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Jim Rohn Costruisci il tuo business di

Network Marketing
Forse una delle persone che ha avuto un maggior impatto sulla mia crescita proprio Jim Rohn,
mentore di Anthony Robbins e di tantissimi altri personaggi che hanno creato la storia della crescita
personale. Lui mi piace in particolar modo perch gran parte del suo lavoro stato dedicato al
Network Marketing. Viene citato praticamente da chiunque sia nella nostra industria e se non sai chi
, ti consiglio di andare ad informarti, a leggere i suoi libri e a sentire i suoi audio.
In questo articolo far un brevissimo riassunto di un suo audio sul Network Marketing,
raccogliendo qualche idea che mi piaciuta. Penso di averlo ascoltato per mesi interi mentre facevo
il manovale. Mi ricordo che salivo sul furgone e mentre mio padre guidava io me lo ascoltavo. Lo
ascoltavo quando tornavo a casa e ogni volta che il mio lavoro non richiedeva il parlare con altri.
Ho proprio un immagine chiara cristallina di due volte quando lo stavo ascoltando perch aveva
fatto due battute che mi fecero ridere. Una volta mi trovavo davanti alla betoniera e la riempivo
guardando la casa enorme del signore per cui io dovevo costruire la piscina. La seconda volta
quando ero a correre un mattino che non andai a lavorare.
Dopo un paio danni, questi giorni ho riascoltato questo audio, che parla proprio del Network
Marketing e che si intitola Build Your Network Marketing Business, ed era come se la mia mente lo
sapesse gi a memoria. Ero stupito dal fatto che sapevo finire ogni sua frase con le parole che
diceva. Incredibile.

La filosofia che ha cambiato la mia vita


Quello che secondo Jim Rohn fa la differenza nella nostra industria, non il prodotto o lazienda,
ma la nostra filosofia personale di vita e di business. Tutti nelle proprie aziende abbiamo gli stessi
prodotti, che hanno lo stesso prezzo, lo stesso marketing e lo stesso piano compensi, ma la
differenza la fa la filosofia secondo la quale viviamo e lavoriamo. I 5 elementi cardine della sua
filosofia sono:
1. I profitti sono migliori di uno stipendio. Lo stipendio ti aiuta a sopravvivere, ma i profitti ti
aiutano a creare una fortuna. La maggior parte delle persone, ovviamente abituate dal sistema non
capiscono la differenza tra uno stipendio e il guadagno derivato da unattivit in proprio come per
esempio il Network Marketing. Infatti nessuno stipendiato mai diventato ricco.
2. La magia del part time. Il suo primo obiettivo nel Network Marketing stato lavorare part time
per creare il suo futuro e guadagnare lo stesso ammontare di denaro che guadagnava lavorando full
time con il suo lavoro. E riuscito a farlo in 6 mesi. Il suo secondo obiettivo stato quello di
guadagnare 2 volte pi di quello che guadagnava lavorando full time al suo lavoro, continuando
sempre a lavorare part time nel Network Marketing. Perch? Perch nessuno poteva non voler
ascoltare la sua storia Ho trovato un modo per guadagnare 2 volte il mio stipendio, lavorando part
time, vorresti sapere la mia storia? Secondo voi chi gli avrebbe risposto di no?
STRAORDINARIO!

3. Non ci che ti accade che determina il tuo futuro, ma come reagisci a ci che ti accade.
Non il vento che determina la direzione di una barca, ma come viene utilizzata la vela e lo stesso
vento uguale per tutti. Se qualcuno ci arriva, dipende solo da come utilizza la vela. Egli dice Non
desiderare che sia pi facile. Desidera essere pi forte tu. Non desiderare meno problemi. Desidera
pi capacit. Non desiderare meno sfide. Desidera essere pi saggio. Senza sfide non puoi crescere.
Senza sfide non puoi diventare ricco.
4. La legge della media. Se fai qualcosa per abbastanza tempo, ci sar una media nei risultati. Se
parli con 10, magari 1 ti dir di s. Questa media tende a continuare, quindi se parli con altri 10, un
altro ti dir di s. La cosa pi bella che spiega a questo punto che questo ci permette di vincere
anche se non siamo molto bravi, perch possiamo fare in termini di numeri, quello che non
possiamo fare in termini di capacit. Se tu sei bravo e convinci 9 persone su 10, parli con 10 e hai 9.
Se io riesco a fare solo 1 su 10, parlo con 100 e ho vinto io.
5. La legge del seminare e raccogliere. Questa forse la pi bella perch racconta di un uomo che
seminava e aveva tanta ambizione e dei semi buonissimi. Le sue sfide stavano nellaccettare alcune
cose che allinizio non riusciva ad accettare proprio come i neo-networker alle prime armi nel
nostro business.

La prima che gli uccellini mangeranno alcuni semi e noi non possiamo fare nulla.
Succeder e basta. Rincorrere gli uccellini pu servire a qualcosa? No. Che cosa significa
questo per il nostro business? Qualcuno che inviteremo al meeting non verr perch qualcun
altro gli dir di non venire. Accettalo e basta. Se rincorri gli uccellini e lasci il campo,
porterai a termine il tuo obiettivo?
La seconda che alcuni semi cadranno in alcuni posti del terreno un po pi rocciosi,
dove non potranno crescere. Anche se i tuoi semi sono straordinari, anche se tu hai molta
ambizione non puoi farci niente. Alcune persone, per le influenze della famiglia/amici ecc.,
non cresceranno per via del terreno poco fertile.
Il terreno da una parte sar pi fertile e da unaltra meno fertile. Anche se i tuoi semi
sono straordinari e tu hai molta ambizione, questo non pu cambiare la situazione. Da una
parte, il terreno dar pi frutti, da una parte di meno. E va bene cos. Qualcuno nel business
far il 10%, qualcun altro l80%. Non puoi cambiare gli obiettivi e le ambizioni delle
persone.

Cosa c da imparare qui? C solo da accettare che alcune cose sono in un determinato modo e che
non le possiamo cambiare. Non possiamo rincorrere gli uccellini. Non possiamo volere che la terra
sia pi fertile, anche se siamo ambiziosi. Possiamo per mettere pi semi di quanti possono
mangiare gli uccellini. Possiamo parlare con pi persone.

Le capacit che mi hanno cambiato la vita


La filosofia non basta. Bisogna anche sviluppare e migliorare sempre di pi le nostre capacit. Ieri
abbiamo parlato dellavere il coraggio di diventare straordinario nel nostro lavoro. Le capacit da
sviluppare secondo Jim Rohn sono queste:
1. Trovare un cliente e imparare a fare una vendita. Fortunatamente nel nostro lavoro non
bisogna essere degli scienziati, perch dobbiamo condividere pi la nostra esperienza da cliente
soddisfatto che piazzare della merce. Se imparerai a fare e a insegnare questo, sarai ricco.

2. Sponsorizzare. Leggete con attenzione il modo in cui lui vede questabilit. Vi pu cambiare il
business. Essere uno sponsor come essere un ponte. Si ha lobiettivo di portare le persone dal
buio alla luce, dallo scetticismo alla fede, dal non sapere nulla al sapere, dal non avere fiducia in
s allaverla, dallo scoraggiamento al riconoscimento. Tu hai le risposte e devi aiutare le persone
ad attraversare il ponte, a vedersi migliori di quello che sono oggi, vedendo in loro ci che loro
ancora non sono in grado di vedere. Tu sei il ponte e questa posizione qualcosa di straordinario.
Potrai avere un impatto su centinaia e se vuoi, migliaia o decine di migliaia di persone e la paga
proporzionata.
3. Imparare a lavorare in gruppo. Potrebbe essere sfidante, ma una volta realizzato, magico. Le
testimonianze di pi persone messe insieme potrebbero fare quello che tu da solo non potresti mai
fare. Alcune capacit di alcune persone potrebbero aiutare tutti gli altri. Insieme si pu arrivare
ovunque. Da sole a casa, le persone non fanno quello che potrebbero fare in unambiente stimolante
creato da te. Il gruppo potentissimo.
4. La comunicazione e soprattutto labilit di ispirare gli altri a guardare un po pi lontano, a
vedersi migliori di quello che sono oggi, pi ricchi di quello che sono oggi, pi capaci tra un anno
di quanto lo sono oggi. Come lo si fa? Con il propri esempio e con la propria testimonianza o con la
testimonianza degli altri Se posso farcela io, lo puoi fare anche tu. Se pu farlo lui, lo puoi fare
pure tu.
5. Imparare a lavorare con le persone che meritano di essere aiutate, non con le persone che
hanno bisogno di essere aiutate. Questo uno sbaglio che facciamo un po tutti. Ci innamoriamo
del potenziale delle persone e non della loro voglia di lavorare. Jim Rohn dice che puoi aiutare 1000
persone, ma non puoi portare sulle tue spalle 3. Il peso troppo grande. Forse puoi portare sulle
spalle 1 e solo per poco tempo, ma gi con 2 diventi pazzo.
Non sono i soldi ci che ti fa diventare ricco ma le capacit. Tanti soldi e niente capacit, vai alla
rovina. Tanti soldi ma niente ambizione e coraggio, vai alla rovina. Un po di soldi, con un po di
ambizione e con la capacit di fare un invito o di sponsorizzare puoi cambiare il mondo! Abbi il
coraggio di essere straordinario!