GENT.

DIRETTORE MAURIZIO SCALZI,

Le invio, come richiesto, la sintesi del report delle vendite dello scorso anno.

La quota maggiore di fatturato proviene dal reparto soggiorni, e buoni risultati sono stati ottenuti anche dal
reparto camera da letto; invece il reparto divani rimane ancora il reparto meno redditizio.

Le vendite del reparto soggiorni sono costantemente aumentate dal primo al quarto trimestre grazie soprattutto
alle offerte promozionali realizzate.

Tale risultato può ritenersi ancor più incoraggiante considerando che l'andamento del settore del mobile in Italia
è stato decisamente poco esaltante negli ultimi anni: il tasso di crescita delle vendite è pressoché fermo e in
alcuni casi negativo, in quanto il settore risente delle difficoltà economiche generali. Le famiglie, dovendo
ridurre i consumi , rinviano l’acquisto di beni non essenziali, come i mobili.

Pertanto, la domanda proviene in prevalenza dalle coppie che decidono di formare un nuovo nucleo familiare;
le politiche di marketing, mirate a tale target hanno prodotto i risultati evidenziati nella tabella sottostante.

Valori
Somma di Somma di Somma di Somma di Somma di
vendite vendite 1° vendite 2° vendite 3° vendite 4°
Etichette di riga annuali trimestre trimestre trimestre trimestre
reparto camera da
letto € 44.164.220 € 9.792.620 € 10.873.200 € 11.666.000 € 11.832.400
reparto divani € 24.496.040 € 5.745.240 € 6.722.950 € 6.581.000 € 5.446.850
reparto soggiorni € 60.563.620 € 14.581.900 € 14.323.220 € 15.737.500 € 15.921.000
€
Totale complessivo 129.223.880 € 30.119.760 € 31.919.370 € 33.984.500 € 33.200.250

lisi dettagliata delle vendite del reparto soggiorni evidenzia quanto segue:

 il 13% delle vendite è garantito dal nostro tavolo in frassino estensibile con una prolunga;
 i punti di forza delle vendite riguardano soprattutto le librerie in frassino e in rovere con elementi di
diversi colori;
 le vendite dei tavoli costituiscono solo il 4% o il 5% del totale delle vendite e andrebbero pertanto
potenziate.

Spero di confrontarmi con lei al più presto per attuare nuove strategie operative, intanto Le porgo i miei più
cordiali saluti.

Firmato
Caporeparto vendite
Pietro Arrigoni

1 allegato: Grafico dettagliato delle vendite del reparto soggiorni

Padova, 3 febbraio 2012 Pagina 1

 Vendite del reparto soggiorni
tavolo estensibile con una prolunga frassino reparto soggiorni

libreria elemento base in rovere reparto soggiorni

libreria in frassino con ante di diversi colori reparto soggiorni

libreria in rovere con ante di diversi colori reparto soggiorni

4% 4% 2%
4% 13%
3%
tavolo cm 175 x 95 in frassino reparto soggiorni
9%
4%
sedia con braccioli rovere reparto soggiorni

libreria elemento base in frassino reparto soggiorni

5%
tavolo estensibile con una prolunga rovere reparto soggiorni

9% sedia con braccioli frassino reparto soggiorni

5%
tavolo cm 218 x 95 in frassino reparto soggiorni

tavolo cm 260 x 95 in frassino reparto soggiorni

6%
8% 9%
8% tavolo cm 260 x 95 in rovere reparto soggiorni
6%

tavolo cm 175 x 95 in rovere reparto soggiorni

sedia in legno massiccio cm 43 x48 h cm103 reparto soggiorni

tavolo cm 218 x 95 in rovere reparto soggiorni

sedia in acciaio cromato e in plastica reparto soggiorni

Padova, 3 febbraio 2012 Pagina 2
Padova, 3 febbraio 2012 Pagina 3