LA MAGIA IN AZIONE

iNTRODUZIONE
Coloro che sono così colpiti dalla velocità del cambiamento capire che questi non solo possono accadere
rapidamente, ma devono fallo, purché lavori con il processo naturale utilizzato da pazienti per creare e
mantenere i loro problemi, piuttosto che con il contenuto di essi. Non appena interagisci con il contenuto,
inizi a ignorare il fatto che tutti elaborano le informazioni diversamente, quindi stai effettivamente
vendendo ideologia piuttosto che fare un lavoro che porta al cambiamento. Questo è ciò che di più le
psicoterapie, o psicoteologie, come le chiamava Gregory Bateson, hanno fatto, ed è per questo che non
hanno funzionato: molto teoria e poca abilità. Queste teorie sono state derivate dal modello medico, il che
presupponeva che qualcosa non andava nel paziente, così che quelli che lo seguivano trattavano i pazienti
come se avessero un'infezione o una malattia o gamba rotta. "Da bambino ti sei rotto una gamba e ora, da
adulto, vai avanti male perché le ossa non guarivano bene. Quindi torniamo indietro e lo salderemo di
nuovo insieme in modo che tu possa riprenderti".
Ecco perché per decenni i pazienti sono stati costretti a farlo concentrati sul tuo passato Ma se il passato li
ha resi come sono, il fatto concentrarsi su di esso li farà solo mantenere ancora di più quel comportamento.
Così, dopo anni di terapia, il paziente non riesce a superare i suoi problemi perché si concentra sul passato
e sul suo contenuto dei problemi. Quel modello non funziona come fa la mente umana.
La nostra mente è un sistema di archiviazione, non un sistema di correzione. La funzione di delete non
esiste al suo interno, quindi non devi riscrivere il tuo passato. Tutto quello che devi fare è insegnare alla tua
mente ad andare in una nuova direzione: vai "qui", invece di andare "là".
È come quando hai cambiato indirizzo ma continui meccanicamente guidando verso la tua vecchia casa,
finché non costruisci qualcosa nella tua mente che riadatta l'autopilota in anticipo. Il trucco è tornare a un
punto prima che si verificasse il problema e costruire un nuovo percorso nel "tuo impianto cerebrale”, in
modo che tu possa dimenticare i problemi. Questo non significa, come alcuni pensano, che dovresti
nascondere i problemi solo per riaffiorare in seguito in qualche altra forma. Non riguarda nascondere i tuoi
problemi, ma per affrontarli in un modo più utile. Dovresti dirigete la tua attenzione in una direzione
particolare e non in un'altra. Così che tutto quello che devi fare è imparare una direzione migliore e
focalizza la tua attenzione su di esso.
Questo lavoro mostra come uso la velocità e il senso dell'umorismo nel lavoro con i miei pazienti. Allo
stesso tempo darà al profano un'idea di come si svolge una sessione di PNL? Per eliminare la serietà che
tanti blocchi causano, scherzo spesso con i pazienti sui loro problemi.
Fare sul serio equivale a rimanere bloccati, mentre il senso dell'umorismo è il modo più veloce per invertire
detto processo. Se puoi ridere di qualcosa, senza dubbio puoi cambiarlo.
Il cambiamento non deve essere lento o doloroso. Se sei in grado di creare qualcosa di complesso come una
fobia, una paura o una compulsione, puoi imparare a farlo usando la stessa capacità per, nelle stesse
situazioni, fare qualcosa di totalmente differente.
Se non sei un professionista PLN, non cercare di imparare queste cose partendo dal presente libro. Basta ti
renda conto che sono possibili. Voglio che il tuo inconscio percepisca che , proprio come le persone che
appaiono in questo lavoro hanno cambiato la direzione della loro vita in pochi istanti, anche tu potrai
sbarazzarti di qualsiasi tuo problema e, in un tempo molto breve, potrai concentrarti completamente sulle
tue possibilità. Non importa come è stato il tuo passato; avrai sempre un nuovo futuro.
Invece di discutere con il tuo partner, invece di fare le stesse cose noiose e soffrono gli stessi problemi
come se fossero reazioni condizionate, iniziate mettendo nella vostra vita il segnale che “sono finiti
recriminazioni" e dire: "basta. Voglio che tutto sia diverso da ora in poi".
Se hai speranza e tenacia, puoi fare qualsiasi cosa.
Gli studenti di PNL potranno utilizzare Magic in Action come cartella di lavoro. Ti consiglio di leggere prima
il libro fino alla fine, poi di studiare l'ultima trascrizione e la notazione e, infine, analizzare tutte le
trascrizioni. Sottolinea le prime quattro righe di tutte dichiarazioni del paziente —all'inizio di ogni
trascrizione—, poiché spesso è lì che sta la risposta.
Inoltre, ti consiglio di provare altre forme di "taglio" a parte quello presentato nelle note. Cosa accadrebbe
se li considerassi come submodalità? E se (le avessi prese) come strategie? E (se li hai visti) come i
metaprogrammi? E un ultimo problema: come mettere insieme il tutto? Come ho fatto a sapere cosa fare?
Non saprai come interagiscono il metamodello e il modello di Milton, le submodalità ei sistemi di
rappresentazione, strategie e percorsi neurocorticali fino a quando non li metterai tutti insieme e allo
stesso tempo in un modello del mondo.
La differenza tra il contenuto di un libro e la vita reale non ci sarà mai abbastanza evidenziato. I libri sono
sequenziali. Le interazioni della vita non lo è. Tuttavia, una parte importante della questione consiste nel
suddividere processi complessi in parti più semplici. Se riesci a ottenere abbastanza abilità in questo,
quando agisci in situazioni della vita reale imparerai molto e questo ti sarà molto utile. Tuttavia, ricordalo
devi sempre rimettere insieme i pezzi, formando un tutto. Dovresti utilizzare il metamodello e le linee
temporali più come strumenti di rilevamento che di diagnosi. Ti diranno dove dovresti intervenire
nell’aiutare il paziente a elaborare le informazioni in modo più utile.
Le tecniche utilizzate in queste sessioni e dimostrazioni con i pazienti, come il pattern della scozzata o la
cura per le fobie, sono ora arcaico. Queste tecniche non costituiscono la PNL. Ogni situazione concreta ha
soluzioni molto diverse. Se ottieni risultati solo usando un formato fisso, non sei un programmatore
neurolinguistico, sei un terapeuta che utilizza alcune tecniche di PNL.
La cosa più importante è l'atteggiamento. Senza un atteggiamento e un sistema di credenze appropriato,
ripeterai solo parole, non eseguirai la PNL.
Questo atteggiamento è facile da descrivere: tutto può essere ottenuto. se possiediquesta convinzione,
sarai in grado di eliminare le tue attuali convinzioni su cosa è possibile e inizierai a scoprire cosa puoi
davvero fare. In questo modo, avrai due opzioni, qualunque sia la difficoltà in cui ti trovi: puoi farlo, o non
puoi ancora; in questo caso, inizierai a farlo
Trova ciò di cui hai bisogno per renderlo possibile.
Non appena presumerai che qualcosa sia possibile, farai del tuo meglio e Troverai gli strumenti e le
competenze di cui hai bisogno per farlo accadere.
Da un punto di vista evolutivo, siamo appena usciti della palude. Ora stiamo iniziando a scoprire cos'è la
mente e cosa l'essere umano è capace di fare. La nostra evoluzione cognitiva ha solo giusto all’inizio. D'ora
in poi, quell'evoluzione può essere più consapevole e più intenzionale/deliberata.
Quelli che si occupano di cambiamento parlano di terapia, problem solving e salute mentale fine a se stessi.
Tuttavia, non abbiamo ancora iniziato a scoprire quanto bene potremmo sentirci! Una volta che ne siamo
consapevoli, noi ci chiederemo: "Se riesco a diminuire le mie ansie, non potrei, allo stesso modo,
aumentare altre cose? O creare qualcosa che non ho mai avuto? Potrebbe generare nuovi sentimenti?"
La sfida della PNL è di far assumere alle persone il controllo della propria evoluzione cognitiva e di rendersi
conto che le loro immagini, le loro voci e le loro sentimenti interiori gli appartengono e che può manipolarli
allo stesso modo in cui usano le dita per girare una maniglia.
La sfida è far capire alla gente che ciò che considera realtà è solo il suo modello di detta realtà, arrivando
così ad una situazione in cui possono dire: "se è solo un modello, mi piacerebbe al posto di quel modello
averne quest’ altro".
Quando riesci a farlo così semplice, senza piangere o piagnucolare e senza tutta la storia personale, sarai
bravo nel tuo lavoro. Ma per raggiungere quella semplicità dovrai possedere abilità molto complesse.
Voglio che tutti gli interessati alla PNL sappiano che questo è un lavoro serio, anche se nel farlo non è
necessario agire seriamente. È molto quello che di deve apprendere sulla sintassi, il tono di voce,
movimenti oculari, metaprogrammi e tutta quella roba. Posso affermare, senza il minimo dubbio, che ho
preso gli insegnamenti di Virginia Satir, Milton Erickson, Bill Feldman e tutti i grandi comunicatori ed io sono
andato oltre ciò che avevano sempre sognato, proprio perché ho imparato da loro.
Se vuoi onorare qualcuno, vai oltre quello che è stato.

Capitolo 1
La perdita anticipata
La paziente in questa seduta, Susan, sperimenta sempre un'ansia acuta quando qualcuno tarda ad arrivare.
Questo caso è un buon esempio di qualcosa che incontrerai molte volte nel lavorare con la PNL: spesso, la
terminologia clinica nasconde cosa la realtà sta accadendo. Nel business del cambiamento ho trovato ben
poco di correlazione tra l'attitudine a creare denominazioni o sistematizzazioni diagnostiche e la capacità o
capacità di apportare cambiamenti. E precisamente è l'opposto di quello - la capacità di "snominare" - che
crea l’abilità necessaria.
In questo caso, Susan genera la sua ansia allo stesso modo dell'altra che alcuni acquisiscono con la paura
del palcoscenico, paura di parlare in pubblico, paura di volare, ecc.
Ciò di cui soffre è una paura, non una fobia. Sono specie molto diverse.
Frequentemente, coloro che vengono curati per fobie, come volare, non soffrono davvero di questo
disturbo, perché quando sono a bordo dell'aereo si sentono bene. La sua ansia precede l'evento reale ed è
provocata da un processo mentale di cambiamento e manipolazione degli stati interni .
Le fobie sono il risultato di una situazione stimolo-risposta.
Il trattamento di paure e fobie è facile, sebbene entrambi debbano essere trattati in modo diverso. Quando
si ha a che fare con le paure, è necessario cambiare la parte del processo che li provoca. Ad esempio, in
caso di panico da palcoscenico, è comune che coloro che ne soffrono si generino nella loro mente immagini
di spettatori che farebbero paura anche a me. Quindi, è solo necessario cambiare quell'immagine con un’
altra - un pubblico felice, per esempio. È molto più logico che la persona si dedichi a pensare a cosa vuole
fare sul palco, invece di vedersi linciata da creature con teste giganti e occhi sbarrati.
Se è una fobia, sarà necessario ridurre l'intensità del sentimento fino a un livello in cui è possibile sostituirlo
con uno più utile.
Né le ansie né le fobie sono disturbi. Entrambi ci mostrano quanto sia facile e solidamente ciò che noi esseri
umani impariamo.
Osserva come l'atteggiamento di Susan è cambiato nei trenta minuti che è durata la sessione. La paziente è
passata dal credere di soffrire di un problema grave per rendersi conto che i suoi attacchi di panico erano
stati appresi. Infine, non senza un po' di orgoglio, scopre di essere esperta in una certa abilità che anche a
me poteva insegnare.
La sua capacità di generare attacchi di panico e la comprensione di come lo faceva con la propria mente,
è la stessa capacità, usata in modo nuovo, che poi le permette di superare quella difficoltà.
Gli studenti di PNL noteranno che la sessione in realtà non presenta la cura di una fobia. In effetti, la prima
risposta di Susan rivela già tutto di cui ha bisogno per vincere la sua paura:
Riccardo: Bene Susan. Perché non mi dici cosa desideri? io non lo so. Ci hanno semplicemente portato
entrambi qui e ce ne hanno messo uno davanti all’altra, quindi devi darmi qualche suggerimento.
Susan: Va bene. Il mio problema è una paura che in certe occasioni mi rende incapace quasi totalmente.
Quando lo sperimento, soffro una specie di attacco di panico. Quello che vorrei è prendere le distanze...
Nel caso di Susan, la distanza delle immagini è la variabile critica per ottenere un cambiamento duraturo
che le permetta di controllare la sua qualità di vita.

Bill: Richard enfatizza l'esperienza interiore, invece di osservare solo esperienza esterna.
Michael: Bene, enfatizza il modo in cui la nostra esperienza interiore o il modo in cui elaboriamo le
informazioni influisce sulla nostra esperienza esterna e la nostra interazione con gli altri. In particolare,
possiamo vedere Richard, lavorando con Susan a questa registrazione, ce ne renderemo conto che inizia a
esplorare, per così dire, le esperienze interiori e immagini visive della paziente, come si vede nelle situazioni
che provocano questi sentimenti spiacevoli e come visualizza quell'esperienza.
Torniamo a Richard.

Richard: Bene Susan. Perché non mi dici cosa desideri? io non lo so. Ci hanno semplicemente portato
entrambi qui e ce ne hanno messo uno davanti all’altra, quindi devi darmi qualche suggerimento.
Susan: Va bene. Il mio problema è una paura che in certe occasioni mi rende incapace quasi totalmente.
Quando lo sperimento, soffro una specie di attacco di panico. Quello che vorrei è prendere le distanze in
modo che quando io mi trovo in quella situazione smetto di provare paura nel grado in cui ne soffro. Vorrei
controllarmi e prendere megliori decisioni.
Richard: È una paura giustificata? Come se fossi preoccupato di morire stesa sul letto o qualcosa di simile?
Susan: No, è una paura della perdita. È una paura di perdere amici o relazioni intime. E anticipando quella
perdita che non è reale, ho un attacco di panico.
Richard: La situazione di cui ti preoccupi allora, ha a che fare con il pensare e anticipare quella perdita?
Susan: Sì. Penso di sì.
Richard: Hai perso molti amici?
Susan: No.
Richard: Stavo per dirti che forse non dovrei uscire troppo con te.
Susan: No, in realtà non mi è successo.
Richard: Quando parlavi di perdita, ho controllato per vedere se avevo ancora il mio portafoglio.
Susan: No, ha a che fare con le persone, non con gli oggetti.
Richard: Quindi ha più a che fare con gli esseri viventi?
Susanna: Sì.
Richard: Lasciami farti una domanda. SE io… Immaginiamo che io debba prendere il tuo posto. Come fai a
sapere quando devi aver paura? Come lo fai? Potresti farlo ora?
Susan: Sì, se qualcuno... beh, posso farlo in un certo senso. Per esempio, Se mi avessi detto che saresti stato
qui per incontrarmi su questo sessione ed eravamo amici intimi, quindi per me era importante, e poi tu
fossi in ritardo..
Richard: A volte succede...
Susan: Allora penserei che non saresti venuto e inizierei ad avere un attacco di panico.
Riccardo: Ah! Ci sono persone con cui ti succede questo con una certa frequenza?
Susan: Esatto.
Richard: Ci sono persone che sono sempre in ritardo. Ma come lo fai? Come fai per sentire quel panico?
Susan: Vuoi dire quali sono i miei sentimenti?
Richard: Diciamo che devo prendere il tuo posto per un giorno intero. Così una parte del mio lavoro sarà
che, se qualcuno tarda ad arrivare, devo provare quel panico che provi tu. Cosa sto facendo dentro la mia
testa per ottenere detto panico?1
Susan: Inizi a dire cose a te stesso come...
Richard: Devo parlare con me stesso.
Susan: Mmm, ripeti ancora e ancora.. ormai è tardi e non sono arrivati. che significa che potrebbe non
arrivare mai.
Richard: Lo stai dicendo con un tono di voce disinvolto/indifferente?
Susan: No...

1. In questa descrizione viene inviato al cliente un messaggio implicito: le viene detto che fa qualcosa nella
sua mente per produrre il risultato indesiderabile. Il fatto che qualcuno dica "Puoi insegnarmi a farlo",
presuppone in qualche modo che il paziente possa smettere di farlo. L'importante è trovare un mezzo
qualsiasiper modificare la maniera in cui è strutturata la tua interazione con il cliente, al fine che tu possa
far sì che il comportamento desiderato smetta di sembrare impossibile e diventi qualcosa di possibile. (così
da poter cambiaere il comportamento desiderato da impossibile a possibile). Se, ad esempio, ti dico che io
rappresento il polo temporaneo del cambiamento, sto anche dando il controllo al paziente. Questo fa si che
sia lei quella che sa e non io. Questo approccio cura anche i terapeuti della loro presunzione, poiché
presuppone che ogni interazione sia centrata sul fatto che è il paziente che ha la risposta, non io. Questo
cambia gli atteggiamenti. Inoltre, in questo esempio, evidenzia la differenza tra verità, realtà e modello. In
altre parole, non è vero che lei ha un problema e questa non è la realtà, perché in questo momento mi sta
dicendo qual è il tuo modello, così posso ripeterlo. Se dici "Guarda, devi insegnarmi ad essere come te",
poi tutto il quadro cambia. Invece di affrontare in modo cognitivo, la fai agire "come se..."
È impossibile convincere qualcuno che ciò che sta vivendo non è la verità. La paziente ne è coinvolta perché
sente che è reale. E finché ciò accadrà, non ti renderai conto che il problema è solo il suo modello del
mondo. Dirglielo la farà solo sentire più impotente.
E quello che vogliamo è mettere il paziente in una posizione di potere, non di abbandono. L'impotenza
impedisce anche al paziente di guardare ciò che sta al bordo del suo modello. Mettendolo in una posizione
di potere, gli stiamo dando ciò che è necessario per poter apportare le modifiche necessarie.

Richard: Stanno tardando molto ... Penso che andrò nel panico.
Susan: No, inizi lentamente. Cominci col dire: hanno ancora tempo. Gli darò mezz'ora in più e se non sono
arrivati per allora...
Richard: MI darà il panico. Questo mi dà mezz'ora per cambiare la velocità del dialogo interno.
Susan: Ma col passare del tempo la pressione aumenta.
Richard: Come faccio a sapere di cosa parlare... usi anche le immagini?
Susan: Sì. Immagini della persona assente. Forse le loro foto...
Richard: Immagini della persona assente.
Susan: La persona che avrebbe dovuto venire e non è arrivata.
Richard: Che tipo di immagini?
Susan: Immagini del suo viso.
Richard: Immagini del passato o costruisci anche nuove immagini?
Susan: Immagini normali, o forse immagini di loro in un incidente.
Richard: Immagini di loro in un incidente?
Susanna: Sì.
Richard: Beh, quando li vedi in un incidente... Da che punto di vista lo fai? Li vedi di lato? Li vedi come se
stessi guardando attraverso i loro occhi? Che fai?
No. Lo vedo come se fossi in piedi, a guardare.
Richard:Da dove? Da un lato?
Susan: Credo di si. Non ci avevo mai pensato davvero. Credo che è da un lato.
Richard: Quindi per primo devo fare questo. È una panoramica? le tue immagini hanno bordi?
Susan. No, penso che sia più una specie di "zoom".
Richard: Uno "zoom". Quindi le tue immagini sono senza bordi?
>s. No.
Richard: Ti avvicini alla scena quando la immagini?
S. Fammi pensare... Sì, lo so.
Richard: Fai uno "zoom". Quanto sei vicino? Arrivi alle loro facce? Lo fai tu nell'incidente?
Forse mi avvicino solo come se fossero feriti e fossi qualcuno che prendersi cura di loro o aiutarli.
Richard: Questo è essere molto vicini. Quando abbiamo iniziato, hai detto che volevi distanziati da questo
problema. Puoi fermarti un momento e ricordare l'ultima volta che hai avuto quegli attacchi di panico?
quali erano le immagini cosa hai creato?