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DIALOGIKA E-BOOK

Dantalion Jones
www.dialogika.it

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Di Dantalion Jones

IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

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Questo libro digitale fa parte del catalogo Edizioni Dialogika. Contiene risorse essenziali per migliorare le proprie competenze in ipnosi, counseling e altri ambiti della comunicazione efficace. Puoi acquistare altri titoli su www.dialogika.it. Buona lettura!

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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

Titolo IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

Autore Dantalion Jones

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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

INDICE
INTRODUZIONE .................................................................... 4 COS IL CARISMA? ......................................................... 14 SPIO CON IL MIO PICCOLO OCCHIO .............................. 23 ALLUNGA LA MANO E TOCCA ........................................ 29 STUDIARE IL CARISMA .................................................... 36 METTIAMOCI AL LAVORO................................................ 40 MENTE, CORPO E SPIRITO .............................................. 45 PRESENZA E CARISMA .................................................... 48 CARISMA NELLA TUA VITA PERSONALE ..................... 56 CARISMA NEL MONDO PROFESSIONALE .................... 61 COLORAMI DI CARISMA ................................................... 68 PARLARE CHIARO A FAVORE DEL CARISMA ............. 73 IL LATO OSCURO DEL CARISMA ................................... 77 CONCLUSIONI .................................................................... 81 BONUS n.1 .......................................................................... 86 BONUS n.2 .......................................................................... 96 BONUS n.3 ........................................................................ 100

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INTRODUZIONE

Beh, salve. Sai c qualcosa di te che mi piace. Non saprei dire cosa e non solo il fatto che hai acquistato questo ebook ma c qualcosa che ti rende attraente. Hai carisma! Come faccio a saperlo? So che hai carisma perch sei aperto al mondo intorno a te e pronto ad imparare nuove cose che luniverso ha da offrire. E se c una caratteristica che trovi sempre nelle persone carismatiche, questa lapertura. Bene, credo di indovinare quando dico che hai carisma. Anche se ancora non lo sai. Il carisma facile da individuare. Probabilmente puoi fare il nome di una dozzina di persona carismatiche che conosci nella politica, nel mondo dello spettacolo o nella tua vita personale. Ma anche se facile da individuare, il carisma non cos facile da spezzare nelle sue componenti chiave.
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Il fattore ce lha Non facile identificare esattamente che cosha una persona che la rende carismatica. Sai che ce lha, ma non sai dire che cosa abbia. Il carisma unattrattiva che va oltre il bellaspetto un appeal che non pu essere etichettato una qualit accattivante che non il risultato di semplice eccezionalit intellettuale o uno strepitoso senso dellumorismo. La maggior parte delle persone vede il carisma come qualcosa di elusivo e irraggiungibile un tipo di magnetismo magico e misterioso con cui nasci o no. E niente pi lontano dalla verit! Il carisma non una funzione del DNA. Pu essere sviluppato e TU puoi svilupparlo. (Non per questo che hai acquistato questo e-book?) La scienza del carisma Lo studio del carisma e del suo ruolo nel campo della leadership inizi con Max Weber.
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Il pioniere dei sociologi, vissuto dal 1864 al 1920, defin la leadership carismatica come una motivazione dotata e ispirata da parte di un leader che insegue una visione che attrae seguaci a identificarsi con lui e ad emularlo. I leader carismatici hanno forti valori centrali che guidano il loro comportamento. Sono anche eloquenti, dotati

dellabilit di parlare in modo dinamico, ricco di forza e con tanta persuasione che le altre persone vogliono partecipare alla visione e vogliono realizzarla. Sono generalmente dei pionieri anticonvenzionali; sicuri di s e con abbastanza competenze che le persone si sentono a loro agio a seguire la loro guida. Ci rende il carisma particolarmente importante in una situazione di crisi perch le persone hanno maggiori probabilit di guardare verso una persona che appare capace di far loro superare il periodo di crisi. Il minuto esatto in cui sei entrato nella stanza Il professore di psicologia Howard Friedman (University of California-Riverside) uno specialista della

comunicazione non-verbale. Definisce il carisma come

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una ceta presenza. (Tra un attimo parler un po di pi di questo aspetto critico del carisma!) Quando persone carismatiche entrano in una stanza, la loro semplice presenza attrae lattenzione e la loro energia pu irradiarsi ravvivando lintero gruppo degli astanti. Al nucleo di questo carisma, dice Friedman, c una sicurezza di s di base e labilit di proiettarla su altri. I doni sotto lalbero del carisma Esattamente in questo momento ti trovi ad un bivio. Continuerai a fare la solita, vecchia cosa con i soliti, vecchi risultati, o ti sposterai in una nuova direzione una che pu fare un po paura allinizio per rendere la tua vita pi piena, pi ricca di successo e pi gioiosa? Mi aspetto che tu abbia bisogno di una spintarella per andare nella giusta direzione perch la questione : Il tuo quoziente di carisma ha bisogno di essere aumentato e ci richiede lavoro. (Non preoccuparti si tratta di lavoro divertente in realt) Dato che hai pagato una bella sommetta per questo e-book, voglio assicurarmi che tu sfrutti fino allultimo centesimo del
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suo valore. E perch tu possa farlo, devi impegnarti mentalmente a fare qualunque cosa sia necessaria per elevare il tuo quoziente di carisma. Quindi, prima ancora di pensare a premere il pulsante di spegnimento e di lasciarti andare a unaltra serata davanti alla TV, ti invito a rimanere sintonizzato sul tuo programma preferito CC-PM, il prossimo capitolo. CC-PM Cosa C Per Me Ecco una lista di vecchi, ma buoni una panoramica delle cose meravigliose che realizzerai avendo carisma! 1. Sarai molto pi rispettato di una persona media! 2. Le persone saranno attratte a te senza che tu faccia alcuno sforzo! 3. Emanerai sicurezza in te stesso! 4. Apparirai potente senza essere intimidatorio! 5. Metterai le persone a loro agio e le farai sentire comprese! 6. E riuscirai a ottenere facilmente ci che vuoi, perch le persone vorranno aiutarti istintivamente!
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Nelle tue relazioni personali, la qualit del carisma pu rendere la tua vita pi piena e pi gioiosa. I membri della tua famiglia e i tuoi amici saranno molto pi felici in tua compagnia, e avrai una maggiore influenza su di loro, facendoli sentire meglio e facendoli riuscire meglio nelle cose importanti della loro vita. Ammettilo. Il tuo carisma ti rende irresistibile. Chiamami irresistibile Il Websters Ninth New Collegiate Dictionary definisce il carisma come una personale magia della leadership che fa sorgere una speciale lealt o uno speciale entusiasmo popolare nei confronti di una figura pubblica. Il carisma anche quella qualit speciale di magnetismo che ogni persona possiede e che ogni persona usa in una certa misura. Le persone che ti rispettano, che ti stimano e ti ammirano, i membri della tua famiglia, i tuoi amici e colleghi probabilmente direbbero che ti trovano carismatico. Perch? Perch Ogni volta che una persona prova unemozione positiva nei confronti di unaltra, infonde carisma in quella persona.
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Nel tentativo di spiegare il carisma, alcune persone parlano di unaura che si irradia da una persona e che influenza le persone intorno in modo positivo o negativo.
Il carisma del santo Laureola intorno alle teste dei santi e dei mistici in molti dipinti religiosi era il tentativo dellartista di dipingere la luce una manifestazione esterna del carisma che le persone affermavano di vedere intorno alle teste di questi uomini e donne quando parlavano o pregavano, o quando erano in un intenso stato emotivo.

Anche tu possiedi unaura che la maggior parte delle persone non pu vedere. Ma che sia visibile o no, comunque l. Questa aura influenza il modo in cui le persone reagiscono e rispondono a te, sia positivamente che negativamente. Cos, facile vedere perch nel tuo migliore interesse imparare a controllare questa aura e farla lavorare a tuo vantaggio. Il carisma vende
Quasi invariabilmente, il venditore carismatico un performer di alto livello nel suo campo che gode di tutte le ricompense che accompagnano le vendite superiori.
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Se sei nel campo delle vendite, il tuo carisma pu avere un impatto grandissimo su come i tuoi clienti effettivi e potenziali ti trattano e fanno affari con te. Sono sicuro che hai notato che i venditori migliori sembrano avere molto pi successo dei venditori medi nellandare daccordo con i loro clienti. I venditori carismatici sono sempre benvenuti, sono accolti pi positivamente e godono di pi fiducia degli altri. Vendono di pi, e vendono con pi facilit. Vivono meglio e costruiscono delle vite migliori rispetto alle persone che non hanno sviluppato pienamente il loro potenziale di carisma. I venditori con carisma ricavano molto pi piacere dal loro lavoro e soffrono meno stress e rifiuto. Il carisma ti rende influente Se sei nel mondo degli affari, sviluppare un carisma pi elevato ti pu aiutare moltissimo nel lavoro con il tuo staff, i tuoi fornitori, le tue banche, i tuoi clienti e chiunque altro su cui dipendi per il tuo successo. Le persone sembrano naturalmente attratte da coloro che possiedono carisma. Quando hai carisma, le altre persone
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vorranno aiutarti e sostenerti nei tuoi sforzi verso il successo. Le persone ti apriranno le porte e ti daranno opportunit che altrimenti non sarebbero state

disponibili per te. Il carisma ti d un vantaggio incredibile in quasi tutte le situazioni concepibili: 1. Telefonate commerciali 2. Incontri daffari 3. Far fare i compiti ai tuoi figli 4. Assicurarsi la cooperazione di un commesso di un negozio o di un insegnante. Immagina solo quanto sar pi facile la tua vita quando le persone saranno istantaneamente attratte a te e vorranno aiutarti automaticamente. Riuscirai a inspirare le persone, ad accendere il loro entusiasmo, a persuaderle a vedere le cose dal tuo punto di vista, e far fare loro quello che vuoi che facciano senza che si mettano sulla difensiva o che provino risentimento.
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Vedi, questa la bellezza del carisma. Il carisma non ti trasforma in un abile truffatore, che getta fumo negli occhi agli altri e li imbroglia. Quando dai via libera al tuo carisma che davvero significa semplicemente quando vivi e parli in modo autentico, da una posizione di verit interiore le persone vorranno naturalmente essere dalla tua parte. Che tu gestisca unazienda, un dipartimento, una classe, un programma di volontariato, o una famiglia, non c abilit di maggior valore che quella di influenzare positivamente gli altri. Possiedi gi il potenziale per essere carismatico. Insieme lo sbloccheremo, cosicch anche tu potrai avere un vantaggio straordinario nella vita, condiviso solo da poche persone selezionate.

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COS IL CARISMA?

Il Dr. Tony Alessandra definisce il carisma come labilit di influenzare gli altri positivamente connettendosi con loro fisicamente, emotivamente intellettualmente. Cita anche la definizione dellantropologo di Harvard Charles Lindholm: Il carisma , sopra ogni cosa, una relazione, un coinvolgimento mutuale dei s interiori del leader e del seguace.

Molto inebriante! Corpo a spirito, corpo a spirito, spirito rispondi! Il carisma quello autentico ha certe caratteristiche: espansivit, per esempio, ed energia, gioia e creativit. Il carisma un modo di essere che chiama a raccolta tutti i tuoi poteri da quello pragmatico a quello inspiratore, da quello intellettuale a quello intuitivo e un modo di relazionarti a te stesso, alle persone con cui lavori e ti diverti - e persino alluniverso stesso.

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Ecco perch nel suo nucleo, il carisma sia incredibilmente semplice che immensamente complesso lo spirito unico per te. Stabilire un contatto con il tuo spirito unico imparare a capire e a rispettarlo e alla fine avere il coraggio di vivere secondo esso tutto ci di cui si compone il carisma. Quanto pi pienamente e onestamente la tua natura unica mostra se stessa, maggiore carisma possiedi. Semplice? Niente potrebbe esserlo di pi. Sei ci che dici parole carismatiche Parlando del carisma, la maggior parte delle persone dice sex appeal quando viene chiesto loro di descrivere la caratteristica di qualcuno che carismatico, ma Cynthia Emrich, professore associato di management presso la School of Business del College di William and Mary, la pensa diversamente: Se (la persona carismatica) attraente, ma tu non hai idea [di quale sia la sua posizione], non puoi identificarti con lui. Il leader perde potere. Emrich si interess al linguaggio del carisma dopo aver letto una teoria secondo cui larte memorabile crea
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immagini nella mente di chi guarda. Uno studio dei sonetti di Shakespeare, per esempio, port alla luce che i sonetti pi popolari avevano il numero maggiore di parole basate su immagini, come cuore, mano o deserto. Emrich sostiene che nellera precedente alla diffusione della televisione, le parole a volte battevano laspetto come fonte di carisma. Tendiamo a paragonare il carisma a un tipo di sex appeal o fascino, ma puoi trovare leader carismatici che erano piuttosto brutti, dice riferendosi al Primo Ministro inglese Winston Churchill, indiscutibilmente dotato di un grandissimo carisma, ma non attraente fisicamente. Carisma nella Casa Bianca In uno studio sui discorsi presidenziali storici, venuto fuori che quei presidenti americani ora ritenuti carismatici dagli storici facevano largo uso di parole basate sulle immagini. E, oltre ad essere chiamati carismatici
I presidenti che usavano pi parole in grado di evocare immagini in discorsi importanti erano anche classificati come pi efficaci.

Non c una teoria definitiva sul perch le parole di immagini sarebbero pi persuasive e carismatiche che
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le parole di idee, sebbene alcuni studi suggeriscano che sia perch queste attivano una parte diversa del cervello. Quando utilizzi parole basate su immagini, dice Emrich: Non si tratta solo di qualcosa che si vede, ma anche qualcosa che si sente e si assapora. Cos, una parte importante del carisma labilit di suscitare immagini nella mente di un seguace. Un messaggio facile da vedere pi facile da comprendere, e funziona bene per il messaggio e per il messaggero. Le basi A-B-C della comunicazione carismatica Comunicazione di base A Lascia che la tua voce emerga dalla parte profonda di te coinvolgendo il tuo corpo molto probabile che tu non coinvolga molto il tuo corpo quando parli. Probabilmente fai respiri superficiali, e quando parli, la risonanza della tua voce proviene principalmente dalla gola, dal collo e dalla testa, piuttosto che dal petto o da parti pi profonde del tuo corpo. Non va bene.

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Devi esercitarti a respirare pi profondamente, e a lasciare che il suono emerga da quel luogo pi profondo dentro di te. Lesercizio seguente perfetto per te: Esercizio: Apri la bocca e dici Ahhhhh Prova a respirare profondamente e a dire ahhhh, ahhhh a ogni respiro, lasciando che il suono emerga da un punto pi basso del tuo corpo. Poi prova a parlare. Troverai che la tua voce risuona di pi ed pi facile da ascoltare. Se lo fai tutti i giorni, dopo un po il tuo modo di respirare cambier e il tono di voce cambier con esso. Puoi esercitarti ogni volta che lo ritieni giusto: in auto mentre vai a lavoro, nella doccia al mattino, o ogni volta che ti capita di essere da solo. Comunicazione di base B Parlare con eccitazione Molte persone a cui stato detto che non hanno carisma di solito hanno preso labitudine di non mostrare mai vera eccitazione nei confronti di qualcosa. Le persone carismatiche e attraenti, dallaltra parte, sono brave a veicolare il loro entusiasmo verso le cose della

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loro vita dal modo in cui parlano. Puoi imparare a farlo esercitandoti a parlare in modo eccitato delle cose. Esercizio: Porta lago nella zona rossa Immagina che ci sia un indicatore attaccato alla tua fronte che registra il grado di eccitazione del tuo discorso. Se il tuo quoziente di carisma basso, anche lago del tuo indicatore probabilmente rimarr basso. Il tuo lavoro per diventare una persona pi carismatica consiste

nellimparare in che modo Diventare cos eccitati per qualcosa che lindicatore finisce per esplodere. Ce la farai con lesercizio. Scegli un argomento, e passa del tempo a parlarne con entusiasmo. Lasciati andare davvero, ed eccitati! Non importa che tu stia parlando di baseball, di una ricetta dei brownies, del tuo partner, dei tuoi affari o della politica mondiale. Largomento non ha importanza quanto la vostra abilit di veicolare la vostra eccitazione a proposito di esso.

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Esercitandoti a parlare in modo entusiasta, ti accorgerai di essere molto pi animato ed eccitante in tutte le tue conversazioni. E questo ti render molto pi carismatico. Comunicazione di base C Non essere insicuro Molte persone che appaiono noiose e poco concentrate non sono state ricompensate durante i loro anni formativi per aver parlato con sicurezza e decisione. Come risultato di ci, hanno finito per credere che il miglior modo per vivere fosse quello di rimanere sotto il radar e di non apparire mai troppo presi da qualcosa. un bel modo di vivere, ok, se non ti preoccupa il fatto di esser completamente privo di carisma e di tutti i benefici che il carisma porta. Se vorresti fare di pi che semplicemente vivere, se vorresti essere davvero carismatico nella tua vita personale e negli affari, lora di iniziare a fare esperimenti con il parlare con pi sicurezza. Esercizio: Rimuovi e rimpiazza Suonare insicuro una funzione tipica del linguaggio che usi quando ti esprimi. Il modo pi facile per smettere di
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sembrare come se andassi alla deriva senza un timone di rimuovere la parola immagino dal tuo vocabolario. I piccoli cambiamenti verbali possono avere un impatto enorme sul modo in cui appari dinamico e carismatico agli altri. Ma rimuovere la spazzatura solo met del lavoro. Quando rompi unabitudine (come dire immagino), non puoi semplicemente interrompere il comportamento. Dei rimpiazzare un comportamento con un altro. Quando si tratta di irradiare carisma, dovresti rimuovere tutte le parole di dubbio e rimpiazzarle con parole di certezza. 1. Invece di dire Immagino che sia cos, prova a dire S!. 2. Invece di dire Immagino che possa andare, prova a dire Ecco quello che voglio. 3. invece di dire Immagino che possiamo sederci da quelle parti, prova a dire Sediamoci l. Alcune persone hanno carisma per natura quando parlano. Il resto di noi deve solo esercitarsi. Buona fortuna!
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Esercizio Il carisma in 2 punti Ora che inizi a capire limportanza di elevare il quoziente di carisma, e ora che comprendi che possibile farlo, lora del tuo primo compito. Non preoccuparti, un gioco da ragazzi!
Il carisma in 2 punti Punto 1 Identifica le persone con cui ti sembra di avere molto carisma le persone che ti conoscono, a cui piaci e che ti rispettano di pi. Come puoi elevare il tuo carisma con queste persone? Punto 2 Identifica le persone che senti che emanano carisma, le persone che ti piacciono, che rispetti e ammiri di pi. Cosa c in loro che potresti copiare o emulare?

Ottimo lavoro! Semplicemente esaminando il carisma che c gi nella tua vita, sei di un passo (in realt 2) pi vicino ad elevare il tuo QC a un nuovo livello. Ora il momento di passare a identificare i diversi tipi di carisma che esistono.

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SPIO CON IL MIO PICCOLO OCCHIO -IDENTIFICARE LE 13 DIVERSE FACCE DEL CARISMA

Chi possiede il potere (del carisma) e perch Lautore Doe Lang ha scritto molto sul carisma e ha identificato 13 circostanze diverse in cui viene esibito il carisma: 1. Carisma che varca i confini il carisma che le persone ricevono dal raggiungimento del successo in unarea pu passare con loro a unaltra area completamente diversa. Esempio: il carismatico attore/body builder Arnold

Schwarzenegger passato alla politica californiana come il predecessore Ronald Reagan. 2. Carisma cumulativo Persone, in particolare

personaggi famosi, che passano tanti, tanti anni di realizzazione davanti allopinione pubblica e che diventano cos iconiche che il loro carisma trascende la loro situazione attuale, qualunque essa sia.
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Esempio: evidente in particolare negli idoli caduti come Elvis e Marilyn Monroe. 3. Carisma intellettuale Filosofi, scrittori, e i maggiori pensatori del mondo erano magnetici grazie al potere delle loro idee, oltre che alla loro abilit di veicolarle. Ci vale anche per coloro che hanno successo negli affari. Esempio: Einstein, Thomas Wolfe, Maureen Dowd. 4. Carisma intrinseco Questa la pi elusiva tra tutte le forme di carisma. la cosa che rende qualcuno la persona per me pi indimenticabile. Non ha niente a che fare con fama e fortuna, e spesso si trova nella persona pi semplice. Questo carisma non pu essere appreso ed davvero un dono delluniverso. Esempio: un prete, il tuo insegnante di musica della quinta elementare, un sopravvissuto dellOlocausto. 5. Carisma leggendario (detto anche mitico) Si tratta veramente del materiale di cui sono fatte le leggende, questo carisma si ascrive a personaggi reali e di finzione i cui conseguimenti eccezionali li hanno resi incredibilmente affascinanti.
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Esempio: Colombo, Golia, Paul Bunyon 1, etc. 6. Carisma dei media Non devi guardare oltre i reality show in TV per vedere il potere dei media nel rendere qualcuno carismatico. Le persone comuni le cui uniche realizzazioni vengono viste in TV diventano

improvvisamente ambite specialmente come testimonial commerciali per tirare fuori un po di denaro dai loro 15 minuti di fama. 7. Carisma del denaro Niente allettante quanto il potere, a meno che non sia denaro che compra quel potere. Per molti, basta solo il carisma del denaro per trasformare uno strambo in un eccentrico, o una persona brutta in qualcuno con uno stile personale unico. Esempio: Bill Gates, Donald Trump. 8. Carisma da prestazione Diversamente dallansia da prestazione, il carisma da prestazione una cosa positiva. Non importa che tu sia la pi grande stella del firmamento di Hollywood, un tastierista sottopagato e sfruttato nella

Paul Bunyan una figura leggendaria del folklore nord americano: un gigante taglialegna dotato di una forza incredibile e capacit sovrumane. Il personaggio noto soprattutto grazie a una campagna pubblicitaria del 1916 che lo ha reso unicona facilmente identificabile per tutti gli americani.

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band di un bar locale, il tuo ruolo di performer ti d immediatamente un fascino carismatico (Hai mai sentito parlare delle groupie?!). Esempio: Billy Bob Thornton, Sean Penn, Oprah Winfrey. 9. Carisma politico Conosciuto anche come Carisma di potere, il carisma politico aumenta e diminuisce insieme al successo del politico. Un presidente neo-eletto sprizza carisma politico da tutti i pori, ma tale carisma con ogni probabilit inizia a erodersi il minuto in cui prende una decisione impopolare tra gli elettori. Esempio: Colin Powell, Bill Clinton, Margaret Thatcher. 10. Carisma scientifico Labilit di scoprire nuovi fatti, nuovi mondi e curare vecchie malattie rende gli scienziati altamente carismatici. Vogliamo conoscere di pi su di loro e su come pensano, cos anche noi possiamo pensare in grande. Esempio: scienziati della NASA, Margherita Hack. 11. Carisma situazionale Alcune persone sono fortunate abbastanza da nascere in una vita che d loro carisma. Figli di reali, di politici, di celebrit spesso godono del
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carisma di riflesso grazie allo status dei genitori, ma di frequente sperperano il loro capitale di carisma

comportandosi in modo sbagliato. Esempio: la Principessa Diana, Paris Hilton. 12. Carisma spirituale Il carisma magnetico di antiche figure religiose e leader pi contemporanei proviene dalla loro fede spirituale e dalla loro devozione disinteressata al loro sistema di credenze. Esempio: Ges, Buddha, Madre Teresa. 13. Carisma dello sport Il culto della personalit intorno a sportivi famosi chiamato carisma per segnapunti enorme. Madison Avenue usa abilmente a proprio

vantaggio questo carisma facendo sponsorizzare a sportivi molto amati dei prodotti, cosicch i consumatori siano ansiosi di emulare il loro idolo carismatico ed essere come Mike. Esempio: Michael Jordan, Venus e Serena Williams, i Boston Red Sox campioni della World Series nel 2004.

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Esercizio Trova la tua fonte di carisma Cosa ti fa sentire carismatico? la tua abilit di spiegare le nuove leggi urbanistiche alla riunione di condominio (carisma intellettuale)? il tuo status da mister con la squadra di bowling della tua azienda (carisma dello sport)? O forse la pace e il potere che senti grazie alla tua fede? Prenditi un momento per trovare la fonte del tuo potere per sentirti bene con te stesso. Se sei fortunato e credo che tu lo sia troverai molti aspetti della tua vita che ti rendono carismatico agli occhi degli altri proprio adesso questo stesso minuto. Di nuovo, voglio che tu capisca che il tuo carisma gi allopera persino mentre stai leggendo questo e-book. Il tuo obiettivo quello di identificare la sua fonte in modo che tu possa amplificare il suo risultato.

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ALLUNGA LA MANO E TOCCA -STABILIRE UNA CONNESSIONE

Ti sento Una persona che sviluppa il suo carisma probabile che riesca bene in tutti gli aspetti della vita per una ragione fondamentale connessione. Le persone che sono carismatiche si connettono alle persone intorno a loro emotivamente, mentalmente e fisicamente. Nel tentativo di migliorare il tuo quoziente di carisma, ricorda che quando le persone sentono che qualcuno sta cercando di far fare loro qualcosa, esse si sentono frustrate e risentite e come risultato, puntano i piedi.
Pepita doro: Una persona carismatica si sforza di creare sentimenti di collaborazione e uguaglianza.

Le

persone

carismatiche

si

approcciano

agli

altri

interagendo e offrono una scelta, trasformando un ordine in una richiesta. Per esempio, dire a un subordinato: Copia
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questo rapporto una forma leggera di coercizione esercitata da una posizione di potere. Ma se re-incornici la domanda come: Ti dispiacerebbe copiare questo rapporto? o Hai tempo per copiare questo rapporto adesso?, diventa una comunicazione interattiva che apre alla possibilit di uno o pi risultati dando cos al tuo dipendente un senso di potere e a te unaura di leadership carismatica. Per lo stesso principio, non puoi semplicemente ordinare ai dipendenti di Essere pi produttivi! o di Migliorare lefficienza! e aspettarti che si sentano coinvolti nel processo con cui si rende migliore lambiente di lavoro. Ma puoi organizzarli in team o creare sistemi di suggestioni che funzionino davvero, a dare alle persone pi

informazioni sui profitti e le perdite della societ. Il secondo approccio pi empatico, pi orientato agli altri e focalizzato sulle necessit dei lavoratori. La tua empatia conferisce potere ai tuoi dipendenti e questo un grande extra per loro, per te E per lazienda.

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Pepita doro: Riconosci le conquiste, i contributi e le abilit particolari di unaltra persona.

Tutti vogliono sentire di fare parte di un team vincente, e tutti vogliono sentire che il loro contributo, non importa quanto piccolo, stata importante. Una persona

carismatica si accorger di unaltra persona che fa qualcosa nel modo corretto e loda questi successi entusiasticamente. Carisma per esempio Le persone carismatiche hanno sentito tutti i luoghi comuni sul perch non puoi agitare le acque tranquille del mare dellazienda (Non lo abbiamo mai fatto cos prima dora, un cambiamento troppo radicale), ma si limitano a prestare minore attenzione ad essi. Anzi, la persona carismatica spesso sfida, punzecchia e pungola innocentemente mentre incoraggia gli altri a sforzarsi. Prendi Michael Jordan. Anche negli allenamenti, la stella del basket nota per esser il giocatore pi rumoroso e pi esigente sul campo,
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che sprona gli altri giocatori della squadra a impegnarsi di pi. Questo livello di competitivit infinita il modo di Jordan di ispirare gli altri; non smette mai di dare il meglio di s, anche quando nessuno segna i punti. Il potenziale per essere un leader carismatico anche in te. E la ricompensa per essere tale non mai stata pi alta. Ti suggerisco, cos, di essere aggressivamente ottimista e pronto ad essere il primo a fare qualcosa e a prenderti le critiche se qualcosa non va nel verso giusto. Ci fa di te il tipo di persona che gli altri rispettano, di cui si fidano e per cui sacrificherebbero la loro vita professionale. Tipi comportamentali Pi che solamente A e B Ti sei mai chiesto perch vai subito daccordo con qualcuno, mentre con altri vi respingete come lacqua e lolio? Potrebbe avere molto a che fare con il tuo tipo comportamentale e il tipo comportamentale della persona con cui stai parlando. Anche se il tuo comportamento si compone di molti aspetti diversi, ciascuno di noi esibisce le caratteristiche di uno dei quattro tipi comportamentali dominanti.
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Il Direttore Il Pensatore LIdentificatore Il Socializzatore

(Per ulteriori informazioni sui tipi comportamentali e i loro attributi secondo diversi teorici, visita:

http://www.peterursbender.com/quiz/moreinfo.html) Ognuno di questi quattro stili ha schemi di comportamenti osservabili molto distinti e prevedibili. Una volta che comprendi questi schemi, hai la chiave per sbloccare la tua abilit per andare daccordo con praticamente chiunque. Nessuno stile migliore di un altro. Ognuno ha i suoi pregi e i suoi difetti. Cos, quando identifichi il tuo stile comportamentale dominante, ottieni anche una certa conoscenza della forza e delle debolezze del tuo stile. Ci essenziale per aiutarti a capire le cose che fai che potrebbero essere o non essere compatibili con lo stile di qualcun altro.
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Pepita doro: Sapere chi sei TU la chiave per sviluppare relazioni daffari e personali pi forti e per migliorare le tue abilit interpersonali.

Una volta che hai preso la mano nellindividuare gli stili comportamentali, ti accorgerai di essere pi bravo ad andare daccordo con la tua famiglia, con gli amici e con i colleghi. Ti sembrer anche pi facile trattare con gli estranei. Elevando il tuo quoziente di carisma, sprizzerai lenergia positiva di un ottimista sicuro di s. Niente ti blocca la strada, perch puoi vedere quasi tutti i problemi come risolvibili focalizzandosi sui risultati desiderati invece che sui possibili fallimenti. Questo atteggiamento

ottimista estremamente carismatico e converte il senso di paura in senso di opportunit. La vita sar molto meno stressante perch non dovrai avere a che fare con il conflitto che spesso viene dallo scontrarsi con lo stile comportamentale di un altro. Al posto di un piccolo fraintendimento che diventa un problema enorme, riuscirai a eliminare il problema sul nascere persino prima che vada fuori controllo.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

E ricorda che se non hai mai loccasione di gestire unazienda, di essere capo di un movimento o persino di presiedere lassociazione genitori-insegnanti locale, puoi usare il tuo carisma, presente o futuro, per fare del bene a te e agli altri, per fare dei cambiamenti positivi in grande e in piccolo.

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STUDIARE IL CARISMA

Si pu misurare il carisma? Si pu misurare il carisma? S, un esame dei segnali non verbali come espressioni facciali, gesti e movimenti del corpo dicono molto del carisma di qualcuno. Per esempio, le persone carismatiche sorridono per natura, con piccole rughe intorno agli occhi. Sono generalmente espansivi, spesso toccano gli amici durante le conversazioni. Persino coloro che possono essere caratterizzati come timidi possono essere considerati carismatici e influenti per via della loro abilit a trasmettere emozioni attraverso i segnali non verbali. Tu sei il giudice Studi condotti nelle aule dei tribunali mostrano che gli elementi del carisma ci aiutano a elaborare giudizi sulle persone e sulla loro integrit. Per esempio, a prescindere che uno sia colpevole o innocente, se un difensore sicuro di s e molto eloquente, pi probabile che la giuria voti per lassoluzione, se laltra parte meno carismatica.
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Si pu apprendere il carisma? Nonostante sembri il contrario, il carisma non un tratto del carattere misterioso e indefinibile, ma una serie di abilit interconnesse. Alcune persone hanno appreso queste abilit da giovani perch sono state fortunate abbastanza da imparare tramite degli esempi da pare dei loro genitori, di un insegnante, di un membro della chiesa, etc. Sono state fortunate allora. Tu sei fortunato adesso. Puoi apprendere queste abilit da solo. Il carisma pu essere sviluppato; non un prodotto del DNA o della genetica. Lespressione Leader non si nasce, si diventa e il corollario Il carisma allenamento, non natura sono gli argomenti chiave dellindustria del coaching personale ed esecutivo. Okay, probabilmente ti starai chiedendo: Se una persona pu imparare a diventare pi carismatica, quali sono i passi fondamentali per realizzare il carisma personale?. Cambiare il quoziente di carisma da Okay a Oh mio Dio! semplicemente una questione di sviluppare le abilit dei sette segreti illustrate nelle pagine seguenti. Potresti anche
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scoprire che questi segreti sono le informazioni pi importanti contenute in questo e-book. Prima di passare alle cose pi importanti, credo che sia il momento giusto per una piccola pausa un momento per sedersi, rilassarsi e lasciare a qualcun altro il compito di pensare. Perci, prendi la tua bibita preferita, allunga i piedi e fissa la tua mente su: Pausa dallo studio Pensieri famosi sul carisma La chiave per il carisma preoccuparsi di pi del fare sentire bene gli altri con s stessi di quanto tu li faccia sentire bene con te. Quindi, nello sforzo di mettere in pratica quello che insegno, ho messo insieme queste citazioni sul carisma che credo ti possano ispirare e motivare e farti sentire bene in questa Ricerca del Carisma. 1. Il carisma il trasferimento dellentusiasmo. Ralph Archbold 2. Lasciate che il carisma ce labbiano gli altri. Io ho la classe. George Bush

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3. Grazie al suo carisma ostinato, Brynner si identificato in un ruolo pi di ogni altro attore da quando Bela Lugosi ha attaccato al chiodo i canini da vampiro. Richard Corliss 4. La mancanza di carisma pu essere fatale. Jennt Holzer 5. Steve Jobs ha sempre avuto un po di Buzz Lightyear in s: sicuro di s in modo comico, ingenuamente arrogante e fin troppo dotato di carisma. Katie Hafner 6. Il mio punto forte non la retorica, non labilit di intrattenere il pubblico, non sono le grandi promesse quelle cose che creano il glamour e leccitazione che le persone chiamano carisma e calore. Richard M. Nixon

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METTIAMOCI AL LAVORO

8 abilit segrete per aumentare il tuo quoziente di carisma


1. Abilit segreta n. 1 Leggere le persone

Per comunicare con qualcuno, sarebbe interessante avere unidea di ci che stanno pensando e provando. Puoi acquisire questa abilit osservando le persone che conosci durante le conversazioni, cercando di indovinare quale emozione stanno provando, e poi domandando loro se la tua intuizione corretta. Nel tempo la tua abilit di indovinare migliorer.
2. Abilit segreta n. 2 Espressione delle emozioni

Gli studi hanno dimostrato che la maggior parte delle persone non sono cos brave a comunicare le emozioni non verbalmente quanto credono di essere. Come lo fai? Con il tono della voce, con il volto e con il linguaggio del corpo.

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Il miglior modo per migliorare la tua espressione delle emozioni di cercare di veicolare pi sentimenti quando stai conversando con le persone. Se vuoi migliorare velocemente, esercitati davanti allo specchio e riprenditi con una videocamera.
3. Abilit segreta n. 3 Nascondere le emozioni

(selettivamente)

Mostrare lemozione sbagliata al momento sbagliato pu mettere gli altri a disagio o far s che perdano rispetto nei tuoi confronti (non avere controllo sulle emozioni un segno di immaturit e di mancanza di autodisciplina).
Pepita doro: Le emozioni sono contagiose, e non saggio esprimerne alcune, in particolare la rabbia e la goffaggine.

Alcuni non sono molto bravi a nascondere le proprie emozioni agli altri. La loro incapacit ad apparire neutrali li fa apparire meno carismatici, perch a volte lemozione espressa situazione. intenzionalmente o meno inadatta alla

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4. Abilit segreta n. 4 Imparare a leggere tra le righe

Il modo migliore di esercitarsi consiste semplicemente nel sedersi in un bar e di osservare le persone. Osserva i passanti nelle loro interazioni verbali e non verbali e cerca gli indizi minimi che potrebbero dare.
Pepita doro: Labilit di focalizzare la tua attenzione oltre te stesso un aspetto importante del carisma.

5. Abilit segreta n. 5 Giocare secondo le regole (sociali)

Quando sei a Roma, fai come i Romani se vuoi che gli altri ti considerino carismatico. Le regole sociali cambiano a seconda delle culture, delle sottoculture, delle et, delle regioni, etc. Poich parte dellessere carismatico consiste nel

rispecchiare quello che accade intorno a te (per far sentire le persone a loro agio con te), devi fare attenzione, studiare e fare domande per capire cosa considerato la norma in un certo ambiente cose come chi passa per primo dalla porta, come presentarsi agli altri, chi rende conto a chi, etc.

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Pepita doro: Una buona persona da cui farsi consigliare per le norme sociali una persona socialmente competente e con pi anni di te, che conosce gi lambiente.

6. Abilit segreta n. 6 Sviluppare una personalit multipla

Labilit di impersonare ruoli diversi con persone diverse e sapere cosa funziona meglio con persone diverse d una spinta incredibile al tuo quoziente di carisma. Ma se essere carismatico significa essere te stesso, come puoi

impersonare ruoli diversi e rimanere onesto con te stesso? La personalit di tutti la tua, la mia, quella della Zia Millie, quella del vigile del fuoco Bob ha molti aspetti. Non sei sempre felice, no? N sei sempre triste. Non sei sempre amichevole e non sei sempre socievole, ma nemmeno sei sempre una persona schiva e solitaria. Essere socialmente flessibile significa permettere allaspetto di te che adatto alla situazione di venire fuori.
7. Abilit segreta n. 7 Usa la parlantina

Si tratta dellabilit di usare le parole per esprimere te stesso chiaramente e in modo interessante. Puoi migliorare
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la tua abilit facendo attenzione a ci che rende alcune persone interessanti e altre noiose, e mettendo in pratica ci che impari.
8. Abilit segreta n. 8 Aumenta il potere delle tue parole (vocabolario)

Trascorrere pi tempo esprimendo te stesso verbalmente molto importante conversando, facendo discorsi prova solo a migliorare la tua abilit nellesprimerti a parole. Non devi memorizzare una nuova lista di parole

incredibilmente complicate ogni mattina, ma provare a trovare diversi modi di esprimersi importante.
Pepita doro: Come praticamente ogni cosa nella vita, ottenere carisma richiede che tu sviluppi labilit di comunicare.

Il segreto dei segreti Oh, c unaltra cosa che volevo menzionare sui segreti del carisma. Se CONDIVIDI questi segreti, le persone ti troveranno pi carismatico che mai!

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MENTE, CORPO E SPIRITO

La mente carismatica Le persone carismatiche risvegliano le menti degli altri. Le loro idee e i loro ideali tendono a innalzare la nostra visione sopra ci che ordinario. Esaltare la prestanza carismatica della tua mente, impegna il tuo cervello a: 1. Leggere 2. Seguire un corso di una materia che completamente nuova per te 3. Continuare il tuo sviluppo professionale 4. Apprendere i tipi di personalit 5. Sviluppare un vocabolario migliore 6. Offrirsi volontario per insegnare a o allenare altri. interessante il fatto che, persino quando abbiamo la sensazione che una persona carismatica possa non essere intelligentissima, diamo credito alle sue parole perch vediamo che riflette a fondo sulle cose e riesce a comunicare le sue idee e i suoi pensieri in modi significativi.
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Il corpo carismatico Alcune persone sono fisicamente carismatiche. Loratore carismatico Tony Robbins ha chiaramente una presenza dominante, grazie al suo corpo gigantesco che contribuisce in modo significativo al suo carisma. Ora, questo un caso in cui la natura allopera, non il nutrimento. MA puoi migliorare le tue abilit fisiche (se non la tua taglia) per valorizzare il tuo carisma: 1. Migliorando la tua salute complessiva e la tua vitalit 2. Migliorando la tua abilit a guardare le persona negli occhi Sviluppando una stretta di mano decisa 3. Investendo in un nuovo guardaroba che accentui le tue caratteristiche migliori 4. Avendo un portamento orgoglioso con la testa eretta 5. Imparando a sorridere di pi. Lo spirito carismatico La connessione che tendiamo a identificare di pi con i leader carismatici quella emotiva. Sebbene solo poche persone abbiano incontrato Gandhi o il Dalai Lama, le loro parole e azioni hanno ispirato milioni.
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Per connettersi ad altri in modo pi carismatico, dovresti 1. Migliorare le tue abilit di comunicazione orale, includendo la persuasione e il parlare in pubblico 2. Migliorare la tua abilit a comunicare in modo efficace per scritto 3. Focalizzarti di pi su coloro con cui comunichi e meno su te stesso 4. Imparare ad ascoltare meglio 5. Essere pi consapevole dello spazio corporeo e del linguaggio del corpo 6. Impegnarti ad essere pi ottimista.

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PRESENZA E CARISMA

La manifestazione pi potente del carisma la presenza. La presenza, come la intendiamo qui, indica la qualit di unattenzione dominante e rispettosa. Per definire meglio la presenza, pensala pi specificamente come il modo in cui ti comporti. Esercizio Visualizzare il carisma Immagina un parcheggio pieno fila dopo fila di piccole Mini Cooper rosse. In mezzo a questo mar rosso c una Ferrari blu notte. La Ferrari risalta lucida, sportiva e con il suo stile unico in confronto alle piccole Mini a forma di scatola. La Ferrari non si muove, il motore non sta rombando. Sta semplicemente l, e domina la tua attenzione. Ora, quella presenza! Immagina te stesso come la Ferrari, in luce e distinto rispetto alle altre piccole automobili, con un appeal e un fascino tutto tuo.

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modi

inarrestabili

per

avere

una

presenza

carismatica Avere una presenza una parte essenziale del possedere carisma, perci parliamo dei modi per farti avere una presenza. Tua madre aveva ragione: Stai composto!

La tua postura dovrebbe farti apparire sicuro di te stesso e a tuo agio con ci che ti circonda. Fai attenzione al modo in cui cammini, siedi e stai in piedi. Anche se non sei a tuo agio, mantieni una postura che dica alle altre persone che lo sei. S-O-R-R-I-D-I Un sorriso amichevole una delle armi del carisma pi potenti e pu fare meraviglie se lo usi con i giusti intervalli strategici. Un sorriso amichevole rompe il ghiaccio, supera la resistenza e ti avvolge in unaura di forte autostima e sicurezza di te. Tu sei il giudice In ogni situazione in cui hai a che fare con unaltra persona, hai bisogno di rimanere focalizzato su tatto e
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diplomazia. Per mantenere il tuo quoziente di carisma elevato in modo che gli altri siano attratti da te, hai bisogno di analizzare le situazioni al fine di sapere quando parlare e cosa dire quando parli, e come presentare te stesso nel modo pi interessante durante il corso dellinterazione. In un mondo in cui la maggior parte delle persone non possiede un alto livello di presenza, facile risaltare quando ce lhai e si vede. E anche se difficile, fino a che non sviluppi il tuo personale livello alto di presenza, puoi fingere di averlo fino a che non ce lhai. Ma prendi nota il trucco per fingere fingere con sincerit. Il concetto di Presenza universale Quando si tratta di prime impressioni, c una certa zona a cui rispondono statisticamente parlando la maggior parte delle persone, e per gli scopi di questa sezione la chiameremo zona di sicurezza. Puoi vestirti allo stesso modo di sempre, o puoi vestirti in un modo che sai che le altre persone il pi delle volte
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ammirano. La cosa importante da capire che il tuo abbigliamento determiner la tua presenza e quella presenza pu attrarre le altre persone a te o farle scappare a gambe levate. Il canale dello stile Se stai cercando di elevare il tuo quoziente di carisma con il sesso opposto, ti vestirai con uno stile personale. Un buon senso dello stile personale manda il messaggio carismatico: Mi prendo cura di me stesso e dellimmagine che presento. Non confondere lo stile duraturo con le mode passeggere. Se lo fai, diventerai una vittima della moda, sballottato in qualsiasi direzione ti tiri il trend del momento. Non cercare di imitare i trend-setter e di comprare qualunque cosa i modaioli cercano di venderti. Per dare una piccola scossa al tuo quoziente di carisma, sii un po creativo, cerca quegli elementi che renderanno il tuo guardaroba pi originale di quelli della persona media benvestita.

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I grandi seduttori famosi amanti carismatici come Valentino, Don Giovanni e altri capivano ci che le donne che inseguivano cercavano di pi nellaspetto di un uomo, e cos questi amatori incarnavano questa immagine per il semplice scopo di sedurre queste donne. Oggi ci significa che se ci provi con una donna che ama la musica country, vestirti in stile hip hop non avr probabilmente un grande effetto. Le ragazzine viziate amano i figli di pap. Le motocicliste amano i motociclisti tatuati. Le teppiste amano i teppisti. Le ragazze punk amano i ragazzi punk. Le cowgirls amano i cowboy. S, s, lo so che gli opposti si attraggono, ma dalla prospettiva del carisma
Chi si assomiglia pensa che laltro sia carismatico.

Perci. Per elevare il tuo quoziente di carisma, dovresti sempre tenere a mente che uno stile personale troppo diverso dalla presenza universale emanata da persone di successo di diverse estrazioni sociali con ogni probabilit non sar attraente. Di per s, questi semplici dettagli riguardo al mostrare una faccia positiva e prestigiosa al mondo non ti renderanno
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Mister Carisma. Ma mettili tutti insieme e diranno presenza, una chiave di volta nelle fondamenta del carisma. Esercizio Vestire con stile Le persone carismatiche esistono in politica, nella religione, nel mondo dello spettacolo, negli sport e in ogni strato sociale. Per questo esercizio, pensa a 10 persone che ritieni possedere molto carisma. Possono essere uomini e donne, vivi o deceduti, non ha davvero importanza fintanto che ritieni che abbiano carisma. Ora prova a identificare alcune delle affinit che ci sono nel modo in cui queste persone si vestono. Non intendo dire che tutti indossano scarpe marroni o che lasciano slacciato il primo bottone della camicia. Voglio che cerchi quelle cose che contribuiscono alla loro presenza universale, come 1. Come si vestono in relazione alla moda del momento? 2. Cosa c nel loro abito che le fa risaltare? 3. Si vestono in modo casual o formale? Il tuo obiettivo riconoscere gli elementi di presenza universale nel tuo abbigliamento e capire cosa potrebbero comunicare agli altri. Per esempio:
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1. Persona che si veste con stile (al passo con i tempi) 2. Abbigliamento che si nota (qualcuno che non ha paura di stare al centro dellattenzione) 3. Persona che veste casual (un uomo o una donna del popolo) 4. Persona che si veste in modo formale (qualcuno che arrivato in alto) Fa parte dellistinto umano cercare schemi nel mondo circostante. Anzi, se non riusciamo a trovare schemi li creiamo noi! una funzione inconscia e psicologica che rende pi facile relazionarsi alle situazioni che si

presentano a noi, reagendo ad esse basandoci sulle esperienze passate. Quando si crea unaura di carisma, puoi usare questo istinto a tuo vantaggio portando nel tuo stile personale elementi che sai che manderanno dei messaggi specifici alle altre persone.
Pepita doro: Se appari come una persona carismatica abituata al rispetto e persino allammirazione, verrai giudicato come una persona che probabilmente carismatica e degna di rispetto, e persino di ammirazione.
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Pre-giudicati Quando emani una presenza carismatica universale, alcune persone ti pre-giudicheranno competente e di successo, e qualcuno con cui vorrebbero rimanere in contatto. Una volta che sei stato pre-giudicato in questo modo categorizzato come uno dei bravi ragazzi (o ragazze) molto pi facile creare leffetto che desideri. Molti elementi compongono il carisma; la presenza uno, ma io la chiamo il grande uno rosso: la maggior parte delle persone non capisce la personalit carismatica e pu solo assumere che per alcuni sia una cosa naturale. E ci vero senza dubbio per pochi rari e selezionati. Per il resto di noi, il carisma ha meno a che fare con una scienza genetica naturalmente sviluppata e pi con unarte socialmente acquisita qualcosa che esercitiamo nei nostri incontri quotidiani con gli altri fino a che non si sviluppa con il passare del tempo.

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CARISMA NELLA TUA VITA PERSONALE

Carisma e relazioni In una relazione, il tuo carisma si manifester nella tua abilit di capire e rispondere ai desideri e alle necessit dellaltra persona rendendoti cos pi affascinante. Capire la nature delle relazioni stesse, incluse le 9 regole eterne elencate sotto, potrebbe essere importante per il tuo successo in amore cos come capire la persona con cui stai avendo la relazione. Le 9 regole eterne delle relazioni Dalle infatuazioni allamore davanti al camino, quello che segue vero per tutte le relazioni. 1. Le relazioni non accadono e basta Le relazioni non sono incidenti che vengono fuori dal nulla; le crei tu e tu devi sforzarti di mantenerle. Ricorda che il tempo che investi negli altri ripaga SEMPRE! 2. Le relazioni sono basate sul bisogno Tutti hanno dei bisogni, il trucco capire questi bisogni, dato che alcuni potrebbero non essere espressi
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verbalmente. Focalizzati sul partner. Chiedi come puoi rispondere a un suo desiderio. Il tuo principio guida dovrebbe essere: puoi ottenere ogni cosa che TU vuoi semplicemente aiutando unaltra persona a ottenere quello che LUI/LEI vuole. 3. Le relazioni non serbano rancore Nonostante luso di termini quali accoppiata perfetta e coppia perfetta, lidea di una relazione perfetta perfettamente ridicola. Tutti facciamo errori rapportandoci alle altre persone, cos importante passare sopra e/o perdonare le imperfezioni negli altri per costruire delle solide relazioni. 4. Le relazioni durature richiedono tempo Le relazioni si formano con obiettivi a lungo termine in mente. Ci significa che le relazioni importanti si evolveranno lentamente perch la posta in gioco un partner per la vita alta. In questo caso, Presto e bene non stanno insieme e divorziano anche o per lo meno unorribile rottura. (Quanto poco carismatico!) 5. Le relazioni sono uniche come le persone che le compongono Non esistono due persone uguali e cos non esistono due relazioni uguali. Il tuo quoziente di carisma andr
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alle stelle, e le tue relazioni diventeranno forti e salde, se riesci ad accettare lunicit degli altri come un dono prezioso. Invece di provare a catalogare qualcuno nel tuo ideale o forzare la relazione per conformarsi a qualche modello creato esternamente, sarai molto pi felice a lungo termine se lasci che la relazioni si conformi alle persone che sono coinvolte in essa. 6. Le relazioni costruiscono te Il mio partner tira fuori il meglio di me, questo il modo in cui la maggior parte delle persone definisce il partner carismatico che amano. Le relazioni sono costruite sullincoraggiamento, perci impegnati sempre a far sentire bene il tuo partner, persino quando lo stai spingendo fuori dalla sua zona di sicurezza verso un nuovo livello di intimit. 7. Le relazioni sono essenziali Il mondo pu anche essere competitivo l fuori, ma luomo ancora un animale da branco in cerca di relazioni positive e salutari. Una volta che hai compreso che niente pi importante delle persone, comunicherai quel messaggio di sostegno e carismatico in tutto ci che farai. Questo, in cambio, far accorrere
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le persone al tuo fianco e tu svilupperai uno spettro ampio di relazioni essenziali personali amanti, amici, confidenti, etc. 8. Le relazioni sono per due Non esiste una cosa come una relazione singola. Perch una relazione fiorisca, necessaria cooperazione da entrambe le parti, altrimenti amore non ricambiato (nella migliore delle situazioni) e stalking (in quella peggiore). Non puoi avere una relazione con qualcuno che non interessato ad averne una con te. Usa il tuo ascolto carismatico e le abilit per le persone per essere sensibile a capire se la persona che stai cercando sensibile al tuo fascino. 9. Le relazioni sono pi grandi della somma delle loro parti Nelle buone relazioni c energia la tua e quella del partner. Questa energia spinge ciascuno di voi a lottare per far funzionare la relazione come individui, e vi porta anche a una eccellenze condivisa. Lincredibile energia degli obiettivi condivisi creer naturalmente unatmosfera di entusiasmo. Lentusiasmo dar ulteriore energia alla relazione stessa, avviando un
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ciclo infinito di sempre maggiore potere e sentimenti positivi per entrambi voi. Ora QUELLO carisma al suo meglio!

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CARISMA NEL MONDO PROFESSIONALE

Carisma e leadership Le persone attribuiscono la qualit del carisma a quei leader che sentono che possono permettere loro di realizzare importanti obiettivi e risultati al meglio. Nel ruolo di leadership, il tuo carisma si mostra come performance straordinaria e un focus verso la

realizzazione di risultati straordinari. I risultati che realizzi servono da ispirazione carismatica affinch anche gli altri funzionino a livelli altrettanto eccezionali. Ricorda che il carisma proviene sempre dal lavoro svolto su te stesso, non dal cercare apparire agli altri in un certo modo. Proviene dallamare e dallaccettare te stesso incondizionatamente e dal fare il tuo meglio per fare e dire le cose specifiche che sviluppano in te una personalit potente e carismatica. Il rispetto carismatico Gli uomini e le donne che fanno grandi vendite, o che fanno degli ammirabili record di vendita, sviluppano influenza
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nelle menti e nei cuori dei loro colleghi e superiori. Si parla di loro nel modo pi positivo e vengono spesso chiamati carismatici in toni profondamente ossequiosi.
Pepita doro un impulso naturale quello di elevare le persone su cui sentiamo di poter contare per aiutarci a realizzare ci che per noi importante.

Gli uomini e le donne che sono responsabili di aziende e reparti che raggiungono alti livelli di profitto sviluppano anche carisma. Sviluppano ci che si chiama effetto aura. Vengono percepiti dagli altri come individui straordinari capaci di grandi cose. Si sorvola spesso sui loro difetti, mentre si enfatizzano i loro punti forti. Diventano

carismatici. Il lato negativo nel luogo di lavoro quando leffetto aura si trasforma in carisma che varca i confini. Il caporeparto che ha fatto un ottimo lavoro in una certa area troppo spesso viene chiamato ragazzo (o ragazza) doro e viene spostato in unaltra area in cui non ha esperienza ed destinato/a a fallire.

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Pepita doro Nessuna quantit di carisma pu supplire alla mancanza di training, di esperienza e di conoscenza.

La determinazione carismatica Quando hai obiettivi chiari e sei determinato e risoluto, se sostieni quegli obiettivi con una sicurezza di te incrollabile, allora sviluppi il carisma. Quando sei entusiasta ed eccitato per quello che stai facendo, quando sei totalmente devoto alla realizzazione di qualcosa di valore, allora irradi carisma. Quando ti prendi il tempo di studiare e diventare un esperto in ci che fai, e poi ti prepari attentamente per ogni opportunit per usare la tua intelligenza, abilit o

esperienza, la percezione che gli altri hanno di te va alle stelle proprio come il tuo quoziente di carisma. Essere responsabili carismatico Quando assumi le tue responsabilit e riconosci le tue scelte senza incolpare gli altri n inventando scuse, fai esperienza di un senso di controllo che porta a quel potere personale su cui si basa il carisma. Quando ti
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comporti da vincente sotto tutti gli aspetti, anche quando non stai vincendo stai costruendo il tuo carisma. Quando sviluppi il tuo carattere ponendoti degli standard elevati e poi dandoti una certa condotta per vivere in modo congruente secondo i principi pi alti che conosci costruisci il tuo carisma. Quando diventi il tipo di persona che ammirata e rispettata dappertutto, diventi il tipo di persona che irradia carisma sugli altri. I risultati sono carismatici facile che le persone vengano attratte da un sognatore che crea visioni fantastiche di successo. Ma se queste visioni svaniscono continuamente, anche il fascino del sognatore svanisce. Quando concentri le tue energie sulla realizzazione di obiettivi che hai messo per te stesso o sull ottenere i risultati che gli altri si aspettano da te, ti fai una reputazione di performance e realizzazione che

inevitabilmente porta alla percezione del carisma.

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Esercizio scelta degli obiettivi e realizzazione degli obiettivi quotidiani Chiediti tutti i giorni: Qual la cosa che io e soltanto io posso fare oggi, e che, se fatta bene, far una grande differenza nella mia vita personale o professionale?. Qualunque sia la risposta quello il tuo focus del giorno. Cosa succede se non realizzi il tuo obiettivo quotidiano? Esso va direttamente al giorno dopo e tu continui con il tuo impegno. Ti rende un fallito? No! Il contrario! La tua concentrazione sullobiettivo e il tuo modo congruente di dare priorit a quellobiettivo una caratteristica affascinante e una base del carisma. Procedura in 2 punti per usare il carisma per salire la scala aziendale Il Core Edge Image & Charisma Insitute definisce il carisma come: La creazione di illusioni che hanno un impatto sulle emozioni e la psiche degli altri usando stile, eleganza e linguaggio disinvolto. Puoi iniziare a usare il carisma per arrampicarti su per la scala aziendale:
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Punto n. 1 Sollevandoti sopra la mischia

Con una maggiore propensione per i licenziamenti e le ristrutturazioni, gli impiegati trascorrono molto tempo in stato di crisi, creando un clima di disperazione selvaggia. Le vittime si ingegnano per stringere alleanze fondate sullinteresse personale tentando di attaccarsi a un performer di alto livello. In una situazione del genere, dovresti mantenere uno stato di neutralit, rimanendo visibilmente impegnato nella missione e negli obiettivi dellazienda. Questo tenere duro aumenter linteresse dellamministrazione verso le tue abilit e fare di te la persona di riferimento quando sorgono le opportunit. Rimanere calmo e padrone di te quando tutti gli altri sono nel panico un segno sicuro di un professionista carismatico.
Punto n. 2 Camminare nei corridoi del potere

Puoi aumentare il tuo carisma sia con i tuoi sottoposti che con i superiori con il capitale sociale, sviluppando relazioni con le persone incaricate di prendere decisioni.
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La vita in ufficio un microcosmo nel mondo e, come il mondo, prospera sulla lealt e la fiducia. Incarnare lesempio di un alto grado di integrit insieme allabilit di ispirare gli altri attraverso lempatia, vi permette di avere un posto nel Regno del Carisma che solo pochi ottengono. I tempi migliori sono i tempi peggiori Leconomia globale nellEra dellInformazione ha reso il mondo molto pi competitivo. Tuttavia, gli elementi che formano lascesa aziendale non sono cambiati. In questa era, la personalit, la persistenza e il buonsenso aziendale sono fondamentali. Per coloro che cercano di salire la scala aziendale, non nel periodo migliore che il carisma valutato cos tanto. Sono i periodi di crisi che creano lopportunit per un leader carismatico di farsi avanti e salvare la situazione con entusiasmo e magnetismo personale.

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COLORAMI DI CARISMA

Conosci i colori del tuo carisma Ci sono molte ricerche sul tema del colore. Troverete teorie complesse sui significati dei colori, cosa provocano in chi guarda, e cosa possono dirti sulla persona che li sceglie. Lo studio dei colori pu permettere intuizioni interessanti sul modo in cui i colori che indossi e i colori che ti circondano influenzano gli altri e ti danno pi carburante per mandare su di giri il tuo carisma. Colori e umori Questo forse il ramo pi adattabile e generale della teoria dei colori. Al livello pi alto, i colori sono divisi in due categorie: colori freddi (come viola, verde acqua e blu) e colori caldi (come rosso, arancio e giallo). Colori diversi: 1. Ci aiuteranno a sentirci ben fondati: beige,

marroncino chiaro, marrone

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2. Allevieranno le nostre emozioni: pesca, rosa, le tonalit del blu e del verde 3. Daranno energia al nostro spirito: oro, nero, borgogna, rosso
Curiosit: di tutti i colori dello spettro, il verde quello pi piacevole da guardare.

Colori ed energia Un altro modo di guardare ai colori in termini della loro relazione con la nostra energia. 1. Colori che AUMENTANO LENERGIA: i toni del giallo, del rosa e ogni altro colore brillante. 2. Colori che TOLGONO ENERGIA: i colori scuri, soprattutto i toni del marrone. 3. Colori che CALMANO LENERGIA: i verdi e i rosa chiari e la maggior parte dei colori pastello. 4. Colori che ATTRAGGONO ENERGIA: i toni vivaci del viola, del rosso e delloro. Colori e chakra La parola chakra viene dal sanscrito e significa ruota. I chakra sono vortici rotanti di energia che corrispondono a
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diversi aspetti della vita. Hai sette chakra in totale, che si irradiano dalla base della colonna vertebrale fino alla cima della testa. Si crede che ogni chakra irradi un colore specifico. Alcune persone credono che sia possibile sfruttare il potere dei chakra e lavorare cos su unarea specifica della vita portando quel determinato colore nel tuo ambiente (e nel tuo abbigliamento). Allo stesso modo, se vieni attratto pi del solito verso colori specifici, puoi ricercare il rispettivo chakra e vedere se corrisponde a questioni in corso al momento nella tua vita. 1. Rosso: corrisponde al primo chakra, che alla base della colonna vertebrale. Questo chakra ha a che fare con la sopravvivenza e i bisogni di base. 2. Arancio: corrisponde al secondo chakra, che localizzato nelladdome. Questo chakra controlla la nostra abilit di sentire emozioni. 3. Giallo: corrisponde al terzo chakra, che localizzato nel plesso solare. Questo chakra controlla la volont e labilit di pensare razionalmente.

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4. Verde: Corrisponde al quarto chakra, che localizzato al centro del petto. Questo chakra controlla il cuore, il potere personale e la guarigione. 5. Azzurro: corrisponde al quarto chakra, che

localizzato nella gola. Questo chakra controlla la creativit, lespressione, la leadership e chi sei nel mondo. 6. Blu o indaco: corrisponde al sesto chakra, che localizzato tra le sopracciglia. Questo chakra controlla lintuizione.
Il sesto chakra anche chiamato il terzo occhio.

7. Viola: corrisponde al settimo chakra, che localizzato sulla cima della testa. Chiamato chakra della corona, funziona come la nostra guida personale nella vita. I colori e il potere del carisma nel Feng Shui Il Feng Shui lantica arte cinese di creare ambienti che nutrano il vostro benessere. In altre parole creare ambienti carismatici. Lidea di base dietro il Feng Shui che il luogo specifico in cui sono posizionati gli oggetti in uno spazio pu sfruttare il potere dellenergia invisibile della terra, conosciuto come chi.
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Questa teoria di posizionamento guidata da una mappa, chiamata Bagua, divisa in nove sezioni. Ogni sezione rappresenta un aspetto diverso della vita (carriera, famiglia, salute, etc.), che si manifesta in un colore specifico. 1. Rosso: fama e reputazione 2. Rosa: relazioni 3. Bianco: bambini 4. Grigio: persone che sono daiuto 5. Nero: carriera 6. Blu: conoscenza e spiritualit 7. Verde: famiglia 8. Viola: ricchezza 9. Giallo: salute. Se c unarea della vita che stai cercando di migliorare piuttosto che semplicemente una parte della tua casa il Feng Shui ti suggerisce di trovare il colore Bagua corrispondente a aggiungere un elemento in quel colore al tuo abbigliamento da indossare in quella situazione.

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PARLARE CHIARO A FAVORE DEL CARISMA

Lespressione di s rafforza il carisma Le persone che esprimono se stesse pienamente sono pi sane, felici, sicure di s e piene di energia, e molto pi attraenti di quelle che tengono tutto dentro. Questo perch lespressione dei tuoi pensieri e sentimenti interiori rilascia negativit dal tuo corpo e dal tuo essere. Lespressione pulisce il tuo corpo, la tua mente e le tue emozioni dalla negativit, permettendo alla tua forza vitale di scorrere libera nel tuo corpo. Una delle cose pi salutari che puoi fare per te stesso esprimerti. Esprimersi significa spingere fuori. Quando permetti a te stesso la libert dellauto-espressione, esterni i tuoi pensieri e sentimenti interiori, che, come hai imparato, sono un aspetto importante del carisma. Quando esprimi il tuo vero s, irradi naturalmente una luce che risplende da dentro. Niente viene forzato. Ti senti rilassato e pronto a connetterti con gli altri. Le persone
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possono avvertire la tua apertura e vengono attratte a te come una calamita. Mi suona proprio come carisma! Esercizio Lauto-espressione per fermare la

depressione (o la rabbia, lostilit) La prossima volta che arrivi sul punto di esplodere di rabbia, o magari la prossima volta che la vita te ne ha combinata una delle sue, o quando senti di avere poche energie, prova questo esercizio di auto-espressione e guarda cosa accade. Vai in un luogo in cui puoi avere privacy e in cui puoi fare rumore senza sentirti imbarazzato. Non serve niente di speciale, solo due sedie. 1. Posiziona le due sedie in modo che stiano una di fronte allaltra. 2. Siedi su una delle due sedie. 3. Immagina che Il-te-che-si-sente-male (o triste o arrabbiato o gi) sia seduto sullaltra sedia. 4. Come se stessi veramente parlando a unaltra persona seduta su quella sedia, dici: (il tuo nome), capisco
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come ti senti. Ti senti _____ e _____ e _____, etc. capisco davvero tutto ci. 5. Chiedi allaltro Te: C niente che non capisco?. 6. Attendi un momento e poi cambia sedia. 7. Esprimi ad alta voce ogni cosa che ti viene in mente in risposta alle domande che ti sei appena fatto. 8. Cambia sedia di nuovo e dici: Grazie per aver chiarito tutto. Ora capisco che ti senti anche ____. (Questo il punto critico. Il tuo obiettivo quello di riarticolare e fissare nella tua mente le priorit che hai appena espresso a voce alta.) 9. Ora distenditi, rilassati e respira. Nota ogni

differenza. Potresti sentirti un po sciocco, ma potresti sentirti anche un po pi calmo, ravvivato e aperto a connetterti agli altri.
Avviso per la scala dello sciocco Lago sul tuo contatore Mi sento sciocco potrebbe schizzare nella zona rossa le prime volte che provi questo esercizio. Non rinunciare e non abbatterti. Mentre il potere dellesercizio inizia a trasformarti dandoti gli strumenti per esprimere te stesso chiaramente e in modo autentico, capirai quanto daiuto come metodo per rifinire le tue abilit comunicative.
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Va tutto bene! Il semplice atto di esprimere creativamente quello che provi rilascia lintensit e ti libera per permetterti di connetterti agli altri. Invece di sentirti confuso, cerca di capire quello che ti serve e che vuoi, avrai la testa lucida e focalizzata sugli obiettivi che ti importano di pi. E in questo modo, lauto-espressione pu aiutarti a trasformare la tua vita in modo che tu possa diventare tutto quello che vuoi essere carismatico!

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IL LATO OSCURO DEL CARISMA

Se solo usassero il loro poteri per il bene Purtroppo alcuni individui che hanno il dono del carisma hanno fatto un uso sbagliato di questo strumento per manipolare e ingannare i loro seguaci per profitto personale o potere. Questo stato un problema comune per tutta la storia umana: Adolph Hitler, Jim Jones 2, ecc. Per decenni molte persone hanno creduto sbagliando che tutti i grandi leader religiosi e politici possedessero una caratteristica chiamata carisma. Questa attitudine influente era definita come: La caratteristica di coloro che suscitano devozione o entusiasmo popolare. Includeva tipicamente un forte magnetismo personale o fascino. Sfortunatamente, fin troppe persone hanno realmente definito la leadership come se fosse un sinonimo di carisma! (Non lo )
2

Predicatore statunitense e fondatore della congregazione religiosa Tempio del popolo, nel 1978 ha indotto 911 membri della sua congregazione, anche bambini e neonati, ad uno spaventoso massacro e suicidio di massa a Jonestown (Guyana).

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Molti generali dellesercito, fenomeni degli affari e coach di atletica sono stati citati esaurientemente per promuovere un vincere tutto o lapproccio unica cosa per la realizzazione o la risoluzione dei problemi. Notizie recenti sulla corruzione nel mondo della politica e degli affari sottolineano in che modo certi individui hanno male utilizzato il carisma e il loro potere di persuasione per abusare degli altri a proprio vantaggio. vero che quando viene usato in modo efficiente, il carisma pu essere un potente strumento di motivazione da parte di quei leader che lo possiedono. Ma ci non prova un

collegamento esclusivo tra leadership e carisma. In quanto societ, la nostra attenzione non dovrebbe essere concentrata su coloro che hanno carisma, ma piuttosto su coloro che vivono che vivono con integrit. Lautore Jim Collins commenta nel suo libro Good to Great. Why Some Companies Make the Leap and Others Dont che la differenza tra un buon leader e un cattivo leader il paesaggio interiore del leader.

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Studiare (e seguire) i leader Collins ha trascorso cinque anni a studiare i leader del mondo degli affari che hanno portato le loro compagnie da buone a eccellenti mantenendo una performance

straordinaria per almeno 15 anni. La sua conclusione che i buoni leader erano prima di tutto ambiziosi per la loro causa, per la compagnia, per il lavoro. Non per se stessi. Erano sicuri di s, non pieni di s. Ha capito che questi leader erano schivi, tranquilli, riservati, persino timidi un misto paradossale di personalit, umilt e volont professionale. Sono pi simili a Lincoln e Socrate che a Patton e Cesare. un errore culturale comune aspettarsi che i leader esibiscano carisma, o collegare strettamente la leadership con il carisma. Questo errore ha portato molti alla frustrazione e alla disillusione, quando il carisma personale di un leader si dimostrato finalizzato a se stesso e superficiale. Invece del carisma, la nostra cultura dovrebbe concentrarsi sul possedere le qualit di leadership come essere degni di fiducia, essere sinceri, onesti e servizievoli. Questi sono i
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tratti che rivelano il paesaggio interiore del leader e forniscono una motivazione a lungo termine che gli altri possano seguire.
Confucio dice: Lumilt il fondamento solido di tutte le virt.

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CONCLUSIONI

Bene, direi che la lezione conclusa. Almeno in parte. Perch, in verit, la ricerca del carisma, come la ricerca della felicit, unimpresa che dura tutta la vita. Ci sono centinaia di diverse teorie sul carisma, migliaia di risorse diverse, e milioni di persone magari anche miliardi che si sono imbarcate sulla strada dellirradiare entusiasmo, sicurezza di s e compassione per gli altri. Fortunatamente, quello per il carisma un viaggio in cui ogni tappa resa pi facile da nuove rivelazioni di meraviglia, gioia, potere, successo e realizzazione. Riuscirai nei tuoi obiettivi del carisma? Dipende. Se il tuo obiettivo diventare sempre pi carismatico ogni giorno Se vuoi relazionarti meglio e pi pienamente alla altre persone Se sogni di essere in grado di guidare tramite lispirazione Se non desideri niente di pi che essere aperto al mondo davanti a te e pronto a ricevere tutti i doni

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che offre (persino quando si presentano sottoforma di cacca di mucca!) allora credo che Nulla possa fermarti Se, invece, il tuo obiettivo quello di sviluppare carisma killer che puoi usare per manipolare gli altri e piegarli alla tua volont sviluppare la mera apparenza del carisma mettendo su i suoi finimenti esterni Se questo ci che cerchi, allora preparati non avrai mai carisma. Qualunque altra cosa sia, il carisma sincero ed sempre un riflesso del tuo carattere. Carisma senza carattere Se hai carisma senza carattere, le persone se ne accorgeranno, solo una questione di tempo. Senza carattere non puoi sostenere delle relazioni significative e senza relazioni significative, la tua abilit di guidare e influenzare gli altri praticamente inesistente. Che cosha, allora, un carattere forte e onesto di cos importante per il carisma? Considera questo:
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Il carattere dura Cera un tempo in cui le persone senza integrit risaltavano dalla folla. Ora vero il contrario: il carisma pu metterti in risalto per un momento come fuoco di paglia o moda del momento, ma il carattere ti sistema per la vita. Il carattere degno di fiducia Alcune persone in realt sospettano del carisma. Avere un buon carattere ispira fiducia. Accompagna la fiducia con il carisma e diventerai una forza che gli altri vorranno avere vicino. Il carattere ispira il carattere Se guidi le persone, il buon carattere offre uno standard per tutti coloro che ti seguono. Le persone non possono emulare il tuo carisma, ma possono aspirare al tuo carattere. Se i leader cercano un compromesso nei loro standard, truffano la compagnia o prendono scorciatoie, lo faranno anche i loro seguaci. E non c quantit di carisma che possa aggiustare una situazione del genere.

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Il carattere sopporta con coraggio Nei periodi duri che tutti i leader affrontano, il carattere ha la capacit di farti superare le difficolt, che qualcosa che il carisma non pu mai fare. Quando sei stanco e vuoi mollare, lautodisciplina del carattere ti permette di andare avanti. Il carattere a lungo termine Il carisma, per natura, non dura a lungo. Di solito produce una luce abbagliante e veloce, ma poi scompare. Il carattere, dallaltro lato, pi come un fal. I suoi effetti sono duraturi. Produce calore e luce, e continuando a bruciare diventa pi caldo, fornendo carburante che brucia pi luminoso. Il carattere pensa con pi facilit Se al momento sei alla guida di persone, probabilmente possiedi una certa quantit sia di carisma che di carattere. La questione , a quale dei due ti affidi per guidare? La risposta pu essere trovata nella tua risposta a questa domanda:

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Man mano che passa il tempo, diventa pi facile o pi difficile essere un leader? Senza carattere, il carisma diventa pi duro da mantenere. Devi avere costantemente avere una buona performance perch le persone ti notino. Ma con il carattere, con il passare del tempo, la tua influenza si fa pi forte, aumenta e continua ad attrarre le persone. E, ecco la parte migliore, coloro che vengono a scaldarsi al tuo fuoco rimangono con te pi a lungo di coloro che vogliono solo assistere a una tua performance. Equazione del successo: Carisma + Carattere = Tutto

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BONUS n.1

Potere positivo Le affermazioni per sostenere la tua ricerca del carisma Le conversazioni con noi stessi, le cose che diciamo a noi stessi, sono la molto nostra importanti mente perch conscia e influenzano inconscia.

direttamente

Ascoltiamo tutto ci che diciamo a noi stessi. Unaffermazione una frase che rivolgi a te stesso. Tutti usano queste affermazioni, intenzionalmente o meno. Ti svegli al mattino, salti gi da letto e esclami: Mi sento alla grande!. unaffermazione positiva. Ti trascini fuori dal letto al mattino e ti lamenti: Mi sento uno schifo!. unaffermazione negativa. Entrambe aiutano a mantenere lo stato emotivo in cui ti trovi. Poich le nostre affermazioni funzionano cos bene per mantenere lo stato mentale in cui ci troviamo, possiamo usarle per cambiare quello stato mentale. vero, ci vuole pi lavoro per cambiare cosa pensiamo e sentiamo, ma, se segui queste linee guida, luso delle affermazioni pu
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diventare uno strumento forte e utile che ti aiuta a diventare pi felice e sano. 4 linee guida di base per creare affermazioni Laffermazione dovrebbe essere fatta al presente: Inizia con parole come Io sono o Io ho. Vuoi dire alla tua mente che sta accadendo adesso. Laffermazione dovrebbe includere il fatto che ci che vuoi gi stato realizzato: Sono felice adesso migliore e funzioner meglio di Sto diventando felice o Sar felice. Laffermazione dovrebbe essere positiva Mi sento al sicuro funziona, ma laffermazioneNon ho paura fa lopposto di quello che vuoi. Concentra la tua mente sulla parola paura e intensifica quel sentimento. come se la parola non non esistesse neanche. Laffermazione dovrebbe essere nel linguaggio Energia, entusiasmo e salute spumeggiante sono un mio diritto di nascita. Accetto questi tesori senza prezzo con
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tuo stile

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gratitudine, sapendo che pi distribuisco energia, molta di pi accorre dentro di me. unaffermazione molto poetica, ma c qualcuno che parla davvero cos a se stesso? Io no. Se volessi usare questa affermazione, la cambierei in parola mie che suonino come me. Merito di avere energia, entusiasmo e buona salute. Accetto tutti i doni della vita. Pi energia uso, pi ne avr. Questa pi simile al modo in cui parlo e penso, perci sar pi facile che laffermazione metta radici nella mia mente. Pazienza, per favore! Un problema che molti hanno limpazienza. Usano le loro affermazioni un po s e un po no per una settimana o due e non accade niente, e cos mollano. C voluto molto tempo per diventare quello che siamo. Metti seriamente alla prova le vostre affermazioni per almeno 30 giorni. Se quello che cerchi di cambiare un problema serio, forse avrai bisogno di pi di 30 giorni. Potresti persino avere bisogno di pi affermazioni per generare i cambiamenti che vuoi.

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Le affermazioni sono solo uno degli strumenti del cambiamento. La maggior parte di noi ha bisogno di pi di uno strumento e di pi di un mese. Usate correttamente, tuttavia, le affermazioni sono un buono strumento e ci aiutano a cambiare, crescere e guarire. Usando le tue affermazioni, diventerai sempre pi cosciente dei tuoi pensieri, sentimenti e comportamenti, e inizierai a pensare e a sentirti meglio. Man mano che questo accade, il tuo comportamento inizier a cambiare nella direzione verso cui stai provando ad andare. Esempi di affermazioni Per sviluppare carisma: Proietto calore interiore e socievolezza sincera. Sono sveglio e indipendente. Sto diventando una persona carismatica. Per avere un atteggiamento positivo: Ho fiducia in me, ho autocontrollo, sono molto indipendente e determinato. Ho molto coraggio interiore e proietto unimmagine di me positiva. Sono sicuro di me, ottimista e aspetto nuove sfide da cui uscir vincitore.

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Per eliminare lo stress: Sono a mio agio. Sono in pace con me stesso, con il mondo e con chiunque intorno a me. Sono rilassato fisicamente ed emotivamente e in perfetto equilibrio e armonia. Il rilassamento definitivo mio, io sono rilassato, io sono rilassato. Per la ricchezza e il successo: Desidero essere ricco e diventare ricco. La mia mente creativa apre la porta al palazzo dellabbondanza. Creo ogni cosa immagino. Sono persistente, determinato e ambizioso. Per perdere peso: Sono magro, in forma e ho uno stile di vita salutare. Mangio solo cibo sano e nutriente in piccole porzioni e mi attengo sempre alla mia dieta. Peso (metti qui il tuo peso ideale) e lo raggiungo senza alcun effetto collaterale. Per la salute e la guarigione: Ogni giorno, sotto ogni aspetto, sto diventando sempre pi sano. Il mio sistema immunitario funziona in modo ottimale e mi tiene in buona salute. Scelgo la salute perfetta e uso il potere illimitato della mia mente per guarire me stesso. Per accelerare lapprendimento: Ho labilit di
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concentrare energia e accelerare lapprendimento. Sto

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sviluppando una memoria fotografica e sto ricordando ogni cosa che imparo, rimango allerta e focalizzato e posso comparare i dati istantaneamente. Per lautodisciplina: Possiedo lautodisciplina per

realizzare obiettivi personali e professionali. Dirigo il mio tempo e la mia energia per manifestare i miei desideri e aumentare la mia autodisciplina. Sto prendendo il controllo della mia vita e sono deciso nei miei obiettivi. Per lautostima: Sono sicuro di me. Credo nelle mie capacit e ho unalta autostima. Limmagine positiva di me genera successo e felicit. Sono orgoglioso di me e faccio le cose che mi rendono orgoglioso. Per la realizzazione di obiettivi: Ho il potere di fare pi cose in minor tempo. Sto incrementando la mia velocit e produttivit. Il mio tempo ha valore e lo uso saggiamente per realizzare i miei obiettivi. Per la sicurezza di s: Ho fiducia in me, sono sicuro di me, sono molto determinato e indipendente. Ho molto coraggio e proietto unimmagine di me molto positiva. Ogni giorno divento sempre pi sicuro di me.
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Per aumentare la creativit: Giorno dopo giorno divento sempre pi creativo. Traggo ispirazione creativa

dalluniverso e rilascio potere illimitato nella mia creativit, cos sono creativo. Per una personalit potente: Giorno dopo giorno, sotto tutti gli aspetti sto diventando sempre pi consapevole della mia forza. Riesco a liberare il potenziale per dirigere e guidare gli altri. Ho il potere e labilit di realizzare i miei obiettivi. Sono un negoziatore potente e ottengo quello che voglio. Sono forte e dinamico come richiesto dalla situazione. Per la pace interiore: Sono in pace con me stesso e il mondo e ognuno in esso. Accetto le cose che non posso cambiare nella vita. La mia mente come acque calme ed tutto ci di cui ho bisogno. Adesso mi sento in pace, in equilibrio e in armonia e provo tranquillit, amore e gioia. Per la soddisfazione e la felicit: Creo il mio proprio spazio personale per la felicit e la soddisfazione nella mia vita. Accetto quello che non posso cambiare e cambio quello che posso cambiare. Ho il potere e la capacit di

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creare ogni realt in cui desidero vivere. Sono felice e soddisfatto. Per perdonare e dimenticare: Perdono e rilascio la mia rabbia e le mie aspettative. Lascio che la negativit mi

attraversi senza influenzarmi. Ogni giorno trovo pi facile perdonare e lasciar andare le aspettative che ho negli altri, sto liberando me stesso. Per la visualizzazione creativa: Sto visualizzando quello che voglio. Lo vedo nella mia mente e faccio in modo che si manifesti. Posso visualizzare i miei sogni per farli diventare realt. Ho unimmagine chiara nella mente e la combino con il desiderio emotivo. Per liberare senso di colpa: Sono in pace con me stesso e il mio passato. Ho perdonato me stesso. Imparo dal passato per creare un futuro positivo. Ogni giorno sono in pace con me stesso. Mi sento sempre meglio dappertutto. Per combattere preoccupazione e paura: Sono sicuro e deciso. Sono calmo e ottimista. Mi sento potente e in pieno controllo di me. Sono in pace, in equilibro e in armonia. La mia mente calma e pensa positivo. Sono in controllo della mia vita.
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Per portare miracoli nella tua vita: Questa settimana manifester un miracolo nella mia vita. Sono aperto ad ogni miracolo, grande o piccolo, che cambier la mia vita in modo positivo. Ricevo ci che desidero, vivo

nellabbondanza. Per porre fine alla dipendenza dallalcol: Ho smesso di bere. Ho la forza interiore per allontanarmi dallalcol. Ho smesso di bere per migliorare le mie relazioni e il mio pensiero. Per migliorare la prestazione sessuale (uomini): Il mio corpo d buone prestazioni durante il sesso senza doverci pensare. Una erezione ferma la mia risposta naturale allo stimolo sessuale. Durante il sesso mantengo lerezione e ritardo leiaculazione fino a che non sono pronto. Sono sessualmente vitale e faccio sesso a lungo con la mia partner per la sua piena soddisfazione. Per migliorare la prestazione sessuale (donne): I miei desideri sessuali sono intensi. Raggiungo facilmente lorgasmo durante il sesso. Mi piace il sesso e reagisco apertamente e gioiosamente al mio partner. I miei orgasmi sono intensi e vengo facilmente.
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Per le relazioni: Le mie relazioni con le persone stanno migliorando sempre pi. comunico apertamente e condivido me stesso. Comunico direttamente e onestamente. Accetto gli altri dato che non hanno aspettative. Faccio esperienza di buone relazioni, di eccitamento e gioia con le persone intorno a me. Per una concentrazione migliore: La concentrazione completa mia. Ho il potere di focalizzare la mia concentrazione secondo volont. Rimango allerta e

focalizzato. Blocco facilmente i pensieri che non hanno niente a che vedere con ci su cui sto lavorando. Il mio obiettivo di super concentrazione viene raggiunto

facilmente. Naturalmente vorrai creare le tue personali affermazioni in modo che tu e la tua mente possiate lavorare nello stesso gruppo per raggiungere il successo nelle cose importanti che contano di pi per te.

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BONUS n. 2

Carisma lista veloce 13 consigli da ricordare Carisma la qualit intangibile che fa si che le persone ti ammirino, ti seguano e lavorino per te solo per starti sempre vicino. Quando hai bisogno di una rinfrescatina per ricaricare le batterie del carisma, consulta questa lista una dozzina abbondante di consigli per tenere su il tuo livello di carisma. 1. Costruisci la tua autostima e sicurezza di te. Fai un inventario. Cosa vuoi migliorare o cambiare del modo in cui interagisci con gli altri? Prova a fare un solo cambiamento per volta. 2. Celebra il tuo viaggio, non la destinazione. Impara a sentirti sempre bene su dove ti trovi adesso, e a emanare sicurezza di te in ogni luogo in cui ti possa trovare domani. 3. Poniti degli obiettivi prima di ogni interazione. Devi sapere quello che vuoi. Pensa a come le persone che incontrerai ti potranno aiutare a raggiungere quegli
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obiettivi. Poi decidi come approcciare ogni persona di conseguenza. 4. Sii proattivo. Prendi liniziativa. Sii deciso. Lascia che laltra persona sappia esattamente come pu aiutarti. 5. Tratta ogni persona che incontri come se fosse veramente importante. (Ti sorprender quanto

questo funzioni.) 6. Abbi una stretta di mano decisa; guarda laltro direttamente negli occhi. Esercitati in entrambe le cose. Esercitati a notare qualcosa che ti piace o che trovi attraente nella persona. 7. Ascolta! Ascolta! Ascolta! Insegnati a sviluppare delle buone capacit dascolto. Impara un modo per ricordare il nome dellaltra persona. 8. Reagisci visibilmente allaltra persona. Sorridi, annuisci e chiamalo/a per nome. 9. Fai pi attenzione allaltra persona che a te stesso. Stai rispondendo a ci che potrebbe accadere nella sua vita? Non tagliare fuori le cattive notizie. Mettiti nei panni dellaltra persona. Sii premuroso.

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10. Stai nel momento. Non tagliare fuori mentalmente laltra persona. Non controbattere quando sta

parlando. 11. Non interrompere. Lascia che le persone si

esprimano e non anticipare quello che pensi che stiano per dire. 12. Usa lusinghe sincere. Le persone rispondono alle lusinghe. Ma se non senti di voler lusingare qualcuno, non farlo. 13. Riassumi o riafferma spesso per assicurarti di capire ci che stato appena detto. Ci permette allaltra persona di correggere le assunzioni sbagliate subito, e le lascia sapere che stai processando nuove

informazioni e hai la situazione in mano. Il carisma una combinazione di tutto ci che pensi onestamente di te stesso. Ma anche limpressione che le persone hanno di te e del tuo io. Per favore. Non perdere la testa. Sforzatevi discernere bene la sottile linea che divide la carismatica sicurezza di s dallarroganza anti-carismatica.

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Una buona parte del carisma chiaramente non niente di pi di buone abilita comunicative e queste possono essere imparate da chiunque il macellaio, il fornaio, il produttore di candele e te!

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BONUS n.3

Violenza verbale 63 affermazioni uccidi-carisma Come hai gi appreso, quando si tratta di carisma, sei quello che dici. Le parole e le frasi che scegli per esprimere te stesso invieranno uno o due messaggi alle persone che stanno parlando con te: Ti capisco e provo empatia per i tuoi sentimenti o Non ti capisco e non provo alcuna empatia per i tuoi sentimenti. Senza realizzarlo, la violenza verbale potrebbe essere un perno della tua auto-espressione. Frecciate, critiche, parole umilianti e truismi inappropriatamente ottimisti dicono alla persona che sta parlando che sei concentrato su di te e insensibile decisamente non le caratteristiche della persona carismatica che vuoi essere. Quando qualcuno ti dice che bloccato, stanco, senza energie, depresso, etc., sta soprattutto venendo da te per avere conforto. Invece di fargli un discorso altezzoso e
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prefabbricato o di investirlo di soluzioni per quelli che tu percepisci come i problemi, la prima cosa che dovresti fare dare alle persone quello che vogliono conforto. Dopodich, puoi tentare di risolvere il problema. Dovresti bandire dal tuo vocabolario le frasi che seguono, le dovresti usare SOLO per scherzo se sei sicuro che anche laltra persona con cui stai parlando sta allo scherzo.
Pepita doro Queste frasi dovrebbero essere bandite anche dai discorsi che rivolgi a te stesso. Non hai bisogno di tutta quella negativit che circola nella tua mente.

1. Sei ci che pensi. 2. Tirati su! 3. Ti autocommiseri sempre. 4. Perch non puoi esser normale? 5. Le cose non sono cos male, no? 6. Hai pregato/letto la Bibbia? 7. Qual il tuo problema? 8. Perch non cresci e basta? 9. Ti serve un ragazzo/a. 10. Ti serve un hobby.
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11. Ricomponiti. 12. La depressione un sintomo dei tuoi peccati contro Dio. Perch ti preoccupi? Dovresti stare bene. 13. Non pensarci e basta. 14. Vattene. 15. Non hai le capacit per farlo. 16. Aspetta qualche settimana, sar tutto finito in breve. 17. Esci e vai a divertirti! 18. Stai deprimendo anche me 19. Il mondo l fuori non cos male 20. Smetti di autocommiserarti. 21. Ci sono molte altre persone peggiori di te. 22. andata cos bene, perch non sei felice? 23. Hai cos tante cose di cui essere grato, perch sei depresso? 24. Che hai da essere depresso? 25. Puoi smettere di lamentarti continuamente? 26. Che ti fa pensare che interessi a qualcuno? 27. Non sei ancora stanco di tutto questo io-io-io? 28. Hai solo bisogno di darti una spinta. 29. Ma tutto nella tua mente.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

30. Te lo sei cercato. 31. Alza il culo e fai qualcosa. 32. Fallo e basta! 33. Perch dovrei preoccuparmene? 34. Reagisci! 35. Tu *vuoi* sentirti cos. 36. Non hai alcuna ragione per sentirti cos. 37. tutta colpa tua. 38. Quello che non ci uccide ci rende pi forti. 39. Sei sempre preoccupato dei *tuoi* problemi. 40. I tuoi problemi non sono cos grandi. 41. Credevo che fossi pi forte di cos. 42. Nessuno ha mai detto che la vita giusta. 43. Man mano che diventi pi forte, non avrai bisogno di sguazzarci dentro cos tanto. 44. Cavatela da solo. 45. Beh, a tutti capita di sentirsi un po depressi a volte! 46. Trovati un lavoro! 47. Sorridi e il mondo sorrider con te, piangi e piangerai da solo. 48. Non *sembri* depresso. 49. Pensi solo a te stesso.
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DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones

IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

50. Cerchi solo attenzione. 51. Sei in sindrome premestruale? 52. A tutti capita di avere una giornata no una volta o laltra. 53. Si acchiappano pi mosche con il miele che con laceto. 54. Perch non sorridi di pi? 55. La felicit una scelta. 56. Pensi di avere *tu* dei problemi 57. Beh, alla fine non poi cos grave. 58. Forse dovresti prendere delle vitamine per quello stress. 59. C sempre qualcuno che sta peggio di te. 60. Rilassati! 61. Dovresti smettere di prendere quelle pillole. 62. Dovresti uscire di pi.

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DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones

IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

DISCLAIMER: Il presente e-book ha esclusivamente uno scopo formativo e rappresenta la libera opinione dellautore. Il lettore si assume piena responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio. Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo e-book pu essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta dellAutore e dellEditore.

espressamente vietato trasmettere ad altri il presente testo, sia in formato cartaceo sia elettronico, tanto per denaro che a titolo gratuito.

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DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones

IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

PER I TUOI APPROFONDIMENTI

CONTROLLO MENTALE

Con Controllo Mentale puoi influenzare chiunque con il grande potere delle parole: se usate efficacemente esse sono lo strumento pi potente a tua disposizione per piegare la realt ai tuoi desideri.
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CULT: COME CREARE E GUIDARE IL TUO GRUPPO DI ADEPTI

CATALOGO EDIZIONI DIALOGIKA


Per il catalogo completo delle opere visita www.dialogika.it

Box - Audiocorso IL POTERE DELLIPNOSI CONVERSAZIONALE


49 LEZIONI PER IMPARARE A NEGOZIARE, VINCERE, CONVINCERE

di Charlie Fantechi

Versione MP3 DOWNLOAD BEST SELLER

Il primo e unico audiocorso di Ipnosi Conversazionale in italiano che ti permetter di rendere la tua comunicazione davvero ipnotica. Le 49 lezioni sono organizzate in modo da permettere un facile apprendimento delle tecniche di ipnosi conversazionale. Ogni lezione contiene un esercizio che potrai svolgere per seguire i tuoi progressi attraverso la semplice applicazione delle pratiche presentate. Potrai sentire degli esempi di applicazione delle tecniche di ipnosi conversazionale direttamente dalla voce di Charlie Fantechi.
File audio mp3 + Manuale pdf - 119.00

Box - Audiocorso 21 GIORNI DI IPNOSI


PER CAMBIARE LA TUA VITA

di Charlie Fantechi

Disponibile in versione MP3 DOWNLOAD

21 giorni per 21 induzioni durante le quali riuscirai a superare ogni tua preoccupazione, a risolvere con itti interiori, a vedere il mondo e la vita in una luce nuova per realizzare i tuoi sogni e vivere serenamente. Con questa serie dinduzioni audio puoi fornire al tuo inconscio gli strumenti per liberare la mente e superare i limiti attraverso lipnosi, sviluppando la capacit di gestire le incongruenze e ottimizzare gli sforzi tesi al tuo benessere psico sico.
Cofanetto contenente 3 CD + Manuale - 97.00

Box - Audiocorso CONTROLLO MENTALE


TECNICHE PROIBITE PER OTTENERE CI CHE VUOI

di Dantalion Jones

Versione MP3 DOWNLOAD

Si pu controllare la mente delle persone e spingerle a fare tutto quello che vogliamo? La risposta s... e Dantalion Jones ci spiega quanto sia facile. Frasi innesco agiscono nella mente delle persone per in uenzarle senza che sospettino di essere manipolate. Le tecniche verbali che Dantalion Jones ci illustra sono semplici e di utilizzo immediato. Ascolta questi schemi linguistici negli audio, studiali parola per parola sul booklet e prendi il controllo della realt, adesso!
File audio mp3 + Manuale pdf - 97.00

Box - Audiocorso CULT


COME CREARE E GUIDARE IL TUO GRUPPO DI ADEPTI

di Dantalion Jones

Disponibile in versione MP3 DOWNLOAD

Un nuovo, eccezionale audiocorso dal maestro dellinuenza mentale Dantalion Jones. Questo audiolibro ti insegna come diventare un leader e ti mostra le caratteristiche salienti dellassetto mentale vincente. Adesso potrai imparare come costruire il tuo culto personale, ovvero un gruppo di persone legate a te e ai tuoi obiettivi, diventando il punto di riferimento e il modello da seguire per tutti gli altri: la tua in uenza sar irresistibile. La giusta attitudine mentale il tratto vincente del leader di un culto e Dantalion Jones ti insegna passo per passo come crearla. Realizza il tuo culto e raggiungi tutti i tuoi obiettivi!
Cofanetto contenente 4 CD mp3 + Manuale - 119.00

Box - Audiocorso DIVENTA UN IPNOTISTA ORA


...E CONQUISTA TUTTI CON L IPNOSI

di Igor Ledochowski

Disponibile in versione MP3 DOWNLOAD

Col suo stile breve ed elegante, Igor Ledochowski presenta un corso pratico ed e cace. La prima delle tre sezioni o re una presentazione chiara e schematica dei principi teoretici fondamentali dellipnosi, permettendoti di capire come sfruttare al meglio i vari stati di coscienza. Le due sezioni successive, Esercizi: Le abilit di base e Esercizi: Le abilit ipnotiche presentano strumenti di fondamentale importanza per migliorare le tue abilit nella creazione del rapport, nella calibrazione e nel dare suggestioni potenti ed e caci.
Cofanetto contenente 2 CD + Manuale - 97.00

Box - Audiocorso SEDUZIONE IPNOTICA


COME USARE L IPNOSI PER CONQUISTARE IL PIACERE

di Wendi Friesen

Disponibile in versione MP3 DOWNLOAD

Ci sono persone in grado di catturare lattenzione di chiunque stia intorno a loro: sono carismatiche, a ascinanti, divertenti, magnetiche in una parola: SEDUCENTI. E questo audiocorso, tenuto dalla pi grande esperta di seduzione ipnotica a livello mondiale, pu insegnarti come diventarlo. Wendi Friesen ti o re tutti gli strumenti necessari per scoprirti pi a ascinante che mai e trasformare in realt la passione che hai sempre sognato. In ciascuno di noi esiste il potenziale per essere pienamente vivi, sensuali e tentatori, e con Seduzione Ipnotica puoi imparare a sfruttare il potere della mente per accendere la scintilla che realizzer questo potenziale!
Cofanetto contenente 2 CD + Manuale - 97.00

Box - Audiocorso IPNOSI PER IL SESSO


di Wendi Friesen

Disponibile in versione MP3 DOWNLOAD

Se Seduzione ipnotica ti ha conquistato e ammaliato, allora non perdere tempo: Ipnosi per il sesso qui! Questo audiocorso straordinario ti o re la panoramica pi completa di ci che possibile realizzare quando sesso e ipnosi si incontrano hai mai pensato che si pu raddoppiare la durata e lintensit degli orgasmi? Che puoi vivere come reale la tua fantasia erotica pi spinta? Continua il tuo lavoro per diventare sensualmente irresistibile con Wendi Friesen, ora il momento di imparare larte dellipnosi erotica.
Cofanetto contenente 2 CD + Manuale - 97.00

Box - Audiocorso IL PI GRANDE IPNOTISTA DEL MONDO


COME FARE SPETTACOLO CON L IPNOSI

di Jonathan Chase

Disponibile in versione MP3 DOWNLOAD

Finalmente disponibile per te, Il pi grande ipnotista del mondo a ronta in maniera brillante e inusuale larte dellipnosi da palcoscenico o rendotene un quadro davvero esauriente. Con lo humor che contraddistingue tutte le sue opere, Jonathan Chase guida il suo pubblico in un divertente percorso costellato di induzioni spettacolari, consigli da veterano dello show business, paradossali incidenti di percorso e battute di spirito. Scopri come diventare un vero maestro dellipnosi da palcoscenico!
Cofanetto contenente 2 CD + Manuale - 97.00

Box - Audiocorso VENDITA A MANI NUDE


STRATEGIE EFFICACI PER CONQUISTARE I TUOI CLIENTI

di Simon Hazeldine

versione MP3 DOWNLOAD

Simon Hazeldine, uno dei maggiori esperti mondiali di vendita e guru della PNL, nalmente pronto a conquistare il mercato italiano con lo straordinario audiocorso Vendita a Mani Nude, concentrato imbattibile delle tecniche pi forti e irresistibili per concludere a ari doro! Hazeldine ti guida attraverso le fasi fondamentali della vendita, insegnandoti come impiegare le tecniche di PNL per potenziare la tua comunicazione con i clienti, per uscire vincitore dalle contrattazioni pi di cili e per gestire con la massima e cacia le obiezioni pi comuni.
File audio mp3 + Manuale pdf- 97.00

DVD + Manuale IPNOSI PER VENDERE


TECNICHE DI COMUNICAZIONE IPNOTICA PER VENDITORI DI SUCCESSO

di Charlie Fantechi

Il primo corso in Italia che applica le potenti tecniche dellipnosi conversazionale ad un argomento no ad oggi ritenuto tab: la vendita. Ogni buon venditore un buon ipnotista: esercita, cio, unin uenza inarrestabile sugli altri e sa produrre risultati eccellenti per lui e per i suoi clienti. Charlie Fantechi illustra in questi imperdibili DVD come sviluppare tutte le competenze necessarie per diventare molto pi abile nella vendita attraverso strategie uniche e innovative.
Cofanetto contenente 4 DVD + Manuale - 97.00

DVD BE RICH
ABBONDANZA - PROSPERIT - RICCHEZZA

con Robert Dilts

un corso innovativo nel panorama della formazione di qualit che ti permette, in questi 4 DVD, di cambiare la tua situazione economica partendo dalla tua identit. La ricchezza economica cresce e si sviluppa in modo duraturo solo se nasce da qualcosa di pi profondo e ancora pi prezioso: la ricchezza interiore. Incamminati sul sentiero della prosperit, regalando benessere alla tua vita.
Cofanetto contenente 4 DVD - 97.00

DVD CHANGE YOUR LIFE


RISORSE ESSENZIALI PER TRASFORMARE LA TUA VITA

con Robert Dilts

Questo box DVD, contenente la registrazione integrale del corso Change Your Life con Robert Dilts, fornisce speci ci strumenti ed esercizi pratici per il cambiamento personale e per la crescita a livello di identit. Lavorare a livello di identit apre anche alla possibilit di un cambiamento trasformazionale ed evolutivo. Non ti limiterai a correggere comportamenti sbagliati o piantare i nuovi semi del tuo futuro, ma cambierai completamente il paesaggio allinterno del quale hai gi iniziato a crescere. Con spiegazioni approfondite e dimostrazioni pratiche delle tecniche illustrate, la presenza carismatica di Robert Dilts ti guider in un graduale processo di cambiamento che trasformer la tua vita.
Cofanetto contenente 4 DVD - 97.00

DVD + Booklet L ARTE DEL CARISMA


STRUMENTI PRATICI PER AUMENTARE IL PROPRIO POTERE PERSONALE

con Robert Dilts

Questi DVD sono il frutto dello studio approfondito delle caratteristiche di tutti i maggiori personaggi carismatici dellultimo secolo. L Arte del Carisma contiene anche esercizi di visualizzazione per trovare la propria mission e vision. Non esiste alcuna relazione tra Carisma e quoziente dintelligenza o tra Carisma e posizione sociale. Il Carisma una competenza che pu essere appresa. Robert Dilts
Cofanetto contenente 4 DVD + Booklet - 97.00

DVD THE MANCHURIAN APPROACH


IPNOSI PER MAGHI E MENTALISTI

con Anthony Jacquin

Vorresti scoprire come incollare le persone al pavimento? Ti piacerebbe essere in grado di leggere la mente di chiunque? Con questi video puoi imparare a farlo! Con esempi pratici, tratti da performance dal vivo in contesti improvvisati, oltre a spiegazioni dettagliate delle varie tecniche, e Manchurian Approach ti porter in una dimensione dove tutto possibile e i limiti sono dettati soltanto dalla tua immaginazione. Rivolto a maghi e mentalisti, professionisti o alle prime armi, questo box si concentra principalmente sullipnosi per lintrattenimento.
Cofanetto contenente 4 DVD - 97.00

DVD MILTON H. ERICKSON


ESPLORAZIONI IN IPNOSI E TERAPIA

di Jay Haley e Madeleine Richeport-Haley

Questo documentario o re un ritratto intimo e di vasta portata sulla vita e il lavoro di un uomo eccezionale che ha rivoluzionato il campo dellipnosi e della terapia. Grazie a numerosi e inediti lmati di interviste e sedute terapeutiche approfondirai la conoscenza di Milton H. Erickson e del suo lavoro attraverso le parole di colleghi, studenti, pazienti e familiari. Questo ritratto ti sveler lincredibile potenziale dello spirito umano.
DVD - 37.00

Libro + DVD MILTON H. ERICKSON


UN GUARITORE AMERICANO

a cura di Betty Alice Erickson e Bradford Keeney

Questo ritratto di Milton H. Erickson costituisce un documento davvero unico nel suo genere. La voce e lo spirito di questo straordinario personaggio ne attraversano ogni parte, riprendendo vita nella ettuoso ricordo di coloro che hanno avuto il privilegio di conoscerlo meglio di chiunque altro. Amici, familiari e allievi tratteggiano il pro lo del pi grande ipnotista del xx secolo, tanto dal punto di vista professionale che da quello umano; un intreccio di voci che racconta i casi, le storie e tutto ci che ha caratterizzato la vita di questo straordinario guaritore.
Libro 440 pagine + 1 DVD - 29.00

Libro + DVD LIPNOTISTA


COME IPNOTIZZARE CHIUNQUE SUBITO

di Anthony Jacquin

Anthony Jacquin un talento nel mondo dellipnosi e un ipnoterapeuta altamente quali cato. Nel corso della sua carriera ha lavorato con migliaia di persone, aiutandole a trovare la chiave per portare un cambiamento positivo nella propria vita. LIpnotista un valido strumento per capire che cos lipnosi e per imparare a usarla in modo e cace in tutte le situazioni della vita. Lipnosi istantanea non ha pi segreti: riuscirai a ipnotizzare chiunque e in qualunque circostanza ti trovi.
Libro 155 pagine + 1 DVD - 97.00

Libro LA MEDICINA DEL XXI SECOLO


LA PROVA SCIENTIFICA DEL POTERE DELLA MENTE

di C. Devin Hastings

Questo libro documenta levidenza medica di guarigioni eccezionali attraverso storie stupefacenti che mostrano come tutti noi possiamo raggiungere risultati miracolosi imparando a utilizzare lipnosi e altre tecniche mente-corpo. C. Devin Hastings guida il lettore nel mondo delle terapie alternative per i disturbi e le malattie pi comuni. Troverai storie di allergie e problemi dermatologici magicamente scomparsi, di ansie e fobie scon tte senza ricorrere a nessun tipo di medicinale.
Libro 332 pagine - 24.00

Libro WEB MONSTER & CONVERSATIONAL MARKETING


COME TRASFORMARE LA TUA IMPRESA IN UN SUCCESSO

di Daniele Bogiatto e Charlie Fantechi

Due menti illuminate per unopera rivoluzionaria. Le voci di Daniele Bogiatto, guru del business e del web, e Charlie Fantechi, numero uno dellipnosi conversazionale ed esperto di comunicazione e cace, si intrecciano per dare vita a un dialogo inaspettato, sorprendente e ricco di spunti preziosi. Un testo che ti guider in un processo di maturazione di una nuova consapevolezza e un nuovo modo di concepire lazienda e il tuo ruolo al suo interno, con costanza, eticit e valori saldi.
Libro 148 pagine - 18.00

Libro SMETTILA DI ESSERE RICCO


COME USCIRE DAL TUNNEL DELLA RICCHEZZA E DEL SUCCESSO

di Charlie Fantechi

Questa la prima guida al mondo che insegna ai ricchi a diventare poveri. Oggi infatti chi vuol diventare ricco trova centinaia di libri e corsi di formazione utili allo scopo. E chi invece diventato ricco e vuole uscirne, che cosa pu fare? Questo libro surreale e irriverente ti insegna a condizionare la tua mente verso la povert e linsuccesso, oppure se lo leggi da una diversa prospettiva, a capire ancora pi a fondo quali sono le caratteristiche peculiari della mente del ricco.
Libro 176 pagine - 20.00

Libro REAL ESTATE


GUIDA PRATICA AGLI INVESTIMENTI IMMOBILIARI IN AMERICA

di Fulvia Arienti

L andamento altalenante del mercato immobiliare americano o re unoccasione eccezionale a chiunque possieda una certa dose di intraprendenza e la voglia di mettersi alla prova in un ambiente che cambia continuamente. In questo preciso momento oltre un milione di case, che possono essere acquistate a meno della met del loro valore, sono pronte per le tue o erte. Fulvia Arienti ti guider passo passo in un percorso nel mercato immobialiare americano che ti porter a scoprire tutti i segreti del Real Estate. Sei pronto a lanciarti in questa nuova corsa alloro?
Libro 108 pagine - 9.50

Audio Mp3 IPNOSI PER IL CAMBIAMENTO


CALMA LA TUA MENTE

di Charlie Fantechi

La nostra mente spesso sovrastimolata da numerose informazioni ed emozioni e come risultato spesso ci troviamo a rincorrere la vita con una sensazione di ansia costante e immotivata. Fai la mossa giusta e riporta la pace nella tua mente: lora di tornare ad a rontare il mondo in modo corretto e funzionale. Questo audio ti pu aiutare a riprendere il normale ritmo delle cose, calmando la tua mente e facendoti vivere in maniera pi tranquilla ed equilibrata. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
Audio mp3 - 6.90

Audio Mp3 IPNOSI PER IL CAMBIAMENTO


CANCELLA IL MAL DI TESTA

di Charlie Fantechi

Il mal di testa uno dei disturbi pi comuni e pi fastidiosi. In molti casi, il mal di testa strettamente collegato e in uenzato dallo stress. I ritmi frenetici di oggi ci impongono un dispendio di energie sempre pi elevato, e spesso il mal di testa pu essere semplicemente il segnale che la nostra mente ha bisogno di un po di riposo rigenerativo. Cancella il mal di testa laudio che in poche sedute pu aiutarti a ridurre notevolmente lintensit e la durata del dolore, permettendoti di vivere una vita pi serena e produttiva. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
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FISSA GLI OBIETTIVI

di Charlie Fantechi

Quante volte hai avuto un progetto o un obiettivo che ti stava a cuore e che non sei riuscito a portare a termine? Qualunque obiettivo tu abbia, possiamo aiutarti a raggiungerlo. Grazie all audio Fissa gli obiettivi, puoi stimolare il tuo inconscio in modo ancor pi profondo trovando la chiarezza che ti serve; riuscirai a ssare con chiarezza i tuoi obiettivi, ritrovando lo slancio necessario per trasformarli in realt, supererai il problema di procrastinazione e la tua realizzazione non sar pi solo un sogno. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
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DORMI TRANQUILLAMENTE

di Charlie Fantechi

Sono molte le cause di un sonno cattivo: preoccupazioni, unemozione forte, uno stile di vita stressante, o addirittura delle onde cerebrali che non funzionano a dovere. Lipnosi uno strumento potente contro linsonnia, anche quella cronica. Ha un e etto bene co sul nostro corpo regolando e ripristinando il normale benessere psico sico: grazie a Dormi tranquillamente di Charlie Fantechi riuscirai a riprendere i normali ritmi veglia-sonno permettendoti di addormentarti con pi facilit, dormire meglio e svegliarti pi riposato. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
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DIFENDITI DALLE MALATTIE

di Charlie Fantechi

Avere delle buone abitudini alimentari e fare esercizio sono due ottimi modi per essere in buona salute. Ma non sono su cienti: molto spesso il nostro stato mentale, i nostri pensieri, convinzioni e atteggiamenti possono in uenzare il nostro sistema immunitario, a aticandolo e compromettendo lo stato di salute. Con Difenditi dalle malattie, puoi insegnare al tuo cervello a riprogrammare il tuo corpo per la salute e il benessere, ra orzando le tue naturali difese e permettendoti di vivere una vita pi sana. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
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GESTISCI IL DOLORE

di Charlie Fantechi

Qualunque sia lorigine del dolore, lipnosi pu essere laiuto migliore per gestirlo. Se da una parte il dolore una sensazione sica molto reale, dallaltra il nostro cervello sa come intervenire per fermarlo o rallentarlo. Questo audio la risposta che cercavi: Charlie Fantechi ha elaborato una risorsa e cace per aiutarti a non percepire il dolore o ridurlo ampiamente, ed un valido aiuto anche nei casi di gestione del dolore cronico. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
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MIGLIORA LAUTOSTIMA

di Charlie Fantechi

attraverso le emozioni che il nostro inconscio ragiona ed per questo che non dimentichiamo mai le emozioni che proviamo. Le emozioni hanno un ruolo fondamentale: tutto la programmazione che riceviamo in tenera et collegata alle emozioni, e quando queste sono emozioni negative, la nostra autostima a farne le spese. Grazie allipnosi e allaudio Migliora lautostima di Charlie Fantechi puoi cambiare le emozioni collegate al passato e insegnare al tuo inconscio a rievocare emozioni positive e salutari, migliorando cos la tua autostima. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative.
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SUPERA LA TRISTEZZA

di Charlie Fantechi

Ecco per te un aiuto per superare quei momenti di tristezza passeggera e utilizzarli come un modo di raccogliere le idee e le emozioni per poi tornare velocemente a sorridere e ad apprezzare la vita in ogni sua meravigliosa forma. Grazie a Supera la tristezza di Charlie Fantechi possibile ritrovare lo slancio perduto e quellottimismo che ormai sembrava irrecuperabile. Cancella tutte le emozioni negative e impara un nuovo modo di pensare che ti permetta di vivere una vita piena di risorse. Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro genere in lingua italiana, possono sostenerti nella tua vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel superamento di emozioni negative
Audio mp3 - 6.90

...PROSSIME USCITE
DVD MIO PADRE MILTON ERICKSON
L EREDIT DI MILTON H. ERICKSON

con Betty Alice Erickson

Questi DVD, contenenti lo straordinario lmato esclusivo di Betty Alice durante il suo primo seminario in Italia, ti o rono loccasione unica di scoprire chi era veramente Milton Erickson nel modo pi diretto, approfondito e intimo possibile. Se non hai avuto la possibilit di essere l in prima persona, non perdere questoccasione di poter partecipare comunque a un evento indimenticabile in cui potrai percepire profondamente il potere delle parole e della vita di un uomo eccezionale.

DVD LE STORIE DI MILTON ERICKSON


CAMBIAMENTO E GUARIGIONE

con Betty Alice Erickson

Scopri il potere di guarigione racchiuso nelle storie e come il pi grande ipnotista del XX secolo, Milton Erickson, riuscisse a usarle per generare il cambiamento. In questi DVD dal vivo, vedrai sua glia Betty Alice raccontare storie di bellezza, di dolore e di guarigione narrate con calore intimo e familiare. Osservando Betty Alice allopera e ascoltando le sue parole imparerai a creare una trance profonda di guarigione direttamente da chi, n da bambina, ha partecipato in trance alle sedute del padre, assistendo ai suoi risultati straordinari.