Universit degli Studi di Salerno

Dipartimento di Ingegneria Meccanica

Caso PaperNews
Di Stefano Riemma

Premessa
La ditta PaperNews nasce a Napoli nel 1970 con lo scopo di effettuare stampe di
quotidiani e periodici in grandi volumi.
Lazienda strutturata in sezioni di stampa dedicate alle differenti tipologie di
prodotto stampato. In particolare le maggiori produzioni si concentrano su di un
quotidiano sportivo che viene distribuito localmente e su un mensile che viene
distribuito sullintero territorio meridionale
Descrizione dellorganizzazione
Tra i principali problemi che si presentano al management della PaperNews
sicuramente quello di definire le quantit produttive da lanciare in stampa, per
ciascun numero, rappresenta quello che maggiormente pu creare ripercussioni
allinterno della precaria struttura finanziaria aziendale. Infatti la scelta sul numero di
copie da preparare ricade interamente sullazienda in quanto leditore delle riviste si
limita a fornire il master da riprodurre senza curarsi n dellaspetto produttivo n
tantomeno di quello distributivo.
Ci significa che nel caso in cui lazienda stampi esattamente il numero di copie
vendute non si avranno ripercussioni legate al costo dei resi (cio delle copie
invendute che nessuno paga) o legate alla mancata vendita (cio del guadagno
mancato a causa di un numero esiguo di copie).
Questa continua necessit di prevedere il mercato ha spinto la direzione della
PaperNews a rilevare con estrema puntualit le vendite effettuate allo scopo di
tentare di realizzare un modello predittivo che consenta allazienda di ottimizzare i
propri proventi.
I dati in migliaia - relativi alle vendite del mensile negli ultimi 12 mesi (la rivista
viene editata da poco pi di 15 mesi) vengono riportati di seguito:
Gennaio
Febbraio
Marzo
Aprile
Maggio
Giugno

3500
3700
3900
4200
4800
6000

Luglio
Agosto
Settembre
Ottobre
Novembre
Dicembre

7000
7300
7600
7700
7900
8250

Per quanto riguarda le vendite del periodico i dati sono stati raccolti sempre su base
mensile, ma a causa della maggiore et di pubblicazione sono disponibili i dati
degli ultimi 4 anni.

Caso a scopi didattici del corso di Gestione degli Impianti Industriali

Universit degli Studi di Salerno

Dipartimento di Ingegneria Meccanica

1 Gennaio
2 Febbraio

90
106

13 Gennaio
14 Febbraio

94
125

25 Gennaio
26 Febbraio

131
142

37 Gennaio
38 Febbraio

152
141

3 Marzo

152

15 Marzo

147

27 Marzo

186

39 Marzo

194

4 Aprile

244

16 Aprile

273

28 Aprile

307

40 Aprile

353

5 Maggio

302

17 Maggio

349

29 Maggio

398

41 Maggio

449

6 Giugno

274

18 Giugno

310

30 Giugno

348

42 Giugno

415

7 Luglio

162

19 Luglio

178

31 Luglio

217

43 Luglio

236

8 Agosto

194

20 Agosto

182

32 Agosto

228

44 Agosto

253

9 Settembre

312

21 Settembre

323

33 Settembre

384

45 Settembre

420

359

22 Ottobre

400

34 Ottobre

460

46 Ottobre

504

10 Ottobre

11 Novembre 215

23 Novembre 252

35 Novembre 273

47 Novembre 343

12 Dicembre

24 Dicembre

36 Dicembre

48 Dicembre

126

179

206

231

Conclusioni
Sulla base di quanto descritto precedentemente si individui la tecnica di previsione
che meglio rappresenta le necessit dellazienda per le vendite del mensile, si
proceda poi allanalisi della domanda relativa alle vendite del quotidiano al fine di
determinarne le caratteristiche. Si individui infine anche qual lintervallo di vendite
cui corrisponde la probabilit del 99% di accadimento.

Caso a scopi didattici del corso di Gestione degli Impianti Industriali