I 4 COLORI DELLA

PERSUASIONE
M A N UA L E P R AT I C O
 1

BENVENUTO NEL MONDO

DEI 4 COLORI
Questo libro dovrebbe essere nella
tua valigetta , zaino , borsa , che ti accom-
pagnerà ovunque tu vada in futuro.

1
 Come per il processo di apprendi-
mento generale , solo uno sguardo alle
informazioni non consentirà di integrare
i contenuti nella tua routine.
La conoscenza non è potere!
L'applicazione efficace della conoscen-
za genera potere. La buona notizia è che
la conoscenza di questo programma è co-
sì forte e potente che una volta applicato
avrà un profondo effetto su tutte le aree
della tua vita.
Quindi cominciamo.
Stai per iniziare il test della personali-
tà.
Rispondi alle domande in modo com-
pletamente onesto.

2
 Molte persone tendono a rispondere
alle domande in base a ciò che vorreb-
bero essere, non come sono realmente.
Resisti a questa tentazione . Non ci sono
note da ricevere dal test, quindi non im-
brogliare , altrimenti ti prenderai solo in
giro ! Il voto che vuoi ottenere da questo
quiz è quello che dimostra onestamente
la tua realtà.
Nessuno dei quattro gruppi è migliore
o peggiore degli altri; Quindi, non prova-
re a manipolare le tue risposte per inse-
rirle in un determinato gruppo.
Ogni gruppo ha abilità e punti di debo-
lezza diversi, come vedrai di seguito.

3
 Rispondi alle domande sinceramente
e sei nel gruppo giusto. Infine, fai il test
il prima possibile.
Questo ti assicurerà di non pensare
troppo alle risposte.
La maggior parte delle nostre decisio-
ni quotidiane vengono prese dal sub-
conscio, che alla fine determina chi sei e
in quale gruppo rientri.
Lascia che il tuo subconscio risponda
al maggior numero di domande possibi-
le . Cioè , scegli la tua risposta immedia-
ta invece di analizzare i dettagli di ogni
domanda. Questo è tutto! Fai il test ...
ora!

4
 PRIMA SEZIONE

Comandi : qui hai una sequenza di do-

mande . Ogni domanda ha quattro rispo-
ste. Dovresti dividere i tuoi 12 punti tra
le risposte come segue :
6 punti: la risposta che ti descrive
meglio
4 punti: la seconda risposta che ti de-
scrive meglio
2 punti: la terza risposta che ti defini-
sce meglio
0 punti: la risposta che ha la minima
relazione con te.

5
 a) Quando sto lavorando a un proget-
to commerciale con altri leader che non
conosco bene, tendo a:
1. _____ essere ansioso e concentra-
to sulla creazione di un grande numero
di relazioni di lavoro con tutti.
2. _____ Discutere su tutte le possibi-
lità senza presentare la mia opinione.
3. _____ Prendere l'iniziativa e con-
centrarmi sull'ottenere risultati il più ra-
pidamente possibile.
4. _____ Pensare logicamente e fare
un piano prima di iniziare.

6
 b) Il mio comportamento quando so-
no in un ambiente sociale è :
5. _____ Cordiale, caloroso e creati-
vo.
6. _____ Estroverso, divertente ed
energico.
7. _____ Sicuro e in controllo.
8. _____ Silenzioso, riservato e intel-
ligente.

c) Odio che la persona a cui mi sto rife-

rendo sia:
9. _____ Indecisa e timida.
10 ._____ sufficiente, in ritardo e tra-
sandato.

7
 11 ._____ Noioso e molto serio.
12 ._____ Indifferente, materialista e
privo di emozioni.

d) Quando qualcosa mi sconvolge

emotivamente, tendo a:
13 ._____ Voler parlare ed esprimere
i miei sentimenti.
14 ._____ Ignorare e concentrarmi
su qualcosa di più importante.
15 ._____ Uscire e divertirmi per aiu-
tarmi a dimenticare il problema e risol-
verlo in un secondo momento.

8
 16 ._____ Fare tutto il possibile per
evitare una situazione in cui devo espri-
mermi ed esprimere i miei sentimenti.

e) Quando sono in una discussione di

lavoro, le persone mi vedono come:
17 ._____ Creativo, di supporto e uti-
le.
18 ._____ Dettagliato, logico e sotto
controllo.
19 ._____ Energico, ottimista e diver-
tente.
20 ._____ Aggressivo, forte e sicuro
di sé.

9
 f) Quando si tratta di determinate sca-
denze, la prospettiva che mi definisce
meglio è:
21 ._____ Deve essere fatto ora.
22 ._____ Farò del mio meglio per ri-
spettare la scadenza.
23 ._____ Le scadenze mi fanno sen-
tire sotto pressione.
24 ._____ Deve essere fatto in modo
preciso e puntuale

g) Mi piace dare l'impressione di esse-

re:
25 ._____ Aggressivo, ben orientato
e sicuro di mé.

10
 26 ._____ Molto intelligente, efficien-
te e completo.
27 ._____ Molto socievole, diverten-
te e spontaneo.
28 ._____ Preoccupato, creativo e co-
involto.

h) Nel mio tempo libero, mi piace:

29 ._____ Fare qualcosa per casa o
leggere qualcosa.
30 ._____ Uscire e fare qualcosa di
divertente.
31 ._____ Fare volontariato o qualco-
sa di creativo.

11
 32 ._____ Fare qualcosa di fantasio-
so per la ricompensa del mio duro lavo-
ro.

SECONDA SEZIONE

Comandi : in questa sezione avrai 2 ag-

gettivi da valutare alla volta e 4 punti da
distribuire tra loro.
Distribuisci i quattro punti come ritie-
ni opportuno tra i 2 aggettivi. Valuta in
base a come pensi che si applichino a te.
Più punti, più ti piace . Leggi attentamen-
te ogni parola prima di rispondere , ma
senza analizzare troppo. I risultati sono
12
migliori quando le risposte sono sponta-
nee. Ricorda, non esiste una risposta giu-
sta o sbagliata. Devi dividere i 4 punti
tra le due possibilità , come ritieni oppor-
tuno. Esempio: 1 + 3 = 4 o 2 + 2 = 4 o 0
+ 4 = 4.
33 ._____ Impulsivo
34 ._____ Artistico
35 ._____ Dettagliato
36 ._____ Impressionante
37 ._____ Alla moda
38 ._____ Confortevole
39 ._____ Conservatore
40 ._____ spontaneo
41 ._____ Controllato
42 ._____ Sufficiente
43 ._____ Certo

13
44 ._____ Filosofico
45 ._____ Introverso
46 ._____ Estroverso
47 ._____Diretto
48 ._____Sensibile
49 ._____Pensieroso
50 ._____Assertivo
51._____Deciso
52 ._____Prudente
53 ._____Comico
54 .____Coinvolto
55 .___Integralista
56 ._____Motivato

14
 TERZA SEZIONE

Inserisci i tuoi punti Parte 1 e Parte 2

nelle posizioni appropriate di seguito.
Nota che i numeri sono fuori ordine,
quindi assicurati di inserire i punti per
la risposta corretta . Dopo aver inserito
tutti i numeri, sommare ogni blocco.

PUNTI
ROSSI:
3. _____
7. _____
9. _____
14. _____
20. _____

15
25. _____
32. _____
36. _____
41. _____
50. _____
51. _____
56. _____
TOTALE PUNTI ROSSI:
___________

PUNTI
GIALLI:
2. _____
5. _____
12. _____
13. _____
17. _____

16
23. _____
28. _____
31. _____
34. _____
42. _____
44. _____
49. _____
52. _____
55. _____
TOTALE PUNTI GIALLI:
__________

PUNTI
BLU:
1._____
6. _____
11. _____

17
15. _____
19. _____
22. _____
27. _____
30. _____
33. _____
37. _____
40. _____
46. _____
48. _____
53. _____
TOTALE PUNTI BLU:
________

PUNTI VERDI:
4. _____

18
 8. _____
10. _____
16. _____
18. _____
24. _____
26. _____
29. _____
35. _____
39. _____
43. _____
45. _____
47. _____
54. _____
TOTALE PUNTI VERDI:
________
Diagramma i tuoi punti totali dalla se-
zione precedente nel grafico seguente .

19
 Usa il tuo totale corrispondente a cia-
scun colore e usando i numeri superiore
e laterali fai un punto . Dopo aver con-
trassegnato ciascun punto di ciascun co-
lore, collega i punti contrassegnati con li-
nee dritte, iniziando con Rosso, dopo
Blu, dopo Giallo e infine Verde.
COME VIVERE UNA VITA CON IL
POTERE DEI 4 COLORI

20
21
 Ora che hai fatto il test inizierà il di-
vertimento.
Sei libero di sostenere il test ogni vol-
ta che lo desideri. Le circostanze in cui
viviamo e le persone con cui ci associa-
mo possono influire sul tipo e sul colore
della nostra personalità.
È una buona idea provare nuovamen-
te alcune volte durante l’anno.

Devi studiare gli aspetti del manuale

fino a quando non diventa naturale per
te. I premi saranno incredibili.
Il primo obiettivo che devi affinare è
la capacità di identificare il tipo di perso-
nalità di ogni persona. All'inizio questo
può sembrare difficile, ma ti garantisco

22
che è davvero semplice una volta che ini-
zi a praticare. Non è affatto semplice e
lo faresti solo se non ritieni di poter iden-
tificare correttamente le personalità.
Ricorda che non è una scienza esatta.
Questa informazione ha lo scopo di forni-
re un vantaggio, non una garanzia. Rilas-
sati e studia queste pagine e sarai un
maestro nell'identificare le personalità
delle persone prima di conoscerle.
Il prossimo passo è studiare come in-
teragire con diversi tipi / colori di perso-
nalità.
Studia come compiacerli, quale tono
di voce li mette a proprio agio, ecc . Ri-
marrai stupito da quanto sono precise le
informazioni e come efficaci saranno le

23
tue capacità comunicative e di persuasio-
ne usando queste informazioni.
Nota come il tuo tipo di personalità si
combina o si disturba a vicenda. Ciò assi-
curerà di non parlare o agire in modo ta-
le da offendere o turbare naturalmente
un altro tipo di personalità.
Non saprai sempre esattamente come
comunicare al meglio con ogni tipo di
personalità, ma sapere cosa NON fare
aiuterà più del 50% in una comunicazio-
ne efficace.
L'ultima area che dovresti sviluppare
è capire il tuo tipo di colore e lavorare le
peculiarità del grafico il quanto prima.

24
 Devi essere onesto con te stesso. Se
qualcosa è inefficiente, ammettilo. Il pri-
mo passo per crescere è essere onesti su
dove ti trovi oggi . Nessuno ti sta giudi-
cando tranne te. Non devi condividere le
tue scoperte con nessuno che non deside-
ri. Sii onesto, così saprai fino a che pun-
to devi andare per essere pienamente
funzionale con te stesso.
Ricorda che una volta che ammetti
francamente di essere pienamente fun-
zionale nel tuo colore , hai ancora biso-
gno di un eventuale monitoraggio.
Siamo umani ed è molto facile torna-
re alle vecchie abitudini. Rivedere que-
sta parte del libro sarà di grande valore
nel lungo viaggio.

25
 GIALLO

Informale, passivo

TIPOLOGIA:

Sono persone molto presentabili e

amichevoli. Sono estremamente leali ed
eccellenti compagni di squadra. Sono i
sostenitori dei leader. Seguiranno sola-
mente un leader che rispecchia i parame-
tri dell'etica. Sono estremamente onesti
e integri. Amano la famiglia, amano gli
animali e gli ambienti aperti. Hanno mol-
ta consapevolezza ambientale. Sono na-
turalmente operatori di pace. Non ama-

26
no il conflitto e lo scontro, ed evitano
quando possibile. Amano il volontariato.
A loro non piacciono le persone materia-
liste o avide. A loro non piacciono le per-
sone che sono false, sono molto intuiti-
ve.
Sono anche molto creativi ed espressi-
vi.

Disfunzione:

Sono molto sensibili al rifiuto e alle

critiche. Si chiudono quando qualcuno si
confronta o li urla. Trattengono le loro
emozioni per lunghi periodi se pensano
che esprimerle causerà conflitti. Quan-
do raggiungono il punto estremo esplo-

27
dono (peggio dell'esplosione rossa ).
Non si concentrano principalmente sul-
l'eccellenza aziendale. Abitano con i pro-
blemi.
Possono parlare tutto il giorno quan-
do sei occupato e offendersi se interrom-
pi la conversazione. Sono professionisti
preoccupati.
Si bloccano quando affrontano qualco-
sa di spiacevole. Credono e accettano il
perdono e la comprensione delle perso-
ne per non aver raggiunto i loro obiettivi
attraverso la loro simpatia. Sono molto
ingenui.

28
 Quando altamente funzionale
nella personalità:

Possono gestire le critiche e il rifiuto

senza prenderle sul personale. Imparano
a gestire i problemi. Imparano ad essere
empatici piuttosto che simpatici. Impara-
no a prestare attenzione a quando le per-
sone non hanno tempo per le chiacchie-
re oziose e le lasciano andare senza pen-
sare di essere maleducate. Imparano ad
essere più focalizzati e orientati agli
obiettivi. Imparano ad affrontare i pro-
blemi e ad esprimere i sentimenti. Capi-
scono che non possono salvare il mondo,

29
ma possono aiutare coloro che vogliono
essere aiutati.

IDENTIFICANDOLI:

Abbigliamento:

Casual e confortevole
Niente di troppo costoso, appariscen-
te, alla moda Molti toni della terra, po-
chi colori vivaci e brillanti.

Aspetto:

Capelli più lunghi di altri (uomini e

donne) Capelli in stile comune, niente di
speciale

30
 Nessun gioiello e accessori appariscen-
ti
Nessun materiale molto costoso in ge-
nerale (auto, casa, vestiti)

Tono di voce:

Tono voce felice e caldo

Parla più piano e più lentamente degli
altri tipi Raramente urla alle persone o
usa il sarcasmo

INTERAGENDO CON LORO:

Saluti:

Si avvicineranno

31
 Alla fine potrebbero anche abbracciar-
ti quando vi incontrate.
Strette di mano morbide
Rispondi ai sorrisi caldi e al contatto
visivo.

Persuandendoli:

Sii sincero e interessato ai loro biso-

gni Ascoltali Dì loro cosa fare, ma con
modi gentili
Fagli vedere un modo più tranquillo
per iniziare Non sfidarli
Non essere arrogante o materialista
Sono sensibili all'onestà e all’integrità

Insegnandoli:

32
 Lodateli, correggeteli gentilmente e in-
coraggiateli a scendere a compromessi.
Sii molto attento al tuo tono di voce
Non urlare contro di loro o condannar-
li
Rispondono meglio alle critiche se si
rendono conto che le loro azioni fanno
del male a qualcuno, quindi concentrati
su quello.
Se sanno che ti preoccupi del loro be-
nessere, gestiranno meglio le istruzioni.

Ispirandoli:

Non metterli in competizioni indivi-

duali

33
 Concentrati sulle vittorie di squadra
Metti in chiaro che le loro attività aiu-
tano gli altri e fai sapere loro come fan-
no la differenza.
Fai sapere loro quanto sarai orgoglio-
so se raggiungono i loro obiettivi.

BLU

Informale, agressivo

Tipologia:

Sono amanti del divertimento. Vivono

per il momento. A loro piacciono le cose
brillanti e le persone felici . A loro piace
seguire leader forti purché siano trattati

34
bene . Amanti del senso dell 'umorismo
delle persone . Sono molto spontanei . A
loro non importa molto dell ' appunta-
mento . Sono superficiali . Spendono i
soldi liberamente (non preoccupandosi
di tenerli ). Amano i viaggi e le avventu-
re . Amano gli ambienti esterni e il tra-
monto . Amanti dell'essere socievoli e di
fare amicizia

Disfunzioni:

Sono costantemente in ritardo per

tutto . Fanno le cose senza preoccupar-
si delle conseguenze delle loro azioni
(causando vari rimpianti ). Molto indeci-
so Sono molto disconnessi con pochi pe-

35
riodi di concentrazione . Terribile accom-
pagnare gli altri. Possono rovinare una
relazione dicendo cose di cui ti pentirai
di non aver pensato prima di parlare o di
aver parlato troppo dopo l'alcol. Accumu-
lano molti debiti per "vivere nel momen-
to " e sono bloccati con pagamenti eter-
ni. Ignorano i problemi e procrastinano
in generale.
Sono molto superficiali, il che crea
una mancanza di fiducia.

Quando altamente funzionali nella

personalità: Si preoccupano di osservare
l'ora degli appuntamenti . Cercano il con-
trollo delle loro azioni pensando a loro e
alle conseguenze. Possono purché mi-

36
gliorino l'attenzione. Pensa prima di par-
lare . Imparano a controllarsi durante le
celebrazioni e le feste . Devono affronta-
re problemi e risolverli . Pianificano atti-
vità quotidiane per mantenere tutto nei
tempi previsti. Tagliando alcune spese
inutili ed eccessive. Possono rimanere
concentrati molto bene, anche se è un
compito noioso . Imparano a rimanere
concentrati anche quando sono turbati.

IDENTIFICANDOLI:

Abbigliamento:
Colori brillanti
Sempre alla moda

37
 Di solito piu’ casual che formale
Si distinguono tra la folla

Apparenza:

Capelli alla moda (luci, colori, tagli, ac-

conciature)
Capelli con la cresta con molto gel
Può indossare abiti sgualciti o trasanda-
ti.

Tonalità:

Ottimista e felice
Alta e veloce
Utilizza molto slang e parole informali

38
 Modo di gestire il tempo:

Spesso in ritardo
Lascia tutto all'ultimo secondo

INTERAGENDO CON LORO :

Saluti:
Ti saranno molto vicini
Molto informali (simpatici e carini)
Salutali con un grande sorriso e inizie-
rai con il piede giusto.

Persuadendoli:

39
 Dì loro cosa fare, ma in modo amiche-
vole.
Fai tutto in modo semplice, evitando i
dettagli.
Concentrati su obiettivi veloci come fa-
re soldi istantanei Fai capire che si diver-
tiranno e che tu sei lì per loro.

Insegnandoli:

Usa un tono di voce bilanciato per cor-

reggerli.
Non ridicolizzare i loro argomenti.
Finisci i discorsi con una nota diver-
tente e allegra.
Mantieni le cose basilari e semplici

40
 Fai sapere loro cosa possono fare in
modo da non perdere la fiducia in se stes-
si.

Ispirandoli:

Assegna loro compiti e obiettivi sem-

plici e brevi che possono facilmente rag-
giungere.
Riconoscili pubblicamente per i tuoi
obiettivi
Fai sapere loro che per appartenere al
"gruppo riservato" devono produrre
risultati concreti.
Non andare mai troppo lontano senza
un po 'di divertimento, perderanno inte-

41
resse se c'è solo lavoro senza divertimen-
to

VERDE
Formale, passivo

Tipologia:

Sono molto logici e calcolatori . Non

prendono decisioni affrettate . Al contra-
rio : amano avere il tempo di analizzare
prima di prendere decisioni . Sono natu-
ralmente scettici . Preferiscono raccoglie-
re fatti piuttosto che fare affidamento su
intuizione o fede. Sono molto realistici .
Hanno la tendenza a dare un giudizio

42
frettoloso agli altri. Hanno bisogno di
piani concreti da seguire o non funziona-
no bene. Hanno bisogno di una struttura
in generale . A loro non piacciono le sor-
prese e non sono spontanei. Sono perfe-
zionisti tendono ad essere distaccati
emotivamente.

Disfunzione:

Pensano troppo a tutto al punto da

non fare alcuna azione.
Si aspettano che tutto e tutti siano per-
fetti e sono molto critici quando non lo
sono. Hanno difficoltà a perdonare . So-

43
no difficili da avvicinarsi a causa della lo-
ro avversione per l'intimità.
Molto scettico.
Perde molte opportunità aspettando
di vedere tutto giusto e documentato pri-
ma di agire. Sembrano freddi e indiffe-
renti . Possono essere egoisti. Devono
vincere ogni argomento e fare le cose a
modo loro.
Non sono molto socievoli.

Quando altamente funzionali nel-

la personalità:

Imparano a fare le cose e comprendo-

no il concetto di apprendere dalle espe-
rienze piuttosto che imparare dai libri.

44
Smettono di avere preconcetti sulle per-
sone prima che le conoscano . Imparano
che non devono vincere ogni discussione
Non hanno bisogno di fatti per prendere
tutte le decisioni . Imparano il valore del-
la fede . Imparano ad aprirsi emotiva-
mente con le persone con cui si sentono
a proprio agio . Perdono il profondo biso-
gno di lottare sempre per la perfezione e
sviluppare solo il desiderio di eccellenza.
Imparano a concentrarsi sui risultati
piuttosto che sui metodi per raggiungere
il successo.

IDENTIFICANDOLI:

45
 Abbigliamento:

Non definito, niente di rilevante Nien-

te di appariscente
Niente di troppo alla moda o costoso
Varia tra formale e conservato
Indefinito.

Apparenza:

Stile di capelli standard, niente di sel-

vaggio o eccessivamente elegante Non
troppo interessato all' aspetto
Probabilmente indossa gli occhiali
A loro non importa della calvizie e del-
le imperfezioni fisiche.

46
 Tono di voce:

Monotono, lento e ponderato

Molto articolato, poche parolacce e
slang e buon vocabolario

Modo di gestire il tempo:

Molto puntuale
Ci rimangano male quando gli altri so-
no in ritardo, quindi assicurati di essere
puntuale
Uso efficiente del tempo
Poche conversazioni

47
 INTERAGENDO CON LORO:

Saluti:

Normalmente non si avvicinano (con-

sapevolezza dei germi) a loro piace il pro-
prio spazio.
La stretta di mano standard quindi ri-
sponde allo stesso modo.
Di solito non ci sono sorrisi o chiac-
chiere che arrivano da loro.

Persuadendoli:

Non dire loro cosa fare.

Spiega le opzioni ed allontanati.
Nessun contatto fisico.

48
 Crea argomenti logici.
Usa frasi come "segui il nostro si-
stema comprovato" o "abbiamo un
piano comprovato da seguire" o
"ha senso"
Usa le prove quando possibile (più da-
ti meglio è)

Insegnandoli:

Sii diretto, senza fronzoli.

Siate precisi nei commenti, offrendo
sempre come trovare le soluzioni. Segui
quello che dici, non possono sopportare
gli ipocriti.

49
 Fai riferimento alla ricerca documen-
tata per convalidare ciò che si sta inse-
gnando.

Ispirandoli:

Non guardarli tutto il tempo.

Dagli lo spazio necessario.

Alza le loro aspettative ( le loro aspet-

tative non sono alte)
Sottolinea l'eccellenza e non la perfe-
zione.

50
 ROSSO

Formale e aggressivo

Tipologia:

Rappresentano un atteggiamento affi-

dabile. Sono orientati alla sfida. Ha un
forte desiderio di vincere. A loro piace es-
sere belli, essere la ciliegina sulla torta.
Di solito sono insicuri e hanno bisogno
dell' approvazione di altri, che è il moti-
vo principale per cui eccellono. Sono bra-
vi nel processo decisionale. Sono egoisti.
Possono essere schietti con le persone. A
loro piace avere il meglio di tutto. A loro
piace il trattamento VIP. Non sono mol-

51
to bravi nel lavoro di squadra. A loro pia-
ce essere sotto i riflettori.

Disfunzione:

Sono molto insicuri, quindi si sforza-

no affinché le persone non si rendano
conto delle proprie paure e insicurezze.
Faranno di tutto per vincere, sia in
modo etico che non.
Possono essere sociopatici che creano
il proprio universo morale. Desiderano il
costante riconoscimento del loro valore
da parte di altri. Sono molto egocentrici.
Sono verbalmente offensivi con le perso-
ne. Usano la paura e l'intimidazione per
manipolare le persone.

52
 Sono orribili ascoltatori. Si aspettano
e richiedono un trattamento speciale. So-
no risentiti quando altre persone occupa-
no i riflettori. Orribili nel lavoro di squa-
dra. Sono ingiustamente esigenti con tut-
ti. Sono arroganti. Sono definiti dai loro
beni materiali.
Sono al di sopra delle regole che le al-
tre persone devono seguire.
Hanno un forte senso di grandezza.

Quando altamente funzionali del-

la personalità:

Sono docili.
Direzionati alla vittoria, ma senza usa-
re modi non etici per farlo. Ha una buo-

53
na immagine di sé senza l'approvazione
di altri. Sono centrati sui loro bisogni ma
consapevoli dei bisogni degli altri. Pro-
sperano nelle sfide.
Imparano ad ascoltare gli altri e inclu-
dono le persone nel processo decisiona-
le. Godono di un trattamento differenzia-
le, ma rispettano e riconoscono gli altri
per i loro risultati. Hanno il desiderio di
lavorare sodo per ottenere quello che vo-
gliono. Non cambiano il modo di espri-
mersi. Sono empatici con gli altri.

IDENTIFICANDOLI:

54
 ABBIGLIAMENTO:

Più formale che casual Abiti costosi e

di marca Look elegante e sofisticato

Apparenza:

Tagli di capelli corti Eleganti e forti

Raramente qualcosa non corrisponde.

Tonalità della voce:

Alta e vigoroso

Può essere profano e sarcastico

Ritmo veloce

55
 Modo di gestire il tempo:

A volte in ritardo a causa di un pro-

gramma intenso Ci rimangono male se
arrivano in tempo e l'altra persona no.
Sono sempre di corsa.

INTERAGENDO CON LORO:

Saluti:

Di solito hanno una stretta di mano

ferma, quindi dovresti averla anche tu.
Riservano uno spazio davanti a te che
non dovrebbe essere violato .

56
 Parlano forte e sicuri di guadagnare ri-
spetto.

Persuadendoli:

Non dire loro cosa fare, dai loro le op-

zioni, ma non la tua opinione.
Sfidali.
Vogliono risultati grandi e veloci.
Mostra loro un piano aggressivo.
Elogiateli.
Prepara il terreno e proietta un'aura
di fiducia nei loro confronti.

Insegnandoli:

57
 Elogiateli e poi apportate correzioni
amichevoli. Quindi elogiateli di nuovo,
non criticate a meno che non sia inevita-
bile.
Parla con un tono di autorità per gua-
dagnare il loro rispetto.

Ispirandoli:

Sfidali
Mettili in competizione
Fagli vedere il grande futuro che pos-
sono avere se avranno esito.

58
 CONCLUSIONE:

Ora che hai completato la serie, sono

sicuro che rimarrai stupito dal contenu-
to presentato in termini così semplici.
Ricorda , il messaggio principale qui
non è stato per te " scoprire chi sei".
L'obiettivo principale qui è che devi
imparare ad essere un camaleonte . Devi
cambiare colore per adattarlo alla perso-
na con cui stai comunicando .
Ti adatti a ciò che li mette a proprio
agio. Questa è la chiave.
Tutti devono passare attraverso que-
sta serie.

59
 Ti invitiamo a presentare tutti a que-
sta serie, in particolare quelli del tuo
team.
Questo li renderà migliori e le comuni-
cazioni future saranno molto più facili.
Sono anche entusiasta per te, sapendo
l'impatto che queste informazioni avran-
no sulla tua vita.
Cerchiamo una lunga relazione insie-
me.
I miei complimenti.

Giovanni Valenti & Thais Silva

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 Test di personalità e spiegazioni sono
presenti sin dai tempi di Ippocrate, intor-
no al 400 a.C. Per quanto l'informazione
non sia nuova , il modo in cui viene spie-
gato è rivoluzionario. Scopri come utiliz-
zare queste potenti informazioni e tra-
sformare la tua capacità di comunicare
con le persone e convincerle in modi che
non avresti mai pensato di poter fare.
Impara a vivere la vita con “I 4 colo-
ri della persuasione”.

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