Cosa deve contenere il Pitch Finale?

1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)

2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
fonte: slidebean - redesign pitch originali
fonte: slidebean - redesign pitch originali
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
ESEMPIO
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
ESEMPIO
Cosa deve contenere il Pitch Finale?
1. Da quale necessità o problema siamo partiti? (Il problema affrontato)
2. Cosa proponiamo per risolverlo? (La soluzione che offriamo)
3. A chi ci rivolgiamo? (Gli utenti di riferimento e la dimensione del mercato)
4. Cosa offriamo di meglio rispetto agli altri? (Vantaggio competitivo)
5. Come funziona il prodotto/servizio? (L’esperienza dell’utente ed eventuale prototipo
o Minimum Viable Product)
6. Quali sono i costi? Quali sono i nostri modelli di ricavo? (La sostenibilità economica)
7. Come ci vediamo tra 16 mesi? (Obiettivi a lungo termine e/o considerazioni su
esperienza degli ultimi mesi)
8. Quali sono le competenze interne? (Il team)
STARTER PACK
 su un solo foglio
Un modello che ci aiuta a vedere tutte le parti
BUSINE SS MODEL CANVAS

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BUSINESS MODEL CANVAS
Partner chiave
Quali sono i partner chiave strategici
necessari per lo sviluppo della soluzione?
Quali alleanze potrebbero essere
fondamentali?
es. fornitori, distributori, punti vendita, altre
piattaforme di servizi, altri collaboratori ...
Struttura dei costi
Quali sono le principali voci di costo che dovete affrontare per sviluppare e sostenere il progetto?
7 Attività chiave
Quali sono le principali attività che svolgete
per offrire il servizio/prodotto agli utenti finali?
es. progettazione, produzione,
comunicazione e promozione, analisi di dati,
gestione della piattaforma, scouting,
creazione del network....
Risorse chiave
Di che tipo di risorse necessita il vostro
progetto per funzionare?
es. risorse umane, risorse fisiche (magazzini,
impianti, spazi...), risorse tecnologiche
(piattaforme, sistemi...), risorse intellettuali...
Il Modello di Business è il modo più ampio e preciso con cui si può definire una società/organizzazione, il suo modo di operare e di produrre ricavi. Aiuta a passare dall’idea concettuale a quella concreta.
Il Business Model Canvas scompone le parti del progetto e aiuta a definirle passo dopo passo. I numeri indicano l'ordine in cui il canvas va compilato. Questo modello include anche una componente sociale
per definire il valore del progetto sulla collettività.
6 Proposta di valore 2 Relazione con gli 4 Utenti / Clienti 1
utenti
Quali sono le principali modalità con cui gli
Qual è il valore che proponete per i vostri utenti/clienti interagiscono con il
utenti e clienti? Qual è la motivazione di prodotto/servizio?
fondo che li spinge a scegliere la vostra es. assistenza personale, assistenza
soluzione? Qual è l'impatto positivo per la dedicata, self-service, servizi automatizzati,
collettività/territorio di riferimento? community, co-creazione...
5 Differenza rispetto ai competitors Canali 3
Quali sono i principali competitors del
vostro progetto? Quali sono gli elementi
che vi distinguono da loro e cosa offrite
di meglio?
Quali sono le persone che utilizzeranno
il vostro servizio- prodotto? Quali sono le
Quali sono i principali canali attraverso cui si persone/aziende o istituzioni che
comunica con gli utenti / clienti? Quali sono pagheranno per il vostro servizio-prodotto?
i principali canali di distribuzione del Elencate le principali categorie di utenti e
prodotto/servizio? clienti.
es. telefono, e-mail, social media, giornali es. diverse fasce di età, occupazione,
cartacei, agenti e intermediari, vendita interessi e stile di vita, reddito medio,
personale, distribuzione grossisti, negozi... altre info rilevanti...
9 Modelli di ricavo 8
Quali sono le risorse finanziarie che sostengono il progetto? In che modo vengono garantite durante il tempo? Con quale
 €

MODE LLI DI BUS INESS

A cosa servono e come possiamo utilizzarli?

MODELLO FREEMIUM + ABBONAMENTO
es. Spotify

Cosa fa?
MODELLO FREEMIUM + ABBONAMENTO
Spotify offre un servizio streaming per ascoltare musica e
podcast.
Servizio Free
Come si sostiene economicamente?
Ci sono diverse possibilità di abbonamento mensile.
Gli utenti gratis di Spotify ascoltano pubblicità ogni 20 minuti e
Utente
hanno accesso a una versione limitata del servizio. Invece, gli Spotify

utenti che pagano l’abbonamento non ascoltano pubblicità e

Dati
hanno accesso a tutte le funzionalità. Spotify, quindi, ottiene
Servizio
ricavi anche dalle società che comprano la pubblicità sulla Premium

piattaforma.
Altri esempi: Dropbox, Slack…
Per progetti… che vogliono allargare la base di utenti Utente

garantendo a tutti l’accesso a una parte del servizio anche se

I CASI STUDI O

A cosa servono e come possiamo utilizzarli?

SALUTE E WELFARE
Mangiare sano in modo semplice e veloce per obiettivi di
dieta specifici unendo attività sportive a menu disegnati
dasano
Mangiare nutrizionisti.
in modo semplice e veloce per obiettivi di
dieta specifici unendo attività sportive a menu disegnati
Detox Kitchen è un servizio che consegna pasti pronti a
da nutrizionisti.
domicilio per obiettivi di dieta specifici  offrendo alimenti che
aiutanoèaun
Detox Kitchen sentirsi piùche
servizio energici, menopasti
consegna stressati
prontie apiù leggeri. I
domiciliopacchetti offerti
per obiettivi di sono
dieta dei menù offrendo
specifici  che comprendono tutti i
alimenti che
aiutano apasti dellapiù
sentirsi giornata, dalla
energici, colazione
meno stressatialla cena.
e più Ogni Imenù è
leggeri.
pacchettiprogettato dadei
offerti sono nutrizionisti
menù che edcomprendono
è strutturato intutti
formule
i
giornaliere
pasti della giornata,odalla
in pacchetti di alla
colazione 10 giorni
cena.(per
Ognii cicli
menù di diete)
è
caratterizzati
progettato secondo
da nutrizionisti ed è diversi stili di
strutturato in vita (attivi, neo-mamme,
formule
vegani,
giornaliere ecc…). I cicli
o in pacchetti di giorni
di 10 diete comprendono, oltre al menù
(per i cicli di diete)
giornaliero,
caratterizzati secondoanche deistili
diversi ticket di ingresso
di vita a delle palestre
(attivi, neo-mamme,
locali eI cicli
vegani, ecc…). voucher per comprendono,
di diete acquistare abbigliamento sportivo
oltre al menù
presso
giornaliero, partners.
anche dei ticket di ingresso a delle palestre
locali e voucher per acquistare abbigliamento sportivo
presso partners.
SLIDE DEL PITCH
La presentazione con tutte le slide essenziali
che serviranno a raccontare il progetto in
maniera sequenziale e lineare.
La utilizzeremo come guida durante tutto il
laboratorio per affrontare i diversi temi uno
per uno.
Dove scaricare le presentazioni

ondealte.link/cosenzaHT
LET’ S GO!