siamo tutti a una decisione dal cambiare le nostre vite per sempre e molti di

noi non lo sanno nemmeno e la differenza tra le decisioni che prendi oggi e
quelle che hai preso l'anno scorso se ti hanno portato dove hai ragione ora
non erano buone decisioni e quindi se vogliamo avere più potere nella nostra
vita dobbiamo prima capire cos'è il potere e poi come sbloccarlo attraverso le
azioni e le decisioni che prendiamo e se hai un'azienda o un'impresa o un
lavoro in cui devi influenzare altre persone o devi convincere le persone a
dire di sì o hai bisogno che le persone prendano decisioni o, soprattutto,
prendano decisioni per te stesso che cambieranno la tua vita in meglio, allora
dobbiamo capire qual è l' argomento significa che se non sai chi sono, mi
chiamo Austral, per lo più possiedo Acquisition.com e 10 anni fa dormivo sul
pavimento di una palestra e 10 anni dopo ora sono nel seminterrato di mia
madre, ecco quanto è migliorata la mia vita in realtà questo è un attico e mi
piace lavorare in un armadio perché mi piace stare tranquillo e non avere
distrazioni ma la mia vita è andata molto meglio e di recente ho parlato al
Coaching Con e volevano che parlassi di questo argomento specifico perché lì
è stata una serie di eventi e decisioni che hanno fatto enormi differenze
nella mia vita e li ho interrotti e dopo aver tenuto il discorso ed essere
sceso dal palco ho avuto centinaia di persone che mi hanno inviato messaggi
dicendo che quel discorso era una delle cose che li ha resi fare enormi passi
avanti nella loro vita e renderli onestamente più potenti e questo è tutto ciò
che voglio per voi, soprattutto la nazione è diventare sempre più potente in
modo che tutti noi possiamo rendere il mondo un posto migliore, quindi godetevi
la presentazione e io ci vediamo dall'altra parte, è semplicemente fantastico
essere qui, quindi grazie mille ragazzi, prometto che farò del mio meglio
per darvi un alto ritorno sulla vostra attenzione, perché è la cosa più
preziosa che avete, ragazzi, voglio solo grazie per aver investito qui con me
oggi, quindi detto questo, uh, il motivo per cui sono andato con i cercatori
d'oro perché sappiamo tutti chi è la persona reale che fa soldi in famiglia,
e quindi ho scelto bene, tra l'altro è il miglior reddito passivo La strategia
esistente è semplicemente quella di sposare qualcuno ricco, um, non ne parlano,
vero, la seconda cosa di cui voglio parlare è il potere e penso che in
realtà, prima di addentrarmi in questo, chi vuole essere qui potente
fantastico e non tutti hanno alzato la mano, il che è interessante e penso di
trovarlo interessante perché a volte faccio questa domanda e in mezzo al
pubblico a volte è più facile rimanere anonimi ma uno contro uno quando fissi
gli occhi di qualcuno sei ad esempio, vuoi essere potente, molte persone si
allontanano da questo e penso che sia perché almeno io quando stavo emergendo
avevo associazioni negative con la parola, per me il potere era come l'
imperatore in Star Wars, conosci il fulmine vecchie dita e tutti gli altri e
quindi per me era come il potere ma lo vedevo come una cosa negativa e mi
sentivo come se man mano che crescevo ho iniziato a imparare che il potere è
neutro puoi essere incredibilmente potente e cattivo incredibilmente potente e
buono e quindi l' idea è che se riusciamo a sfruttare il potere allora ciò
amplifica ciò che siamo e se siamo persone di merda allora siamo persone
davvero di merda e siamo molto bravi, siamo molto, molto bravi e quindi spero
che tutti noi aspiriamo ad avere più potere nelle nostre vite e questo è il
tema di fondo della presentazione di cui vi parlerò oggi, quindi processo
decisionale chi è così entusiasta del processo decisionale beh vi darò il
sottotitolo che vende con logica per fare molto di soldi e penso che ci
siano stili di vendita diversi perché ho formato molti team di vendita abbiamo
creato molti team di vendita abbiamo venduto molti settori diversi ora le
persone vendono in modo diverso e qui si considerano venditori emotivi come
se fossi coinvolto emotivamente nella prospettiva di farli piangere qualcuno
in quel modo, sto dicendo che bello, chi è qui qualcuno che è uh è più un tipo
non ti lascerò andare via così sai chi sei alza la mano anch'io sono così a
volte va bene solo che io sono abbastanza giusto um e poi la terza è una
specie di vendita logica che è come parliamone e se ha senso facciamolo se
non ti preoccupare in mezzo questi tre tipi tendo ad essere più un venditore
logico in generale e ho ricevuto molte rivendicazioni, giustamente o no, che
erano assurde, um scusa, in realtà ho paura degli uccelli, quindi questo
stava per essere molto breve presentazione e così e così tanto il mio
successo nell'uso della logica e delle vendite mi ha dato molti consensi e
questa è la prima presentazione che ho messo insieme quindi questa è solo per
voi ragazzi questa è una novità assoluta presentazione perché ho pensato al
reverse engineering quali sono le cose quali sono le strutture a cui pensiamo
per arrivare al sì giusto e il sì che voglio da qualcuno non è un sì, lo
comprerò ma sì, lo sono deciderò e penso che se riesci a delinearlo anche per
te stesso, toglierai un po' di pressione dalla vendita perché il mio obiettivo
è dare potere a questa persona e devi capire cos'è il potere per dargli
ragione, chi qui lo sa la definizione di potere fallo, adoro il pensiero
sull'esistenza è ciò che ha detto, che in realtà è uno dei suoi modi preferiti
quindi la definizione del dizionario è la capacità di influenzare o dirigere
eventi o persone questa è la definizione del dizionario ma mi piace come l'hai
detto perché poiché vedo l'onnipotenza, quindi Dio o la figura di un dio
sarebbero come pensano che appaia, quindi la distanza tra i pensieri e la
realtà è ins non c'è nessuna distanza, giusto, sarebbe un essere onnipotente
se pensasse che il mondo esiste nel modo giusto e così man mano che facciamo
passi avanti verso questo ideale diventiamo più potenti e se riusciamo a farlo
per i nostri potenziali clienti possiamo permettere loro di diventare la
persona che vogliono essere e prendere la decisione di possedere la loro merda
in un modo o nell'altro, questo lo rende va bene, quindi diamoci una mossa,
quindi questa sarà la migliore presentazione sulle vendite che tu abbia mai
sentito, la peggiore presentazione sulle vendite che tu abbia mai sentito o
una via di mezzo, è una promessa, va bene, quindi ho pensato che avrebbe
avuto senso per cominciare, siamo entusiasti, questo è Charlie Munger, che
probabilmente è il mio eroe numero uno in questa stagione della mia vita,
abbiamo l'alta responsabilità morale di essere razionali e penso che convincere
qualcuno a decidere razionalmente sia importante perché gli acquirenti emotivi
spesso ottengono emozionati, compreranno e poi chi ha qualcuno che lo chiama
due giorni dopo è come se non so perché qualcuno alzi la mano solo per sapere
che non sei solo okay e quello che succede è proprio come uscire con qualcuno,
penso che layla abbia parlato ne parlavo ieri se hai un fondamento razionale
per una relazione o una decisione quando le emozioni svaniscono la logica
continuerà e quindi è bene rispondere ad entrambi i lati del processo
decisionale il lato a breve termine è l'emozione che ti fa diminuire la tua
soglia di azione e fai un passo giusto, ma la logica è ciò che la mantiene e
in realtà rende un ottimo cliente, va bene e quindi per me e penso che più
vai avanti nel mondo degli affari e più in alto arrivi nel mondo degli affari,
più tu vedrai persone che tendono a prendere decisioni più logiche più
decisioni logiche e sempre meno decisioni emotive va bene quindi cosa
significa essere razionale scusa cosa c'entra la logica razionale con il
vendere bene ci sono acquirenti logici e ci sono acquirenti emotivi in
generale, la maggior parte delle persone si siedono su questo continuum in un
modo o nell'altro ed emotivamente le persone vogliono credere che tu voglia
comprare, devi aiutare il loro cervello logico a giustificare la decisione che
vogliono già prendere, pensaci nel modo in cui vogliono comprare da te devi
aiutarli, va bene, quindi chi qui si identifica in realtà salterò questa
logica emotiva probabilmente ti trovi tra qualcuno tra questi due qualcuno, va
bene, allora ti piacerà, quindi prima di iniziare ho pensato di dare tu
alcune convinzioni sulla vendita che mi sono state molto utili nel corso degli
anni numero uno le persone vogliono crederti vogliono comprare devi aiutare i
loro cervelli logici a giustificare la decisione due vendite avvengono prima
che tu chieda la chiusura della vendita avviene dopo quindi tu stai vendendo
per un periodo di tempo molto più lungo, ma nel momento in cui ti togli i
pantaloni e sei così, ecco quello che è, è quando chiudi bene, ora hai
sollecitato, ora ne chiudi tre, è più facile da gestire più ostacoli che
obiezioni capirò qual è la differenza tra questi in un secondo detto questo
aspettati e pianifica no non è un fallimento è previsto quindi smettila di
sorprenderti è una delle prime cose di cui parliamo con i nuovi venditori è
aspettarsi no, non è così fa parte di questo se stessero già per dire di sì,
allora non sei necessario no, il lavoro è giusto se potessero prendere la
decisione da soli ti manderebbero semplicemente i soldi giusto per il motivo
per cui stanno lottando è perché non possono e hanno bisogno del tuo aiuto,
ecco perché le vendite sono in realtà il primo passo nel coaching e vedo le
vendite come potere se puoi avere la capacità di dirigere o influenzare gli
altri questo è potere e sento
che dovrebbe essere fatto molto più bello di quanto mi sembra che siano
cinque se non hai avuto un sussulto dal prezzo non sei andato abbastanza in
alto questa è un'altra convinzione quindi per coloro che hanno paura di
aumentare il prezzo se non riesci a sussultare non vai abbastanza in alto e
quando lo fai in questo modo puoi sempre scendere e avere un bellissimo
ancoraggio di prezzo proprio quando dici centomila dollari prima un grande
sembra un errore di arrotondamento è vero ma quando dico dieci dollari per
prima cosa, sto dicendo in questo momento dieci dollari e dico che mille suoni
molto più fottutamente più grandi, non è vero, quindi devi fare benzina e
addestrare i tuoi ragazzi se hai una squadra devono sentirsi a proprio agio con
il no e hanno per sentirsi a proprio agio con il sussulto devono andare per
il sussulto ed essere come amico, avresti dovuto sentire il sussulto su questo
proprio lì andiamo sette vendere correttamente è il primo passo per diventare
un allenatore, giusto, le tue prime impressioni, le spedizioni che hai
impostato dettano la relazione come vendi il fatto che usare la logica nella
vendita preparerà te per il successo e il tuo cliente per il successo a lungo
termine otto vendere è aiutare i potenziali clienti a prendere decisioni da
soli come se li stessi aiutando ad aiutare se stessi è da lì che viene il
potere tu sei non aiutandoli, li stai aiutando aiutali a vedere la
differenza è sfumato ma è vero nove mantieni il potenziale cliente e non la
vendita come priorità non riguarda noi più puoi svanire nella vendita e
ingrandirli meglio saranno le tue conversazioni di vendita vai perché non si
tratta di noi non si preoccupano di te si preoccupano solo di loro e
parleranno di se stessi finché glielo permetteranno questo è davvero
importante soprattutto quando inizi a chiudere cerca di capire non
discutere e il modo in cui formo i nostri team di vendita su questo argomento
è una curiosità infantile, quindi quando qualcuno dice che quando qualcuno si
oppone a qualcosa è come eh, è così strano non avrei pensato che dimmi di più
a riguardo giusto e sarai in grado per mantenere quella curiosità infantile
nello stesso modo in cui addestrano i combattenti a non respirare troppo
durante un combattimento attraverso l'esposizione più volte ti ritrovi in
questi scomodi scenari di chiusura ad alta posta in gioco meno strani e alti
diventano perché diventano ciò che fai ogni giorno e la cosa bella è che puoi
avere questa conversazione centinaia e migliaia di volte e loro riescono a
farla solo una volta quindi faresti meglio a farlo meglio di loro la chiusura
è un ballo, non una rissa, è seduzione, non stupro, voglio dire io' Sono
molto serio a questo proposito, l'obiettivo non è costringerli a
sottomettersi, l'obiettivo è vendere con il piede posteriore è come se fossi
bravo, voglio aiutarti ad aiutarti e se questo significa non farlo, allora lo
adoro dannatamente sono con te sono nella tua squadra e ti spiegherò che in
un secondo momento la vendita è un trasferimento di fede su un ponte di
fiducia quindi ci sono due cose che devi credere in modo da poter trasferire
e devi avere fiducia per effettuare il trasferimento perché se ci credi
davvero molte volte, qualcuno ha avuto un periodo di crisi quando vende
qualcuno, qualcuno che aveva appena alzato la mano è mai stato in un periodo
di crisi la maggior parte delle volte tu vai dal caldo al freddo non perché
hai dimenticato come vendere perché smetti di credere nel motivo per cui stai
vendendo hai le stesse capacità del giorno prima ma a volte ricevi un
messaggio, ricevi un'e -mail e ti rompi le palle cliente chiedi un rimborso
qualunque diavolo sia giusto e poi ti metti in discussione e quindi quel
ponte potrebbe essere stato creato ma non c'era niente su cui attraversarlo
perché la tua tazza non era piena ed ecco perché soprattutto all'inizio sei tu
ma nel tempo il processo di riempimento delle convinzioni dei tuoi team è uno
dei modi più semplici e migliori per aumentare la percentuale di chiusura di
qualcuno meglio di qualsiasi altra formazione al mondo se riesci a convincere
qualcuno che venderà nel modo giusto perché lo sta facendo non concludere
l'accordo perché vuole aiutare l'altra persona 16. puoi creare fiducia solo se
in generale vuoi aiutare e gli esseri umani sono eccezionalmente bravi a
fiutare le intenzioni è un meccanismo di sopravvivenza devi sapere se qualcuno
sta cercando di tradirti siamo molto bravi a fiutarlo e il motivo per cui
molti di voi non riescono a chiudere è perché vi interessa solo chiudere la
convinzione e la fiducia sono un continuum e non binari quindi non è se credi o
non credi che non si fidino tu o non ti fidi di te, ma quanto si fidano di te
quanto credi quanto profondamente credi perché qualcuno è mai stato vicino a
qualcuno che crede semplicemente dalle palle alle ossa qualcosa che pensi sia
dannatamente pazzesco, intendo fino in fondo così al punto che inizi a
mettere in discussione ciò in cui credi, questo è ciò che fa la vera
convinzione 18 persone più vicine fanno domande difficili ed è perché ci tieni
sinceramente, ecco perché lo fai, è per questo che siamo qui che vogliamo
avere un impatto su migliaia di vite e aiutare le persone di te devi fare
domande difficili, cazzo, perché è l'unica cosa che trafiggerà davvero il
cuore di qualcuno e farà sì che la trasformazione avvenga se non puoi farlo se
non puoi avere conversazioni trasformative non puoi allenare e questo è il
primo passo della persona a cui importa la maggior parte del potenziale
cliente vince la vendita che li include, quindi se ti preoccupi più del loro
benessere di loro vincerai e se sei più convinto metteranno in discussione le
loro stesse scuse perché sei così sicuro che una piccola pepita per te
segnala tutte le tue vendite comunque perché quando raggiungi quella serie di
successi nel modo giusto ottieni quella serie di successi e poi ti raffreddi di
nuovo guarda la tua serie di successi guarda dove ti fermi quali battute hai
fatto quando hai chiesto la vendita quando l'hai fatta è come l'hai superato e
ti riporterà nel flusso molto più velocemente che cercare di metterti in
discussione cosa faccio cosa faccio riferisco sempre tutte le tue vendite è
anche il modo più semplice per formare nuove persone e infine 21 il potere è
l'abilità per dirigere o influenzare le persone se vuoi essere potente devi
comprendere questa abilità ed è di questo che parleremo fantastico fantastico
quando avviene la vendita accade quando sono un lead accade quando li
qualifichiamo succede quando sollecitiamo la vendita succede quando chiudiamo
la vendita quando la vendita avviene continuamente per tutto il tempo in cui
avviene la vendita ma di cosa parleremo oggi solo di questo chiudendo
tutto quello che devi fare dopo averlo chiesto qualcuno a cui comprare
perché lo stiamo facendo piuttosto che l' intero processo oltre al fatto che
saremmo qui tutto il giorno l'altro motivo e mi piace questo è che la chiusura
è uno dei più alti predittori di successo negli affari ed ecco un'analogia per
questo tutti hanno familiarità con il grande NFL, quindi ecco una statistica
folle i primi cinque attacchi in zona rossa del campionato negli ultimi
cinque anni hanno raggiunto i playoff 90 volte ecco perché è interessante e
pazzesco ci sono un milione di altre statistiche che potrebbero avere difese
orribili che potrebbero hanno un coach terribile potrebbero avere un
terribile qualunque cosa sia giusta potrebbero avere tutte queste cose che non
vanno potrebbero avere squadre speciali terribili qualunque cosa ma solo
questo set se sono nella zona rossa si avvicinano dannatamente e posso dirlo
tu se hai questa capacità se hai l'abilità compenserà un'enorme quantità di
carenze in altre aree della tua vita e del tuo business e ti farà guadagnare
tempo per impararle ma se non riesci a chiudere è molto difficile crescere
negli affari soprattutto all'inizio perché probabilmente sei tu ecco perché
stiamo parlando di chiudere perché è importante dal punto di vista del
guadagno, beh per prima cosa se hai 100 persone che entrano dalla porta 10
non compreranno mai accetta semplicemente il problema giusto è che non sai
quale 10 sia ma il dieci per cento comprerà mai il dieci per cento comprerà
sempre voi non dovete fare cazzate e la maggior parte di voi ragazzi queste
sono le uniche vendite che fate, dicono beh, ho già sono già qui il mio amico
mi ha parlato di te ho estratto la carta di credito e alcuni di voi dicono beh
lo sai assicuriamoci di stare zitto, prendi la carta, capisci cosa intendo,
stai zitto, vero? è come ehi, la mia amica è così fantastica che devi
incontrarla e lei dice oh mio Dio, è fantastico e poi il ragazzo inizia a
parlare e lei sta scherzando, sai, è terribile, vero, ma questo è ciò per cui
combattiamo questo è ciò che ci alleniamo e se vuoi avere un grande impatto,
questo è ciò per cui stiamo combattendo, siamo a metà degli anni '80. perché
questa presentazione ti farà guadagnare soldi se dopo questa presentazione
avrai solo un altro proiettile, un'altra giocata nel tuo arsenale per chiudere
dove te ne prendo un altro affare al mese mi sentirò come se il mio lavoro
fosse stato fatto bene e spero che se lo farai ti ripagherà l'intero fine
settimana, va bene, questo è il mio obiettivo per il presidente che tutto ciò
che voi ragazzi avete fatto per l'intero fine settimana sia pagato perché va
bene quel bel risultato giusto questo è uno dei miei detti preferiti sei a
una sola decisione dal cambiare la tua vita per sempre e ogni volta che mi
sento sopraffatto o mi sento come se stessi diminuendo come se mi sentissi
impotente mi sento come se avessi meno potere di quanto vorrei lo dico sempre
a me stesso perché è come se potessi prendere una decisione e cambiare tutto,
cazzo, sai, intendo dire che posso bere una bottiglia di jack, salire in
macchina, posso cambiare tutto con una decisione giusta posso fare un passo
per investire in qualcosa posso comprare qualcosa posso investire in me stesso
posso posso avere una conversazione terribile con una conversazione fantastica
con layla ma solo una decisione e questo mi ha sempre dato potere ma il fatto
è che invece di cambiare le nostre vite diamo la colpa quando dico colpa
voglio che tu pensi di dare potere a fonti al di fuori del nostro controllo e
questo è ciò che tu e questo è ciò che fanno i tuoi potenziali clienti e i tuoi
clienti ed è per questo che così tante persone sono deboli e impotenti e
quindi faremo un'attività divertente oggi perché voglio che tu sia coinvolto
in modo che tu possa impararlo lo faremo in modo che tu possa aiutare le
decisioni per aiutare te stesso con qualunque decisione tu stia affrontando
due tu puoi utilizzare queste strutture per aiutare i potenziali clienti ad
aiutare se stessi e i tre a diventare più potenti, quindi, piuttosto che
mantenerlo ipotetico, ho bisogno che tu visualizzi la decisione che devi
prendere, va bene, lo fai per me in modo fantastico ed è per questo che voglio
che tu lo faccia in realtà riflettiamo insieme su una decisione perché
questa è un'affermazione di Confucio sento e dimentico di vedere e ricordo di
vedere e capisco quindi il mio obiettivo qui non è che tu faccia screenshot di
ogni immagine di ogni diapositiva, non è questo il mio punto ecco perché il
fatto è che quando lo fai e in un certo senso intendi questo è il motivo per
cui lo faccio scatto foto in modo da non doverlo ricordare ma non voglio che
te lo ricordi voglio che tu capisca se lo capisci non dovrai tornare ai tuoi
appunti perché siamo reali la metà delle volte non riaprirai nemmeno questi
appunti sei qui adesso con me prova a capire se lo fai può cambiare la tua
vita perché quello che faremo non saranno dei copioni che dovrai comprendere
ma la logica dietro le argomentazioni che le persone ti daranno sul perché non
scelgono di diventare più potenti e se riesci a sbloccarlo voi persone vi
sentirete più potenti parlando con voi e vorrete comprare da me per la
sensazione che hanno, ha senso ed è allora che usate la logica per creare
un'emozione, quindi eccone una facile per voi, chiunque sia qui presentato
con la decisione nelle ultime 24 ore sì fantastico fantastico quindi chi pensa
che la decisione potrebbe cambiarti la vita in meglio ottimo in peggio chi lo
sa va bene andiamo quindi ecco il mio obiettivo voglio mostrarvi come se foste
dei potenziali clienti come riflettere una decisione e aiutare gli altri
utilizzando queste strutture giusto cosa vuoi cosa non vuoi massimizzare la
sinistra minimizzare la destra quindi ecco in cosa si traduce se decidi di
acquistare l'offerta ti senti più sicuro della tua decisione di non acquistare
l'offerta offriti di sentirti dannatamente sicuro della decisione e se sei
indeciso prendi una cazzo di decisione, va bene e ti senti bene perché è
quella che ha la più alta probabilità di avvicinarti a dove vuoi andare e
questo è quello che abbiamo per affrontare i nostri potenziali clienti quando
li guardi devi essere come non voglio che tu compri voglio che tu decida per
te e non per me sarò lo stesso in ogni caso, giusto tu sei come io sarò in
piena forma, non mi cambierà, proprio come questo non cambierà, ma come
cambierà per te, giusto, quindi una breve nota sull'etica delle vendite e poi
ci immergeremo nell'aiutare qualcuno a prendere la decisione di aiutare se
stesso non significa comprare da me, è una reiterazione, devi mantenere i
propri obiettivi al centro della decisione e dovresti essere felice, intendo
proprio questo, perché se puoi cambiare questo, davvero se puoi essere felice
quando qualcuno decide di possedere il potere e non lavoro con te quindi la
pressione sulle vendite scompare evapora non c'è posta in gioco la posta in
gioco è li ho aiutati ha senso e questo significa che puoi vincere ogni
vendita perché cambi la metrica con cui ti stai misurando è il superpotere
come e è lì che realizzi il maggior numero di vendite perché non ti interessa
la vendita perché ti interessa la persona e le persone pagano le persone che
prestano più attenzione quindi lo chiamo prestare attenzione loro pagano per
questo pagano perché tu paghi attenzione piuttosto che parlare di te nel modo
giusto perché non si preoccupano di te perché stanno pensando ad altre 100
cose ed è per questo che, cosa più importante, prendi decisioni ad alto rischio
per aiutare i tuoi potenziali clienti al fine di servirli al meglio, ok,
quindi te l'ho detto prima stavo per parlare della differenza tra ostacoli e
obiezioni un paio di voi ragazzi hanno alzato la mano ma le differenze non le
chiederò vi dirò cos'è un ostacolo è una cosa che blocca la strada o impedisce
o ostacola il progresso quando non sei d'accordo con loro questo è un ostacolo
ciò accade prima che tu solleciti la vendita qualcuno dice delle stronzate
prima ancora che arriviamo alla vendita questo è un ostacolo un semplice
esempio che sento continuamente ehi perché hai risposto alla chiamata oggi ehi
perché andresti in palestra oggi qualunque sia la cosa giusta loro volevo
solo scoprire qualcosa in più sul programma primi 10 secondi ostacolo non
sei qui per saperne di più sul programma perché sei grasso ma loro devi dirlo
così dici oh quindi stai scoprendo come fai sempre così vai su molti programmi
diversi per trovare informazioni o c'è un problema che stai cercando di
risolvere sono tipo oh beh, sai che sto cercando di perdere peso, oh Dio,
quindi non stai semplicemente facendo 100 chiamate al giorno perché pensavo
che sarebbe stata un'esistenza molto strana, vero, vai semplicemente per
informazioni tutto il giorno, giusto fantastico io ho già avuto questa
conversazione in passato, quindi è un ostacolo, vero, e il fatto è che è
facile affrontare e distruggere gli ostacoli prima di chiedere la vendita, una
volta richiesta la vendita, passi alle obiezioni le obiezioni sono quando non
sono d'accordo con te, quindi è molto più facile stare dall'altra parte
dissentire e aiutarli a rompere le loro convinzioni prima che la posta sia
stata presentata dopo dopo dopo sei in zona rossa tutto si sta chiudendo è
tutto superato l'obiezione esempio giusto è come se non volessi comprare in
questo momento e capisci perfettamente quali sono i principali criteri di
riflessione, il che è sempre divertente perché le persone dicono che devo
pensarci non ho mai avuto qualcuno che se ne andasse perché hanno bisogno di
pensarci mi trovo bene a cosa stai pensando dicono oh sono ancora qui,
quindi imparare a parlare di queste decisioni ad alto rischio con te stesso o
con gli altri è lo scopo della presentazione e di conseguenza diventerai più
potente okay, quindi prima di immergermi in ognuno di questi argomenti devo
fare questa affermazione che la persona deve davvero volere l'obiettivo e
credere in tre cose una alla quale arriveremo andiamo il prodotto ti porterà
all'obiettivo virgola nel modo in cui vuole arrivarci e ho imparato quella
seconda metà nel modo più duro perché abbiamo scoperto durante il lancio della
palestra che le persone a volte dicevano di no all'acquisto di abbonamenti
giusti o all'acquisto di sfide o altro, ma quando abbiamo offerto loro la
possibilità di tornare il giorno successivo li abbiamo aiutati gratuitamente
noi' Gli avrei venduto 400 integratori e loro hanno semplicemente detto di no
a 100 sconti sul servizio e mi sono detto che cazzo è perché vogliono perdere
peso ma vogliono perdere peso a modo loro ed è stato allora che ho iniziato a
imparare come oh, non solo abbiamo per essere sicuri che vogliano
raggiungere l'obiettivo e credano che il prodotto li porterà lì deve portarli
lì nel modo in cui vogliono arrivarci questo ti dà la possibilità di
rispondere alle domande che farai semplicemente ha senso okay la seconda cosa
è che tu e gli altri li sosterrete come se mi stessi dicendo che la verità è
proprio questo che accadrà le altre persone intorno a me sosterranno questa
decisione e la terza è che funzionerà per loro e non solo per tutti gli
altri, certo che ho visto persone che salgono sul palco ma sono diverse da
me sono un fiocco di neve ho la chetosi metabolica tiroidea giusto qualunque
cosa non ho alcun allergia all'influenza qualunque cosa tu sappia cosa intendo
come se non ho seguito è giusto qualunque cosa è giusto qualunque stronzata
dici a te stesso e quello che devi fare in questa situazione è fornire delle
prove in modo che sia più irragionevole non credere che credere e questa è una
conclusione logica questo non è questo non è un chiusura emotiva questo è
quando guardi qualcuno e dici quante persone dovresti vedere perché sia più
irragionevole per te non credere che credere a che punto è 10 è 50 beh ecco
mille dimmi quando farlo smettila okay okay okay fantastico quindi non è
questo il vero motivo e poi puoi affrontare la vera merda va bene così
altrimenti se non sono sicuri di queste cose se non vogliono davvero perdere
peso se tu non vuoi davvero guadagna facendo fitness online, non importa
cosa dice Jason non vuoi fare soldi facendo tutto il mio fitness non comprerai
bene se vuoi fare soldi facendo fitness online allora vai giù, vai in fondo
ai binari i binari del treno hanno un
senso okay di nuovo ecco perché all'inizio ti aspetti di no perché se le
persone potessero prendere una decisione avrebbero già preso tutto subito alla
portata principale Richard Feynman oltre a Charlie uno dei miei pensatori
preferiti in assoluto volta era come il secondo ragazzo su uh la bomba atomica
sembra negativa insegnante brillante è conosciuto per questo capire non
memorizzare imparare principi non formule e questo è ciò di cui parla il resto
di questa presentazione sono i principi dietro a queste distorsioni che le
persone hanno e quindi te lo sto chiedendo per il tuo bene, non fare foto alle
diapositive è perché tutto il materiale sarà nelle registrazioni ma tu sei qui
ora, quindi sii qui ora così puoi capirlo okay, quindi ci sono tre fonti,
questa è un enorme passo avanti per me, quindi lo condividerò con voi la
prima volta che abbiamo condiviso una vita ci sono tre fonti su cui abbiamo
messo il nostro potere e mi ci è voluto molto tempo per superare tutto questo
perché ho guardato Grant e lui aveva i suoi, sai, hai i soldi del decisore,
poi hai parlato con Barry, proprietario di Sage, lei è come se avessi tempo,
soldi, paura, vergogna, giusto, quelli sono suoi e poi Jordan Belfort ha i
suoi e quindi tutti hanno come se questi fossero gli unici superabili, giusto
ero come se dovesse esserci una verità reale qui come se ci dovesse essere
qualcosa di vero che non fosse messo in discussione e quindi cercando di
capirlo sono tornato dal dottor Albert Ellis chiunque sapesse che non era un
grande um chi qui sa cosa cognitivo la terapia comportamentale è CBT l'ha
inventata lui, ragazzo intelligente e quindi quello che ha notato è che
originariamente aveva 11 distorsioni della realtà poi le ha abbassate a nove
poi a sette e sono arrivati con tre e i tre si sono bloccati e i tre sono ciò
di cui mi occupo da condividere con te e tu dici perché sta parlando di
vendite perché le obiezioni che le persone ti fanno dove mettono il loro
potere sono distorsioni della realtà sono le cose che usiamo per arrabbiarci
queste sono le tre circostanze e questo è l' affermazione irrazionale che
fanno le persone devo ottenere ciò che voglio quando lo voglio non devo
ottenere ciò che non voglio se non ottengo ciò che voglio non lo sopporto è
allora che le persone incolpano i loro disturbi emotivi servizi emotivi in
circostanze altre due altre persone devono trattarmi equamente e
gentilmente e se non lo fanno non sono buoni e meritano di essere condannati e
puniti è come il tuo cervello animale, giusto tre io devo comportarmi bene
altrimenti non sono niente bene, queste sono le tre distorsioni fondamentali
che turbano le persone, è come una malattia mentale, giusto, quindi non sto
dicendo che qualcuno abbia una malattia mentale se non è d'accordo con te è
più che queste sono distorsioni che non sono reali e se puoi capire non
memorizzare se riesci a capire questo allora puoi avere queste conversazioni
ad alto rischio capendo esattamente di quale distorsione soffrono e ti
mostrerò come superarle okay e quindi mi piace considerare le persone come la
cipolla della colpa questo è come una delle scoperte più grandi che ho avuto
iniziano dall'esterno danno la colpa alle circostanze tempo soldi altra merda
e poi il passo successivo iniziano a dare la colpa ad altre persone il mio
coniuge i miei figli i miei dipendenti e poi alla fine dicono che sono io, è
mio colpa e quindi potresti dover superare più livelli mentre ti allontani e
in base all'obiezione che ti fanno puoi sapere a che punto sei, sai quanto sei
vicino se qualcuno dice semplicemente che devo pensarci che sei tipo
fantastico, sto parlando della persona che è al potere e di colui che prende le
decisioni e devo solo convincerli a dire di sì, se dicono di non averlo,
stanno gettando via il potere e alcuni di voi probabilmente stanno lanciando il
proprio allontanare le decisioni che devi prendere ed è per questo che sto
facendo questa presentazione anche se queste sono le cose che distorcono la
realtà delle persone perché sei come se nessuno avesse mai detto che le
circostanze mi ostacolano come se nessuno dicesse che si manifestano in
cinque modi in cui voglio prepararti ad affrontare tutto bene per te stesso e
per gli altri, quindi queste sono le cinque scuse più comuni che le persone
usano come capri espiatori per il circolo e se ne trovi altri questi sono i
secchi più grandi perché non volevo ho 100 cose qui ma i tre grandi secchi
sono circostanze che sono giuste per gli altri ma si manifestano con il tempo
in diversi modi e ti mostrerò come si adattano valore prezzo denaro ecc. sono
un fiocco di neve speciale altri cioè non ho l'autorità prendere la decisione
e poi finalmente me stesso, il che è ciò che succede se semplicemente non
prendo la decisione lascia che qualcuno lasci che la vita lo faccia per me
giusto stallo di evitamento vai dal livello superficiale al nucleo e come
nota a margine non dovresti mai rimanere bloccato sul cose vicino alla cima
e idealmente non dovresti mai rimanere bloccato da nessuna parte su questa
equazione se la persona vuole quello che hai e credi davvero in ciò che devi
aiutarla e intendo dire che se lo capisci a fondo puoi accompagnare qualcuno
verso l'aiuto da soli okay, questo è quello che sembrano o questo è quello
che sembrano in realtà non è un buon momento non è un buon momento in questo
momento sono molto occupato giusto, è il momento non posso permettermelo
troppo costoso non sono sicuro che sia per me che odio broccoli non posso fare
un piano con i broccoli giusto non posso fare un piano in cui devo mandare
messaggi alla gente ogni giorno è contro il mio marchio sono povero ma è
contro il mio pane l'autorità giusta devo parlare con il mio partner coniuge
che ho parlare con qualcuno che ha più potere di me è divertente perché quando
inizi a pensare in questo modo sembra sciocco e poi evitarlo devo pensarci
chiaramente, pensiamoci adesso, va bene e quindi ti ho detto che voglio che tu
ci pensi i principi alla base di queste cose non vengono memorizzati hai
circostanze hai altre persone e hai te stesso e approfondiamo quindi test
veloce chi è fisicamente qui nella stanza alza il tuo set le braccia
meravigliose stanno funzionando stiamo spaccando quindi ecco il mio chiedi
alza la mano se tu o i tuoi potenziali clienti presentate questa distorsione
quindi chi è una persona del tempo sono occupato non è un buon momento forse in
futuro qualcuno si occuperà di queste a volte sei totalmente tu quindi te lo
dirò anche io un segreto a riguardo penso che il motivo per cui sono diventato
abbastanza bravo negli argomenti logici è perché sono intrinsecamente
scettico e mi paralizzerei dal non fare nulla a meno che non abbia ragioni
davvero valide per farlo e ho capito che non potevo andare avanti e ho fatto
qualche progresso nella mia vita fino a quando non ho avuto queste strutture
per riflettere su queste difficili decisioni in modo da poter iniziare a fare
passi verso dove volevo arrivare, mi ci sono voluti anni per arrivarci e
quindi spero di poterti dare alcune chiavi che mi aiutano sbloccare la mia
testa per uscire a modo mio, così che tu possa farlo anche tu e aiutare i tuoi
clienti, quindi per come penso al tempo e ci sono molti superamenti per tutte
queste cose, quello che ho provato a fare è raggruppare i tre più grandi
quelli che mi piace usare più frequentemente e se mi discosto dai proiettili
sullo schermo è perché sto scherzando con te e preferirei semplicemente
rimanere nel flusso, è fantastico okay fantastico, quindi quando tu' se stai
superando questo, ognuno di questi è una specie di angolo specifico da cui lo
stai attaccando, quindi macro è come um, questa è una stagione impegnativa per
me, ho un sacco di cose da fare, giusto, micro è come se non avessi in
qualsiasi momento della mia giornata quindi sei una persona che dice che ho un
sacco di cose da fare una persona è come se non riuscissi a trovare l'ora è
diverso sembra sottile ma è una questione di tempo ma in modi diversi va bene
e poi il l'ultimo va bene, quando avrò tempo inizierò bene, qualunque sia
questa stronzata, ma va bene comunque, quindi come sempre non siamo mai in
disaccordo con i potenziali clienti perché non sei in conflitto, capisci
perfettamente, la pensi come te voglio che sia qualcosa che duri a lungo
termine, giusto, è una domanda: "sì, pensi che sarai di nuovo impegnato in
futuro" beh sì, quindi vuoi che duri a lungo termine e lo fai pensi che
sarai di nuovo occupato in futuro beh allora non pensi che sarebbe meglio
iniziare adesso che sei occupato perché se impari a farlo quando sei occupato
sarai in grado di farlo fatelo per sempre se riuscite a impararlo solo in una
circostanza perfetta, allora cadrete quando sarà di nuovo occupato e non è
questo il momento in cui vorreste avere il massimo supporto, vale anche per
voi ragazzi, è semplicemente numero uno abbiamo così tante informazioni
giuste e quindi quando le elimini l'obiettivo è che la persona dica "beh,
[ __ ], non è una buona ragione per fare un passo verso la verità, quindi
quando ci pensi non è come oh, ho capito" devo superare quest'unica cosa e
poi ti compreranno devi continuare a sbucciare e se hai questa struttura
capisci la direzione in cui stai andando e puoi iniziare ad ascoltare il oh
stanno parlando di se stessi ora che ho ottenuto due strati più in profondità
a destra quindi è micro stagionale non puoi dirlo a qualcuno in svendita ehi
tira fuori il telefono tira fuori le tue ore settimanali tiralo su oh guarda 22
ore sui social media questa settimana hai tempo quindi dillo diversamente
tu dici di sapere cosa avevo lo stesso problema e mi lamentavo continuamente
di non avere tempo per avere successo e fare le cose che dovevo fare e mia
moglie era così stanca di sentirmi dire mi ha tirato fuori il telefono e mi
ha detto: guarda, immagino di aver appena trovato il tuo tempo, vero? ho
pensato oh cavolo e puoi dirlo in quel modo e poi un potenziale cliente si
sente meglio, qualcuno qui sente di non avere tempo? giusto e la prima cosa
che fa qualsiasi programma, se è un buon programma, eliminerà il 90% delle
cose che stai facendo e che ti fanno sentire sopraffatto, che è probabilmente
il vero motivo per cui ti senti come se non lo facessi non hai tempo Jeff
Bezos allo stesso tempo fai bene sono proprio le cose che stai facendo che
lui non fa non si tratta di aggiungere merda al tuo piatto si tratta di
rimuovere cose che non funzionano perché chiaramente tutto quello che stai
facendo ti riempie il tuo tempo non ti fa guadagnare più soldi quindi stai
facendo la cosa sbagliata quindi ci sarà un sacco di tempo perché tutte le
cose che stai facendo adesso non funzionano bene sembra semplice ma questo è
il motivo giusto quindi vogliamo che la macro cresca quando allora ehi in
futuro quando avrò tempo mi iscriverò totalmente al tuo programma, giusto
qualcuno l'ha sentito qualcuno lo dice bene e ancora vuoi vuoi entrare in
empatia non dire come ah è una stronzata dici di capire perfettamente ecco,
sono rimasto bloccato così per anni se riesci a metterti nei loro panni non li
stai attaccando, in realtà vai dall'interno verso l'esterno, entri nel loro sé
e poi li accompagni attraverso l'epifania che hai vissuto e non sembra
giudicante mi sembra utile che abbia senso mi sentivo allo stesso modo, giusto
e l'ho scoperto in realtà da Jason Fladley e lui era quando mi ha detto che è
un errore logico si chiama quello quindi errore, ecco perché è così che io
ricordalo e l'errore di allora afferma semplicemente che quando ho x poi farò
y ma inverte la sequenza quindi è come quando mi sentirò meglio andrò in
ospedale, scusa, ce ne sono così tanti esilaranti su soldi e cose come io
inizierò a risparmiare soldi una volta che sarò ricco, come va bene, il fatto
è che lo facciamo bene, lo facciamo pagherò per il programma che mi farà
guadagnare più soldi quando avrò più soldi, questo è lo scopo del programma,
pagherò per il programma che mi aiuterà a prendere gli addominali una volta
che avrò gli addominali scolpiti una volta che avrò più tempo e il programma
mi aiuterà, sai, sto dicendo che è solo che non è un errore e quindi ciò che
significa è che è una distorsione, non è reale e quindi l'obiettivo di queste
conversazioni ad alto rischio è semplicemente mostrare alle persone che non
stiamo attaccando che le stiamo solo esaminando e dire: " Ti rendi conto che
sta tenendo?" tu sei d'accordo e lo so meglio di chiunque altro perché sono
un figlio di [ __ ] scettico il motivo per cui riesco a fare tutte queste cose
logiche è perché sono la prima persona che supererei bene e potresti
esserlo anche tu una volta che attaccheremo il tempo da queste tre angoli
dipende da quale si presentano se si presentano con uno e poi passano a quello
successivo puoi eliminarli tutti e tre probabilmente ne troverai alcuni che
hanno più senso per te ma il punto è che non si tratta di memorizzare,
semplicemente devo prenderlo macro sarai sempre occupato non vorrai il
massimo aiuto quando sei occupato in modo che possano restare per sempre sì, è
tempo che mia moglie mi abbia mostrato il mio telefono a quanto pare ho avuto
tempo, cazzo, ma la realtà è che non lo è riguardo a quello che sto facendo
riguarda le cose che devo smettere di fare ed è quello in cui ti aiuto giusto
questo non è scripting questo è solo capirlo bene e poi quando poi è un errore
è una distorsione non è reale e quindi usalo e basta due esempi pazzeschi
come una volta che avrò soldi e poi risparmierò soldi quando sarò ricco, vero,
è proprio ridicolo okay, quindi cosa facciamo, un motivo in basso e ci stiamo
avvicinando al nocciolo della questione, quindi chi è qualcuno che è come
se non potessi permettermelo, è troppo costoso o l'ho sentito da un potenziale
cliente ho pensato che sarebbe stato meglio vedere le mani di tutti,
specialmente se vendi biglietti alti, il che spero che tu abbia un sussulto,
quindi questi sono i quattro framework che penso ci siano un milione come
soldi chiude ma questi sono quelli che mi piacciono di più e che mi risuonano
meglio e quindi perché molto è buono è un po ' come il mio primo qui e quindi
il motivo per cui se qualcuno sussulta o pensa che sono un sacco di soldi,
chiedi loro e basta, sono un sacco di soldi per te e loro diranno di sì, se
dicono di no, allora sei fantastico, compralo e se dicono di sì, giusto, e
se dicono di sì, allora sei così, questo è l'esatto motivo per cui avrai
successo perché ci sono altre persone che comprano questa cosa e sai cosa non
sono tutti d'accordo, ma la domanda è: vuoi disegnare il prato nella sabbia e
vai fino in fondo, vuoi superare il limite ed essere la persona che vuoi
essere perché posso dirti che la questione non è se funziona o meno ho già
dimostrato che la domanda è se lavori o no e quindi se metti di più in gioco
allora hai maggiori probabilità di avere successo quindi dovresti essere l'
ultima persona a preoccuparsi di questo sono più emozionato perché le storie
migliori provengono sempre da persone come te nella tua esatta situazione,
quindi non farlo non lasciare che questo sia un motivo per non farlo,
dovrebbe essere il motivo per farlo, quindi il prossimo è: perché non è molto,
quindi il primo è il fatto che è molto per te, è positivo, significa che
andrai per impegnarmi il secondo era come beh è molto in termini di importo
assoluto ma importo relativo è molto poco vero perché se tutto questo non fa
altro che aggiungere diecimila dollari al mese al tuo reddito, ne vale la
pena se tutto questo non fa altro che farti entrare un bikini ne vale la pena
sì, quindi quello che succede e il motivo per cui questo è un processo
graduale è che stiamo semplicemente eliminando queste obiezioni in modo da
poter portare la persona ad affrontare la realtà e non una distorsione
l'hanno creato perché la realtà è ciò di cui hanno paura e quindi quello che
succede è quando dicono di sì, se lo facesse ne varrebbe la pena, vero, il
problema è che non ti credono, quindi è fantastico allora non si tratta
del prezzo, ma di credermi in modo da poterlo evitare, è logico che stiamo
facendo un passo avanti e quindi ovviamente puoi usare un confronto che
conosci a seconda di cosa stai vendendo se puoi ancorare il prezzo con come
beh qui non hanno una laurea quadriennale per fare fitness online ecco
perché esiste il settore dell'istruzione alternativa ed è perché l' istruzione
formale ha deluso la maggior parte di noi, giusto chiunque si sia laureato qui
con una laurea quadriennale chiunque sia immediatamente in grado di farlo
usalo per la tua laurea per ottenere contatti, fai vendite, no, neanche io,
giusto e la cosa pazzesca è che alcuni di questi gradi sono 50 100 200 000 e
impiegano quattro anni quando hai qualcosa che può aiutarti a guadagnare
l'intera somma di denaro in la metà delle volte giusto per un decimo del
prezzo se ci pensi come quella cornice in realtà è un ottimo affare ha senso
quindi basta inquadrarla devi fornire il contesto, quindi il numero uno è il
fatto che è molto per sei bravo significa che proverai effettivamente il
numero due è che se fa quello che diciamo il valore è lì quindi non è in
realtà ciò a cui sei contrario, quindi possiamo fare il passo successivo va
bene numero tre è a cosa serve il denaro comunque questo è in realtà uno dei
miei ragionamenti preferiti per una serie di ragioni e ci arriverò quando
guardi un potenziale cliente o guardi te stesso, spenderai questi soldi in
ogni caso nei prossimi 12 mesi lo spenderai bene e in effetti non solo lo
spenderai ma comprerai il programma, la domanda è se lo pagherai in soldi o
lo pagherai in tempo e così come se potessi imparare ogni singola lezione
contenuta in questo programma, sia che si tratti di perdere peso, di sapere
come ottenere contatti vendendo online, qualunque cosa sia giusta, imparerai
queste lezioni, ma vuoi che siano necessarie 12 settimane o 12 anni e la
domanda è: sarai in grado di vivere mille vite grazie alle migliaia di persone
che abbiamo aiutato proprio come te e abbiamo raccolto tutte quelle lezioni e
le abbiamo messe insieme in modo da non dover fare tentativi ed errori per
quello intero periodo di tempo quindi la domanda non è se lo comprerai o
meno, ma solo come vuoi pagare e quindi per me questa è una nota personale e
probabilmente lo dirò alla fine, ma mi piace il motivo si muoverà velocemente
nella vita è che comprerò gli errori degli altri perché è semplicemente che
l'unico modo per guadagnare tempo in questa vita è acquistare la conoscenza
per prendersi meno tempo da altre persone che hanno preso il loro tempo e
mettono mi piace se tu pensiamo alla civiltà umana in generale, edison ha
impiegato tutto il tempo necessario per realizzare una lampadina e poi abbiamo
semplicemente imparato la lezione da lui e ora abbiamo le lampadine giuste e
il ragazzo successivo capisce la cosa successiva e poi compreremo la lezione
da lui e è così che dobbiamo muoverci più velocemente, quindi spenderai i
soldi in ogni caso la domanda è tra 12 mesi da adesso sarà su merda che non ti
ha portato da nessuna parte o roba che ti porterà da qualche parte e no non
importa cosa stai comprando, stai
comprando il programma pagherai solo tempo pagherai con soldi e se siamo
sinceri probabilmente hai pagato tempo negli ultimi sei anni, come funziona
per te? vuoi fare di più di questo anche questo è questo è un classico è
molto facile da ricordare ma come chi qui conosce la differenza tra un
miliardario che si è fatto da sé quando non aveva nulla e dove sei nel posto
giusto ora se non hai niente zero entrambi siete entrambi al verde erano al
verde tu sei al verde qualunque cosa sia ecco dove ti trovi adesso l'unica
differenza è che questo dimostra che se hanno avuto successo non era una
questione di risorse avevano tutto su quanto fossero intraprendenti, quindi
ti racconterò una breve storia a riguardo, quindi chiunque qui legga uh Shoe
Dog, proprio la storia di Nike, quindi nella storia parla di come stava per
perdere tutto più volte è pazzesco storia e questa volta era come se stesse
per andare a finire come se non sarebbe successo e aveva bisogno di un'enorme
quantità di denaro e semplicemente non ne aveva avrebbe esteso tutte le sue
linee di credito che le banche gli avrebbero concesso non farlo e i successivi
istituti di credito lo hanno annullato e la società si ritirerà perché stava
crescendo troppo velocemente a quel punto avrebbe potuto semplicemente
arrendersi e dire che non c'è niente che posso fare ho ritirato tutte le mie
carte ho raggiunto il massimo nelle mie banche non c'è letteralmente niente
che io possa fare e i suoi dipendenti già lavoravano gratis erano come se non
potessimo più farlo è andato dai suoi fornitori e ha detto che devi pagare il
mio libro paga per me è andato dai suoi fornitori che chiunque usa come
atterraggio page software qualcuno uh qualcuno usa qualcosa da un venditore
giusto è come andare da quel ragazzo come andare dal tuo videografo io come
ascolta devi pagarmi il libro paga questo uh questo mese perché altrimenti non
sarò in grado di continuare a fare affari con te perché rimarrò senza lavoro
pieno di risorse, non di risorse e il motivo per cui questo è così importante
è perché quando non hai niente è la scusa più semplice da darti perché sei
del tipo beh non ho niente ecco perché non posso è ovvio ma ogni milionario
che si è fatto da sé e ogni miliardario che si è fatto da sé si è fatto da sé
e ha iniziato con nulla che li mettesse esattamente nello stesso posto in cui
ti trovi, quindi la domanda è: vuoi avere il potere o non vuoi avere il potere
quando tu hai potere, sei intraprendente nelle nostre risorse, giusto,
quindi se vogliamo prendere queste decisioni che ci aiuteranno, dobbiamo
intervenire in questo senso, quindi quando parli con i tuoi potenziali clienti
è la stessa cosa, giusto, ha senso? okay, dondolo, voglio dire che puoi
approfondire questo è come pensi che ci sia qualcun altro che è stato nella
tua situazione e che ha raggiunto questo obiettivo o forse peggio della tua
situazione la risposta è sì e se possono perché non puoi tu giusto, quindi
siamo facendo dei passi più vicini voi ragazzi, state cercando questa cosa
okay bello oh grazie okay grazie non ero sicuro se fosse attenzione rapita o
pura noia quindi non siamo senti che progressi stai facendo come se la persona
si presentasse questo non lo so non ho tempo, questa cosa è occupata, bla bla
e tu dici no no, faremo un passo avanti come se sapessi una cosa, ma non ho i
soldi o è troppo costoso, stai bene se lo fai se non hai i soldi avrai
successo, ne vale la pena, sì, capisco perché ne vale la pena, beh, non hai
bisogno di soldi per cominciare, devi essere pieno di risorse e puoi trovare
i soldi perché ti chiederò questo è divertente per gli imprenditori che qui
hanno avuto una bolletta inaspettata che è mai arrivata sulle tasse, giusto
sì, e poi tutto ok, quindi tutti qui sono ancora vivi che hanno alzato la mano
chi qui è stato in grado magicamente di tirare fuori i soldi dal culo e
trovare un modo per farlo alza la mano ecco la cosa pazzesca hai la capacità
di essere intraprendente quando è per qualcun altro e non per te è perché
scegli di essere potente quando qualcun altro ne ha bisogno ma non per te
stesso, vero, quindi smettila di farlo se funzioni come se dovessi pagare le
buste paga domani e come te sei di nuovo con l'affitto verrai cacciato la
pensi diversamente e se invece di pagare il padrone di casa paghi te perché è
quello che vuoi fare cambia internamente perché tutti sono qui hanno appena
dimostrato il fatto che puoi essere intraprendente quando scegli di esserlo,
quindi scegli semplicemente di esserlo il numero tre è che non sono sicuro che
sia adatto a me quindi oltre a quello ovvio che è come se non volessi
lavorare i broccoli fanno schifo, non posso fare un programma in cui non
posso fare cardio, non importa, giusto, um come ho detto, non voglio fare DMS,
non voglio pubblicare post su Instagram, non voglio avere un gruppo su
Facebook qualunque sia il problema qualunque sia la stronzata va bene non sono
sicuro che il veicolo sia adatto a me quindi di solito puoi superare quelli
facili ma se qualcuno si impegna davvero tanto questi sono i tre che uso per
cambiare prospettiva okay, questa è una nuova identità, nuove priorità,
quindi è bello avere spunti per queste cose, ovvero votare con i nostri
dollari sulle cose a cui teniamo e se mi mostri per cosa qualcuno sta
spendendo i suoi soldi e il suo tempo, posso ti diranno qual è il loro futuro
e ti racconterò una storia interessante quindi avevo qualcuno che era proprio
come te che diceva "sai cosa non voglio fare una cosa del genere" e le ho
raccontato questa storia, posso raccontartela sì, e questo è quello che
diresti al potenziale cliente, quindi ero con layla e siamo andati da Sephora,
che è un negozio di cosmetici, e mi sono presentato così, oh, mi sento il
benvenuto e quindi siamo lì, lei sta facendo qualcosa e di solito resto
nell'angolo così e ho visto queste due ragazzine che avrebbero potuto essere
come non conosco l' età delle ragazze, quindi dai 12 ai 15 anni così così così
ed erano come ridacchianti ed eccitate e avevano tipo il è venuta una ragazza
con il grembiule era come aiutarla ad aiutarli e lei ha detto okay questo è
come l' eyeliner e questo è il rossetto e questo è qualunque rossore um sto
proprio usando le parole che ho sentito è così che ti dipingi faccia e il
fatto è che le ragazze erano così eccitate e poi erano come subito prima di
andarsene lei era come ragazze lei è come se dovessi ricordarti che ora che
stai invecchiando e stai diventando una donna devi iniziare a muoverti per
queste cose va bene, quindi inizierai a comprarle ogni mese, quindi ricordati
che devi risparmiare un po' di soldi per queste, così puoi averle e le ragazze
erano così emozionate che hanno detto sì, come se stessimo diventando donne
ora e queste sono le cose che fanno le donne è perché quando hai una nuova
identità hai nuove priorità e quindi hai priorità che sono in linea con la
tua vecchia identità proprio lì c'è il te che esce che beve il te che fa il
bla bla bla spende soldi per cose che non dovresti fare spende tempo per cose
su cui non dovresti spendere tempo e c'è il te che vuoi essere e quindi in
questo momento possiamo tracciare un limite sulla sabbia ed essere come fai tu
vuoi continuare a camminare lungo la strada che hai già percorso e se non lo
fai allora devi entrare in una nuova identità e con quella nuova identità
arrivano nuove priorità perché le persone che vogliono essere ricche spendono
soldi per se stesse spendono soldi per istruzione investono nelle loro
competenze perché voglio allineare la mia identità con l' identità di coloro
che sono venuti prima di me che hanno fatto bene le cose che voglio fare e
proprio come quelle ragazzine che entrano in quell'identità anche noi dobbiamo
entrare nel l'identità che vogliamo essere ha senso e quindi quando parli
con qualcuno che sta cercando di perdere peso e lui dice: " Non posso
permettermi un abbonamento in palestra" e tu sei una ragazza per cui stai
spendendo 200 dollari le tue unghie e hai un vestito da mille dollari,
pensi che un altro vestito da mille dollari ti farebbe sembrare migliore o che
il tuo peso da liceo, giusto, pensi che un altro vestito da mille dollari ti
farebbe sembrare migliore o che saresti ricco da morire, e io dico che per
quelli di voi che pensano al denaro proprio come se sprecaste il mio, mi piace
che alcuni di voi ragazzi abbiano collezioni di scarpe più grandi di come sia
fitness come persone di fitness e scarpe è come quello strano come e lululemon
e lo spandex che sai sono comunque centinaia di pezzi quindi è come se il
tuo intero guardaroba potesse essere consolidato in un'abilità che potrebbe
comprarti tutti i guardaroba che vuoi se scegli di farlo bene okay rock, non
mi piace questo certo aspetto questo è uno dei miei preferiti quelli più
facili da colpire, ovvero come se dovessi cambiare il cambiamento nel modo
giusto, quello che hai fatto è stato ottenere ciò che hai ottenuto e devi
cambiare il cambiamento perché, come ricordo, esaminavo i programmi dei pasti
con le persone e loro' direi bene, possiamo cambiarlo perché questo è ciò che
mangio a colazione, possiamo semplicemente prepararlo a colazione e penso che
la colazione ti faccia assomigliare a te [Risate] in questo modo trascorri le
prime quattro ore del giorno fa sembrare il tuo conto bancario quello che
sembra oh giusto giusto facendo dei passi giusto ci stiamo avvicinando alla
verità e quindi il fatto è che il cambiamento farà male perché il cambiamento
fa male e questa probabilmente l'hai già sentita da Tony Robinson se non lo
hai la domanda è se
il dolore di restare lo stesso è maggiore del dolore del cambiamento a meno
che non chiediamo semplicemente a qualcuno e questo è nella parte di aiuto se
per qualcuno il dolore di rimanere lo stesso non è peggiore di questo
cambiamento è come se la tua ragazza guadagnasse altri 50 chili e tornasse,
capisci cosa intendo, come arrivare lì, intendo toccare il fondo, questo non è
per te, sono sincero, alcune persone hanno raggiunto il fondo, 12 grassi
corporei, alcune persone sì 500 sterline ma tutti ne hanno uno, devi solo
sapere dov'è il tuo e tutto quello che devi fare è semplicemente spostare ciò
che per te significa toccare il fondo, il che è piuttosto interessante perché
inizi a fare un cambiamento qui, il che è piuttosto interessante come
interessante come un pensiero ma stai soffrendo abbastanza è la domanda che
fai alla persona, quindi per quelli di voi che non sono disposti a fare un
cambiamento perché sembra contrario a ciò che non voglio fare non voglio
sembrare commerciale, non lo faccio non voglio non voglio aiutare le persone
ad apprezzare qualunque cosa, come se la tua situazione attuale fosse più
dolorosa del cambiamento che dovrai affrontare o sperimentare per arrivare
dove vuoi andare e quindi l'ultimo è ipotetico in realtà lo adoro davvero,
questo è un ottimo quadro generale per superare molti diversi ostacoli e
obiezioni che si presentano, ma ipoteticamente ci sono molti modi per
esprimerlo, il che è come se probabilmente avessi sentito i vestiti da
unicorno che probabilmente hai sentito come se fossero così perfetto lo
faresti i su una scala da uno a dieci dove sarebbe questo programma se 10
fosse fantastico e uno fosse terribile cosa sai dov'è questo dicono un numero
e tu dici fantastico cosa lo renderebbe un 10 perché non lo è uno come voi ha
già sentito questo script quindi voi ragazzi dite no, per favore parlate più
lentamente ehm, il motivo per cui ho detto che dobbiamo imparare i principi
alla base piuttosto che memorizzare lo script è che tutto si basa su una cosa
ipotetica che è se fosse perfetto lo faresti perché ottieni un ipotetico
accordo e loro dicono di sì se così fosse il fatto è se tu fossi del tipo se
fosse perfetto lo faresti se qualcuno dice di no allora sei tipo ragazza okay
come andiamo fai cinque passi indietro mi puzza l'alito sì perché il fatto è
che in realtà ti hanno detto molto è come se non avesse niente a che fare con
le cose di cui stai parlando non si fidano di te e ora possiamo parlarne
giusto quindi è un'ottima domanda da inquadrare come dove siamo e quindi è
come se fosse perfetto lo faresti a volte rideranno se mai versi la sinistra
diranno di sì a destra e quindi puoi girarla e diciamo allora cosa c'è di
diverso tra perfetto e quello che abbiamo il fatto è che le persone sono molto
difficili e in realtà non sanno come generare un programma perché non gli
piacerà sapere tutte le cose che puoi offrire sul hai capito bene e quindi
per la maggior parte del tempo diranno " non so che sei" bene, perché sembra
che non abbia nulla a che fare con il programma, tutto ha a che fare con te,
quindi parliamone bene e all'improvviso boom un passo più vicino alla
verità ha senso sì sì va bene ed è per questo che facciamo ipotesi quindi se
fosse perfetto cosa manca e poi se puoi se è così ti danno una risposta e
loro' sei tipo semplicemente non voglio fare i broccoli e tu dici che farei
i fagiolini, lo faresti loro dicono sì, sei tipo un ottimo verde significa che
è un segno qui proprio come qualcosa che rimarresti dannatamente stupito
quante volte sono successe cose del genere quindi è come una cosa pazzesca è
come se non l'avessimo fatto lo faresti come oh sì certo dov'eri 10 minuti fa
giusto ed è così che fai ipotetico okay, stiamo facendo noi stai ancora
facendo progressi e io sto ancora scavando okay bella autorità, va bene questo
è uno dei miei fake preferiti e quindi questo invece di averne tre ho
davvero solo un'ottima argomentazione che dovresti capire okay, questa è una
vera merda quindi si tratta più di un processo che di qualsiasi altra cosa,
ma il coniuge o il decisore non è presente in questo momento. Nota per voi,
molti di voi hanno avuto l'opportunità di andare a parlare con il proprio
coniuge, ma molti di voi no avere questo nella tua attività proprio come il
coniuge non c'è e se ne va non torneranno proprio dove sono ma una percentuale
molto piccola non aspetta, okay, quindi quello che dobbiamo fare è cercare di
eluderlo isolando il obiettare e mettere da parte il partner perché il
partner non è lì, quindi come potrebbero opporsi a qualcosa? Non sanno nemmeno
chi sei, cazzo, ha ragione e quindi l'idea è e ancora una volta si presuppone
che se hai una cosa davvero a lungo termine, allora vuoi il partner deve
essere lì, idealmente è quello che hai, ma se non ne hai l'opportunità,
allora devi passare bene attraverso il passaggio successivo, che è cosa pensi
che non gli piacerebbe e poi te lo diranno e poi superi semplicemente la cosa
che non ha nulla a che fare con il coniuge perché il coniuge non è lì giusto
un passaggio laterale molto semplice ha senso funziona davvero bene è come
perché non dovrebbero com'è perché non vogliono che io lo faccia fallisci whoa
non vogliono che tu fallisca parliamo di te e quindi questo è il processo che
seguo se approvano la tua attuale difficoltà sono felici che tu stia
lottando no okay allora perché non dovrebbero approvare qualcosa che sta
andando per sistemare qualcosa che già non approvano, giusto, non sono
contenti di come stai attualmente, perché dovrebbero essere contrari a
qualcosa che li rende già infelici, giusto, bene, lascia che ti chieda
questo e le loro zampe come se le regole fossero invertito e tuo marito ne
aveva bisogno per realizzare ciò che voleva che i suoi sogni accadessero
oppure tua moglie aveva bisogno di questo programma per realizzare i suoi
sogni, la sosterresti allora perché non dovresti sostenere te? Giusto e
penso che il vero problema che stiamo affrontando con qui e questo è il bello
per tutti è che stai chiedendo il permesso invece del supporto perché è la tua
vita non la loro e quello che succede è se dai loro quel potere e poi tra
due anni sei ancora grasso sei ancora povero, qualunque cosa sia, chi puoi
biasimarli e quindi è allora che hai un matrimonio pieno di risentimento
perché non possedevi la tua merda e quindi non sto dicendo che non dovresti
spiegare loro la decisione, ma il modo in cui spieghi loro è quello che ho
appena detto, ovvero se non lo faccio per me finirò per risentirmi con te e
non voglio questo e invece di lamentarmi ogni giorno con te su come noi non
ho soldi o perché non mi piace il mio corpo ora sto facendo questo e mi unisco
a un gruppo di supporto di una comunità di persone proprio come me e
abbastanza pazze per qualche motivo i dottori vanno al college, giusto così
è logico che frequentino la facoltà di medicina gli avvocati frequentino la
facoltà di giurisprudenza ma dove vanno gli imprenditori non esiste una scuola
per imprenditori nessuno insegna queste cose ma a quanto pare ci sono persone
che le insegnano solo per questo settore specifico e posso accettare i
fallimenti di migliaia di persone e racchiuderlo in un anno ed è un decimo
del prezzo di una laurea quadriennale, giusto, quindi invece di piagnucolare
con te quello che mi impegno è che mi presenterò e sarò un marito migliore,
una moglie migliore, un partner migliore non ti lamenterò per queste cose
perché prenderò la cosa sul serio, darò tutto e non ti chiederò il permesso,
sto solo chiedendo il tuo supporto, ecco come puoi superare la situazione
perché sono sincero con te, si tratta di loro e devi crederci, ad esempio,
non puoi dirlo a meno che non ci creda perché, come te, salverai i matrimoni
mostrando alle persone che sono loro ad avere il controllo, perché se
continuano dicendo che mio marito non mi lascerà comprare un programma di
perdita di peso cosa pensi che stia dicendo in segreto non posso credere che
non mi lascerai farlo bene se è vero se lo sta usando come ostacolo la tua
parte ha detto di essere buona con se stessa giusto, ma potrebbe essere la
cosa reale e se questa è la cosa allora devi lasciare che intervengano ed è
lì che sai che avere una garanzia di tre giorni senza sudore o qualcosa del
genere è anche utile, è come ehi iscriviti e uso uso molto rapporto e
umorismo nelle mie vendite quindi direi ehi cindy se ti iscrivi e lo dici a
tuo marito e lui è arrabbiato per te e quando ti vede è come una ragazza che
non mi piace non voglio che tu ti metta in forma voglio che tu rimanga in
sovrappeso voglio che ti metti quei pantaloni della tuta voglio che ti sieda
su quel divano prendi la tua mano un sacchetto di cheeto metti lì le dita dei
cheeto voglio che tu crei un malessere generazionale voglio che tu viva 10
anni in meno voglio che tu veda i nostri nipoti non voglio che sia vero voglio
sposare uno più giovane, meglio di te, prima perché ti verrà un infarto se ti
dice che hai lui calmo e poi loro scoppiano a ridere e tu dici okay okay
ascolta iscriviti per tre giorni senza problemi come se lui se ti dicesse che
vuole solo che tu sia fuori forma e non lo lasci mai perché uh perché è una
volta che diventi troppo eccitato perché è insicuro, se dice così, um sì,
fammelo sapere, va bene, quindi per tutto il tempo stai solo scherzando e cose
del genere, ma la garanzia di tre giorni aiuta, come spingere un sacco di
queste persone, è fantastico ragazzi, avete capito bene, tesoro, e quindi
va bene per voi, è una questione di supporto, non di permesso, questo è il
punto, giusto, supporto, non permesso, perché altrimenti li incolperesti per
la tua mancanza di sogni realizzati invece di incolpare la persona dovrebbe,
sei tu, tutto a posto quindi questo è un modo per evitarlo ora stiamo
arrivando al nocciolo ci siamo sbarazzati del tempo sappiamo che hai tempo e
il momento migliore per farlo è oggi perché lo sarai occupato per sempre
giusto valore sappiamo che non puoi permettertelo se non puoi permettertelo lo
comprerai se non te lo puoi permettere è un ottimo motivo per farlo e se il
valore c'è allora non c'è motivo per non farlo perché si ripagherà da solo, a
cosa serve comunque il denaro, pagherai per il programma indipendentemente dal
fatto che tu voglia pagare meno tempo o più valore temporale non è un
problema, devi entrare in un'identità, devi essere disposto cambiare e la
domanda è solo se il dolore che stai vivendo è inferiore al dolore del
cambiamento che richiede per sperimentare la cosa successiva nel modo giusto
se entrano in quello che sono bravi perché non è una questione di risorse, è
una questione di intraprendenza, quindi sono in forma non è un problema,
l'autorità deve possederlo si tratta di supporto, non di permesso, siamo tutti
qui, ti senti come se avessimo rimosso gli strati sui tuoi potenziali clienti
e fossero semplicemente messi a nudo lì, solo che hai sollecitato la vendita,
ora che hai per chiudere va bene evitamento quindi ora dicono "aspetta, cosa
ne pensi quindi ora che abbiamo esaurito lo metto come enfasi abbiamo
esaurito tutte le ragioni esterne ora finalmente stiamo parlando con qualcuno
al potere e questo è ciò che fa un buon allenatore non prendiamo decisioni
per le persone le aiutiamo a prendere decisioni quindi devo pensarci, non so
darmi una mano chi ha avuto a che fare con qualcuno che dice le cose in quel
modo va bene almeno una persona qui sto scherzando, voi ragazzi siete
fantastici, quindi è così che divido questo passato presente futuro e quindi
spero che questo dovrebbe già prima di immergermi in questi darvi semplici
strutture per lavorare nel tempo avete macro micro quando poi giusto hai
capito, stai pensando non sono molti soldi anche se fossero molti soldi non
sono molti soldi che pagherai in ogni caso ma hai le strutture semplici che
puoi attraversarli potresti semplicemente colpirli con uno e se lo colpiscono
di nuovo dai loro l'altra angolazione perché sono strutture logiche non sono
script ecco perché li ho fatti delle bolle non devi memorizzarli, devi solo
capirlo oltre, quindi ho bisogno di pensarci e quindi il fatto è che questa è
la prima bolla che c'è se qualcuno ha la sensazione che tutto ciò stia
accadendo così in fretta possiamo ottenerlo come se fossi appena arrivato al
telefono con te non so davvero chi sei e dici: ehi, questa non è una
decisione veloce, vero, hai preso questa decisione negli ultimi sei anni,
prendi continuamente decisioni, tutto quello che stiamo facendo per dirti è
decidere che sei in realtà farò qualcosa al riguardo, per quanto tempo vuoi
perdere peso, quindi questa non è affatto una decisione rapida, ma il fatto
è che ed è qui che vai a costo irrecuperabile, quindi se stessi parlando con
voi ragazzi, direi che hai scoperto che sai che hai comprato i biglietti
perché hai visto qualche annuncio ti sei registrato lì hai preso i tuoi voli
hai preso un hotel hai bloccato il tempo in cui hai volato qui hai ascoltato
tutta questa cosa sei a quindici centimetri dall'oro questo non è un hai
preso una decisione rapida, hai fatto tutte queste cose per arrivare qui perché
è importante per te, quindi non lasciare che quella distorsione ti impedisca
di ottenere ciò che vuoi nel modo giusto, è paura, ammettiamolo, cosa hai
paura che accada, che tra l'altro io ho tolto la diapositiva ma le mie due
domande preferite da porre in una vendita che ritengo siano le più veloci da
eliminare sono: cosa hai più paura che accada se acquisti cosa hai più paura
qual è la cosa peggiore che tu immagina nella tua mente e se non sono sicuri
semplicemente riempio le bici prendo la tua carta di credito faccio scorrere il
più possibile vado a Las Vegas metto tutto in nero e poi vado a monaco dove
non possono estradarmi abbastanza onestamente e loro dicono che non ci stavo
pensando e tu hai ragione quindi qual è la cosa peggiore che sai come è
com'è la cosa reale e poi loro dicono sai che ho appena fatto ho comprato così
tanti programmi prima che tu abbia ragione, parliamone bene, quindi ne
salterò uno in avanti e poi tornerò a quello questo è uno dei miei ostacoli o
obiezioni preferiti da superare, lo chiamo "non farlo" lascia che ti bruci due
volte e questo letteralmente puoi vedere la data in cui è successo ieri questa
ragazza mi ha mandato un messaggio o ha fatto un pasticcio il 6 aprile ha detto
che è pazzesco pensare che ho avuto una chiamata di vendita con te sei anni fa
e mi sto prendendo a calci nel sedere per non saltare su questo è ieri,
giusto, come se non conoscessi nemmeno più l'azienda e ho detto che hai
lasciato che una decisione sbagliata ti bruciasse due volte, una volta quando
hai fatto il tuo scarso investimento, ma una seconda volta quando hai lasciato
che quel cattivo investimento ti impedisse di fare un un buon investimento
sarebbe come se qualcuno avesse mai avuto un fidanzato o una fidanzata alle
scuole medie o superiori e non fosse attualmente sposato con nessuno,
semplicemente vieni ad aiutarmi qui okay, sarebbe come avere un pessimo
fidanzato o fidanzata di terza media ed essere come se tu sapessi cosa non
sono gli uomini per me, tutti gli allenatori fanno schifo, vero, ci sono
ottimi allenatori, ci sono allenatori cattivi, ci sono stronze con il culo
pazzesco e ci sono ragazzi con il culo pazzesco, sai cosa intendo, ce ne sono
anche di buoni e alcune cose se ti fermi se lo lasci quello cattivo ti
impedisce di prendere quello buono, ti bruci stando con quello cattivo e
perché lasci che il cattivo controlli la tua prossima decisione giusta e così
quando qualcuno ha avuto una brutta esperienza con il cheto o qualunque cazzo
di giusto o tu avessi una brutta esperienza con qualche programma che hai
fatto o non fatto o che non hanno soddisfatto qualunque cosa in entrambi i
casi non lasciare che questo ti bruci due volte perché non importa cosa dovrai
fare, dovrai fare queste azioni che tu faccia parte del programma o meno,
devi fare questi allenamenti in cui fai parte del programma o no, non importa,
dovrai farlo, quindi potresti anche farlo, ma qualcuno può prenderti lì più
veloce, giusto, lasciami tornare indietro molto velocemente, quindi non è una
decisione rapida e questa è un'altra che mi piace, cioè pensi di essere forse
in questa posizione perché hai lottato per prendere una decisione in passato?
sei rimasto indeciso quando è arrivato il momento di prendere la decisione
difficile sei stato in questa conversazione e hai detto di no prima sì, pensi
che sia per questo che sei qui sì pensi che potrebbe essere il motivo per cui
dovresti cambiare la situazione sì okay, cambiamolo una decisione ti cambia
la vita e l'ultima è come se fossi stanco di un altro anno di quasi giusto
pareggio un altro anno di quasi raggiungimento dei tuoi obiettivi di arrivare
quasi a 10k al mese di quasi sai assumere la squadra che volevi di quasi
andare in pensione tua moglie o tuo marito o ti sei quasi trasferito nel
quartiere in cui volevi trasferirti o sei quasi in grado di pagare per i tuoi
figli sport ricreativi piuttosto che non poterlo fare perché non te lo puoi
permettere sei stanco di un altro anno di quasi salute se sei stanco di un
altro sei quasi e non possiamo fare quello che stiamo facendo per arrivare qui
per un altro anno perché avremo quasi un altro anno e quindi la domanda non è
quanto ti costa ma quanto ti è costato molto non decidere fino a questo punto
il costo dell'inazione e penso che quando pensiamo alla nostra vita al
contrario non rimpiangiamo mai le cose che abbiamo fatto rimpiangiamo le cose
che non abbiamo fatto le opportunità che abbiamo lasciami passare e penso che
se riesci a lasciare che quella persona entri in quel potere, prenderà la
decisione di aiutare se stessa come se questa persona non si fosse presentata
bene, quindi dipende da cosa stai parlando, qualcuno parla di cose del
passato, quindi ti occupi con le cose passate è presente il secondo frame per
evitarlo, ovvero semplicemente non sanno come prendere una cazzo di decisione
giusta e quindi devi aiutarli a prendere una decisione e quindi questa sedia a
dondolo è quella che io solo per alcuni il motivo per cui ho impiegato
un'enorme quantità di tempo, soprattutto quando vendo la perdita di peso, è
che ho solo davvero bisogno di pensarci, capire perfettamente, beh,
esaminiamo quello che sembra che non ti piacerà, vai a casa, siediti sulla
sedia a dondolo sai che fumi una sigaretta perché ovviamente non sei ancora in
buona salute, vero, smetterai quando sarai in buona salute, vero, stai fumando
la tua sigaretta e dici hmm, farò questo programma di perdita di peso, giusto
tu siediti lì e fissa le nuvole come se mi chiedessi no, certo che sali in
macchina e poi ti renderai conto che devi andare a prendere Timmy
all'allenamento di calcio devi andare a fare la spesa devi cucinare devi pulire
devi per andare a prendere sai, vai a fare il bucato, devo fare tutte queste
cose per bene e poi tre quattro cinque giorni da adesso ti metterai quel
vecchio paio di jeans e non ti andrà bene e dirai "cazzo" e proprio lì ti
ritroverai hai preso la decisione che continuerai a vivere la tua vita quindi
prendiamolo adesso perché la realtà è che non ci
vogliono informazioni per prendere decisioni quindi non ci vuole tempo per
prendere decisioni ci vogliono informazioni e io sono il l'unica fonte di
informazioni che hai quindi parliamo sono qui sono qui per te facciamolo
bene perché questo è l'errore è che le persone pensano di aver bisogno di più
tempo per prendere decisioni perché danno per scontato che otterranno più
informazioni in quel tempo ma se sei tu la fonte dell'informazione allora
il tempo non li aiuta e quindi affrontiamolo ora e lasciami rispondere alle
domande che hai per prendere una decisione in un modo o nell'altro ha senso,
va bene e quindi stanno bene allora cazzo, come faccio a prendere una
decisione, sei contento che tu l'abbia chiesto, quindi ci sono tre cose che
dobbiamo capire, credi che questo prodotto o servizio ti aiuterà a ottenere
ciò che desideri, sì o no, diranno sì, giusto, se non lo fanno puoi
affrontarlo, nota che tutte queste sono decisioni di confronto, quindi ci
siamo spostati fino in fondo alla cipolla, giusto, ora siamo alla verità e
tutti come se il tema dell'ultimo punto fosse il confronto noi dobbiamo
affrontare la decisione di toglierlo indietro e pensare se lo faremo o no nel
modo giusto perché siamo già usciti dal momento in cui siamo usciti
dall'adattamento abbiamo tirato fuori la sp abbiamo tolto tutto di mezzo sei
solo tu pensi che questo ti aiuterà ad avvicinarti ai tuoi obiettivi sì o no
due ti fidi di me per mantenere la mia parola che ho detto ti aiuterò farò
queste chiamate lo farò farò questi allenamenti farò qualunque cosa giusta
tre questo è il momento probabilmente il più importante pensi che funzionerà
per te e se dicono di no dici perché no e poi devono difendere perché no e
allora è molto semplice a quel punto è un putt da sei pollici, va bene e una
volta che dicono di sì a tutti e tre, che di solito è ciò che accade, sono
fantastici, prenderemo la decisione insieme, sai come prendere la decisione, lo
faranno dì di no, segui le tre, l'ultima domanda è che hanno detto sì sì sì è
solo che hai o hai accesso alla somma di denaro per iniziare hai l'Amex,
voglio aiutarti a iscriverti a un mx perché voglio voglio aiutarti, sto bene
in ogni caso, ma se credi che questo ti aiuterà ad avvicinarti, credi che
quello che sto dicendo sia vero e credi che puoi avere successo, è mio
obbligo morale farti andare avanti e faccio tutto ciò che è in mio potere per
aiutarti a ottenere i soldi o ad accedervi perché il mondo reale è che se ti
stessi regalando una Ferrari in questo momento per cinquemila dollari,
troverai i soldi se il tuo padrone di casa avesse bisogno che tu ne tirassi
fuori dieci mille dollari perché avevi esperienza nel libro paga troveresti i
soldi quindi trova i soldi facciamolo bene tre che vogliono prendere
decisioni informate sì, come puoi prendere una decisione informata se non ci
hai nemmeno provato eh quindi è questo il momento hai qualche elemento di
prova nel programma o una sorta di garanzia, ecco perché sono un grande fan
delle garanzie, è come se non potessi prendere la decisione di acquistare in
modo informato finché non sei all'interno, quindi sono non ti sto nemmeno
chiedendo di prendere una decisione in questo momento, sto semplicemente
prendendo una decisione informata che puoi prendere solo dall'interno e se
dopo 30 giorni non sono quello che ho detto, questo prodotto non fa quello che
ti ho detto non ho mantenuto la mia promessa e non pensi che funzionerà per te
fammi sapere che ti restituirò i soldi bassa pressione fai in modo che
qualcuno decida ma non decidere ancora più facile che abbia senso penso che
ti aiuterà chiudi sì, va bene e poi uh questo è io dipende da chi stai
vendendo ma a volte se hai una persona logica è come se sapessi cosa significa
decidere, ad esempio da dove viene l'etimologia del lavoro è d cadere che è
latino che significa tagliare per uccidere e quindi la domanda è quale futuro
stiamo uccidendo oggi stiamo uccidendo il futuro dei sogni che vuoi stiamo
uccidendo il futuro scusa, stiamo uccidendo il futuro di o no fare qualsiasi
cosa e la vita che hai vissuto fino a questo punto perché l'indecisione è una
decisione l'inazione è una decisione attiva giusto e quindi è proprio quale
stiamo uccidendo oggi uccidiamo i tuoi sogni puliamo il tuo passato penultimo
futuro quindi abbiamo parlato riguardo al passato quindi se stanno pensando al
passato le cose che li feriscono non ti bruciano due volte ecc giusto non
sanno come prendere una decisione sedia a dondolo ecco come prendi una
decisione tre cose a cui hai accesso i soldi fantastico andiamo avanti vuoi
uccidere il tuo passato vuoi uccidere il tuo futuro giusto fantastico stiamo
parlando del futuro questo in realtà sta amplificando il dolore il che è
bello sei arrivato qui sono passati cinque anni hai lottato come ti sembrano
altri cinque anni e se continuassimo a fare andiamo con l' indecisione, diamo
un'occhiata, come sono cinque anni in cui fai quello che hai fatto ed è
quello il posto in cui vuoi essere no, devi cambiare il cambiamento,
facciamolo bene e poi vai dritto dentro consideriamo le opzioni che è così
è logico giusto quindi consideriamo le opzioni opzione uno fai la cosa
ottieni il risultato la vita è fantastica opzione due non fai la cosa non
ottieni il risultato perché non hai fatto la cosa opzione tre fai la cosa ma
poi non ottieni il risultato tutte queste sono le opzioni che ti possono
capitare perché abbiamo la garanzia che sono tutte prive di rischi tranne uno
di loro solo uno di loro ha la vera garanzia di non portarti dove vuoi,
ovvero uscire dalla porta, quindi quale opzione senza rischi vuoi quella
senza rischi che garantisce che non ci arriverai o quello che è privo di
rischi e ha il potenziale per portarti dove vuoi andare, non è una chiusura
emotiva, è logico e se hai un'offerta impostata in questo modo dovresti essere
in grado di chiudere la maggior parte delle persone finché non lo fanno non
pensare che tu sia uno stronzo, ok, questo è più incentrato sull'urgenza
perché, ancora una volta, questo è un modo per evitare se qualcuno dice che
non sono ancora sicuro di volerci pensare di più o qualunque cosa tu dica, beh,
non avrai difficoltà per sempre giusto come se non volessi lottare per sempre
farai qualcosa a riguardo, sia che si tratti di affari di perdita di peso
qualunque cosa diranno sì, stai bene, se hai intenzione di sistemare i tuoi
affari alla fine potresti inoltre inizia a sistemare il problema adesso così
potrai iniziare a goderti i frutti di quel lavoro prima preferiresti fare più
soldi più velocemente o più lentamente qual è la tua preferenza eccezionale
quindi se hai intenzione di farlo alla fine potresti anche farlo ora così
diventa ho la sensazione che sia una piccola spinta, questo è l'ultimo che mi
piace davvero dal punto di vista dell'inquadratura, che invece di questo deve
essere il mio salvatore, questo programma deve portarmi a un corpo bikini ifbb
pro e probabilmente sono sovrappeso di 100 libbre non realistico giusto
riformulare la domanda è: pensi che prendere la decisione ti aiuterà ad
avvicinarti o allontanarti dal tuo obiettivo è tutto perché se continuiamo a
prendere decisioni che continuano ad avvicinarci alla fine ci arriveremo ma se
prendiamo decisioni se ci allontanassimo non ci arriveremo e quindi pensi che
questo ti avvicinerà al tuo obiettivo rispetto a quello che stai facendo
attualmente sì, cosa stiamo aspettando non abbiamo bisogno di essere cecchini
dobbiamo farlo sii giusto nella direzione lo facciamo abbastanza a lungo ci
arriveremo ha senso questo aiuta anche te perché abbiamo questa paura del
perfezionismo probabilmente non sarà questo quello ma ti porterà molto più
vicino, cazzo, quindi posso dirtelo non c'è nessun programma che mi ha
cambiato la vita ma la decisione di acquistare l'istruzione ha cambiato la mia
vita per sempre ha senso va bene boom e quindi lasciatemi guardare in alto
non ci sono più ragioni per non possedere il potere che avete siete solo voi
tutti giusto ed ecco il bonus numero sei e puoi usarlo come se ci fossero dei
vestiti che usi sempre torni sempre a destra il motivo per cui ti dici di non
farlo è il motivo per cui lo fai per quanto tempo vorrei non posso permettermi
che questo sia nella tua lista dei problemi della vita il fatto che non hai
tempo è il motivo per cui devi farlo il fatto che sei così dipendente dal tuo
coniuge è il motivo per cui ne hai bisogno prendere questa decisione e
assumerla nel modo giusto il fatto che non sei sicuro della persona che vuoi
essere è il vero motivo per cui ti aiuteremo a ottenerlo in questo programma
quindi qualunque sia il motivo è solitamente il più grande la catena a cui ti
aggrappi è la cosa di cui ti stai rendendo schiavo è la cosa a cui concedi il
tuo potere se rompi quella catena il potere ti ritorna e quindi la vera
ragione per cui ti stai trattenendo indietro è in genere il vero motivo per
cui devi farlo, quindi spero che questo ti aiuti a capire che tu e i tuoi
clienti avete sempre il potere completo, sono riuscito a ottenere questo
fantastico risultato, grazie e come ho promesso all'inizio, la mia speranza è
che tu diventi più potente prendendo decisioni invece di lasciare che la vita
le prenda per te, quindi ecco alcuni pensieri finali le fortune si creano
correndo molti rischi con un po 'di soldi le fortune si mantengono correndo un
po' di rischio con molti soldi e ognuna di quelle persone che si sono fatte
da sole si prende un sacco di rischi, un po' di soldi e a volte è necessario
fare quel passo perché è l'unico modo per costruire una fortuna,
va bene, e se tutto ciò che ho mai fatto nella mia vita vita mi dispiace,
tutto quello che ho fatto nella mia vita è il risultato dell'investimento nella
mia istruzione, mi ha dato rendimenti molto più alti di qualsiasi azione,
qualsiasi immobile, qualsiasi criptovaluta, qualunque cosa, per un miglio e
la gente dice che è tutta una questione di investire te stesso come se penso
solo che sembri amorfo, è come acquistare esperienza e capacità perché nessun
governo può toglierti tutto questo, nessun divorzio può togliertelo, niente
può togliertelo e io vengo da una famiglia in cui quindi siamo persiani e
quindi il mio i miei genitori dovettero fuggire dall'Iran durante la
rivoluzione e quindi avevano terre, case e altre cose e mio zio era il
fratello di un ragazzo che aveva fondato la lotteria in Iran, era il
proprietario della lotteria perché lì puoi farlo davvero, molto ricco e così
lui e mio padre andarono a Londra mio padre andò negli Stati Uniti non aveva
competenze ed era in grado di forgiare abbastanza soldi per comprare una
tipografia e vive sopra la tipografia a Londra e ancora oggi è quello che fa
lo ha fatto e sono andato a trovarlo è stato incredibilmente triste vedere
proprio come una volta un Incred e sua moglie mio padre le ha regalato una
sciarpa ed era come una bella sciarpa a quanto pare e lei si è messa a urlare
che è come se avessi delle stanze di queste e ora non ho niente e bla bla bla
giusto mio padre è arrivato negli Stati Uniti con mille dollari ma poiché
aveva le competenze ha costruito tutto da zero e quindi voglio dire che era un
medico come tutti gli indiani e mediorientali hanno ragione dottore avvocato
ingegnere contabile comunque uh gli unici quattro percorsi approvati ma quando
diciamo di investire in quello veniamo da un posto dove come se fosse stato
letteralmente tutto preso il governo era come quella è casa nostra ora quella
è la nostra terra ora quel conto in banca è il nostro conto in banca ora e
così è stato perché è stato così e potrebbe essere un vantaggio per me avevo
qualcuno che diceva sempre che è l'unica cosa che nessuno può portarti via e
quindi perché non dovresti investire nell'unica cosa che non può mai essere
rubata e non può mai essere presa e si compone con il tempo e aumenta la tua
capacità di fare soldi aumenta la tua capacità di vivere e quindi mi piace
pensare agli investimenti che ho fatto su me stesso come ai mattoni su un
ponte e quindi se sono in basso a sinistra qui e dove quello che voglio
essere è in alto a destra più o meno proprio sembra un incubo prima di Natale
ora stai andando come se ci fossero molte abilità necessarie per attraversare
il ponte nel modo giusto e proprio come se avessi un insegnante di aritmetica
al liceo una volta che hai imparato l'analisi matematica non sei come quel
ragazzo era un mucchio di merda, i calcoli sono no, devi imparare le cose in
sequenza, quindi il fatto è che costruiamo questo ponte, è un mattone alla
volta e torno sempre alla stessa domanda che è questo mi porterà più vicino a
dove voglio andare non mi serve per arrivarci devo solo avvicinarmi e se sto
meglio prima o poi ci arriverò purché non mi fermi in movimento ed ecco
perché è per questo che ho dedicato la mia vita all'istruzione, la mia
missione è documentare e condividere le migliori pratiche per costruire aziende
di livello mondiale perché quando ti rendi conto che sei la fonte ti rendi
conto che Superman non sta arrivando, è semplicemente tu e ogni decisione che
prendi è un voto a favore o contro la persona che vogliamo essere e quindi la
domanda per te è: le tue decisioni votano a favore della persona che vuoi
diventare o semplicemente più di ciò che già hai e così le persone mi
chiedono continuamente come fai a muoverti così velocemente e la risposta è so
come guadagnare tempo e la domanda successiva è come guadagni tempo guadagni
tempo comprando il tempo impiegato da altre persone per commettere gli errori
che hanno insegnato loro le lezioni è così che lo fai bene ecco, è proprio
così e quindi in questo momento l'ignoranza di non sapere come creare un
milione di dollari all'anno ti sta costando un milione di dollari all'anno il
fatto che non sai come guadagnare un milione dollari all'anno ti costano un
milione di dollari all'anno pensaci bene e quindi dovresti essere sempre
disposto a investire denaro per aumentare la capacità del tuo reddito perché
una volta che ce l'hai quella capacità ti ripaga per sempre, stai aumentando
la tua capacità ha senso che stiamo allargando il tubo e quindi quando ci ho
pensato ho semplicemente aggiunto degli zeri e ho pensato che mi stesse
costando un miliardo di dollari all'anno non sapere come guadagnare un miliardo
di dollari, dio, ma è vero perché il cosa la tassa numero uno che nessuno
apprezza o nessuno rispetta non è la tassa del governo non è sulle plusvalenze
non è l' imposta sul reddito è la tassa sul tempo dell'ignoranza qualcuno ha
chiesto ieri a layla qual è la cosa numero uno che le persone da 0 a 10k sono
stai facendo un casino non sai che cazzo stai facendo è questo che ti sta
incasinando sei ignorante non hai idea che stai mangiando un'arancia come una
mela non ne ho idea, giusto e non è perché non hai l' elaborazione potere non
è perché non hai la capacità di ragionare è perché semplicemente non lo sai e
quindi l'obiettivo è pagare la tassa temporale dell'ignoranza il più
velocemente umanamente possibile e l'unico modo per farlo è educando e
investire in te stesso nel modo giusto investendo in modo specifico in
esperienze che sviluppano competenze, quindi prendi le decisioni che per
aiutarti a implementare come un matto assumi la responsabilità perché abbiamo
appena scoperto che tutte le altre stronzate non sono reali, è letteralmente
una distorsione della realtà che tutto ciò a cui dai il tuo potere non sei tu
è falso lo stai rendendo un falso dio nella tua vita e anche le tue
prospettive lo sono e ora sai come affrontarle quando la tua mente cerca di
giocarti brutti scherzi e ti rendi conto che non ci sono soluzioni miracolose
che nessun programma sta andando per salvarti la vita, va bene, ma alcune
cose possono avvicinarti ai tuoi obiettivi e quando quelle rare opportunità si
presentano coglile bene perché o vinci o impari ed entrambi ti avvicinano a
dove vuoi andare, va bene e quindi concludo con questo dieci anni fa dovevo
farlo ero io in un modo sciccoso uh sai quando ero un consulente con un
bell'aspetto in realtà è stato dopo che non avevo nemmeno una bella foto
quando ero un consulente ma c'è io in giacca e cravatta um e sapevo che
odiavo il lavoro che avevo um ho guadagnato abbastanza soldi ma semplicemente
non ero davvero felice um e ho mandato un'e-mail a 40 proprietari di palestre
ero tipo ehi, penso di voler mettermi in forma qualcuno può aiutarmi un
ragazzo era sicuro che potessi lavorare gratis ero fantastico uh quel ragazzo
stava rispondendo a te e qualcuno sa chi è Sam Batters la mano di Ray cavolo
okay beh Sam a sette cifre è quello che era noto perché in realtà è morto
durante Covet, il che è stato davvero triste per me perché ammiravo davvero
Sam e il fatto è che quando sono arrivato nel suo ufficio ho letteralmente
attraversato il paese da Baltimora a Los Angeles o Chino Hills, dove si
trovava e mi sono presentato senza preavviso e lui diceva come se fossi uno
psicopatico ti avevo appena conosciuto su internet ero come se fossi qui sono
pronto a sapere che era come se andassi a pranzo e um ma subito dopo lui è
tornato da pranzo stava bene, quindi dovresti unirti al mio mio maestro e io
pensavo di non avere una palestra lui era così, va bene, era un maestro
della palestra ehm e non l'ho fatto, volevo dire che avevo 22 anni come se
non avevo molti soldi e lui diceva "beh, sono 10.000" e io pensavo " non lo
so" e lui diceva "ti devi impegnare, cazzo, amico", è come se stessi
chiacchierando avanti e indietro con cui ho ricevuto più telefonate lui prima
che me ne andassi um è come se pensassi che devi tracciare una linea nella
sabbia e grazie a Dio lo sai grazie a Dio l'ha fatto perché ho fatto un passo
avanti non avevo idea di cosa cazzo stavo facendo ma ci stavo provando ho
iniziato a pagare la tassa di tempo dell'ignoranza e ho incontrato un sacco di
altri professionisti del fitness e ho imparato molto di più da tutti loro di
quanto avessi mai imparato da Sam, ma grazie a ciò la mia convinzione ha
iniziato a cambiare il modo in cui vedevo cambiare il mondo le caratteristiche
che ho iniziato a incarnare cambiano e ho iniziato a fare passi la mente che ho
ricevuto da Sam non è ciò che mi ha fatto guadagnare cento milioni di dollari
ma mi ha messo sulla strada giusta per farcela e quindi se puoi fare quelle
scelte penso che sia così piccolo passi non credendo che sarà un salvatore ma
credendo che sia in linea con dove vuoi andare e credendo in te stesso che se
continui a camminare su questa strada ci arriverai quindi grazie mille ragazzi
[Applausi]