OBJETIVOS

Objetivo General: Realizar un modelo de negocios en el sector farmacéutico considerando

las operaciones logísticas que van a lo largo de todo su sistema productivo y comercial, de
tal forma que se identifiquen estrategias logísticas, alcanzables en términos de
abastecimiento, almacenamiento, producción y distribución.
Objetivos Específicos:
 Realizar un diagnóstico estratégico que permita identificar las variables internas y
externas, debilidades y oportunidades frente al modelo.
 Definir el mercado objetivo a través de pronósticos pensando en la eficiencia de la
organización y en la generación de valor para los clientes potenciales.
 Realizar el análisis estratégico de acuerdo con los resultados obtenidos en los
pronósticos y la segmentación del mercado.
 DIAGNOSTICO ESTRATEGICO AL SECTOR FARMACEUTICO
1. Generalidades del sector Farmacéutico
El sector incluye productos como medicamentos de síntesis química; medicamentos
biológicos, biosimilares y biotecnológicos; medicamentos de origen homeopático y
medicamentos Fito terapéuticos de uso humano.
En Colombia, la industria farmacéutica cuenta con un recurso humano altamente calificado
y con prácticas de manufactura de calidad, ofreciendo a los principales mercados a los que
exporta productos farmacéuticos de calidad y competitivos.
El sector busca ser especialista en producción y comercialización de insumos y
medicamentos de síntesis química de alta calidad e incursionar en el mercado de
biotecnológicos, satisfaciendo la demanda local acorde a las necesidades de salud pública,
siendo un sólido comercializador de medicamentos dentro del continente americano. (Cujar,
2019).

La estructura de la cadena de farmacéuticos y medicamentos se caracteriza por la

participación de laboratorios nacionales y de laboratorios filiales de empresas
transnacionales, los cuales superan los 300 laboratorios.
Entre 1993 y 2003, la industria farmacéutica tuvo una participación promedio de 4,1% en la
producción bruta industrial colombiana. Su contribución sobre el empleo industrial ha
estado en torno a 3%, aunque para 2003 tuvo una participación de 2,8%. (Farmacéutica y
Medicamentos)

2. Análisis DOFA
Debilidades Oportunidades
 Rivalidad entre los competidores:  Un marco regulatorio claro y
Es claro que existe una armonizado con instrumentos
concentración de competidores, en internacionales que facilite la
su gran mayoría nacionales, los inserción de nuevos negocios de la
cuales generan una competencia bioeconomía.
abierta y donde hay que ser  El mercado de los productos
cuidadoso con la estrategia para farmacéuticos es creciente, la
lograr expandir el mercado. población envejece y existe una alta
 Abuso o mal uso de los incidencia de enfermedades y esto
medicamentos. se convierte es una oportunidad
 Oferta de productos con efectos para la industria para dinamizar la
secundarios. economía.
 Desconocimiento del mercado.  Fortalecer capacidades de i+D+I,
 Desconocimiento del público implementar estrategias
objetivo. comerciales de las posibilidades de
 Falsificación, adulteración y uso de recursos naturales y
contrabando de medicamentos. biológicos, así como el
 Inseguridad en el transporte de los patentamiento.
 productos vía terrestre.
 Ausencia de un programa de
control y vigilancia de los
medicamentos.
Fortalezas
 Promoción del uso adecuado de
medicamentos.
 Diseño de redes de Servicios
Farmacéuticos.
 Exenciones/reducciones fiscales
para productos farmacéuticos.
 Regulación de márgenes en el
suministro farmacéutico y cadena
de distribución.
 Promoción del uso de
medicamentos genéricos.
 Regulación de precio máximo: En
este tipo de esquema se establece
un umbral máximo que funciona
como incentivo para que los
laboratorios minimicen los costos
de producción y operación.
 El negocio es rentable para los
inversionistas.
 Avances en la investigación clínica.
 Hacer difusión e implementación
de conceptos, tendencias
mundiales, avances tecnológicos y
científicos alrededor del
conocimiento de nuevos productos,
herramientas, tecnología que
permitan detectar en etapa temprana
enfermedades de alto impacto en la
salud pública y el tratamiento.
Amenazas
 La falta de capacidad tecnológica y
bajo nivel de alistamiento del país
para abordar actividades de I+D+i.
 Déficit en información de los
recursos etnobotánicos existentes
en el país para extraer moléculas y
desarrollar productos innovadores.
 La falta de fuentes de conocimiento
biotecnológico avanzado que nos
permita aplicar los procesos
biotecnológicos eficientes y a gran
escala.
 Falta de la inversión en tecnología
y nuevas áreas del conocimiento
para realizar investigación básica y
aplicada de moléculas nuevas y e
insumos para productos de la
industria farmacéutica.
 En la cadena el rol principal de las
empresas nacionales es el de
distribuidores, dada la
infraestructura tecnológica básica
que existe en el país.
 Las capacidades nacionales de
investigación, las capacidades
laborales, de absorción del talento
humano, de liderazgo y de
formación educativa son puntos
críticos de la cadena de valor.
 BIBLIOGRAFÍA

Catrillon, M. L. (28 de 06 de 2018). Estudio sobre Bioeconomia, como fuente de nuevas

industrias basadas en el capital natural de Colmbia Fase II.
Comercio, S. I. (2020). Estudios de mercado, sector farmaceutico en Colombia.
Cujar, E. V. (2019).
https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores/manufactura/farmaceuticos.
Obtenido de Colombia Potencia de la vida.
Farmacéutica y Medicamentos. (s.f.). Obtenido de
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Farmaceuticos.pdf
Hugo Alberto Rivera Rodríguez, A. Á. (08 de 2010). Diagnóstico del sector Farmaceutico
colombiano periodo 2000-2008.