il mio pubblico mi ha fatto domande per 10 ore ed ecco i momenti migliori diciamo

che il mio unico obiettivo era solo diventare ricco cos'è Rich AF solo così lo
definiamo 100 milioni perché no è un buon numero, bello, sei disposto a lavorare
sodo ma hai competenze ed esperienza limitate, che attività vorresti avviare in
questo momento nel 2023 e non ho soldi, probabilmente costruirei un'attività
noiosa nei servizi e probabilmente sceglierei qualcosa intorno al corpo, sai se
non avviassi semplicemente un'attività studio di design perché penso che abbia
un'alta probabilità di essere interrotto o lo sai in qualche modo
dall'intelligenza artificiale se fossi, sai che è sciocco come sembra un salone
di bellezza o un servizio di cura del prato, cose che intendo soprattutto quelle
del corpo, uh dentista cose del tipo che devi ancora entrare e prenderti cura
dei tuoi denti e molte volte le persone apprezzano lo scambio umano più di
qualcosa di robotico quindi per esempio nel mondo del fitness come questo è il
mio punto di dati intorno a questo uh c'era un marchio chiamato cacao in forma e
um hanno lottato tantissimo e alla fine hanno cessato l'attività perché hanno
cercato di automatizzare l'allenamento personale, quindi hanno creato queste
macchine all-in-one che avresti un portachiavi e conterebbero le tue ripetizioni
e ogni volta ti avvicinavi alla macchina ti diceva come fare di più e cosa hai
fatto l' ultima volta è un concetto davvero interessante il problema era che la
loro teoria era che il motivo per cui le persone non ottenevano risultati era che
non sapevano cosa fare quando la realtà è che nessuno si presentava in palestra,
le persone assumono personal trainer perché vogliono che un altro essere umano con
cui parli e li ritenga responsabili di presentarsi per lo stesso motivo per cui
se avessi un robot che taglia i capelli, potrebbe esserci una percentuale della
popolazione che farlo, ma a molte donne piace andare dal parrucchiere e fare
quello scambio , quindi probabilmente costruirei un business attorno ai servizi
in generale, um sarebbe la mia strada e poi continuerei ad ampliarlo e potresti
farlo a un livello a livello di catena locale e puoi guadagnare un sacco di
soldi facendolo oppure potresti farlo a livello nazionale che sarebbe come
Servizi professionali. Adoro l'idea dietro le cose che resteranno qui per sempre,
sai diciamo ipoteticamente i grandi incendi di Las Vegas raso al suolo tutto
okay hai perso tutto quello che dovevi ricominciare da capo cosa diresti che è la
cosa numero uno che avresti fatto diversamente per arrivare dove sei adesso e non
ho reputazione, vero no, no reputazione sì, sì brucia la mia reputazione a terra
con questo quindi in realtà ho perso tutto prima uh e quindi so cosa ho fatto e
probabilmente avrei fatto la stessa cosa quindi il modo più semplice che ho fatto
per guadagnare 100 mila in un mese in cui non avevo nulla, ehm, andavo a cercare
un'attività locale che capissi e che avrei potuto vendere qualcosa di costoso,
avrei anticipato il capitale al mercato, avrei lavorato sui contatti e mi sarei
seduto alla reception e avrei venduto e negozierei il motivo per cui sarebbero
disposti a fornire una grande quantità di servizi su larga scala, quindi, ad
esempio, se volessi trovare un chiropratico e direi ehi, se ti inviassi 100
clienti questo mese, qual è la tariffa più bassa che faresti? fare tutti i 100
clienti per questo livello di servizio e poi mi limiterei a negoziarlo e poi
spenderei quanto potrei e lo venderei al massimo che posso in modo da poter fare
lo spread e poi loro servirebbero i clienti e per loro è un'offerta a rischio
zero CU non devono fare nulla io fronteggio tutto il resto e poi per me non devo
fare altro che commercializzare e vendere e posso prendere tutto questo e così
come quando ho perso tutto Sono riuscito immediatamente a guadagnare 100.000
dollari il mese successivo seguendo quel manuale secondo te quali sono le tre
abilità più potenti che qualcuno dovrebbe sviluppare se vuole fare un sacco di
soldi, intendo le tre abilità fondamentali, devi imparare come per costruire
devi imparare a vendere e devi imparare a guidare proprio così eccoci in termini
di forse abilità difficili su cui qualcuno dovrebbe davvero concentrarsi
sull'imparare a svilupparle come la leadership nelle vendite in materia di
copyright, cosa diresti la cosa più importante, beh, quelli sono i tre grandi
contenitori, quindi è come se la leadership fosse solo il contenitore interno
che consente alle persone di fare ciò che vuoi che facciano su larga scala e
quindi dal punto di vista della vendita lo includo in tutte le cose che sono
attività di marketing che fanno conoscere alle persone la promozione dei tuoi
prodotti eh e convertono effettivamente le persone in clienti e poi la terza
parte di Costruire prodotti e servizi è tale che su larga scala Se il prodotto è
abbastanza buono, non perderai clienti e se è eccezionale il prodotto stesso ti
porterà più clienti e quindi la maggior parte delle aziende portate al loro
estremo naturale a livello promozionale in genere sono secchi che perdono perché
il prodotto in realtà fa schifo e la maggior parte delle aziende fa schifo in
generale perché la maggior parte dei prodotti non sono buoni e la maggior parte
delle persone vuole annullare molto rapidamente e non voglio continuare a
usarli, motivo per cui le aziende molto, molto buone sono molto rare, la maggior
parte di esse generalmente sono mediocri o non buone, quindi preferisco risolvere
un business dal retro al fronte, ovvero se possiamo trovare qualcosa che le
persone in realtà apprezzano e vogliono continuare a utilizzare e continuare a
pagare e quindi il marketing è quasi un'abilità mercificata come se fosse molto
facile far conoscere ad altre persone le tue cose e farlo sempre più forte e più
forte purché il prodotto sia buono e quindi l'interno deve essere gestito con un
leader che possa attrarre il talento per continuare a farlo perché rapidamente l'
azienda creerà un collo di bottiglia in base al fondatore e alla sua esperienza o
di solito hanno una nicchia, potrebbero essere persone di prodotto, potrebbero
essere persone tecnologiche potrebbero essere persone della finanza, potrebbero
essere qualunque cosa e quindi devono avere il carattere per attrarre il talento
che consentirà loro di farti conoscere nove cifre o qualunque cosa sia il loro
obiettivo è quello che hai menzionato in un recente podcast con Tom Bilu uh che
non hai regole quindi sì, io per esempio sai che abbastanza spesso finisco per
lavorare fino a mezzanotte alle 2:00 e alle 3:00 e fondamentalmente incasino il
mio programma del sonno perché ho troppa libertà, giusto perché sono me stesso -
impiegato quindi come fai a trovare quell'equilibrio tra libertà e disciplina sai
che se sei motivato e vuoi realizzare grandi cose è è una specie di 8020 come se
lo sapessi quando stai alzato fino a tardi come ci sono momenti in cui Lo farò
gas e supererò la mia linea rossa in termini di lavoro e so che sto divorando il
domani, ma se sono come in un flusso e lo sto schiacciando e la Musa si presenta
e la Musa vuole lavorare poi lavoro, sai cosa intendo, ma se ci sono alcuni
giorni in cui mi sveglio e mi sento annebbiato da morire e mi piace, per
qualsiasi motivo, ho mangiato troppo messicano ieri sera e il mio, lo sai,
semplicemente non lo faccio se non ce l'avessi quel giorno, allora potrei
chiamarlo prima come l'idea di me che vado avanti e punisco quando si tratta del
tipo di lavoro che faccio se stessi facendo un lavoro più uh Brute Force, allora
mi importerebbe di meno, sai cosa io cioè, se fosse come se stessi semplicemente
facendo dei contatti stavo facendo chiamate a freddo stavo allenando sessioni di
allenamento personale stavo tagliando i capelli semplicemente userò la forza
bruta perché non ne ho bisogno avere una funzione cerebrale più elevata e questo
non è un insulto sto solo dicendo che non sei tipo da pensare a cose creative,
capisci cosa intendo, stai semplicemente lavorando, um ma quando si tratta di
scrivere o o fare presentazioni o comunicazioni di qualche tipo è più che altro
cerco di ottimizzare come posso massimizzare in una settimana lo stato di flusso
in cui posso trovarmi in modo da poter ottenere l' output di qualità più totale
quindi non si tratta di regole ma più di quale di queste le cose hanno più
probabilità di farmi capire di più come va Kristoff in un podcast hai detto che
la decisione più temuta nella tua vita è stata quella di lasciare il lavoro
quando avevi 22 o 23 anni, la mia domanda è: quale consiglio daresti a te stesso
più giovane se tu potrebbe essere proprio in quella situazione in cui non hai
nulla da perdere che potrebbe essere il momento migliore per prendere decisioni
ad alto rischio perché hai un vantaggio sproporzionato non mollare se vuoi fare
qualcos'altro come se avessi questo desiderio di fare qualcos'altro è come non
portare uno sconosciuto con un biglietto della lotteria gratis per strada se ti
danno un biglietto della lotteria gratis e perdi torni a non avere nulla se vinci
allora la tua vita cambia per sempre e quindi penso che molte persone
attribuiscano un valore sproporzionato quantità di peso sulle opinioni di altre
persone che li giudicheranno a breve termine perché lasciare il tuo lavoro è un
dolore a breve termine per una realizzazione a lungo termine se è questo che se è
quello che vuoi perseguire perché il dolore a breve termine arriva dal giudizio
di s e probabilmente un ritorno conosci un passo indietro nel reddito ma a lungo
termine stai lavorando sulla cosa su cui vuoi lavorare ora se ti piace il
tuo lavoro e sai cosa intendo che probabilmente non lo fa applicalo a quelle
persone ma se ti trovi in quella situazione è davvero un sacrificio a breve
termine a lungo termine che molte persone non sono in grado di fare la seconda
domanda pensiamo che il mio pubblico non sa nulla di Laya tranne che è la tua
compagna, okay, ma penso che abbia una conoscenza eccezionale ed abbia davvero
una bella personalità se potessi raccontare solo una storia su di lei che dia un
quadro completo di lei cosa sarebbe cosa sarebbe se Lila avesse lasciato il suo
lavoro per unirsi a me per iniziare il lancio della palestra questo è stato il
periodo in cui stavamo facendo dei turnaround, quindi stiamo volando in giro per
il paese, quindi ha lasciato il lavoro dopo avermi conosciuto solo per un mese e
poi ha iniziato praticamente a vivere con me nelle stanze di un motel, aveva
scritto un libro di affari quindi stava effettivamente rinunciando a qualcosa
che aveva impiegato 2 anni a costruire per perseguire questa cosa con me ed
eravamo nuovi come se avessimo appena iniziato a frequentarci circa 6 mesi dopo
che le ho detto che avevo bisogno di una pausa e lei in realtà me lo ha chiesto
io lei era come se sembrasse che tu non vuoi davvero che io sia qui, vuoi che me
ne vada e io ho detto sì, sarebbe fantastico avevo appena perso tutti i soldi del
partner avevo questa posizione che dovevo o chiudevo e non avevo soldi per farlo
e dovevo onorare tutti questi contratti che non avevano i soldi per onorare e
avevo anche altre tre attività che stavo cercando di gestire nello stesso periodo
in cui avevo un caropratico avevo le mie palestre, avevo Jim che lanciava l'
attività di turnaround, avevo un'agenzia dentale, tutte con partner diversi ed
ero io quello che si occupava delle vendite di marketing per tutto questo e quindi
ero così disperso e quindi avevo bisogno di lei generare soldi uh praticamente
per pagare le bollette della palestra che non potevo pagare per cui i soldi erano
appena usciti dalla porta subito dopo che le ho detto che non credo che dovremmo
stare insieme lei è dovuta partire tipo il giorno dopo alle Hawaii per aprire
una palestra per questo ragazzo con cui non esce più che ha mollato tutto per
lasciare una situazione difficile che 9 su 10 nemmeno n 99 ragazze su 100
avrebbero semplicemente detto di no sarebbero state come se me ne andassi e basta
tornare a casa e sai, provare a riavere tutti i miei clienti, ma lei non lo ha
fatto, quindi è volata alle Hawaii. Non avevo abbastanza soldi per darle un bel
posto e quindi, ehm, l'ho fatta dividere Airbnb con Five Guys Cinque ragazzi e
Lila non sono l'ideale e quindi ha lavorato su Airbnb e, molto realisticamente, ha
lavorato fuori dalla palestra per la maggior parte del tempo e ha fatto il più
grande lancio che avessimo mai fatto e così come quando il mio mondo era Crum
crollando intorno a me e avevo davvero bisogno che lei emergesse, si è alzata in
piedi e lo ha fatto in un momento in cui probabilmente non meritavo quel livello
di lealtà perché non le avevo mostrato nulla e quindi lo ha fatto e poi ho
guadagnato abbastanza soldi dal suo lancio di quella palestra che avrei potuto
saldare tutti i conti della palestra in cui stavo andando e per cui ho perso tutti
i soldi per uscire praticamente in pareggio in modo da poter tornare all in al
lancio della palestra e sbarazzarti delle altre compagnie wow amico, penso di non
aver mai sentito questa storia prima cosa ti è passato per la mente io Non posso
davvero crederci e capisco bene quando l'ha fatto che volevo stare con lei lei
aveva prolungato lealtà che non le avevo dato probabilmente ci sono stati alcuni
momenti decisivi nella nostra relazione questo è stato il primo grande grazie
mille per averlo condiviso la prossima è una domanda basilare ma sono davvero
curioso di sapere la risposta cosa è stato il tuo più grande risultato è
scrivere 100 milioni di offerte e anche 100 milioni di lead l'offerta è una
questione strategica che influenza tutti gli aspetti del business ed è anche un
esercizio mentale che consente alle persone di sentirsi come se stessero facendo
progressi con la loro offerta lead molto più veloci sono molto di più
sull'attività e sull'implementazione e in modo che le persone possano trarre idee
come dal capitolo sui lead magnet, ma poi devi iniziare a contattare le persone
che pubblicano contenuti o pubblicano annunci per iniziare a ottenere contatti
giusti e quindi c'è un po' più grande di più di un ostacolo con contatti che
offerte, ma è anche il principale motore del business è far conoscere alle
persone le tue cose e quindi penso che molte persone si masturberanno mentalmente
all'idea di fare queste fantastiche offerte, ma penso che le persone formali
facciano soldi facendo effettivamente conoscere alle persone le loro cose, il
che porta a quello che è successo che ti è passato per la mente quando l'hai
riscritto per la diciannovesima o la diciannovesima volta, quindi a meno che non
possa lavorare una volta e avere qualcosa che fornisca valore su base
continuativa, il che è un'attività ad alta leva, ehm allora non ha senso penso
che la maggior parte delle persone non dovrebbe scrivere libri perché la quantità
di lavoro necessaria per realizzare un grande libro che duri davvero la T del
tempo è estremamente difficile penso di aver letto un post sul blog in cui
dicevano come farlo scrivi un post sul blogbuster e c'era un grafico in cui
dicevano che se impieghi circa 100 ore per scrivere un solo post sul blog forse
ci saranno un milione di visualizzazioni ma se impieghi circa 50 ore forse ci
saranno solo 10.000 visualizzazioni è esattamente quello c'è una diminuzione del
rendimento marginale ma un aumento un aumento esponenziale dei rendimenti
assoluti, conosci l'oro, la medaglia d'oro, lo sprinter alle Olimpiadi rispetto
alla medaglia d'argento, come in un contesto aziendale, la persona che è medaglia
d'oro potrebbe aver lavorato 10 volte di più per ottenere il diritto questo è
molto di più, ma qual è la differenza assoluta tra oro e argento, tutto è
semplicemente essere molto migliore, le persone dicono beh, non voglio lavorare
50 ore in più per essere molto migliore, ma essere molto migliore potrebbe
renderti il migliore in che qualunque sia il post del blog o quell'attività o
quella soluzione e l'importo del vincitore prende tutto, l'economia si è spostata
verso la gente che vuole la soluzione con il rischio più basso e quindi se hai la
soluzione migliore allora è la cosa con il rischio più basso da acquistare e così
via essere il numero uno contro il numero due L'80% degli aspetti economici a
volte il 90% degli aspetti economici va al numero uno e quindi ha assolutamente
senso lavorare 10 volte di più anche se potresti essere molto migliore solo da
una prospettiva marginale nella classifica questo potrebbe renderti 10 volte più
efficace in un contesto che abbiamo come un'applicazione di riepilogo di libri in
cui forniamo anche esercizi e suggerimenti per implementare il libro qual è la tua
opinione media sui libri e uh intendo i riassunti dei libri, è bello li hai usati
prima di me non leggere molti riassunti di libri, uh soprattutto perché fai
affidamento sulla persona che sta facendo il riassunto per trovare ciò che pensa
sia la cosa più preziosa per te, giusto perché molte volte quello che trovo se
leggo un libro The the Nuggets che io trovare non sono i concetti principali, in
realtà sono i dettagli se non sai nulla dell'argomento, i riepiloghi sono ottimi
per darti un lavoro latus un quadro per comprendere il resto delle informazioni
che puoi consumare, ma una volta che hai una base capisco che è ai margini ed è
lì che puoi espandere le tue conoscenze e quindi non ci sono molte scorciatoie
per diventare veramente bravo in qualcosa ora è una domanda un po' egoistica ma
sono davvero curioso di sapere cosa pensi sì sì okay, quindi ricordati avevi un
video in cui hai portato un business senza strip a 50 milioni in sei minuti
potresti farlo con un'app di riepilogo del libro fondamentalmente fare una
ripartizione della somma di un libro quindi è un'applicazione sì, è
un'applicazione basata su abbonamento sì, capito, com'è il prezzo uh $ 10 okay,
che succede? Penso che dal 15 al 20% mensile o annuale mensile mensile capito,
quindi devi risolverlo prima alla fine della giornata tutto sarà ca LTV, quindi
come se ci fosse un'unica metrica che esaminerò un'attività, è il rapporto LTV
CA, quindi quanto mi è costato acquisire qualcuno e quanto guadagno da lui nel
corso della vita fino a quando quel parametro non è migliore della concorrenza,
quindi come lampeggiante, giusto, penso che sia un uno del genere dovrei
guardare la TV e quali sono le cose che stanno facendo, ad esempio perché sono io
perché le persone verranno da me invece che da loro, quindi devo essere più di
nicchia nella mia selezione di libri in modo da avere una selezione più ampia per
un pubblico più ristretto, come competere con Amazon è molto difficile, ma se ti
inserisci in una nicchia in un argomento specifico, allora puoi effettivamente
avere una selezione più ampia perché i battenti lo faranno prendi i migliori
venditori giusti per ogni categoria perché sarà il maggior numero di persone e
sono sostenute da VC e sono finanziate e possono acquisire clienti in perdita per
un lungo periodo di tempo acquisire quote di mercato e, a meno che non sia il
gioco a cui stai cercando di giocare, devi giocarlo in modo diverso, ovvero
voglio essere molto specifico riguardo all'Avatar che voglio perseguire ed è lì
che fai un po' di ricerca in anticipo e dimmi ok, c'è un mercato sottoservito
che
potrebbe in realtà avere una grande preferenza di lettura, quindi ad esempio i
venditori sono una delle professioni più comuni sul pianeta Terra dal punto di
vista della personalità quanti venditori leggono tutto il tempo non so che dovrei
farlo Dovrei esaminarlo e quindi potresti dire okay, beh, i venditori non sono
il tipo giusto, ma forse gli specialisti delle risorse umane leggono un sacco, ok,
beh, se leggono un sacco e c'è come se Blinkist potrebbe avere un libro sulle
risorse umane, ma potrei mettere un centinaio di cose diverse che sono correlate
a quello o un grado separato e quindi posso creare l'illusione di una selezione
più ampia di argomenti ma attorno a un Avatar o un concetto sempre più ristretto,
proprio io inizierei da lì e poi col tempo puoi espanderti se tu vuoi e
raggiungi semplicemente sai che vai adiacente vai alla finanza o vai a qualunque
cosa del genere sono io che sto semplicemente sputando di nuovo come ho fatto con
la cosa "no strip" dal punto di vista economico devi portare LTV al punto in cui
come il tuo il turno dovrebbe essere inferiore al 3% per farlo funzionare
davvero una volta che è inferiore al 3% mensile sì mensile mensile intendo
idealmente dovresti mantenere l'80% ogni anno almeno se vuoi che questa cosa
diventi importante tutta la mia attenzione sarebbe concentrati solo su quello
finché non stabilisci che non ha senso acquisire clienti perché cadranno nel
back-end come se non avesse letteralmente senso perché allora stai anche
attirando molte persone che poi diranno quella cosa fa schifo, capisci cosa
intendo, non sto dicendo che fa schifo, ma sto solo dicendo che come se fossero
un loro amico dirà ehi, mi sono iscritto a questa cosa diranno oh io ho provato
non mi piaceva e poi mi hanno detto oh okay forse no non lo farò voglio stare
così tranquillo su quello che sto costruendo finché tutti i miei parametri non
saranno corretti e poi voglio farlo spalancare le porte, ma la maggior parte
delle persone vuole continuare a raggiungere questi obiettivi di reddito piuttosto
che guardare i parametri del business che guideranno effettivamente l' obiettivo
a lungo termine perché chiunque può commercializzare fino a 100.000 o un milione
al mese anche con un'app come questa, se spendi abbastanza soldi, abbastanza
persone scoprono che puoi farlo, ma poi puoi mantenerlo solo finché spendi così
tanti soldi nel momento in cui la tua spesa diminuisce, il tuo reddito diminuisce
e non è così un'attività di cui voglio far parte con la nostra uh USB è che
stiamo facendo, siamo in Ungheria e lo stiamo facendo in ungherese e non ci sono
altre applicazioni in Hung, ok, sarebbe fantastico se ci espandessimo in Polonia,
forse lo faremmo farlo in polacco e non in inglese e questa è una USP, mi piace
e intendo dire che a quel punto mi limiterei a guardare. Cerco di modellare il
più fedelmente possibile il giocatore numero uno negli Stati Uniti da una
prospettiva ux dal selezione di titoli tutto quel genere di cose e poi vorrei e
vedrei se i miei parametri cambiano se lo faccio, altrimenti è come se ci fosse
qualche presupposto che sto basando questo business su ciò che non è giusto nel
podcast di Danny Miranda io penso di aver parlato di abilità e abilità potresti
espandere questo forse uh una meta abilità è un'abilità che ti aiuta ad acquisire
più abilità imparare a leggere è una meta abilità come imparare come imparare a
imparare è una meta scala nella più ampia pennellata fino in fondo imparare a
imparare bene velocemente e conservare le informazioni ed essere in grado di
implementarle è un'abilità che dai a 100 persone un corso giusto che sia gratuito
la differenza tra le persone che avranno successo e quelle che non avranno
successo lo sono quelli che hanno già metacompetenze sufficienti per poter poi
utilizzare le informazioni e implementarle come se all'estremo polare c'è
qualcuno che è completamente incompetente, giusto, a cui come te devi insegnargli
come accendere un computer e On The Altro estremo posso dire di costruirmi
un'azienda e la persona può farlo in modo che questa persona possa tradurre una
direttiva in ciascuno dei sottocategorie e sappia come farlo e quindi è davvero
come se la tua percentuale di successo fosse fondamentalmente predeterminata da
quanto sei basso abbattere i requisiti di abilità affinché qualcuno abbia
successo, quindi la ragione per cui scrivo i libri al livello scolastico che
faccio non è che le persone esperte non ne traggano valore, in modo che ciò renda
ancora più facile per esperti e lo rende raggiungibile anche per le persone che
non lo sanno, così posso fare in modo che il 70% delle persone che leggono il
libro ottengano contatti contro il 10% delle persone che ottengono contatti se
semplicemente elimino alcuni passaggi e faccio ipotesi sui loro livello di
abilità l' ultimo 10 o 20% di cui le persone esperte trarranno comunque beneficio
Includerò anche l'accensione del computer ecco come farlo e dal punto di vista
del software con quello che stai facendo è anche come ottieni una percentuale
molto maggiore di clienti da attivare, in genere facciamo delle ipotesi perché
presupponiamo che ogni cliente sia proprio come noi e quindi abbia le nostre
stesse metacompetenze e abbia la stessa interpretazione o percezione del mondo e
della ux e in modo che questo presupposto non sia vero come tutto ciò che devi
fare è e sono sicuro che l'hai fatto come se guardassi le persone che scorrono
sulla tua app e vedi le mappe di calore e ti chiedi perché stanno facendo clic su
quello perché hanno competenze ed esperienze diverse che stanno portando sul
tavolo e quindi continuiamo ad adattarlo, suddividendolo al livello in cui
potresti mostrarlo a un bambino di tre anni e loro saprebbero immediatamente come
farlo usarlo come se il fatto che i bambini imparassero a usare gli iPod è
un'indicazione di quanto siano semplici da usare per gli esseri umani ed è per
questo che hanno una tale adozione di massa come insegneresti a qualcuno come
imparare sappiamo già come impararlo solo che la maggior parte delle persone non
sa come insegnare, tutti imparano cose in continuazione, giusto se se tocchi un
fornello e fa caldo ed è e ti brucia, impari a non farlo più, come se imparare
fosse naturale come noi tutti imparano, ma le persone che vogliono insegnare un
comportamento specifico non sanno come farlo e quindi in realtà si riduce a tre
cose: cosa ricompenso, cosa punisco e cosa estingo nel modo giusto, quindi la
ricompensa sei tu a darla una carota subito dopo che qualcuno ha fatto qualcosa
ti punisce, sai che lo colpisci o lo schiaffeggi dopo che ha fatto qualcosa o si
è spento, non fai nulla di giusto, quindi se tua moglie entra e le ha fatto
dipingere le unghie di arancione neon e non ti piace potresti non volerla punire
perché probabilmente avrà conseguenze negative per il resto della tua vita, ma
potresti estinguerlo, quindi potresti non dire nulla sulle unghie o potresti dire
qualcosa di diverso, lei è tipo ti piacciono le mie unghie, potrei rispondi come
se fossi sono felice che tu abbia ottenuto ciò che volevi quello che stiamo
facendo è quale comportamento stiamo addestrando e quindi se pensi
all'apprendimento dell'insegnamento come formazione penso che sia una parola
molto più utile su cui riflettere perché alla fine hai insegnato a qualcuno solo
se il suo comportamento cambia nello stesso contesto come in se voglio che tu
dica queste parole quando squilla il telefono se dico bene ti sottoporremo a
questo corso di formazione e poi al squilla il telefono e poi non dici le parole
che non hai imparato e che non ti ho insegnato e quindi quante volte posso
simulare questa esperienza lo stimolo il contesto in modo da potergli fare il
comportamento che voglio all'interno del contesto questo lo innescherà e poi li
ricompenserà immediatamente ed è così che hai un ciclo di feedback che addestra
le persone a fare qualcosa, ecco perché le strisce nell'applicazione, la
ludicizzazione e quelle cose come ristruttureresti il sistema educativo se
potessi H sì scusa per questo no sei bravo sei bravo mi concentrerei quasi
esclusivamente sulle meta abilità insegnando alle persone come apprendere il
primo passaggio e poi insegnando alle persone le cose che sono il livello
successivo sottostante che è imparare a scrivere imparare a leggere imparare a
parlare imparare a fare matematica così sono quelli sono gli elementi costitutivi
di tutto il resto che segue e nella scuola della scuola di Alex o nella scuola di
hosi tutti passano solo quando impari sono solo al 100% e tu continua a farlo
finché non impari mi piace la divisione arbitraria dei voti in base all'età per
me è ridicola e penso che se ci fosse molta più chiarezza intorno all'obiettivo
che è come finché non riesci a leggere 10 pagine ad alta voce senza commettere
errori tu non andare avanti se riesci a farlo in un giorno fantastico se puoi se
ti ci vuole un anno okay non ti giudico per quello è solo quanto tempo ti ci
vorrà per imparare l'abilità quindi un mio buon amico Dr cashy ha insegnato a
leggere a un bambino autistico che non riusciva a stare fermo a leggere uh per
più di una parola alla volta e poi gli sarebbe piaciuto avere attacchi o altro e
così è venuto ad addestrare il bambino a leggere con un sacchetto di birilli e
così quando il bambino leggeva una parola gli dava un birillo quando leggeva più
parole di fila di quante ne avesse mai avute, come un record gli dava due birilli
così premiava il comportamento e poi aveva grandi premi bonus quando avrebbe
sbloccato ACH un nuovo livello e così ha continuato a farlo e nel giro di un
pomeriggio gli ha fatto
leggere un'intera pagina qual è il comportamento che voglio premiare come posso
premiarne di più ora niente di tutto ciò era punitivo, non l'ha fatto
schiaffeggialo quando ha fatto un pasticcio quando ha letto di meno gliene ha
comunque dato uno per premiarlo per l' attività e poi quando ha letto di più gli
ha dato una ricompensa extra poiché il bambino diventa meno stupido con Skittles
ed è come se sapessi che lo zucchero gli piace no non voglio più nessun birillo
i birilli diventano un proxy per l'approvazione e funzionano allo stesso modo
come fai a sapere quando punire quando premiare o quando estinguere ci sforziamo
molto di premiare quasi esclusivamente perché la punizione cambia Comportamento
più veloce ricompensa cambia comportamento Comportamento più a lungo ci vuole
solo più tempo per funzionare bene come se qualcuno che conosci mi chiamasse Alex
e non mi piacesse e io lo schiaffeggiassi e dicessi di non chiamarmi mai più così
potrei cambiare il suo comportamento molto velocemente se lascio il stanza e
qualcun altro dice che entrando potrebbe dire che stavo parlando con Alex perché
non sono lì per punirlo e quindi la punizione funziona solo finché la fonte della
punizione è lì e la persona non si abitua alla punizione perché la punizione
stessa diventa desensibilizzata nel tempo e quindi per punire efficacemente
qualcuno se vuoi punire in modo coerente devi aumentare l'intensità e la varietà
della punizione nel tempo perché altrimenti le persone diventano desensibilizzate
se sei sempre cattivo e urli a tutti i costi i tuoi dipendenti alla fine
smettono di portare quindi devi aumentare il livello delle tue minacce allora
devi dire ti licenzierò ti ammazzo giusto devi far aumentare queste minacce
perché crei le aumenti l'intensità e la varietà del modo in cui affermi di
punirli ricompensa puoi premiarli abbastanza a lungo da poter poi estendere il
divario tra le ricompense fino a quando non avrai più bisogno di una ricompensa e
le persone continueranno a svolgere l'attività perché lo hanno sempre fatto
quindi è l'esatto esempio con il dottor Cashi e il ragazzo sì, immagino che se lo
facesse ancora e ancora avrebbe dimostrato il punto, io no, non è un insegnante
di lettura a tempo pieno, il concetto è che leggerebbe e poi forse la prossima
volta che entra gli dà un birillo ogni due volte che legge e la prossima volta
sarà una terza volta e la prossima volta sarà solo quando raggiunge un nuovo
record se riesco a convincere il bambino a leggere abbastanza a lungo perché la
storia inizi davvero a piacergli, poi la storia inizia a gratificarsi da sola e
poi posso allontanarmi e poi il bambino legge senza di me e quindi
fondamentalmente questo è quello che provi a fare quando alleni qualsiasi attività
è che la maggior parte delle persone che sei esperto in qualsiasi cosa vieni
ricompensato dall'attività stessa perché una volta sviluppato un livello di
padronanza nell'abilità ti diverti perché sei bravo in questo quindi speriamo,
spero che ci incontreremo di nuovo e magari parleremo più a lungo, grazie mille
amico. ti apprezzo Kristoff, grazie mille, grazie per aver invitato la tua
comunità e spero che la tua comunità abbia tratto valore dall'evento ehm e spero
che usino i libri e facciano crescere l'economia e la fame e uh e tutti ti
facciano conoscere molto meglio qualunque cosa sia stanno facendo sei
incredibilmente impegnato nell'istruzione e nell'auto-miglioramento come scegli
ciò che perseguirai per l'istruzione ci sono così tanti argomenti possibili uh
quindi quale processo segui per selezionare uh su cosa ti istruirai e come
selezioni anche potenzialmente qualcuno che ti istruisca su quell'argomento,
facciamo tutto fuori dai vincoli teorici su acis.com che è fondamentalmente che un
sistema crescerà fino a quando non sarà vincolato fino al suo limite, quindi è un
po' come l'idea del più debole collegamento giusto quindi è trovare qual è
l'anello più debole della catena o il vincolo del sistema in modo da poterlo
vincolare DEC e poi crescere fino al vincolo naturale successivo è un aspetto
molto semplicistico ma è estremamente efficace perché riduce semplicemente tutto
il rumore è come se dovessi scegliere una cosa che è il grande limite di questo
business, quale sarebbe e quindi concentriamo il laser laser sulla risoluzione di
quel problema, risolviamo quel problema e poi passiamo al vincolo successivo e
se risolviamo il problema e l' azienda non cresce, allora scegliamo il vincolo
sbagliato e quindi a volte il vincolo è la tua capacità di giudicare quale sia il
vincolo, ecco perché sai che la saggezza è una delle cose più difficili da
guadagnare da cui deriva l'esperienza giusta è che sei in grado di riconoscere i
modelli um e quindi per me in questo momento uh per inserire l'altra parte della
domanda sono concentrato su um imparare cose sul marchio in questo momento, quindi
il marchio è il mio grande argomento che io ho approfondito molto il brand e i
media e probabilmente scriverò un libro sul brand basandomi sulle scoperte che ho
perché non penso che ci siano molti buoni libri sul brand perché potresti
leggerti 20 definizioni di brand e branding e suonano tutti come Cockman e
quindi inventare una versione operativa di ciò che significa in modo che possa
effettivamente essere utile e io cerco di imparare le cose in modo da poterle
usare e poi qualunque cosa imparo, solo tu lo sai passare avanti perché il
branding per me, nonostante sia ormai noto per questo o come un ragazzo di
contenuti organici, lo faccio solo da due anni in questo modo è una novità per me
come se sapessi di avere molta più esperienza all'esterno a pagamento, ecco cosa
L'ho fatto nell'ultimo decennio e sai che la gente ha avuto modo di vederne un
piccolo assaggio quando stavo lanciando il libro, ma questa è la cosa più
importante è scoprire qual è il vincolo del business e se è necessario arrivare
fino in fondo è che se vuoi far crescere un'attività devi vendere più clienti o
farli valere di più o diminuire il rischio, queste sono le cose che aumenteranno
il valore di un'azienda e quindi semplicemente ponendoti la domanda: perché lo
facciamo non avere 10 volte più clienti o perché non stiamo guadagnando 10 volte
più soldi e poi capire quale sia la risposta a quella domanda spesso è un vincolo
solo perché stai dicendo ehi, sto attualmente studiando su cosa branding e
questo è nuovo per te quello che diresti sia come un grande insegnamento in
termini di educazione sull'argomento del branding che sei proprio come Vorrei
averlo saputo quando ho iniziato a provare a saperne di più due anni fa è come
un vaso di Pandora se inizio a parlarne potrebbero volerci circa 10 minuti,
quindi posso strapparlo ma come Buckle tra il pubblico, quindi se guardiamo alle
origini di ciò che è un marchio, da dove vengono i marchi Il marchio arriva
quando marchi il bestiame nel modo giusto, quello era l'uso originale di un
marchio e quindi perché dovresti marchiare il bestiame perché vuoi cambiare il
comportamento delle persone che guardano il bestiame, quindi se hai un bestiame
che non ha un marchio e il bestiame che fa le persone che lo guardano si
comporterà diversamente se il gatto la mucca non ha un marchio potrei prendere la
mucca per me o potrei ucciderla o mangiarla potrei fare qualunque cosa ma se il
la mucca ha un marchio sopra e conosco il ragazzo a cui potrei restituirgli la
mucca, quindi cambia ciò che faccio, va bene, questo è un punto importante,
quindi lo scopo di un marchio è cambiare o suscitare un comportamento desiderato
nella più ampia percentuale di il tuo pubblico target va bene adesso come fai a
farlo associando all'inizio qualcosa che non conoscono il tuo marchio con
qualcosa che sanno che è positivo e gratificante se è quello che vuoi giusto e
così l'indice è una scatola 4x4 di che marca è veramente, hai la direzione,
quindi ti allontani da e verso e poi hai una forza molto alta e molto bassa,
quindi sai se hai una cosa davvero debole che è lontano da esso è come se non mi
piacesse questa cosa sai Wi-Fi lento sai come qualunque cosa come un cattivo
marchio d'altro canto potresti avere un partito politico che a seconda del
pubblico potrebbe essere super forte e lontano da o verso ora Taylor Swift, ad
esempio, sarebbe qualcuno che direi abbia un marchio molto forte e verso non ci
sono molte persone che odiano davvero Taylor Swift e molte persone che amano
davvero Taylor Swift, quindi è positivo ed è forte, giusto qualcuno come Ray
Romano se hai sentito che conosci o ti piace Tim Allen dai tempi delle vecchie
sitcom potrebbe essere qualcuno positivo ma debole molte persone sanno chi è
Verrò al suo evento probabilmente non è questa l'idea per costruire un marchio
abbiniamo semplicemente cose che le persone sanno con cose che non sanno le cose
che non sanno è il nostro logo il nostro slogan la nostra azienda con cose che
sanno e pensano siano positive se ci pensi riguardo al marchio come mazzo di
fiori è come avere tanti fiori in un mazzo e quindi se dovessi spezzare il mazzo
e spargere tutti i fiori non c'è nessun mazzo ma semplicemente raccogliendoli
insieme facendo associazioni creo qualcosa di nuovo e quel mazzo di associazioni
è il marchio ora, se dovessi rompere uno dei fiori o farlo marcire, ciò
influenzerebbe l'aspetto dell'intero marchio ed ecco perché se commetti un solo
errore, una mossa di Dylan mulany per Bud Light, puoi influenzare l' intero
marchio se ricevo un DUI o qualcuno che conosci ti accusa di aver compiuto una
sorta di atto terribile e atroce, giusto, colpisce l'intero marchio R Kelly
cattivo marchio adesso, nonostante tutto il positivo, quella
rosa rotta o quel fiore marcio colpisce l'intero bouquet dobbiamo essere molto
cauti su quali associazioni vogliamo fare con il nostro marchio in modo che
possiamo continuare ad associarci positivamente e il punto del marchio è che
otteniamo un'azione o un comportamento desiderato da un pubblico specifico l'idea
di far crescere il brand molte volte è che sacrifichi un po' di pubblico per
altro pubblico, quindi quando stavo iniziando a creare contenuti l'ho fatto nel
mio armadio, nel modo giusto e c'erano alcune persone hardcore nei tempi dei
media di OG che dicevano " Ti apprezzo" che erano come amico, mi mancano i video
nell'armadio in questo momento potrei aver perso alcune di quelle persone quando
abbiamo iniziato a realizzare video un po' più raffinati ecc. alcune persone non
tutte giuste ne ho scambiate alcune ho scambiato perdendo un po' di pubblico per
guadagnare di più quando crei un marchio sposta, fondamentalmente scommetti
sempre che otterrai più pubblico desiderato di quello che perderai apportando un
cambiamento e quindi puoi approssimare o spostare lentamente un marchio nel tempo
creando più associazioni in One Direction e meno associazioni nell'altra ed è
così che puoi spostare un marchio nel tempo Bud Light ha fatto una scommessa
sbagliata hanno pensato e forse questo è solo un gruppo aziendale pensa bene che
se avessero creato un'associazione avrebbero convinto più persone a comprare la
loro birra che era Voglio dire, fondamentalmente questo è l'unico motivo per cui
lo faresti come azienda, giusto credi che a lungo termine avrai più persone a
comprare la tua birra il problema era che non era vero ora la cosa interessante è
che probabilmente ci sono persone che eravamo un grande fan di quel trasloco, è
solo che c'erano più persone che non lo erano, erano molto lontane, proprio
c'erano più persone che non erano fan di quel trasloco e così quello è diventato
un allontanamento dall'associazione e quindi questo è quello che sono cercando di
incapsulare e mettere insieme um in come marchiare uh perché ora che sento di
averlo capito un po' lo vedo come secondo me sai che è un po' come Neo in Matrix
quando parla con Morpheus e lo dice mi stai dicendo che posso schivare i
proiettili Morpheus dice che quando sarai pronto non dovrai farlo e così
impareremo tutte queste tattiche sulle vendite e sul marketing e mostreremo
tariffe e cro hack e tutta questa merda ma se hai un marchio se vedi Matrix
tutti si presentano alle tue chiamate nessuno ha obiezioni sui prezzi tutti sono
entusiasti e invitano i loro amici ci vuole solo più tempo per fare associazioni
perché fondamentalmente tutto il branding è insegnare che stavi insegnando a
qualcuno a fare qualcosa che vuoi che si comporti in modo in un certo modo e hai
questo cartellino rosso rosso e quando vedi rosso significa basta, questo è tutto
ciò che stiamo facendo, quindi le luci verdi hanno forti associazioni, marchi
forti, sono positivi, tutti amano le luci verdi, proprio come se fosse una cosa
semplice, ma nessuno lo possiede ma le luci verdi sono un'associazione molto
positiva, è un grande marchio, vero, quindi questa è l'idea di ciò in cui mi sto
immergendo di più e lo vedo come il codice cheat definitivo per gli affari, ci
vuole solo molto tempo da fare e la maggior parte delle persone non è paziente
mi stai dicendo che posso schivare i problemi aziendali ti sto dicendo che una
volta che hai un marchio diventano irrilevanti parli di eliminare i problemi come
il tuo modo preferito per risolverli sì, come decidi cosa è cancellabile
rispetto a cosa non lo è perché posso immaginare la persona che ama davvero
quella strategia non fare nulla e limitarsi a eliminare tutti i problemi, quindi
come si fa a dare la priorità a un problema che vale la pena risolvere rispetto a
un problema che è cancellabile beh, è solo una percentuale di probabilità che
l'impatto blocchi tutto fino a simile mi costerà numero di vendite come velocità
di vendita ciò diminuirà il valore della vita dei clienti e questo aumenterà o
diminuirà la probabilità che ciò che sto facendo in questo momento continui a
verificarsi, quindi stiamo cercando di valutare un'azienda giusta, esaminiamo
qual è la velocità di vendita, quanti clienti vendono qual è il valore della vita
di ogni cliente perché in questo modo puoi estrapolare quale sarà il loro tasso
di esecuzione su larga scala a Max a meno che non cambiamo qualcosa e poi lo
dividi per il rischio che è Quanto è probabile che ci sia un evento esterno che
cambierà questa cosa dal continuare a verificarsi questa scatola per fare soldi
Quanto è probabile che lo facciano continuerà a crescere o almeno rimarrà la
stessa e quindi se io ho un problema devo essere in grado di risalire a una di
queste tre cose e se non tiene traccia realmente di una di queste tre cose o c'è
un altro problema che ha un impatto molto più elevato in termini di probabilità e
ha una dimensione dell'effetto maggiore quindi darò la priorità al fatto che
capita spesso che se qualcuno è come un uomo penso davvero che dovremmo cambiare
i colori sul sito direi semplicemente qual è la probabilità che io sia noto per
essere brutto siti di merda per tutta la mia carriera e puoi fare in modo che il
brand crei associazioni e penso che ci sia una discussione lì, ma qual è la
probabilità che influenzi il numero di aziende che trattano con noi? Finora non lo
è stata e quindi è un vincolo dell'azienda no è qualcosa che potrei migliorare
assolutamente ci sono anche un centinaio di altre cose che potrei migliorare
potrei anche inviare più email cosa che non faccio, ci sono molte cose che potrei
fare ma quali sono le poche cose o quella sola cosa che conta di più e quindi
ragazzi, torniamo a qual è il vincolo del business se guardo il concorrente con
il prezzo più alto nel mio mercato e lo supero e poi loro mi superano
potenzialmente come se ci fosse mai un punto in cui semplicemente diciamo che
abbiamo un prezzo abbastanza premium o dobbiamo sempre puntare in alto, ad
esempio come si fa a determinare il premio, ci sono fondamentalmente quattro
posizioni nel mercato, hai il lusso fino in cima, che tecnicamente è un buon VIN
che di base, il che significa che quando aumento il prezzo, la domanda aumenta e
questo perché c'è un'associazione con il prezzo che lo rende più prezioso, quindi
il fatto che tutti sappiano quanto è costoso influisce sul valore che ne ricavo,
il fatto che tutti sanno che il Rolex vale 100 mila dollari quello che indosso
qualunque cosa poi in realtà M rende il Rolex più prezioso quindi diventa un
ciclo virtuoso ed è per questo che lvmh è una delle aziende di maggior valore al
mondo quindi hai un premio che è fondamentalmente sopra la media quindi è lì che
devi accoppiare l' utilità con il premium nel lusso il pre il il prezzo extra è
il valore dove mentre con premium come BMW è premium non sono di lusso sono un
po' meglio a livello un sacco di roba e quindi paghi un sovrapprezzo perché è un
po' che usano materiali migliori si rompe di meno qualunque cosa sia giusta e
quindi hai il tuo conosci la tua metà il tuo normale spazio mercificato che fa
schifo e poi hai i tuoi leader a basso costo che fanno il loro intero business
su come posso guidare l' efficienza e le operazioni a tutti i livelli
dell'azienda in modo che io possa essere la persona con il prezzo più basso sul
mercato e ottenere comunque un profitto da instradare verso il tuo domanda come
quando è sufficiente l' indicatore chiave per me e la maggior parte di questo come
il prezzo del biglietto più alto mondo non sei un bene di lusso il fatto che sia
costoso non è il motivo per cui le persone vogliono comprarlo nel modo giusto,
quindi in realtà è tecnicamente un premio Sono più estremo riguardo alla
discrepanza tra prezzo e valore di ogni altra cosa e molte persone si mettono nei
guai perché aumentano il prezzo così tanto che è solo un eccesso del valore che
forniscono e quindi creano effettivamente un esperienza negativa come se Chipotle
costasse $ 50, le persone probabilmente non apprezzerebbero Chipotle anche se il
prodotto è davvero buono ma a $ 50 non lo so e quindi il motivo per cui Chipotle
è così virale, sai cosa intendo è che la discrepanza del valore del prezzo Dev è
così bello che lo dicono bene ai loro amici ed è qui che nasce questo tipo di
matrimonio su come posso semplicemente cortocircuitare il cervello delle persone
dal punto di vista dei valori, che è quello che cerco di fare con i libri e i
corsi in modo che diventi virale da solo e poi il mio costo per i clienti con
doppia auto è zero e quindi tutto quello che segue è solo sugo ci sono le quattro
variabili quando lo usi hai il prezzo il valore in alto che è quello che
ottengono giusto il prezzo è quello che dicono paghi, hai il costo della merce da
consegnare e poi ti rimane il profitto e quindi si gioca con queste quattro
variabili in modo da poter massimizzare l' importo del profitto assoluto che l'
azienda realizza. Il prezzo alto è diventato una scorciatoia e dove io Penso che
le persone traggano molti benefici dal libro delle offerte è che quando imposti
un prezzo più alto elimini automaticamente i clienti di merda e penso che molte
volte questo sia il vero motivo per cui le attività di molte persone crescono da
quel prezzo ora ovviamente c'è più profitto, ecco tu avere accesso a cose che
puoi e che puoi consegnare, ma molte persone in realtà non prendono quei soldi in
eccesso per creare un'esperienza migliore, fanno un trucco e poi non ottengono
mai più nulla da quel cliente e quindi è il modo sbagliato per usarlo, ma se
dovessi pensare bene, quali sono i motivi per cui
sai che un'azienda potrebbe avere successo che addebita un premio è che
reinvestono effettivamente il prezzo del premio in un prodotto superiore e hanno
molto chiaro l'Avatar che cercano e quali sono i requisiti quantitativi in
bianco e nero che conoscono esaminando i loro migliori clienti, i loro primi 20
top 5% di clienti e poi dicendo che in futuro provvederemo a soddisfare questi
clienti solo perché il probabile che possiamo dare loro un ottimo risultato è
più alto e quindi questo può farti sapere che puoi meritare o guadagnare il
premio che hai perché hai dati che supportano che se sei questo tipo di persona
possiamo ottenere questo tipo di risultato cosa ti sembra l'esperienza ideale
con uno studio di contabilità e te l'ho chiesto perché una delle cose che mi è
rimasta impressa è che hai detto che non hai mai tenuto i tuoi libri contabili
come se avessi sempre considerato importante delegare qualcosa che era delegabile
hai anche fatto riferimento al fatto di portare i contabili all'interno, credo,
di andare avanti e indietro tra l'outsourcing e l'interno, quindi come ti sembra
quella relazione ideale adesso e forse come appariva quella relazione ideale
quando stavi attraversando il tuo primo te conosci un'azienda a sette cifre e
otto cifre, molti servizi professionali dovrebbero cercare l' ispirazione per cui
sei tipo, cosa significa anche che non vuoi, non vuoi applaudire quando il Wi-Fi
funziona, noti solo quando non è così e quindi vuoi solo che sia in background
vuoi solo che funzioni bene quindi molte aziende sono così come se ci fossero
molti servizi che le persone pensano di dover apprezzare, sai comunicare cose
come Voglio solo che i dati finanziari siano accurati e tempestivi, tutto qui e
voglio che le cose siano suddivise in un modo che mi permetta di prendere
decisioni aziendali ed è lì che, come penso, i contabili di livello più alto si
trasformano in CFO frazionario e materiali per CFO in cui ti aiutano
effettivamente a utilizzare questi dati per prendere decisioni informate
sull'azienda, esiste un modo in cui posso tradurre ciò che facciamo nel modo in
cui influenzerebbe la vita di un imprenditore, quindi ti racconterò una piccola
storia perché Penso che questo potrebbe essere davvero Rel, questo sarà davvero
importante per voi ragazzi, quindi una delle nostre società in portafoglio ha
avuto una crescita enorme in tre anni sono passati da una posizione a penso che
ora siamo in 38 sedi, tutto autofinanziato dal flusso di cassa, va bene, quindi
una crescita davvero davvero straordinaria in 3 anni e si sta aggravando, quindi
sta crescendo sempre più velocemente e quando eravamo in circa 30 sedi siamo
rimasti bloccati in 30 sedi per circa due trimestri e così ho parlato al telefono
con l'amministratore delegato e lui dicevano: "Amico, mi sento come se non
sapessi quante sedi posso aprire in base al flusso di cassa e perché avevano
crediti netti erano un po' estesi, cose del genere, giusto, mi piace scuotere lo
schermo perché era una chiamata Zoom, um, ero come se avessi bisogno che tu
fermassi l'inquadratura di questa sensazione che provi in questo momento. Ero tipo
okay, pensavo a questa sensazione che provi. Ero come se quello che senti fosse
la finanza come vincolo della tua attività. non hai una funzione finanziaria
sufficientemente operativa come te non ti piace sei sottosviluppato nella
funzione finanziaria hai un contabile che non è così bravo appena gli è piaciuto
ho potuto vederlo ho appena cliccato ero così è il vincolo del affari finché non
avremo la funzione finanziaria, lavorerai alla cieca e poi, una volta che saprai
che abbiamo così tanto flusso di cassa, potremo aprire due sedi al mese o tre
sedi al mese, quindi potrai essere più aggressivo con tutto il resto perché sei
sicuro di non mandare in bancarotta accidentalmente l'azienda da solo. Se fossi
una società di contabilità proverei a individuare i problemi e a collegarli al
modo in cui influenzerà la crescita dell'azienda, ad esempio com'è il vincolo in
modo che tu può parlare nella lingua che un imprenditore capirà come loro quanti
scommetto che ti piacerebbe se potessi vedere le mani di tutti quante persone nel
tuo pubblico l'unica cosa che fa l'imprenditore è andare a destra andare in fondo
e diciamo così, abbiamo guadagnato di più questo mese, alla grande, quindi penso
che aggiungendo quel livello di strategia simile, tra l'altro, penso che sia un
po' grosso rispetto ad altre società che stiamo esaminando, questo è un po' sotto
rispetto a stiamo esaminando altre società e questa potrebbe essere un'area di
opportunità piccole cose del genere che aggiungono effettivamente valore
all'azienda. Se fossi qualcuno responsabile dell'account, mi piacerebbe ricevere
questa risposta in meno di 60 secondi perché So che dobbiamo andare e voglio
essere rispettoso del tuo tempo, questo è stato incredibilmente istruttivo su
quante abilità dovresti sviluppare o quanto ti istruiresti prima di assumerlo,
quindi ad esempio come devo essere un responsabile delle vendite prima di
assumere la gestione delle vendite quello che hai colpito è una delle parti più
difficili del business di cui hai bisogno per prendere una decisione informata
senza contesto, ecco perché essendo un imprenditore finisci per diventare un
tuttofare in modo da poter ho abbastanza contesto per prendere almeno una
decisione informata e quindi ruberò un playbook da oops spalla sbagliata ecco
usciamo dal libro di lela qui e ti darò la mia tattica riguardo a questo per cui
vuoi fare il colloquio persone che sono responsabili delle vendite e non vuoi
assumere nessuno per un po', il che sembra difficile, ma quello che vuoi fare è
fondamentalmente voler fare un colloquio per informazioni adesso se incontri una
stella d'oro, è fantastico ma vuoi parlare con persone e se ne sai più di loro
dovrebbero insegnarti e una volta che parli con 10 20 persone sono
fondamentalmente come interviste a esperti su come dovrebbe essere e quindi ti
fai un'idea molto chiara di quale sarà il ruolo dovrebbe apparire come dopo aver
ascoltato le persone e capirai il livello di sfumatura e ti darò questo piccolo
bocconcino che è super potente F quando si tratta di giudicare con abilità la
qualità e la quantità di dati che qualcuno sceglie di raccogliere nel loro
particolare reparto è quasi direttamente proporzionale alla loro abilità e
quindi, ad esempio, ho molti esperti di marketing che sono come se fossi un
appassionato, il mio prodotto è fantastico e dico fantastico, dimmi che le tue
metriche mi piacciono, qual è il momento di valutare bene, cosa sono i punti
chiave di attivazione come quello che varia, giusto, come solo alcuni di questi
parametri e sono come, amico, il nostro tasso di rimborso è davvero basso, vero,
ma io dico okay, ero tipo, beh, e per quanto riguarda il lato marketing, sono
come, beh, i cpm sono questi questa è la nostra percentuale di clic questo è il
nostro sai questa è la nostra conversione sulla pagina questa è la nostra
percentuale il programma questa è la nostra percentuale lo spettacolo questa è la
percentuale di apertura questa è la percentuale di clic come se passassero
attraverso tutte queste cose e io sono giusto così posso vedere molto
chiaramente che sei un esperto di marketing migliore di quanto non lo sei nel
prodotto e quindi semplicemente avendo un'idea della qualità e della quantità dei
dati che qualcuno raccoglie nel proprio dipartimento otteniamo come quando
abbiamo assunto il nostro direttore delle persone era la prima volta che
qualcuno mi spiegava parametri di cui non avevo mai sentito parlare ed ero come se
lei fosse la donna, la ragazza ti ama ed è così che siamo qui e ho letteralmente
ricevuto circa 150 domande che ho dovuto restringere il campo fino a cinque o
sei è stato così difficile che hai menzionato qualcosa nell'offerta da 100 milioni
che per raggiungere i tuoi primi 100.000 non hai bisogno di molto, ti serve solo
un'offerta per vendere ed è esattamente quello che abbiamo fatto, ma in questo
momento stiamo incontrando un collo di bottiglia e il nostro più grande collo di
bottiglia sono le operazioni e sai che voglio sapere esattamente come sei uscito
dall'operazione di lancio della palestra perché abbiamo un modello di business
molto simile per quanto riguarda i fornitori di servizi per quello che cosa
fornitori di servizi per lo più agenzie e consulenti digitali con lead generation
e vendite il modo in cui lo facciamo è con una consulenza individuale e in un
formato di coaching di gruppo, quindi i modelli di coaching in generale tendono ad
essere molto difficili da scalare perché il motivo per cui le persone vengono da
te è per competenza, al fine di convincere altre persone a fornire quella
competenza, quindi devi creare molti esperti che poi alla fine se ne vanno e
avviano l'attività per tuo conto e portano i tuoi clienti con sé. Direi che ci
sono un paio di approcci diversi, quindi il primo è che c'è lo studio legale e
il tipo McKenzie del modello di consulenza c'è un percorso per diventare un
partner nel business e poi questa è una specie di intera struttura aziendale
quindi c'è un modo per condividere i profitti fanno un sacco di soldi ma i
proprietari di questi finiscono per doversi deludere non che ci sia qualcosa di
sbagliato nel fatto che puoi guadagnare un sacco di soldi facendolo, ma questa è
una versione del modello, l' altro modo è produrre fondamentalmente restringere
la soluzione che stai fornendo e produrla al massimo livello possibile in modo
che chiunque possa farlo anche se non ne ha conoscenza in termini di
implementazione di qualcosa che è più la direzione in
cui siamo andati con la palestra lach perché avevamo un approccio molto
specifico che non avevamo nemmeno fatto Non abbiamo nemmeno lavorato con tutte le
palestre solo per dimostrare quanto eravamo ristretti, abbiamo lavorato solo con
proprietari di micro palestre, ora ci siamo espansi anche con i centri benessere e
nei cinque o sei anni in cui lo facevo prima della vendita eravamo solo micro
palestre e quindi, solo per dimostrare quanto fosse incredibilmente ristretto,
qualcuno doveva avere almeno 30 membri assegnati, assumere un dipendente e
gestire questo tipo di modello affinché diventasse un cliente e quindi se si
adattano a tutte quelle cose potremmo generare molte entrate utilizzando i nostri
manuali potrei avere qualcuno che non ha un settore della palestra, nessun esperto
di sorta e continua a dire di inviare questa email, pronunciare queste parole
ecco 10 registrazioni di persone che fanno esattamente la stessa cosa, questo è il
valore atteso e quindi è come se dal punto di vista della consegna ora operi il
il business in generale deriva dal talento e dalla capacità di trovare persone che
sono altrettanto più intelligenti di te e la gente lo dice, ma come quando
incontri qualcuno che è più intelligente di te e poi ammira un aspetto di ciò che
hai fatto in modo che inizino lavorare per te è lì che inizi davvero a far sì che
accada la magia Quali sono alcune delle cose che il proprietario di un'agenzia
dovrebbe evitare di fare se mai volesse ampliare la tua esperienza, ok, quindi
cosa dovrebbe evitare un proprietario di un'agenzia quando sta cercando di farlo
scala sì sì, intendo le stesse cose che qualsiasi imprenditore vorrebbe evitare
quando si espande, le agenzie tendono a cadere nel tentativo di essere tutto per
tutti, quindi mantenendo la disciplina per essere molto concentrato sul problema
che stai risolvendo e per chi lo stai risolvendo e penso che questo risolva il
90% dei problemi da un punto di vista strategico per qualsiasi piccolo
imprenditore, inclusa un'agenzia, il secondo pezzo è che se sei in un'attività
basata sui servizi, la qualità del tuo talento sarà direttamente proporzionale
alla tua crescita perché fondamentalmente stai vendendo persone persone
frazionate, ecco cosa hanno ragione le attività di servizi, stai vendendo un
certo livello di formazione che sei in grado di dare e avere più efficienza di
quanto un singolo imprenditore vorrebbe come la classica agenzia Leen, piccola
imprenditrice, che fa pagare $ 2.000 al mese, l' idea è che se assumessero
qualcuno a tempo pieno per pubblicare questi annunci, gli costerebbe 5 o $ 6.000
al mese ma hai copywriter, designer, media buyer e P designer che lavorano tutti
una frazione del loro tempo per questa attività e possono ottenerlo in modo più
efficiente e puoi comunque farlo con buoni margini, proprio come questo è
fondamentalmente ciò che sono le aziende di servizi e quindi la qualità di quel
talento e la cultura che hai in azienda per attrarre e mantenere quel talento
sono il tipo di chiave o gli elementi cruciali del successo del modello di cui
hai menzionato qualcosa nel libro in cui hai menzionato l'agenzia modello in cui
assumi un'agenzia per imparare le cose e le interiorizzi e poi quando hai smesso
di imparare sostituisci un'agenzia, ma io insegno un'agenzia che modella le
attività di agenzia come diventare insostituibile nella tua prospettiva come si
dovrebbe andare lì dovremmo iniziare con un'attività quindi vendere l'offerta
successiva, vendere l'offerta successiva e vendere l' offerta successiva creare
un'offerta irresistibile non significa necessariamente avere un'infinità di
prodotti, si tratta più di spiegare e comunicare le tante piccole cose che devi
fare comunque e quindi piuttosto che dire come me' Genererò contatti per te che
è come un risultato ma ci sono molte cose che devono accadere lungo il percorso
devi creare pagine di destinazione devi scrivere testo devi avere sequenze di
follow-up devi lavorare lavorare sui contatti che hai devi avere una
pianificazione devi sapere che devi dividere il test devi creare nuove creatività
come se ci fossero molte cose che devono accadere per ottenere solo il singolo
risultato e dobbiamo solo assicurarci di delineare quelle cose perché un
imprenditore sconosciuto o ignorante, ho detto ignorante in senso tecnico, come
se semplicemente non lo sapessero, non avrebbero idea di cosa stai facendo, sei
tipo sì, vai a procurarmi dei contatti, è come se fosse molto più facile a dirsi
che fatto e se lo facessi da una prospettiva in uscita potrebbe essere così devo
riscaldare i domini devo sapere che crea diversi account devo dividere il test
con diversi apri email devo farmi piacere che devi spiegare tutti i passaggi e
dicono: " wow, c'è molto più lavoro da fare ora che posso, posso valutare in
modo appropriato questo prezzo che hai attribuito a qualunque sia il servizio,
quindi questo è il primo pezzo per essere insostituibile spesso quando dovresti
farlo" perseguire clienti significativamente più grandi se sei un'agenzia per
aziende Fortune 1000 per aziende Fortune 500, sarebbe così costoso per loro
aumentare su larga scala il livello di talento necessario per fare come gli
acquisti di media programmatici su 100 diverse piattaforme in diversi paesi e
quindi la probabilità che vogliano andarsene o farlo da soli è significativamente
inferiore, l'idea che qualsiasi fornitore di servizi diventerà davvero
insostituibile come qualsiasi azienda può fare qualsiasi cosa da sola e
preferirei chiudere l' attività e fallo in modo da allineare i miei clienti con
me piuttosto che avere un modello che so che fondamentalmente ha un timer per
l'obsolescenza non tutti lavorano con le aziende Fortune 500, giusto a volte tu
molte persone con cui potrebbero lavorare, sai che le piccole e medie imprese lo
fanno aiutali, diciamo che diventi un'agenzia di marketing per chiropratici a
New York e diventi così bravo che in generale le persone non ti lasceranno perché
sei semplicemente bravo in quel particolare servizio e il fatto è che i
proprietari di piccole imprese sono davvero difficili perché sono loro il
problema perché sono estremamente irregolari sono estremamente volatili il loro
flusso di cassa è instabile non sanno da dove arriverà il loro prossimo stipendio
e senza colpa tua possono annullare perché semplicemente possono t fare buste
paga quel mese guarda le più grandi agenzie che esistono ogal V hai Vayner sai
che è lassù adesso chi serve grandi aziende perché perché la qualità dei clienti
è più alta e quindi sanno che quando firmano un contratto in realtà lo mantengono
con il contratto sappiamo tutti che se hai un piccolo imprenditore che firma un
contratto di 12 mesi per i servizi di agenzia va bene per 3 mesi il modello più
grande che ho visto per i proprietari di piccole imprese dal punto di vista del
marketing era un'agenzia che costava $ 300 al mese $ 300 al mese prezzo di
riferimento perché avevano capito e come se ci fosse una chiave qui è che come
quegli imprenditori sono così sensibili al prezzo non è se puoi venderli è se
puoi mantenerli nel loro mese peggiore il il prezzo non si basa sul valore che
puoi offrire nel mese migliore ma su quanto puoi trattenere nel mese peggiore
perché è lì che arriva l'abbandono nel miglior modello che ho visto uh stava
facendo SEO per proprietari di piccole imprese e avevano completamente
automatizzato ogni suo aspetto, um, era fondamentalmente solo un playbook e penso
che generasse recensioni e forse un paio di telefonate al mese, ma a un prezzo di
$ 300 al mese se ricevevano una o due telefonate al mese ne valeva la pena,
quindi il bar a cui andare per attribuire valore e soprattutto su qualcosa che
chiamo un affare fastidioso in cui è come se sapessi che dovrei mantenere la mia
reputazione, so che dovrei fare alcune di queste cose, ok, per $ 200 o $ 300 al
mese, non lo faccio Non mi sento in colpa per non farlo perché questo viene
gestito noi in un modello di consulenza, giusto, quello che succede è che alcuni
clienti effettivamente svolgono il lavoro e ottengono risultati e alcuni clienti
hanno bisogno di molti follow-up e hanno bisogno di molta responsabilità da parte
di tu come fai a sostenerlo, come so che sto diventando molto concreto in
questo, ma D sono, sono bravo con New York gry, parli fondamentalmente di uno dei
problemi principali di tutte le attività B2B, ovvero che finisci per rilevare
l'intera attività di quella persona fino a quando alla fine dice sì, se potessi
semplicemente inviarmi un assegno ogni mese e gestire l' attività, sarebbe
fantastico, ecco perché essere molto disciplinato nella definizione dei problemi
dai servizi che fornisci numero uno ed ecco quello in cui tutti incasinano chi
scegli, non è che anche se lavori con i chiropratici proprio così, come
quell'esempio non vuoi necessariamente lavorare con tutti i chiropratici guardi
i clienti che hai in questo momento che sono i migliori clienti come il 20% o il
10% dei migliori dici ok, quali caratteristiche hanno queste persone che altre
persone non hanno nella mia lista di clienti e questo è sia dal punto di vista
morbido che da quello difficile quali sono le differenze quantitative che hanno
un'azienda di una certa dimensione ha più di un certo numero di mesi ha un certo
numero di sedi ha un certo numero di dipendenti un certo numero di clienti come
te ottiene semplicemente tutti quei dati su di loro e poi anche quale è stata
l'esperienza che hanno vissuto quando lavorare con me ed è stato diverso
rispetto ad alcuni dei miei altri clienti perché una delle cose che accadono
spesso è che i primi clienti che ottieni
diventano davvero appiccicosi e poi inizi a crescere e poi hai questa porta
girevole anteriore ma continui hai il core business di queste persone che avevi
all'inizio, quindi perché è così? Queste persone hanno ricevuto più aiuto da te e
in realtà hanno ricevuto più valore e quindi hai praticamente provato a
ridimensionare senza ridimensionare il valore che hai fornito ai clienti originali
giusto e quindi se arrivi a 15.000 al mese e hai cinque clienti e tutti hanno una
grande esperienza e continui a ingaggiare persone che continuano ad andarsene è
come se andassi bene invece di provare a venderne cinque questo mese perché non
ne vendo semplicemente uno e faccio un ottimo lavoro senza poi perderli e questa
è la chiave per consolidare un'attività di servizi una volta che si paga l'IGN
Bas, si ripagano le inefficienze di loro non sapendo ancora cosa fare e essendo
molto specifici su chi servi e chi non ti piace, non abbiamo lavorato con
personal trainer, studi di ciclismo e come gli studi di yoga, il 100% potrebbe
usare il nostro modello, non abbiamo lavorato con loro perché i fondatori
tendevano ad essere psicologicamente diversi l'adesione era bassissima perché
provenivano da una visione del mondo totalmente diversa rispetto ai ragazzi che
sono più concentrati sulla trasformazione della perdita di peso, anche se alla
fine è solo un abbonamento con una stanza sul retro dove le persone si allenano
ma dal punto di vista della mentalità avevano un è un momento molto difficile
adottare un modello diverso, anche se dal punto di vista monetario aveva
perfettamente senso, il che significa che devi avere disciplina per dire di no,
amico, è così difficile dire di no a questo nuovo business imminente perché sai
che può aiutarli ma loro semplicemente non soddisfa i tuoi criteri 100% amico, ho
13 aziende, ne ricevo 1.800 al giorno che contattano chi ha ragione, quindi devi
dire di no, è strano dire di no perché molte cose capisco, quindi è proprio per
questo che la maggior parte delle persone resta poveri, non possono dire di no e
quello che succede è che si sceglie il denaro a breve termine e si sacrifica il
denaro a lungo termine perché poi si entra in questa corsa al successo operativa e
quindi si aumentano i costi per far fronte al fatto che hai preso tutti questi
clienti che non avresti dovuto prendere all'inizio e poi devi pagarli ogni mese
quindi devi continuare ad assumere clienti che non avresti dovuto prendere
all'inizio e tu entra in questo circolo vizioso dal quale non puoi uscire finché
non ti ridimensioni fai due passi indietro cinque passi indietro aggiusta il tuo
ego e poi dici che lavoro solo con questi clienti perché eticamente so che questi
sono quelli che ho la probabilità di successo più alta con tutti gli altri ho un
successo mediocre e posso dire che è colpa loro posso dire che è colpa mia non
importa tutto quello che so è che la probabilità che ottengano ciò che penso che
dovrebbero ottenere è bassa punto, quindi non li venderò, non hai paura che la T
si riduca, ovviamente puoi costruire una nicchia larga un pollice e profonda un
miglio, ci sono 30 milioni di piccole imprese di cui non hai bisogno per fornirle
servizio ti piace che ci siano 50.000 palestre che si adattano al modello che
abbiamo ora se vuoi costruire un'azienda da 10 miliardi di dollari allora sì,
dovrai affrontare un problema più grande ma se vuoi costruire un'azienda da 9
fichi puoi farlo quasi tutti i settori, quindi hai detto che quando hai iniziato
hai iniziato con il primo quadro di cinque clienti che è stato fantastico e poi
sei cresciuto con i referral, quindi questa domanda è arrivata da una consulente
di fitness in persona e lei ha detto che con la concorrenza il mercato del
fitness è come fai a distinguerti, onestamente, è semplicemente essere autentico
Il 99% del mercato del fitness guarda semplicemente cosa fanno gli altri
influencer e dice: lo copierò e farò cose del genere, ma poi fai semplicemente
una versione peggiore di quello che qualcuno sta già facendo zoomando fino in
fondo al fitness come se non esistesse un segreto allenati di più smetti di
mangiare merda starai meglio per un tempo più lungo Orizzonte come se fosse
quello che è giusto ci sarà un sottoinsieme di un pubblico che è come te
sinceramente e vogliono ottenere le loro informazioni potrebbero ottenere
informazioni sul fitness da Alex, ma se conosci una madre indiana di 45 anni
probabilmente non sarò la sua fonte di informazioni sul fitness anche se vedo le
stesse cose come un'altra madre indiana di 45 anni, ora, se quella madre indiana
di 45 anni guarda i miei contenuti di fitness e cerca di creare contenuti come i
miei, sembrerà strano che tu possa distinguerti essendo te stesso, so che sembra
banale ma la realtà come questa è reale, ci sono così tanti aspetti unici della
vita di qualcuno e delle cose a cui è interessato rispetto ad altre persone che
se ti appoggi a quelle differenze ecco quelle uniche come le cose che ti
piacciono davvero che sono strane giusto, a Rogan piacciono gli alieni, i funghi,
le commedie e i combattimenti, gli avrebbero detto che dovresti essere Joe Rogan
e ci saranno persone a cui piacciono alcuni aspetti e poi i super fan saranno
persone che si sovrappongono su due o tre interessi che hai se hai scelto il mio
marchio sarebbe come un dessert elaborare la filosofia Business Marketing vendite
sono diversi sono persone che mi seguono perché a loro piacciono solo le
questioni legate agli affari e ai soldi lì persone che mi seguono perché a loro
piace solo le cose di filosofia lì le persone che mi seguono perché pensano che i
dessert e il calav siano divertenti, dipende solo da cosa verrà qualcuno, ma se
sei solo te stesso, puoi mantenerlo a lungo termine e questo è ciò che costruirà
nel tempo e far risaltare le tue citazioni perché c'è solo una versione di te che
ha vissuto la tua vita, quindi vivila pubblicamente, grazie mille amico, penso
che siamo alla fine dei nostri 10 anni, grazie mille per essere qui e continuare
scrivendo grandi libri Spero che tu guadagni così tanti soldi dal libro ehm e
semplicemente e lo distrugga perché alla fine ci sono più problemi di quanti
chiunque possa risolverli e spero che costruiremo attività per risolverli quindi
spiegami come il franchising funziona sì, quindi abbiamo molti clienti che
vogliono lavorare con noi e abbiamo molti collaboratori che vogliono lavorare con
noi e io e Yan non riusciamo a gestire tutto da soli, erano semplicemente troppe
persone, ne avevamo due opzioni l'opzione numero uno è Posizionare i manager in
modo che ci sostituiscano e poi dare circa due o tre account cliente a ciascun
manager in modo che possano gestirli ovviamente e possiamo ridimensionarli in
questo modo il problema era che i manager venivano pagati solo così tanto e loro
mi interessa solo l' attività in sé, giusto, ma quando si tratta di partner
ricevono un taglio del 50% ottengono esattamente quello che otteniamo noi 50/50 la
cosa del franchising è interessante perché sento che potresti ottenerlo
semplicemente con un profitto condividere piuttosto che ottenere investimenti e
capitale proprio e tutto così, perché se l'obiettivo è la velocità, allora puoi
praticamente fare un ripiego in termini perché, come loro, presumo che molti di
loro non stiano pianificando di vendere nel modo giusto e quindi l' unico il
motivo per cui il capitale azionario sarebbe prezioso è che lo vendessero in
futuro e nemmeno l'acquisto di più località non sia realmente una cosa. Immagino
che, proprio come sarebbe molto più veloce semplicemente contrattare, sai in
pratica metti un linguaggio legale per ottenere una quota di profitto nella
struttura conosci il taglio che hai come molte aziende hanno organizzazioni di
vendita su larga scala sai cosa intendo, ad esempio gli intermediari assicurativi
sono solo enormi organizzazioni di vendita come gli agenti immobiliari sono enormi
organizzazioni di vendita e così um non hanno necessariamente equità, sapete cosa
intendo, accordi azionari perché possono semplicemente diventare litigiosi e ci
sono anni di avvocati e semplicemente T Sono sicuro che voi ragazzi l'avete già
visto, ci vuole solo più tempo e sento che potrebbe esserci sii come se
probabilmente potessi rimuovere un paio di componenti per ottenere lo stesso
comportamento, che in definitiva quello che stai cercando di fare è convincere le
persone a comportarsi come proprietari, quindi è solo che sono io che sto sparando
all'improvviso solo guardandolo così questo è il motivo per cui abbiamo ideato
il modello di franchising per mettere una bella barriera lì, quindi è per le
persone a cui piace avere esperienza nello spazio di gestione di un'agenzia o a
cui piace ridimensionare la gestione di team di vendita di biglietti elevati, ma
ora stai ottenendo come l' infrastruttura che abbiamo costruito negli ultimi
quattro anni, voglio dire, potresti ancora fare tutto questo senza l'accordo di
franchising, ma quale problema stai risolvendo, perché non sei più grande, è un
problema di gestione, in generale, con l'avvio più partner e farlo più
velocemente e in modo più organizzato, quindi quello che hai detto ha senso
perché ciò eliminerebbe un po' di attrito e ci permetterebbe di coinvolgere più
persone senza rischiare, sai che l'equità intendo in ogni caso in base al modello
che avete, voi ragazzi potete possedere il 100% di ciò che conoscete come il
franchising o ma anche se fosse proprio come se conosceste la società principale
potete comunque avere lo streaming perché avete il software, quindi il
monitoraggio diventa il problema ma dal momento che hai già quell'infrastruttura
costruita la capacità di assicurarti che ottengano le sostituzioni ora se vuoi
inserire un buy-in da $ 10.000 o qualcosa del genere solo perché ritieni che ciò
aumenti i livelli di impegno, voglio dire che va bene, ma se guardi ad esempio
un Chick-fil-A, hai familiarità con il loro modello sì, giusto e per sapere che
ogni posizione probabilmente costa? In realtà non conosco il costo di costruzione
ma immagino che costi almeno un milione, probabilmente uno e mezzo per costruire
una location per pulcino e The Operators ci ha messo 10.000 dollari e quindi è
più un gesto simbolico che non lo è come loro, in realtà sai contribuire con
capitale a qualunque cosa sia, ma in realtà non possiedono azioni nell'attività,
quindi loro ottenere una quota di profitto 50/50 dopo una royalty che va a
Holdco solo guardando quello che sono stati in grado di costruire sembra che
quella struttura funzioni senza l'equità in termini di suscitare il comportamento
che voi ragazzi state cercando ma da tutto quello che hai detto anche
all'inizio eri tipo beh, avevamo bisogno di qualcosa che fosse più scalabile
perché ovviamente avevamo molte persone, ci sono molte persone che hanno ampliato
le attività con molte persone e quindi sembra che sia in realtà una sfida al
talento deficit come se dovessi assumere qualcuno uh o portare qualcuno che sia
un operatore di alto livello che ha scalato un'organizzazione orientata alle
vendite quali sono le entrate in questo momento uh entrate per l'organizzazione
di vendita telefonica sicuramente beh ogni mese è diverso intorno ai quattro
milioni in questo momento al mese quel GMV è così simile al volume lordo delle
vendite lorde e poi ottieni un 20-25% su quello sì, quindi guarderesti qualcuno
che ha scalato il lavoro di vendita da 10 milioni a 100 milioni e chi è davvero
pesante in termini di operazioni quindi vorresti qualcuno che sembri molto, molto
guidato dalla leadership, non una persona di sistema, sbagliato, non è la persona
giusta, stai cercando qualcuno che sia la persona che ammiri, porta via questo,
voglio dire, hai bisogno di un adulto, giusto, non è così non è una questione di
età, sto solo dicendo che hai bisogno di qualcuno che abbia esperienza in questo
campo, uh perché se stessi pensando di acquistare direttamente per le vendite
telefoniche, la prima cosa che farei è assumere un operatore perché in questo
momento tutto le cose che hai descritto riguardano le persone, quindi se sto
operando in base alla teoria dei vincoli, che è ciò che facciamo, direi okay,
allora i problemi delle persone sembrano essere il problema principale per questo
business, quindi lo farò assumi qualcuno che abbia esperienza in questo
particolare settore nelle vendite o che sia passato da X a Z milioni di domande
stupide dove trovi queste persone beh voi ragazzi siete addetti alle vendite,
giusto quindi è in uscita in uscita è la cosa più semplice da fare uh potresti
anche pubblica annunci ma le persone migliori hanno già un lavoro uh e voglio
dire, voi ragazzi lo sapete bene dalla vostra attività e quindi sarebbe così
sarebbe Outreach Outreach è la cosa più semplice da fare andare su LinkedIn e
Linkedin ha così tanti strumenti ora come cercare persone che li incontrano
conosci questi tre o quattro titoli di lavoro um probabilmente come un
vicepresidente senior o V conosci un VP delle vendite uh il direttore delle
vendite potrebbe essere un po' troppo basso ma probabilmente un VP delle vendite
uh o VP di operazioni di vendita qualcosa del genere uh come se dovessi giocare
con il titolo è un po' come un annuncio pubblicitario come se dovessi giocare per
capire quando ricevi gli avatar giusti sul telefono uh ma non appena li ottieni
per fare clic, allora dici: okay, questi sono i tipi di persone che voglio e poi
parli con quante più persone possibile e i test limite che ho per High Town sono
che dovrei imparare da loro durante la telefonata, quindi se sento di dover
insegnare loro delle cose non sono la persona giusta, ad esempio se mi stanno
insegnando delle cose, il che è fantastico perché poi puoi continuare a prendere
appunti e dopo 20 o 30 telefonate dici okay, ho fatto un'ottima idea di cosa
significhi "eccellente" e posso prendere una decisione più consapevole sul tipo di
persona che desidero, ma quella persona che è molto operativa dovrebbe essere un
leader orientato alle persone, soprattutto in questo tipo di lavoro, per la
seconda parte di questo chiama, vorremmo portare anche i nostri partner e fai
semplicemente qualche domanda sulle vendite in generale e impara da te, sai con
il nostro modello, ritieni che dovremmo utilizzare metodi di vendita di gruppo
come webinar, seminari, eventi, in modo da poter comprimere il tempo frame
guadagniamo soldi o ci concentriamo semplicemente sulle vendite uno a uno. Penso
che dipenda dal prodotto che viene venduto, di solito prodotti superiori a $
30.000 ed è per questo che ci stiamo concentrando su un modello uno a uno in
questo momento. Penso che tu possa farlo nel modo in cui Mi piace costruire
organizzazioni di vendita con materiali di vendita ripetuti e poi
individualizzati in modo che i materiali di vendita ripetuti saranno come i vsls
i webinar cose del genere ma non lo sei, non stai chiudendo quei webinar in cui
ti stai solo qualificando impostazione e quindi voglio dire ai ragazzi delle
vendite di fornire il minor numero di informazioni umanamente possibile e di
essere davvero in grado di iniziare la chiamata in modo da essere pronto per
l'acquisto e poi sì o no e poi lavorare a modo tuo in modo da avere 60 minuti per
chiudere piuttosto che okay, fantastico ora come Discovery come lascia che ti
parli di come potremmo essere in grado di aiutarti perché se tu, perché allora i
ragazzi delle vendite si stancano davvero di dire esattamente lo stesso tono,
allora sembrano robot e vengono esclusi perché " stai dicendo qualcosa che non
stanno ascoltando e quindi i rapporti di conversazione si abbassano, e quindi
preferisco che la maggior parte della condivisione standardizzata delle
informazioni venga effettuata prima della chiamata in modo che il tempo più vicino
alla chiusura possa essere massimizzato piuttosto che limitarsi a dire qualcosa
come insegnando, ma non proverei a proporre 30.000 articoli direttamente su una
pagina di pagamento Probabilmente lo presenterei a te, sai, le chiamate del set di
qualificazione sì, è così che stiamo uh lo stiamo facendo proprio ora, ma ne
abbiamo visti alcuni ad altre persone piacciono i webinar dal vivo, lo sai, e
hanno gli addetti alle vendite nei webinar dal vivo e anche se vendono offerte di
biglietti altissime, cercano di fare quella comunicazione SL informazioni SE
della chiamata come semplicemente attraverso la chat chat e poi, una volta che
mostrano un livello di interesse, li coinvolgono nella chiamata, beh, usano il
webinar come set corretto, alla fine della giornata c'è una certa quantità di
informazioni che qualcuno deve avere o una certa quantità di esposizione simile
che devono avere un marchio o un prodotto affinché tu sappia prendere una
decisione d'acquisto e quindi può essere un lungo set e poi una breve chiusura può
essere un set webinar di chiusura può essere un lungo webinar e poi una chiusura
come se ci fosse solo una certa quantità di vendite, sai che la pista dell'aereo
deve essere di una certa lunghezza, non importa dove la dividi, è semplicemente
questa la quantità di cui la maggior parte delle persone ha bisogno per prendere
una decisione di acquisto ora alcuni le persone potrebbero averne bisogno di meno
e va bene perché probabilmente lo hanno ottenuto in anticipo da altre cose che
hanno consumato, quindi se vuoi dire ok come faccio a vendere perché voglio
aumentare la probabilità che alcuni che la percentuale più alta di persone
acquistino allora Voglio creare un'esperienza in cui la percentuale più alta di
persone ottenga tutte le informazioni di cui ha bisogno prima della conversazione
conclusiva e quindi se fai un webinar come una cosa importante, per me intendo
che è lo stesso, voglio dire, è tutto uguale se pubblichi annunci per webinar,
annunci su vssl, poi vanno su auler o sai se hai un team di chiamata dal vivo in
cui hai un numero che diventa il CTA e poi i team di chiamata che rispondono alle
chiamate in tempo reale operativamente non lo farei non stravolgere tutta la mia
attività solo per un modo leggermente diverso di farlo perché penso che sia più
felice di essere contento, a patto che il tuo rendimento sia buono e sai che stai
facendo soldi e stai crescendo bene ora vorrei, non so se questo sarebbe un
vincolo per l' azienda, quindi penso che le cose di cui stavamo parlando prima
sembrino più un vincolo che una sorta di tattica individuale che conosci
nell'esempio hai dato quale metodo di presentazione per creare fiducia e
credibilità sulle vendite, um nel modo più veloce possibile, ad esempio quale
metodo, quale approccio adotti spesso per quello, beh, intendo che il marchio
conta più di ogni altra cosa, uh come subito e il tu so che alla stragrande
maggioranza delle persone piacciono le dure tattiche di chiusura e le dure
tattiche di vendita che devono esistere invece di non avere un marchio giusto, è
come se dovessimo inventare tutte queste cose difficili uh è un po' come in
Matrix quando lui dice uh quando sei abbastanza bravo non dovrai schivare i
proiettili o come dici tu posso schivare i proiettili è come se beh quando sei
pronto non dovrai farlo, quindi come il marchio è quando sei pronto non lo farai
devi ma se non hai quella che è la cosa più importante che dovresti avere ma se
non ce l'hai allora sono le stesse cose che
faresti normalmente, proverai a trovare un terreno comune in cui puoi
identificarti uh provarci, molto dipende solo da quanto bene capisci l'Avatar,
quindi penso che molti team di vendita siano sottopreparati comprendendo male
l'Avatar, il potenziale cliente e troppo istruiti sul prodotto come se capissi
cos'è un 45- di una donna di un anno che soffre di posso praticamente fare la
stessa chiamata di vendita e alla fine della chiamata dire che posso proporre una
terapia posso proporre posso proporre la perdita di peso posso proporre un
abbonamento a una palestra potrei proporre, sai, potrei scegliere i servizi di
pulizia non ha molta importanza perché se capisco davvero bene l'Avatar sarò in
grado di parlare dei suoi dolori e quello che hai detto è vero perché il marchio è
estremamente potente e con i clienti che accettiamo per la nostra agenzia, lo
consigli? scegliamo persone con marchi molto forti e adottiamo questo approccio
in questo modo, dovrebbe sempre essere il focus, come sempre, puntare sul marchio
e da lì sì, un marchio forte, un prodotto forte, sicuramente una domanda giusta,
sì, relatività, terreno comune, qual è stata la ragione numero uno hai visto che
i tassi di presentazione aumentano o diminuiscono, uh sono 100 b d'oro, non c'è
una soluzione miracolosa, quindi quando entriamo in un'azienda abbiamo una cosa
chiamata lista di controllo per la crescita dei lead e quindi sono proprio come 17
cose che facciamo e ognuna di esse aggiunge circa dal 2 al 5% ed è così che
possiamo ottenere qualcosa da circa 30 tassi di spettacolo del 40% a tassi di
spettacolo dell'85% si tratta solo di fare un sacco di piccole cose, quindi non
cercherei l'unico trucco, va bene quanto velocemente stiamo rispondendo quante
informazioni forniamo loro in anticipo stiamo fornendo un video personalizzato
come possiamo dare loro una carta regalo se si presentano per condividere un
caffè con noi come quante cose diverse possiamo aggiungere per aumentare il
probabilità che dimostrino possiamo possiamo creare un circuito aperto tra il set
e la chiusura che otterranno informazioni sul fatto che hanno raggiunto il loro
picco di interesse esiste un modo in cui possiamo dire che stiamo andando? per
mostrare loro che faremo una certa quantità di lavoro per loro conto, poi
forniremo loro il risultato finale alla prossima chiamata in modo che abbiano un
enorme incentivo abbiano un'enorme curiosità e vogliano mostrare in questo modo
è particolarmente vero un prodotto assicurativo, quindi come se avessimo una
compagnia assicurativa e quindi come se creassimo piani assicurativi
personalizzati, va bene, come facciamo a convincere più persone a presentarsi ma
non vogliamo inviare loro il piano assicurativo che le faremo prima della
chiamata diciamo solo che te lo spiegheremo durante la chiamata sì, implementiamo
anche molte di queste tattiche probabilmente ci sono alcune cose che stai facendo
che al momento non abbiamo a disposizione anche il momento non so se ha senso
condividere questa chiamata ma hai detto che tipo 17 cose sono aul forse potresti
mandarcelo no quindi um oh no amico va bene, onestamente dipende davvero da qual
è il business se stiamo guardando un'attività assicurativa rispetto a un'attività
di perdita di peso come se si trattasse più di applicare un principio generale ma
detto questo quello grosso che probabilmente manca come di solito è la cosa più
ovvia che è che possiamo sempre fare il centinaia di piccoli itic TX ma stai
cercando di schivare i proiettili piuttosto che vincere prima di iniziare, ecco
perché così poche persone si fidano di te così è il grande è il grande come vedo
Matrix e poi tutto il resto diventa irrilevante quindi per acquisizione. comom,
la nostra tariffa di presentazione sulle chiamate è quasi del 100%, quindi se ne
chiamiamo alcuni se diciamo ciao, vorremmo saperne di più sulla tua attività oggi
è martedì, la nostra prossima apertura è giovedì della prossima settimana, quindi
tra 9 giorni da oggi la tariffa di presentazione è ancora 100 % a causa del
marchio in realtà non abbiamo bisogno di adottare nessuna di queste tattiche ora
abbiamo quelle tattiche in modo da poter aiutare le aziende che non hanno quel
livello di marchi ma come se volessi impilare il mazzo a cui vuoi rispondere la
domanda perché nessuno si fida di me e non risolve il problema, altrimenti dovrai
sempre affrontare questi problemi, come sicuramente i fondamenti, ma la cosa più
importante che conterà di più è chi sceglierai come cliente, quindi Vista
ragazzi, avete sentito parlare di Vista Private Equity, quindi sono i più grandi,
sono i più grandi private equity di software, hanno un'infinità di miliardi di
dollari, qualunque sia il modo in cui guardano un'azienda è che fanno un'analisi
dei clienti e quindi cercano il 8020 giusto cercano il 20% dei clienti che
valgono più di tutti gli altri e poi fanno un'analisi dei clienti e dicono cosa
ha questo 20% che l' altro 80% non ha e poi cercano esclusivamente i clienti che
sono quello 20% e poi dicono di no a tutti gli altri e quindi quello che succede
è che se la velocità di vendita rimane invariata, 5 volte il business quindi a
volte guadagnerai di più semplicemente dicendo di no così potrai avere la capacità
di dire sì a pochi ragazzi che contano di più e se non ottieni più di quelle
persone, allora risolvi il problema invece di dire come faccio a continuare a
capire come faccio come faccio a lucidare uno stronzo invece di andare da quella
prospettiva semplicemente dicendo che forse dovrei e basta non cercare di
lucidare gli stronzi perché è comunque uno stronzo, giusto e come faccio a
convincere le persone che sono aziende molto migliori ad essere attratte dalla
mia attività e se hai un elenco di clienti a cui le persone aspirano ad essere,
allora otterrai di più e a più persone piace quello, ecco dove è una specie di
lato del marchio per voi ragazzi, ovvero come posso associarmi a marchi di
migliore qualità in modo che altri marchi di migliore qualità si rendano conto che
ciò che facciamo è legittimo, potete provare a ottimizzare qualcosa ma come di
solito si tratta delle cose più ovvie e non le consideriamo perché in realtà
sono problemi più difficili da risolvere e richiedono più tempo, ma è lì che si
sblocca il maggior valore, qual è la frequenza ideale e gli argomenti delle
chiamate di coaching che potrebbero aumentare le prestazioni complessive di
Setter e chiudiporta, quindi direi che è meno incentrato sugli argomenti delle
chiamate e più su cosa ti alleni ripetutamente e cosa stai ricompensando, quindi
le vendite sono una di quelle attività davvero interessanti o come conosci i
dipartimenti che potete vedere molto chiaramente come voi probabilmente avete
visto team di vendita diversi e hanno culture molto diverse e quindi sarebbe come
quali sono le culture che creano le prestazioni più elevate nella nostra
esperienza, sai che puoi andare avanti su entrambi gli estremi puoi avere una
cultura molto guidata dalla punizione che è molto individualistica oppure puoi
avere una cultura molto guidata dal team che è tipicamente basata sulla
ricompensa ciò che vuoi premiare è l'aderenza al copione non chiudendo in questo
modo è un enorme cambiamento per la maggior parte dei team di vendita se premi
aderenza al copione allora quello che succede è che fai in modo che tutti seguano
il copione ora se non chiudono allora devi cambiare il copione ma è molto più
facile cambiare il copione una volta che hai insegnato l'aderenza piuttosto che
averne un mucchio di lupi solitari che fanno tutto il possibile per concludere
l'accordo che poi ha un impatto sul tuo marchio, quindi una tattica davvero
semplice che abbiamo adottato in una delle nostre catene è stata semplicemente
dire "bello, daremo loro cinque dollari se seguono il copione, se chiudono ora,
tieni presente che i biglietti sono più piccoli, giusto, è solo un volume più
alto, più alto, daremo loro cinque dollari se seguono il copione e se chiudono o
non chiudono vengono pagati in ogni caso, sai cosa è interessante sono molto
curiosi di sapere quando mandano i loro manager se ricevo i cinque dollari per
l'adesione anche se guadagnano tre volte di più alla chiusura quindi continuiamo
a dare loro i benefici per la chiusura ma vogliono sapere se hanno ottenuto il
approvazione del manager perché i $ 5 in realtà contano meno dell'approvazione
del manager che dice che hai fatto un buon lavoro, i $ 5 sono più un segno che ha
molto senso e se puoi immaginare perché tutti qui vengono venduti prima se sali
una chiamata e sapevi che potevi essere pagato qualunque cosa accada, solo per
aver seguito il processo toglie un po' di pressione, come pensare di salire in
macchina come se mi assicurassi di avere il mio osso, non importa che succede
con l'adesione, ma indovina cosa succede quando tutti ascoltano la sceneggiatura,
ti avvicini di più, cazzo, perché le vendite sono uno dei problemi più grandi in
cui hai falsi positivi in cui qualcuno diventa un ladro e poi chiude e
sostanzialmente viene rinforzato per aver fatto il male cosa e poi iniziano a
fare la cosa che hanno fatto quella volta che ha funzionato e poi non funziona
più e più volte quindi cambiano il loro comportamento imparano la cosa sbagliata
nel modo giusto e quindi devi correggere la rotta nel modo giusto ecco perché le
vendite come se fosse tutta una questione di aderenza e poi possiamo essere
davvero strategici per assicurarci davvero che la sceneggiatura sia bella, nitida
e concisa, uh e noi semplicemente addestriamo il team sull'aderenza, il grande
argomento che voglio affrontare è come vendere tecnologia emergente non vendi
tecnologia emergente, è come vendere il volo normale rispetto alla vacanza se
potessi dirti che i tuoi dati finanziari sarebbero assolutamente accurati e
aggiornati in tempo reale vorresti sapere quanto saresti disposto a pagare
rispetto a quanto? attualmente paghi molto di più e se dicessi che potrei farlo
per meno di quello che stai pagando attualmente sei interessato alla grande
questo è ciò di cui ho bisogno il fatto che sto usando l'intelligenza artificiale
è irrilevante vendi semplicemente il risultato e poi non ti interessa proprio
nessuno voi molte aziende di intelligenza artificiale che si stanno
imbattendo nel vostro disco proprio adesso al momento dell'acquisizione. comom,
quali sono le cose che ti fanno saltare all'occhio e quali sono i punti in comune
tra le cose che ti fanno davvero impazzire oh wow, sembra avere una sorta di
capacità di resistenza uh la stragrande maggioranza delle attività di intelligenza
artificiale che guardo sono merda di cane e quindi o non sono una vera
intelligenza artificiale, ovvero il 99% di loro sono fondamentalmente basati solo
su PT loquace, il che va bene, non c'è niente di sbagliato in questo, ma penso
che non affermiamo che noi stiamo creando l'AGI, d'altro canto, si tratta di
persone che non hanno senso degli affari e quindi pensano che sia completamente
diverso, come se le normali leggi del business non si applicassero, è come se le
avessero sempre applicate e le applicheranno sempre perché loro è proprio così
che funziona il business, quella è la stragrande maggioranza delle persone che
vedo in questo penso che l'implementazione dell'intelligenza artificiale per Main
Street sia un'enorme opportunità, quindi aiyy se vuoi e io non penso di pensare
alla tua prima conclusione è giusto, il che è essere un tipo personalizzato è
dura, sai, voglio dire, è solo che è tutto per tutte le persone, il che non è
niente per nessuno se sto parlando al pubblico adesso se voi ragazzi volete
entrare in questo mondo come volete fare è guardare un settore o un avatar che
capisci bene e quindi una delle cose che piace perché combinator e alcuni di
questi grandi investitori leggendari come te guardano è quanto tempo un Fondatore
ha sofferto e vissuto un problema che io posso parlare di respirazione perché ho
subito due interventi chirurgici al naso mi sono addormentato sulla mano da
quando ero in seconda elementare in modo da poter respirare, come se avessi
convissuto con il problema per molto tempo e ci avessi provato molti tipi
diversi di soluzioni quindi ho tantissime conoscenze del settore se dovessi
avviare un'azienda del genere se hai un lavoro in questo momento o hai avuto
qualsiasi tipo di lavoro in cui hai lavorato in un'azienda che è un'ottima base
di conoscenze di base che sono difficile saltare come se anche se fossi stato un
cameriere in un ristorante per 2 anni, probabilmente sapresti comunque di più sui
ristoranti rispetto al 99% delle persone che non lavorano nel settore della
ristorazione, come se non sapessi nulla di come funzionano i ristoranti perché
Non ho mai veramente lavorato in uno di cui probabilmente potresti essere a
conoscenza perché ora hai anche questa comprensione di ciò che l' intelligenza
artificiale può fare per pensare, okay, ci sono un centinaio di problemi in un
ristorante, c'è un problema molto specifico che posso risolvere bene ed è molto
simile tra i ristoranti CU non appena arrivi dal punto A al punto B puoi creare
un chiaro valore prop e puoi inviare messaggi in modo che diventino estremamente
specifici, ovvero penso che quello che stavi dicendo a cui dai il consiglio sia
super intelligente e rende il problema molto ristretto da risolvere così puoi
diventare un esperto largo un pollice e profondo un miglio la stessa identica
cosa il motivo per cui la maggior parte delle persone non lo fa quando inizia è
perché tu non lo fai hai abbastanza domanda hai così pochi contatti che ti
arrivano che dici " perché intendo merda", devo pagare l'affitto questo mese e ho
ricevuto solo quattro contatti questo mese e tutti e quattro sono completamente
diversi ma ho bisogno di soldi e quindi io prendilo e ridistribuisci quei soldi
per concentrarti veramente sul tuo marketing, che è ciò che offre e porta, in
modo da poter trovare quell'Avatar specifico che puoi ripetere più e più volte,
ed è anche il motivo per cui i referral sono così forti perché se lo fai ottimo
lavoro, ti manderanno altre persone come loro, la domanda è: sì, posso scegliere
una nicchia per fare questa automazione dell'intelligenza artificiale, posso
creare soluzioni di intelligenza artificiale e una sorta di soluzione mirata, ma
qual è l'opportunità che dovrei individuare all'interno di di nicchia e questo
si riduce a, come hai detto, un'esperienza nel settore che hai già o una sorta di
B, quello che abbiamo detto è trovare una sorta di partner all'interno del
settore, quindi diciamo che puoi provare a pagarli per il tempo come consulente
oppure puoi semplicemente inviare un messaggio a un numero sufficiente di persone
e dire: "Ehi, guarda, sto cercando di portare questo tipo di soluzioni nel
settore, saresti disposto a lavorare su questo con me? Ho bisogno di un po' delle
tue conoscenze specifiche, ma in cambio io" Creerai questa cosa e potrai fare
riferimento, puoi praticamente avere il primo STS per condividerlo sulla tua rete
e puoi guadagnare un po' di soldi in questo modo, quindi sì, sicuramente non lo
farei come rapporto di consulenza, la cosa che farai vendere è il prodotto e
quindi avere un consulente responsabile del valore primario che stai promuovendo
non è una buona idea e quindi vorresti che qualcuno che sia incentivato a lungo
termine a migliorare continuamente il prodotto continui a innovare il prodotto
vede le cose che stanno arrivando dietro l'angolo per mantenerlo aggiornato
migliorarlo renderlo più forte ecc. in realtà si tratta solo di come avere una
normale partnership commerciale in modo che si applichino tutte le normali regole
commerciali e questa persona ne abbia alcune conoscenza specifica che non hai e
idealmente dovresti avere una conoscenza specifica che loro non hanno dovrebbero
chiedersi perché collaboro con le persone nella tua comunità se sono uno
sviluppatore di intelligenza artificiale, giusto se stai cercando di farlo capire
quale dei problemi da risolvere in un settore è semplicemente il valore creato
moltiplicato per la facilità di implementazione questa è l'equazione che se la
dividi è il numero di potenziali clienti per il profitto lordo per cliente se ho
sei diversi problemi potrei potenzialmente risolvere quale ha molte più persone
che ce l'hanno quale è più facile da fare quale sblocca il maggior valore una
cosa che iniziamo a vedere mentre noi stessi gestiamo e costruiamo effettivamente
una di queste agenzie di automazione AI ora anche una società di sviluppo AI è
quella costruendo un team di sviluppo capace qual è la tua opinione e la tua
esperienza riguardo a quanto sia importante quella risorsa di sviluppo? Voglio
dire, è sicuro che l'evento che devi sapere lavorando con gli sviluppatori può
essere un piano completo ma averli interni e avere un team davvero valido su cui
fare affidamento mentre cerchi quelle grandi opportunità può essere fondamentale,
qual è la tua esperienza in questo modo e quanto ritieni importanti le risorse di
sviluppo quando stai cercando quelle più grandi gioca molto bene, voglio dire,
stavamo pensando la stessa cosa, quindi sono stato felice sapere che sei
d'accordo sul fatto che è il prodotto, come se lavori in un'azienda di servizi, la
qualità delle persone a cui sei incaricato di fornire il servizio è il prodotto e
quindi quelle persone di solito vogliono essere ben compensate perché se sono
davvero brave allora i luoghi da cui provengono vorranno pagare di più per
mantenerli e quindi devi dare loro un ottimo posto dove lavorare e un incentivo
finanziario o qualche vantaggio a cui sono esposti che altrimenti non
gradirebbero che tu li voglia sentirsi proprietari e il modo migliore per farlo
è che siano effettivamente proprietari se stai cercando di raggiungere
l'avanguardia della tecnologia, allora avere effettivamente le persone che sono
brave in questo è il business, beh, è una grande risorsa avere un team di
marketing davvero eccezionale al tuo attivo, ma il lato dello sviluppo delle cose
che tendo a trovare, almeno nella nostra esperienza, è stata una cosa più
difficile da creare per noi è difficile non lo sai come è più facile per te fai
le cose di marketing perché sei bravo in questo, quindi sai se qualcuno è pieno
di merda durante il colloquio semplicemente non sai se qualcuno è pieno di merda
durante il colloquio perché non hai contesto l'assunzione più importante, ecco
perché dico questo è che hai bisogno di un co-fondatore tecnico, hai bisogno di
qualcuno che abbia un reale interesse nell'assicurarsi che le persone che
arrivano siano effettivamente brave, non che tu stia selezionando una casella e
dicendo ehi, ho 14 persone nel mio team di sviluppo, chiunque in nel vero mondo
high-tech sa che uno straordinario sviluppatore vale più di 100 sviluppatori B
questa è la parte più difficile del business è assumere persone che sono
veramente brave in qualcosa senza conoscere una conoscenza approfondita ed è lì
che è come sfruttare qualcuno che potrebbe non voler lavorare per te che ritieni
brillante almeno intervistare o ricontrollare quanto sono bravi, um è davvero
prezioso è qui che costruire una rete diventa importante e ottenere anche alcuni
test come l'attitudine da sostenere in modo che puoi almeno ottenere una sorta
di linea di base, ma
tutto dipenderà da quanto è abile quella persona perché idealmente se fosse
brava come te nel marketing, allora probabilmente voi ragazzi avreste un business
di grande successo e abbiamo avuto la fortuna di farlo per scoprire che abbiamo
trovato quella specie magica di co-fondatore tecnico, quindi stiamo iniziando a
farlo davvero bene, sia ottenendo anche inity, quindi siamo fuori dal RAC e questo
ha completamente cambiato la nostra attività, non posso nemmeno stressarmi per
nessuno di voi qui che quell'assunzione chiave è semplicemente una G completa.
Sono sicuro che l'hai avuto, Alex, nelle tue attività, dove hai appena trovato la
persona giusta e cambia completamente le cose, va bene, apprezzo ragazzi, grazie
e apprezzo la community vi ringrazia ragazzi per esservi presentati, spero che
il libro vi serva bene, ragazzi, come vi sentite in generale, pensate di aver
apportato tutto il valore promesso, spero di sì, cerco di rispondere alle domande
al meglio la mia capacità e fornire valore a così