5 errori in grado di far

fallire un Kickstarter
Una guida pratica per evitare il peggio e giungere
dritti alla meta!
Le basi del Crowdfunding
Un crowdfunding permette di realizzare progetti altrimenti
impossibili facendo leva sulle caratteristiche del prodotto
che hai in mente e convincendo le persone ad investire sulla
tua idea per renderla reale. Il crowdfunding non va confuso
con la semplice prevendita di un prodotto ed è regolato da
processi molto diversi. In questo ebook analizzeremo gli
errori di valutazione principali che possono portare al
fallimento di una campagna apparentemente ben pianificata.

Pronti? Cominciamo!
 Un errore comune è pensare che

1. Non creare una basti una

infiocchettata
bella
nel modo
idea
più
attraente per far accorrere frotte

fanbase
di backers. Non c’è nulla di più
sbagliato.

È necessario costruire una

Questo è un errore mortale, community dietro il progetto,
senza una solida fanbase coinvolgerla e prepararla al
nessun crowdfunding può lancio. Quando il progetto
partirà, i fans devono essere lì,
avere successo.
per fare il pledge.
 10%
Questo è il numero medio di fan abbastanza caldi da sostenere immediatamente
una campagna fatta bene per un gioco di ruolo o da tavolo. La percentuale
cambia in base alla nicchia del prodotto e alla comunicazione effettuata, ma
come “regola del pollice” ogni 100 persone che seguono i canali del progetto
daranno vita ad una decina di backers.
2. Non riuscire a La creazione di una community

comunicare con i
necessita attenzioni e spesso i
nuovi fan faranno domande, a volte
giuste, a volte scomode e fuori

fan
luogo.

È necessario rispondere con

pacatezza, moderare quando serve e
non perdere la pazienza. La
Ascoltare le richieste di fanbase è il tuo migliore amico,
tutti è difficile, a volte ma potrebbe diventare il tuo
persino impossibile, ma peggior nemico se trattata nel
ignorare sistematicamente i modo sbagliato.
propri fan è suicida.
Ma dove comunicare con i propri fan?
Noi consigliamo due tipi di strumenti: una marketing
platform, come Mailchimp o Mail-Up, per inviare email
dirette ai propri fan e una pagina o un gruppo Facebook per
restare in contatto con i fan anche durante il loro tempo
libero, attirando la loro attenzione con contenuti social.

Sono da evitare forum, app o siti non navigatissimi. Voi

dovete comunicare nel luogo in cui si trovano gli utenti, è
inutile cercare di costringerli a spostarsi da altre parti
solo per incontrarvi.
 Chiedetevi: quanto vale il mio
prodotto sul mercato? Potete

3. Non suddividere partire cercando i prezzi

prodotti simili e poi aggiustarli
in base ai vostri costi
di

di

bene i pledge
produzione stimati.

A questo punto, suddividete i

pledge in modo da attrarre tre
I pledge sono l’ossatura diverse categorie di backers: chi
della campagna, è necessario vuole il prodotto, chi vuole il
che siano interessanti, prodotto con degli add-on e chi
vuole il prodotto con qualcosa di
realistici e chiari.
deluxe.
La trappola degli Early Bird
Gli Early Bird sono pledge particolari ad esaurimento che premiano i primi
backers con sconti o prodotti speciali. Esistono due tipi di Early Bird:
quelli a tempo e quelli a numero limitato.

Se possibile, è meglio evitare gli early bird in numero limitato, perché

tendono a fare arrabbiare il backer che arriva tardi e li trova esauriti.
L’unico motivo per avere un early bird a numero limitato è perché offrite
qualcosa di non scalabile, come un disegno o una dedica particolare, che
richiede il vostro tempo. In questo caso è bene sottolinearne l’eccezionalità.
 4. Offrire Gli Stretch-Goal si fermano solo

Stretch-Goal poco dove si fermano le vostre risorse

e fantasia, quindi bisogna essere
creativi, ma ancorati alla realtà.

competitivi
Promettete aggiunte succose ma che
non distruggano la vostra
attenzione o il budget rispetto al
progetto principale.
Gli Stretch-Goal sono la
vostra risposta a chi vi Ricordate che gli utenti stanno
chiede “Perché comprarlo ora comprando il prodotto e
secondariamente gli Stretch-Goal.
e non poi, quando sarà nei
negozi?” quindi usateli
bene.
Social Stretch-Goal vs Funding Target
Esistono due tipi di Stretch-Goal: i più noti e utilizzati sono gli S.G.
Funding Target, che vengono sbloccati al raggiungimento di una determinata
soglia (ad esempio: arrivati a 20mila euro il manuale sarà completamente a
colori!). Questi devono essere ben dilazionati e pensati in modo da offrire
dei bonus tangibili, ma non sono gli unici. Esistono anche i Social
Stretch-Goal, che possono venire sbloccati quando un certo numero di persone
si iscrive ad una newsletter o condivide un determinato post. Questi secondi
SG permettono di mobilitare in maniera positiva la propria fanbase e possono
far svoltare in positivo una campagna.
 L’algoritmo di Kickstarter premia i
progetti che arrivano prima al proprio

5. Mai barare con i

obiettivo con più visibilità e questo fa
sì che alcune campagne puntino ad un
obiettivo irrealisticamente più basso
per “tagliare subito il traguardo”,

numeri
sperando di raggiungere solo dopo la
vera cifra. Questo comportamento è
disonesto e pericoloso, chi lo pratica
rischia di trovarsi a corto di fondi per
realizzare un progetto ufficialmente
finanziato, trovandosi di fronte ad una
Hai mai pensato di mettere scelta: rimetterci di tasca propria o
un Funding Goal più basso giocarsi la propria reputazione per
per raggiungere prima sempre.

l’obiettivo e poi Nel dubbio: siate sempre onesti con i

vantartene? Beh, è una numeri!
pessima idea.
 Grazie per l’attenzione.

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