Scrittura trasparente

Scrivere per trasmettere fiducia

Il primo ostacolo all'acquisto da parte di un
potenziale cliente è la

FIDUCIA
Il web è pieno di annunci del tipo:
Siamo i migliori…

Siamo i più bravi…

Siamo i primi….

Siamo gli unici…

Il nostro corso è il più avanzato….

La nostra qualità è imbattibile…

Parlare bene della propria azienda è quanto di più

BANALE

SCONTATO

INUTILE
Se la FIDUCIA è il primo ostacolo un metodo
per acquisirla è:

SMETTERE DI TESSERE LE TUE LODI

PARLARE ONESTAMENTE IN TERMINI

DI PREGI E DIFETTI
Ammettere un tuo difetto e
mostrare sincerità
abbassa le difese
del potenziale investitore
ESEMPIO
 Molti marketer e molti corsi di copy ti insegnano
a scrivere queste stronzate:

Con il mio corso facebook polverizzerai in un sol colpo tutti i tuoi

concorrenti.

Sarà come avere una bazooka e affrontare dei soldatini di carta.

Il corso ti darà un arsenale di armi che potrai usare per avere tanti clienti
quanti deciderai.

Il tuo unico problema sarà gestire tutti questi clienti.

Non lasciare ai tuoi concorrenti la strada spianata.

Acquista il corso e vola verso la vittoria e il successo!

 Ciao sono Gabriele e ti ringrazio di aver chiesto maggiori informazioni
sul mio corso Facebook.

Non ti annoierò dicendoti che il mio corso è il migliore, che gli altri corsi non valgono
nulla e che se farai il mio corso raggiungerai immediatamente il successo.

In questa mail voglio semplicemente dirti come sarà strutturato il corso, quali sono i
suoi punti di forza e le sue debolezze in modo tu possa valutare se faccia al caso tuo.

Sarà un corso di 8 ore suddiviso in 2 parti.

Nella prima parte parlerò di tutti gli strumenti a disposizione per la gestione delle
pagine Facebook e di come si comunica su Facebook quando devi promuovere la tua
attività.

Parlerò in questa parte anche di scrittura, immagini e tipologie di marketing.

 Nella seconda parte parlerò della pubblicità su Facebook.

Lo farò in maniera pratica creando assieme ai partecipanti una vera e propria inserzione per
vedere quali sono tutti gli aspetti importanti da tenere sott'occhio quando investi soldi su FB.

Ecco i pregi e difetti del mio corso.

PREGI:
Se gestisci già una pagina Facebook ma non riesci ancora a farla funzionare nel corso troverai
moltissimi spunti pratici e operativi per:

• raccogliere contatti di potenziali clienti

• coinvolgere i tuoi fan
• portare una parte dei tuoi fan ad avvicinarsi alla tua azienda

DIFETTI:

Se sei alla ricerca di un corso tecnico avanzato specifico solo sulla pubblicità non è questo
il corso che fa per te. Per affrontare in maniera approfondita solo la pubblicità ho in programma
un altro corso il prossimo mese.
 TECNICA SCRITTURA TRASPARENTE
1)
Trova un difetto in ciò che vendi ma che in realtà non è così
importante per gli obiettivi del tuo target

2)
Presenta il tuo prodotto facendo quasi subito riferimento
al tuo difetto

3)
Bilancia l'ammissione del difetto con una serie di benefici e
vantaggi che il tuo prodotto offre e che il tuo target apprezza
 Si è vero se cerchi il lusso e l’eleganza la nostra trattoria non è quello che fa
per te, ma se vuoi cibi salutari e porzioni abbondati allora da noi ti sembrerà
di cenare in famiglia e ti posso assicurare che ti alzerai da tavola
soddisfatto e a pancia piena.”

Non ti posso promettere che da domani avrai la fila di clienti ma posso

garantirti che se applicherai anche solo il 30% di quello che insegno al
corso avrai molto più engagement nella tua pagina e molte più persone
che ti chiederanno info sui tuoi prodotti

Questo affare non la farà diventare ricco ma è un’ottima occasione per fare un po’
di denaro e gettare le basi per altri affari più importanti in futuro.”
 ESERCIZIO
1)
Scegli un prodotto, trova un difetto non così importante per gli
obiettivi del tuo target

2)
Presenta il tuo prodotto facendo quasi subito riferimento
a quel difetto

3)
Bilancia l'ammissione del difetto con una serie di benefici e
vantaggi che il tuo prodotto offre e che il tuo target apprezza
Il tutto in massimo
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