDEO ORE PREZZO
Ogni giorno alle 17:35 105 Euro/giorno (2 volte al giorno)
Ogni giorno alle 22:50 105 Euro/giorno (2 volte al giorno)
Costi indicativi della promozione/pubblicità sulla radio nazionale:

PRIMA E DOPO ORE PREZZO
PROGRAMMI SPECIFICI
Ogni giorno / da 2 Euro/sec a 7 Euro/sec
PROGRAMMI SPORTIVI ORE PREZZO
Ogni giorno / da 3,50 Euro/sec a 7 Euro/sec
PROGRAMMI DAL VIVO ORE PREZZO
(kontaktne oddaje)
Per 5 min lun. – ven. 830 Euro
Per 10 min lun. – ven. 1.450 Euro
198
Costi indicativi della promozione/pubblicità sulla stampa:
VOLUME DELLO SPOT PREZZO IN EURO
Interra pagina 2.500,00
2. e 3. pagina 3.020,00
Ultima pagina 3.400,00
Due pagine intere 3.600,00
180x125 1.350,00
118x250 1.790,00
56x250 890,00
118x62 270,00
Costi indicativi della promozione/pubblicità su internet in base alla

grandezza dello spot pubblicitario in Euro:
NR. DELLE SPOT SPOT SPOT SPOT SPOT
VISITE 468X60 234X60 120X600 180X150 120X120
Fino a 50.000 0,0104 0,0052 0,0125 0,0104 0,0054
Più di 50.000 0,0083 0,0041 0,0104 0,0083 0,0045
Più di 100.000 0,0062 0,0031 0,0083 0,0062 0,0037
Più di 200.000 0,0054 0,0027 0,0075 0,0054 0,0033
Più di 300.000 0,0050 0,0025 0,0066 0,0050 0,0029
Più di 500.000 0,0045 0,0022 0,0058 0,0025 0,0025
Più di 1.000.000 0,0041 0,0022 0,0050 0,0020 0,0020
199
GENERAL OVERVIEW

Sigla internazionale: H
Paesi confinanti: Austria a Nord-Ovest, Slovacchia a Nord,
Ucraina a Nord-Est, Romania a Sud-Est,
Serbia e Montenegro a Sud, Croazia a
Sud-Est, Slovenia a Sud-Est
Area: 93.030 km2
Gruppi etnici: Ungheresi (96,6%) – 13 minoranze
etniche riconosciute e registrate:
Tedeschi, Gipsy, Croati, Slovacchi,
Rumeni, Bulgari, Greci, Polacchi,
Armeni, Ruthens, Serbi, Ucraini e
Sloveni, protetti dalla Costituzione come
componenti dello stato Ungherese, con
diritto di rappresentazione in Parlamento
Lingua: ungherese
Religione: Cattolica (65%), Riformista (20%),
Luterana (4%), Ortodossa (2,7%) e Ebrea
(1%)
Moneta: Fiorino
Sigla internazionale della moneta: HUF
Settori/prodotti principali: carbon fossile, uranio, gas naturale,
metallurgia, edilizia e materiali da
costruzione, materiale elettrico,
elettronica, informatica, industria
alimentare, tessuti, prodotti chimici (in
particolare farmaceutici), autoveicoli,
combustibili, elettricità, cereali, semi di
girasole, patate, barbabietole da zucchero,
bovini, ovini, suini, pollame
Partner economici: Germania, Austria, Italia, Francia, Regno
Unito, Svezia, Paesi Bassi, Russia, Cina,
Giappone
201
UNGHERIA

lavoro - 2.4 Andamento del tasso di cambio
Popolazione 2003
10.117.000 4.804.000 5.313.000 6.474.000 3.643.000
Dati: KSH Hungarian Central Statistical Office, Human Development Reports
Suddivisione della popolazione per fascia d’età (%)

Popolazione Età
totale 0-14 15-59 Oltre 60
10.117.000 15,9 63,1 21,0
Dati: KSH Hungarian Central Statistical Office
I maggiori centri urbani dell’Ungheria sono:

Budapest: capitale del Paese, 1.838.753 abitanti;
Debrecen,
Miskolc,
Szeged,
Pécs,
Gyor
1.1 Mete turistiche

Oltre alla capitale, Budapest, un’importante attrazione turistica è
rappresentata dal Lago Balaton, uno dei più grandi d'Europa, con una
superficie di circa 600 kmq. La riva sud è essenzialmente un'unica località
turistica con alberghi a più piani e minuscole spiagge; quella nord ha città
storiche, monumenti, sentieri di montagna, buon vino e molto meno lusso.
La parte meridionale è dominata da Siófok, la più grande delle località
turistiche del Balaton. Più a ovest si trova Keszthely, mentre la località
turistica più antica e frequentata sul lato settentrionale è Balatonfüred. A sud
si trova lo storico paese di Tihany, mentre a est si trova Badacsony, una
203
regione celebre per il suo paesaggio, per gli incantevoli sentieri e per i centri
di produzione vinicola.
A metà strada tra il Danubio e la Dráva, nella regione transdanubiana
meridionale, è situata Pécs, una delle città più interessanti dell'Ungheria, con un
clima mite, un illustre passato, superbi musei ed alcuni dei monumenti turchi più
pregevoli del paese. È anche celebre per la musica, l'opera e il balletto e qui si
trovano anche alcuni dei migliori articoli in pelle della nazione.

Nonostante l’Ungheria abbia conosciuto una crescita abbastanza sostenuta
dell’economia, l’andamento del PIL ha segnato, come in tutte le economie
mondiali, più di un’inflessione negli ultimi anni. Risentendo della nuova
flessione mondiale, anche il PIL ungherese ha rallentato la propria crescita,
passando al 4,0% del 2001, al 3,4% del 2002, fino al 2,9% del 2003.
La crescita economica, trainata dalle esportazioni rallentate a causa
dell’apprezzamento sensibile della moneta locale e della stagnazione del
mercato europeo, ha dunque subito una battuta d’arresto; di contro, si
riscontrano segnali positivi di rafforzamento dell’intero comparto produttivo
ed economico interno.
Andamento del PIL

1999 2000 2001 2002 2003
Crescita percentuale 4,2 5,2 3,8 3,5 2,9

In generale, l’Ungheria, data la sua maturità economica rispetto al resto
dell’Europa Centro-Orientale, sta progressivamente indirizzando la propria
produzione, e quindi il proprio commercio, verso prodotti ad alto valore
aggiunto, diventando anche mercato di sbocco e non solo mercato di
fornitura per le economie avanzate (Europa e Stati Uniti).
204
Export (mil. di USD) 28.091 30.498 34.336 43.007
Import (mil. di USD) 32.079 33.682 37.611 47.675
Saldo (mil. di USD) - 3.988 - 3.184 - 3.275 - 4.668
I paesi maggiori destinatari dei prodotti ungheresi sono la Germania,

l’Austria, l’Italia, la Francia, la Gran Bretagna, la Svezia, l’Olanda e gli Stati
Uniti.
circa il 70%; in particolare risultano strategici i partner commerciali di
lingua tedesca. Allo stesso tempo si evidenzia la presenza significativa
dell’Italia con un trend in crescita.
Le esportazioni riguardano principalmente i prodotti dell’industria del
metallo e dell’industria leggera (soprattutto macchinari e manufatti), i
prodotti agricoli e quelli alimentari.
Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco (mln. di USD)

Total 43.007
Germania 14.596
Austria 3.487
Italia 2.498
Francia 2.473
Regno Unito 1.970
Paesi Bassi 1.766
Svezia 1.397
Stati Uniti 1.349
Spagna 1.175
Romania 1.115
Belgio 986
Polonia 975
Dat Central Statistical Office i: KSH Hungarian
Il principale fornitore dell’Ungheria è la Germania, seguita dall’Italia, con

volumi inferiori. Gli altri paesi dai quali provengono significativi volumi di
importazioni sono, nell’ordine, l’Austria, la Federazione Russa, la Cina, la
Francia, il Giappone, gli Stati Uniti e la Gran Bretagna.
205
Le importazioni riguardano soprattutto macchinari, mezzi di trasporto e
manufatti.
Importazioni 2003 per principali mercati di approvvigionamento

(mln. di USD)
Total 47.675
Germania 11.682
Italia 3.369
Cina 3.298
Austria 2.988
Federazione Russa 2.957
Francia 2.288
Giappone 2.017
Stati Uniti 1.530
Polonia 1.322
Regno Unito 1.292
Repubblica Ceca 1.147
Paesi Bassi 1.025
Con riferimento al commercio con l’Italia, i settori dell’import italiano

riguardano soprattutto il settore dell’industria manifatturiera, pesante e
leggera (49%), seguito dal settore agroalimentare e da quello delle materie
prime (dati: ICE).
I settori dell’export italiano, invece, riguardano soprattutto i manufatti
(57%), i macchinari (37%), seguiti dal settore agroalimentare e da quello
delle materie prime (dati: ICE).
L’Italia, pur non essendo il principale fornitore dell’Ungheria, posizione
detenuta da Germania ed Austria, è sicuramente tra i partner commerciali di
maggior interesse, portando la propria presenza tra i primissimi posti, con
una quota di mercato pari a circa il 7%.

L’Ungheria è, tra i paesi di recente ingresso nell’Unione Europea, quello che
presenta un tasso di disoccupazione tra i più bassi, pari al 5,9% nel 2003,
risultato di una tenace e ferrea politica occupazionale.
Il tasso di disoccupazione rispecchia la situazione economica del paese, che
presenta forti differenziazioni tra le varie regioni. Alle regioni più sviluppate
206
del Transdanubio Occidentale (4,2%) e di Budapest (addirittura 2,7%) si
contrappongono le regioni più povere del Nord Est ungherese.

2000 6,4
2001 5,7
2002 5,8
2003 5,9
Il decennio 1990-2000 ha segnato una forte polarizzazione delle classi

sociali con la creazione di una ristretta fascia di nuova ricchezza e
registrando una costante perdita di potere di acquisto da parte della maggior
parte della popolazione. Il periodo 1998-2000 tuttavia ha registrato il
consolidarsi di una nuova e più ampia classe media, anche grazie a mirate
politiche di economia sociale.
2.4 Andamento del tasso di cambi

Dal 1° gennaio 2000 il fiorino è agganciato totalmente all’Euro. A partire dal
1° aprile 2000 il Fiorino viene svalutato con un tasso medio mensile dello
0,8% rispetto all’Euro. Fermo restando tale meccanismo, dall’aprile 2001 è
stata innalzata la banda di oscillazione da +/- 2,5% a +/- 15%; infine il 1°
ottobre 2001 il Fiorino è stato del tutto liberalizzato.
Cambio medio delle divise straniere (in HUF)

Anno 1999 2000 2001 2002 2003
media media media media dicembre
1 EURO 254,92 255,42 256,68 242,97 264,50
1 USD 237,27 282,27 286,54 258,00 216,75
Dati: MNB (Banca Nazionale Ungherese)
207
LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN UNGHERIA
mercati di approvvigionamento - 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1
Presenza dei maggiori marchi sul mercato – 2.3.2 Livello quantitativo dei consumi –
2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione – 2.4.1
Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature
sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 Pubblicità –
sportive e maggiori marchi pubblicizzati
1. Introduzione
In Ungheria negli ultimi anni è cresciuta molto nelle persone, soprattutto nei
giovani, l’esigenza di fare sport, di muoversi, ed è per questo che in pochi
anni è aumentato in maniera impressionante il numero di palestre per il
fitness e la cura del corpo ed allo stesso tempo è cresciuto il numero dei
negozi di abbigliamento e scarpe sportive. Attualmente solo a Budapest sono
presenti più di un centinaio di palestre di varie dimensioni.
Risulta che, sia le donne che gli uomini, passano parte del loro tempo libero
nelle palestre, per la pratica di diversi sport, dall’aerobica alla ginnastica e
soprattutto al body building.
Gli sport più praticati dai ragazzi che hanno un’età compresa tra i 15 ed i 29
anni sono il calcio, l’aerobica, il fitness, il ciclismo, il body building ed il
tennis.
Dagli ultimi dati è risultato che il 23% della popolazione pratica sport e solo
un terzo dei ragazzi tra i 15 ed i 29 anni pratica dello sport regolarmente.

Secondo uno studio realizzato recentemente sull’utilizzo delle calzature
sportive in Ungheria, è risultato che anche le persone che non praticano
alcun tipo di sport indossano scarpe sportive nell’abbigliamento quotidiano.
Infatti, secondo i dati, il 48% delle persone che non praticano sport
indossano calzature sportive nella vita di tutti i giorni, mentre tra le persone
che praticano sport il 70% indossa quotidianamente le calzature sportive.
Un altro dato che risulta interessante è che l’82% dei bambini e delle persone
al di sotto dei 30 anni indossa sempre calzature sportive. Queste persone che
209
portano sempre calzature sportive generalmente spendono molto più
nell’acquisto delle scarpe rispetto alle persone che le comprano solo per
particare sport. Le prime generalmente spendono in media 14.000 fiorini
(circa 56 Euro) per paio di scarpe, le seconde invece 10.000 fiorini (circa 40
Euro).
In Ungheria, come nella maggior parte dei paesi europei, gli adolescenti
rappresentano il gruppo di consumatori più importante; oggi, il 10% della
popolazione ungherese ha un’età che va dai 14 ai 19 anni.
Da alcune ricerche effettuate è risultato che gli adolescenti hanno la capacità
di influenzare e convincere i genitori; è risultato infatti che il 65% dei
genitori decide di acquistare un determinato prodotto solo dopo aver chiesto
un’opinione ai figli.
Per i ragazzi di questa età è molto importante il marchio e la qualità, ma
anche la novità. Stanno attenti ai nuovi marchi ed hanno un’idea molto
chiara sui migliori marchi sul mercato e sulle nuove tendenze, che di solito
influenzano le loro scelte di marchio e di prodotto.
In Ungheria però si può dire che questa tendenza è ancora parziale in quanto
dipende molto dalla città o dalla zone del paese in cui si vive e dalle
condizioni finanziarie della famiglia; in generale è vera nella capitale ed in
alcune città importanti dell’Ungheria.
Nella tabella di seguito riportiamo i dati relativi agli acquisti, nel 2002 e nel
2003, delle calzature sportive (le cifre sono in percentuale):
Frequenza 2002 2003

Una volta al mese 3 4
Ogni tre mesi 21 23
Una-due volte all’anno 43 39
Una volta ogni due anni 16 14
Raramente o mai 14 19
Fonte: GfK – Shopping Monitor

localmente
In genere, il mercato ungherese delle calzature sportive è diviso in tre
principali gruppi a seconda del livello qualitativo del prodotto offerto. Le
calzature sportive prodotte nel paese si posizionano nella fascia intermedia,
210
costituita da scarpe alla moda e con un bel design, ma di qualità e di livello
del prezzo finale medio-basso. Ad esempio, i marchi locali, tra cui la Budmil
e la Wink, producono scarpe da ginnastica generiche e non calzature sportive
destinate a sport specifici.
Il primo livello, quello più alto, è caratterizzato invece dai grandi marchi
stranieri che offrono una calzatura di ottima qualità ad un prezzo
decisamente più elevato.
Infine, il terzo livello è composto dai prodotti di livello qualitativo e prezzo
finale bassi; si tratta solitamente di prodotti di produzione asiatica e destinati
all’utilizzo quotidiano e non nella pratica sportiva.

Secondo i dati relativi al primo semestre di quest’anno ed alla previsione per
i prossimi mesi sembra che la produzione di scarpe in Ungheria sia destinata
a diminuire in maniera considerevole.
Dalle statistiche dell’associazione dell’industria della pelletteria e della
calzatura ungherese risulta che negli ultimi tempi è aumentato in maniera
notevole il mercato delle calzature provenienti dal lontano oriente.
Lo scorso anno i produttori locali hanno venduto 2 milioni di paia di scarpe,
mentre sono state venute 15 milioni di paia di calzature provenienti dal
lontano Oriente, soprattutto dalla Cina.
Nel 2002 sono stati prodotti 1.254.000 paia di scarpe da ginnastica e
1.872.000 paia di scarpe per il tempo libero e da trekking.
Secondo i dati relativi ai primi nove mesi del 2003 si riscontra che la
produzione delle scarpe da ginnastica è scesa a 872.000 paia, mentre quella
delle scarpe per il tempo libero e da trekking è arrivata a 854.000 paia.
Di seguito riportiamo una tabella con i dati relativi alla produzione, alla
distribuzione ed all’esportazione delle calzature sportive in Ungheria:
Produzione Distribuzione
Distruzione Export
Anno (paia di (paia di
(mil. di fiorini) (mil.di fiorini)
scarpe) scarpe)
2001 1.328.515 1.115.804 4.732 4.385
2002 732.219 603.064 1.651 1.359
211
I dati sulla produzione ed esportazione di calzature sportive non in
tessuto sono riportati nella seguente tabella:
Produzione Distruzione Export
Distribuzione
Anno (paia di (mil. di (mil.di
(paia di scarpe)
scarpe) fiorini) fiorini)
2001 636.546 577.289 1.692 1.485
2002 569.577 561.823 1.569 1.357
Di queste le calzature sportive in pelle con suola in gomma o in pelle

sintetica sono le seguenti:
Distribuzione
(paia di scarpe)
2001 628.151 573.974 1.670 1.485
2002 564.000 553.604 1.520 1.356
La rimanenza sono calzature sportive per lo sci e snowboard:

3

Distribuzione
(paia di scarpe)
2001 8.395 3.315 22 0
2002 5.577 8.219 0 0

I principali produttori e marchi locali sono: Budmil, Tisza, Wink,
Cassone e Pemű.
Di seguito una breve descrizione dei marchi.
BUDMIL
DENOMINAZIONE BUDMIL Termelõ, Kereskedõ és Szolgáltató Rt.
INDIRIZZO Szõlõkert köz 6, 1033 Budapest
NR. TELEFONO +36 1 4379900
NR. FAX +36 1 4379999
La Budmil Kft è nata nel 1990 da pochi milioni di fiorini di capitale e nei
primi anni il fatturato raggiungeva a malapena i 20 milioni di fiorini. Nel
1999 è stato aumentato il capitale a svariati milioni di fiorini raggiungendo
un fatturato di vari miliardi di fiorini. La società nel 2000 è passata da Kft
(S.r.l.) a Rt (S.p.A.).
212
La Budmil in tutti questi anni di crescita ha saputo continuamente rinnovarsi,
addattarsi alle mode ed alle tendenze, tenendo sempre sotto controllo le
esigenze del mercato, mantenendo la qualità dei prodotti sempre ad un buon
livello e soprattutto rimanendo competitiva dal punto di vista dei prezzi; i
prodotti sono indirizzati a persone con un’età compresa tra i 10 ed i 50 anni.
Attualmente la Budmil è un marchio registrato in più di venti paesi esteri.
I prodotti della Budmil vanno dall’abbigliamento sportivo alle calzature
sportive e per il tempo libero; i prodotti presentano un buon livello di
qualità, seguono le tendenze della moda, soprattutto giovanile. Questi
elementi le hanno permesso di guadagnare una posizione di mercato non
indifferente che il marchio ha intenzione di mantenere nel tempo.
Per presentarsi ai consumatori, la Budmil organizza ogni anno una serie di
sfilate, durante le quali propone le nuove collezioni; questo aiuta gli
operatori ad avere un’idea precisa sui prodotti disponibili e ad accellerare gli
ordini, assicurando inoltre in modo più preciso e veloce la consegna.
TISZA
La produzione di calzature sportive Tisza è cominciata nel 1971, nella
fabbrica di Martfű, e fino al cambio di regime ha prodotto circa 3 milioni di
paia di scarpe all’anno. Nei primi anni Novanta il marchio Tisza ha vissuto
un periodo di forte crisi. Un paio di anni fa si è deciso di riprendere la
produzione e di rilanciare il marchio, cercando di mantenere la vecchia
forma ed il design delle scarpe ma adattandoli alle tendenze del momento.
Nel 2003 è stato aperto il primo negozio monomarca; la strategia della
società non prevede, al momento, la distribuzione delle calzature a
commercianti.
WINK
La Wink, dal 1993, ha vissuto un periodo positivo: dopo i primi passi
insicuri si è stabilita definitivamente in Europa. In Ungheria nei primi anni
erano distribuite unicamente calzature sportive. Nel 2000 hanno cominciato
a distribuire anche calzature eleganti sotto il nome di Groovy. Attualmente la
Wink è presente in molti paesi dell’Europa Centro-Orientale. L’attuale
commercio annuo si aggira intorno ai 2,5 milioni di paia distribuite. In
Ungheria sono presenti con più di 500 negozi.
CASSONE
È una società ungaro-francese costituita in Ungheria nel 1996 e, oggi, è uno
dei marchi sportivi più conosciuti. I prodotti Cassone oltre che in Ungheria,
hanno distributori anche in Austria, Germania, Isole Canarie, Slovacchia,
Slovenia, Estonia, Spagna, Lituania, Federazione Russa ed Ucraina.
213
PEMŰ
DENOMINAZIONE PEMÜ Rt. Ceglédi Cipõgyár
INDIRIZZO Fûtõház u. 11, 2702 Cegléd
NR. TELEFONO +36 53 311155
NR. FAX +36 53 311634
L’azienda produce in Ungheria le scarpe del marchio Puma. Ha una fabbrica

con più di 400 operai in una cittadina non lontana da Budapest. Nel 2003 ha
ragguinto un fatturato annuo di 5,5 miliardi di fiorini (circa 22 milioni di
Euro).
Di seguito riportiamo i dati di alcuni fornitori locali di calzature sportive:

DENOMINAZIONE Túri Cipõ Kft.
INDIRIZZO Szolnoki út 77, 5400 Mezõtúr
NR. TELEFONO +36 56 350984 / 350303
NR. FAX +36 56 350985
DENOMINAZIONE Adunk Rád Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.
INDIRIZZO Bogdáni u. 5, 2000 Szentendre
NR. TELEFONO +36 26 312681
NR. FAX +36 26 312681
DENOMINAZIONE Dämling Velúr Cipõipari Kftù
INDIRIZZO Majos u. 98, 7187 Bonyhád
NR. TELEFONO +36 74 55 02 23 / 550224
NR. FAX +36 74 55 02 23 / 550224
DENOMINAZIONE RAMONA Sport Cipõipari Kft.
INDIRIZZO Hõsök út 52-54, 5500 Gyomaendrõd
NR. TELEFONO +36 66 386648 / 386898
NR. FAX +36 66 386898
DENOMINAZIONE TURUL Cipõipari és Kereskedelmi Kft.
INDIRIZZO Szabadság tér 2, 5500 Gyomaendrõd
NR. TELEFONO +36 66 386251 / 386251 / 386891
NR. FAX +36 66 386251 / 386891
DENOMINAZIONE Földvár Gumiipari Szövetkezet
INDIRIZZO Tilosi dûlõ, 7020 Dunaföldvár
NR. TELEFONO +36 75 343032 / 541209 / 541210
NR. FAX +36 75 54 12 09 / 541210 / 343057
214
DENOMINAZIONE Majsai Cipõipari Szövetkezet
INDIRIZZO 6120 Kiskunmajsa
NR. TELEFONO +36 77 481755 / 481994 / 481973 / 481769
NR. FAX +36 77 48 17 69
DENOMINAZIONE PEMÜ Mûanyagipari Rt. Mûszaki
Mûanyagokat Fröccsöntõ Üzletág
INDIRIZZO Tersztyánszky út 89, 2083 Solymár
NR. TELEFONO +36 26 561216
NR. FAX +36 26 561212
DENOMINAZIONE LEGERO Hungária Kft.
INDIRIZZO Lenin út 1, 5435 Martfû
NR. TELEFONO +36 56 450953
NR. FAX +36 56 580112
DENOMINAZIONE GASTROPODA`98 Termelési Kft.
INDIRIZZO Kisújszállási út 308, 5300 Karcag
NR. TELEFONO +36 59 503060
NR. FAX +36 59 503061
2.2 Import delle calzature sportive
2.2.1 Volume dei prodotti importati

La crescita complessiva delle importazioni che si è realizzata nel corso degli
anni è stata proporzionale alla diminuzione progressiva dei prezzi di
importazione.
Nella tabella seguente riportiamo i dati relativi alle importazioni di calzature
sportive in gomma o in pelle sintetica nell’anno 2001 e 2002:
Importazione Importazioni
Anno
(paia di scarpe) (mil. di fiorini)
2001 32.006.297 7.585
2002 33.560.396 8.842
Nella tabella seguente sono riportati i dati relativi alle importazioni di

calzature sportive in pelle o in tessuto nell’anno 2001 e 2002:
Importazioni Importazioni
Anno
2001 10.925.512 21.422
2002 9.764.605 22.512
215
I maggiori mercati di approvvigionamento delle calzature in gomma o in
pelle sintetica sono i seguenti:
Paese
Cina 13.160.100 2.736
Vietnam 635.419 1.252
Italia 892.699 1.234
I maggiori mercati di approvvigionamento delle calzature in pelle o in

tessuto sono i seguenti:
Paese
Italia 2.086.828 7.361
Cina 3.020.707 3.054
Spagna 474.573 1.959
2.3.1 Presenza sul mercato dei maggiori marchi

Il problema più grande che devono affrontare i distributori ungheresi è la
vasta gamma di marchi e modelli di calzature sportive offerti sul mercato.
In Ungheria i marchi di abbligliamento sportivo più conosciuti e diffusi tra i
consumatori sono l’Adidas, la Budmil, la Fila, la Nike e la Reebok. La
maggior parte degli ungheresi acquista prodotti con il marchio Adidas e
Nike. Secondo una ricerca realizzata dalla Gfk circa l’84% degli intervistati
acquista prodotti di questi due marchi.
Tuttavia si è registrato che il mercato delle calzature sportive in Ungheria ha
una „doppia faccia”: da una parte sono presenti sul mercato i grandi marchi
come Nike, Adidas, Puma, Reebok, che rappresentano, uno per l’altro, la
concorrenza più forte; dall’altra, i marchi locali sono entrati sul mercato e
sono diventati parte della concorrenza locale, tendenza visibile soprattutto
negli ultimi anni. Talvolta i consumatori non sono a conoscenza del fatto che
dietro ad un marchio conosciuto si nasconde un produttore locale, come, ad
esempio, nel caso della Wink e della Budmil. Quest’ultimo è al quarto posto
tra i marchi più conosciuti sul mercato ungherese, più conosciuto anche di
marchi internazionali come Fila, Reebok e Kappa.
In ogni caso, il mercato delle calzature sportive non può essere diviso solo
sulla base dei marchi internazionali e locali; all’interno di ogni marchio
216
viene fatta un’ulteriore suddivisione realtiva alla specializzazione in uno o
più settori sportivi specifici.
Alcuni marchi, come per esempio la Converse, produce principalmente
scarpe utilizzate per lo skateboard o per la pallacanestro; la British Kinights
produce scarpe utilizzate per gli sport estremi; la Diadora, distribuisce scarpe
sportive per il ciclismo, mentre la Umbro, la Kappa e la Hummel producono
principalmente scarpini da calcio.
Praticamente Budmil, Wink, Oneill e Van fanno la differenza, in quanto
appartengono alla categoria delle calzature da ginnastica generiche.
Sono inoltre presenti i marchi come Nike, Adidas e Puma che producono
calzature sportive di tutti i tipi, da quelle per il golf a quelle da baseball.

Tra i prodotti di abbigliamento sportivo, le calzature sportive sono quelle che
più raramente vengono acquistate dalla popolazione ungherese. In genere, le
calzature sportive in Ungheria non vengono acquistate con molta frequenza;
Infatti solo i 2/3 della popolazione ungherese acquista scarpe sportive una, al
massimo due volte all’anno, quindi con una frequenza compresa tra i sette ed
i dodici mesi. Più precisamente secondo gli ultimi dati il 33% della
popolazione adulta acquista calzature sportive ogni due anni o anche più
raramente; il 39% della popolazione invece acquista le calzature sportive
uno o due volte all’anno.

Secondo le ultime analisi della domanda dei consumatori di calzature
sportive, sul mercato ungherese è risultato che, sopprattutto tra i giovani, il
fattore di scelta più importante è rappresentato dal marchio. La preferenza
viene accordata ai prodotti di origine tedesca ed americana; solitamente si
tratta di calzature alla moda e con un bel design, ma di un livello di prezzo
medio-alto.
Le scarpe di marchi stranieri sono acquistate principalmente dai giovani, dai
teenager e dai ragazzi che preferiscono spendere una somma più alta pur di
avere una scarpa di marca. In Ungheria, come negli altri paesi europei, i
teenager stanno diventando il gruppo di consumatori più importante; per i
ragazzi di questa età è importantissimo il marchio e la qualità, ma anche la
novità ed è per questo questo che sono sempre attenti ed informati sui nuovi
marchi. Le loro scelte sono influenzate moltissimo dalle tendenze della
moda.
Negli ultimi tempi è aumentato però anche l’acquisto di calzature di marchi
meno conosciuti e piu economiche; questa tendenza ha portato
all’incremento dei prodotti „no name” presenti sul mercato ungherese.
217
Sono presenti sul mercato locale anche le calzature sportive di livello di
prezzo basso provenienti soprattutto dal mercato cinese, che rappresentano
spesso una copia economica delle calzature sportive di marca. I consumatori
di questa categoria di prodotto sono persone che non seguono la moda
oppure limitate nella scelta dalla loro disponibilità economica.
Il mercato delle calzature sportive in Ungheria appare oggi quasi saturo;
questo non significa che non è possibile che si verifichi l’entrata di nuovi
marchi, ma l’offerta di prodotti è talmente ampia che tutte le categorie a
diverso livello di prezzo e di qualità sono coperte. Per questo motivo, tanto
nella categoria bassa che in quella media ed alta la concorrenza è molto
forte. Alcuni marchi di calzature stanno avviando una politica tesa alla
specializzazione in un settore sportivo specifico così da diminuire la
concorrenza. Molto spesso neanche nelle categoria più alta il prezzo riveste
un ruolo significativo in quanto ciò che è importante è l’immagine, lo stile
ed il design che incidono molto sulle vendite.
2.4 Distribuzione

Per le calzature sportive di fascia economica, la soluzione ottimale per
entrare sul mercato è quella di riuscire ad inserirsi nella distribuzione degli
ipermercati. Per i prodotti di fascia più alta non si può escludere, invece, la
convenienza di essere presenti nei più importanti centri commerciali di
Budapest dove si concentrano punti vendita di medio-alto livello.
In Ungheria esiste un numero rilevante di imprese di distribuzione del settore
dell’abbigliamento/tessile, ma purtroppo non vi sono dati statistici affidabili.
Da recenti ricerche è stata riscontrata l’esistenza e l’effettivo funzionamento
di circa 410 imprese, che operano, anche se non in via esclusiva,
nell’importazione e distribuzione all’ingrosso.
A livello di distribuzione all’ingrosso, il sistema di distribuzione in Ungheria
è del tutto disorganizzato. Gli importatori, che spesso svolgono anche il
ruolo di distributori, sono in genere piccole imprese, in maggioranza
individuali, che tengono direttamente i contatti con i produttori esteri.
Di seguito alcuni importatori attivi nel settore dell’abbigliamento e delle
calzature:
DENOMINAZIONE Balla & Társa Kft.

INDIRIZZO Kiscsikós köz 12, 1033 Budapest
NR. TELEFONO +36 1 2503814
NR. FAX +36 1 2503816
218
DENOMINAZIONE J.Urban Export-Import Kft.
INDIRIZZO Szabadság téri lakótelep 4/a, 5310 Kisújszállás
NR. TELEFONO +36 59 520080 / 520082
NR. FAX +36 59 520081
DENOMINAZIONE Apolló Cipõipari Kft.
INDIRIZZO Bocskai u. 45, 6800 Hódmezõvásárhely
NR. TELEFONO +36 62 242066
NR. FAX +36 62 241551
DENOMINAZIONE Zone Kft.
INDIRIZZO Budafoki u.64, 1119 Budapest
NR. TELEFONO +36 20 9459417
NR. FAX +36 1 3820909
DENOMINAZIONE Arsis Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.
INDIRIZZO Hõs u. 1/a, 1087 Budapest
NR. TELEFONO +36 1 2109460
NR. FAX +36 1 2109469
Di seguito alcuni importatori attivi nel settore degli articoli sportivi:

DENOMINAZIONE Alpinsport-Krimmer Kft.
INDIRIZZO Isaszeg u. 22, 3519 Miskolc
NR. TELEFONO +36 46 509812 / 9987494
NR. FAX +36 46 320478
DENOMINAZIONE VOG Export-Import Kft.
INDIRIZZO Vog út 1, 9737 Bük
NR. TELEFONO +36 94 558100
NR. FAX +36 94 558105

In Ungheria, nel 2002, esistevano complessivamente oltre 19.000 punti
vendita di abbigliamento e calzature, con una maggiore concentrazione
nell’Ungheria Centrale. La distribuzione sul territorio nazionale riflette lo
squilibrio economico esistente tra la capitale ed il resto del Paese e quello
riscontrabile tra le aree maggiormente urbanizzate e le aree non urbane.
Il piccolo negozio ha svolto fino ad ora un ruolo importante rispetto alla
grande distribuzione, in considerazione del fatto che il piccolo commercio al
dettaglio ha registrato un fatturato pari ad oltre la metà del fatturato totale del
settore moda (51%) contro il 16% del fatturato della grande distribuzione.
219
Tuttavia, la tendenza degli ultimi anni va in direzione opposta, ossia nel
senso di una sempre maggiore importanza della distribuzione tramite
ipermercati a discapito del commercio tradizionale.
La vendita per corrispodenza è ancora a livelli trascurabili, per quanto, come
appare dalle statistiche a riguardo, costituisce un veicolo di fascia medio-
alta. La pratica ambulante dei mercati è molto diffusa per le merci di bassa
qualità. I negozi che commercializzano prodotti provenienti dalla Cina e da
altri paesi asiatici a basso costo di manodopera, i cosiddetti negozi orientali,
detengono una quota di mercato di poco inferiore a quella degli articoli
sportivi, ma la composizione del loro fatturato per comparto è diversa.
Purtroppo, non esistono dati isolati sulle vendite né sulla quota di mercato
delle catene in franchising, che alla fine del 2001 erano, complessivamente,
undici; si deve comunque considerare che, in generale, il franchising si sta
diffondendo in maniera ampia e rapida in Ungheria.
Per quanto riguarda le modalità di acquisto di prodotti locali ed esteri, si
deve specificare che le catene di ipermercati e supermercati naturalmente
dispongono di propri canali e che ancora non sono presenti nel Paese gruppi
di acquisto tra i piccoli dettaglianti, che si rivolgono agli importatori per i
prodotti esteri o importano direttamente.
Secondo una ricerca realizzata dalla Gfk la maggior parte della popolazione
ungherese acquista calzature sportive negli ipermercati. Al secondo posto si
trovano i negozi specializzati dove il cliente può ricevere aiuto ed essere
consigliato dagli addetti alle vendite.
Al terzo posto si posizionano gli acquisti al mercato ed al quarto posto i
piccoli negozi dove non c’è l’assistenza degli addetti alle vendite; infine, al
quinto posto ci sono i grandi magazzini.
I negozi specializzati di grandi dimensione, dove il consumatore non trova
l’assistenza degli addetti alle vendite, hanno perso parte dei clienti che sono
passati ad acquistare presso gli ipermercati, dove trovano una maggiore
offerta di prodotti di diversa categoria merceologica.
Di seguito riportiamo una breve descrizione dello sviluppo della grande
distribuzione (ipermercati e centri commerciali) avvenuto in Ugheria dal
1996 ad oggi.
Nel 1996 è stato inaugurato a Budapest il primo centro commerciale
moderno e da allora l’evoluzione della grande distribuzione è stata notevole,
soprattutto a seguito dell’ingresso delle diverse catene di ipermercati
straniere, tra cui Auchan (francese), Cora (francese) e Tesco (inglese).
Attualmente sono presenti in Ungheria ben 33 centri commerciali e circa 50
ipermercati. I centri commerciali sono concentrati principalmente nella
capitale e nelle maggiori città dell’Ungheria; gli ipermercati, soprattutto la
catena inglese Tesco, si stanno invece espandendo verso le cittadine di
dimensioni minori.
220
I nuovi centri sono in genere ancorati ad ipermercati o a supermercati ed a
magazzini per il fai-da-te, ed includono sempre più frequentemente elementi
leisure, in special modo in forma di multiplex, ma anche ristorazione, music
club e fitness centre.
Sono in costruzione ed in progettazione altri nuovi centri commerciali e
svariati ipermercati, soprattutto nelle città di provincia.
Di seguito alcuni centri commerciali che operano a Budapest.
Nome Centro Superficie Descrizione centro

Polus Center 56.000 mq Centro commerciale situato nel XV
distretto sulla Szentmihàlyi ùt. Il centro
copre la parte Nord Est della città. I
retailer più importanti presenti nel centro
sono: Tesco, Giacomelli Sport, La Halle,
New Yorker, Office Depot, Media Markt
e il cinema Hollywood Multiplex.
Il numero dei negozi all’interno è di
circa 260 unità. Gli affitti vanno dai 16
ai 35 Euro/m2/mese.
Duna Plaza 46.000 mq Centro commerciale situato sulla Vàci
ùt, una delle arterie principali della città.
All’interno si trovano più di 190 negozi.
Gli affitti vanno da 10 Euro/m2/mese per
grandi superfici fino a raggiungere i 40
Euro/m2/mese per superfici piccole.
Csepel Plaza 18.000 mq Il centro è situato sull’isola di Csepel.
Questa è una delle zone industriali della
città, con un’alta densità di popolazione
a basso reddito. Il numero dei negozi
presenti è 90 e gli affitti vanno dai 15 ai
40 Euro/m2/mese.
Europark 32.000 mq Il centro è situato su una delle arterie
principali della città che collega il centro
con la periferia della zona di Pest. Il
centro è sviluppato su due piani ed i
retailer principali all’interno sono:
Interspar, Media Markt e Hervis. Gli
affitti vanno dai 12 ai 21 Euro/m2/mese.
221
Mammut 27.000 mq La parte I del centro commerciale è
Shopping sviluppata su sei piani ed è stata
Center parte I collegata alla parte II del centro da un
ponte dal secondo e terzo piano. Il centro
è situato vicino alla piazza Mosca, la
piazza dalla quale partono le maggiori
linee di collegamento di tram, bus e
metro tra Buda, dove si trova il
Mammut, e la zona di Pest. Nel centro
Mammut 20.400 mq sono presenti 280 negozi con gli affitti
Shopping che vanno dai 17 ai 70 Euro/m2/mese. I
Center parte II maggiori retailer presenti sono: Hervis,
Deichmann, La Halle, Promod,
Parfümerie Douglas, Springfield, Yves
Roche, Mango.
Lurdy Hàz 42.000 mq Il centro nonostante sia situato su uno
dei principali raccordi della città, ben
collegato con mezzi pubblici, funziona
molto poco. Nel centro sono presenti
circa 140 negozi, con un affitto per una
superficie media di 22 Euro/m2/mese
mentre per le grandi superfici di 10
Euro/m2/mese.
Rózsakert 18.000 mq Il centro è situato a Buda nella zona
Shopping residenziale delle città. L’unico ancora
Center presente nel centro è il supermercato
Kaiser’s.
WestEnd City 91.000 mq Il WestEnd è il miglior ed il più grande
Center centro commerciale presente nel paese.
E’ situato nel centro città, accanto alla
stazione centrale dei treni. Il centro si
sviluppa su tre piani con circa 400
negozi all’interno. I costi d’affitto sono
molto più alti rispetto alla media, e
vanno dai 30 Euro/m2/mese ai 90
Euro/m2/mese per le piccole superfici. I
maggiori retailer presenti sono:
Giacomelli Sport, Media Markt, Mango,
Parfümerie Douglas e Springfield.
222
Campona 60.000 mq Situato a 9 km a Sud dal cntro città,
vicino all’autostrada M0 che da
l’accesso alle autostrade M1 e M7. Nel
centro sono presenti più di 150 negozi.
Gli affitti vanno dai 10 Euro/m2/mese ai
25 Euro/m2/mese per le medie e piccole
superfici. I maggiori retailer presenti
sono: Giacomelli, Terranova, La Halle e
Debenhams.
Eurocenter 28.000 mq Il centro è situato nel III distretto.
All’interno sono presenti circa 56
negozi. Gli affitti vanno dai 15 ai 40
Euro/m2/mese.
MOM Park 40.000 mq Il centro è situato a Buda nella zona di
collegamento tra il I., il II., il III. ed il
XII. distretto. I negozi all’interno sono
circa 73.
Àrkàd 50.000 mq Il centro è situato nella maggiore zona di
Shopping congiunzione di Pest, al capolinea della
Center linea rossa della metropolitana.Oltre ad
essere posizionato in una zona eccellente il
centro è uno dei migliori dal punto di vista
architettonico. Il centro, con più di 120
negozi all’interno, ha dei costi d’affitto che
vanno dai 12-15 Euro/m2/mese per le
grandi superfici mentre per le piccole
superfici i costi si aggirano intorno ai 30-
35 Euro/m2/mese.
Budagyöngye 10.500 mq Il centro è stato il primo ad essere
specializzato al retail in se stesso. Le
unità all’interno sono circa 100, tutte di
piccole superfici, tra i 25 ed i 40 m2,
sviluppate su quattro piani.
Süba 10.400 mq Piccolo centro commerciale situato nel
III. Distretto, sulla Szentendrei ùt.
Eleven Center 17.500 mq Il centro è situato vicino all’autostrada
M1, che collega Budapest a Vienna. I
maggiori retailer presenti sono Kaiser’s
e Drogerie Markt. Il centro non ha
raggiunto le aspettative previste prima
della costruzione e molti retailer hanno
deciso di uscire dal centro.
223
Ùj Udvar 17.500 mq Il centro è situato ai piedi della Collina
delle Rose, la zona residenziale della
città. All’interno sono presenti circa 60
negozi con degli affitti che si aggirano
tra i 25 ed i 30 Euro/m2/mese.
Rózsadomb 15.000 mq Il centro è situato nelle vicinanze del
Center centro commerciale Rózsakert. Il
progetto non ha assolutamento raggiunto
le aspettative previste.
Stop & Shop 7.000 mq Piccolo centro commerciale di nuova
(Hűvösvölgyi) concezione con le entrate ai negozi
direttamente dal parcheggio. E’ situato
in una zona non facilmente raggiungibile
con i mezzi pubblici.
Trend 2 20.000 mq Centro per il commercio all’ingrosso del
(centro moda settore tessile e della moda.Il centro è
per grossisti) situato a Budaörs nel parco industriale
Bitep. All’interno sono presenti 180
negozi tra i 35 ed i 65 m2.
Asia Center 205.000 Centro per grossisti e retailer situato

mq nelle vicinanze del centro commerciale
Pólus Center, nel XV. distretto. Il centro
era stato creato per essere un punto di
incontro tra i commercianti dell’oriente e
dell’occidente. A differenza di queste
aspettative nel centro, affittato per il
momento solo in parte, sono presenti in
maggioranza cinesi che utilizzano il
centro come una specie di grande
mercato.
Stop & Shop 14.000 mq E’ il secondo centro commerciale della

(Óbuda) catena, situato tra il centro commerciale
Eurocenter ed il magazzino fai-da-te
Praktiker. I maggiori retailer presenti
sono: C&A e MediaMarkt.
224
Tra le soluzioni alternative al classico centro commerciale la nuova tendenza
è data dalla costruzione di parchi commerciali el concept degli strip mall di
tipo americano nei quali si trova di solito un ipermercato a cui si affiancano
negozi di grandi dimensioni.
In Ungheria, l’incidenza delle vendite che si realizzano all’interno dei centri
commerciali e degli ipermercati rispetto al totale appare piuttosto elevata
(attualmente ha raggiunto la quota del 15,5%, mentre nel 1998 era solo
dell’8%) e superiore, in maniera forse sorprendente, rispetto a paesi
dell’Europa occidentali, quali Austria, Belgio e Germania.
Attualmente, nel settore abbigliamento e calzature esiste una sola catena, la
„S & C”, con 22 grandi magazzini presenti sul territorio nazionale.
Nell’ultimo anno sono stati inoltre aperti due centri commerciali per grossisti
e distributori, l’Asia Center ed il China Mart, che sono diventati il maggior
punto di distribuzione e scambio tra Asia ed Europa.
I maggiori marchi presenti sul mercato ungherese, Nike, Adidas, Reebok,
Fila e Budmil, sono venduti in negozi monomarca presenti nei maggiori
centri commerciali e nelle vie del centro storico della capitale ed hanno
inoltre distributori in tutta l’Ungheria.
È necessario inoltre indicare che sul mercato ungherese è presente la catena
austriaca sportiva Hervis, che attualmente offre quattro punti vendita nella
capitale ed uno a Pècs (città che si trova a 150 km a sud di Budapest); Hervis
distribuisce i maggiori marchi di calzature sportive tra cui Nike e Reebok.
Infine, da rilevare che da pochi mesi nella via pedonale di Budapest è stato
aperto il primo punto vendita della catena Foot Locker.
2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive

Da rilevamenti realizzati in alcuni punti vendita, le calzature di categoria alta
hanno un prezzo che varia tra i 16.000 ed i 40.000 fiorini (dai 64 ai 160 Euro
circa); le scarpe di categoria media hanno un prezzo medio che si aggira
intorno ai 10.000 fiorini (40 Euro circa); le scarpe di categoria più bassa (che
si acquistano nei negozi cinesi) costano circa 2.000 fiorini (8 Euro circa) al
paio.
Di seguito i prezzi di alcune calzature sportive rilevati nel mese di ottobre
2004 nei punti vendita di Budapest:
Scarpe da trekking e da turismo:

Hi Tech Altitude 24 990 HUF 100 EUR
Olang Denver 17 900 HUF 72 EUR
Solomon Adv Trek 6 22 000 HUF 88 EUR
Meindl Sofline Light 36 790 HUF 147 EUR
Columbia Triple Peak 39 990 HUF 160 EUR
225
Chiruca Senela 31 390 HUF 126 EUR
Scarpe da tennis e da squash:

Wilson Motion M 9 990 HUF 40 EUR
Pro Staff Impact 700 19 990 HUF 80 EUR
Club Motion M 12 990 HUF 52 EUR
Squash F 12 990 HUF 52 EUR
Mutson Club Master 14 990 HUF 60 EUR
Scarpe da pallacanestro e da palla a mano:

Converse 1004 Xover 19 990 HUF 80 EUR
Nike Multicourt 14 990 HUF 60 EUR
Nike Overplayer 14 990 HUF 60 EUR
Adidas Stabil 5M 28 990 HUF 116 EUR
Adidas Clima Response 21 990 HUF 88 EUR
Nike Air Flight 19 990 HUF 80 EUR
Adidas Handball Special 19 990 HUF 80 EUR
Adidas Prebus M/F 15 990 HUF 64 EUR
Adidas Wirano 14 990 HUF 60 EUR
Adidas Terem Edző 12 990 HUF 52 EUR
Adidas Stratos 4K 9 990 HUF 40 EUR
Nike Contacta 17 990 HUF 72 EUR
Nike Air tiempo Pro 16 990 HUF 68 EUR
Asics Gel Rocket 19 990 HUF 80 EUR
Puma Remara IT 14 990 HUF 60 EUR
Cheedoh Palestra 12 990 HUF 52 EUR
Scarpe da corsa e da fitness:

Adidas:- Sovage 19 990 HUF 80 EUR
- Focal 12 990 HUF 52 EUR
- Thewage 19 990 HUF 80 EUR
-Cohort 14 990 HUF 60 EUR
-Lithic 16 990 HUF 68 EUR
-Calcettoa 15 990 HUF 64 EUR
-Focal 3 12 990 HUF 52 EUR
-Scapler 12 990 HUF 52 EUR
Nike: -Oceania F 19 990 HUF 80 EUR
-Air Max Moto 27 990 HUF 112 EUR
-Air Pegasus 2004 24 990 HUF 100 EUR
-Dart M 14 990 HUF 60 EUR
-Jet Stream M 17 990 HUF 72 EUR
226
-Dispatch M 13 990 HUF 56 EUR
-Ddevotion F 19 990 HUF 80 EUR
Puma: -Pilera 19 990 HUF 80 EUR
-Complete Tenos 26 990 HUF 108 EUR
-Speed Cat 23 990 HUF 96 EUR
-Speed Cat SD 21 990 HUF 88 EUR
Asics: -Gel Escalate 21 990 HUF 88 EUR
-Runner 12 990 HUF 52 EUR
-Gel GT 2090 F 29 990 HUF 120 EUR
-Gel 1090 M 19 990 HUF 80 EUR
-Gel Contest F 18 990 HUF 76 EUR
Reebok-Quick Turn 12 990 HUF 52 EUR
-CT Runner F/M 12 990 HUF 52 EUR
-Court Vision M 13 990 HUF 56 EUR
Cheedoh Taifun M 12 990 HUF 52 EUR
2.5 Pubblicità

calzature sportive e maggiori marchi pubblicizzati
Se parliamo di Adidas, Nike, Puma e Reebok la concorrenza è molto forte,
in quanto tutti e quattro i marchi sono indirizzati alle stesse persone, cioè i
giovani ed gli adolescenti che rappresentano il loro target di consumatori.
Nike, Puma e Reebok (Adidas ancora no) si sono resi conto che è arrivato il
momento di concentrarsi anche sul mondo delle donne ed è per questo hanno
creato delle campagne pubblicitarie specifiche per loro. Inoltre hanno
cercato di prendere in considerazione anche il loro stile di vita con elementi
specificamente indirizzati a questa categoria di consumatori ed inseriti nella
web page per cercare di attirarle.
I modelli e gli stili delle calzature sportive che questi marchi stanno
producendo e che offrono anche sul mercato ungherese è indirizzato sempre
più ad incontrare le esigenze dei consumatori che le utilizzano anche nella
vita di tutti i giorni, quindi sono sempre più alla moda. L’Adidas anche in
questo senso non si è adattata ai tempi ed i modelli proposti lo dimostrano;
talvolta si avvicinano ai modelli della categoria di prodotti proposti dalla
casa ungherese Budmil.
La concorrenza di primo grado ha una visione a lungo termine ed è per
questo che è disposta ad investire, sponsorizzare per ottenere il massimo
profitto. L’Adidas, che in Ungheria è un marchio molto conosciuto, qui non
sta ancora realizzando una campagna pubblicitaria molto forte ed anche il
marchio ed il visual del negozio non sono stati rinnovati.
227
Il punto di forza dei grandi marchi è il capitale che hanno a disposizione, con
il quale riescono a finanziare importanti campagne pubblicitarie e restare
sempre al passo con i tempi. Nike ha un grande vantaggio, quello di essere
un marchio potente e di prestigio nel campo dell’abbigliamento e delle
calzature sportive. Il vantaggio del marchio Puma sta nel fatto che ha saputo
rinnovarsi, ha studiato delle scarpe con un nuovo design e stile, che oltre ad
avere una funzione sportiva è allo stesso tempo elegante, da poter indossare
anche tutti i giorni e rispecchia la forma e lo stile italiano.
Reebok, Nike e Puma stanno indirizzando la loro collezione molto sulle
donne, e cercano sempre modi nuovi per innovarsi e stare al passo con i
tempi, come per esempio aver avviato l’e-business, la vendita via Internet; in
genere, utilizzano mezzi come la televisione e le riviste.
Negli ultimi tempi l’Adidas ha cominciato una nuova campagna con la quale
sta cercando di riconquistare quella parte di mercato perduta negli ultimi
anni.
La catena di articoli sportivi Hervis ogni stagione o durante il periodo dei
saldi stagionali prepara i volantini che vengono distribuiti nelle cassette della
posta o inseriti all’interno dei quotidiani.
228
Questa pubblicazione è edita nella collana:
Profili economici
della Camera di Commercio di Treviso.

Le precedenti pubblicazioni sono:
1- I problemi finanziari delle PMI trevigiane: aspetti critici e strategie di

intervento (1997)
2- Riforma fiscale e ricapitalizzazione delle imprese (1998
3- Le nuove sfide per i distretti industriali: sistemi cognitivi e reti
transnazionali (1998)
4- La “rivoluzione” Euro: quali implicazioni per il finanziamento delle
P.M.I.? (1998)
5- Un progetto di marketing territoriale per il distretto di Montebelluna
— Offerta del territorio, contesti competitivi e possibili strategie di
rilancio — (1998)
6- Immigrati: problema o risorsa? - L’immigrazione di extracomunitari
nei territori evoluti con particolare riguardo alla provincia di Treviso
— (1999)
7- Le opportunità dell’Euro Nouveau Marchè per le imprese ad alto
potenziale di crescita (1999)
8- Guida “Crea la tua impresa a Treviso” (2000).
9- Convegno “E– commerce frontiera del nuovo sviluppo”
Tavola rotonda “Marketplace comunità e distretti virtuali. E-uforia o
reali opportunità strategiche di sviluppo”(2000).
10- IL PROGRAMMA “JEV” - Agevolazioni alle imprese che intendono
investire in Europa (2001).
11- Le politiche commerciali e di Marketing nel settore dell’arredamento
– Ricerca sui distretti industriali del Livenza e del Quartier del Piave
12- Problematiche di internazionalizzazione dei distretti industriali della
provincia di Treviso
13- La qualità nella Pubblica Amministrazione – Alcune esperienze negli
enti locali
14- Analisi dell’organizzazione logistica del distretto industriale di
Montebelluna
15- L’UEM, l’Euro e l’Ampliamento dell’Unione Europea
16- I Servizi integrati a tutela della Proprietà Industriale
17- Qualità e certificazione nella Pubblica Amministrazione esperienze a
confronto
18- Guida “Crea la tua impresa a Treviso”. (2004)
19- Atti “Giornata dell’economia” (17 Novembre 2003)
20- Premio Tesi di Laurea sull’Economia Trevigiana (6^ edizione – 2003)
21- Nuove opportunità di finanziamento per le PMI – Dalla finanza
innovativa al mercato expandi – (2 Aprile 2004)
22- Atti del ciclo di incontri informativi - “La normativa sulla sicurezza e
conformità dei prodotti” – Gennaio Dicembre 2003
23- Studio preliminare sui potenziali nuovi Mercati di sbocco per lo Sport
System Montebellunese – Settembre 2004
24- Atti del convegno “Lean Organization per lo sviluppo dell’eccellenza
e della competitività
25- “Progettiamo il nostro futuro” Il Piano di Marketing territoriale per
lo sviluppo di Roncade – Relazioni del Convegno (30 ottobre 2004)
26- Atti convegno – “Le performance economiche delle imprese trevigiane
attraverso l’analisi aggregata dei bilanci” – 15 Novembre 2004
27- Convegno – “Il circolo virtuoso dell’innovazione: Qualità delle
risorse umane, servizi e finanza” – 20 gennaio 2005
28- collaborazione industriale e opportunita’ di mercato nelle regioni
della nuova europa
Impaginato a cura del
Centro stampa della Camera di Commercio di Treviso - Novembre 2005

Profili Economici 29

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Profili Economici 29

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

IL MERCATO DELLE CALZATURE SPORTIVE

NELLA NUOVA EUROPA

Prospettive commerciali in Lettonia, Estonia, Lituania,

Forma di Governo: Repubblica Parlamentare

Sommario: 1. Dati socio-demografici – 1.1 Mete turistiche – 2. Dati economici

I maggiori centri urbani della Lettonia sono:

1.1. Mete turistiche

2. Dati economici generali

2.1. Andamento del PIL

Andamento del PIL

2.2. Situazione import-export

Andamento del commercio estero

2.3. Mercato del lavoro

Tasso di disoccupazione (%)

2.4. Andamento del tasso di cambio

2.5. Andamento del tasso di inflazione

Andamento del tasso di inflazione

1.1. Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese

1.2. Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive

2. Dati economici del settore delle calzature sportive

2.1. Produzione di calzature sportive

Calzaturifici operanti in Lettonia (non producono calzature sportive):

Calzaturifici che hanno avviato le procedure fallimentari:

2.2. Import delle calzature sportive

Da un certo punto di vista, se si considera il fatto che il mercato delle

2.3. Consumi e preferenze dei consumatori

2.3.1. Maggiori marchi presenti e principali marchi importati

2.3.2. Livello quantitativo dei consumi

2.3.3. Livello qualitativo richiesto dai consumatori

2.4.1. Principali distributori e dettaglianti

DENOMINAZIONE VELOSERVISS Ltd

DENOMINAZIONE CEĻOTJS Ltd

Principali negozi di calzature:

2.4.2. Canali distributivi per le calzature sportive

NIKE CORSA JET STREAM CANVAS 69,00

PUMA CORSA CALABER JAMAICA 103,00

REEBOK CORSA MFL RUN END LOW 98,50

LOTTO CORSA JET STREAM 70,00

NEW CORSA MX609 UPN 73,50

HI-TEC CORSA MFL RUN END LOW 110,00

KILTEC CORSA ULTIMA 44,00

DOLOMITE CORSA CLUSION ZERO MAX 73,50

UMBRO CALCIO MOTION BA 30,00

OASIS CORSA SUPREME 80,00

DIADORA CICLISMO MTB KAVA 123,50

ALPINA ALPINISMO TETON 169,00

AKU NUVOLAU GTX 100,00

ALPINIS TREKKING DHARAN 35,00

ROCK ARRAMPI SHOTGUN 50,00

SALOMON MULTI- XA PRO 2 103,00

2.5.1. Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle

2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati

Forma di Governo: Democrazia Parlamentare

Sommario: 1. Dati socio-demografici – 1.1 Mete turistiche – 2. Dati economici

Suddivisione della popolazione per fasce d’età (2003)

0 1-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44

45.49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85 e oltre

Dati: Statistical Office of Estonia

I maggiori centri urbani dell’Estonia sono:

1.1. Mete turistiche

2. Dati economici generali

2.1. Andamento del PIL

2.2. Situazione import-export