- Template per sales letter -

1 - Headline completa
- Pre headline. Domanda sul PROBLEMA.
(Sei stanco della fila alla posta? - Il mal di schiena ti sta uccidendo?)
- Headline principale. Prometti una Soluzione Immediata. Finalmente!
(Spedisci le raccomandate direttamente dal tuo ufficio! -Guarisci
definitivamente da, eccetera)
- Post headline. Aggiungi dei Grandi Benefici.
(Anche se hai [caratteristica limitante] e in soli [lasso di tempo immediato])

2 - Introduzione
- E’ una lettera, per cui iniziala come tale…
(Caro [----])
- Inserisci una foto della “voce parlante”. Possibilmente un’immagine che
trasmetta professionalità e sicurezza.
- Inserisci qualsiasi credenziale che dimostri la tua
esperienza/competenza sull’argomento in questione.
• Da quanto tempo ti occupi di__? Da quanto tempo sei nel
settore__?
Puoi utilizzare 2 modelli:
- Rapida Ascesa – Scalata al successo.
- Il vecchio lupo di mare che le ha viste tutte.
• Come hai fatto i soldi/ottenuto grandi risultati nel
tuo settore?
- Hai usato quello che adesso vendi?

- Hai fatto in qualche altro modo?

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 • Qual è la tua posizione di Autorità su questo
argomento? Perché le persone dovrebbero ascoltarti?
- Fai questo per vivere?
- Lo insegni ad altri?
- E’ una tua passione?
- Quali sono i risultati?

3 - Prima ero come te

Dobbiamo far capire alle persone che abbiamo familiarità con la loro
esperienza.
Gli mostriamo come il tuo passato sia uguale al loro presente:
• Connessione tra PROBLEMA - PRODOTTO - SOLUZIONE.
• Situazione stagnante. Eri bloccato senza riuscire a trovare la
direzione.
• Incertezza. Non sapevi da che parte procedere.
• Insuccesso. Eri scontento degli scarsi risultati ottenuti.

Versione Variante:
Non è possibile utilizzare la tua stessa storia? Utilizza la stessa struttura
applicata a una “case history” di un tuo cliente o conoscente.

4 - Tutto questo ti suona familiare non è così?

Questa è la sezione dove includere i problemi.
Vuoi che riconoscano il problema che il tuo prodotto risolve. Agita il
problema.
- Devono riconoscere il problema all’interno della loro vita.
- Si devono immedesimare. “Questo è per me! Fa al caso mio!”
- Aiutali a definire la forma e la dimensione del loro problema che finora
è vago e confuso.

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 - Chi altro riguarda il loro problema? A chi causa danni? Fa soffrire delle
persone a cui vogliono bene?

5 - Bullets
DIFETTI. SVANTAGGI. DANNI.
Usa la prima persona al passato.
Ad esempio: Ero costretto a lavorare 12 ore…

…Introduci la soluzione…

6 - Ma a un certo punto tutto cambia!

Questa è la sezione dove fai la tua rivelazione.
- Cosa ha cambiato le cose per te? Qual è stato il fattore del cambiamento?
- Può essere qualcosa di casuale, che ti è capitato quasi per incidente…
- Un colpo di fortuna!
- Vuoi che loro si sentano come se la stessa cosa possa accadere anche a loro.
- Anzi sta accadendo a loro proprio in questo momento!
- Anche loro potrebbero ripercorrere tutto il tuo percorso e affrontare le tue
stesse difficoltà. Ma visto che tu le hai già affrontate per loro, gli proponi la
scorciatoia.
- La fortuna in scatola!

7 - Perché tutto ciò funziona così bene?

Questa è la sezione in cui paragoni il tuo prodotto con le soluzioni
della concorrenza.
- Bullets con: CARATTERISTICHE – VANTAGGI – BENEFICI.
Qui inizierai ad usare il futuro alla seconda persona singolare. Esempio:
“Avrai la possibilità di…”

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- Puoi organizzare i bullets come corrispondenti positivi di quelli negativi
scritti in precedenza.
- Devi fargli percepire che la soluzione che proponi è ESATTAMENTE quella
perfetta per le loro esigenze. Quella che combacia alla perfezione. E’ la
soluzione ideale che hanno sempre sognato. E finalmente è a loro
disposizione…
- Questa è la chiave Problema/Soluzione.

8 - Ecco le prove
- Elementi di prova.
- Immagini che testimoniano i risultati.
- Prima e dopo. Comparazione/contrasto.

9 - E se non credi alla mia parola…

Testimonianze.
- Ti amo e compro tutta la tua roba.
- Sono cosi contento di avere tra le mani [Tuo Prodotto] e sono eccitato
all’idea di poterlo utilizzare.
Le testimonianze devono far proiettare il tuo lettore attraverso
l’esperienza e fargliela vivere in prospettiva.
Adesso dobbiamo farli sentire che è ok che siano eccitati per la presenza del
prodotto. Tra poco sarà nelle loro mani e hanno tutto il diritto di fare i salti di
gioia al solo pensiero. In fondo tra poco avranno la soluzione che gli
permetterà di eliminare per sempre il loro problema! E’ normale che sprizzino
di gioia!
Lo facciamo facendogli vedere altre persone che si sentono nello stesso modo.

Fine Prima Parte

NOTA BENE: attraverso questa prima parte stiamo cercando di stabilire

l’unicità della tua offerta.

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Rispondendo a 4 domande che si porrà il tuo lettore:
1- Perché io? > Se stai leggendo questa lettera hai sicuramente questo
problema. Chiaramente la lettera verrà indirizzata al giusto Target. Già
nella headline trovi la soluzione che ti fa dire “Questo è per me!”
2- Perché tu? > Supepoteri:
- Autorità.
- Esperienza.
- Stabilita nell’Intro/Foto.
Valori:
- Cosa ti anima? Per cosa combatti?
- Rivela/trasmetti il tuo altruismo.
- Cosa stavi cercando di ottenere quando…
Nemici/Cattivi:
- Chi e Cosa Odi?
- Rivelato attraverso l’ostacolo.
- Gli ostacoli.
- Cosa ti bloccava? Chi ti impediva di procedere?
3- Perché la tua offerta? > - Promessa della soluzione.
- Il prodotto (viene dopo).
- Trasformazione dalla loro situazione alla
Tua.
- Unicità. Rarità.
4- Perché adesso? > - Ti è arrivata questa lettera.
- Ti veniamo incontro.
- Posto giusto al momento giusto.
Questa è l’offerta.
Bonus.
Prezzo.
Disponibilità.

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 Parte 2

10 - Introduci il prodotto
- Dai un nome al prodotto e introducilo.
- Mostralo graficamente con una foto o un disegno.
- Fai un piccolo paragrafo descrivendo il prodotto a livello tecnico.

11 - Bullets
Ancora: CARATTERISTICHE - VANTAGGI - BENEFICI.
Da 5 a 7 per componente o modulo.
Il modello è questo:
Otterrai_____ che ti darà______così potrai______.
In ogni sezione aggiungi qualche elemento che ti consenta di citare il valore
economico.
- Direttamente sul prodotto (ideale se possibile).
- Potenziale ritorno economico.
- Il costo che tu hai sostenuto.
- Può essere qualunque cosa che ti permetta di fare un paragone economico
favorevole e impressionante.

12 - Qual è il prezzo? Dove sta il trucco?

“Il trucco è che si tratta di un’offerta speciale a un prezzo particolarmente
basso… che però durerà pochissimo! Dopo di che il prezzo sarà molto più
alto!” (crea tensione)
“Ma non preoccuparti!” (allevia la tensione)
“Vedrai che il costo sarà minore di quello che credi.”
I bonus possono anch’essi essere limitati per tempo e quantità:
- Ancora non descriverli. Dì solo che esistono.

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- Presto capiranno da soli il perché non potranno far parte a lungo dell’offerta,
senza che tu debba chiedergli più soldi.

13 - Prezzo ancora più basso di...

- Di quello che ti hanno detto i colleghi/amici/hai sentito in giro.
- Di molti altri prodotti “gonfiati” che risolvono lo stesso problema…
…e inoltre il tuo va più in profondità, è più curato, più facile da usare.
- Di rivolgerti direttamente a me in prima persona. Qualora questo sia
possibile.
- Di imparare da solo attraverso un sacco di errori. Col rischio di buttare un
sacco di soldi e NON ottenere alcun risultato.
Nota che tu ancora non hai rivelato il vero prezzo.
Stiamo cercando di far percepire il valore del prodotto come il più
alto possibile.
A questo punto lo facciamo cuocere un po’...

14 - Ma aspetta c’è di più!

(Bonus)
Devi impostarli in maniera che appaiano selezionati in maniera specifica in
relazione all’offerta.
Non mettere troppa carne al fuoco!
Fai in modo che siano legati all’offerta principale e la arricchiscano senza
sminuirla.
Il valore non deve essere legato alla quantità.
L’obiettivo dei bonus non è trasformare un no in un sì.
Ma è quello di trasformare un sì in un: “Oh mio Dio lo voglio
ORA!!!”
- Dai un valore in denaro a ogni bonus. Hai bisogno di giustificarlo con
qualche riga di copy.
- Inserisci bullets per ognuno dei bonus.

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Modi per descrivere i bonus:
- Amplificano il risultato dell’offerta principale. Otterrai un risultato ancora
superiore.
- Aumentano l’utilità e l’applicabilità.
- Ti permettono di giungere al risultato più velocemente.

15 - Prezzo incredibilmente basso!

Questa è la sezione in cui riveli il prezzo del tuo prodotto.
1. Somma tutti i valori che hai nominato in precedenza e fai il totale.
Io preferisco sommare prima i valori del prodotto poi quelli dei bonus e
poi fare il subtotale.
Importante: così vedranno il valore dei bonus separato. L’offerta dei
bonus sarà a tempo limitato.
2. Parla di quanto dovrebbero spendere per ottenere lo stesso risultato in
un altro modo (paragone mele/arance). Molto efficace ad esempio il
paragone con l’investimento immobiliare.
3. Parla dei soldi che hai speso sperimentando per arrivare al risultato
da solo.
- Investimento in tempo.
- Investimento in corsi.
- Investimento in prove/errori.
4. Parla del potenziale valore dei risultati che potrebbero ottenere
basandoti sui numeri che hai condiviso.
- Passerai da guadagnare X a Y potendoti finalmente permettere di...
- Come espandere il tuo business guadagnando di più e lavorando di
meno.
- Se permette anche di risparmiare su qualcosa, allora includilo.
5. Rivela un prezzo ENORME che però butterai giù ma solo per poco
tempo.
Il prezzo salirà appena saranno disponibili, casi studio, testimonianze,
referenze.

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6. Finalmente riveli il tuo prezzo INCREDIBILMENTE BASSO.
- Ma in questo momento è disponibile la versione “Early Bird”.
- Per cui se sei una persona a cui piace approfittare delle opportunità
invece che aspettare e pagare di più…
Come parte di questa offerta UNICA:
- Non pagherai l’ammontare più alto citato in precedenza.
- Non pagherai neanche la metà.
- Non pagherai neanche la metà della metà.
- Ma pagherai solo____.

16 - Garanzia 100% Zero Rischio

Se il prodotto non mantiene la promessa puoi restituirmelo e
continuare a essere brutto e zoppo. E’ una tua scelta. Io in ogni caso ti
restituirò i soldi.
Fai partire il timer.
- Hai 30 giorni per provarlo, guardarlo bene all’interno e decidere se
tenerlo o meno.

17 - Limitazioni
Questo è il rovescio della medaglia della giustificazione del prezzo.
Invece di aggiungere elementi per aumentare il valore…
…li sottrai. Ottenendo lo stesso risultato!
1. Urgenza. Tempo limitato.
- Più aspettano più l’offerta diventa meno appetibile.
- Ripeti che il prezzo salirà e i bonus andranno via.
2. Scarsità. Limitazione all’accesso.
- Ricordagli che questa è un’offerta unica che solo tu sei in grado di
offrirgli.
- Non è disponibile gratis o in saldo da nessun altra parte.

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 - E’ il tuo metodo unico derivante dalla tua esperienza unica. Questo è il
motivo per cui il tuo posizionamento è così importante...
3. Rarità. Limitazione della disponibilità.
• Quante sono le persone che in questo momento conoscono e
approfittano di queste tattiche?
• Quanto è “elitaria” questa offerta?
• Agisci in fretta se vuoi farne parte!

18 - Funziona Davvero!
Questa è la sezione in cui si includono i risultati già ottenuti
basati su testimonianze reali.
I potenziali clienti a questo punto, se abbiamo fatto un buon lavoro,
vogliono comprare il nostro prodotto.
Dobbiamo accompagnarli nella fase di transizione da “Mi piacerebbe
comprarlo” a quella del “Ha senso comprarlo, ne ho REALMENTE
bisogno”.
Ci spostiamo dall’area EMOZIONALE a quella LOGICA.
E’ il momento di permettere al nostro cliente di razionalizzare l’acquisto
con se stesso e poterlo giustificare con gli altri.
Se ha funzionato con gli altri, allora funzionerà anche per loro.
Le testimonianze devono essere di persone con le quali il tuo potenziale
cliente si possa identificare.

19 - Questo è quello che otterrai

- Ricapitola il grande problema e la promessa della soluzione.
- Ricapitola cosa otterranno.
- Prodotto principale del valore di__.
- Bonus del valore di__.
- Prezzo speciale. Risparmi___.
- Garanzia. Nessun rischio.

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 20 - Call to Action (Emozionale)
Qui devi inserire un FORTE richiamo all’azione.
Riguarda il desiderio. Presumendo di aver fatto un buon lavoro e che
quindi loro effettivamente desiderino il tuo prodotto, ecco qualche buon
esempio di call to action:
- Tu sai di volerlo!
- Fidati del tuo istinto!
- Credi a quello che hanno detto gli altri.
- Non te ne pentirai/Sai che ti pentiresti di essertelo perso.
- Clicca qui e acquista ora!

21 - Firma
Ricordati di chiuderla come una lettera.
- Grazie per aver letto questa lettera. Spero che ti piaccia il mio sistema.
- Includi un’altra foto di te. La più casuale possibile.
Questo serve a dare la sensazione che, attraverso la lettura, vi siate conosciuti
e siate diventati amici.

22 - P.S. con seconda chiamata all’azione (Logica)

Questa chiusura è quella che ricapitola le giustificazioni:
- Risparmi soldi.
- Ottieni valore extra (i bonus) se compri adesso.
- Sei coperto dalla garanzia.
- Ci sono le prove che funziona.
- E dal momento che è semplicissimo farlo, perché non dargli un’occhiata?
- Se pensi di volerlo, la cosa più SENSATA è prenderlo adesso.

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 23 - P.P.S. con terza chiamata all’azione (Paura)
La chiusura basata sulla paura mette in gioco quello che accadrà, una volta
finita la lettera. Siamo alla resa dei conti!
Cosa succede se non compri il mio prodotto:
- Le cose rimarranno le stesse?
Quindi non farai soldi.
Continuerai a lavorare tutto il giorno.
Rimarrai frustrato e non raggiungerai i tuoi obiettivi.
- Le cose peggioreranno?
- L’opportunità sarà sfumata e non potrai MAI PIU’ approfittarne!
- Perderai un sacco di soldi a caccia dei tuoi fantasmi, mentre invece potresti
guadagnarli...
- Il tuo conto rimarrà in rosso e non potrai mai permetterti tutto quello che
vuoi.
Non lasciare che questo accada!
Approfitta dell’offerta adesso!
Così non rimpiangerai di non potertela permettere, quando sarà troppo
costosa…
… o quando non sarà più disponibile sul mercato!
Chiamami subito allo_____.

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