W. Clement Stone - Pensa!

Perché non segui specificamente l’essenziale regola numero 7? “Chiama in ogni luogo di
lavoro, ogni giorno”. Non hai bisogno di rispondere, ma nella tua mente pensa: “quale
sarebbe la tua risposta?” Puoi essere certo che tu lo riconosca o meno, è a causa della
paura. Ora non c'è niente di cui vergognarsi. La paura è buona. La paura è una delle grandi
pulsioni. Se non fosse per la paura, qualche bambino o bambina salterebbe nel fuoco o
nell'acqua o nei primi giorni della nostra civiltà, gli uomini delle caverne avrebbero affrontato
un animale feroce e senza dubbio la specie dell'uomo si sarebbe estinta. Non c'è alcun
dubbio nella mia mente che molti degli animali estinti lo fossero principalmente a causa della
mancanza di paura. La paura è una cosa meravigliosa. Ma nella nostra civiltà, qui in
America, ci sono certe paure ingiustificate. Ora, la cosa meravigliosa del nostro sistema, che
lo riconosciate o no, è che abbiamo fatto molte grandi scoperte. E quando dico che abbiamo
fatto queste scoperte, potrei anche ammettere che tutte le verità universali sono semplici e
che indubbiamente altri hanno fatto scoperte simili ma non le hanno espresse allo stesso
modo per ottenere gli stessi risultati? Come venditore, so esattamente come ti senti quando
vendi. E poiché è stata la mia fortuna da ragazzo essere più spaventato e più timido del
ragazzo medio e poiché è stata la mia fortuna quando ho venduto nell'edificio della Dime
Bank, come molti di voi hanno letto nel libro, “Il sistema di successo non fallisce mai” che
avevo paura. Ho dovuto guardare la paura. Ho dovuto guardarla. Ma avevo studiato senza
ricevere alcun merito perché studiavo, per amore della conoscenza, certi libri sul
funzionamento della mente umana. E ho capito che per ogni problema c'è una soluzione. E
ho vinto la paura. C'è stato un giorno, anzi ci sono stati anni in cui mi chiedevo se sarebbe
mai arrivato il momento in cui sarei entrato in una grande banca di New York, Chicago o
altrove dove non avrei avuto la sensazione della paura. Ma quel giorno è arrivato. Ogni
nuova esperienza, la prima volta che sei entrato in questa stanza, ogni nuova esperienza c'è
una consapevolezza. Una consapevolezza è un'ombra di paura. È il modo in cui la natura
protegge la spina dorsale dell'uomo. Quindi va bene, ma c'è qualcosa che puoi fare al
riguardo. Ora, ho scoperto che la semplice tecnica del controllo vocale è una. Tu che hai
studiato i nostri manuali sai cosa intendo. Se stai parlando con un potenziale cliente o stai
facendo un discorso e stai tremando dentro, o hai paura, parla ad alta voce, parla
velocemente, enfatizza parole importanti per te. Esita se c’è un punto o una virgola, se si
parla di un qualcosa di scritto. Mantieni un sorriso nella tua voce in modo che non sia ruvido.
E se parli per un lungo periodo di tempo, usa la modulazione. Ma ho trovato qualcos'altro.
Ho fatto una grande scoperta. E come tutte le verità universali, queste verità sono semplici e
tutti riconoscono che esistono ma così spesso, pochissime persone fanno qualcosa al
riguardo. Pochissime persone riducono il successo a una formula, riconoscono una formula
di fallimento, si applicano all'una ed evitano l'altra. Vale a dire, come si supera la pigrizia?
Come fai a fare la cosa che sai che dovresti fare ma non hai voglia di farlo? Un'altra parola
per questo è: Come ti motivi? Come sviluppi quell'impulso interiore che ti spinge all'azione?
Come si sviluppa quell'impulso a prendere una decisione? Bene, la grande scoperta che ho
fatto è così semplice che ogni ragazzo e ragazza, ogni moglie, ogni marito può utilizzarla
con successo. Quando impari verità universali e quando le applichi, hai potere. Perché la
conoscenza non è potere. È l'uso della conoscenza. È l'azione in cui risiede il potere. E
questa semplice verità mi è stata rivelata nel modo più sbalorditivo quando ho letto la grande
conferenza di Amo Kuwait, che ha la forma di un piccolo libro che ognuno di voi ha il
privilegio di avere se lo scrive. Vale a dire, l'uso della suggestione e dell'autosuggestione.
Amy K Way, come molti di voi sanno, era il grande dottore francese a Lance, in Francia. Lui,
nella sua pratica, all'inizio ha usato l'ipnosi. E poi si è posto una domanda: è la suggestione
del medico, l’autosuggestione del paziente o l'autosuggestione del soggetto che porta
risultati? E concluse che si trattava di autosuggestione. Così ha abbandonato l'uso
dell'ipnosi. Penso che molti di voi ricordino il suo famosissimo automotivante. Chiamo
automotivante qualsiasi luogo comune, qualsiasi parola qualsiasi parola simbolo che ti fa
reagire, in particolare quando lo usi deliberatamente e in particolare dove lo hai memorizzato
per uno scopo prestabilito. Ora, il suo automotivante era “Giorno dopo giorno in ogni modo,
sto migliorando sempre di più”. O nella traduzione in lingua inglese dal francese: “Giorno
dopo giorno, sotto ogni aspetto, sto migliorando sempre di più e con successo attraverso
un’attitudine positiva. E “Il sistema del successo non fallisce mai”. Mi raccomando, almeno
per me e per chi sceglie di utilizzare la tecnica giorno per giorno, in tutti i modi, per grazia di
Dio, sto migliorando sempre di più. E quindi ti suggerisco di ascoltare. Ascolti attentamente.
Ascolti il ​principio. E poi, a partire dalla fine di questo incontro, decidi di utilizzare quei
principi e di proseguire con l'azione. Ancora una volta, ripeterò ciò che ho ripetuto così
spesso a questo gruppo e ad altri. Abraham Lincoln, secondo il suo biografo William
Herndon, forse leggeva meno e pensava più di qualsiasi altro uomo nella vita pubblica al
suo scherzo. Ma aveva il talento unico che quando leggeva leggeva un libro come se
l'autore scrivesse a lui e a lui solo, cercava il principio che poteva usare. Quindi nei suoi
discorsi cita il principio dell'unico libro che la famiglia Lincoln aveva, la Sacra Bibbia. E ha
saputo mettere in relazione e assimilare quei principi. Che cosa significa questo per voi?
Non significa niente. Non significa niente. Stai sprecando il tuo tempo in una riunione di
questo tipo. Stai sprecando il tuo tempo se non impari a mettere in relazione, assimilare e
applicare il principio. Come sviluppi il “cosa” dentro di te in modo da ottenere abbastanza
azione e fare la cosa giusta? Perché è giusto. Beh, c'è un libro, “Il sistema del successo non
fallisce mai, che ti svela i segreti”. Ho già indicato come, attraverso l'uso della suggestione e
dell'autosuggestione, puoi influenzare gli altri oltre che te stesso. Non motivi a meno che ciò
che dici non sia credibile, desiderabile e raggiungibile. E quindi mi sono assunto nei miei
scritti e nei miei discorsi di chiarire ciò che potrebbe non essere cristallino. E quindi potrei
sottolineare che ogni stimolo dall'esterno che colpisce il tuo conscio, il nostro subconscio è
una forma di suggestione. In altre parole, qualsiasi influenza ambientale è una suggestione.
Che tu lo voglia o no, stai ricevendo suggestioni attraverso i tuoi cinque sensi da ciò che
vedi, da ciò che ascolti, assaggi, senti e annusi. Ma la forma più grande di tutte le
suggestioni, la forma più potente di tutte le suggestioni risiede nel potere di pensare. Ora,
come esseri umani, come uomini e donne, pensate più con i simboli delle parole che con
qualsiasi altro media. Le parole sono così tutte importanti. Ecco perché a una riunione di
vendita, quando una brava moglie si alza e le diamo la possibilità di parlare, il che è molto
raro, o un marito, uno dei nostri venditori si alza e usa l'espressione non posso. Li fermiamo
immediatamente. Fai notare che finché vivi, non usi mai l'espressione non posso a meno
che tu non prosegua con un altro negativo, tipo “non posso fallire”. Va bene. Due negativi
fanno un positivo. Come mai? Perché mette in risalto il tuo subconscio, che tu lo voglia o no.
È così che funziona la mente. Potrebbe essere difficile, diresti, va bene, non so come, ma ci
proverò. Va bene. Perché una delle grandi scoperte nell'uso degli automotivanti è che
quando dai un autocomando inizi con un verbo di azione. Succedono molte cose
meravigliose. Lasciatemi illustrare. Quelli di voi che hanno letto i successivi atteggiamenti
fondamentali del “Sistema del Successo Non fallisce mai”, in particolare i nostri
rappresentanti di vendita, sanno che disponiamo di un'analisi nota come analisi del vettore di
attività AV. Il mio uso di ciò è quando scopro che internamente un uomo ha certi aspetti
negativi ea suo vantaggio correggerli se sceglie di insegnargli gli automotivanti. E anche per
usare suggerimenti specifici, diciamo che l'individuo è timido o ha paura di chiamare le
banche o di andare in un negozio dopo l'altro. Può imparare il soft motivator se lo desidera.
Essere coraggioso. Essere coraggioso. O “Il successo lo ottiene chi ci prova, o dove non c'è
niente da perdere riprovando molto di successo, provandoci con tutti i mezzi”. “Fallo ora e
mettiti in azione”. Adesso, la grande scoperta fatta a questo riguardo è che ognuno di voi
nelle vostre case ricorderà una certa frase, potrebbe provenire dalla Bibbia, potrebbe
provenire da Benjamin Franklin, Abraham Lincoln, George Washington, o da un grande
studioso francese o da un filosofo orientale che ha avuto un impatto nella tua vita. Ti ha fatto
agire. Ma la mia scoperta è stata che se questo è vero, perché non selezionare
deliberatamente gli automotivanti? E fai quello che Abel Coy e altri che sanno come
funziona la mente subconscia lo datano più di 5 - 100 volte al mattino, 50 o 100 volte di
notte, qualche volta durante il giorno per quattro o cinque giorni, e poi si preparano all'azione
non appena lampeggia dal subconscio al conscio. E l'illustrazione che hai visto usare è
quella fallo ora dove un pezzo di carta è sul pavimento, lo lasciamo lì. Ma se l'auto
motivatore ora mi viene in mente, lo raccolgo per prendere l'abitudine. E come si forma
un'abitudine? Si forma un'abitudine, solo cattiva o meno, con la ripetizione. E darò alcune
illustrazioni che sono nuove per te e nuove per gli altri. In ogni caso, mi dedico a condividere
con gli altri il segreto della motivazione. Posso parlare con autorità. Posso dimostrarlo.
Posso dimostrarlo con te. Consentitemi di sottolineare che qualsiasi uomo o donna che
rappresenti questa organizzazione che seguirà la chiamata essenziale numero sette in
banca o in una grande sede di affari e poi qualunque cosa accada, chiamerà in ogni luogo di
attività, svilupperà automaticamente fisico e mentale la salute aumenterà automaticamente il
suo reddito ben al di là di qualsiasi cosa possa aver sognato troverà automaticamente la
felicità nel suo lavoro svilupperà automaticamente il potere interno che deriva dal successo.
Ma c'è un prezzo da pagare. E la cosa interessante del pagamento è che la quantità di
energia impiegata è relativamente piccola. L'uomo che è disposto a pensare, solo a
pensare, solo a pensare per mezz'ora al giorno nel cosiddetto tempo di studio. Se preferisci
il tempo ispiratore, leggere un'ispirazione sopra o un'ispirazione morbida all'azione, leggere
un manuale o un altro libro tecnico, e poi pensare a come può applicarlo. Se pagherà quel
prezzo giorno dopo giorno, migliorerà sempre di più. Ora abbiamo la meravigliosa
opportunità di dimostrare al mondo se un gruppo di persone, un grande gruppo, può o meno
essere motivato ad aiutare se stesso. Possiamo dimostrare al mondo, e siamo propensi a
dimostrare al mondo, che tu come rappresentante di questa azienda, sei veramente
interessato a te stesso, che ami veramente i tuoi figli e tua moglie. In effetti, li ami
abbastanza da smettere di essere un ipocrita e fare qualcosa al riguardo. E cosa voglio
dire? Che sei un ipocrita? Non siamo tutti ipocriti se diciamo a quella nostra ragazzina di fare
i compiti tutti i giorni, di suonare quel pianoforte un'ora al giorno, di andare alla scuola
domenicale o in chiesa ogni domenica se noi stessi non lo faremo? Prenditi il ​tempo per
cercare giorno per giorno di migliorare noi stessi con lo studio, in particolare i nostri
rappresentanti di vendita, che potrebbero guadagnare redditi incredibilmente grandi e
acquisire grandi ricchezze. Hai un potere potenziale. Hai una mente subconscia. Hai una
mente cosciente. Hai ereditato dalla vasta riserva del passato tutto ciò che è necessario per
raggiungere qualsiasi successo nella vita che potresti desiderare sia sbagliato, purché ciò
non violino le leggi di Dio o i diritti del tuo prossimo. Ma devi pensare. E poi devono entrare
in azione. E quando pensi, devi pensare scientificamente. L'errore della logica, come viene
usato da molte persone, è che l'individuo ragiona in base a ciò che sa, l'approccio scientifico
consiste nel ragionare in base a ciò che si conosce ma fare i conti con l'ignoto. E quindi, per
uno scienziato, nulla è impossibile, anche se potrebbe essere improbabile. Che si tratti di
sparare un satellite sulla luna, sia che aumenti i tuoi guadagni del due o del 300%, sia che
mostri un aumento del 100% in un'organizzazione come la Combined Insurance Company of
America, nessun uomo, vivo o morto, può dire che non ho provato condividere con lui tutto
ciò che so in materia di motivazione o per quanto riguarda questa attività. Mi riferisco,
ovviamente, solo alla nostra organizzazione. Sto cercando di esortarti ad avere successo.
Sto cercando di esortarti ad acquisire bene, sto cercando di esortarti a ritrovare la salute
fisica e mentale. Sto cercando di esortarti a rendere questo mondo un mondo migliore in cui
vivere per questa e le generazioni future. E questo può essere fatto se scegli di motivare te
stesso. Va bene, motivazione. Come relazionare e assimilare la questione della salute
mentale, la questione del carattere. Ottieni genitori, successo, scuola, affari e così via. Ora,
ho partecipato a una riunione alcuni anni fa al Sales Executive Club quando si tenne un
seminario e Borden e Busy misero su un film e Borden tenne un discorso. All'inizio ho
messo in dubbio l'affermazione di Borden secondo cui non ottieni dalla vita ciò che ti aspetti
se non controlli. Dice con il venditore, semplicemente non ottieni quello che pensi di ottenere
se non lo controlli. All'inizio mi rifiuto di crederci. E poi ho capito che c'è una verità universale
lì. C'è una verità universale. Non ottieni dalla vita ciò che ti aspetti a meno che tu non
ispezioni. E questo è messo in evidenza in modo sorprendente nel successo attraverso un
atteggiamento fondamentale. E il sistema di successo non fallisce mai in cui mi riferisco al
grande libro di Benjamin Franklin, l'Autobiografia di Benjamin Franklin e i suoi 13 principi e il
suo metodo. Il suo metodo, come sai, era prendere una virtù. Voleva acquisire, diciamo,
umiltà. Nel suo caso, aveva incidentalmente un automotivante. E ogni giorno si concentrava
su quell'unica virtù per un'intera settimana. E poi la seconda settimana iniziava con un
nuovo obiettivo e lo fanno per 13 settimane. Ma ogni giorno controllava. Aveva un po' di
soldi. Come ricorderete, se leggete “The Success System Never Fails”, il successore di
latitudine, stava controllando se stesso e poi veterano all'interno di 13 auto e poi George
Severance con il suo sistema. Non c'è dubbio che prendere una decisione per mostrare un
aumento del 100% diventa privo di significato a meno che non controlli e controlli
quotidianamente. Certamente quelli di voi che si aspettano di andare davvero avanti e
andare avanti rapidamente dovrebbero imparare l'arte dell'ispezione. Ora, cosa significa
tutto questo per te? Ripeto, non significa niente. Non significa niente. Non significa nulla a
meno che tu non sappia riconoscere, mettere in relazione, assimilare e applicare i principi .
Leggi il libro ed estrai da esso i principi che puoi usare. Dirai, beh, come posso applicarlo?
Sono solo un venditore. Sei più di un venditore. Sei un potenziale responsabile delle vendite.
Ma sei più di un potenziale direttore delle vendite. Sei una mente con un corpo. Perdi una
gamba, perdi questo braccio. Sei ancora la stessa mente. Hai il potere di influenzare quella
tua mente attraverso uno sforzo cosciente del pensiero e puoi impegnarti nell'autoispezione.
Puoi prenderti del tempo ogni giorno per chiederti cosa significa per me? Quali principi sto
applicando? E puoi avere il tuo tempo registrato. Puoi usare il sistema Butcher se preferisci,
il sistema Franklin se preferisci. Oppure progetta il tuo sistema. Ora, cosa significa tutto
questo per te? Cosa significa tutto per te? Fortunatamente accadrà qualcosa di meraviglioso
perché faremo ancora una volta ciò che si è rivelato così meraviglioso in passato e ci
impegneremo in tre minuti di tempo per pensare. Pensa solo a te stesso. Pensa in termini di
come tu come persona puoi diventare una persona migliore. Grazie. Puoi ristudiare un libro
ispiratore come “The Success System che non fallisce mai” ed estrarne i principi e poi
usarli? Puoi risistemare i manuali paragrafo per paragrafo estrarne i principi e utilizzarli?
Pensa solo a te stesso. Pensa in termini di come puoi diventare una persona migliore.
Pensare. Pensa in termini di te stesso. Pensa, pensa. Pensare. Cosa puoi fare al riguardo?
Che azione puoi intraprendere? Come puoi relazionare e assimilare il principio di quest'ora
di ispirazione?

Grazie.