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Manuale STRATEGICO del coach di SUCCESSO

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Le 10 caratteristiche DISTINTIVE del coach

1. Ha unatteggiamento mentale positivo.

Valori critici

2. attento ai dettagli che il cliente non vede.


3. altruista, vuole prendersi cura del cliente.
4. Vuole vincere e non si accontenta.

Competente
- Conosce

Coerente

5. un persuasore e sa come parlare al cliente.

6. propositivo e sfida costantemente il cliente.

Costante

7. pratico e non si perde in chiacchiere.


8. focalizzato verso lobiettivo.

10. diretto nella comunicazione.

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un esempio
presente e disponibile

Confidente
- Ti

9. chiaro e preciso e ti trasmette sicurezza.

gli strumenti

ascolta attivamente

Coinvolgente
- Trasmette entusiasmo

Le 4 domande CHIAVE per farti assumere

1. Che cosa ti preoccupa di pi in questo momento vita/business?


2. Che cosa stai cercando di raggiungere questanno?
3. Che cosa ci vorrebbe per raddoppiare i tuoi risultati in felicit/business questanno?
4. Che cosa hai provato che ti ha deluso e che cosa ti ha dato grandi risultati?

La qualit o la paghi prima o la paghi dopo


Anonimo

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Le 6 domande STRATEGICHE da porre alla tua prima sessione

1. Quali sono le 3 cose di cui sei grato nella tua vita?


2. Che cosa hai realizzato di importante nella tua vita?
3. Che cosa hai intenzione di realizzare, ma non hai ancora fatto?
4. Quali sfide stai affrontando?
5. Quali opportunit vedi davanti a te?
6. Che cosa vuoi ottenere nello specifico da questa sessione?
Ci che importa non la lunghezza della vita,
ma la sua profondit.
Ralph Waldo Emerson

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Le tue 2 domande guida FONDAMENTALI

Prima di ogni sessione con il tuo cliente poniti sempre queste 2 domande:

1. CHE COSA VOGLIO FARGLI CREDERE


Che cosa voglio che creda in modo specifico.

2. CHE COSA VOGLIO FARGLI FARE


Che cosa voglio che faccia fin da subito.

La qualit delle tue domande determina


la qualit dei tuoi risultati

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5 fattori CRITICI di successo

1. Comunica parlando del futuro in modo positivo.


2. Mettiti al livello del cliente per portarlo pi in alto.
3. Fagli capire che tu ci sei. Dagli la tua disponibilit.
4. Verifica i progressi con precisione e comunicali con decisione.
5. Anticipa le obiezioni e non accettare scuse.

La direzione sommata allazione ci che ci rende invincibili


Roberto Cer

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LEvento che ti cambia la vita.


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