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di startup in un successo
di Massimo Esposti
Sole24ore, 13 ottobre 2014
a) Un neo-imprenditore con competenze di tipo “tecnologico” conosce bene (si spera) le nuove tecnologie.
Ma …
•non ha cultura né commerciale né di management (o sono molto limitate), tuttavia ritiene di poterle acquisire velocemente e con poco sforzo
•ricerca la perfezione tecnologica nei prodotti da lui sviluppati, continuando a elaborarne nuove versioni sempre più sofisticate
•dedica scarsa attenzione alle esigenze del mercato perché “lui” ha ideato i prodotti dunque “lui” sa cosa vogliono i clienti
•ha difficoltà a lavorare in gruppo e ad accettare consigli/suggerimenti tecnici in quanto un “genio” non ascolta mai, ma alla fine avrà intorno a sé soltanto yes-man che eviteranno
qualsiasi critica
•considera importanti soltanto gli aspetti tecnologici, sottovalutando tutti gli altri elementi del business tra i quali costi e ricavi.
b) Un neo-imprenditore con competenze di tipo “gestionale” conosce bene (si spera) le tecniche di business e di gestione aziendale.
Ma …
•non ha cultura tecnica (o è molto limitata) però ritiene che la tecnologia sia una commodity che si può acquistare facilmente ed a basso costo
•crea facilmente business plan a 2 cifre come quelli che vogliono i venture capitalist, ma che hanno scarsa attinenza con la sua startup e la realtà locale nella quale si troverà ad
operare inizialmente
•ha difficoltà a discutere con i tecnologi perché “sono pagati per fare non per discutere”
•dedica poca attenzione alle difficoltà tecniche, “lui” sa quali sono le esigenze dei clienti ed i tecnici devono solo realizzarle
•considera indispensabile un finanziamento, trascurando il fatto che forse riuscirà ad ottenerlo, ma con difficoltà, dopo un certo periodo di tempo
Allora? Si troverà mai una persona con tutte le caratteristiche positive ora descritte?
In modo realistico, la scelta migliore è creare un team di neo-imprenditori con persone che hanno un mix di conoscenze diverse tra di loro in modo da poter disporre di tutte le
competenze necessarie per il potenziale successo della startup.
Andranno comunque evitate le rischiose relazioni di parentela o affettive tra i membri del team.