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INDICE
BENVENUTO! - INTRODUZIONE ALLA GUIDA ----------------------------------- 1
Facciamo un gioco, ti va? Chiudi gli occhi e immagina di essere circondato dalle
tue opere, dalle tue sculture e dai tuoi quadri.
Ma poi hai deciso di prepararti per il grande salto e fare dell'Arte il tuo mestiere
principale, quindi ecco la necessità di mostrare al mondo le tue opere, le tue
sculture e i tuoi quadri.
Sono sicura che hai provato con mostre, collettive e mercatini. Certo, sono buoni
mezzi per farti conoscere, ma non sono i soli e per fortuna siamo nel 2018:
Internet è alla portata di tutti (o quasi).
Beh, ora apri gli occhi e leggi questa guida perché è fatta proprio per te che vuoi
sporcarti le mani, non solo usando il colore, ma anche usando i social e
Facebook in particolare.
Prima di iniziare però ci sono alcune cose che devi assolutamente tenere
presente e cioè:
NOTA 1 - Facebook è uno strumento e come tale deve essere parte di una
strategia più ampia di Marketing Artistico che però oggi accenneremo solo.
Cosa significa? Che Facebook deve aiutarti a raggiungere degli obiettivi ben
precisi che hai pianificato in precedenza e deve integrarsi con altre strategie e
strumenti che riescano a portare il tuo messaggio alle persone giuste.
Facebook da solo, specialmente se non sai bene chi sei e a chi stai parlando, è
come il più figo pennello ultrafine del mondo per affettare le zucchine... Non ti
serve a niente!
Ehi! Ma tu SEI una persona, sei un pittore e comunque un artista! Allora perché
dovresti aprire una pagina?
Perché se vuoi anche vendere le tue opere e farti pubblicità andando oltre al
catalogo stampato (che se va bene leggeranno magari solo il gallerista, l'editore
e tua sorella), allora ti serviranno gli strumenti messi a disposizione dalle pagine
Facebook.
Ora, quello che mi interessa fare è aiutarti a risolvere un problema comune a chi
si avvicina per la prima volta a Facebook con una prospettiva più professionale,
cioè rispondere alla domanda:
Hai presente quando decidi di provare una nuova tecnica o un nuovo tipo di
colori? Ecco, ci devi prendere la mano e con Facebook è la stessa cosa.
Attenzione! Come nella pittura, anche in questo caso ci sono certe regole e
buone pratiche che non vanno mai ignorate, perché scivolare in una crisi
pazzesca con litigi furibondi è un attimo... Non vorrai mica diventare uno di quei
pittori isterici che fanno di tutto per allontanare le persone, no? (Ho un esempio
perfetto di cui leggerai se rimani iscritto alla Newsletter di Pittore di Successo ;) )
Non preoccuparti però, se anche all'inizio della tua avventura su Facebook hai
fatto qualche piccolo errore è solo perché non avevi le informazioni che andremo
a vedere insieme fra poco.
• Strumenti utili
Come già accennato più su, dovresti avere una strategia di marketing prima di
usare uno strumento. Ma sta cosa che è?
Mmmm, mi sa che al discorso dei problemi che risolvi come artista ti è venuta
Sei il pittore che crea opere molto grandi adatte a chi vuole arredare spazi
moderni e ampi? Oppure fai ritratti di coppie per regali ed eventi speciali.
Ancora, fai Tele Spirituali che aiutano nella meditazione? O crei quadri a tema
"Icone della musica" per veri appassionati? O crei opere a carattere Sacro per la
contemplazione?
Come vedi, ci sono un sacco di problemi specifici che un artista può risolvere,
oltre al semplice arredare o fare un investimento.
Magari fai vivere un'esperienza particolare alla consegna dell'opera. Oppure hai
delle condizioni di spedizione diverse. O magari usi un materiale inventato da te
o solo colori fatti da te con pigmenti pestati a mano. Pensa a cosa ti differenzia
sul serio.
Hai tempo ora per dipingere un nuovo quadro (se aspettano poi sarai disponibile
fra X giorni, settimane e magari non riescono a fare per tempo quel regalo per gli
amici che si sposano). Oppure perché quel particolare tema lo affronti ora e
finita la serie di X quadri non ce ne saranno più per chissà quanto tempo. O
perché la casa nuova per essere proprio casa, ed essere completa, deve avere
proprio quell'opera lì che riflette i gusti di chi ci vive. E molti altri motivi.
Una volta che avrai le idee più chiare però devi anche considerare:
• A chi stai scrivendo, ovvero con chi stai cercando di comunicare attraverso la
tua Pagina Facebook. Per farlo pensa ai tuoi migliori collezionisti, quelli che
apprezzano di più (e comprano!) le tue opere.
Crea degli “avatar”, o dei modelli realistici a cui ispirarti quando scrivi. Pensa a
dei tuoi già collezionisti che adori e con cui ami lavorare. Pensa a persone reali
o personaggi di cui sai tutto (gusti, interessi, posti che frequentano, siti che
navigano ecc). Tieni sempre a mente questi avatar quando scrivi!
Di esempi ce ne sono molti e, anche se per un pittore che vive della sua arte lo
scopo è vendere i propri quadri, i social e Facebook possono servire per diversi
obiettivi “collaterali”.
Per la foto profilo scegli immagini che si adattino bene al nuovo formato
rotondo e tieni conto che sarà rimpicciolita su dispositivi mobili, accanto ai post
e ai commenti: meglio se non ha scritte e troppi dettagli, o rischi che l'effetto
finale sia quello di una pozza di colori a caso.
La foto profilo può essere ritagliata con gli strumenti di Facebook e dovrebbe
essere almeno di 320 pixel in larghezza e in altezza.
Sappi anche che l'immagine/foto profilo viene visualizzata con dimensioni pari a
170 x 170 pixel sui computer, 128 x 128 pixel sugli smartphone e 36 x 36
pixel sulla maggior parte dei feature phone.
Se hai una sigla o un logo, Facebook suggerisce di usare il formato .png per una
resa migliore.
Complicato? Un po' forse... Ah! Sappi che puoi trascinare in su e giù l'immagine
per centrarla meglio. Ti invito a fare delle prove e delle piccole modifiche di volta
in volta.
Le video copertine... Ecco esiste anche questa possibilità! Puoi caricare dei
video al posto della semplice immagine di copertina.
Per darti un'idea, ti mostro come si vede ora (Inizio 2018) nel formato su
computer l'immagine di copertina della pagina di Pittore di Successo, che ti
invito a visitare per avere sempre nuove informazioni sul Marketing Artistico ;)
Però ora mi potresti chiedere: ma che immagini metto? La mia faccia, le mie
opere? Che cosa uso?
* usare il tuo viso per la foto profilo e mettere foto di opere e alcune scritte
nell'immagine di copertina;
Puoi fare qualche esperimento e scegliere la modalità che più ti piace, ma cerca
comunque di farti vedere in faccia.
Lo scopo di questi testi è di raccontare in modo semplice e diretto quello che fai,
come lo fai e la tua visione dell'Arte.
Può esserti utile usarli per fare dei test su piccoli gadget che proponi o
comunque per rendere più visibili sulla pagina le opere in vendita.
2) Ringrazia. Oltre ad essere bello per chi riceve, è anche ottimo per il karma di
chi lo fa! E se qualcuno condivide un tuo post sulla sua Pagina Facebook...
Clicca sulla condivisione e commenta con un sincero “Grazie”.
Ringrazia anche quando qualcuno si prende del tempo per farti una Recensione
positiva. E se la recensione non è positiva? Chiedine il motivo con educazione e
fai presente se la persona non è un tuo collezionista.
6) Niente “io, io, io io”. Non parlare solo di te e della tua Arte: non sei il centro
dell'Universo e le persone che ti seguono vogliono sì conoscerti, ma vogliono
anche parlare CON te e non solo DI te.
Non sembra così difficile, no? Se metti insieme le cose, quindi un minimo di
Strategia (le tre domande di Pagina 3 per iniziare), un po' di cura nella
presentazione della Pagina e questi 7 punti... Beh già stai facendo un buon
lavoro anche se non sei un esperto di social media e tecnologie varie!
Ehi, ehi ehi, ti prego di non iniziare con l'obiezione "ma io sono un pittore,
non uno scrittore"!
Lo so, ma fidati: spiattellare solo le foto dei tuoi quadri sulla pagina non ti
permette di sfruttare al meglio Facebook.
Per farti capire la potenza della scrittura (anche se non solo su Facebook) sai
che una delle mie Pupille, Alice Piazza di Albero e Anima usa in maniera
ottima il SUO LIBRO come strumento di Marketing Artistico?
Ora, non dico che devi scriverne subito uno anche tu, ma tra postare solo foto su
Facebook e il libro c'è un bellissimo mondo che può darti molte soddisfazioni e
aiutarti a farti conoscere e a creare un buon rapporto con i tuoi potenziali
collezionisti...
Quindi ora vediamo subito una questione "spinosa": quanto, quando, come, e
cosa pubblicare per farti conoscere e dare valore a chi ti segue.
Forse te ne sei accorto anche tu: ci sono sempre più pagine Facebook e se fino
a qualche anno fa i tuoi post venivano visti da quasi tutti quelli che avevano
messo il "Mi Piace", oggi la situazione è moooolto cambiata.
Diventa veramente difficile avere risultati se ti limiti a pubblicare una volta ogni
tanto (anche se si tratta di bei post).
Quello che ti consiglio ancora prima di fare tu delle prove e dei test è di cercare
di iniziare con circa un post al giorno. Perché?
Ti faccio un esempio con una delle mie Pupille, Sara Bruzzone: lei non è
un'artista per come la intendiamo qui... Lei è un'artista nel fare stare bene le
persone con il Pilates. Ok, lei ha iniziato a scrivere bene e in maniera costante
su Facebook a partire dal 2016, e questo ha contribuito a costruire e ad ampliare
la sua attività. Non ha fatto solo questo, ma anche grazie a questo strumento ha
avuto risultati interessanti.
Quando per lei è venuto il grande giorno di impostare la sua strategia di Email
Marketing (detta semplice, l'uso delle email per entrare in contatto con i clienti
vecchi e potenziali) mi ha chiamato e ci abbiamo lavorato su.
Abbiamo avuto modo di lavorare insieme su una buona base di testi che aveva
già pubblicato come post su Facebook. Abbiamo quindi creato un discreto
numero di email automatizzate e in sequenza, utilissime soprattutto a chi aveva
un particolare problema di schiena e che ancora non aveva provato Sara e il suo
Pilates.
Comunque, non credere a quello che blatero io: qui c'è proprio Sara a
raccontarti come sono andate le cose!
Bene, detto questo, alcune parole sul QUANDO pubblicare. Ce la caviamo con
un bellissimo: dipende!
Già, perché gli orari migliori cambiano in base a chi sono i tuoi collezionisti e a
quando sono online. Per esempio:
* Se ti rivolgi ad architetti per arredare con le te opere grandi spazi, fare dei test
in diversi orari d'ufficio può essere la strada giusta per te.
Un problema che mi raccontano spesso gli artisti è che non riescono bene a
organizzarsi tra il produrre le opere e fare il loro Marketing Artistico.
Come fare se hai deciso di pubblicare un post al giorno ma non hai modo di
metterti lì TUTTI i giorni a scrivere e a condividere quello che fai?
Puoi prenderti una mattina o anche solo qualche ora per scrivere e
Programmare i tuoi post: questi poi saranno disponibili ai tuoi lettori/potenziali
collezionisti nell'ora e nel giorno che tu deciderai.
Ecco cosa puoi fare quando scrivi un post su Facebook:
4) Trucchetto del Retrodata: sei stato fermo per mesi e vuoi riprendere a
pubblicare? Non vuoi però che chi visita la tua pagina abbia l'impressione di
passare in un varco temporale da Settembre 2013 a Novembre 2017? Puoi
scrivere e usare la funzione Retrodata per fare apparire subito il post nella data
scelta. Usa questa funzione in maniera etica, mi raccomando!
Ma come fai a organizzare tutto sto popò di roba del QUANDO, QUANTO e
COME? Come fai a capire cosa e quando è meglio pubblicare ora e nei prossimi
giorni?
Con una bella cosa che non morde e che si chiama Calendario Editoriale.
1 - Che problema risolvi? Parla dei problemi che risolvi ai tuoi potenziali
collezionisti: li togli dal casino di pensare e trovare un regalo per amici che si
sposano, oppure li consigli e crei quadri apposta per la loro casa e il loro stile
moderno? Oppure aiuti gli architetti a rendere un progetto d'interni unico a
partire da un certo tema. Ancora, sei quotato bene e sai che i tuoi quadri sono
perfetti per chi fa investimenti in opere d'Arte.
2 - In che modo sei diverso dagli altri? Perché preferire te? Racconta di
come fai la consegna, se la rendi un'esperienza con un certo "rito", o come ti
approcci in modo unico a ogni tuo progetto, il tuo modo di lavorare.
Non limitarti solo alla tecnica o al soggetto: certo, ogni pittore/artista è bravo e
unico... ma lo sappiamo questo! Quindi ti invito a trovare differenze meno
scontate e prendere spunto da settori completamente diversi da quello dell'Arte.
Esempio: hai una modalità di abbonamento per godere delle tue opere? O crei
delle "scatole a sorpresa con piccole opere" per deliziare i tuoi collezionisti in
maniera continuativa nel tempo? (Valuta queste idee... Omaggio della casa ;))
Vedi? Hai già un sacco di cose utili e di valore di cui parlare! Non limitarti a
spiattellare qualche foto di WIP-lavori in corso o opere finite. Mmm, mi sa che ti
piacerebbe qualche altro consiglio sugli argomenti di cui scrivere, giusto? Ok!
* Mostre ed eventi. Un grande classico, ma non parlare solo delle tue, parla
anche di quelle che ti ispirano, quegli eventi che ti fanno scattare una molla e
scrivici su la storia di com'è successo! (Tutti noi adoriamo le storie!)
* Domande Frequenti. Rispondi alle solite domande che ogni volta le persone ti
fanno sulla spedizione, sulla grandezza, sul perché costa così tanto, perché per
il ritratto ti serve una foto fatta in un certo modo e non va bene l'ultimo selfie
sfocato e via dicendo.
* La tua storia. Cosa ti ha portato dove sei e a fare quello che fai? Hai dovuto
combattere con una malattia e l'Arte ti ha salvato? Hai fatto un percorso molto
tortuoso e hai passato situazioni da film? Dillo, non avere paura! Non basta una
bella opera, serve anche avere un certo feeling con l'artista per dire: "cacchio
voglio assolutamente una sua opera!".
* WIP. Come procedono i tuoi lavori? Puoi anche chiedere suggerimenti per il
titolo o cercare di capire se effettivamente passano le emozioni che vuoi tu. Dai
WIP in un secondo tempo puoi creare degli articoli corposi per il tuo blog ad
esempio.
Come al solito però devi testare per trovare la quadra: fai prove e magari
alterna, a partire dallo stesso argomento, post lunghi e corti e vedi cosa
succede. Non c'è una lunghezza fissa.
Ora andiamo a curiosare tra App e strumenti online che ti possono essere utili
per l'organizzazione del Calendario Editoriale della Pagina Facebook e di come
presentare a livello estetico la stessa ma non solo: ci sono chicche utili anche
per altri aspetti del tuo Marketing Artistico.
Pensare da strateghi è una buona cosa e se come me usi le mappe mentali per
schematizzare concetti e mettere in ordine le idee, MindMup non te lo puoi
perdere! Si usa bene anche nella versione Free, ma se passi alla Gold con circa
2,5€ al mese puoi tenere tutte le tue mappe e avere la possibilità di salvarle e
lavorarci quando vuoi. Non posso farne a meno :)
Facile da usare, per moltissimi usi puoi proprio dimenticarti di programmi tipo
Photoshop. Puoi giocare con la composizione di immagini e testi, impaginare
anche documenti. Ti svelo un segreto: sto proprio usando Canva per impaginare
e sistemare questa Guida! Per me è stata la svolta!
Immagina di avere tante bacheche a disposizione su cui puoi appuntare idee per
progetti e post, domande, immagini, link a testi che hai scritto su Google Drive,
con la possibilità di usare un bel calendario. Ecco, questo è Trello, niente a che
vedere con altre App per To Do list e simili.
Lo trovo molto versatile e utile quando programmo le cose da fare per il mio
Marketing o per mettere in ordine pezzi di progetti che ho in mente. Gratuito e
passa la paura!
Puoi scrivere qui e avere sempre i tuoi testi a disposizione. Puoi condividerli con
altre persone e interagire con altri strumenti come Trello e MindMup.
Quando hai tutti i tuoi materiali di Marketing che fai per essere sicuro di poterli
usare ovunque? Puoi metterli su Dropbox e poi collegare al tuo account lo
smartphone e il PC o il Tablet. Molto utile per avere a portata di mano anche
documenti e foto (puoi salvare direttamente lì le foto che fai con il telefono, utile
no?)
Vuoi abbellire i tuoi post su Facebook con immagini diverse dai tuoi quadri? Puoi
cercare su questo sito tra tutte le categorie disponibili (ce ne sono un sacco!)
Non è obbligatorio ma se citi l'autore è una cosa carina.
Momento RIEPILOGO!
Rispondendo a queste domande riuscirai a capire chi sei, a chi ti rivolgi e cosa
puoi fare per i tuoi collezionisti.
1 Rispondi a tutti
2 Ringrazia
3 Ricorda sempre le buone maniere
4 Parla/scrivi come un essere umano, non come un robot
5 Dai contenuti di valore
6 Non parlare solo di te
7 Usa un linguaggio semplice e niente supercazzole artistico-intellettualoidi
E comunque: SCRIVI!
QUANTO spesso => inizia con un bel post di valore al giorno e fai delle prove.
In ogni caso costruirai una riserva di contenuti da usare anche altrove e inizierai
una routine.
QUANDO => Pubblica SOLO quando hai qualcosa da dire. L'orario dipende da
chi sono i tuoi collezionisti: guarda la "balena" e testa.
Non preoccuparti se scrivi dei testi lunghi: l'importante è che siano utili alle
persone e ricorda che più scrivi in modo semplice e meglio è.
* Unsplash Foto: miniera d'oro con tantissime foto che puoi usare liberamente
per grafiche e post sui social
DAJE! Siamo arrivati alla fine fine fine della Guida rapida “Come gestire la tua
Pagina Facebook per promuovere la tua Arte, anche se non sei un esperto”.
Grazie per essere arrivato fin qui e spero che le informazioni che ho condiviso
con te ti saranno utili.
Per approfondire gli argomenti di cui ti ho parlato qui e altri, come social
network, blog, Email Marketing, Newsletter e Strategie di Marketing Artistico:
Ti ricordo che quando hai scaricato questa guida il tuo indirizzo email è stato
aggiunto alla Mailing List di Pittore di Successo, quindi di tanto in tanto ti
manderò delle mail con consigli, storie e contenuti interessanti.
I tuoi dati non saranno resi pubblici o ceduti a nessuno e sei libero di cancellarti
dalla lista quando vorrai (anche se mi dispiacerebbe un casino :( ).
E se ancora non sei stramazzato a terra, qui di seguito qualche info sulla
Dipintora prestata al Marketing Artistico che ti ha rotto le bolas fino ad ora...
Nella vita aiuto i pittori e gli artisti dell’immagine a tirare fuori dal cassetto il
sogno di vivere (bene!) vendendo le proprie opere d’arte.
Quello che faccio è accompagnare chi, come te, vuole passare da:
“ommioddio non ho idea di come vendere i miei quadri e non capisco nulla
di Marketing e diavolerie come il Web&Co”
a...
"ora so chi sono io e chi sono i miei collezionisti ideali, so quale strategia
devo usare e so come posso metterla in pratica”.
Poi sai cos'è successo? Che la vita mi ha portato proprio a studiare il Marketing
con grandi esperti di fama nazionale e internazionale e il sogno nel cassetto si è
trasformato:
Però lo confesso: continuo a dipingere! Anche se per scelta non vendo più i miei
quadri perché:
1 - Non voglio sentire cose del tipo "eh, ma sei in conflitto d'interesse e non mi
dici tutto quello che sai!"
Per adesso mi fermo qui, grazie per la tua pazienza e per essere arrivato alla
fine. Se vuoi continuare a seguirmi per le Live, sui social, sul blog e studiare i
materiali che pubblico... Sai dove trovarmi (fai un saltino a pagina 20 e passa la
paura).