Business Plan AEB

PASSION FOR INNOVATION AND HUMAN CARE
INDICE
1. EXECUTIVE SUMMARY 4
2. 5
2.1. STRUTTURA ORGANIZZATIVA 6
2.2. UBICAZIONE 7
2.3. LA FILIERA PRODUTTIVA 8
2.4. PROTEZIONE DEL MARCHIO 8
3. IL TERMOMETRO INDOSSABILE EASY TEMP 9
3.1. 9
3.2. LA LINEA DI PRODOTTI EASY TEMP 10
3.3. ACCESSORI/SERVIZI LINEA EASY TEMP 11
4. IL SENSORE MULTIPARAMETRICO EASY Q 13
4.1. PROBLEMA 13
4.2. LA SOLUZIONE 14
4.3. SPECIFICHE DEL DISPOSITIVO EASY Q 14
4.4. BENEFICI CLINICI DEL DISPOSITIVO EASY Q 15
5. ACQUIRENTI ED INTERMEDIARI 16
8. PROTEZIONE DEI PRODOTTI 17
9. IL MERCATO 18
9.1. PANORAMICA DEL MERCATO 18
9.2. PANORAMICA DEL MERCATO 19
9.3. OSSERVAZIONE DEL MERCATO 20
9.4. SWOT ANALYSIS 21
10. LA CONCORRENZA 22
10.1. PRINCIPALI CONCORRENTI EASY TEMP 22
10.2. PRINCIPALI CONCORRENTI EASY Q 24
11. MARKETING 26
11.1. SEGMENTAZIONE DEL MERCATO 26
11.2. STRATEGIA DI LANCIO SUL MERCATO 26
11.3. VENDITA / DISTRIBUZIONE 27
11.4. PUBBLICITÀ / RP 27
12. PRODUZIONE / APPROVVIGIONAMENTO 29
12.1. CERTIFICAZIONI 29
12.2. VANTAGGI STRATEGICI 29
12.3. PRINCIPALI FORNITORI 29
12.4. MERCATI DELLE MATERIE PRIME 30
13. REVENUE MODEL 31
13.1. PROFESSIONAL MARKET: 31
13.2. CONSUMER MARKET: 32
14. FINANCIALS 33
14.1. PIANO DI RICAPITALIZZAZIONE 33
14.2. RACCOLTA MINIMA 33
14.3. RACCOLTA INTERMEDIA 36
14.4. RACCOLTA MASSIMA 39
15. 43
15.1. INVESTIMENTI CON UN ROUND DI RACCOLTA MINIMO: 43
15.2. INVESTIMENTI CON UN ROUND DI RACCOLTA INTERMEDIO: 44
15.3. INVESTIMENTI CON UN ROUND DI RACCOLTA MASSIMO: 45
16. TIMELINE 47
16.1. TRACK RECORD: 47
16.2. ROAD MAP A 5 ANNI: 48
17. PARTNERSHIP 50
17.1. PARTNER STRATEGICI 50
18. RASSEGNA STAMPA 52
19. BIBLIOGRAFIA 56
1. EXECUTIVE SUMMARY
Questo documento è suddiviso in paragrafi e sotto paragrafi, che vanno a definire la nostra
azienda ed i nostri progetti attuali e futuri:
LA SOCIETÀ: Descrizione dettagliata di Advanced Electronic Biosystem Srl, con informazioni
IL TERMOMETRO INDOSSABILE EASY TEMP: Descrizione dei prodotti della linea Easy Temp
(tecnologia, accessori, caratteristiche tecniche, etc..).
IL SENSORE MULTIPARAMETRICO: Descrizione di Easy Q, il nuovo progetto di Advanced

Electronic Biosystem Srl, con funzionalità, specifiche tecniche e benefici clinici.
IL MERCATO:
di esso.
LA CONCORRENZA: Elenco descrittivo delle aziende concorrenti con annessi prodotti.
MARKETING: Descrizione dettagliata del Marketing Plan (mercati di interesse, strategie,

price list, etc..).
UBICAZIONE / LOGISTICA: mazioni sulla

logistica.
PRODUZIONE / APPROVVIGIONAMENTO: Descrizione del processo produttivo, dei mezzi
analisi sul mercato delle materie prime.
FINANCIALS: Anal
infografici.
minimo, intermedio e massimo di raccolta; Valutazione pre-
TIMELINE: Visualizzazione della linea temporale di Advanced Electronic Biosystem Srl, con
uno sguardo al futuro (prospettiva futura di 5 anni).
PARTNERSHIP: Descrizione delle Partnership consolidate negli anni.
RASSEGNA STAMPA: News ed eventi che hanno reso protagonista Advanced Electronic
Biosystem Srl.
BIBLIOGRAFIA:
2. LA
Advanced Electronic Biosystem Srl è una società a responsabilità limitata, costituita nel maggio
2018 ed iscritta presso il Registro delle Startup Innovative di Frosinone.
rispettivamente come di seguito ripartito:
75% dall'Ing. Paolo Marini (socio fondatore ed operativo)
18% dal Sig. Antonio Marini (socio non operativo)
2,8% da COPAG Consorzio dell'Ospedalità' Privata per gli Acquisti e le Gestioni S.p.A.
1,57% da IN Holding S.p.A.
0,6% da Giomi Innovation and Research S.r.l.
0,3% da Metatron S.r.l.
0,16% da Marco Ursitti (socio operativo)
0,16% da Alberto Scala (socio operativo)
L'oggetto sociale consiste, inter alia, nella progettazione, sviluppo e la produzione di:
(i) apparati elettronici per sistemi biomedicali;
(ii) sistemi elettronici in campo energetico;
(iii) sistemi di elettronica e microelettronica integrata.
Fin dalla sua costituzione, la società si è focalizzata sullo sviluppo di sistemi innovativi di
misurazione e monitoraggio della temperatura corporea, dando vita ad una linea di prodotti
denominata Easy Temp.
Paolo Marini, oltre a essere socio fondatore e Amministratore Unico della società, ha ideato e
progettato la tecnologia di Easy Temp, grazie alla sua esperienza decennale di ingegnere delle
.
Dalla sua costituzione ad oggi, la società ha realizzato importanti

obiettivi tra i quali: sviluppato tre linee di prodotto, brevettato le tecnologie, certificato i prodotti
come dispositivi ad uso medico e portandoli sul mercato, consolidando un importante network di
fornitori, consulenti e partner strategici.
2.1. STRUTTURA ORGANIZZATIVA
CEO
Paolo Marini
Qualità
Marco Ursitti
Produzione Commerciale Technical

Filiera Produttiva - Ray Marketing Paolo Giorgi Office
Technology Lorella Ferrelli Alberto Scala Vittorio Rosati
La struttura organizzativa, prevede la seguente organizzazione
CEO & CTO
La gestione della qualità è rappresentata da Marco Ursitti, che vanta una

pluriennale esperienza manageriale in ambito Difesa. Le sue competenze
vantano capacità di gestione di progetti ad elevato contenuto tecnologico, ed
una forte capacità tecnica in termini di certificazioni.
MARKETING
La gestione del marketing è affidato a Lorella Ferrelli, che si occupa della
definizione della strategia generale di marketing ovvero della ricerca,
condivisione, analisi, applicazione e traduzione operativa delle strategie di
marketing in termini di prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione
COMMERCIALE
Il team dei nostri commerciali è costituito da due business manager, Paolo
Giorgi e Alberto Scala, che hanno messo al servizio di Advanced Electronic
tando una valida strategia
commerciale, che ha portato i prodotti AEB sul mercato.
TECHNICAL OFFICE
di prodotto orientando lo sviluppo dei dispositivi e delle applicazioni secondo

una logica mercato strutturata sulla base delle reali esigenze.
2.2. UBICAZIONE
Advanced Electronic Biosystem Srl ha due sedi:
Sede Legale: Via Sode, 1392, 03042 Atina (FR), Italia
Sede Operativa: Via Pescarola, SNC, 03043 Cassino (FR), Italia

2.3. LA FILIERA PRODUTTIVA
I prodotti sviluppati da Advanced Electronic Biosystem sono progettati e

prodotti interamente nel territorio Italiano. La produzione è affidata ad una
elettronici ad uso medicale. Tale azienda è legata ad AEBiosystem attraverso due importanti forme
Contratto di filiera produttiva:

sottoposto ad ente notificato e lega il produttore ad Advanced Electronic Biosystem,
poiché tutto il ciclo produttivo è sottoposto a supervisione e collaudo da parte del
responsabile della qualità AEB, che supervisiona tutte le attività legate al ciclo produttivo.
Questo garantisce la massima qualità sui processi produttivi assicurando al consumatore
finale la sicurezza di un prodotto Made in Italy.
Contratto di riservatezza:
Al fine di tutelare la riservatezza delle informazioni trattate con la filiera produttiva, il
fornitore è soggetto a contratto di riservatezza, che protegge il segreto industriale dei
processi e dei prodotti AEB.
2.4. PROTEZIONE DEL MARCHIO
Tutti i marchi dei prodotti sviluppati da Advanced Electronic Biosystem sono stati registrati ed in
attesa del decorso del silenzio assenso, che scadrà in data 07/22.
3. IL TERMOMETRO INDOSSABILE EASY TEMP
3.1. CHE È
Easy Temp è il cerotto Hi-Tech che monitora costantemente e da remoto la temperatura corporea,
semplificando il lavoro di medici ed operatori sanitari. È gestito da un sistema integrato che
permette il salvataggio e la visualizzazione dei dati raccolti in qualsiasi luogo e momento
utilizzando uno Smartphone.
Easy Temp si presenta come un cerotto che si posiziona sotto il cavo ascellare o sulle spalle. La sua
tecnologia è stata sviluppata e pensata al fine di rendere il dispositivo di semplice utilizzo,
I dispositivi Easy Temp sono certificati CE come medical device in CLASSE II-a).
Figura 1 Easy Temp BLE

3.2. LA LINEA DI PRODOTTI EASY TEMP
I prodotti Easy Temp sono stati sviluppati in tre categorie:
Easy Temp NFC
Il dispositivo NFC, non necessita di alcuna fonte di alimentazione. Al fine di poter eseguire
correttamente la lettura della temperatura, ha bisogno di un semplice Smartphone, dotato
di tecnologia Near Field Communication. È sufficiente avvicinare il telefono al dispositivo a
meno di un centimetro per leggere la temperatura
Easy Temp BLE
La linea di prodotti BLE, permette di eseguire un vero e proprio monitoraggio passivo del
per reperire il dato. Il device può funzionare tramite abbinamento, attraverso un Gateway
che permette la connessione e la trasmissione dei dati in un Cloud. È disponibile in due
versioni (illustrate di seguito): Easy Temp HOME e Easy Temp PRO.
3.3. ACCESSORI/SERVIZI LINEA EASY TEMP
La linea dei prodotti Easy Temp offre la possibilità di utilizzare degli accessori/servizi per utilizzare
al meglio di nostri devices:
EASY LINK, è il Router dedicato che gestisce la connessione con i cerotti Easy Temp, tramite
connessione Bluetooth Low Energy. Riceve dai dispositivi EasyTemp abbinati i valori di
temperatura rilevati e la percentuale di carica residua della batteria, quindi li invia al server
principale per mezzo di una connessione Wi-
È un dispositivo certificato CE, REACH e RoHS, e si possono associare ad esso 4 dispositivi
del Cloud. Easy Link non crea alcun vincolo, i nostri dispositivi possono essere utilizzati con
qualsiasi Gateway, ma fornisce una comodità di utilizzo all'interno delle strutture
ospedaliere e dell'ambiente domestico.
Figura 2 Router EasyLink

EASY TEMP APP, è la nostra App e WebApp che offre la possibilità di consultare i dati
salvati in qualsiasi luogo e momento, attraverso un tablet, un PC o uno Smartphone. È
disponibile negli App Store: Windows, Mac, iOS e Android. Ciò permette a medici ed
operatori sanitari di monitorare da remoto i loro pazienti. Dispone di una versione gratuita
«STANDARD», che supporta il monitoraggio fino a 3 dispositivi contemporaneamente per
uso residenziale e 100 dispositivi per uso professionale, e dispone di licenze che estendono
il numero di dispositivi per multipli di 100 utenze.
Figura 3 Easy Temp App & WebApp

4. IL SENSORE MULTIPARAMETRICO EASY Q
4.1. PROBLEMA
Lo scompenso cardiaco (SC) rappresenta uno dei principali problemi per il Sistema Sanitario
Nazionale /SSN).1
ottantacinquenni è affetto da questa sindrome.2.3 Questo dato, sostanzialmente in accordo con i
dati relativi alla popolazione anziana statunitense,4 desta particolare preoccupazione alla luce del
rapido invecchiamento della popolazione italiana.3 Infatti, nelle nazioni occidentali il rischio
cumulativo di SC passa dal 20% nei soggetti ultra quarantacinquenni al 45% negli ultranovantenni.4
Nonostante i notevoli progressi in ambito terapeutico, lo SC è gravato da elevati tassi di mortalità
e disabilità, che sono largamente influenzati dal coinvolgimento di apparati non cardiovascolari, ed
in particolare del sistema nervoso centrale.3,5,6 I dati italiani indicano una mortalità pari al 7%
7
Tuttavia, nei pazienti anziani
affetti da SC la presenza di un coinvolgimento del sistema nervoso centrale, rilevabile come deficit
cognitivo subclinico, è associata ad un aumento di 5 volte del rischio di morte, indipendentemente
dai parametri emodinamici e dal trattamento farmacologico.5
coinvolgimento extra cardiaco nello SC si riflette all'elevata percentuale di decessi per cause non
cardiovascolari osservata nei soggetti anziani (27%, che sale al 36% nella forma a frazione di
8
eie La rilevanza dello SC per il SSN è legata,
cardiovascolare associata ai maggiori costi sanitari.3,9 Le ospedalizzazioni ripetute costituiscono il

principale fattore responsabile dei costo associati allo SC.3,9 Si stima infatti che circa il 25% dei
pazienti dimessi con diagnosi di SC vada incontro ad una nuova ospedalizzazione entro un mese,
mentre il tasso di re-ospedalizzazione ad un anno è risultato superiore al 56%.3,10 In soggetti
particolarmente anziani e fragili, come quelli valutati in uno studio che ha analizzati i dati di oltre
1.460.000 pazienti seguiti nell'ambito del Medicare con prima diagnosi di SC, il tasso di re-
ospedalizzazioni ad un anno è risultato superiore al 67%.11 Così come per la mortalità, anche per le
re-
infatti documentato che circa la metà delle re-ospedalizzazioni dei pazienti affetti da SC sono
legate a problemi non cardiovascolari; oltre il 40% di queste ospedalizzazioni sono dovute ad
infezioni delle vie respiratorie e a traumi.3 A questo proposito, è stato osservato che nel 43% dei
pazienti con SC sono riportate cadute, che in questi pazienti sono cause frequenti di perdita
12
Questo dato è rilevante, dato che alcuni dei
farmaci utilizzati nel trattamento dello SC sono in grado, se opportunamente titolati, di agire sulle
alterazioni sia del SNC che della composizione e forza muscolare che in questi pazienti, così come
nei pazienti anziani fragili in generale, aumentano il rischio di cadute. 13-14
4.2. LA SOLUZIONE
Come si evince dal paragrafo 4.1, il problema degli scompensi cardiaci (SC) necessità di soluzioni
tecnologiche capaci di monitorare una eterogenea quantità di parametri fisiologici. Questo ha
portato la Advanced Electronic Biosystem a ideare una soluzione tecnica e quindi un dispositivo
capace di assolvere a tale necessità. Il dispositivo oggetto del presente Business Plan, ha come
oggetto un sensore multi-parametrico, capace di eseguire la misura dei seguenti parametri vitali:
Frequenza Cardiaca
Variabilità Frequenza Cardiaca
Tachiaritmie
Pace Detection
Frequenza Respiratoria
Apnee Notturne
Temperatura Corporea
Rilevamento Posizione
Rilevamento Inclinazione (caduta)
4.3. SPECIFICHE DEL DISPOSITIVO EASY Q
Il dispositivi Easy Q risponderà alle seguenti specifiche tecniche:
- Tecnologia BLE (Bluetooth Low Energy)
- Router dedicato e/o possibilità di utilizzo Smartphone come Gateway
- Batteria sostituibile
- Durata batteria garantita per 40gg (ad uso continuo)
- App dedicata, con trasferimento dei dati in Cloud (non vincolante, il dispositivo può essere
integrato a qualsiasi piattaforma esistente)
-
- Supporto adesivo dedicato, antimicrobico e anallergico
- Versatilità di dimensioni in base alla tipologia di pazient
- Versatilità di utilizzo (è adatto a qualsiasi tipologia di paziente)
- Idrorepellente ed impermeabile
- Non invasivo
4.4. BENEFICI CLINICI DEL DISPOSITIVO EASY Q
Easy Q è stato ideato per rispondere ad una forte esigenza nel mercato elettromedicale, e
garantire:
Riduzione dei costi diagnostici
Analisi predittiva e controllo del funzionamento cardio-respiratorio
Ottimizzazione del lavoro del personale medico
Monitoraggio da remoto/domiciliare dei pazienti (servizi di Telemedicina e Digital Health)
Maggiore sicurezza per i pazienti (maggiore consapevolezza e controllo della propria

patologia)
5. ACQUIRENTI ED INTERMEDIARI
I principali acquirenti ed intermediari delle linee di prodotto Easy Temp ed Easy Q appartengono
alle due categorie di mercato che caratterizzano il Business aziendale:
6. Mercato Professional:
e private, OEMs.
7. Mercato Distribution Chains: Canali di distribuzione per farmacie, parafarmacie ed e-

commerce.
8. PROTEZIONE DEI PRODOTTI
La linea di prodotti Easy Temp ha conseguito domanda di registrazione del marchio, che è in fase
di deposito (tempo stimato 2-3 mesi dalla formulazione della domanda), mentre la domanda di
brevetto è stata formulata nel 2018, di seguito le informazioni dettagliate che riguardano appunto
la proprietà intellettuale:
Brevetto in Italia
- Data ottenimento: 21-mag-20
- N. Brevetto: 102018000005112
Brevetto in Cina (FASI NAZIONALI)
- Data domanda di deposito: 02-mag-19
- N. Brevetto: 201980031223.5
Estensione brevetto in Europa (FASI NAZIONALI)
- N. Brevetto: 19729815.1
Estensione brevetto in USA (FASI NAZIONALI)
- N. Brevetto: 17/051,513
Per la linea di prodotti Easy Q, siamo in fase di brevettazione (data di ottenimento presunta
Settembre/Ottobre 2022) e certificazione CE, come dispositivo di CLASSE-IIb (data di ottenimento
presunta Aprile/Maggio 2023).
9. IL MERCATO
9.1. PANORAMICA DEL MERCATO
Il mercato dei dispositivi medicali è in continua crescita, soprattutto in questo periodo post-
Nazionale nel monitoraggio da remoto di tutti quei pazienti affetti da patologie (che necessitavano
ed un controllo continuo). Da questa necessità iniziò il vero processo di sviluppo
della Telemedicina, già presente negli anni precedenti, ma poco utilizzata sul territorio Nazionale
ed Internazionale.
Come già accennato in precedenza, il mercato della Telemedicina e dei Medical Devices è di
fondamentale interesse, pertanto di seguito vengono riportate alcune ricerche svolte:
In Europa, la Telemedicina nel 2021 ha ottenuto un valore di 11,3 miliardi di dollari e, con i
dati ottenuti, si suppone sarà il segm
del Digital-Health con un CAGR del 14% nei prossimi cinque anni.
Figura 1 - Fonte: Morgane Delledonne, Capo della ricerca di Global X

in una fetta di mercato del 9% (9 Mld di dollari) di poco inferiore al 12% (12,3 Mld di dollari) del
Regno Unito, al 14,7% (20,5 Mld di dollari) della Francia e al 25,6% (35,8 Mld di dollari) della
Germania.
Figura 2 - Fonte: https://www.aboutpharma.com/aziende/mercato-medical-device-nel-2020-litalia-tiene-ed-e-tra-i-primi-

in-europa
9.2. PANORAMICA DEL MERCATO
dei mercati di interesse, Medical Devices e Digital Health/Telemedicina, Advanced

Electronic Biosystem punta ad ottenere un livello di crescita pari a:
Figura 3 - Stima crescita nel mercato Italiano

T le
nazioni che detengono il primato: Germania, Francia ed Inghilterra.
9.3. OSSERVAZIONE DEL MERCATO
supportare le aziende innovative nel settore sanitario si sono ampliati, la Sanità Digitale Italiana si
dimostra predisposta verso il cambiamento.
La pandemia ha avuto un ruolo centrale perché, oltre ad aver accelerato la trasformazione verso
enza domiciliare e di
telemedicina, ha mostrato tutti i limiti del Sistema Sanitario, non solo italiano, ma anche e
soprattutto Europeo.
vi è un'opportunità unica
per accelerare la trasformazione digitale del sistema sanitario italiano e farla evolvere grazie a
modelli e strumenti innovativi.
9.4. SWOT ANALYSIS
10. LA CONCORRENZA
10.1. PRINCIPALI CONCORRENTI EASY TEMP

I principali concorrenti di Easy Temp, al momento, sono:
TEMPTRAQ
Dispositivo medico approvato dalla FDA

Tecnologia Bluetooth
Durata batteria 3-5 giorni
Adesivo NON sostituibile
Monitoraggio remoto e connessione Servizi Cloud
tramite App
Dimensioni (SENZA supporto adesivo):
- A 51,9 mm
- L 31,6 mm
- D 6,5 mm
Non impermeabile
FEVERSCOUT
Dispositivo medico certificato FDA, CE, CFDA

Batteria ricaricabile con cavo USB, durata di 7 giorni
Adesivo sostituibile
Monitoraggio remoto e connessione Servizi Cloud
tramite App
- H 41 mm
- L 61 mm
- D 5,5 mm
Impermeabile
FEVERFRIDA
Con certificazione FDA

Durata batteria 3-5 giorni
Adesivo sostituibile
Gestione remota dei dati tramite App
- A 51,9 mm
- L 31,6 mm
- D 6,5 mm
Non impermeabile
EASY TEMP:
Disponibile in 3 versioni:
Easy Temp BLE PRO, fino a 15mt
Easy Temp BLE, fino a 10mt
Easy Temp NFC, modalità di lettura con
lettore NFC
Dispositivi medici approvati CE, uso medicale
Classe II-a
Tecnologia Bluetooth Low Energy(BLE) e NFC
La durata della batteria (BLE) è di 80 giorni
Misurazione accurata (± 0,1° C/± 0,1° F)
Tempo di campionamento personalizzabile
BLE(1..5..30..60 min)
Dimensioni BLE(CON adesivo):
H 33 mm; W 77.5 mm; D 1 mm
Dimensioni NFC(CON adesivo):
H 33 mm; W 67 mm; D 1 mm
10.2. PRINCIPALI CONCORRENTI EASY Q
I principali concorrenti di Easy Q, al momento, sono:
ECG 247
Dispositivo medico certificato CE

Smartphone come gateway
Durata batteria 3-7gg
Batteria sostituibile
Riutilizzabile
Impermeabile
Trasferimento dati in Cloud
Non può essere utilizzato da:
- Possessori di pacemaker o defibrillatore
interno;
- Donne in stato di gravidanza;
- Persone con peso inferiore ai 10 kg;
- Persone con BMI superiore a 40
(classe di obesità III);
- Non consigliabile per persone >75 anni
UMANA T1
Dispositivo medico certificato CE

(Classe II-a)
Non ancora sul mercato
Tecnologia BLE o Cellular Data
Crittografia dei data end-to-end
Tattoo sensor chiamato «Smarter Skin»
Monitoraggio da remoto
App dedicata
Servizi Cloud
Durata della batteria 7gg
EASY Q:
-
11. MARKETING
11.1. SEGMENTAZIONE DEL MERCATO

Per comprendere al meglio la segmentazione del merca sono stati analizzati a fondo
i bisogni, o le necessità, che la linea dei dispositivi Easy Temp ed Easy Q vanno a soddisfare.
I bisogni a cui fanno riferimento sono quelli a lungo termine, che hanno la necessità di essere
soddisfatti in tem
necessità dei pazienti di oggi.
I consumatori primari sono:
Gli ospedali, pubblici e/o privati;
Le RSA (Residenze Sanitarie Assistenziali);
Le famiglie, attraverso canali di distribuzione (come farmacie, parafarmacie ed e-

commerce).
si concentra, al momento, sul territorio Europeo (data la

Certificazione CE), principalmente quello Italiano, ma con possibilità di espansione geografica in un
futuro prossimo.
11.2. STRATEGIA DI LANCIO SUL MERCATO
Il Piano Marketing è concentrato sui segmenti del mercato citati nel paragrafo 11.1, ed ha offerte
specifiche per ogni consumatore designato.
fornire benefici elevati a prezzi giusti, soddisfando le necessità ed i bisogni

reali dei consumatori, favorendo assistenza e supporto costante.
Le caratteristiche strategiche del Business aziendale sono le seguenti:
Complessità del prodotto, ma semplicità di utilizzo;

Integrabilità (in tutte i tipi di piattaforme mediche dedicate) e versatilità di utilizzo (ampi
campi di applicazione e sperimentazione);
Cost Saving (benefici elevati al giusto prezzo);
Accessori dedicati (Router Easy Link ed Easy Temp App a disposizione di ogni utente);
Piano Marketing ben definito, attraverso la comunicazione (sito web, social media, eventi,
training...) e la comunicazione scientifica (divulgazione e comunicazione dei report clinici, a
testimonianza delle sperimentazioni eseguite);
Certificazioni documentate;
11.3. VENDITA / DISTRIBUZIONE

Il sistema di distribuzione avviene attraverso tipologie di contratto B2B e B2C. Di seguito uno
schema illustrativo:
11.4. PUBBLICITÀ / RP
della pubblicità , come forma di comunicazione di massa, verrà usata per creare consenso
intorno alla propria immagine, con l'obiettivo di conseguire i propri obiettivi di marketing.
I principali obiettivi della pubblicità:
Generare awareness (notorietà e ricordo)
Creare o modificare la percezione del prodotto / servizio sottolineandone gli attributi

(brand identity)
Produrre goodwill nei confronti di marca e prodotto
lizzo delle call to action
Stimolare il rinforzo del comportamento (es. maggior consumo del prodotto, diverse
Gli obiettivi, per poter essere definiti tali, devono essere misurabili. Di seguito, viene riportato un
prospetto di investimento in caso di raccolta minima, intermedia e massima:
RACCOLTA MINIMA
2022 2023 2024 2025 2026

Online Magazine Online
Banner
Email (DEM)
Google AdWords
Social Networks
-
Offline Seminari/Convegni
Sponsoriz./Eventi .086
Altro (brochure etc.)
TOTALE
RACCOLTA INTERMEDIA
2022 2023 2024 2025 2026

Banner
Email (DEM)
Google AdWords
Social Networks
- 0
Sponsoriz./Eventi
TOTALE 04.051
RACCOLTA MASSIMA
2022 2023 2024 2025 2026

Banner
Email (DEM) 16.202
Google AdWords
Social Networks
-
Sponsoriz./Eventi
TOTALE
12.PRODUZIONE / APPROVVIGIONAMENTO
La Ray Technology, operante nel mondo dell'elettronica, è nata con l'intento di soddisfare le
sempre crescenti richieste di mercato a livello nazionale ed estero. Nel corso degli anni ha operato
con trend di crescita positivo in termini di espansione di mercati e di evoluzione tecnologica. Ray
Technology è in grado di offrire al cliente un completo servizio di outsourcing per produzioni di
alti/medi volumi, prototipazioni e campionature.
Concentra la propria energia nell'assemblaggio di schede elettroniche, mettendo a disposizione

del cliente le capacità e le competenze nella gestione dei processi produttivi sviluppate negli anni
e sulla base di un assetto strutturale dell'impianto industriale e degli equipments
tecnologicamente avanzati di cui dispone. L'attività produttiva viene gestita tramite supporti
hardware e software specifici, con i quali viene programmato l'intero parco macchine ed il flusso
produttivo.
12.1. CERTIFICAZIONI
Il sistema Qualità di Ray Technology SrL è conforme alla norma ISO 9001:2015
Il sistema di Gestione Ambientale di Ray Technology SrL è conforme alla norma ISO
14001:2015
12.2. VANTAGGI STRATEGICI
Livello di qualità secondo i requisiti stabiliti dal mercato TLC (AQL = 0,65);
Possibilità di integrazione a livello di gruppo, di diverse tecnologie (elettronica, meccanica,
plastica);
Fornitura di ulteriori servizi a supporto della fabbricazione: Ingegnerizzazione -
Approvvigionamento materiali - Pianificazione e Logistica;
Fornitura di spazi attrezzati per deposito componenti oltre le necessità produttive del
cliente.
12.3. PRINCIPALI FORNITORI

I principali fornitori di materiali sono situati in America e in Europa, ciò ci permette di proseguire
nella produzione dei nostri devices anche in un periodo storico che evidenzia forti problematiche
di approvvigionamento di tutte quelle componenti basate sul silicio, seppur con delle tempistiche
più lunghe.
12.4. MERCATI DELLE MATERIE PRIME
I mercati delle materie prime stanno vivendo processo di trasformazione continuo, sia per una
questione di costo che di reperibilità.
mondiale, che ha subito un considerevole innalzamento dei costi, ha subìto incrementi di oltre il
20%, nel mese di Marzo 2022.
come le componenti ferrose, insieme a legno e carta. Di seguito un grafico illustrativo:

13. REVENUE MODEL
Per dare trasparenza e solidità ai progetti, è opportuno condividere di seguito le fonti di ricavo
13.1. PROFESSIONAL MARKET:

13.2. CONSUMER MARKET:
14. FINANCIALS
14.1. PIANO DI RICAPITALIZZAZIONE

Il piano di ricapital
La ricapitalizzazione prevede un aumento del capitale come di seguito riportato:
Quota sovrapprezzo
La quota inscindibile avrà un importo minimo di capitale di Euro 755,00 con l'integrale
versamento del relativo sovrapprezzo di Euro 99.245,00. Il termine per l'esecuzione della quota
parte di aumento inscindibile è fissato al 30 settembre 2022, a detta data l'aumento sarà efficace
soltanto ove siano stato raccolte tutte le sottoscrizioni per un valore nominale di Euro 755,00 e
versato l'intero sovrapprezzo.
La quota per Euro 5.245,00 con il versamento del

proporzionale sovrapprezzo di Euro 694.755,00. Il termine ultimo per l'aumento di capitale per la
quota scindibile è fissato al 15 dicembre 2022.
Il prospetto di bilancio evidenzia la continuità nel processo di crescita, dimostrando agli investitori
un equilibrio ed una trasparenza nei nuovi obiettivi e nelle nuove opportunità di finanziamento
per determinate attività, che sono le seguenti:
1. Attività di promozione dei dispositivi Easy Temp;

2. Attività di produzione;
3. Attività di ricerca sui nuovi dispositivi Easy Q;
4. Attività di consolidamento della proprietà intellettuale sui progetti Easy Temp e Easy Q.
14.2. RACCOLTA MINIMA

I piani di sviluppo di Advanced Electronic Biosystem Srl hanno portato alla recente delibera di
aumento di capitale sociale rivolta a perseguire le attività sopracitate.
Il raggiungimento di tali obiettivi sarà fondamentale ai fini della crescita aziendale. Nel seguito
vengono riportato il prospetto di crescita, studiato e proiettato sulla base del raggiungimento degli
evidenziano il tasso di crescita funzione delle previsioni di vendita dei dispositivi
Easy Temp per il prossimo quinquennio. Si riporta di seguito il conto economico:
CONTO ECONOMICO 2022 2023 2024 2025 2026

RICAVI
EasyTemp NFC
EasyTemp BLE/R 8.000
EasyLink
Licenze
Patch Strong
Patch Baby
TOTALE RICAVI 60
0
TOTALE RICAVI NETTI
Costi variabili
Costi di produzione
TOTALE COSTI VARIABILI 73.698

Primo Margine o Utile Lordo
Personale
Costo Gest. Magazz.
Costo Cons. Commer.
Costo MKTG
Costo ICT
Costo Amm.ne
Costo Immobili 560
TOTALE COSTI FISSI
EBITDA
EBIT
57.524
Tabella 1 Conto Economico con obbiettivo di raccolta minimo
Come si può vedere dalla tabella soprastante, i ricavi saranno generati dalla vendita dei seguenti
componenti:
Dispositivi Easy Temp

Adesivi di ricambio
Licenze
Le proiezioni sono state calcolate sulla base di un backlog acquisito, ed un tasso di crescita
funzionale alle attività di marketing e della parte commerciale, stimata in un incremento annuo
come da tabella:
Anno 2022 2023 2024 2025 2026

Tasso Backlog 60% 100% 50% 30%
Crescita Acquisito
Vendite
Tabella 2 - Tasso crescita dei volumi delle vendite
Nel seguito si riporta il cash flow per il quinquennio di riferimento:
Cash Flow 2022 2023 2024 2025 2026

Incassi di competenza
Incassi dell'anno
Pagamenti di competenza
Pagamenti dell'anno 8.901
Cash Flow operativo
Immateriali - - -
Materiali - - - - -
Iva su Investimenti - - - - -
Totale Investimenti - - - - -
Totale Finanziamenti
Totale Cash Flow
PFN a breve Iniziale

Cash Flow totale
PFN a breve a fine periodo ante
interessi
PFN a breve a fine periodo dopo
interessi
Tabella 3 Cash Flow
Di seguito si riportano i costi di produzione dei dispositivi Easy Temp.
Come si può facilmente comprendere, i costi sono direttamente proporzionali alle quantità
prodotte processo, quindi un aumento delle
quantità, porta ad una maggiore efficienza nella gestione del processo e si ripercuote sulla
marginalità finale del prodotto:
EasyTemp NFC Price Price Price Price

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
Costo Totale
EasyTemp BLE/R Price Price Price Price

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
Costo Totale
EasyLink Price Price Price Price

5.000pz 10.000pz 20.000pz 1mln pz
Costo Totale
Patch Strong Price Price Price Price

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
Costo Totale
Patch Baby Price Price Price Price

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
Costo Totale
Tabella 4 - Costi di Produzione
dispone. Di seguiti si evidenzia la crescita del personale nel quinquennio di riferimento:
PERSONALE 2022 2023 2024 2025 2026

Dirigente 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Sr. Manager 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Manager 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Impiegati Sr. 0,0 0,0 0,0 0,0 1,0
Impiegati 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0
Impiegati Jr. 0,0 1,0 1,0 2,0 1,0
Stagista 1,0 0,0 1,0 1,0 1,0
TOTALE (FTE) 2,0 2,0 3,0 4,0 4,0
Tabella 5 - Personale
14.3. RACCOLTA INTERMEDIA

obbiettivi intermedi
CONTO ECONOMICO 2022 2023 2024 2025 2026

RICAVI
EasyTemp NFC
EasyTemp BLE/R
EasyLink .664.000
Licenze
Patch Strong
Patch Baby
TOTALE RICAVI 1.600
0
TOTALE RICAVI NETTI
Costi variabili
Costi di produzione
TOTALE COSTI VARIABILI

Personale
Costo Gest. Magazz.
Costo Cons. Commer.
Costo MKTG
Costo ICT
Costo Amm.ne
Costo Immobili .000
TOTALE COSTI FISSI
EBITDA -
EBIT -
Margine operativo -32% 5% 11% 14% 16%
RISULTATO NETTO DI -
ESERCIZIO
Tabella 6 - Conto Economico con obbiettivo di raccolta intermedio
componenti:
Adesivi di ricambio
Licenze
come da tabella:
Anno 2022 2023 2024 2025 2026

Tasso Backlog 300% 292% 261% 220%
Crescita Acquisito più
Vendite un ulteriore
crescita dei
volumi per un
totale di 5300
unità vendute
CASH FLOW 2022 2023 2024 2025 2026

Incassi di competenza
Pagamenti dell'anno
Cash Flow operativo -
Immateriali - - - - -
Materiali - - - - -
Totale Investimenti - - - - -
Totale Cash Flow
PFN a breve Iniziale

CASH FLOW TOTALE
PFN a breve a fine periodo ante
interessi
PFN a breve a fine periodo dopo
interessi
Tabella 8 - Cash Flow
Di seguito si riportano i costi di produzione dei dispositivi Easy Temp. Come si può facilmente
notare, un livello di raccolta intermedio, porta ad investimenti sulle linee di produzione, che
ndo in modo significativo la
marginalità finale legata alla vendita dei prodotti. Inoltre una campagna marketing che riceve
maggiori investimenti, porta ad aumentare le quantità vendute, con una maggiore efficienza nella
gestione del processo:

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

5.000pz 10.000pz 20.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE
enda
PERSONALE 2022 2023 2024 2025 2026

Dirigente 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Sr. Manager 0,0 0,0 0,0 1,0 1,0
Manager 0,0 1,0 1,0 1,0 1,0
Impiegati Sr. 0,0 0,0 0,0 1,0 2,0
Impiegati 1,0 1,0 3,0 3,0 3,0
Impiegati Jr. 1,0 1,0 3,0 2,0 2,0
Stagista 1,0 1,0 1,0 2,0 2,0
TOTALE(FTE) 3,0 4,0 8,0 10,0 11,0
14.4. RACCOLTA MASSIMA

obbiettivi massimi
CONTO ECONOMICO 2022 2023 2024 2025 2026

RICAVI
EasyTemp NFC
EasyTemp BLE/R
EasyLink .000
Licenze
Patch Strong
Patch Baby
TOTALE RICAVI 02.000
TOTALE RICAVI NETTI
Costi variabili
Costi di produzione
TOTALE COSTI VARIABILI

Personale
Costo Gest. Magazz.
Costo Cons. Commer. 0
Costo MKTG
Costo ICT
Costo Amm.ne
Costo Immobili 60
TOTALE COSTI FISSI
EBITDA -
Ammortamenti immateriali
Ammortamenti materiali
Ammortamenti
EBIT -
Proventi finanziari
Oneri da finanziamento a
medio lungo termine
Oneri finanziari da banche a
breve
Gestione Finanziaria
Proventi straordinari
Oneri straordinari
Gestione Straordinaria
EBT - 31.397
Imposte
RISULTATO NETTO DI -
ESERCIZIO
Tabella 11 - Conto Economico con obbiettivo di raccolta massimo
componenti:
Adesivi di ricambio
Licenze
come da tabella:
Anno 2022 2023 2024 2025 2026

Tasso Backlog 280% 285% 141% 130%
Crescita Acquisito più
Vendite un ulteriore
crescita dei
volumi per un
totale di 7000
unità vendute
CASH FLOW 2022 2023 2024 2025 2026

Incassi di competenza 7
Incassi dell'anno
Pagamenti dell'anno
CASH FLOW OPERATIVO
Immateriali - - - - -
Materiali - - - - -
Totale Investimento - - - - -
Totale Cash Flow
PFN a breve Iniziale 809.638

Cash Flow Totale
PFN a breve a fine periodo
ante interessi
PFN a breve a fine periodo 1.809.638
dopo interessi
Tabella 13 - Cash Flow
Come si può facilmente notare, un livello di raccolta massima, porta ad investimenti molto
importanti sulle linee di produzione, che tendono a minimizzare
aumentando in modo significativo la marginalità finale legata alla vendita dei prodotti. Inoltre una
campagna marketing riceverà il massimo degli investimenti previsti, massimizzando le vendite.
Tutto ciò porta ad a migliorare ulteriormente i costi di produzione, tenendo le marginalità alte:

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

5.000pz 10.000pz 20.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE 31,56

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE

20.000pz 100.000pz 500.000pz 1mln pz
COSTO TOTALE
PERSONALE 2022 2023 2024 2025 2026

Dirigente 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Sr. Manager 0,0 0,0 0,0 1,0 1,0
Manager 0,0 1,0 1,0 1,0 1,0
Impiegati Sr. 0,0 0,0 1,0 1,0 2,0
Impiegati 1,0 2,0 3,0 4,0 4,0
Impiegati Jr. 1,0 1,0 3,0 2,0 2,0
Stagista 1,0 1,0 1,0 2,0 2,0
TOTALE (FTE) 3,0 5,0 9,0 11,0 12,0
15. OPERAZIONI
Equity Crowdfunding si inserisce nel contesto di un aumento di capitale
configurato come segue:
Valutazione pre-money:
Obiettivo minimo:
Obiettivo intermedio:
Obiettivo massimo:
Equity in cessione: 2,44%-16,67%
Ticket minimo:
Soglia diritti amministrativi:
Benefici fiscali: come da normativa
Strategia di Exit: in 4/5 anni acquisizione da parte di Big Player del settore
biomedicale
Di seguito l'utilizzo dei fondi nei due scenari di raccolta.
15.1. INVESTIMENTI CON UN ROUND DI RACCOLTA MINIMO:
Con intenzione di dipartire il capitare di raccolta, come specificato nella tabella precedente, in tre
aree fondamentali:
-
-
-
Si riporta di seguito, la tabella integrativa che delinea nel dettaglio gli investimenti che verranno
eseguiti a seguito del raggiungimento degli obbiettivi minimi di raccolta. Come si può vedere, una
quota minima pari al 5% del valore investito, sarà usato ad estensione e consolidamento dei diritti
intellettuali, mentre una quota pari al 10% del capitale investito, sarà usato in attrezzature al fine
di migliorare i processi produttivi. Infine circa il 5% del capitale, sarà utilizzato per potenziare gli
asset di laboratorio e rinnovare il parco macchine aziendale:
AMMORTAMENTI E INVESTIMENTI 2022 2023 2024 2025 2026
INVESTIMENTI DELL'ANNO
IMMATERIALI
Brevetto/Patent
Certificazioni/Marchi
Progettaz. Hardware/Software/Firmware
Marketing & Comunicazione
Servizi Cloud
Altro
MATERIALI
Strumenti & Attrezzature
Server & PC & materiali IT
Manutenzione Straordinaria
Mobilio
TOTALE INVESTIMENTI PER ANNO 20.800
Tabella 16 Piano di ammortamento investimenti
15.2. INVESTIMENTI CON UN ROUND DI RACCOLTA INTERMEDIO:
, in
tre aree fondamentali:
-
-
-
Di seguito viene riportata una tabella con le specifiche dettagliate degli investimenti che vorremo
realizzare con un round di raccolta intermedio, pari a 00.000:
AMMORTAMENTI ED INVESTIMENTI 2022 2023 2024 2025 2026

INVESTIMENTI DELL'ANNO
IMMATERIALI
Brevetto/Patent
Servizi Cloud
Altro
MATERIALI
Mobilio
TOTALE INVESTIMENTI PER ANNO
Tabella 17 Piano di ammortamento degli investimenti
15.3. INVESTIMENTI CON UN ROUND DI RACCOLTA MASSIMO:
tre aree fondamentali:
-
- 0)
-
Per quanto riguarda il prospetto di crescita per un massimo di raccolta, di seguito riportiamo
tabelle e grafici di riferimento:
AMMORTAMENTI ED INVESTIMENTI 2022 2023 2024 2025 2026

INVESTIMENTI DELL ANNO
IMMATERIALI
Brevetto/Patent
Marketing & Comunicazione
Servizi Cloud 0.436
Altro
MATERIALI
Mobilio 800
TOTALE INVESTIMENTI PER ANNO
Tabella 18 Piano di ammortamento degli investimenti
16.TIMELINE
16.1. TRACK RECORD:
Advanced Electronic Biosystem Srl è stata fondata nel 2018 aolo Marini, che ha
consolidato il progetto Easy Temp ed avviato le procedure di brevettazione.
Nel 2019 è stato realizzato il primo prototipo di EASY Temp, applicando ad esso il primo software
dedicato.
Nel 2020, dopo una campagna Crowdfunding, ottenuto con la concretizzazione del
nostro prodotto, la certificazione CE come dispositivo medicale in Classe II-a.
Nel 2021, è stato intrapreso il primo Trial di validazione scientifica in una RSA del Gruppo Giomi,
ed è stato ottenuto il primo report scientifico risultato dei nostri test, che ha evidenziato le
funzionalità, le qualità ed il cost saving del device Easy Temp. Successivamente è stato avviato il
secondo Trial di validazione scientifica presso il Campus Biomedico di Roma, dove è emerso un
nuovo campo di applicazione dei nostri device. Questo ha migliorato anche il Market Place,
rendendo la comunicazione più fluida e funzionale. Inoltre è stata portata a consolidamento la
proprietà intellettuale di Easy Temp.
Questi trascorsi hanno dato la possibilità di instaurare rapporti con importanti clienti
per poter iniziare le vendite nel secondo trimestre del 2022.
Nei primi mesi del 2022 è stato ridefinito il piano di investimenti, fissando una serie di obiettivi
primari, tra questi un piano marketing adeguato, per ottenere un time-to-market rapido ed
efficacie per i nostri prodotti.
percorso formativo.
16.2. ROAD MAP A 5 ANNI:
Nel 2022, definire il Piano Marketing che riguarda i device Easy

Temp ed apportare aggiornamenti al software, inoltre intende realizzare una nuova versione di
Easy Temp NFC, più compatta di quella attuale.
a consolidare un prototipo della nostra nuova linea di device,
Oltre al consolidamento di tali progetti, delle risorse, del Piano Marketing e dei nuovi contratti
B2B, nel 2023, si intende partire con i primi Trial di validazione scientifica per il device Easy Q, ed
iniziare il processo di Certificazione CE come dispositivo medicale in Classe II-b. Infine, ma non
delle proprietà intellettuali per le due linee di
device (in Italia, in Cina, in Europa, negli USA e ad Hong Kong)
nella piattaforma dedicata.
Nel 2024, oltre al raggiungimento di +50 contratti B2B (come obbiettivo produttivo) per i
dispositivi Easy Temp, punta al raggiungimento della Certificazione per i device Easy Q, insieme
alla strutturazione del Piano Marketing dedicato e al lancio delle vendite.
Punto focale del 2025

Oltre ai vari potenziamenti, come software e Piano Marketing per la comunicazione, nel 2026, con
il raggiungimento degli obbiettivi prefissati, Advanced Electronic Biosystem concentrerà la propria
attenzione e progettazione di nuovi progetti.
17. PARTNERSHIP
17.1. PARTNER STRATEGICI
COPAG SPA: Copag S.p.A. è un consorzio composto da 200ospedali privati,

rappresentativi di oltre 20.000posti letto, divenuta in pochi anni Leader assoluta
nel mercato del medical device e del farmaco generico. Oggi la Copag fornisce
circa 900 strutture ospedaliere private sparse su tutto il territorio nazionale con
una gamma di prodotti sempre più completa, innovativa e competitiva.
INFORDATA SPA: Infordata dal 1980 è protagonista del settore

Information e Communication Technology e della trasformazione
che esso ha portato. E' un gruppo ampio ed articolato che offre
soluzioni modellate sulle esigenze di aziende pubbliche e private di
ogni dimensione. Conta 250 dipendenti, 8 sedi nel Lazio e oltre 1000
clienti.
GIOMI INNOV. & RESEARCH: La Giomi Innovation & Research S.p.A. è la società
che promuove innovazione e sviluppo tecnologico del Gruppo Giomi. Giomi è
leader della sanità privata italiana con strutture
settore ortopedico. Nel panorama nazionale conta 9Ospedali, 16 RSA/Case di
Riposo, 8 Case di Cura/Ospedali/RSA partecipati e 3 Centri Dialisi, per un totale
di oltre 3.500 dipendenti.
METATRON SRL: La Metatron Srl opera da decenni nel settore della serigrafia e
tampografia industriale e della costruzione di tastiere a membrana, con un
parco clienti molto ampio tra i quali WHIRLPOOL, LEONARDO SPA,
ALLENBRADLEY, ABB SACE oltre che una lunga lista di altre realtà industriali che
spaziano in molti campi dal domestico all'aeronautico passando per
l'elettromedicale.
RAYTECHNOLOGY: RayTechnology opera nel mondo

dell'elettronica, è nata con l'intento di soddisfare le sempre
crescenti richieste di mercato a livello nazionale ed estero. in
grado di offrire al cliente un completo servizio di outsourcing per
produzioni di alti/medi volumi, prototipazioni e campionature. Oggi
Ray Technology opera nel settore della telefonia, del caldo, del
bianco, della domotica, dell'automotive, del medicale, del metering,
dell'energia, dello street lighting e del militare.
ORANGEE SRL:
creare un luogo di aggregazione dove diverse realtà aziendali potessero

confluire e mettere a fattor comune le diverse esperienze, competenze
tecnologiche e risorse umane. Orangee e le aziende del gruppo si
propongono come partner qualificati nella consulenza, progettazione e
tegrazione di Sistemi Web 2.0. e Piattaforme mobili. Mettiamo a

disposizione dei nostri Clienti risorse, esperienza, entusiasmo, know-how
tecnico e commerciale.
18. RASSEGNA STAMPA
- -
- - - - - - -
TRIAL CLINICO DI VALIDAZIONE SCIENTIFICA SUL CAMPIONE ANZIANO Presso RSA Cori
(LT) GIOMI CARE
- Obiettivo:
la tollerabilità in anziani ospiti di Residenza Sanitaria Assistenziale (RSA), inoltre è stata
- Durata:
Il periodo di studio va dal mese di febbraio
2021 al mese di giugno 2021.
- Risultato:
Lo studio ha evidenziato una differenza
statisticamente significativa tra la
temperatura corporea determinata con
termometro tradizionale e quella determinata con i dispositivi ET-NFC-G1 e ET-BLE-BE-G1:
la differenza rilevata su valori puntuali è di circa -0,2 a carico dei dispositivi EASY Temp,
tale da considerarsi insignificante.
misurazioni della temperatura corporea su un periodo a lungo termine aiuteranno a

trovare informazioni più preziose per la diagnosi di infezioni.
Di principale interesse è la possibilità di individuare preventivamente variazioni di
urinarie, infezioni che maggiormente affliggono la popolazione anziana.

Partecipazione al EXPOSANITÀ di Bologna 22a
mostra internazionale al servizio della sanità e
Continua a leggere -
https://www.exposanita.it/it/
Ospiti a Radio Roma Capitale:
Paolo Marini
Lorella Ferrelli
Scopri di più - https://www.aebiosystem.com/radio-

roma-capitale-ospitera-advanced-electronic-
biosystem/
19. BIBLIOGRAFIA
pubblicazioni_2584_allegato.pdf [Accessed 28/07/2020]
2. Buja A, Solinas G, Visca M, et al. Prevalence of Heart Failure and Adherence to Process
Indicators: Which Socio-Demographic Determinants are Involved? Int J Environ Res Public Health
2016; 13(2): 238-38
3. Maggioni AP, Orso F, Calabria S, et al. The real-world evidence of heart failure: findings from 41
413 patients of the ARNO database. Eur J Heart Fail 2016; 18(4): 402-10
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Report From the American Heart Association. Circulation. 2022 Feb 22;145(8):e153-e639.
5. Zuccalà G, Pedone C, Cesari M, Onder G, Pahor M, Marzetti E, Lo Monaco MR, Cocchi A,

Carbonin P, Bernabei R. The effects of cognitive impairment on mortality among hospitalized
patients with heart failure. Am J Med. 2003;115(2):97-103.
6. Zuccalà G, Onder G, Pedone C, Cocchi A, Carosella L, Cattel C, Carbonin PU, Bernabei R.

Cognitive dysfunction as a major determinant of disability in patients with heart failure: results
from a multicentre survey. On behalf of the GIFA (SIGG-ONLUS) Investigators. J Neurol Neurosurg
Psychiatry. 2001;70(1):109-12.
7. Corrao G, Ghirardi A, Ibrahim B, et al. Burden of new hospitalization for heart failure: a
population-based investigation from Italy. Eur J Heart Fail 2014; 16(7): 729-36.
8. Loungani RS, Teerlink JR, Metra M, Allen LA, Butler J, Carson PE, Chen CW, Cotter G, Davison BA,
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Piña IL, Ponikowski P, Miller AB, Voors AA, Felker GM. Cause of Death in Patients With Acute Heart
Failure: Insights From RELAX-AHF-2. JACC Heart Fail. 2020;8(12):999-1008.
9. Rich MW, Nease RF. Cost-effectiveness analysis in clinical practice: the case of heart failure.
Arch Intern Med. 1999;159:1690-700.
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in older persons. Curr Pharm Des. 2014;20(19):3256-63.

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PASSION FOR INNOVATION AND HUMAN CARE

LA SOCIETÀ: Descrizione dettagliata di Advanced Electronic Biosystem Srl, con informazioni

IL SENSORE MULTIPARAMETRICO: Descrizione di Easy Q, il nuovo progetto di Advanced

LA CONCORRENZA: Elenco descrittivo delle aziende concorrenti con annessi prodotti.

MARKETING: Descrizione dettagliata del Marketing Plan (mercati di interesse, strategie,

UBICAZIONE / LOGISTICA: mazioni sulla

PRODUZIONE / APPROVVIGIONAMENTO: Descrizione del processo produttivo, dei mezzi

analisi sul mercato delle materie prime.

minimo, intermedio e massimo di raccolta; Valutazione pre-

PARTNERSHIP: Descrizione delle Partnership consolidate negli anni.

rispettivamente come di seguito ripartito:

75% dall'Ing. Paolo Marini (socio fondatore ed operativo)

18% dal Sig. Antonio Marini (socio non operativo)

1,57% da IN Holding S.p.A.

0,6% da Giomi Innovation and Research S.r.l.

0,3% da Metatron S.r.l.

0,16% da Marco Ursitti (socio operativo)

0,16% da Alberto Scala (socio operativo)

(i) apparati elettronici per sistemi biomedicali;

(ii) sistemi elettronici in campo energetico;

(iii) sistemi di elettronica e microelettronica integrata.

Dalla sua costituzione ad oggi, la società ha realizzato importanti

Produzione Commerciale Technical

La struttura organizzativa, prevede la seguente organizzazione

CEO & CTO

La gestione della qualità è rappresentata da Marco Ursitti, che vanta una

di prodotto orientando lo sviluppo dei dispositivi e delle applicazioni secondo

Advanced Electronic Biosystem Srl ha due sedi:

Sede Legale: Via Sode, 1392, 03042 Atina (FR), Italia

Sede Operativa: Via Pescarola, SNC, 03043 Cassino (FR), Italia

I prodotti sviluppati da Advanced Electronic Biosystem sono progettati e

Contratto di filiera produttiva:

2.4. PROTEZIONE DEL MARCHIO

Figura 1 Easy Temp BLE

I prodotti Easy Temp sono stati sviluppati in tre categorie:

Easy Temp NFC

Easy Temp BLE

È un dispositivo certificato CE, REACH e RoHS, e si possono associare ad esso 4 dispositivi

Figura 2 Router EasyLink

Figura 3 Easy Temp App & WebApp

cardiovascolare associata ai maggiori costi sanitari.3,9 Le ospedalizzazioni ripetute costituiscono il

Variabilità Frequenza Cardiaca

Rilevamento Inclinazione (caduta)

4.3. SPECIFICHE DEL DISPOSITIVO EASY Q

Il dispositivi Easy Q risponderà alle seguenti specifiche tecniche:

- Tecnologia BLE (Bluetooth Low Energy)

- Router dedicato e/o possibilità di utilizzo Smartphone come Gateway

- Durata batteria garantita per 40gg (ad uso continuo)

- Versatilità di dimensioni in base alla tipologia di pazient

- Versatilità di utilizzo (è adatto a qualsiasi tipologia di paziente)

4.4. BENEFICI CLINICI DEL DISPOSITIVO EASY Q

Riduzione dei costi diagnostici

Analisi predittiva e controllo del funzionamento cardio-respiratorio

Ottimizzazione del lavoro del personale medico

Monitoraggio da remoto/domiciliare dei pazienti (servizi di Telemedicina e Digital Health)

Maggiore sicurezza per i pazienti (maggiore consapevolezza e controllo della propria

7. Mercato Distribution Chains: Canali di distribuzione per farmacie, parafarmacie ed e-

9.1. PANORAMICA DEL MERCATO

Figura 1 - Fonte: Morgane Delledonne, Capo della ricerca di Global X

Figura 2 - Fonte: https://www.aboutpharma.com/aziende/mercato-medical-device-nel-2020-litalia-tiene-ed-e-tra-i-primi-

9.2. PANORAMICA DEL MERCATO

dei mercati di interesse, Medical Devices e Digital Health/Telemedicina, Advanced

Figura 3 - Stima crescita nel mercato Italiano

9.3. OSSERVAZIONE DEL MERCATO