Script della Discovery Call di 15 minuti

Call di 15 Min - QUALIFICA IL PROSPETTO + PROGRAMMA DEMO CALL di 1-2 ORE

Portali nella call di 15 minuti
Vedi se sono buoni candidati (qualificati)
Parla per primo e imposta subito i tono con autorevolezza su cosa vuoi fare

NOTE:

- Call veloce
- Obiettivo: mostrarti come esperto, capire il contatto, costruire rapporto e
PRENOTARE DEMO sul calendario

- MAI fare offerta! (Troppo presto)

- A meno che il contatto è già MOLTO caldo

- Tonalità: come un dottore che è abituato e vedere 1000 pazienti al giorno

- “Solite cose quotidiane...”

- Non è qualcosa a cui sei attaccato, ma “cosi tanto per”...

DEMO:
● Se la prenoti per te usa tuo calendario
● Altrimenti usa calendario generale
● Fallo tu al posto loro inserendo le loro informazioni

Esempio:

{TONALITA’: Entusiasmo!}

Ciao {Nome},

Come stai?

Grandioso.

Ok, Vado diretto al punto così ti rubo pochissimo tempo

{TONALITA’: Segreto…}

Ecco solitamente come va questo genere di call:

Prima mi vorrei capire di più sulla tua attività ed i tuoi obiettivi…

 E se vedo che ti posso aiutare, ti mostrerò come operiamo e se vuoi anche alcuni
casi di studio..

E in caso poi programmeremo una {sessione strategica / consulenza gratuita /

checkup gratuito ecc.} più approfondita con {me / un membro del nostro team di
consulenti esperti / coach / Personal trainer / Beauty consultant ecc.} …

{Cambio rapido TONALITA’: Entusiasmo}

...Che ne dici?

Fantastico.

OK, iniziamo subito.

Comprendi la loro situazione (domande demografiche, inquisitorie e prima parte

stretch the gap)

{TONALITA’: Dottore che riempie scheda}

● {domande demografiche - Esempi}

● Parliamo dei tuoi clienti.

● Qual è il tuo target ideale, il tipo di clienti a cui ti rivolgi?

● Quali risultati offri ai tuoi clienti, e quale soluzione offrite in una breve descrizione di
60 secondi?

● A che prezzi offri i tuoi prodotti o servizi? Qual è il modello di business? {Ricorrente,
Pagamento unico ecc}

● Quante persone hai nel team?

{TONALITA’: Tanto per sapere…}

● {domande inquisitorie - Esempi}

● Hai un marketer interno?

● Quanti agenti commerciali hai nel team?

● In che modo stai generando, nuovi contatti e traffico in questo momento ? Quanti
nuovi contatti stai generando ogni mesi, e quanto paghi ogni singolo contatto?

● Come stai convertendo in questo momento i nuovi contatti in clienti? Qual è la

percentuale di conversione?

● Qual è la campagna con cui educhi il cliente a volere l'offerta ancora prima di parlare
con voi?
 ● A che livello di sofisticazione e consapevolezza hai posizionato il tuo messaggio
principale? ….Giusto per sapere….

● Qual è il costo medio di acquisizione del clienti? ….Giusto per sapere….

● Qual è il tuo costo per ogni incontro con il possibile cliente? ….Giusto per sapere….

● Quanto è lungo il ciclo di vendita medio per trasformare uno sconosciuto in cliente
pagante (che paga con carta o firma un contratto)? ….Giusto per sapere….

● {Primo punto stretch the gap - stato attuale}

● Qual è attualmente {o prima del covid} il tuo fatturato medio mensile?

Stato ideale - {secondo punto stretch the gap, + logica per far capire che è possibile}

{TONALITA’: Empatia e interesse…}

● {esempi}

● Nei prossimi 6-12 mesi, qual è il fatturato mensile che vorresti aver raggiunto per
sentirti realizzato sia personalmente che professionalmente?

○ Perché?

● Di quanti clienti hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo?

● {opzionale, a seconda del tipo di cliente} Di quanti agenti commerciali avresti

bisogno di assumere nei prossimi mesi per raggiungere questo obiettivo?

● {opzionale, a seconda del tipo di cliente} Di quanti incontri al mese hai bisogno di
fare con nuovi possibili clienti per raggiungere quell’obiettivo?

● {opzionale, a seconda del tipo di cliente} E Quanti nuovi contatti al mese dovresti
generare per raggiungere questo obiettivo?

Ostacolo / Urgenza

{TONALITA’: mi interessa molto, fammi capire…}

● Ok, super. E cos’è che pensi onestamente ti blocchi, nel raggiungere questo obiettivo
da solo?

● Bene, e quando vuoi risolvere questo problema? Cosa succederebbe se non lo

risolvessi entro 6-12 mesi?

● Ok, sono certo che alcuni problemi sono più urgenti di altri. Quanto è urgente per te?
Su una scala da 1 a 10, sei più ad un livello 1 o ad un livello 10?
Possibilità di Acquisto e Potere decisionale

{TONALITA’: giusto per sapere…}

● Ipoteticamente parlando, se potessimo aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo, saresti

in grado di investire dai {XXX€} ai {XXXX€}?... Ipotizzando, ovviamente, che
possiamo veramente aiutarti ad ottenere quei risultati?

● E ultima domanda, in piena trasparenza... sei tu la persona che decide

eventualmente, o ci sono altre persone che devi sentire se deciderai di procedere?

Se possiamo aiutarlo

{TONALITA’: “Cosi se ti và…” - FONDAMENTALE ! }

● Ok, bene.

● Sulla base di quello che mi hai detto, secondo me sei perfetto per ciò che facciamo.

● {OPZIONALE: qui potresti inserire la Overview veloce Autorevolezza con i casi

di studio, ma solo se sappiamo che il cliente non ha visto materiale o
presumiamo che pensi “chi diavolo sei?}

● Adesso vorrei programmare per te una call di 60 minuti con {me / uno degli esperti
strategici del Marketing Programmatico / PT / Beauty consultant ecc.}, il cui
compito è quello di mostrarti come funziona il processo e le offerte e prezzi che
abbiamo.

● Sei disponibile {giorno} alle {ora}?

○ Ok bene, fammi controllare se per me è ok

● Ok bene, programmerò l’incontro per te, riceverai una email di conferma, e ti invierò
anche di contenuti, casi di studio e risorse, così puoi prendere familiarità con il nostro
processo e come lavoriamo, così da essere allineati nella call di 60 minuti e
mostrarti la miglior soluzione in base alle tue esigenze

○ Sia che acquisterai o meno da noi, sarà molto molto utile

● {TONALITA’: “Entusiasmo!” }

● Ok! Grazie per il tuo tempo. E’ stato un grande piacere, ci sentiamo presto ;-)

Se chiede chi siamo - OVERVIEW Più VELOCE Possibile, con Autorevolezza (Status
Delta) - Prendi dal tuo boss ma imparalo

{esempio}

Dunque, noi aiutiamo i nostri clienti a raggiungere fino ai 50.000€ o anche 200.000€ al mese
grazie al marketing digitale… (con molto meno stress e più divertimento) e anche
abbastanza rapidamente.

Il meccanismo del nostro sistema di marketing è creare un tipo di campagna che:

● attira contatti iper-profilati con le inserzioni facebook ed instagram e google ecc,

● li porta verso un sistema di marketing automatico che li pre-educa
● ti posiziona immediatamente come esperto di fronte ai loro occhi e gli fa capire
perché scegliere te invece che altri nel settore
● Questo meccanismo installa nella loro mente le credenze di acquisto
○ Facendogli volere l’offerta anche PRIMA di mostrargliela
● Oltre a questo, Gli fa capire il vero valore di ciò che offri e poi li porta all’acquisto in
modo etico e naturale, senza competere ai prezzi al ribasso delle concorrenza…
● (filtrando via tutti gli altri non qualificati)

Così da risparmiare un sacco di tempo, generare molti più profitti, più velocemente, con
meno costi, meno stress e più libertà

● {Puoi anche mostrare in diretta sito o materiale di marketing}

Per esempio, abbiamo aiutato +30 professionisti ed imprenditori negli ultimi 12 mesi a
raggiungere dai 300.000€ fino anche 1 Milione di € di fatturato, anche quando partivano
completamente da zero

Abbiamo anche lavorato, e stiamo lavorando con alcuni grandi nomi del panorama italiano.

Un paio di nomi per esempio sono Filippo Ongaro, Alessandro Ferrari, Umberto Miletto,
Antonio Panico e molti altri...

Ma a parte questo, ti mostro alcuni casi di studio:

{nota: di tutti questi qui sotto, mostra solo i 3-4 più simili al contatto , come settore, punto di
partenza ecc }

- Marta Cantatore, che abbiamo aiutato a creare una serie di campagne automatiche che
oggi generano da 3 anni consecutivi a questa parte, +200.000€ al mese, per i suoi centri
estetici e corsi di formazione

- Anna Ruiu, l’abbiamo aiutata a raggiungere 500.000€ di fatturato con la sua impresa di
pulizie, in soli 6 mesi

- Patrizia Setteducati e Virginio Del Fiore, sono riusciti a riempire sale di eventi dal vivo e
virtuali di di oltre 100 persone e generare 50.000€ in 2 giorni. Li abbiamo aiutati a
promuovere l’evento, creare l’offerta e comunicarla durante l’evento
- Domenico Drovetti, che è passato da 3-4000€ al mese a +300.000€ l’anno, con la sua
attività di formazione in ambito vega-alkalino. Lo abbiamo aiutato a generare 10.000 nuovi
contatti al mese e fare lanci multipli da +100.000€ in 5 giorni, cosi come creare un team di
commerciali

- Federico Parena, che è passato da ZERO a +122.000€ di fatturato l’anno e 13.000 clienti
in soli 12 mesi. E che abbiamo aiutato a creare un'offerta, una campagna e un’offerta di
fascia alta di prezzo

- Federica Montanari, che in pieno coronavirus, abbiamo aiutato a digitalizzare e cambiare

completamente il modello di business della sua attività di formazione nel turismo, inserire
nuove offerte a fascia alta di prezzo e creare una campagna semi-automatica che ogni
3.500 genera +54.000€ di fatturato

- Luca Orlando, che è passato da ZERO a +41.000€ di fatturato con 1500€ spesa ogni 45
giorni, con la nostra Strategia a Singolo video

- Simona Vignali, Naturopata professionista, che dopo 12 anni di contenuti senza vendere
nulla online, in 10 mesi ha creato un'entrata ben oltre le 6 cifre esclusivamente online,
salvando il suo centro estetico a Milano durante il primo lock-down coronavirus. L’abbiamo
aiutata in tutto il messaggio, copy, offerte, modello di business e lanci

- Barbara Fregnan, che è passta da 60.000€ / anno di fatturato e molto stress, a + 300.000€
di fatturato in soli 10 mesi, lavorando meno e con più divertimento. L’abbiamo aiutata a fare
campagne da 31.000€ al mese completamente automatiche e creare e vedere in modo
consistente un’offerta da 2.400€, attraverso un team di vendita

- Emanuele Properzi di ScrittoreVincente.com e Booknmess, che ha generato 50.000€ di

fatturato in 90 giorni per un suo nuovo servizio, grazie alla nostra strategia a singolo video

- Max maggio, che insegna a vendere su eBay, ed è passato da 80.000€ l’anno a +160.000€
in 6 mesi. Lo abbiamo aiutato a capire come vendere in modo consistente la sua offerta da
1.000€ e creare un’offerta a costo più alto. E’ stato anche contattato da eBay per diventare
partner ufficiale

- Stefano Parpajola, che ha portato la sua web agency dall’”acqua alla gola” con 5
dipendenti e 10.000€ di fatturato, a +70.000€ al mese di fatturato. Lo abbiamo aiutato ad
impostare delle campagne profittevoli e creare un team di vendita.

- Mario Giglio, di dieta flessibile, che ha lanciato proprio grazie al nostro aiuto, passando da
ZERO a +60.000€ di fatturato MENSILE (e una community gigantesca) in soli 12 mesi. Lo
abbiamo aiutato un sistema automatico che generare +18.000 nuovi contatti al mese, e
vendere in modo continuativo offerte da 19 fino a 1.500€ con un team di vendita

- Alessio Mastrini, Moreno Picchi e Alessandro Moretti, di SegnalidiTrading.net e IoInvesto,

che sono passati da 0 a +1 MLN di fatturato /anno in soli 2 anni (e una community
gigantesca, la più grande del settore in tutti i canali social). Li abbiamo aiutati con il
messaggio, le campagne, la creazione di offerte e tutto il modello di business.

Abbiamo anche lanciato l’unica piattaforma italiana e in italiano (e la più avanzata al mondo
secondo i nostri clienti), per creare campagne ed aree riservate online, Piramid.io

Il nostro scopo è focalizzarci su far raggiungere ai nostri clienti un fatturato di almeno

500.000€ l’anno. {aggiusta numero in base ai loro obiettivi}
E sinceramente se non lo facciamo, ci offendiamo anche un po’