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Indice del corso 1 - Il Magico Mondo della PNL 2 - Cosa la PNL?

? 3 - Instant Rapport 4 - Prima Regola: Osservare 5 - Sistema Visivo 6 - Sistema Auditivo 7 - Sistema Cenestesico 8 - Note sui Sistemi Rappresentazionali ed Esercizi 9 - I predicati sensoriali 10 - Dimmi come muovi le mani... e ti dir chi sei 11 - Rispecchiamento, Ricalco, Guida 12 - I segni che manifestano gradimento 13 - L'Enneagramma 14 - Il Tipo 1 15 - Il Tipo 2 16 - Il Tipo 3 17 - Il tipo 4 18 - Il tipo 5 19 - Il Tipo 6 20 - Il Tipo 7 21 - Il Tipo 8 22 - Il Tipo 9 23 - Riassunto dei Nove Tipi dell'Enneagramma 24 - Chiavi di Rapport coi tipi dell'Enneagramma 25 - Ipnosi 26 - Ipnosi e Comunicazione 27 - 12 modelli di comunicazione Ipnotica 28 - Il concetto di Ipnosi confrontato con altre situazioni correnti (vendita etc..) - Il concetto di Comunicazione Efficace e Fascinazione 29 - Cosa avviene nella mente 30 - Alcune regole per un'effettiva comunicazione con il proprio inconscio 31 - La tecnica della Time Line

Corso On Line Avete mai desiderato conoscere maggiormente voi stessi e le vostre potenzialit? Imparare ad utilizzare la comunicazione efficacemente? Creare relazioni soddisfacenti? Esistono tecniche che vi possono aiutare in tale percorso. Comincia qui il nostro viaggio nella Comunicazione, nella PNL e nelle nuove materie. Questo corso vuole guidarvi a conoscere nuove tecniche per migliorare voi stessi e la vostra comunicazione. Buona lettura! INTRODUZIONE AL MAGICO MONDO DELLA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA Questa guida ha come obiettivo far conoscere un sapere che potr accompagnarvi per sempre, unesperienza personale per rinforzare il corpo e la mente. Ognuno di noi merita il meglio; ed importante che effettuiamo delle scelte in tal senso. La cosa straordinaria che possiamo scegliere tra vivere veramente o semplicemente esistere lasciandoci portare dagli avvenimenti. E le discipline presentate qui, sono nate per aiutarvi a diventare la persona che avreste sempre voluto essere, a raggiungere i vostri risultati, ed a capire il vostro voi stessi pi profondo! Quello che sono oggi indice di quello che ho imparato, non di quello che il mio potenziale" (Virginia Satir) Vi mai capitato di essere sicuri di voi stessi, fino al punto di essere felice perch vi sentite padroni della vostra vita ed artefici delle situazioni di successo che create intorno a voi? Questo uno stato di eccellenza, che siete voi stessi a crearvi, anche se non sapete ancora come.
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Quella che insegnata nella nostra scuola rappresenta una metodologia per poter scoprire la struttura dietro questesperienza, e poterla ricreare. E possibile creare uningegneria degli stati emozionali, di modo in ogni momento di poter utilizzare lo stato pi opportuno. Scopo della PNL e discipline correlate darvi le metodologie perch si attui in voi un processo di crescita stupefacente delle vostre possibilit, per porvi in maniera nuova e pi efficace di fronte alle situazioni della vita di ogni giorno. Sono tutte cose che gi possedete. Rafforzare il coraggio e la volont di trovare la fiducia nel vostro sentire ed essere interiore, e imparare a seguirlo. Vivere realmente pu in tale prospettiva essere una scelta e non un caso. Ce un elevato numero di persone che lascia correre il proprio cervello allimpazzata, trascorrendo molto tempo ad avere esperienze che preferirebbe evitare. E necessario rendersi conto che il cervello diviene cos una stanza talmente piena di chiaccherio che le soluzioni hanno difficolt ad entrare per mancanza di spazio. E sicuramente utile pensare ai problemi per risolverli, ma al contempo anche utile iniziare a formare delle strategie alternative per riuscire ad evitare che si riformino. Le difficolt sono il fuoco che formano il nostro carattere (Anthony Robbins) La frase precedente pu significare che ogni volta che ci troviamo di fronte ad un problema, possiamo individuare la strategia pi efficace per affrontare la situazione. Quelle che prima chiamavamo difficolt diventano unopportunit per modellarci, migliorarci, un invito ad agire! allora

In ogni momento di difficolt poniamoci la domanda: come questo momento potr aiutarmi a crescere maggiormente? Questa domanda la strada per incominciare ad utilizzare nuovi modi di comportamento ed imparare ad interagire meglio con le nostre emozioni. Quanto siamo padroni del nostro pensare?
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Molte persone sono prigioniere del loro stesso cervello ed come se fossero incatenate allultimo sedile dellAutobus, con qualcun altro al volante. Ma chi questo qualcun altro? Sono le nostre reazioni e programmi inconsci. Dobbiamo essere noi a guidare il nostro Autobus personale. Se non diamo qualche indicazione corriamo il rischio che, o viagger a casaccio per conto proprio oppure altre persone troveranno il modo di dirigerlo al posto vostro. La PNL e le altre discipline da noi presentate sono unopportunit unica per imparare ad utilizzare il cervello in modo pi funzionale, perch la programmazione neurolinguistica non altro che un processo educativo, mentre le altre discipline possono aprire la via al contatto con quello che poi ci rendiamo conto essere uno stato naturale. Unaltra interessante metafora la seguente: Immaginiamo ora che il nostro cervello sia una macchina alla quale manchi un interruttore con la posizione di spento. Se non gli si da qualcosa da fare continua a girare e alla fine si annoia!!! Quanti di voi sono ossessionati da qualche pensiero o da situazioni che vorrebbero risolvere? Dite a voi stessi: Vorrei riuscire a scacciarlo dalla testa. Riflettete sulla straordinaria capacit che avete avuto nel riuscire a mettercelo! Il nostro punto di vista che il nostro cervello qualcosa di fenomenale, riesce a fare cose stupefacenti, ed il problema spesso non che non possa imparare ma che impara bene e troppo in fretta. Ad esempio, un singolo avvenimento traumatico rischia di condizionarci per anni; in altre parole una singola esperienza pu lasciare una traccia indelebile. Ma in realt si pu andare oltre ed essere liberi da questi condizionamenti automatici: e le nostre capacit possono essere educate ad andare verso uno stato che ci arrechi soddisfazioni. Le discipline sulle quali basato questo corso sono il frutto delle pi recenti ricerche sull'animo umano, e possono portarvi utili elementi per andare oltre al momento attuale...

BISOGNI E DOVE TROVARE LE RISORSE ADEGUATE Se interroghiamo varie persone scopriamo che i bisogni diffusi sono: Necessit di conoscersi meglio e migliorare il rapporto con se stessi Necessit di aprirsi agli altri e farsi capire Voglia di sicurezza personale Voglia di positivit Voglia di sbloccarsi Voglia di autostima Etc E importante realizzare che tutto quello che necessario per soddisfare questi bisogni ed essere delle persone di successo DENTRO DI NOI. Quello che stiamo dicendo qui la PNL 3 e le altre discipline sono lopportunit per acquisire le metodologie giuste per portar tutto fuori. C solo una persona che pu decidere di iniziare la strada: voi! Se riflettete sulla frase che il pensiero lantenato dellazione arriverete alla piacevole conclusione, che... la qualit della vostra vita dipende esclusivamente da voi! La vita pu essere unaudace avventura oppure il niente!!! (Helen Keller) ESERCIZIO ESPERIENZIALE N. 1 RECUPERO RISORSE Pensate ad una volta nella quale siete stati eccellenti. Cercate di rimemorare come sentivate il corpo, come respiravate, come vedevate le cose, che cosa vi dicevate. Questi sono elementi che possono essere utili per costruire sensazioni di eccellenza anche nel presente. Il nostro modo di sentire fatto da quello che ci diciamo, che sentiamo, che pensiamo, dai nostri sensi. Provate a recuperare alcuni di questi elementi; ad esempio come respiravate, o cosa vi dicevate e di proiettarli nella situazione attuale; quindi cercherete di respirare come allora, guardare alle cose come allora etc.. Man mano il vostro recupero sar migliore e diverrete capaci di evocare agevolmente stati di eccellenza dentro di voi!
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COSE LA PNL? La PNL e i suoi sviluppi, la PNL3 e le tecniche orientate sulla soluzione, sono tecniche per sviluppare le potenzialit umane. Potremmo iniziare con il dare una spiegazione tecnica della programmazione neurolinguistica; opportuno dire innanzitutto che la PNL originaria nasce come esigenza per organizzare il nostro pensiero, per scoprire e ottimizzare le strategie che utilizziamo per lavorare, conoscere, amare... vivere! Se diventiamo consapevoli dei nostri modelli comportamentali e dei nostri programmi inconsci, siamo anche in condizione di modificarli come desideriamo. La PNL originaria fornisce dei metodi che vi mostrano il come del lavoro di trasformazione. Il problema non il problema, ma il modo con cui ci rapportiamo ad esso! Parlare di PNL equivale a parlare di creativit... imparare un nuovo modo di affrontare la vita in tutte le sue sfaccettature, diventarne protagonisti e artefici!Il termine pu dare limpressione di qualcosa di freddo e tecnico, invece tutto ci che ce dietro queste 3 semplicissimi iniziali da un significato e una corposit alla nostra esistenza che pu diventare un susseguirsi di conquiste, successi, emozioni autentiche e soprattutto ci da lopportunit di vivere senza la necessit di identificarci con quello che ce al di fuori di noi e che non ci appartiene. Quello che vi proponiamo un viaggio guidato allinterno di noi stessi, per sfruttare effettivamente ed al massimo il potenziale che possediamo. Vivere con gioia, di creativit, esperienze e conoscenze. La PNL attiva in Italia dallinizio degli anni 80, ha sviluppato modelli ed interventi usati nelle aziende, nelle scuole, nei centri di formazione e oltretutto utilizzati anche dai terapeuti. Negli ultimi anno si avuta inoltre una crescita di nuovi modelli e paradigmi, che portano a parlare di PNL 3 (letto allinglese anche come NLP free) che significa un approccio costantemente evolventesi oltre i precursori e nella ricerca di nuovi orizzonti.

Cosa significa PNL Letteralmente sta per programmazione neurolinguistica. Scomponendo il nome possiamo individuarne le tre componenti principali. Programmazione, ossia lavoro mentale che avviene nellindividuo nel momento in cui riceve uninformazione. Neuro, perch lesperienza filtrata ed elaborata dal nostro sistema nervoso attraverso i cinque sensi. Linguistica, ovvero risposta agli stimoli ricevuti o affiorati internamente, per cui avviene la relazione con lesterno in modo verbale e non verbale. E quindi evidente che percependo il mondo attraverso i cinque sensi, ogni persona percepisce ed elaborare le cose in modo diverso da unaltra. Una volta ottenute tutte le informazioni si attua un processo interno di elaborazione mentale che composto dalle rappresentazioni mentali di quello che si percepito. Queste rappresentazioni mentali influenzeranno valori e convinzioni che a loro volta innescheranno uno stato interno strutturato da emozioni, sentimenti, sensazioni che formano i programmi mentali (metaprogrammi) ossia strategie delle persone ancora sotto forma di rappresentazioni mentali. A seguito di questo lavoro interno ognuno di noi risponde agli stimoli con un proprio linguaggio che pu essere di due tipi: verbale e non verbale. Il linguaggio non verbale essendo immediato, inconscio, automatico e simbolico ha molta importanza e rappresenta spesso la strada per giungere ad uneffettiva e vera comunicazione. Il segreto per arrivare ad una vita riuscita dentro di te!

ATTITUDINI PER INTERESSARSI ALLA PNL Nel momento in cui ci si avvicina alla PNL necessario essere spinti da un forte desiderio di partecipazione alla vita e curiosit verso lesplorazione del nuovo, avere la voglia di cimentarsi in qualcosa di inesplorato per raggiungere e vivere i nostri sogni. Quanti di voi hanno dei progetti e sono bloccati dalla paura del fallimento di non riuscire pensando subito a tutte le difficolt che incontrerebbero? Questo atteggiamento rischia di essere controproducente... Noi siamo la prima difficolt che dobbiamo superare. Dovete focalizzarvi sul risultato che volete ottenere e dedicare ai vostri progetti tutta lenergia che potete espandere. Molti pensano che la PNL sia semplicemente un insieme di tecniche, invece lo studio e il modellamento delle strategie di successo animate da un pensiero positivo vincente delle persone che hanno raggiunto grandi traguardi in tutti gli ambiti della loro vita. SIAMO PIU GRANDI DI QUANTO PENSIAMO DI ESSERE!!! Un esempio di questa grandezza stato lo psichiatra americano Milton Erickson che, nonostante il suo handicap, riusc a potenziare la poca sensibilit sana per aver maggiore capacit di contatto con gli altri, arrivando ad essere il miglior comunicatore del suo tempo, bench avesse difficolt anche a parlare. Egli credeva nella vita, nellamore visto da lui come un grande valore che unito a passione e positivit sono le condizioni massime per imparare nel modo migliore la PNL. Le menti che lavorano bene sono quelle che producono risultati soddisfacenti anche ben visibili agli altri!!! Milton Erickson era un inno alla vita! Per poter superare la sua difficolt si trov di fronte ad una sfida, ed il risultato della sua sfida la programmazione neurolinguistica. Infatti la prima PNL nasce soprattutto dalla comprensione condotta ad opera di un gruppo di studio presso luniversit di Santa Cruz (California) delle strategie utilizzate da molti comunicatori di
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successo, ed il modellamento di M. Erickson ha in questo sviluppo un ruolo fondamentale. Siamo noi che, essendo cresciuti e nati in una cultura che considera la vita una valle di lacrime, pensiamo che nel momento in cui ci capita qualcosa di piacevole merito della fortuna. La vita piatta, senza emozioni o avvenimenti da ricordare considerata quella normale e con questa convinzione cos diffusa diventa logico che lesistenza trascorra in questo piattume, perch il cervello una macchina per imparare e lenergia segue i pensieri. Oppure alternativamente, ci facciamo condurre tra leuforia e la tristezza quando in realt siamo noi i padroni del nostro modo di pensare. Mettete pensieri positivi ed eccitanti se volete avere una vita gioiosa e stimolante! Mettete pensieri negativi nella vostra testa e avrete una vita piena di guai e lamentele; La PNL anche unattitudine: un modo di vivere positivo, ottimista, vincente... insegna a trasformare ci che ci impedisce di progredire, trasformando le difficolt in opportunit per avanzare. Aiuta a concentrarsi sugli obiettivi e trovare la giusta via per raggiungerli, aumentare lautostima volgendo in positivo le immagini interiori e le sensazioni. Dispiega in tutta la sua forza il potenziale che in ognuno di noi ma che spesso ignoriamo. Aiuta a migliorare il nostro rapporto con gli altri perch ci mette nelle condizioni di osservare meglio e capire profondamente il nostro interlocutore. Nata in America (anni 70) ci mette a disposizione una serie di metodologie di successo per raggiungere i nostri obiettivi in tutte quelle aree in cui la comunicazione fondamentale: sentimentale; professionale; vendita; armonia in famiglia etc. etc. Negli anni successivi sono stati creati ulteriori modelli andando nella nuova direzione della PNL 3.

INSTANT RAPPORT
La capacit di vivere rapporti magici comincia e finisce in voi (W.W.Dyer) Continuiamo il nostro viaggio meraviglioso nelle potenzialit umane e, prima di addentrarci appieno nella PNL approdiamo alla nuova tecnologia dellinstant rapport. Il rapport il processo attraverso il quale si stabilisce e si mantiene un buon rapporto interpersonale di reciproca fiducia e accordo. Al contempo un momento responsabile e delicato di considerazione. Ogni giorno ci troviamo in situazioni nelle quali instauriamo rapport con chi ci circonda. Chiamiamo Instant Rapport una tecnica che raccoglie metodologie ed approcci utili per creare tale stato mentale. LInstant Rapport analizza inoltre anche le cause per le quali il rapport pu non essere a volte facile: credenze ed attitudini limitativi. Le applicazioni dellInstant Rapport sono anche terapeutiche, in quanto molti problemi derivano da problemi di relazione. In alcuni casi il rapport avviene spontaneamente, si crea quella sintonia, quel feeling quasi misterioso. Gli studi, condotti su di una serie di videoregistrazioni, hanno dimostrato che in realt si sono attivati dei meccanismi inconsci che hanno a livello subliminale creato quel rapport immediato. Ad esempio, sicuramente vi sar capitato di conoscere una persona e, pur senza sapere niente di lei, avete fatto affermazioni del tipo: A livello epidermico mi simpatica oppure anche se la conosco da poco ci sto bene. Questo avviene quando il rapport si innesca spontaneamente e quindi ci troveremo di fronte a due persone che inconsciamente eseguiranno gli stessi movimenti del corpo, stessa gestualit, stessa andatura durante una camminata, quello che in PNL prende il nome di Rispecchiamento tecnica che si utilizza quando il rapport lo si vuole creare.
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Il rispecchiamento una delle tecniche pi semplici ed al contempo il punto di partenza per mettersi sulla stessa frequenza del nostro interlocutore ed entrare in un rapporto positivo con lui. Non tutti sono aperti caratterialmente o mentalmente per accettare subito di entrare in sintonia con uno sconosciuto, questo a causa magari di esperienze passate, di stati danimo del momento e ci a volte porta tempi lunghi per accettare un dialogo sereno con unaltra persona. Possiamo quindi decidere di accelerare questi tempi utilizzando la tecnica del rispecchiamento e creare un rapport empatico positivo. E importante entrare nel mondo dellaltro, se lo si vuole portare nel nostro!!! Quando si stabilisce quella speciale intesa tra due perone, luno sar portato inconsciamente e pi facilmente a rispondere in modo positivo agli stimoli dellaltro. Attraverso il rispecchiamento rimandiamo allinterlocutore, con il nostro atteggiamento, lo stesso comportamento che appartiene al suo modello del mondo. Si diventa uno lo specchio dellaltro, ad esempio: le gambe accavallate durante un discorso; le dita delle mani intrecciate tra loro, fino ad arrivare al tono di voce e alla respirazione che uno dei rispecchiamenti pi potenti, basti pensare al neonato che si addormenta fra le braccia della madre perch il suo respiro lo rassicura. Tutto ci verr percepito dallinconscio del nostro interlocutore come somiglianza, affinit. E impressionante come possano essere abbattuti i muri di freddezza se si impara ad ascoltare, osservare e sentire laltro. Rispecchiare vuol dire entrare in sintonia con rispetto e delicatezza senza cadere nellinvadenza o infastidire. Questa tecnica ha il vantaggio di creare rapport, senza necessariamente conoscere il vissuto dellindividuo n condividerlo. La padronanza di questabilit potr ad esempio incidere positivamente
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su un colloquio clinico, su uninterrogazione scolastica, una vendita o una semplice discussione. Alcuni esempi di elementi da rispecchiare sono: La postura: E rigido o rilassato? Il corpo in avanti o in dietro? Come sono disposte le mani, le braccia e le gambe? Respirazione: La sua respirazione toracica o addominale? Il ritmo lento veloce o tranquillo? Con che intensit respira? (profondi o leggeri?) Movimenti: Qual la sua gestualit? Come tiene le mani? Come muove la testa? ( ad esempio: annuisce mentre parla?) Il modo di parlare: il tono basso o squillante? Che ritmo di voce ha? Gergo. Con che velocit parla? Nel caso si volesse instaurare un rapport a lungo termine bisogner individuare le cose importanti per una persona, ossia i suoi valori. Una cosa da tener presente quella di evitare di affrontare discorsi che possano portare divergenze di opinioni prima di aver instaurato un buon rapport, altrimenti la rottura del rapport sar inevitabile. Altra cosa importante che nel momento in cui subentra la conversazione e quindi la comunicazione verbale bisogna eliminare i termini negativi o meglio dette negazioni, perch rischiamo di mandare il messaggio contrario a quello che si vorrebbe (vedi anche quanto spiegato nel paragrafo sulla comunicazione di rapport). Questo sia che si tratti di una conversazione normale che durante sedute di terapia. Esempio: Non voglio perderti! Il nostro cervello decodificher il messaggio come voglio perderti! Una volta stabilito il rapport con la CNV necessario stare attenti al nostro linguaggio che normalmente molto confusionale, di modo da raffinarlo e renderlo congruente a quello che vogliamo trasmettere.
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Un successivo livello consiste anche nel cercare di comprendere quale il tipo di cambiamento interiore che ci pu pi aiutare a mantenere rapport. Infatti, ad una conoscenza delle gestualit esteriori necessario aggiungere una conoscenza della propria realt interiore, di modo da rendere lacquisizione di queste pi facile. PRIMA REGOLA: OSSERVARE Se voglio comunicare efficacemente devo innanzitutto comprendere qual la mappa della realt che appartiene al mio interlocutore: per capire laltro preferibile incontrarlo sul suo terreno. La persona mi offrir una serie notevole di informazioni, quasi del tutto inconsciamente e lo far attraverso le parole ma soprattutto attraverso il tono, il timbro e il volume della voce e attraverso le componenti non verbali (gesti, postura, colorito della pelle, ecc.). La prima cosa da fare dunque imparare ad osservare. Per raccogliere e decodificare le informazioni, quindi per costruire la propria mappa, luomo si serve dei suoi cinque sensi: si guarda in giro, osserva, si crea delle immagini, ascolta ed discorsi, suoni e rumori, tocca le cose, avverte delle sensazioni dentro di s, sente profumi ed odori, gusta dei sapori. Vista, udito, tatto, gusto e olfatto sono i nostri punti di contatto con lesterno, le porte della percezione come le definisce Huxley: servono per ricevere gli innumerevoli segnali dallesterno ma servono anche per lelaborazione la propria esperienza interna e, in un secondo momento, esprimerla. La PNL ha scoperto il legame stretto tra le modalit di raccolta ed elaborazione da parte dei sensi, le modalit sensoriali, e il modo in pensiamo il mondo. Ci che percepiamo esternamente (consciamente o inconsciamente) - scrive Lankton - lo traduciamo in rappresentazioni interne che, alternativamente, condizionano il nostro comportamento ogni volta che un essere umano interagisce con il mondo circostante, lo fa tramite rappresentazioni sensoriali. Sebbene ciascuno utilizzi tutte le modalit a disposizione, ci sar un canale che la persona utilizzer in modo preferenziale a seconda di
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quanto richiesto dal contesto (canale auditivo per lascolto di un concerto, ad esempio). Invece, quando pensiamo o rielaboriamo informazioni, tenderemo a preferire uno di questi canali, senza tener in considerazione loggetto del nostro agire o dei nostri pensieri. Possediamo dunque un sistema rappresentazionale preferenziale (o primario). Individuare e gestire i sistemi rappresentazionali permette di: sintonizzarsi con linterlocutore e rendere quindi pi efficace la comunicazione, utilizzando consapevolmente il suo sistema rappresentazionale individuare le strategie di comportamento che la persona utilizza nelle diverse situazioni (cio il processo di elaborazione del suo comportamento attraverso una sequenza ordinata di rappresentazioni) per riprodurre modelli di comportamento o per migliorare linterazione con la persona. I Sistemi rappresentazionali sono tre: Visivo Esterno: osservazione della realt Interno: visualizzazione, creazione di immagini interiori Auditivo Esterno: ascolto di suoni e rumori Interno: si creano suoni e discorsi interni Cenestesico Esterno: sensazioni tattili Interno: sensazioni ricordate, proprio corpo emozioni, rapporto con il

Nel cenestesico vengono accorpati anche il gusto e lolfatto


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Ogni persona utilizza - stato detto - un canale primario. Si serve poi in misura minore un secondo canale mentre mantiene per lo pi inutilizzato il terzo. Esistono molti elementi che manifestano i sistemi rappresentazionali utilizzati: i movimenti delle mani, la postura del corpo ed il tono muscolare, i movimenti degli occhi, la respirazione, le caratteristiche della voce, i movimenti del capo. Spesso poi la persona tocca direttamente gli organi di senso corrispondenti al sistema. Anche il linguaggio, la scelta delle parole una fonte importante che fornisce indicazioni chiare. Tutte queste espressioni sono correlate ai processi di pensiero; nelle prossime lezioni li analizzeremo dettagliatamente. SISTEMA VISIVO Le caratteristiche indicate di seguito sono tipiche dei tipi visivi, o delle persone che accedono al canale Visivo Postura del corpo e tono muscolare Portamento eretto (testa tra le nuvole). Le spalle sono alzate ed il collo proteso. Tensione muscolare nelle spalle, nel collo e spesso nelladdome. Posizione del capo In alto. Gestualit Movimenti ampi e lontani dal corpo (gestualit centrifuga) e in genere rivolti verso lalto. La persona pu toccarsi gli occhi dicendo frasi del tipo ho notato la tua delusione oppure strofinarsi gli occhi e il dorso del naso pronunciando frasi come fammi un po vedere.
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Movimenti oculari Gli occhi si spostano verso lalto. Se si spostano verso sinistra, la persona sta visualizzando unimmagine conosciuta o unesperienza vissuta nel passato (visivo ricordato). Se si spostano verso destra, sta costruendo unimmagine mentale (visivo costruito). Caratteristiche della voce Tono alto, nasale e/o sforzato. Timbro acuto. Ritmo veloce del discorso. Improvvisi scoppi di parole. Tipo di respirazione Alta (toracica) e poco profonda, di petto. Brevi arresti. Colorito della pelle Pallore SISTEMA AUDITIVO Seguono le caratteristiche delle persone uditive. Postura del corpo e tono muscolare Tendenza a portare il corpo a lato, mentre le spalle vanno indietro, sia pure un po incurvate. Tensione muscolare leggera e pressoch uniforme. Movimenti ritmici Posizione del capo Movimenti del capo in orizzontale.

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Gestualit Movimenti braccia in orizzontale. Posizione del telefono (testa inclinata su un lato) A volte pu esserci un movimento circolare del dito allinterno dellorecchio, un tamburellare o mordicchiarsi delle dita, uno schioccare della lingua, un canticchiare o fischiare. Lisciarsi il mento oppure portare le mani a contatto con la zona della bocca, del naso e delle mascelle indica dialogo interno. Movimenti oculari A sinistra orizzontalmente significa che la persona sta ascoltando suoni ricordati. A destra orizzontalmente sta ascoltando suoni creati, sta pensando alle cose da dire e al come dirle. A sinistra in basso, la persona sta parlando a se stessa, porta avanti un dialogo interno. Caratteristiche della voce Tono medio, n alto n basso. Modo di parlare uniforme, a volte ritmico. Parole ben enunciate. Timbro chiaro, squillante. Musicalit, armonia. Tipo di respirazione Respirazione uniforme a livello addominale o con tutto il torace. Lespirazione un po prolungata indica dialogo interno. SISTEMA CENESTESICO
Il sistema cenestesico relativo alle emozioni. L'analisi di questo sistema completa l'analisi dei differenti tipi sensoriali.

Postura del corpo e tono muscolare Spalle ricurve e testa bassa. Rilassamento generale dei muscoli. Se le sensazioni sono particolarmente intense ci sar anche una respirazione addominale molto marcata, accompagnata da gesti espressivi.
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Quando il canale rivolto allesterno (tattile/motorio) le spalle saranno pi aperte. Posizione del capo In basso Gestualit Centripeta e limitata. Palme rivolte verso lalto. Braccia piegate e rilassate. Le mani tendono a fermarsi sul piano mediano del corpo. Movimenti oculari A destra in basso Caratteristiche della voce Tono basso, profondo. Timbro pastoso, grave. Ritmo lento con lunghe e frequenti pause. Volume basso. Tipo di respirazione Profonda e piena, lenta, con la parte bassa dello stomaco. Colorito della pelle Colorito pi evidente, pi intenso.

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NOTE SUI SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI ED ESERCIZI POSSIBILI


Qualche precisazione va fatta, prima di proseguire, a proposito dei movimenti oculari. Lo schema proposto infatti sempre valido ad eccezione di una parte dei mancini, per i quali il rapporto tra direzione e significato andr invertito: quindi con i movimenti verso destra lindividuo accede alla sfera del ricordo, con i movimenti verso sinistra a quella della creazione di immagini, di suoni o alle sensazioni cenestesiche. Detto questo bene aggiungere che conviene darsi un metodo per osservare tutte quelle caratteristiche elencate precedentemente. Quando si osserva una persona e si vuole individuare qual il suo canale sensoriale primario conviene seguire un certo ordine: prima il movimento delle mani, poi il linguaggio, quindi i movimenti oculari, cercando di coordinare via via con la pratica i diversi livelli. Pu essere utile darsi un programma, in modo da acquisire con ordine le diverse conoscenze. Ecco il suggerimento di un possibile percorso.

1 giorno Soffermarsi con tre persone diverse con cui si ha un dialogo di almeno cinque minuti e osservarne il movimento delle mani e delle braccia, individuando i diversi gesti e riferendoli di volta in volta alla sfera visiva, auditiva o cenestesica. Provare quindi a capire quale canale sensoriale la persona utilizza di pi.

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2 giorno Osservare la postura generale di tre persone diverse: quali tratti rivela? Osservare poi la gestualit delle mani. Che tipo di rapporto c tra questultima e la postura? 3 giorno Oggetto di attenzione pu essere la voce: che velocit ha? com il suo timbro? ed il suo volume? La persona fa numerose pause? Queste sono alcune utili precisazioni a proposito della voce: VOLUME: grado di elevazione della voce o del suono : da basso a molto forte TIMBRO: qualit del suono che permette di distinguere suoni identici emessi da sorgenti diverse (es. voce maschile o femminile; timbro metallico, sgradevole, dolce) RITMO: da fluido a molto irregolare VELOCITA: quantit di fonemi emessi in una base di tempo: da estremamente rapido a lento 4 giorno I movimenti oculari. Osservare i movimenti degli occhi verso lalto, a destra ed a sinistra e ogni volta che si notano si identificano come accessi visivi. Si potr notare che lutilizzo di questi movimenti, cos come la durata variano molto da persona a persona. I movimenti oculari possono essere spontanei o provocati da domande.

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5 giorno Stesso esercizio del giorno precedente. Si noteranno per i movimenti orizzontali, identificandoli come accessi uditivi. 6 giorno Stessa cosa, questa volta con i movimenti verso il basso che andranno collegati a sensazioni cenestesiche oppure a dialogo interno La pratica proseguir quindi mettendo assieme tutte queste componenti e imparando ad individuare sempre pi agilmente i canali sensoriali utilizzati dagli interlocutori. Si potr poi passare ad analizzare le scelte del linguaggio, che riflettono anchesse lutilizzo di diverse sistemi rappresentazionali. Ma questo argomento della prossima lezione.

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I PREDICATI La nostra raccolta di informazioni sul mondo, il nostro contatto con la realt, come abbiamo visto, passa attraverso i cinque sensi: vista, udito, tatto, gusto, olfatto. Il linguaggio aderisce ed esprime questa nostra esperienza del mondo. Quando parliamo scegliamo inconsciamente delle parole che indicano quali sono le parti del mondo dellesperienza disponibile, sia interna che esterna, alla quale abbiamo accesso in quel specifico momento. I predicati sono linsieme di sostantivi, verbi, aggettivi ed avverbi attraverso il quale la persona rispecchia allesterno il sistema rappresentazionale utilizzato. Ecco un elenco di possibili esempi. Termini ed espressioni legate al canale gustativo e a quello olfattivo possono essere riportate alla sfera cenestesica.

CANALE VISIVO Verbi: vedere, immaginare, apparire, scomparire, sembrare, illuminare, colorare, arrossire, sbiancare, intravedere, scorgere, adocchiare, nascondere, visualizzare, rischiarare, focalizzare, ammirare, scrutare, guardare, chiarire, eclissare. Sostantivi: vista, visione, visuale, panorama, occhio, occhiata, sguardo, luce, luminosit, oscurit, buio, colore, focalizzazione, tinta, tono, apparizione, immagine, figura, aspetto, immaginazione, impressione, apparenza, splendore, prospettiva, flash, immaginazione

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Aggettivi: luminoso, scuro, chiaro, brillante, lucente, opaco, colorato, ombreggiato, ombroso, intravisto, visto, scomparso, ammirato, ammirabile, osservato, pallido, candido, rigato, abbellito, configurato, trasparente, limpido, dorato, fosco, splendente, roseo, inimmaginabile Avverbi e locuzioni avverbiali: chiaramente, apparentemente, oscuramente, brillantemente, limpidamente, evidentemente, visibilmente, palesemente, candidamente, ad occhio, a prima vista Espressioni: Vedere tutto rosa, avere un punto di vista, senza ombra di dubbio, un approccio miope, un progetto nebuloso, vedere allo stesso modo, mettere a fuoco, essere di umor nero, dare unocchiata, mettere nero su bianco, condurre una vita grigia, combinarne di tutti i colori CANALE AUDITIVO Verbi : sentire, ascoltare, udire, bisbigliare, parlare, urlare, chiacchierare, ronzare, sussurrare, scricchiolare, spettegolare, chiedere, domandare, rispondere, replicare, interrogare, raccontare, narrare, suonare, amplificare, origliare, divulgare, confidare, riferire Sostantivi: udito, dialogo, ascolto, orecchio, suono, rumore, parola, discorso, musica, melodia, canto, domanda, risposta, chiacchiericcio, brusio, urlo, relatore, rombo, rimprovero, grido, botto, sussurro, sviolinata, silenzio, canzone, ritmo, tonalit, nota, eco Aggettivi:, ripetuto, detto, affermato, chiesto, ritmato, scandito, parlante, melodioso, armonico, disarmonico, stonato, silenzioso, rumoroso, armonioso, dissonante, amplificato Avverbi e locuzioni avverbiali: musicalmente, verbalmente, a parole, a orecchio, silenziosamente, rumorosamente Espressioni: mettere la pulce nellorecchio, fare orecchi da mercante, avere voce in capitolo, correre voce, fare appello a, parola chiave, prestare orecchio, essere sulla stessa linea donda
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CANALE CENESTESICO Verbi: toccare, tastare, grattare, afferrare, accarezzare, manipolare, fare, forgiare, plasmare, usare, impastare, pungere, premere, lisciare, modellare, solleticare, premere, urtare, muovere, stringere, scaldare Sostantivi: concretezza, presa, tocco, manipolazione, spigolosit, ruvidit, morbidezza, mollezza, pesantezza, brivido, calore, freddo, gelo, pelle, mano, spessore, materia, peso Aggettivi: concreto, morbido, spesso, ruvido, caldo, freddo, pesante, leggero, liscio, vellutato, duro, avvolgente, rimescolato, impastato, baciato, appiccicoso, fresco, levigato, increspato, indurito, raffreddato, scaldato, palpabile Avverbi e locuzioni avverbiali: concretamente, caldamente, gelidamente, freddamente, impercettibilmente, duramente, sofficemente, ruvidamente, teneramente, pesantemente, leggermente, Espressioni: toccare con mano, mettersi in contatto, la pelle doca, avere un peso sullo stomaco, avere i piedi per terra, avere tatto, avere modi ruvidi, fare il duro, afferrare il concetto

CANALE GUSTATIVO Verbi: amareggiare, addolcire, gustare, assaporare, degustare, mangiare, inasprire, digiunare, dissetare, pregustare, inacidire, salivare, stuzzicare... condire, saziare,

Sostantivi: asprezza, dolcezza, gusto, bont, delicatezza, acidit, zuccherino, sapore, amarezza, lingua, palato, saliva, acquolina, appetito, saziet

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Aggettivi: dolce, amaro, aspro, salato, amarognolo, acido, stucchevole, stomachevole, dolciastro, appetibile, disgustoso, nauseante, cremoso, piccante, gustoso, appetitoso, prelibato, frizzante, insipido, rancido, succoso, appetibile, zuccherato Avverbi: dolcemente, gustosamente. amaramente, saporitamente, aspramente,

Espressioni: scherzi di cattivo gusto, rimanere a bocca asciutta, avere il dente avvelenato, essere di bocca buona, non avere peli sulla lingua, un conto salato CANALE OLFATTIVO Verbi: odorare, annusare, profumare, puzzare, fiutare, subodorare, aromatizzare Sostantivi: esalazioni naso, fiuto, odore, profumo, fragranza, sentore,

Aggettivi: profumato, acre, inebriante, fragrante, odoroso, speziato, puzzolente, aromatico, soave, vanigliato, balsamico Avverbi e locuzioni avverbiali: soavemente, a fiuto, fragrantemente profumatamente, a naso,

Espressioni : avere la puzza sotto il naso, avere buon naso, montare la mosca al naso, giudicare a naso, avere fiuto, fiutare linganno

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Dimmi come muovi le mani e ti dir chi sei Osservando il modo in cui le persone gesticolano con le proprie mani permette di capire molto del loro carattere, del loro modo di porsi e delle modalit seguite nel loro comportamento comunicativo. Si possono individuare tre tipologie, connesse ciascuna tra laltro ad un ben determinato canale sensoriale. Modalit indicatoria Chi utilizza come canale primario quello visivo fa uso di una modalit indicatoria. I gesti della mano tenderanno perci ad indicare, dunque indice puntato oppure mano tagliente. Questa persona tende a fornire istruzioni precise, ad avere un tono di voce che sembra a volte mettere sotto accusa gli altri. Tende spesso a toccare il proprio interlocutore con la punta del dito. A livello linguistico utilizzer quantificatori universali: tutto, ogni, qualunque, ogni volta Nelle sue risposte tender a far uso di numerosi no. Modalit superlogica Questa modalit tipica di chi utilizza, come canale primario, quello auditivo. Tende a mettere le dita a cerchio o a muoverle con piccolissimi movimenti. La sua indole lo porta ad analizzare le situazioni in maniera logica, a far largo uso del perch, a ragionare sulle cose, a dare molta importanza ai dati e alle spiegazioni strettamente logiche. Questa modalit pu essere per suddivisa in tre sottotipi. Avremo perci il tipo politico che utilizza logica e dialettica per coinvolgere e per ottenere qualcosa; i suoi gesti saranno pi ampi e pi caldi. Comportamento pi freddo avr invece il magistrato: per lui la logica va usata per dimostrare; i suoi micromovimenti sono pi frequenti. Terzo sottotipo il retorico che usa la comunicazione come elemento fine a se stesso.
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Modalit propiziatrice La persona cenestesica (tendenzialmente o in un particolare momento) propiziatrice, vive ed esprime la sua emozionalit, ricerca un contatto fisico con linterlocutore, tende ad esordire con un si ed utilizza molto termini come se, solo, proprio, perfino. Anche in questo caso abbiamo due sottotipi: l empatico-riconfortante che mostra grande interesse allemozionalit dellaltro e su quella tende a modellare se stesso, adeguandosi ai sentimenti e alle sensazioni dellaltro, a sostenerlo. Tipico di questa modalit tenere le mani a triangolo. Rispetto allempatico, il secondo sottotipo, espressivo, ha gesti pi ampi e tiene il palmo della mano aperto e rivolto verso lalto. La sua voce di solito espressiva, esprime la propria emozionalit in maniera coinvolgente, cercando di trasferirla sullaltro.

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Rispecchiamento, ricalco e guida Le nozioni fin qui esposte rappresentano la base della PNL. Imparare ad osservare il primo passo, come gi stato detto, necessario per poter poi comunicare efficacemente, qualsiasi cosa intendiate per comunicare: convincere, farsi capire, far acquistare, condividere, chiarire, esprimere, stabilire un buon rapporto, fare buona impressione Quando io so quale canale utilizza principalmente il mio interlocutore, qual il suo modello di realt, allora modificher il mio modo di esprimermi per incontrarlo sul suo stesso terreno: se il mio interlocutore rispecchia i parametri che abbiamo identificato come visivi, cercher di adattare il mio linguaggio utilizzando predicati verbali legati al campo visivo. Cos facendo mi metto in sintonia con quella persona, creo rapport, per usare uno dei termini fondamentali della PNL. Attraverso il rapport stabilisco unaffinit conscia e, ancor pi importante, inconscia con laltro. Tale processo si chiama rispecchiamento e pu utilizzare tanto i parametri verbali quanto quelli non verbali: quanto pi rispecchiamo il comportamento verbale e non di una persona tanto pi rispecchiamo la sua esperienza, gli inviamo tutta una serie di messaggi nei quali pu riconoscersi. Oltre ai canali verbali dunque ci sono quelli non verbali: la postura, la gestualit, la voce, il respiro, i micro-movimenti del viso. Non occorre rispecchiare tutti i parametri, ne bastano due o tre e basta farlo nei momenti iniziali di un incontro o di un colloquio perch poi, una volta stabilito, il rapport tender a mantenersi. Anzi, se eseguito bene, sar laltra persona poi a seguirci nei gesti, nella postura o negli altri parametri: in questo caso avremo assunto una posizione di guida.

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Ma come si realizza nel concreto il rispecchiamento? Lo dice la parola stessa: occorre comportarsi come se si fosse limmagine dellaltro riflessa in uno specchio: se tiene le spalle incurvate, incurvare le spalle; se alza il braccio destro, alzare quello sinistro; se accavalla le gambe, seguirlo nel suo gesto. Naturalmente bisogna stare attenti a non scimmiottare laltro: si pu aspettare che laltro termini il suo discorso e poi, quando si inizia a parlare, spostarsi nella sua stessa postura; si possono rispecchiarne i movimenti in maniera pi trattenuta; si pu infine ricorrere ad un mezzo molto elegante: la sincronizzazione incrociata. Se linterlocutore ha le gambe incrociate io posso incrociare le braccia, e viceversa; se muove la testa io posso seguire il suo movimento con piccoli (ma sincronizzati) gesti della mano. Diverso ma ugualmente efficace il ricalco: in questo caso se laltro alza il braccio destro, anchio alzer il mio braccio destro (non pi dunque in maniera speculare); in questo caso mi sar possibile comprendere lo stato interno nel quale si trova linterlocutore. Una volta stabilita la giusta sintonia, il rapport, potr guidare laltra persona nel mio mondo e, come io ho dimostrato di accettare il suo, questa sar spinta ad accettare, consciamente o inconsciamente, il mio. Se non c rapport la comunicazione ha pochissime probabilit di risultare efficace. Il modo migliore per far propri questi concetti quello di metterli in pratica. Ad esempio provare ad osservare il modo di respirare di una persona, quindi ricalcarla (stessa altezza, stessa frequenza, stessa profondit); una volta che questo stato fatto si pu provare a modificarla e notare se la persona modifica la sua. Tra laltro, il ricalco della respirazione uno dei mezzi pi potenti per creare rapport. Un altro ottimo esercizio osservare altre persone: fidanzati, amici e in generale persone che intrattengono una relazione positiva tenderanno a rispecchiarsi a vicenda, a creare rapport in maniera del tutto naturale e spontanea.

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I segni che manifestano attenzione, interesse, gradimento Una volta stabilito rapport posso andare a comunicare ci che mi interessa. Ma come capire se, dopo aver creato questa sintonia, sto procedendo in maniera corretta? Una comunicazione efficace dovrebbe suscitare dapprima attenzione, poi interesse, quindi gradimento. Comprendo se sto ottenendo questi passaggi se guido il mio interlocutore e dunque questo mi rispecchia a sua volta per quanto riguarda latteggiamento verbale e non. Ma ci sono specifici gesti inconsci che possono rivelarmi moltissimo a questo proposito. Naturalmente tutti questi gesti sono indizi che andranno valutati con un po di prudenza, prendendoli in considerazione non singolarmente e facendo attenzione alla persona e al contesto che ho di fronte. Intanto possiamo dire che ad ognuno di questi livelli collegata una parte del viso. Lattenzione pu esprimersi allaltezza di occhi (attenzione visiva) o di orecchi (ad esempio porgere lorecchio). Linteresse legato al senso dellolfatto, dunque al naso. Il gradimento maggiormente legato al gusto, dunque alla zona della bocca, alle labbra, alla lingua. Spesso anche nel linguaggio verbale, il gradimento si esprime con termini che fanno riferimento alla sfera del gusto. C poi da evidenziare una differenza tra parte destra e parte sinistra del corpo: la prima indica se stessi; la seconda fa riferimento allambiente esterno. Certamente non solo il viso, ma tutto il corpo manifesta i pensieri interni della persona.

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Ecco una lista di possibili indizi. Gli occhi Grattarsi o massaggiarsi locchio sinistro o gli angoli indica che la persona non ha capito bene largomento trattato poich chi parlava stato poco chiaro. Se invece gratta o massaggia locchio destro non capisce il tema del discorso per motivi che sono legati a se stesso. La zona della bocca Bacio analogico: la persona arriccia leggermente le labbra, imitando inconsapevolmente il gesto di un bacio: ci indica gradimento verso il tema del discorso o la persona che parla. Un alto gradimento viene espresso dallaccarezzamento delle labbra con le dita o il dorso della mano cos come dal linguino: la rotazione della lingua sulle labbra o la sua semplice esposizione. Stesso valore, con una sfumatura anche sessuale, pu darsi nella suzione del dito o di un oggetto. Gradimento indica anche il mordicchiamento delle labbra, con una differenza per tra labbro inferiore e quello superiore: il primo indica una carenza di tipo affettivo nella persona che comunica come laltro potrebbe potenzialmente compensarla; lo stesso gesto sul labbro superiore invece denota una carenza di tipo sessuale: la persona che parla o largomento trattato suscita pulsioni sessuali. Il naso Sfregare con le dita la punta del naso indica rifiuto. Grattarsi o massaggiarsi il lato destro del naso esprime insicurezza derivante da s; linsicurezza derivante dallambiente esterno invece legata al lato sinistro del naso. Toccarsi semplicemente la punta del naso manifesta invece interesse. La collana Giocare con la collana manifesta una carenza di tipo affettivosessuale, messaggio pi intenso se la persona succhia e mordicchia il pendaglio della stessa collana.
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I piedi La punta del piede sinistro alzata (con tallone a terra) indica che linterlocutore preferisce far parlare noi. Stesso gesto con il piede destro manifesta invece volont di prendere la parola. Il piede destro puntato verso una persona esprime interesse per quella. Se il piede non puntato verso nessuno oppure viene puntato verso la porta della stanza, allora il soggetto ha molto probabilmente una gran voglia di andarsene. Il busto Busto e corpo in avanti manifestano interesse per largomento trattato. Il corpo spostato allindietro invece un modo per prendere le distanze dallargomento o dalla persona. LEnneagramma e la PNL LEnneagramma non un concetto inventato dalla PNL: la sua tradizione ben radicata nel tempo e molti sono gli studi che ad esso sono stati dedicati. Si tratta di un sistema di descrizione delle tipologie umane, identificabili in nove tipi. Lidea dellenneagramma che nelle esperienze dellinfanzia ciascuno incontra delle difficolt e a queste difficolt fornisce delle specifiche risposte che poi tende a fissare in un comportamento, quindi in un carattere. Ogni figura dellEnneagramma ha un suo sistema di valori, un suo modo di affrontare le cose, una sua maniera di relazionarsi con gli altri, delle proprie capacit ma anche dei propri limiti. Ma ciascuna di queste figure ha anche una propria strategia: utilizza cio un canale sensoriale primario (di accesso) e uno secondario (di elaborazione) e ne trascura il terzo. Avendo imparato a stabilire i canali utilizzati (visivo, auditivo, cenestesico) si pu in brevissimo tempo ed in maniera precisa, identificare la tipologia cui la persona appartiene. Questo il grande contributo della PNL al sistema dellEnneagramma.
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Inoltre la PNL, pur riconoscendo che ciascun individuo tende a rientrare in uno di questi tipi, afferma che le persone cambiano e possono passare da una figura allaltra a seconda del momento e del contesto, a seconda del periodo della vita o degli ambiti che si vanno ad osservare. Nel relazionarmi con una persona sar quindi pi utile capire in quale fase si trova in quel particolare momento e solo in un secondo tempo va preso in considerazione il tipo base cui quella persona appartiene. Si parla quindi di Enneafase. La PNL insegna anche come spostarsi nei diversi tipi, per non rimanere fermi nelle capacit e caratteri di una sola figura ma poter utilizzare anche le altre otto, eliminando gli elementi negativi ed utilizzando quelli positivi. Ma questo un processo che si lega agli esercizi di ipnosi ed autoipnosi. Quello che si illustrer qui il sistema dellEnneagramma, le nove figure ad esso associate. Si tratta di uno schema riassuntivo che verr definito meglio soffermandosi su ogni singola figura. I movimenti delle frecce indicano un possibile passaggio tra un tipo e laltro in situazione di stress. Il movimento contrario indica invece un passaggio in situazione di riposo. Ad esempio il tipo 1 in situazione di stress tende a passare nel 4 assumendone i tratti pi negativi; in situazione di riposo va invece ad assumere i caratteri positivi del tipo 7. Il punto di riposo rappresenta il punto di maggior attivazione delle potenzialit dellindividuo, un punto di alta performance.

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Esaminiamo ora i vari tipi dell'Enneagramma : osservate se lo riconoscete attorno a voi! 1: IL PERFEZIONISTA Se io sono perfetto sono ok; se tu sei perfetto sei ok Canale di accesso: visivo Canale di elaborazione: auditivo Modalit comunicativa: indicatoria e logica Termini chiave: giustizia, rispetto, giusto/ sbagliato Immagine di s: io ho ragione Per il perfezionista le proprie idee rappresentano il giusto al quale gli altri si devono adeguare. Sono estremamente critici e puntigliosi, tanto nei confronti degli altri quanto di loro stessi. In loro vi una sorta di giudice interno che sempre li giudica, per cui i momenti di piacere debbono essere il premio meritato da un impegno precedente e per cui bisogna utilizzare anche il tempo libero per migliorarsi continuamente.

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2: LALTRUISTA Sar amato? Canale di accesso: cenestesico Canale di elaborazione: visivo Modalit comunicativa: emozionale e riconfortante Termini chiave: solidariet, rendersi utile Immagine di s: io aiuto Premessa comunicazionale: lo scopo principale della comunicazione mantenere e far avanzare le relazioni personali, guadagnando apprezzamento. La trasmissione di informazioni accurate ha un ruolo secondario. Gli altri e le relazioni con gli altri sono fondamentali per laltruista. Sente di dover compiacere e piacere e pur di farlo modifica anche la sua personalit, in modo da entrare in sintonia con le persone. Gli piace diventare indispensabile. Si sente composto di pi Io, da adottare a seconda delle persone con cui viene in contatto: per questo rischia la frammentazione ed molto difficile che qualcuno riesca a conoscerlo fino in fondo. Ci che offre ci che in realt vorrebbe ricevere dagli altri: attenzioni, affetto. Ma se i risultati non arrivano immediatamente scatta un meccanismo fatto di recriminazioni. Se il Due d qualcosa, si aspetta di ricevere lequivalente; il suo sforzo una sorta di debito per laltro che lo deve ripagare in ugual modo; altrimenti subentra in crisi. Grande infatti il bisogno di essere amato; sentirsi desiderato, anche sessualmente, gli infonde sicurezza. Per questo in genere seducono senza neppure accorgersi. Eppure non cercano avventure; quello che interessa loro sono le attenzioni sessuali ed un contatto troppo intimo tende al contrario a spaventarli o irritarli.
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Se allinizio il Due d tutto di s al compagno, cercando di compiacerlo al massimo, con il tempo sente di aver perduto qualcosa di se stesso, di essersi in qualche modo tradito. Pu quindi sentirsi frustato per la libert perduta. A volte per pu tentare, proprio attraverso il compiacimento, di manipolare il compagno. Nel rapporto di coppia predilige la parola sfida: pi la sfida difficile pi il Due tende ad annullare se stesso per conquistare laltro e per dimostrare le sue capacit seduttive. Per creare rapport con un Due bene mostrare di apprezzare i suoi sforzi, ringraziarlo spesso, mostrandosi riconoscenti, interessarsi ai suoi problemi personali. Per interagire sar opportuno utilizzare una modalit indicatoria o empatica-riconfortante; da evitare invece quella logica. In stress : quando si sente umiliato, usato o rifiutato, il Due assume i caratteri dellOtto, facendo emergere i lati oscuri del proprio carattere. Utilizza atteggiamenti aggressivi passivi per esprimere la sua rabbia, pretendendo riconoscimenti da parte delle persone che dipendono da lui. Pu diventare anche vendicativo. In riposo: va in Quattro: impara a dire di no nelle cose che vanno contro i suoi bisogni. Elabora strategie per valorizzare la propria persona che non siano unicamente aiutare il prossimo. Calma la sua necessit di avere gente con cui relazionarsi e inizia un percorso di ascolto interiore per trovare la sua strada.

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3. IL TIPO MANAGER Se non fai non sei nessuno Canale di accesso: visivo Canale di elaborazione: cenestesico Modalit comunicativa: emozionale ed espressiva Termini chiave: successo, competenza, concretezza Immagine di s: io ho successo Premessa strategico comunicazionale: la comunicazione un elemento

La cosa fondamentale per il tipo Tre fare, realizzare. E quindi molto attivo e vuole raggiungere traguardi di successo, guadagnando lammirazione allinterno della societ. Sa motivarsi sulle possibilit, ha quindi un pensiero positivo, per estremamente critico verso chi dimostra basso rendimento o fragilit emotiva. Per lui fondamentale la competizione, dalla quale si sente stimolato. Il successo il metro di misura per tutto, e devessere un successo visto ed ammirato dagli altri. Il riferimento esterno dunque estremamente importante. Perci il Manager tende a cadere spesso nella vanit circondandosi di oggetti di lusso e status symbol; perfino la famiglia pu assumere le vesti di qualcosa di cui far mostra e deve essere allaltezza della situazione. Anche lamore per il Tre passa attraverso il successo. Questo continuo agire e lottare per il successo porta il Tre lontano dal confronto con se stesso, dal comprendere quale sia il suo scopo nella vita. Quando una pausa forzata o un momento particolare lo costringe a fermarsi e a mettersi in contatto con la sua interiorit pu andare in crisi. Tende a volte a identificarsi troppo con il proprio ruolo professionale, trasformando il lavoro nella sua ragione di vita.
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Inoltre poco propenso ad ascoltare le critiche, ragion per cui poco incline ai consigli e agli avvertimenti. Evita ogni atteggiamento depressivo proprio attraverso il lavoro. Se ha un obiettivo, riesce a mettere da parte ogni dubbio o incertezza concentrandosi solo sulla sua riuscita e operando in maniera concentrata nel raggiungimento di quanto prefissato. Predilige una strategia a breve termine, legata allazione pi che alla pianificazione a lungo termine. Per stabilire rapport con un tipo Tre sar utile incoraggiarlo nelle sue attivit, ammirarne i risultati, interessarsi ai suoi progetti, mostrarsi motivati e positivi nei confronti di quello che si fa. La modalit di comunicazione da preferire sar quella espressiva-motivante oppure indicatoria; da evitare quella logica-interrogativa. In stress: quando non riesce ad ottenere il successo, ripiega negli atteggiamenti negativi del Nove: diventa indolente, evita i confronti, non agisce per paura di fallire. Lavversione che dimostra abitualmente verso i concorrenti viene scatenata contro se stesso. In riposo: assume le qualit del Sei: fa i conti con le sue esigenze interiori. Si stacca dal lavoro e si dedica di pi alla famiglia e agli amici. Diventa pi prudente.

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4. IL ROMANTICO Se io soffro sono ok, se tu soffri sei ok Canale di accesso: visivo Canale di elaborazione: cenestesico Modalit comunicativa: emozionale espressiva Termini chiave: amore, famiglia, profondit Immagine di s: io sono diverso Premessa comunicazionale: la comunicazione serve a mantenere le relazioni personali. Per il tipo Quattro la sofferenza il fulcro dellesperienza; non si ama davvero se non si soffre per laltra persona e, del resto, la sofferenza il lasciapassare necessario per accedere ad una sensibilit sviluppata, che voglia andare oltre la banalit per sondare la profondit delle cose e dei sentimenti. Lazione e la volont non fanno parte del suo carattere e perci il Romantico tende ad agire poco, perdendosi invece nei pensieri e nelle fantasticherie, nei sogni ad occhi aperti. Tende a vivere poco il presente perch concentrato sul passato (in genere rimuginando su qualcosa o qualcuno perduto) o su un futuro che immagina sempre bellissimo. Questo lo pu portare ad unindecisione costante, ad avere poca praticit, a perdere troppo spesso il contatto con la realt. I Quattro hanno un grande bisogno di intimit e di un amore profondo ma spesso la paura dellabbandono li blocca nei confronti della persona amata, che a volte tendono a respingere. Quando per questa persona si allontana, ne soffrono e nei loro pensieri, ingigantiscono il suo valore e la rivorrebbero a tutti i costi.

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Per loro lamore un intreccio complesso di emozioni e sentimenti intensi; la loro intimit una cosa preziosa da donare solo a quella persona che se ne dimostrer degna. Il Quattro portato ad una forte sintonia con i sentimenti e le emozioni degli altri, cui sa prestare grande attenzione. Del resto un attento ascoltare anche di se stesso, ama lintrospezione, la ricerca interiore. Una delle sue paure pi grandi essere ordinario, banale. E per natura anticonformista ed ama distinguersi, convinto che ogni giorno vada vissuto in maniera diversa: una vita ordinaria e pianificata lo spaventa; perci cerca di rendere la propria esistenza, e quella delle persone pi vicine, movimentata e ricca di emozioni diverse. Il rapport con il Quattro si crea apprezzando la sua originalit, offrendogli stimoli intellettuali, aprendosi con sincerit ed evitando di nascondere le sofferenze. Da preferire una modalit logica e, in misura minore, una indicatoria. Avr poche possibilit di creare il coinvolgimento di un Quattro invece porsi nei suoi confronti con una modalit empatica-riconfortante . In stress: la perdita di una persona amata porta il Quattro ad assumere gli aspetti negativi del Due, cio a cercare di creare dipendenza, tentando di essere necessario, in un gioco altalenante di passione e rancori. In riposo: tende ad essere simile allUno, nei suoi aspetti positivi: diventa pi pratico e pi centrato sul presente. Sa vedere il lato positivo delle cose. Si ancora a verit pi solide rispetto alle emozioni un po troppo evanescenti nelle quali spesso invece si perde.

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5. IL TIPO EREMITA E RICERCATORE Analizzare e conoscere Canale di accesso: auditivo Canale di elaborazione: visivo Modalit comunicativa: logica Termini chiave: conoscenza, razionalit, obiettivit Immagine di s: io sono obiettivo Premessa comunicazionale: la comunicazione serve a trasmettere informazioni Il tipo Cinque un raccoglitore di informazioni, ama osservare e soprattutto rielaborare per proprio conto, in solitudine e tranquillit, i dati osservati. Anche le emozioni vengono spesso vissute in un momento successivo, dentro di s. Si chiude agli altri e si sente minacciato quando le persone invadono il suo spazio. Cerca di ridurre al minimo i contatti ed evita il coinvolgimento emotivo. Programma la sua esperienza secondo un modello di razionalit, stando sempre bene attento a tenere i piedi per terra. Ha la tendenza a programmare tutto ci che lo riguarda, ad anticipare col pensiero quel che potrebbe accadere e quindi la maniera di comportarsi nelle diverse situazioni; vuole essere sempre preparato nei confronti di ci che deve succedere. Anche questo un modo per evitare un possibile coinvolgimento, che non sopporta in lui n tantomeno negli altri. Ha un forte riferimento interno e perci risulta ben difficile che le opinioni altrui lo possano influenzare. Vuole essere indipendente anche in tutti gli altri ambiti della sua esperienza: e di qui la sua avarizia, tanto materiale, quanto intellettuale.
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Il Cinque infatti ricerca la conoscenza per se stesso ed molto restio a condividerla con gli altri. Da lui comunque si pu sempre imparare qualcosa di nuovo ed inoltre risulta un ottimo consigliere: non dir mai infatti cose affrettate ma esporr la propria opinione solo dopo aver raccolto abbastanza informazioni e averle vagliate. Nei rapporti affettivi il Cinque rischia di essere altrettanto distaccato e freddo ed anzi pu succedere che il rapporto venga vissuto talmente a livello mentale che laltra persona non riesce ad accorgersi dei suoi sentimenti. Per stabilire rapport con un Cinque necessario lasciargli i suoi spazi, apprezzare i consigli, condividerne il senso di organizzazione e la programmazione. Per quanto riguarda la modalit di comunicazione, sicuramente da scegliere quella logica e da evitare quella indicatoria. In stress: quando esaurisce le sue risorse assume quelle negative del Sette: pianifica tante diverse attivit perdendo nel contempo il senso pratico, diventa dispersivo e rischia di perdersi nei divertimenti, senza riuscire a concretizzare alcunch. In riposo: fa propri i caratteri positivi dellOtto dando concretezza alle sue idee ed esprimendole. E motivato allazione. Acquisisce spontaneit.

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6. LO SCETTICO/LEALE Noi contro loro Canale di accesso: auditivo Canale di elaborazione: visivo Modalit comunicativa: logica e indicatoria Termini chiave: lealt, sincerit, sicurezza Immagine di s: io faccio il mio dovere Premessa comunicazionale: la comunicazione di per se stessa lo scopo dello scambio verbale Sfuggire allinfluenza degli altri: questa la parola dordine dello scettico che vive continuamente nella paura che questo possa accadere. Il suo atteggiamento verso le persone fatto di costante dubbio e di voglia di analizzarne il pensiero, in modo da afferrarne tutti i trucchi e quelli che ritiene essere i continui inganni della gente. Si considera un debole, perci assume due tipi di comportamenti: quello fobico per cui si dimostra pauroso delle relazioni e tende ad isolarsi oppure quello controfobico. In tal caso si getta nella mischia con grinta, mostrandosi sempre il bastian contrario della situazione, cerca cio volutamente di assumere un ruolo contrapposto agli altri. Di solito coglie sempre il lato negativo delle cose, specie se queste rappresentano delle novit: ama infatti lordine costituito e avverte il nuovo od il diverso solo come minacce; la trasgressione dunque non fa per lui perch qualcosa che pu violare il suo senso di sicurezza. Lo Scettico tende a pensare pi che agire. Quando agisce del resto difficilmente riesce a dare una continuit ed un ordine a ci che fanno, sentendosi sempre pi ansiosi man mano che lobiettivo da raggiungere si fa pi vicino. Inconsapevolmente temono il successo e abbraccer perci, spesso e volentieri, la causa del perdente, battendosi comunque con energia e coerenza.
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Difficilmente concede la sua fiducia e perci pu essere difficile stabilire un rapporto di coppia armonioso, soprattutto se dovesse avvertire che il compagno sta in qualche modo cercando di manipolarlo. Una volta tradita, poi difficile che il Sei conceda di nuovo la sua fiducia. La sua parola dordine lealt e la sapr dimostrare tanto nellambito affettivo quanto in campo lavorativo dove privilegia occupazioni in cui vi sia unorganizzazione gerarchica precisa e ben definita. Creare rapport con un Sei necessita di questi accorgimenti: dare un peso fondamentale alla fedelt, offrirgli un programma preciso, non prendere mai uniniziativa che lo riguardi prima di averlo avvertito e di averne discusso con lui. Da privilegiare una modalit comunicativa logica e, in secondo luogo, indicatoria; da evitare quella empaticariconfortante. In stress: quando avverte linganno il Sei si rifugia nei tratti negativi del Tre: si identifica con qualcuno che ha scelto come figura di riferimento e diventa servile, falso; a volte pu anche tradire, rinunciando cos alla sua dote caratteristica: la lealt. Cerca di sentirsi a tutti i costi superiore per negare il complesso di inferiorit che invece avverte con forza. In riposo: impara a non guardare le cose con la solita seriet, riuscendo a cogliere anche i lati positivi ( e non solo quelli negativi) di persone e situazioni. Si fida maggiormente di se stesso e quindi anche degli altri. Sa organizzarsi in modo migliore. Si sposta perci verso il tipo Nove, per assumerne i tratti positivi.

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7. LARTISTA Importante divertirsi Canale di accesso: visivo Canale di elaborazione: cenestesico Modalit comunicativa: indicatoria Termini chiave: libert, divertimento Immagine di s: io sono felice Premessa comunicazionale: comunicare serve a scambiarsi opinioni oneste e ad esprimere i propri modi di sentire Muoversi, divertirsi, cambiare, essere spensierati, gustare ogni giorno unemozione diversa. Il pensiero del tipo Sette si concentra su questi desideri che naturalmente egli cerca di concretizzare e che lo portano ad essere lanimatore della situazione, una persona simpatica e sempre in movimento, ottimista e convinto che ogni nuova giornata offra tante diverse opportunit. Atteggiamenti positivi certo, che per non mancano di avere aspetti controproducenti. LArtista fa tanto ma conclude poco, troppo preso com da cose continuamente nuove e diverse, per cui lascia spesso a met quello che inizia. La paura dei fatti spiacevoli e di rimanere bloccato non gli permette di riflettere, di confrontarsi con se stesso. Tendenzialmente si tratta di una persona piuttosto superficiale e che comunque, anche quando riesce ad andare in profondit nelle cose, non lo fa mai trasparire agli altri. La paura di rimanere bloccato si fa sentire anche nella vita di coppia e quando il Nove sente avvicinarsi questa possibilit, agisce di conseguenza e cerca in tutti i modi di sottrarsi alla presa, arrivando a troncare il rapporto. Limmagine idealizzata di s quella di essere sempre simpatico, allegro ed ottimista; ama al massimo grado la libert e il suo punto debole la mancanza di pianificazione.
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I lavori adatti al tipo Sette saranno le libere professioni, le attivit come animatori, tour operator o mestieri legati al mondo dello spettacolo; in ogni caso sar valorizzato da ambienti dove possa esprimere liberamente la sua grande risorsa: la creativit. Per creare rapport con il Sette necessario dimostrarsi sempre ottimisti, lasciargli indipendenza e margine di manovra, saperlo ascoltare. S ad una modalit comunicativa espressiva e motivante e, in misura per molto minore, logica; no invece ad una modalit indicatoria. In stress: si rifugia nellUno assumendo un sistema di valori e un modo di pensare che non mette in discussione e che difende a tutti i costi da qualsiasi obiezione. Diviene persino aggressivo e critico verso chi non condivide il suo modo di pensare. Perde il suo caratteristico ottimismo. In riposo: assume i tratti positivi del Cinque. Diventa pi calmo e non si perde pi in mille diverse attivit. Accetta la presenza delle difficolt e della sofferenza come esperienze della vita. Si fa pi serio e acquista una maggior autodisciplina. Gli perci possibile fermarsi per raccogliere idee ed informazioni.

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8. IL BOSS Io sono ok se controllo, tu sei ok se ti fai controllare Canale di accesso: auditivo Canale di elaborazione: cenestesico Modalit comunicativa: emozionale espressiva Termini chiave: controllo Immagine di s: io sono forte Premessa comunicazionale: crede che ogni problema possa essere risolto grazie ad una sufficiente comunicazione. Utilizza la retorica per farsi apprezzare, manipolare le emozioni e farsi dare ragione dallaltra persona. Per il tipo Otto fondamentale mantenere il controllo e lautocontrollo. La possibilit di essere controllato un atteggiamento quasi ossessivo al quale risponder (diversamente dal Sei) cercando di essere lui la persona che controlla e dirige. Guarda a se stesso come ad unautorit e tende a battersi attivamente e con foga per difendere i diritti calpestati, agendo con immediatezza nelle situazioni. Vuole scontri aperti e a viso aperto; odia i sotterfugi o le persone che parlano alle spalle. Quando qualcosa lo urta reagisce con forza, in uno sfogo che una vera e propria esplosione contro laltro; e solo in un secondo momento lOtto si chieder se abbia per caso esagerato. Il controllo per lui fondamentale anche per quanto riguarda le cose che possiede oppure le persone che considera importanti nella sua vita. Se tradito o deluso, difficilmente rinuncer ad aggredire o a vendicarsi dellaltro. E comunque non vuole e non deve mai dimostrare di essere debole; non sopporta le dimostrazioni di fragilit neppure negli altri. La paura di perdere il controllo fa s che ogni piccolo errore venga vissuto molto male, provocando anche delle crisi.
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E calato nel qui ed ora delle situazioni, per questo tende a viverle in maniera spesso esagerata. Si considera sempre nel giusto, vuole dimostrare continuamente di essere forte e superiore agli altri. Per creare rapport occorre dimostrare capacit di difendere le proprie posizioni, mantenere saldi i propri impegni, non essere troppo conformisti e non invadere il suo spazio. Va bene una modalit espressiva e motivante oppure, in misura minore per, logica. Si otterrebbe un effetto contrario con una modalit indicatoria. In stress: se non riesce a mantenere il controllo, oppure se avverte troppo la paura di perderlo, lOtto assumer le caratteristiche negative del Cinque: quindi niente pi energia e forza, si richiude in se stesso, rimuginando sui torti fatti e vedendo atteggiamenti ostili nei suoi confronti da parte di chiunque. In riposo: impara a mostrare la parte fragile, pi sensibile. Riesce quindi ad esprimere caratteri pi comprensivi e amabili, assumendo le caratteristiche positive del Due. Perci sa riconoscere maggiormente le esigenze degli altri, verso i quali diventa pi aperto e protettivo.

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9. IL DIPLOMATICO Io sono ok se posso giocare con te, tu sei ok se mi fai giocare con te Canale di accesso: cenestesico Canale di elaborazione: auditivo Modalit comunicativa: logica Termini chiave: amicizia, serenit, armonia Immagine di s: io sono soddisfatto Premessa comunicazionale: scopo primario della comunicazione il mantenimento delle relazioni personali La frase piuttosto infantile posta come sottotitolo per il tipo Nove rappresenta il nodo sui cui si sviluppato il suo modo di comportarsi: in famiglia non si mai sentito valorizzato e perci si rivolto verso lesterno, dove cerca unarmonia completa, raggiungibile solo assumendo come propri i caratteri ed i gusti degli altri e rinunciando cos ad esprimere la sua vera personalit. In pratica non si accetta e non si ama, fugge da se stesso e si adegua allaltro. Stabilisce dunque in modo del tutto naturale rapport. I Nove sanno quello che non vogliono per non riescono a definire quello che vogliono perch non si sono costruiti una propria indipendenza. Difficilmente in una discussione esporranno una loro idea oppure ricercheranno unopinione originale; tenderanno invece a concentrarsi sulla maggiore o minore aderenza del loro pensiero con i giudizi degli altri. Il Diplomatico rischia sempre di essere dispersivo, poich non sa stabilire le proprie priorit, anche se, quando questo avviene, non c nulla che riesca a distoglierlo dalla sua idea e dalla volont di concretizzarla. Ci non avviene molto spesso ed in genere il Nove preferisce muoversi in situazioni ed ambienti dove lonere delle decisione svolto da altri.
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Tende a perdersi in passatempi banali e che non lo portano a concludere nulla, rinunciando cos a soddisfare i suoi bisogni pi profondi. Sicuramente un ottimo amico, sempre desideroso di aiutare laltro, manifestando piena comprensione. Anche nel rapporto di coppia fa propri i desideri e le esigenze dellaltro, aspirando ad una completa fusione con il partner. Farlo partecipare, chiedere la sua opinione ( spesso guidandolo perch la esprima), fargli dei complimenti e ascoltarlo sono sicuramente le mosse migliori per assicurarsi un buon rapport con il Nove, che del resto, come si detto, portato per propria natura a stabilire facilmente unintesa con le persone con le quali in contatto. Pu essere utile utilizzare una modalit logica oppure indicatoria. In stress: quando esaurisce le sue risorse, si rifugia nel Sei: diventa timoroso, pigro e quindi si affida ad una persona autoritaria, dalla quale si fa dirigere in tutto e per tutto. In riposo: assume i caratteri positivi del Tre, quindi acquisisce maggior senso pratico e si concentra sui propri obiettivi; impara ad avere maggiore fiducia in se stesso e quindi a non dipendere dagli altri. Diventa pi attivo.

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RIASSUNTO DEI NOVE TIPI DELLENNEAGRAMMA 1. PERFEZIONISTA Il valore importante per queste persone evitare lerrore e raggiungere la perfezione! E critico verso se stesso e verso gli altri; si sente eticamente superiore. Fa grande uso delle locuzioni si deve e bisogna. Gli uno evoluti possono essere molto sagaci ossia avere un buon fiuto e sono degli eroi morali. Apprezzano la coerenza, ambiscono a qualcosa che non potranno mai avere, vogliono la perfezione e quindi rimangono in un perenne stato di compulsione. Il loro canale rappresentazionale VISIVO AUDITIVO IMPERATIVO PERFEZIONE. 2. ALTRUISTA Valore importante aiutare, chiede affetto e approvazione; vuole ottenere amore e riconoscimento rendendosi indispensabile; il suo obiettivo soddisfare i bisogni dellaltro. Manipolativo, in possesso di molti s, ne mostra uno diverso ad ogni persona vicina a seconda della situazione. Aggressivo e seduttivo. I due evoluti sanno offrire sincero appoggio e aiuto. Il loro canale rappresentazionele CENESTESICO VISIVO IMPERATIVO AIUTARE 3. MANAGER Persona che conduce gli altri. Le sue parole dordine sono fare successo. Vuole essere amato attraverso i fatti e i risultati, molto competitivo, ossessionato dalla propria immagine di vincitore e dalla corrispondente posizione sociale. Maestro dellapparenza, appare pi produttivo di quanto in realt lo sia. I tre evoluti possono essere capi efficienti, hanno una buona capacit progettuale, sono promotori capaci e portano la propria squadra alla vittoria! Si sviluppa in loro la compulsione del fare. Il loro canale rappresentazionele VISIVO CENESTESICO
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Il loro imperativo FARE DIMOSTRARE 4. ROMANTICO TRAGICO Pensa allamore e alle emozioni, attratto da ci che irraggiungibile, il suo ideale non mai il qui ed ora. Tragico e malinconico, temperamento artistico e sensibile; Si blocca su un amore lontano, sulla perdita di un amico. I quattro evoluti vivono creativamente la vita e sanno aiutare gli altri nelle loro sofferenze. Sono devoti alla bellezza e alla passione, nascita, sesso, intensit e morte. A volte cerca la sofferenza per analizzare meglio, molto analitico ed difficile che si senta in colpa. Il loro canale rappresentazionale CENESTESICO AUDITIVO Il loro imperativo NON ESSERE SUPERFICIALE; SII PROFONDO. 5. EREMITA OSSERVATORE O FALSO SAGGIO E un ricercatore, raccoglie dati, Sta nella sua torre davorio. Il suo investimento nella conoscenza, infatti il motto che meglio lo rappresenta sii perfetto nei dettagli. Mantiene una distanza emotiva dagli altri, protegge il privato, non si fa coinvolgere. Suddivide i doveri in scomparti, distaccato dalle persone dai sentimenti e dalle cose. I cinque evoluti possono coprire ottimamente posizioni decisionali, diventare intellettuali. Il loro canale rappresentazionale AUDITIVO CENESTESICO I loro imperativi sono: ONNICONOSCENZA; VORREBBE SAPERE TUTTO; CONOSCENZA E POTERE! 6. SCETTICO LEALE Evitare il pericolo e di essere influenzato, ragiona molto sulle intenzioni degli altri; molto critici dal punto di vista intellettuale. Timoroso, indeciso, procrastinatore nel senso che il pensiero sostituisce lazione; ha paura di agire perch esporsi vorrebbe dire venire attaccati. Sposa le cause perse, tende sempre a mettersi al secondo posto. Il
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sei fobico insicuro, si sente perseguitato e cede se si sente con le spalle al muro. Il sei controfobico si sente continuamente con le spalle al muro e reagisce alla paura con laggressivit. I sei evoluti sono ottimi giocatori di squadra, soldati fedeli e amici fidati. Si impegnano per una causa allo stesso modo in cui gli altri si gettano nel profitto personale. Il loro canale rappresentazionale AUDITIVO VISIVO Ha paura di essere fregato dai dettagli umani! Il loro imperativo quindi scetticismo. 7. ARTISTA VIAGGIATORE EPICUREO Amante del piacere, leterno fanciullo che si accosta alla vita in modo dilettantesco, per gli amori occasionali, superficialit, avventura, edonismo. Restio ad impegnarsi , vuole mantenere tutte le possibilit aperte. Ci che lo contraddistingue un perenne buon umore, generalmente felice e di buona compagnia. Inizia le cose ma non le finisce, i sette evoluti sono ottimi teorici ed hanno una buona capacit di sintesi, incarnano luomo del rinascimento. Vive molto nel presente infatti per la massima carpe diem. Il loro canale rappresentazionale VISIVO CENESTESICO Il suo imperativo FA, VIVI! 8. BOSS (IL CAPO) Idea di base della lotta, ad esempio gli avvocati sono dei tipi otto. Il loro motto o si domina o si dominati, estremamente protettivo, va allattacco per se stesso e per gli amici. Combattivo, manifesta apertamente rabbia e forza, ha grande rispetto per gli avversari che lo affrontano lealmente. Entra in contatto attraverso il sesso e il confronto diretto; vive smodatamente: il troppo, troppo tardi la notte, voce troppo alta ecc. ecc. Gli otto evoluti sono ottimi capi, ad esempio i politici. Il loro canale rappresentazionale AUDITIVO CENESTESICO
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Il loro imperativo RIBELLATI 9. DIPLOMATICO IPERSPIRITUALE Tende a sacrificare se stesso per larmonia generale, il suo motto Partecipare non vincere, va verso lanonimato, non esibizionista, infatti preferisce situazioni anonime. Ossessivamente ambiguo, considera sempre tutti i punti di vista, sostituisce ai propri bisogni quelli degli altri, e ai veri scopi, attivit di seconda importanza. Tende a narcotizzare attraverso il mangiare, il bere, e la televisione. Conosce i bisogni dellaltro molto meglio dei propri, tende ad astrarsi, non mai sicuro se vuole stare in un posto o meno, se far parte del gruppo o no. Sempre consenziente, esprime la rabbia in modi indiretti. I nove evoluti sono ottimi consiglieri, pacificatori, e negoziatori. Funziona bene allinterno di una struttura. Poich non vogliono lamore terreno diventano iperspirituali, desiderio dellarmonia per evitare di prendere posizioni. Prediligono avere una posizione camaleontica. Il loro canale rappresentazionale CENESTESICO AUDITIVO. Il loro imperativo : CERCHIAMO LARMONIA.

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Enneagramma e PNL: Impariamo ora come conoscenza dei vari tipi dell'Enneagramma!

utilizzare

la

LE CHIAVI DI RAPPORT CON I TIPI DELLENNEAGRAMMA ENNEAGRAMMA PER COMUNICARE


Le chiavi di rapport con i differenti tipi dellEnneagramma sono una serie di compulsioni che i vari tipi tendono a seguire. Adeguarsi ad esse permette di creare Rapport pi rapidamente meglio. TIPO 1 (PERFEZIONISTA) Io sono ok se sono perfetto o tendo alla perfezione! Tu sei ok se sei perfetto o tendi alla perfezione! TIPO 2 (ALTRUISTA) Lasciami aiutare Ringraziare TIPO 3 (MANAGER) Pensare positivo! Io sono ok se penso positivo Tu sei ok se pensi positivo

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TIPO 4 (ROMANTICO) Soffro quindi esisto! Io sono ok se soffro emozionalmente Tu sei ok se soffri emozionalmente TIPO 5 (EREMITA) Io sono ok se ho informazioni Tu sei ok se non mi invadi TIPO 6 (SCETTICO LEALE) Riconoscerli una capacit Cercate dov bravo Non sono cattivi ma attaccano per paura TIPO 7 (ARTISTA VIAGGIATORE) Riempimi!!! Vuole vivere stati emozionali positivi! Dammi nuove possibilit Ha paura di rimanere bloccato

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TIPO 8 (BOSS) Dargli una responsabilit TIPO 9 (DIPLOMATICO IPERSPIRITUALE) Fammi partecipare!!!!!!!!!!!

Questo significa naturalmente che oltre a potersi riconoscere in una delle nove tipologie dellenneagramma questa metodica pu anche essere utilizzata come strumento per comunicare.

ENNEAGRAMMA PER COMUNICARE


La prima cosa da fare OSSERVARE il nostro interlocutore nellinsieme dei comportamenti per poter individuare il tipo dellenneagramma al quale appartiene, questo ci permette di conoscere i motivi del suo comportamento ed eventualmente le difficolt che incontra, estrapolare di conseguenza i suoi valori e quindi entrare in rapport senza il rischio di fare o dire qualcosa che ci faccia entrare in rotta di collisione. E quindi evidente che lenneagramma pu essere usato sia sul piano personale sia sul piano professionale.

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ENNEAGRAMMA STRUMENTO PERSONALE E PROFESSIONALE


A livello personale ci da la possibilit di approfondire la conoscenza di noi stessi e di favorire lo sviluppo di una personalit pi equilibrata; di comunicare meglio con le persone che contano nella nostra vita, nel lavoro nei rapporti affettivi ecc. ecc. Nellambito professionale lenneagramma servir ai terapisti ai consulenti ed anche a chi nel campo degli affari tipo i manager questo perch completa le vostre conoscenze permettendovi di comprendere pi rapidamente e pi profondamente le persone con le quali siete in relazione e di agire tenendo conto ci che veramente importante. Ad esempio se voi siete un uomo daffari utilizzando correttamente lenneagramma, potrete conoscere meglio le capacit dei vostri collaboratori fino ad infondere loro quello spirito di squadra che indispensabile per giungere al successo. In ogni caso lenneagramma pi di una semplice tipologia nella quale riconoscersi o riconoscere gli altri, aperto al passato e al futuro allo steso tempo eco perch quando parliamo di enneagramma possiamo subito associarlo a: STRUMENTO PER LA CONOSCENZA DI SE; STRUMENTO DI PREVISIONE; STRUMENTO DI EVOLUZIONE; STRUMENTO DI COMUNICAZIONE.

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Anche se abbiamo diviso in 9 tipologie psicologiche, importante precisare che in noi ci sono tutte e prediligiamo certi tipi oppure a seconda della situazione utilizziamo la tipologia che in quel momento ci serve. Le patologie psichiatriche sono tipi psicologici dellenneagramma portati allestremo o possono andare in riposo quindi in scarico. Ad esempio se una personalit dominata dalla compulsione del tipo a cui appartiene parliamo di falsa personalit oppure io distruttivo. Lenneagramma costituisce una risposta nuova alla ricerca della conoscenza di noi stessi e degli altri e alla comunicazione ed ai rapporti fra gli esseri umani. Chi ha costruito una porta e una serratura ha costruito anche una chiave (Chabreuil)

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L IPNOSI E LA PNL 3
Ipnosi un nome evocatore, che ha pi significati. Dietro il nome ipnosi si nasconde ad esempio anche largomento pi importante della PNL; si pu anche dire tutta la PNL ipnosi (Grinder). Lipnosi sin da prima di Freud stata utilizzata come strumento di terapia, in quanto strumento per una modificazione della coscienza che permette ad unidea creativa di ottenere delle modifiche comportamentali. Uno tra i concetti fondamentali della nuova ipnosi il fatto che si venga a creare uno speciale rapporto tra loperatore e lindividuo basato sulla fiducia. Lipnosi anche un fenomeno naturale e quotidiano, ad esempio quando non si pu fare a meno, per lintera giornata, di pensare ad una persona che ci ha colpito in modo particolare, quando un successo avuto in qualsiasi aspetto della vita non ci fa pensare ad altro. Tutti questi sono momenti ipnotici. E sbagliatissimo considerare lipnosi come manipolazione, perdita di controllo, o pieno dominio su unaltra persona, lipnosi qualcosa che fa parte delluomo, pu servirci a migliorare la qualit della nostra vita, un tipo di suggestione pi forte che implica la capacit di un coinvolgimento emotivo. Esempio: Una melodia, un panorama o una immaginativa possono diventare stimoli suggestivi. situazione

Questo si spiega perch il frutto dellimmaginazione pu, a volte, essere pi suggestivo della realt. Potremmo dire che a determinare gli effetti suggestivi la rappresentazione mentale, accompagnata da fattori emotivi, ecco il perch dellefficacia di modelli terapeutici che utilizzano la rappresentazione mentale nella terapia.

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La suggestione entra nella coscienza delluomo non dalla porta principale, ma da quella di servizio, evitando il portiere che la facolt di giudizio (A. Platonov) Lipnosi in PNL una raffinata capacit di comunicare che permette di avviare un ottimo rapporto con gli altri, si cresce per evolvere verso lautonomia la libert e lapprezzamento della vita in ogni sua espressione. Noi possiamo controllare il nostro cervello, il suo funzionamento nel rapporto con noi stessi e fargli eseguire i comandi che gli diamo. Ad esempio se parliamo rabbiosamente, il cervello selezioner la rabbia e predispone uno stato danimo adeguato ai pensieri avviati. Al contrario se ci esprimiamo con entusiasmo il cervello elabora questo tipo di risposta e produce stati danimo gioiosi. Il nostro cervello una macchina per imparare e noi siamo i suoi programmatori!!! Il passare da uno stato danimo ad un altro una capacit automatica. Questo dimostrabile quando vediamo due innamorati: entrambi dipendono dal sorriso, dalle parole damore dellaltro, per sentirsi allinferno o al paradiso. Nel mondo misterioso delle emozioni, che molti rifiutano, fuggono o non conoscono, sono contenuti meccanismi profondi per cui le persone perdono consapevolezza delle loro azioni che sono talmente automatiche, per cui soffrono o godono i risultati del loro comportamento senza rendersene conto, fino ad arrivare, se soffrono, ad attribuire a qualcun altro la colpa delle loro stesse strategie. Lipnosi quindi uno stato naturale in cui luomo si trova coinvolto nel vivere, in grado di procurarselo o di indurlo ad altri, oppure pu subirlo senza sapere che si chiami ipnosi. Ogni comunicazione efficace ipnosi, essa una strada che conduce alla nostra mente, un sentiero veloce a volte rapido a volte in salita.
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Lipnosi comunicazione profonda che si instaura fra due individui. Loperatore di ipnosi una specie di abile pilota in grado di modificare la rotta di fronte ad ogni necessit del suo passeggero. Lindividuo ipnotizzato un individuo che si lascia ipnotizzare, in questo stato di acconsentimento, lemisfero sinistro viene aggirato e in tal caso i suggerimenti possono essere accettati acriticamente dal soggetto e, di conseguenza, tradotti in azione concreta. Nello stato di ipnosi non viene annullata la volont del soggetto, come se il soggetto concedesse allipnologo unudienza privilegiata, prestando la massima attenzione a quello che gli viene proposto, conservando totalmente la propria libert di fare o non fare quello che gli viene proposto. E infatti falso, oltre che scientificamente mai dimostrato, che attraverso lipnosi si possa plagiare qualcuno o indurlo a commettere atti contrari alla sua morale o alla sua volont. E se anche lipnotista ci provasse, il soggetto non eseguirebbe lordine impartito o potrebbe addirittura decidere di uscire dalla trance ipnotica rifiutandosi di proseguire. Lipnosi, anche se viene innescata da unaltra persona, essenzialmente autogena nel senso che utilizza un processo di funzionamento della nostra psiche assolutamente naturale. Pu sembrare quasi incredibile pensare che, se fino ad oggi eravamo convinti che la vita fosse un susseguirsi di avvenimenti che dovevamo prepararci a vivere, adesso possiamo vedere le cose da unaltra prospettiva e dire che:

La vita cambia nel momento in cui noi cambiamo e possiamo considerarci protagonisti della nostra vita senza doverci accontentare delle comparse o di farci vivere dalla vita. Magari arrivare in fondo scrivere la parola The end e rendersi conto che quella che vediamo alle nostre spalle non la nostra storia, quella che avremmo voluto, e rimanere nel rimorso di non aver ottenuto quello che volevamo perch noi ne siamo stati lostacolo.

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La vita quella cosa che ci accade mentre siamo occupati a fare altri progetti (Anthony De Mello) Qualsiasi cosa vuoi fare o sogni, cominciala, laudacia ha genio potenza e magia (Goethe)

ESEMPI DI MODELLI E TECNICHE IPNOTICHE INTRODUZIONE ALLA COMUNICAZIONE IPNOTICA Lordine in forma negativa

Uno dei modelli pi semplici di comunicazione ipnotica lordine in forma negativa Esempio: Se vi dico non pensare allestate automaticamente sarete costretti a pensarci per capire la mia asserzione. Iniziare con una negazione fa s che lascoltatore non avverta nessuna sollecitazione a reagire. Spesso utilizziamo questo modello dellordine in forma negativa inconsapevolmente e si ottiene una reazione non desiderata. Esempio: Non preoccuparti... succeder niente di catastrofico. Non essere geloso... Non

Chi ascolta deve in qualche modo rappresentarsi il comportamento non desiderato per capire cosa gli stato detto, e questo aumenta la possibilit di questo stesso comportamento. Senza saperlo queste persone ipnotizzano e portano il soggetto ad avere delle reazioni non desiderate. Lo stesso modello pu essere utilizzato per ottenere dalle persone, che si trovino o no in uno stato di trance, delle reazioni pi utili.

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Esempio: Non essere curioso di sapere cosa provo per te! Lipnosi pu essere utilizzata sia in ambito personale che professionale, infatti utile per risolvere problemi o eliminare tutti i limiti che ci programmiamo da soli. Lipnosi quindi utilizzata per smettere di fumare, perdere peso, guarire da paure, eliminare le fobie, ecc ecc,. Oppure pu essere utilizzata in modo pi creativo, per accrescere continuamente le vostre capacit e le vostre possibilit di scelta nella vita. Per imparare a far meglio quello che gi si fa bene. Lipnosi un insieme di strumenti che ci aiutano a migliorare la qualit della nostra vita e del nostro rapporto con noi stessi. Si pone lobiettivo di riuscire a creare una situazione allinterno della quale i soggetti possono attuare dei processi di trasformazione. Se avete un insieme di ferri da meccanico, non significa che siete in grado di aggiustare una macchina! Lutilizzo di una serie di modelli di Comunicazione Ipnotica pu condurre a creare una: INDUZIONE IPNOTICA Quella che sto per illustrare una induzione ipnotica semplice sul modello Ericksoniano da poter fare su unaltra persona per creare uno stato di profondo rilassamento.

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RICALCO E GUIDA E SCHEMI ERICKSONIANI Gli schemi che seguono propongono vari modelli Ericksoniani di comunicazione. Il ricalco e guida fondamentale per dare ordine ai cosiddetti schemi ericksoniani G = guida R = ricalco

============================================= Dodici modelli di comunicazione indiretta 1. Comunicazione Diretta e Indiretta La prima si rivolge alla persona direttamente e da delle istruzioni precise"Fai questo!" La seconda non opera in tale maniera "mi domando se tu non possa fare questo?" MI DOMANDO SE CAPIATE QUESTO MODELLO LINGUISTICO 2. Comandi incastrati - g Sono messi nel mezzo della conversazione cos da sfuggire al controllo immediato "E voglio che tu mi dica solo le cose che MI VUOI DIRE. Mi puoi parlare LIBERAMENTE come preferisci. VI E MAI CAPITATO DI METTERVI DIMPEGNO PER CAPIRE COSA SIGNIFICA UNA CERTA COSA?
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3. Truismi riguardo alle sensazioni - R La maggior parte delle persone pu sperimentare una mano come pi leggera dell'altra La maggior parte delle persone FRESCHEZZA di una brezza leggera ama la RINFRESCANTE

- VEDI CLASSICO CONCETTO DI RICALCO 4. Truismi utilizzando il tempo - R PRESTO O TARDI, i tuoi occhi si chiuderanno Il tuo mal di testa pu ORA andarsene cos velocemente QUANTO il tuo sistema pronto a permetterglielo 5. Non sapere, non fare "Non hai bisogno n di muoverti, n di parlare, n di fare alcuno sforzo" 6. Frasi aperte -R Noi tutti abbiamo dei potenziali dei quali non siamo consci, e normalmente non sappiamo come saranno espressi. 7. Coprire tutte le possibilit di risposta 8. Domande che facilitano nuove possibilit di risposta - Rg Mentre continui ad osservare quel punto, le tue palpebre non
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cominciano mica a sbattere. Non voglio che lei pensi che lo deve fare adesso 9. Compounding - Campo affermativo (Es. Ricalco e guida) -RG - Associazione - RG "Con ogni respiro diventi pi cosciente dei ritmi naturali del tuo corpo e delle sensazioni di comfort che si sviluppano" - Opposti -RG Mentre una mano si solleva l'altra pu premere verso il basso Dopo la calma viene il sereno - Negativo - Tag Questions Puoi provare, non vero? - Negativo - Fino a quando Non devi scendere in una trance finch non sei pronto - Shock - Sorpresa La tua vita sessuale (pausa) solo quello che tua hai bisogno di sapere e capire da questo. (pausa) Segretamente quello che vuoi (pausa) pi importante per te

10. Implicazione e direttiva implicita


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Se tu ti siedi entrerai in trance - rG Se capite questo avete capito molte cose - rG

11. Doppi legami Vuoi entrare in trance adesso o pi tardi? - G Ci vediamo mercoled pomeriggio o gioved nella giornata? - G 12. Comunicazione Multi-Livello Es. Metafora

UNA DEFINIZIONE DELL'IPNOSI Cerchiamo con questo schema di dare uma maggiore ampiezza alla comprensione delle parola Ipnosi, generalizzandola anche ad altri contesti sociali. Una definizione che si puo dare del concetto di Ipnosi : 1. Superare lo schema abituale di riferimento in un dato contesto e 2. Indirizzare e motivare il proprio pensiero verso una nuova direzione Questa definizione si applica all'ipnosi di tipo tradizionale, alla vendita, a tutti gli ambiti sociali.
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MOMENTI NEI RIFERIMENTO

QUALI

VIENE

SUPERATO

LO

SCHEMA

DI

Situazione sociale generica In una situazione sociale in genere si ha supera mento del quadro abituale di riferimento nel mo mento in cui si presenta una situazione nuova non analizzabile secondo le metodologie precedenti.

Vendita Nella vendita abbiamo superamento dello schema abituale di riferimento quando il cliente comincia a rendersi conto che quello che ha gi non risponde pienamente alle sue necessit

Induzione ipnotica classica Nell'induzione ipnotica classica abbiamo supera mento dello schema abituale di riferimento quando l'ipnotista disorienta l'ipnotizzato (ad es. gli fa notare dei fenomeni nuovi e inaspettati), o an che semplicemente quando l'ipnotizzato rilassa il suo schema precedente.

Apprendimento Anche l'apprendimento rappresenta un caso nel quale una persona abbandona il suo quadro abituale di riferimento (per poter apprendere cose nuove). IPNOSI E ASPETTATIVE
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Uno schema abituale di riferimento pu essere anche definito come un insieme di aspettative riguardo al mondo: l'ipnosi pu quindi anche definirsi come una procedura per modificare le aspettative. L'autoipnosi rappresenta uno strumento per modificare le proprie aspettative personali. SCHEMA CORPOREO E SCHEMA MENTALE Allo schema mentale corrisponde anche uno schema corporeo costituito da tensioni; ecco perch la metodica del rilassamento fisico pu essere utilizzata in congiunzione con la metodica del rilassamento mentale. TECNICHE EFFICACE DI FASCINAZIONE NELLA COMUNICAZIONE

Si pu definire lintero procedimento della comunicazione efficace come una successione di rilassamento, fissazione dellattenzione e suggestione. Nel momento in cui stabiliamo uno stato di rapport, e mentre lascoltatore sta rispecchiando, modellando e andando a ritmo, sta avvenendo il rilassamento. Una diminuzione delle tensioni naturali si sviluppa naturalmente nel momento in cui le tecniche sono utilizzate per ottenere rapport. A volte, nello studio dellipnotista, viene usata musica dolce; nella situazione di vendita questo normalmente non possibile, eccezion fatta nel caso che la vendita venga effettuata in un ambiente sofisticato o in un ufficio apposito. In questi casi pu essere appropriato lutilizzo della musica che rilassa e stabilisce, pi velocemente, il corretto stato mentale per il prossimo passo, quello della fissazione dellattenzione.
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Nel momento in cui il rapport stato stabilito ora di portare il ascoltatore a focalizzarsi su qualcosa che lo porti allargomento oggetto del prodotto e del servizio che gli state offrendo. La fissazione della sua attenzione gli permetter di ricevere pi facilmente le vostre proposizioni. LA NATURA EFFICACE DELLA FISSAZIONE NELLA COMUNICAZIONE

Lo stato che otteniamo con le tecniche descritte uno stato nel quale il vostro ascoltatore capace di reagire, di lavorare con voi mentre voi divenite il suo consulente, e lo aiutate a focalizzarsi su di voi. Se quello che offrite valido, potr allora rendersi conto che quello che avete proprio ci che lui pi vuole e desidera. Voi fate semplicemente leva su questo bisogno per il prodotto e il servizio, portandolo dal punto di un leggero interesse fino al punto del desiderio. Ecco dove acquista importanza la conoscenza dellEnneagramma, come strumento per individuare la miglior maniera di presentare qualcosa. La fissazione non un processo di offuscamento mentale, bens essenzialmente un processo col quale tenete fuori, o cancellate idee e stimoli distraenti che potrebbero interferire con la vostra presentazione. E necessario fissare la mente del ascoltatore su qualche elemento visuale, sonoro, o qualche idea. Una tra le migliori maniere mostrare allascoltatore qualcosa del prodotto e affermare immediatamente un beneficio che ne potr ricevere. Utilizzando la voce, il comunicatore condurr la totale attenzione del soggetto e causer un diminuire delle influenze esterne, sia esterne sia nella mente dellascoltatore, che permetter alle proposizioni seguenti di avere un impatto pi forte.

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Non utile presentare tanti benefici allascoltatore se non si riusciti a guadagnare lattenzione del ascoltatore. Il comunicatore professionista operer sempre in modo da essere sicuro che lascoltatore abbandoni lattitudine difensiva. Questattitudine difensiva scompare quando lascoltatore diviene estremamente interessato nellargomento ed quando ha luogo la fissazione. La diminuzione dellatteggiamento difensivo risulta in una diminuzione della tensione muscolare e questo tende parallelamente a provocare la diminuzione delle difese psicologiche. Questo stato pi rilassato e ricettivo tende a diminuire la critica e aiuta il ascoltatore a muoversi verso i punti di accordo nel momento in cui il comunicatore pone domande del tipo, ora questo quello che vuoi, non vero? nel tradizionale metodo di legatura della vendita di consulenza.

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COSA AVVIENE NEL NOSTRO CERVELLO DURANTE LIPNOSI E LAUTOIPNOSI.

Vi sono tante teorie sui fenomeni ipnotici; una teoria molto interessante la seguente: Noi sappiamo che il nostro cervello suddiviso in due parti che si chiamano emisferi, ognuna di esse specializzata a fare qualche cosa. Lemisfero destro quello cosiddetto creativo, dei pensieri fantasiosi, elabora i sogni, le informazioni musicali. Pensate ai musicisti e ai pittori, sono tutte persone che hanno pi sviluppato questemisfero. Lemisfero sinistro specializzato nei pensieri razionali, nella logica, nel linguaggio. Queste due parti sono messe in comunicazione dal corpo calloso che media i messaggi. Lautoipnosi e lipnosi non fanno altro che permettere allemisfero destro di attivarsi... questo il loro principio. Ovviamente per vivere giornalmente noi utilizziamo maggiormente la parte sinistra che lostacolo allattivazione di quello destro, questo perch valuta, esamina le informazioni che ci arrivano dai sensi ossia immagini, suoni e sensazioni. Per accedere allemisfero destro necessario distrarre il sinistro utilizzando comandi verbali o altre tecniche affinch quello che scaturisce dallemisfero destro non venga sottoposto a facolt di giudizio. Nellipnosi indotta da altre persone lemisfero sinistro viene disattivato dalloperatore mediante alcune tecniche specifiche, nellautoipnosi siamo noi stessi a compiere questa operazione. Come avete potuto apprendere rimaniamo sempre e comunque noi i protagonisti di questa esperienza, sia che ci venga indotta che se ce lautoinduciamo. Di qui limportanza della visualizzazzione:

Createvi unimmagine chiara delle cose che volete e infondetela di


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emozioni prima di tutto, pensate che gli inventori riescono a vedere loggetto che inventano prima ancora di aver montato tutte le sue parti.

Limmaginazione pi importante del sapere (Einstein) La mente umana paragonabile ad una farfalla che assume il colore delle foglie sulle quali si posa... si diventa ci che si contempla (Gustave Flaubert)

E importante imparare prima di tutto a rilassarsi e a concentrarsi senza farsi distrarre da nulla portare lattenzione allinterno di noi stessi. Allinizio potr sembrare difficile per dopo andrete in contro a risultati inaspettati. Avvertirete una sensazione di ordine nella vostra mente la capacit di gestire i vostri pensieri senza farvi gestire da loro. La mente diventer il vostro regno e voi ne sarete i re.

PENSATE AD UN LAGO: quando la superficie calma facile vederne il fondo. Quando il lago invece agitato dalle onde non si vede nulla. La stessa cosa accade con la mente: solo quando tranquilla si pu riuscire a leggere in noi stessi!

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ESERCIZIO AUTOSUGGESTIVO DOPO ESSERE STATA ATTIVATA LA CONDIZIONE AUTOIPNOTICA.

1. Rilassatevi 2. Stabilite qualcosa che vorreste ottenere, creare, realizzare: pu essere un lavoro, un cambiamento interiore, una salute migliore, un miglioramento estetico. Per iniziare scegliete un obiettivo in cui vi sia facile credere. 3. Create unimmagine mentale, pensare al tempo presente, come se gi esistesse, nellesatto modo in cui lo volete. Raffigurate voi stessi nella precisa situazione che desiderate. Limmagine mentale arricchitela di particolari emozioni, rendetela quanto pi reale possibile. 4. Dare energia positiva allobiettivo, fate a voi stessi affermazioni positive dicendovi che il vostro obiettivo esiste. Questo serve perch affermare una cosa vuol dire sospendere almeno per il momento ogni dubbio o sfiducia che possiate avere. 5. Create dentro di voi il sentimento che ci che desiderate reale pu essere realizzato basta volerlo. 6. Il desiderio o la condizione da realizzare potete richiamarli anche in momenti della giornata, questo fa s che la condizione diventi parte della vostra vita.

La fantasia il vostro potere

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REGOLE PER INCONSCIA

COMUNICARE

CON

LA

PROPRIA

MENTE

Dovete tener presente che state comunicando con la vostra mente subconscia ed quindi necessario rispettare delle regole, affinch essa ci ascolti e comprenda quello che noi vogliamo. o USATE IL TEMPO PRESENTE Quando pensate al risultato che volete ottenere consideratelo come un fatto compiuto. La mente subconscia una mente esistenziale ed opera sul momento in quanto per lei il futuro non arriva mai. o SIATE POSITIVI Eliminate ogni parola negativa, trasmettere in una comunicazione la negazione di qualcosa vuol dire trasmettere male. Per il vostro subconscio no e non sono parole neutre. Normalmente siamo portati a parlare di quello che vogliamo eliminare senza renderci conto che in questo modo rinforziamo il problema. Dite dove volete andare e non da dove volete andar via. o SIATE SEMPLICI Scegliete unarea specifica dove attuare il miglioramento. o SIATE DETTAGLIATI Analizzare il vostro obiettivo e strutturare la vostra suggestione in modo da includere ogni dettaglio del vostro nuovo comportamento con una programmazione positiva.
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Ad esempio se c la paura a parlare in pubblico la suggestione sar del tipo: Mi piace parlare alla gente o SIATE SEMPLICI Parlate al vostro subconscio come se fosse un bambino, evitate espressioni letterarie. Le parole semplici hanno pi impatto. o USATE PAROLE EMOZIONALI Dovete accertarvi che, nel momento in cui parlate, le vostre affermazioni stanno generando sensazioni. Il subconscio la vostra mente emozionale. o PUNTATE ALLAZIONE Le vostre suggestioni devono descrivere le vostre azioni, non le vostre abilit. o SIATE PRECISI Dire esattamente quello che desiderate. Se il risultato misurabile, come ad esempio il peso, siate precisi. o SIATE REALISTICI Evitare di suggerire la perfezione. o PERSONALIZZATE Le suggestioni vanno strutturate per cambiare voi stessi e le vostre azioni e non gli altri.
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Cambiare possibile basta che decidiate che tipo di persona volete essere (Skipp Ross)

Lautoipnosi quindi una tecnica ideale sia per creare dei nuovi comportamenti, modificarne altri, gestire problemi tipo lansia tensione stress o liberare da abitudini nocive. LAUTOIPNOSI INDIANA La caratteristica dellautoipnosi indiana che d molta importanza alla visualizzazione e alla proiezione. Schema di autoipnosi indiana 1. Visualizzazione della scena desiderata 2. Portare la scena allaltezza del cuore e caricarla con le emozioni 3. Portare la scena allaltezza dellombellico, al centro del proprio essere 4. Iniziare la respirazione 6 3 6 fino a sentire come unenergia 5. Visualizzare una luce alla radice del naso sotto le palpebre chiuse 6. Mandare luce alla scena 7. Effettuare una profonda espirazione mandando la scena alleterno e sentendola divenire vera 8. Ringraziare
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Respirazione 6 3 6 Il tempo per ogni respiro che dovete prendere di sei unit, il tempo di trattenimento di tre unit, e il tempo di espulsione dellaria di sei unit. Tutto questo non che un piccolo accenno a quello che il magico mondo dellipnosi e dellautoipnosi, una magia che possiamo portare nelle nostre vite e far diventare la nostra realt magia!!! Lo spirito la vita, la mente il costruttore, il risultato la realt! (Edgar Cayce)

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TIME LINE (LINEA DEL TEMPO)


La metafora del fiume Se noi sporchiamo lacqua in un punto, tutto il tratto successivo sar inquinato, torniamo indietro ad evitare che il fiume venga inquinato!!!

La tecnica della Time Line molto efficace per risolvere una vasta serie di problematiche e per il miglioramento personale La Time line rappresenta una metafora in base alla quale la persona pu riorganizzare le sue memorie e il suo modo di reagire nel presente. Ci che la Time line ci consente di fare mettere a fuoco il nostro modo di vedere il trascorrere della vita, prenderne consapevolezza e intervenire su di essa al fine di vivere meglio i ricordi del passato e mettere i mattoni in modo opportuno per costruire il futuro desiderato. Sar capitato a tutti di ascoltare qualcuno che utilizza espressioni del tipo: Ho lasciato il passato alle mie spalle, oppure avanti a me vedo un futuro di successo. Non si fa altro che collocarlo spazio qualcosa che non esiste in nessun altro posto che non sia la vostra mente. Il tempo una percezione... memoria! Il momento presente contiene tutto il tempo e al suo interno c tutto ci che si pu sperare compiere e comprendere; Ovunque tu sia quel luogo contiene tutti i luoghi e qualsiasi distanza tu percorra abbraccia tutte le distanze (Gibran)

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La caratteristica della Time line che non necessario ripeterla e funziona solo se il soggetto vuole effettivamente lasciare lo stato danimo negativo. La prima cosa che loperatore dovr fare sar elicitare la linea del tempo, ossia rendere visibile. Far individuare nello spazio a lui circostante la collocazione delle immagini relative ai vari momenti della sua vita, fino a costruire una linea che unisca gli eventi passati, presenti, e futuri. Questi dovr rendersi conto che quando pensa al suo futuro o al suo passato in grado di collocarli nello spazio a lui circostante definendone la direzione e la distanza. ESTRAZIONE DELLA LINEA DEL TEMPO 1. Se tu dovessi indicare dove si trova il tuo passato nello spazio intorno a te dove lo metteresti? Indicamelo con il dito. 2. E il tuo futuro dov? 3. Pensa ora a qualcosa che hai fatto ieri? Ci sei? 4. Pensa ora a qualcosa che farai domani. Ci sei? 5. Noti che ci pu essere una differenza fra le due immagini? 6. Qual la differenza? 7. Pensa ora a qualcosa che hai fatto un anno fa 8. Pensa ora a qualcosa che farai fra un anno 9. Dove li metteresti? 10. Congiungere i punti con una linea immaginaria 11. Far notare che esiste ed gestita a livello inconscio
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A questo punto, una volta estratta la linea del tempo, pu essere utilizzata in vari contesti: eliminare uno stato danimo; un aiuto per lansiet, raggiungimento di un obiettivo od altri ancora.

UTILIZZO DELLA LINEA DEL TEMPO 1. Salire sopra la linea del tempo 2. Andare un poco dopo che levento originario finito 3. Andare sopra levento e prendere linsegnamento 4. Andare prima dellevento 5. Andare sopra, attraversare levento e lasciare andare la sensazione mantenendo linsegnamento 6. Venire fino al presente, lasciando andare tutte le sensazioni negli avvenimenti successivi 7. Controllo e ricalco sul futuro mantenendo questo stato danimo) 8. Torna al presente (andare nel futuro

Il soggetto si sente bene!!!

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Per mantenere lapprendimento e assicurarsi un risultato a lungo termine pu essere anche fatta la domanda:

Cosa ti insegna tutto ci? Se parlassi a tuo figlio cosa gli diresti?

ESERCIZIO DI TIME LINE VELOCE 1. CHIUDI GLI OCCHI 2. CHIUDI IN UN PUGNO IL BLOCCO CHE ABBIAMO AVUTO UNA VOLTA. 3. POI PENSA A CHE COSA AVRESTI AVUTO BISOGNO E STRINGERLO NELLALTRO PUGNO 4. POI STRINGI CONTEMPORANEAMENTE I DUE PUGNI 5. SENTIRAI UNA SCARICA EMOZIONALE

La time line come tutte le metafore della realt, unicamente uno strumento che guida le persone a effettuare cambiamenti nel modo di percepire se stessi e il mondo. Il suo maggior vantaggio risiede nel poter proiettare le persone nel futuro ipotetico, facendogli vivere anticipatamente delle possibili situazioni future e nel poterle riportare ai momenti passati per ristrutturarli in maniera opportuna.
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Per utilizzare la linea del tempo necessario comunque approfondire largomento e farsi aiutare da un esperto di PNL in quanto, inizialmente, potreste incontrare difficolt a viaggiare sulla linea del tempo. Quando sarete in grado di sorvolare tutta la vostra linea del tempo, cominciando dallinizio del passato fino ad arrivare oltre il futuro, ed osservare tutte le esperienze fatte e tutte quelle da fare, che saranno molte di pi e pi soddisfacenti, utili e felici, sarete consapevoli di poter controllare la vostra vita. Ogni volta che viaggerete sulla linea del tempo con sensazioni piacevoli di interiore capacit, ritornerete al presente aprirete gli occhi e vedrete un presente pi esaltante e vi sentirete decisamente in forma per iniziare subito un futuro operoso ed invitante che vi attende.

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