Eccellenze in digitale 2019

CCIAA Ve-Ro
Marghera, 08 novembre 2019
Crowdfunding a sostegno delle imprese sociali
• Sharing Economy

• Crowdsourcing & crowdfunding

• I tre elementi del crowdfunding: proponente – idea - finanziatori

• Le tipologie di crowdfunding: reward, equity, donation, lending

• Piattaforme italiane ed internazionali

• Il progetto di corwdfunding
 Sharing Economy

“sistema socio economico costituito dalla condivisione di risorse

fisiche, mentali ed economiche”
 Sharing Economy

sfruttamento di nuove tecnologie per proporre forme antiche

come il baratto e lo scambio
 Sharing economy online

Airbnb.com, blablacar.it, uber.com,

zooppa.it, collaboriamo.com, Sharing
scambiocasa.it, kickstarter.com,
eppela.it, prestiamoci.it, etc.. economy
 Ecosistema sharing economy

Finanziamento Distribuzione
• crowdsourcing • Coworking • GAS
• Opensource • Bike sharing - car
• crowdfunding • Baratto / swapping sharing
• Openmanifacturing
• Banche del tempo • Room sharing
• Opendesign
• Skill sharing

Ideazione Produzione Consumo

 Ecosistema sharing economy
Collaborazion
Scambio Reciprocità Condivisione
e

Couchsurfing Carpooling
Noleggio o affitto a
Open source
breve termine
Crowdfunding reward e
equity based
Home excahnge

Social lending Open design Coworking

Banche del tempo e
monete complementari
Crowdsourcing

Micro outsourcung Crowdfunding donation Open manifacturing

based Skill sharing
 Ecosistema sharing economy
Collaborazion
Scambio Reciprocità Condivisione
e
Couchsurfing, Blablacar, Parcheggiami,
Casanoi, Airbnb, car2go Scambiocasa Arduino Gnammo

Timerepublik, Kickstarter, Eppela,

Ideasharing Indiegogo
Smartika, Prestiamoci Fattelo
Cowo, Talent Garden,
Locloc, Reuse
FabLab

Tabbid, Oltretata, Elance BuonaCausa, Wefab

Skillbros, Insegnalo
RetedelDono
 Crowdsourcing

“affidare ad una moltitudine di soggetti (crowd) lo sviluppo di

un’idea / progetto”

“utilizzare quindi risorse esterne (outsourcing) per realizzare un

prodotto / servizio”
 Crowdfunding – cos’è?

“processo collaborativo di un gruppo di persone (crowd) che

raccoglie fondi per finanziare un progetto (funding)
Crowdfunding – cos’è?
Crowdfunding –la disintermediazione
 Crowdfunding - timeline

Metà
1800
• Raccolta fondi piedistallo statua libertà
Fine anni
90, inizi
• Prima piattaforma raccolta fondi online : Justgiving.com
2000

2003
• Prima piattaforma raccolta fondi per artisti: Artistshare

2005
• Prima piattaforma italian: ProduzioniDalBasso

2005
• Piattaforma microcredito: Kiva

2008
• Raccolta fondi indipendente: IndieGoGo

2009
• Esplosione fenomeno crowdfunding: Kickstarter e Kapipal

2012
• Prime regolamentazioni sul crowdfunding
 Crowdfunding – 3 elementi

Idea
• Innovativa e
dirompente

Proponente Finanziatori
• cittadini • soggetti interessati
• imprese • appassionati
• comunità • amici
• associazioni • portatori di interesse

Crowd
funding

© Paolo Carlucci 2014 14

Crowdfunding – 3 elementi

© Paolo Carlucci 2014 15

 Crowdfunding: l’idea – il progetto
Nocciolo
Pelle
Obiettivo che il
Storytelling
proponente si
pone all’inizio
del progetto

Polpa
Esperienze che
vorreste far
vivere ai vostri
interlocutori /
finanziatori /
co-creatori © Paolo Carlucci 2014 16
Crowdfunding – i 4 modelli
 Reward based

“a fronte del contributo versato, il donatore riceve una

ricompensa (reward)

“modello semplice ed accessibile”

Reward based - b

Semplicità

Accessibilità

Community
di sostenitori
 Reward based - c

credibilità

autenticità fiducia
 Reward based platform
caratteristiche
totale richiesto, totale raccolto, tempo restante prima della chiusura
del progetto

area di pitch con testo, foto e video

funzionalità news, update

lista sostenitori

area commenti

tasti e plug.in social

lista di categorie di rewards

 Reward based platform
ricompense

- articoli / servizi prodotti dai progettisti

- copia del prodotto di cui si sta finanziando la produzione

- collaborazione o partecipazione

- esperienza creativa

- ricordi e riconoscimenti
 Reward based platform
ricompense

alcool, droga, tabacco, materiale pornografico, armi, lotterie,

coupon, strumentazione medica, occhiali da sole – vista, etc..
 Reward based platform
progetti finanziati

arte / intrattenimento / progetti creativi

business e imprenditoria

innovazione sociale
 Donation based

“donazioni spontanee per il raggiungimento di un obiettivo

sociale”

“solitamente non sono previste ricompense”

 Donation based

cause sociali

raccolta fondi personale

organizzazione e realizzazione di eventi

no-profit

beneficienza
 Donation based

Piattaforme
Piattaforme italiane
internazionali

ProduzioniDalBasso
ReteDelDono Justgiving
ShinyNote ClimbForChange
BuonaCausa Watsi
IoDono
 Donation based

Dal 2001 oltre £1,5Bn raccolti

 Lending based

“persone oneste che fanno prestiti a persone affidabili,

quindi, microprestiti tra privati”

Peer2Peer
MicroLending
lending

Basato sul Transazioni

principio del monetarie tra
microcredito, individui,
destinato a
soggetti che non
senza
hanno i requisiti l’intermediazio
per l’accesso al ne di una
sistema bancario banca
Lending based – principali piattaforme
Lending based – principali piattaforme
 Civic crowdfunding

“legame emozionale tra territorio, community locale e bene

pubblico”
Civic crowdfunding

Un passo per San Luca - il progetto

La campagna di crowdfunding

Nessun
Nessuna approccio
ricetta segreta universalment
e riconosciuto

Buon senso e
Progetto
attenzione ai
innovativo
dettagli
La campagna di crowdfunding – consigli pratici
1
• Gestire la campagna in prima persona

2
• Veicolare il messaggio giusto

3
• Puntare su un buon inizio

4
• La brevità vince (mai oltre i 40 giorni)

5
• Video (pitch)

6
• Monitorare costantemente

7
• Rispondere ad ogni messaggio di potenziali investitori / finanziatori

8
• Aggiornamenti frequenti

9
• Ricompense e premi

10
• Ringraziamenti
 Il processo TAMP – strategia e pianificazione
© Castrataro, Wright

“insieme di passi logici ed interconnessi che ci aiuterà a fare una completa

analisi SWOT del nostro progetto”

• Target
T

• Audit
A

• Metodo
M

• Piano / Preparazione
P
 Il processo TAMP – Target

chiarire cosa si sta cercando di ottenere

condividere info con tutte le persone che parteciperanno al

progetto

stabilire il tempo massimo per il raggiungimento dell’obiettivo

stabilire l’obiettivo economico che si vuole raggiungere

 Il processo TAMP – Audit
“identificazione e valutazione dei seguenti elementi:”

Skill RIsorse Asset Strumenti

• Verificare se • Tempo e • Capitale • CRM, sito

il team è in denaro sociale web,
possesso di sufficienti per espresse in newsletter,
tutte le il nostro contatti e strumenti di
competenze progetto? capitale monitoraggio
per poter relazionale e project
realizzare il (fornitori, management
progetto stakeholders)
 Il processo TAMP – Metodo

“adottare il proprio progetto ad uno dei modelli di crowdfunding individuati”

Donation
Rewardbased
Equity
Lending based
based
 Il processo TAMP – Pianificazione

“organizzare il lavoro da fare prima della campagna, durante la campagna e

dopo la campagna di crowdfunding”

Dopo

Durante
PROGETTI DI CROWDFUNDING –
SUCCESS CASES
1. Pebble (tech) 2. Sponz Fest 2016
(event)

3. Bibliotheca 4. Mediterranea
(culture) (social)
Grazie per l’attenzione
Dubbi, perplessità, domande?

Paolo Carlucci
email carlucci@paolocarlucci.it
twitter @pavolos
web www.linkedin.com/in/paolocarlucci