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NTN Piano Industriale - 2

Executive Summary
Nuova TV Nazionale Srls apre un nuovo grande mercato in termini di audience televisiva e di
remuneratività del business, sia in Italia che negli Stati Uniti, con un palinsesto e soluzioni tecniche
che interfacciano strettamente la televisione alla rete internet e al gradimento popolare, offrendo
al pubblico ogni anno sui suoi canali televisivi nazionali, in digitale terrestre, satellitare:

• 22.000 giochi, quiz, concorsi e cacce al tesoro con premi in denaro


• 400 ore di spazi televisivi nei quali il pubblico può trasmettere propri video
• 400 ore di informazione, in pillole di 60 secondi trasmesse in real-time

Contemporaneamente Nuova TV Nazionale offre lo stesso prodotto negli Stati Uniti, attraverso
New Television Network, LLC con sigla NewTvNet acquisita da Nuova TV Nazionale per servire il
mercato americano trasmettendo i suoi programmi su bouquet OTT (Over The Top Media).

No Disclosure
e Disclaimer
Nel ricevere questo documento, vi impegnate a mantenere e garantire la
massima riservatezza sulle informazioni ivi contenute, e su quelle di cui
verrete a conoscenza, anche solo verbalmente, nel corso di eventuali
ulteriori indagini e/o incontri, nonché a restituire immediatamente, su
richiesta di Nuova TV Nazionale Srls, tutto il materiale ricevuto senza
trattenere alcuna copia.

Questo documento non dovrà essere fotocopiato, riprodotto o


distribuito, per intero o in parte, né citato in documenti ufficiali, senza il
preventivo consenso scritto di Nuova TV Nazionale Srls.

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Indice
1. L’Azienda 4 8.4 Sponsorizzazione dei Video in Concorso 21
1.1 Struttura Societaria 4 8.5 Sponsorizzazione del gioco “Insieme si
1.2 Evoluzione del Capitale 5 Vince” 21

2. Il Mercato 6 8.6 Ricavi da Vendita di Pubblicità Spot 21

2.1 Il Gioco in Italia 6 8.7 Sponsorizzazioni dei Giochi a Quiz 22

2.2 La Posizione di NTN 7 8.8 Riepilogo dei Ricavi Previsionali per Settore
22
3. Il Prodotto 8
9. La Struttura 23
3.1 Gli Abbonamenti 8
9.1 Dipendenti e Collaborazioni a Fattura 23
3.2 Metodologia di calcolo dei premi 8
9.2 La Gestione dei Collaboratori 24
3.3 Acquisto degli abbonamenti 9
10. Analisi dei Costi 25
4. Acquisizione della Clientela 10
10.1 Costi del Personale Dipendente e della
4.1 Canali di Marketing 10 Struttura Amministrativa 25
4.2 Rapporto fra Investimento Pubblicitario e 10.2 Logistica e Studi Televisivi 25
Abbonati Acquisibili 11
10.3 Promozione Pubblicitaria 26
5. La Tecnologia 12
10.4 Sito Web e App 27
5.1 Scenari Virtuali e Realtà Aumentata 12
10.5 Segnale Televisivo e Streaming 27
5.2 Sviluppo Tecnico dei Giochi a Quiz 12
10.6 Altri Costi e Ammortamenti 28
6. Il Palinsesto 15
10.7 Riepilogo dei Costi 29
6.1 I Giochi a Premi 15
11. Conto Economico Previsionale 30
6.2 L’Informazione in Real-Time 15
11.1 Prevendita 31
6.3 Il Palinsesto Giornaliero 17
11.2 Previsione di Evoluzione del Fatturato nel
7. Gestione Finanziaria dei Giochi 18 Quinquennio 31
8. Analisi dei Canali di Ricavo 19 12. Possibili Problematiche 33
8.1 Vendita degli Spazi Televisivi al Pubblico 19 13. Alternative ed Exit Strategy 35
8.2 Sponsorizzazione degli Spazi Venduti al
Pubblico 20
8.3 Sponsorizzazione dei Servizi degli Inviati 20

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1. L’Azienda
Nuova TV Nazionale S.r.l.s. possiede i diritti di un insieme coordinato di format e di avanzate
soluzioni tecniche, grafiche e di intelligenza artificiale, funzionali ad esaltare tali format integrando
il suo business core in una rete televiva nazionale basata sul gaming e sull’informazione in real-time;
lo spettacolo televisivo si propone originale e innovativo attaverso l’implementazione della realtà
virtuale e degli ambienti online nella televisione tradizionale.

1.1 Struttura Societaria


La proprietà della società è suddivisa fra 9 soci persone fisiche, definiti Soci Fondatori:

Socio Professione % sul capitale Residenza


Sig. Cicchini Domenico Pensionato 0,60% Spotorno (SV)
Avv. Boccella Marco Professionista 0,50% Viareggio (LU)
Sig. Bulckaen Mario Imprenditore 0,80% Lucca
Sig. Rabbaglietti Michele Pensionato 6,00% Foggia
Sig. Rabbaglietti Remo Imprenditore 4,00% Foggia
Sig. Rabbaglietti Salvatore Pensionato 2,00% Foggia
Sig.ra Karczewska Marzena Manager 50,60% Viareggio (LU)
Dr. Joshua Mendella Manager 10,00% Viareggio (LU)

E ulteriori 6 soci subentrati successivamente:

Sig. Caravaggi Rubens Imprenditore 18% Sale Marasino (BS)

Sig. Ugo Molisso Pensionato 0,5% Napoli

Sig. Pierangelo Nerini Impiegato 1% San Mauro Torinese (TO)


Sig. Davide Bertagna Artista 4% Sale Marasino (BS)
Sig. Vaifro Lilloni Impiegato 1% Carpenedolo (BS)

Sig.ra Ida Dognini Impiegato 1% Rodengo Saiano (BS)

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Allo stato attuale il 50,60% è controllato del socio di maggioranza, attuale amministratore (al
momento della trasformazione in S.p.A. vi sarà la nomina di un Consiglio di Amministrazione); i patti
parasociali prevedono che nessun socio possa detenere oltre il 25% della proprietà, pertanto
il socio di maggioranza deve rendere disponibili a eventuali interessati una partecipazione
complessivamente non inferiore al 25,60% dell’attuale capitale sociale.

1.2 Evoluzione del Capitale


La società è stata costituita nei termini più semplici possibili con la figura giuridica di Srls e
un capitale sociale di 1.000 €, come sopra suddiviso.

Entro il 21 marzo 2021 è prevista la trasformazione della società da Srls in Srl con un aumento
del capitale sociale sino a 200.000 €, e una successiva trasformazione della società da Srl in
Spa nel corso del 2021, con un ulteriore aumento del capitale sociale da € 200.000 sino a €
2.000.000.

Le tre fasi (Srls – Srl – Spa) sono state pianificate funzionalmente al riconoscere un vantaggio
ai soci fondatori e ai soci partecipanti alla trasformazione da Srls a Srl.

Ai soci fondatori viene riconosciuta, oltre alla quota spettante in ragione della partecipazione
al capitale sociale nelle sue evoluzioni, una percentuale fissa (complessiva, da dividersi pro
quota) del 15% sugli utili realizzati; una ulteriore percentuale fissa del 15% sugli utili
(complessiva, da dividersi pro quota) viene riconosciuta ai sottoscrittori dell’aumento di
capitale sociale da € 1.000 a € 200.000 previsto entro il 21/03/2021 contestualmente alla
trasformazione da Srls in Srl.

Nel caso i soci fondatori partecipassero anche alla sottoscrizione dell’aumento del capitale
sociale previsto con la trasformazione da Srls in Srl parteciperebbero anche (in relazione alla
sottoscrizione effettuata) alla suddivisione pro quota della ulteriore percentuale del 15%.

La successiva tabella illustra in via preliminare le modalità di ripartizione degli utili:

Soci % sugli utili in ragione della quota di capitale sociale Riparizione pro quota del 15%
fondatori posseduta degli utili di bilancio

Riparizione pro quota del 15%


Sottoscrittori % sugli utili, al netto del 15% degli stessi, in ragione
degli utili di bilancio al netto del
da Srls a Srl della quota di capitale sociale posseduta
15% destinato ai fondatori

Sottoscrittori % sugli utili, al netto del 30% degli stessi, in ragione


da Srl a Spa della quota di capitale sociale posseduta

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2. Il Mercato
2.1 Il Gioco in Italia
Gli italiani spendono 110,5 miliardi di euro in un anno per partecipare a giochi che implicano
la possibilità di vincere denaro. La spesa pro-capite (calcolata sulla popolazione maggiorenne
residente in Italia) è pari a 2.180 euro annui (Fonte: Agenzia delle Dogane).

Negli ultimi 12 mesi stando alle statistiche il 54% degli italiani adulti, ovvero circa 18 milioni
di persone, ha giocato più di una volta sperando in una vincita in denaro (Fonte: Eurispes); oltre
un milione di questi giocatori rientra nella definizione di “ludopatico” e solo 12.000 di essi
sono assistiti da strutture o psicologi specializzati.

Anche il settore dei giochi online ha registrato negli anni in Italia una imponente crescita, sia
in termini numerici che di importi.

Crescita del gioco online in mln di € (Agenzia delle Dogane e dei Monopoli)
40.000

30.000

20.000

10.000

0
2016 2017 2018 2019

Il fattore scatenante del desiderio/bisogno di giocare non è il gioco di per sé stesso bensì
l’abbinamento fra l’azione svolta, l’atto fisico del giocare, e la possibilità di vincere denaro.

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2.2 La Posizione di NTN


Nuova TV Nazionale esalta ambo e due questi fattori determinanti: azione svolta e possibilità
di vincere denaro, aggiungendo inoltre la potente spinta rappresentata dalla “visibilità
televisiva” ma, allo stesso tempo, toglie al gioco le sue caratteristiche socialmente più
pericolose: l’azzardo e la rapidità nella ripetizione della spesa svolgendo un’opera sociale
utile e concretamente sanificatrice.

Una slot machine introita uno o più euro del giocatore ogni 30 secondi; la possibilità di vincita
basata esclusivamente sull’azzardo esclude ogni possibilità del giocatore di influire sul
risultato; l’abbonamento a Nuova TV Nazionale richiede invece una spesa di soli 9,90 € per
un intero mese nel quale il giocatore può giocare anche 24 ore al giorno per vincere, ma
senza mai rischiare di perdere, mantenendo sempre inalterata la possibilità di vincere
denaro in ogni gioco nel quale partecipa.

I giochi televisivi di NTN (trasmessi in rete nazionale televisiva sul digitale terrestre), visibili
anche con la Smart-TV, il PC o lo Smart-Phone, uniscono in una unica coordinata situazione i
vari mondi nei quali il gioco si concretizza nel desiderio e nella partecipazione (televisione e
internet) soddisfacendo le esigenze di milioni di soggetti: protagonismo, antagonismo,
desiderio di guadagno.

Nuova TV Nazionale si colloca nel mercato all’interno della categoria di gioco “altro” (9,1%
del mercato) operando in una fascia di mercato nel quale ogni anno si muovono oltre dieci
miliardi di €.

Il target di NTN nel medio periodo è occupare lo 0,2% di tale fascia di mercato.

€ 115,2 Miliardi - Mercato Totale del gioco in Italia TAM

SAM
€ 13,5 Miliardi - Mercato potenziale attaccabile

SOM
€ 25 Milioni – Previsione di mercato di NTN entro
il 2023

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3. Il Prodotto
3.1 Gli Abbonamenti
Con solo 9.90 € per l’Italia gli abbonanti possono partecipare anche a 2.000 giochi al mese
di vario tipo e genere, tutti con premi in denaro e tutti trasmessi in televisione.

Gli abbonati a NTN partecipano a quanti giochi desiderano, sia per divertirsi che per cercare
di vincere uno o più dei 130.000 premi in palio per circa 7 milioni di € (min. 10 € max. 300.000
€) abbinanti ai 24.000 diversi giochi trasmessi ogni anno.

3.2 Metodologia di calcolo dei premi


I premi indicati nel presente Piano Industriale, denominati “premi base”, sono quantificati
sulla base di un target previsionale medio di 150.000 abbonati presenti nel mese precedente.
Nel caso di un numero di abbonanti inferiore a 150.000 i premi per il mese successivo
diminuiscono mentre se il numero di abbonati è superiore aumentano.
Sia il calo che l’incremento sono in ragione di € 3 per ogni abbonamento, in diminuzione o in
aumento rispetto al target; il decremento o l’incremento di 3 € viene spalmato
proporzionalmente su tutti i premi previsti.

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3.3
Acquisto degli abbonamenti
Il giocatore si abbona a Nuova TV Nazionale sottoscrivendo (online, o presso i centri
convenzionati) il proprio abbonamento mensile o annuale. Può effettuare il pagamento con
semplicità mediante i principali sistemi di pagamento:

• PayPal
• Carta di credito
• Stripe
• Ricarica PostaPay evolution della società
• Acquisto dell’abbonamento presso i centri commerciali convenzionati
• Bonifico bancario

se l’abbonato non è già censito sulla nostra piattaforma viene aperta una dashboard che
riporterà i suoi movimenti di gioco e i risultati ottenuti; la sua dashboard gli consente di
velocizzare l’iscrizione ai giochi ai quali sceglie di partecipare.

Meccanismi di verifica
Sull’esempio delle procedure di sicurezza bancarie è impostata una doppia barriera anti
frode: L’abbonato dispone di un username e di una password che utilizza per accedere alle
piattaforme di gioco; quando decide di partecipare a un gioco e clicca sul relativo pulsante
di iscrizione gli viene inviato un sms con un codice che dovrà inserire nell’apposito spazio al
momento di inizio del gioco.

Questi accorgimenti, oltre a proteggere il titolare da un eventuale furto di dati, riducono


drasticamente la possibilità di far giocare altre persone al proprio posto e impediscono che
più persone utilizzino contemporaneamente un unico abbonamento o che un giocatore si
iscriva contemporaneamente a più giochi.

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4. Acquisizione della Clientela


4.1 Canali di Marketing
La promozione della possibilità di abbonarsi viene sviluppata attraverso l’investimento
iniziale di 120.000 € mensili in:

a) Social (Facbook, Twitter, Instagram)


b) Piattaforma online (sito internet) di Nuova TV Nazionale
c) Campagne di SMS
d) Presenza in gruppi WhatsApp
e) Campagne E-mail (mail listing)
f) Pubblicazione settimanale dei programmi di gioco su organi di stampa
g) Scambio di pubblicità con altre emittenti televisive e radiofoniche
h) Scambio di pubblicità e accordi con altre piattaforme e pagine web
i) Centri commerciali e negozi convenzionati
j) Pinterest
k) Mini Influencer
l) Passa parola

Utilizzo a scopo commerciali di Mini-Influencer


I Mini-Influencer sono rappresentati da persone che dispongono di una propria pagina
Facebook o Instagram ed hanno oltre 2.000 “amici” o “seguaci”.
Per identificare i “Mini-Influencer” disponibili a promuovere la sottoscrizione di
abbonamenti attraverso la pubblicazione da parte loro di post positivi, si è proceduto in via
preliminare a sviluppare una analisi su un campione di circa 2.000 soggetti al fine di
identificare con precisione le “fasce di potenziale maggior interesse verso il gioco televisivo”.

Si sono individuati in soggetti maschili, di età compresa fra i 35 e i 65 anni, i più opportuni
veicoli social per i nostri messaggi promozionali.

Ai Mini Influencer viene proposto di postare sulla loro pagina FB o Instagram commenti
attinenti alla nostra rete televisiva e ai nostri servizi di gioco (ovviamente se ritengono di
condividere positive impressioni); a fronte di questo servizio vengono loro assegnati mesi di
abbonamenti gratuiti e altri benefits.

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4.2 Rapporto fra Investimento Pubblicitario e Abbonati Acquisibili


I dati rilevati sui social nel corso del 2020, pubblicando ripetutamente post e inserzioni
specificatamente relative a Nuova TV Nazionale, evidenziano che il CPM (costo medio per
1.000 impressioni) oscilla fra 1,20 € e 2,13 €, e il CPC (costo medio per click specificatamene
riferito a possibilità di gioco e a vincite di denaro) fra 0,014 € e 0,020 €.

La gestione del budget mensile previsto garantisce oltre 78.000.000 di impressioni mensili
dell’invito ad abbonarsi, con circa 7.000.000 di visite alle pagine di abbonamento e circa
200.000 nuove sintonizzazioni mensili del canale televisivo, con una permanenza variante da
un minuto a diverse ore.

I dati riscontrati su Facebook nelle numerose campagne test della durata di 5 giorni effettuate nel corso del
2020 dimostrano una percentuale di “interazioni con il post” pari al 13,47% mentre la percentuale di “clic” sul
link di presentazione del progetto risulta pari al 5,73% delle “impressioni”.

Analisi delle percentuali di iscrizioni ai giochi rapportate al CPM ed al CPC


In rete l’attuale tasso di conversione (numero di visitatori/numero di acquisti) calcolato con
riferimento a tutti i settori merceologici e di servizi che effettuano vendite online, si attesta
sull’1,40% con acquisti di importo mediamene pari a € 187,00.

Rilevandosi che:
• il costo di un abbonamento mensile a Nuova TV Nazionale è di 20 volte inferiore
• la stessa persona può abbonarsi per un anno o effettuare più abbonamenti mensili
nel corso dell’anno, riducendo in modo rilevante la necessità di iscrizioni di nuovi
abbonati rispetto alle aperture dei moduli di iscrizione
• la possibilità di giocare in TV per vincere denaro garantisce sostenuta attenzione da
parte di una larga fascia di soggetti che visualizzano l’impressione pubblicitaria
• la spinta promozionale delle trasmissioni televisive dei giochi, nelle quali vengono
anche promosse le iscrizioni agli stessi, incrementa il fattore di conversione dalla
visualizzazione dalla impressione al click e dal click all’abbonamento

è prevedibile un tasso di conversione dal Click all’abbonamento posizionato in un range


variante dal 2,80% a 4,00%, e un rinnovo degli abbonamenti mensili da parte dei già
abbonanti attestato intorno al 70%.

L’analisi conduce a una previsione di abbonamenti, inclusi i rinnovi di precedenti


abbonamenti mensili e la suddivisione nei mesi degli abbonamenti annuali, compresa in un
range variante da 2,2 a 2,7 milioni nel corso di 12 mesi, equivalenti ad una media ponderata
mensile pari a circa 204.000 abbonamenti/mese (dato ridotto a 150.000 in sede di
individuazione del target).

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5. La Tecnologia
5.1 Scenari Virtuali e Realtà Aumentata
Nella trasmissione televisiva dei vari format di gioco (Quiz, Caccia al tesoro, Concorsi,
Telefona & Vinci, Insieme si Vince) vengono inseriti per ogni gioco degli scenari virtuali nei
quali si muovono il conduttore e i giocatori, posizionando il gioco all’interno di epoche
storiche e/o di situazioni costantemente innovate in modo da consegnare al gioco stesso e
allo sponsor del gioco una sempre originale potenzialità attrattiva a livello visivo e televisivo.

Tutti i giochi vengono trasmessi contemporaneamente sia in televisione che online in modo
che chiunque possa seguirli in televisione e parteciparvi con il proprio smartphone o PC o
tablet dovunque si trovi; la durata di ciascun gioco (12 minuti) è stata calcolata al fine di
consentire di giocare tramite il proprio smartphone anche in brevi intermezzi di tempo
libero.

5.2 Sviluppo Tecnico dei Giochi a Quiz


I giochi a quiz vengono gestiti in modo automatizzato dal software e il segnale in uscita viene
visualizzato sul nostro Canale Televisivo Nazionaleoltre che sulla nostra piattaforma e nelle
pagine delle nostre App per Smartphone e SmartTv.

I conduttori si muovono in un “limbo” (ambiente predisposto per la gestione delle realtà


virtuali ed aumentate) e vengono posizionati dalla regia all’interno degli scenari virtuali
previsti per ogni specifico programma.

Relativamente ai giochi a quiz, in fase di emissione vengono inserite le “domande” e le 4


risposte fra le quali il concorrente sceglie la risposta secondo lui esatta.

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Studio con chroma key pronto per l’inserimento degli scenari virtuali

I concorrenti possono giocare dal loro smartphone e visualizzare su di esso lo svolgimento


del gioco; appaiono con una loro icona (tratta da una immagine che possono caricare al
momento della sottoscrizione dell’abbonamento) o con una icona avatar scelta fra le molte
proposte. Nel corso del gioco il loro nome (o nickname) e la loro icona appaiono unitamente
al punteggio man mano ottenuto.

Il sistema gestisce in automaticvo le modalità di trasmissione rendendole adatte sia alla


trasmissione televisiva che alla visualizzazione su Smartphone o PC.

Conduttore, icone e punteggi dei concorrenti visualizzati nello


smartphone in un momento di riepilogo del punteggio da parte del
conduttore.
Le stesse immagini, ma in formato 16/9 vengono visualizzate
anche sui canali televisivi.

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Nelle finali i concorrenti sono invece presenti personalmente in televisione via webcam o, se
lo desiderano, sono rappresentati da un avatar virtuale.

I concorrenti si collegano al sistema di gioco attraverso la nostra piattaforma (dal PC) o la


nostra “app” (dallo smartphone); scelgono il gioco al quale desiderano partecipare e l’orario,
inseriscono il codice di conferma e vengono trasportati nella piattaforma di gioco visibile in
televisione.

Gli scenari virtuali rappresentano la location, le situazioni e gli accadimenti proposti dal
format, sono funzionali a ravvivare la trasmissione televisiva immergendo i concorrenti e il
pubblico in suituazioni originali e divertenti.

Per citare un esempio, un gioco con i relativi giocatori viene virtualmente ambientato
all’interno di un tipico locale americano ai tempo del Far West o nell’Iperspazio e così via;
anche le sponsorizzazioni dei giochi vengono inserite in sintonia con l’ambiente virtuale:
all’interno di un saloon del West viene pubblicizzata la marca di birra che sponsorizza quello
specifico gioco.
Conduttore e concorrenti in un momento di una fase finale televisiva; man mano che vengono chiamati a
rispondere i concorrenti vengono estrapolati dal quadro principale di gioco.

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6. Il Palinsesto
6.1 I Giochi a Premi
Gli eventi (i giochi) sono distinti per tipologia; salvo eventuali ulteriori implementazioni le
tipologie attualmente pianificate sono sei:

• Concorsi (suddivisi per tematiche)


• Quiz con domande (suddivisi per tematiche)
• Caccia al tesoro (a partecipazione singola, di gruppi, di interi paesi)
• Situazioni inaspettate (aperte anche ai non abbonati)

• Telefona & Vinci


• Insieme si vince
Gli eventi sono stati calibrati in modo da soddisfare sia il desiderio di partecipazione e la
ricerca della competizione, che la ricerca del lucro implicito nel vincere premi in denaro; la
suddivisione in tematiche dei giochi a quiz e dei concorsi consente di raggiungere e di
interessare fasce di pubblico che in altro caso non sarebbero interessate al gioco in generale.

La suddivisione delle gare in gare giornaliere, finali mensili e finali annuali consente di
distribuire moltissimi premi di basso e medio importo mantenendo sempre viva nei
concorrenti la possibilità e la speranza di poter accedere ai premi di maggiore importo,
invitandoli implicitamente in tal modo a rinnovare l’abbonamento mensile.

6.2 L’Informazione in Real-Time


Anche la gestione e l’interpretazione dell’informazione da parte di Nuova TV Nazionale sono
innovative e comunque funzionali al profitto: la considerazione della impossibilità di
competere con le major ci ha condotto verso l’elaborazione di una impostazione redazionale
funzionale ad acquisire le immagini dei fatti, a ridurle in pillole di 60 secondi e a trasmetterle
entro pochi minuti in modo da anticipare le altre reti.

In sostanza NTN porta i fatti in casa degli spettatori e in pari misura porta gli spettatori
immediatamente dentro i fatti grazie all’opera coordinata dei nostri inviati.

Gli inviati
I nostri inviati sono pubblicisti, giornalisti o anche normali cittadini, uno per ogni paese città
o quartiere con oltre 5.000 abitanti:

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• Si recano su un luogo a qualsiasi ora all’interno della loro zona di competenza


• Sono muniti di telecamera o di smartphone ad alta risoluzione
• Sono in grado di commentare in audio mentre stanno riprendendo

Gli inviati vengono individuati, e progressivamente implementati, mediante avvisi sulle


pagine social da loro generalmente utilizzate (gruppi social e via dicendo); ricevono un compenso
base di 15 € (standard per la categoria) per ogni servizio da loro inviato che viene trasmesso in
televisione, hanno il diritto di firmare sempre il loro servizio sia in audio che mediante
apposizione del loro nome.

Tutti i servizi, anche quelli non trasmessi in televisione, vengono inseriti sulla nostra
piattaforma con il nome dell’autore; per i pubblicisti che devono sostenere l’esame di
ammissione all’ordine dei giornalisti, firmare servizi che vengono trasmessi su una rete
nazionale è una delle caratteristiche necessarie.

Anche i servizi non trasmessi in televisione restano di proprietà della sede.

I servizi
Gli inviati inoltrano servizi sui fatti ovvero riprendono i fatti mentre accadono; le basse
probabilità per uno specifico inviato di essere sul luogo proprio al momento del fatto
vengono compensate dall’alto numero di inviati (2.405) presenti in tutte le città o paesi con
oltre 5.000 abitanti.

Gli inviati effettuano anche interviste a soggetti che ritengono di interesse per il pubblico;
tali servizi, a differenza dei servizi sui fatti che vengono trasmessi in realtime, vengono,
quando il caso, venire inseriti nei due notiziari trasmessi dall’emittente in fascia serale
suddivisi in “TG Buone Notizie” e “TG Cattive Notizie” ai due TG si aggiunge una Rubrica di
pubblica utilità che evidenzia giornalmente per ogni regione le variazioni dei prezzi dei
carburanti e dei principali beni di consumo.

La trasmissione quasi in real-time di un incidente d’auto o di un litigio violento, ottiene


maggiore share di molte altre notizie lette e accompagnate da un servizio precostruito e per
questa ragione i servizi accettati vengono mandati in onda il prima possibile dopo la loro
ricezione, in pratica al termine del gioco in corso o della trasmisione del video di un autore,
comnunque al massimo entro 12 minuti dall’accadimento dei fatti, il che ci consente di
anticipare qualsiasi altra rete televisiva.

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6.3 Il Palinsesto Giornaliero


Lo sviluppo quotidiano del palinsesto espone nel suo contesto:

Programma Minuti
Giochi (Quiz) 720 (50%)
Concorsi 120 (8%)
Caccia al tesoro 90 (6%)
Telefona & Vinci – Insieme si vince 60 (4%)
Notizie flash dagli inviati (max time diviso in pillole da 60 secondi) 30 (2%)
TG (2) + Notiziario sui prezzi 30 (2%)
Video e programmi inviati dal pubblico (time totale) 60 (4%)
Pubblicità (Spot e pubblicità non inserita nei video) 90 (6%)
ViviAmo la notte e Giochi notturni 240 (17%)
Totale 1440 (100%)

Alle ore 01:00 e sino alle ore 03:00 viene lasciato anche spazio a giochi elegantemente più
“osè” i quali, rispettando sempre pienamente la decenza e la signorilità della rete, sono
presentati da una conduttrice che li interpreta in chiave divertente e sexy.

Le ore non prioritarie (dalle 04 alle 08) vengono occupate dal programma ViviAmo la notte ©
trasmesso mediante l’inoltro alla sede di un video ogni 10 minuti registrato da un inviato il
quale percorre le città nelle ore notturne visitando ricoveri, centrali di pubblica sicurezza,
ospedali, zone malfamate, zone della movida e così via.

(I giochi vengono descritti e dettagliati nel file “Dati riassuntivi dei giochi”)

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7. Gestione Finanziaria dei


Giochi
Riepilogo dei costi previsionali per la gestione dei quiz con i premi base:

Importo totale premi annuale 5.505.000 €


Costo dei conduttori (inclusi eventuali inserimenti extra provvisori) 150.000 €
Costo della struttura freelance per la preparazione di domande/risposte/indizi 74.400 €
Costo della struttura inclusi premi e costo dei freelance € 5.729.400 €

Riepilogo dei costi previsionali per la gestione dei concorsi con i premi base:

Importo totale premi in un anno (massimo) 581.800 €


Costo annuo della struttura freelance (massimo) 12.000 €
Costo della struttura incluso il costo dei premi e dei freelance 593.800 €

Riepilogo dei costi previsionali per la gestione delle Caccia al Tesoro con i premi base:

Importo totale premi in un anno (massimo) 532.800 €


Costo annuo della struttura freelance (massimo) 48.000 €
Costo della struttura incluso il costo dei premi e dei freelance 572.600 €

Riepilogo dei costi previsionali per la gestione di Telefona & Vinci con i premi base:

Importo dei premi (massimo stanziamento ipotizzato) 200.000 €


Costo annuo della struttura (notaio e software dedicato) 15.000 €
Costo della struttura incluso il costo dei premi e del notaio 215.000 €

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NTN Piano Industriale - 19

Riepilogo dei costi previsionali per la gestione di Insieme si Vince con i premi base:

Importo del premo per il primo abbonato che ricompone l’immagine 200.000 €
Costo della struttura (software e invio delle parti di immagine) 25.000 €
Costo della struttura incluso il costo dei premi e degli invii 225.000 €

Riepilogo dei costi previsionali per il settore GIOCHI con i premi base:

Importo complessivo dei premi 7.019.600 €


Costi di strutturazione 324.400 €
Costo della struttura incluso il costo dei premi e degli invii 7.344.000 €

8. Analisi dei Canali di Ricavo


8.1 Vendita degli Spazi Televisivi al Pubblico
Milioni di persone pubblicano video sulle piattaforme online alla ricerca di visibilità
personale; la maggioranza (l’83%) ottiene un numero insignificante di visualizzazioni (in media
meno di una al giorno). NTN offre invece a questi autori un palcoscenico grande come una
televisione nazionale ed un pubblico di centinaia di migliaia di persone.

La vendita di spazi televisivi a chi desidera trasmettere propri video o rubriche (format già testato
con buoni risultati) viene sviluppata prevalentemente via social attraverso la ricerca di potenziali
clienti. La gestione social di questo settore consente di acquisire non solo clienti ma anche
alleati nella promozione del canale televisivo essendo pacifico che chi acquista uno spazio
per trasmettere un proprio video in televisione lo pubblicizza sui suoi social, invitando i suoi
amici alla visione del suo programma e per ovvio riflesso alla sintonizzazione della nostra
rete televisiva.

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NTN Piano Industriale - 20

In sede previsionale si stima una vendita di spazi televisivi al pubblico per circa 60 minuti
giornalieri a 6 € minuto. Ogni video pervenuto viene visionato e controllato; per tale attività,
considerando la durata media di un video in 3 minuti, oltre a un filtro preliminare
automatizzato gestito dall’intelligenza artificiale, vengono utilizzati 2 freelance con un
compenso a chiamata di 30 € giornalieri.

Fatturato annuo previsionale del settore € 134.100


Importo compensi ai freelance € 39.420

8.2 Sponsorizzazione degli Spazi Venduti al Pubblico


Considerando la durata media di 3 minuti per video, trasmettiamo in televisione ogni anno
7.300 video inviati dal pubblico, l’80% degli autori accetta la sponsorizzazione a fronte della
possibilità di incassare dagli sponsor per le visualizzazioni ottenute online. L’inserimento di
36 secondi pubblicità nella banda laterale destra e inferiore del video ha un costo di 100 €
per lo sponsor. L’introito dell’eventuale ulteriore bonus derivato dalle visualizzazioni poi
ottenute online spetta interamente all’autore del video.

Fatturato annuo previsionale del settore € 584.000


Costo della vendita delle sponsorizzazioni € (% ai venditori 30%) 175.200

8.3 Sponsorizzazione dei Servizi degli Inviati


La pianificazione della struttura dedicata all’informazione prevede la trasmissione televisiva
giornaliera di almeno dieci servizi validi, trasmessi dal complesso degli inviati sparsi sul
territorio nazionale. Una pubblicità per 15 secondi all’inizio o alla fine di ogni servizio vien
venduta agli sponsor al prezzo di 100 € e mensilmente vengono mediamente messi in onda
304 servizi.

Fatturato annuo previsionale del settore € 364.800


Importo compensi agli inviati € (15 € servizio) 54.720
Costo della vendita delle sponsorizzazioni € (% ai venditori 30%) 109.440

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NTN Piano Industriale - 21

8.4 Sponsorizzazione dei Video in Concorso


Ogni anno 12.950 video partecipano ai concorsi televisivi su NTN; nei video viene inserita, in
banner, la pubblicità degli sponsor che pagano solo 50 € per 18 secondi di presenza. Agli
autori viene interamente rimesso quanto gli sponsor pagano per le visualizzazioni del video
con la loro pubblicità nel periodo successivo al concorso, ovvero nei 90 giorni nei quali il
video resta visibile e presente sulla nostra piattaforma (1 € ogni 50 visualizzazioni, con un tetto massimo
di 100 €).

Fatturato annuo previsionale del settore € 468.000


Costo della vendita delle sponsorizzazioni € (% ai venditori 30%) 194.400

8.5 Sponsorizzazione del gioco “Insieme si Vince”


Vengono inviate 600.000 parti di immagini, ogni parte viene accompagnata dal messaggio
promozionale “XXXXX Sponsor ufficiale del gioco”. Gli sponsor vengono suddivisi in 15 aree
geografiche. I 4 Sponsor previsti promuovono il loro brand in modo diretto presso 600.000
persone e vengono citati, con visualizzazione, negli spazi televisivi giornalieri dedicati al gioco
sino al momento della sua conclusione, prevedibilmente per non meno di 90 giorni, con una
spesa complessiva di 15.000 €.

Fatturato previsionale del settore considerando un unico evento € 60.000


Costo della vendita delle sponsorizzazioni € (% ai venditori 30%) 18.000

8.6 Ricavi da Vendita di Pubblicità Spot


Il settore è affidato a venditori professionisti inseriti nell’organico, e a freelance presenti in
ogni città o paese con oltre 5.000 abitanti.

Trattandosi di un canale nazionale, considerando l’appeal della novità introdotta dagli eventi
con premi in denaro e la forte presenza del logo e del nome dell’emittente sui social, si è
ritenuto assolutamente appetibile per gli sponsor il prezzo di € 200 per uno spot audio video
da 30 secondi; nel corso di un esercizio possono essere trasmessi 65.700 spot.

Mantenendo una impostazione prudenziale si è considerata in questa sede la vendita del


solo 20% degli spot disponibili.

Fatturato annuo previsionale del settore € 1.971.000


Costo della vendita € (% ai venditori 30%) 591.300

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8.7 Sponsorizzazioni dei Giochi a Quiz


Ogni giorno si svolgono 66 manches di giochi a quiz sponsorizzabili, 24.090 in un anno.
Sponsorizzare 1 gioco televisivo (2 citazioni e due apparizioni da 15 secondi) costa allo Sponsor 100 €.
Con due Sponsor in ogni quiz si rendono disponibili 48.180 spazi pubblicitari; mantenendo
una impostazione prudenziale si è considerata in questa sede la vendita del solo 50% degli
spazi pubblicitari disponibili.

Fatturato annuo previsionale del settore € 2.409.000


Costo della vendita € (% ai venditori 30%) 722.700

8.8 Riepilogo dei Ricavi Previsionali per Settore


L’impatto pubblicitario pianificato (oltre 78 milioni di contatti mensili) rende ragionevole la
previsione di una presenza media stabile di 150.000 abbonamenti/mese (fra nuovi
abbonamenti, quota mensile degli abbonamenti annuali e rinnovo di abbonamenti mensili
precedenti); la struttura è stata tarata e pianificata funzionalmente al raggiungimento di
questo target.

Settore Fatturato (A) Costi della vendita* (B) Ricavi (A-B)


Giochi (abbonamenti) 17.982.000 7.344.000 10.638.000
Sponsorizzazioni dell’informazione 364.800 164.160 200.640
Vendita di spazi televisivi al pubblico 131.400 39.420 91.980
Sponsorizzazioni dei video del pubblico 584.000 175.200 408.400
Sponsorizzazioni dei video dei concorsi 468.000 194.400 273.600
Sponsorizzazione del gioco Insieme si Vince 60.000 18.000 42.000
Sponsorizzazioni dei giochi a Quiz 2.409.000 722.700 1.686.300
Vendita di pubblicità (spot) 1.971.000 591.300 1.379.700

Totale 23.970.200 9.249.180 14.720.620

Media mensili (Arrotondata all’unità superiore) 1.997.517 770.765 1.226.718

(*)
• Costi attinenti ai premi per gli abbonati pari a 7.019.600 €
• compensi per i freelance - percentuali sul fatturato spettanti ai venditori - compensi per gli inviati - costo per
l’invio delle parti di immagini nel gioco “Insieme si vince” - costo del notaio.

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9. La Struttura
9.1 Dipendenti e Collaborazioni a Fattura

N. Funzione N. Funzione
1 Direttore di rete 1 Direttore di progetto
1 Magazziniere e attrezzista generico 1 Truccatore

1 Acquisizione dati abbonamenti 1 Sicurezza


1 Gestione promozione abbonamenti 1 Direttore esecutivo studio
1 Responsabile scenari virtuali 1 Supervisore messa in onda
1 Customer care abbonati 1 Gestione Cacce al tesoro “pubbliche”
1 Customer care concorrenti 1 Verifica situazione segnale sul territorio
1 Gestione dei programmi di gioco 1 Psicologo
1 Gestione degli inserti 6 Conduttori giochi
1 Gestione dei video inviati per i concorsi “n” Freelance e Promoters (*)
1 Supervisione domande e indizi “n” Inviati freelance per servizi giornalistici
1 Rapporti notaio e istituzioni 18 Coordinatori regionali
1 Preparazione delle cacce al tesoro 1 Supervisione hardware e software
1 Gestione dei video degli inviati 1 Investigazioni interne, verifiche sulla sicurezza

1 Gestione Sponsor 1 Legale


1 Creazione delle situazioni a premio Funzioni amministrative
1 Preparazione del palinsesto 1 Segretaria della contabilità
1 Acquisizione dei dati per il palinsesto 1 Segreteria amministrativa
1 Gestione del personale e dei freelance 1 Commercialista

1 Segreteria generale 1 Esperto in diritto delle comunicazioni


1 Segreteria Direttore di progetto 3 Membri del C.d.A.
1 Centralino 3 Membri del Collegio Sindacale
1 Pubbliche relazioni e media 1 Società di revisione e certificazione
1 Gestione della grafica
(*) Un promoter per ogni città (o quartiere) di oltre 5.000 abitanti con il compito
1 Gestione dei social di visitare tutte le attività commerciali della sua zona invitando i titolari a
visitare la nostra piattaforma e ad acquistare online spazi pubblicitari. Ai
freelance viene attribuito il 25% del fatturato proveniente da sponsor che
utilizzano il suo codice identificativo; un ulteriore 2% viene assegnato al
coordinatore regionale.

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Riassunto Struttura

Funzione Numero
Dipendenti 12
Collaborazioni a fattura ➢ compresi fra “n” iniziali e 4.944 a strutturazione completata
Struttura amministrativa 11 (inclusa Società di Revisione e Certificazione)

9.2 La Gestione dei Collaboratori


La costante individuazione e il coordinamento dei collaboratori freelance sono affidati ai 18
Coordinatori Regionali (la regione Valle di Aosta è aggregata alla regione Piemonte così come le regioni del
Triveneto).

Oltre a 1.200 € mensili (lordi) il coordinatore ricevere due bonus, una percentuale del 2% sul
fatturato proveniente dalla sua regione e un ulteriore piccolo bonus legato al fatturato
nazionale. L’opera del coordinatore è (anche) funzionale ad evitare che la micronizzazione dei
compiti si trasformi in una “non produttiva esecuzione” dei compiti stessi.

Al fine di coordinare tutti i soggetti freelance presenti nella regione di competenza il


coordinatore ne segue costantemente l’attività ed è in costante contatto con essi al fine di
spronarli, incentivarli e, se del caso, sostituirli.

Attraverso la gestione capillare dei grandi numeri (possibili eventi o fatti, attività commerciali,
imprenditoriali, industriali e professionali) è possibile ottenere risultati importanti intervenendo nel
mercato della micro-pubblicità precluso alle major.

La sede provvede a fornire i supporti professionali specifici che sollevano il Coordinatore da


compiti diversi dalla individuazione, selezione, verifica e contatto con i freelance della sua
regione. Relativamente agli inviati per l’informazione i Coordinatori hanno il costante
supporto del direttore della nostra testata giornalistica “Nuovo TG Nazionale”; i promoter
vengono supportati dal responsabile delle vendite che periodicamente gestisce corsi di
aggiornamento sia in presenza che in videoconferenza.

La funzione del Coordinatore Regionale si estrinseca sostanzialmente nel:

• Individuare i collaboratori regionali per le varie posizioni (freelance, inviato, promoter)


• Mantenere inalterato il numero dei collaboratori, rimpiazzando eventuali uscite
• Conoscere e mantenere un costante rapporto con i collaboratori
• Verificarne la disponibilità, l’impegno e la qualità del lavoro
• Gestire l’organizzazione in regione delle iniziative societarie

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10. Analisi dei Costi


10.1 Costi del Personale Dipendente e della Struttura Amministrativa

Costo mensile medio al lordo di contributi


Dipendenti (12 x 1.500 e medi netti) 23.384
Costo mensile medio lordo (previsione)
Addetti pagati a fattura * 50.000
Costo mensile medio lordo
Consulenti 4.800
Costo mensile medio lordo
Organi amministrativi e di controllo 8.000

Totale mensile 86.184 €

(*) esclusi freelance, venditori e inviati già considerati nei costi della vendita

10.2 Logistica e Studi Televisivi

Sedi operative di Lucca (per le trasmissioni con presenza di pubblico) e Milano (studi virtuali)

Voce Costo medio €


Centri di Lucca e Milano, inclusi impianti di trasmissione, di ripresa, di 150.000
montaggio, di post-produzione, di inserimento scenari e personale tecnico di
trasmissione.
(3zero2 Studios Milano e MVideo srl Lucca) Totale Mensile incluso consumi 130.000

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Oneri di settore
Costi generali medi mensili per depositi in camera di commercio, tributi periodici e altri
adempimenti quali il deposito dei nuovi format di gioco presso la SIAE.

Voce Costo medio €


Tributi e deposito atti CCIAA 100
SIAE e deposito nuovi format 1.000
Oneri ministeriali, licenze 1.000
Totale Mensile 2.100

10.2 Promozione Pubblicitaria

Lo sviluppo della promozione pubblicitaria è finalizzato a ottenere diversi risultati:

• Ottenere l’adesione all’abbonamento


• Vendere spazi televisivi
• Promuovere la visione della rete televisiva
Avvicinare gli sponsor all’acquisto online degli spazi sponsorizzati e pubblicitari.

Il piano delle promozioni pubblicitarie viene redatto mensilmente dall’apposito ufficio in


accordo con il C.d.A. e il Direttore di progetto, sentite le indicazioni dei collaboratori che si
occupano di ogni specifico settore.

Voce Costo medio €


Budget mensile per la promozione 120.000

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10.3 Sito Web e App


La Piattaforma di gioco e le App rappresentano il maggior costo di approntamento della
struttura considerando la realizzazione dell’intero impianto di gioco (App per Smartphone e
Smart-TV incluse). Pur se sostanzialmente uguali in diverse loro componenti, le App sono
due, una per Smart-Phone e una per Smart-Tv (a loro volta scritte in linguaggi diversi in relazione al sistema
operativo). Dalla App per Smartphone si può partecipare ai giochi o seguirli, si può votare o
dare una preferenza ad un video, o caricare le registrazioni che si desidera far partecipare a
un concorso, o partecipare alla caccia al tesoro.

Voce Costo €
Piattaforma software e Applicazioni * 1.500.000

(*) La piattaforma viene dettagliati nel file “La piattaforma dei giochi”

Aggiornamento software e hardware

Su base media mensile, per l’assistenza al sistema ed agli abbonati 7/7 e 24/24, oltre
all’aggiornamento periodico hardware e software.

Voce Costo mese €


Spese per aggiornamenti e manutenzione 20.000

10.4 Segnale Televisivo e Streaming

Voce Costo mese €


MUX canale nazionale DTT (Mux di La7) 22.000
Costo banda internet 25.000
Totale 47.000

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10.5 Altri Costi e Ammortamenti


La gestione grafica
Particolare attenzione e soluzioni professionali di livello caratterizzano la gestione della
grafica, sia per la rete che per le trasmissioni televisive; la grafica rappresenta infatti
l’immagine con la quale il sistema e il prodotto si presentano al pubblico.

Voce Costo mese €


Approntamento e gestione della grafica della piattaforma, dei
15.000
social, del sito e televisiva

Gli oneri finanziari


Gli oneri finanziari sono considerati pari al 9% netto su base annua, con restituzione in 4 rate
semestrali a partire dal secondo semestre del primo esercizio.

Voce Costo mese


Oneri finanziari sull’importo complessivo di € 2.000.000 15.000

Ammortamento degli investimenti iniziali


Il carico mensile derivato dagli ammortamenti, al fine di consegnare una immediata
visualizzazione viene in questa sede spalmato in modo uniforme su 36 mesi, in realtà
diminuisce ad ogni esercizio.

Voce Importo Ammortamento


Implementazione arredi sede Lucca 20.000
Implementazione strutture informatiche 20.000
Presentazione a terzi del progetto (meeting, press etc.) 20.000
Acquisto proprietà diritti sui format e acquisizione NewTvNet
600.000
(USA)
Acquisto proprietà LCN Televisivo nazionale 110.000
Software ed Applicazioni 1.050.000
Totale 1.820.000 50.555

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10.6 Riepilogo dei Costi

Voce Importo mese Incidenza % sul totale


Personale e struttura gestionale amministrativa 86.184 17,74%
Logistica e studi televisivi 130.000 26,76%
Oneri di settore 2.100 0,43%
Pubblicità e promozione (*) 120.000 24,70%
Aggiornamento software e hardware 20.000 4,12%
Trasmissione segnale televisivo (MUX + streaming) 47.000 9,67%
Gestione della grafica 15.000 3,09%
Ammortamento investimenti (uniforme su 36 mesi) 50.555 10,41%
Oneri finanziari 15.000 3,09%
Totale 485.839 100%

(*) Nel computo dei costi del primo esercizio saranno considerati 13 investimenti da 120.000 € essendo previsto di
dedicare una quota da 120.000 € di pubblicità alla acquisizione degli ordini nella fase di prevendita.

Altri oneri ripetitivi (ulteriori ai costi della vendita)


Sono rappresentati dal 2% sul fatturato, percentuale alla copertura di altre voci emergenti e
non espressamente previste nel Piano Industriale, quali i costi per la individuazione di
partners per lo sviluppo del progetto nelle altre nazioni, eventuali bonus alla struttura
manageriale e quanto altro potrebbe presentarsi.

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11. Conto Economico Previsionale


Consuntivo dei dati previsionali di bilancio (€)

Risultato Riserva Imposte Risultato netto di


Esercizio Bonus 2%
lordo legale 5% (stima 24%) esercizio €

1° 3.200.022 64.000 156.801 715.013 2.264.208 (*)


2° 6.677.117 133.542 327.179 1.491.935 4.724.461
3° 6.970.752 139.415 341.567 1.557.545 4.932.225

(*) Dal risultato netto del primo esercizio deve essere detratto il costo degli interessi sui finanziamenti

Cash flow progressivo 2021

Capitale Finanziamenti Investimenti Risultanza Cash flow


Mese sociale effettuati ricavi/costi mensili Progressivo
€ (disponibilità di cassa)
Start 2.000.000 1.570.000 679.156 1.109.156
Gennaio 86.113 1.195.269
Febbraio 91.460 1.286.729
Marzo 96.809 1.383.538
Aprile 102.156 1.485.694
Maggio 200.000 107.505 1.793.199
Giugno 112.853 1.906.052
Luglio 172.227 2.078.279
Agosto 231.601 2.309.880
Settembre 290.975 2.600.855
Ottobre 350.348 2.951.203
Novembre 409.723 3.360.926
Dicembre 469.096 3.830.022 (*)

Totale 200.000 2.000.000 1.570.000 3.200.022

(*) L’importo dei finanziamenti viene restituito in rate semestrali a partire dal termine del primo
semestre del secondo esercizio.

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Redditività dell’investimento in parti di proprietà

Considerando i primi tre esercizi, sulla base del capitale sociale a valore nominale.

ROI = 5.294%

11.1 Prevendita
Pur non procedendo a introiti effettivi, 6 mesi prima dell’avvio effettivo dei giochi, ovvero
sin dal giugno 2020 vengono sviluppate azioni funzionali ad ottenere prenotazioni, sia per gli
abbonamenti che per l’acquisto di spazi destinati a trasmettere propri video, oltre che per
gli spazi destinati alla pubblicità e alle sponsorizzazioni

Tale operazione, anche se inevitabilmente soggetta a possibili rinunce da parte di alcuni


clienti al momento del pagamento della prenotazione effettuata (si prevede la rinuncia di una
percentuale variante dal 30% al 50% fra i soggetti che aderiranno alle offerte di prenotazione) consente comunque
di anticipare l’azione distributiva, a tale scopo sono state approntate situazioni di contatto
online funzionali ad esporre le offerte di prenotazione.

L’acquisto di pubblicità o di spazi TV, o l’abbonamento, se effettuati tramite prenotazione


prima della attivazione della rete, garantiscono ai clienti il vantaggio di un mese di
abbonamento gratuito (che nel caso di abbonamento annuale si somma all’ulteriore mese gratuito previsto per gli
abbonamenti annuali).

L’introito previsionale dei 6mesi di prevendite viene in queta sede prudenzialmente


considerato come complessivamente pari al fatturato target di un singolo mese.

11.2 Previsione di Evoluzione del Fatturato nel Quinquennio


• Il primo esercizio inizia con un introito determinato dalle prevendite dei 6 mesi
precedenti lo start della rete e dei giochi.
• I risultati delle vendite di abbonamenti, di spazi televisivi e di pubblicità sono stati
considerati in progressione, con un fatturato previsionale nel primo mese pari al 30%
del fatturato target (che si somma ai risultati delle prevendite) per incrementarsi di un 5% ogni
mese successivo sino al termine del terzo esercizio, stabilizzandosi, come media, negli
esercizi successivi.

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• I costi gestionali, per € 485.839 al target, riferibili ai primi 5 esercizi sono stati
pianificati e concordati con i fornitori in modo tale da incidere in progressione
incrementale, partendo da una base iniziale pari al 50% dei costi target, con un
incremento del 10% mensile per stabilizzarsi al 100% dal 6° mese in poi.
Successivamente al 5° esercizio appare indispensabile potenziare le strutture.
• I costi della vendita sommati ai premi per i giochi sono mensilmente pari a € 770.765
(media algebrica mensile) e si evolvono in questa sede previsionale nella stessa
progressione previsionale di incremento del fatturato.

Possibili ulteriori margini di crescita


• Rispetto al target, i possibili margini di crescita sono identificabili in:
• (Fra parentesi viene indicata la percentuale di crescita ritenuta possibile)
• Incremento degli abbonamenti (+300%)
• Incremento della vendita di spazi televisivi al pubblico (+30%)
• Incremento del costo degli spot pubblicitari (+200%)
• Incremento del costo delle sponsorizzazioni dei video di autori (+300%)
• Incremento del costo delle sponsorizzazioni dei video di inviati (+300%)
• Incremento delle vendite di spazi pubblicitari (+200%)
• Attivazioni di reti televisive gemelle in altre nazioni

Avvertenze
• La redditività indicata si rapporta ai dati previsionali esposti nel P.I.
• La redditività previsionale esposta è soggetta ad aumenti o diminuzioni in
correlazione con l’incremento o la diminuzione del fatturato dell’azienda.
• Il fatturato mensile di una azienda è influenzato da numerosi fattori, in positivo o in
negativo, quali a solo titolo di esempio, la capacità del management, le scelte del
C.d.A., la situazione di mercato, la correttezza dei collaboratori e dei dirigenti.
• I bilanci vengono certificato dal Collegio Sindacale e dalla società di Revisione e
Certificazione incaricata selezionata fra le società autorizzate dalla Consob a svolgere
tale funzione; la certificazione viene pubblicata nel sito sociale.

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12. Possibili Problematiche


Competitors
Per effetto delle protezioni applicate al format televisivo e alle modalità di proposizione dei
giochi, non appaiono ragionevolmente prevedibili seri fenomeni imitativi in quanto, la
violazione dei diritti di autore esporrebbe gli attori a contenziosi giuridici dai quali
potrebbero uscire soccombenti con gravi conseguenze.

La registrazione di ogni singolo format di gioco, sia presso la SIAE che mediante deposito con
data e firma autenticate, rende inoltre progressivamente sempre più difficile per chiunque
ideare format sensati che possano essere utilmente sfruttati imitando i nostri scenari
strutturali e organizzativi, inevitabili per conferire razionalità al rapporto
business/televisione.

Non può escludersi lo sviluppo di giochi online, peraltro già presenti, ma l’assenza della
integrazione con lo strumento televisivo, propria dei nostri format, rende non significativo il
loro impatto sul nostro business. Non appare improbabile una proposta di acquisto da parte
di gruppi operanti nel settore gaming, interessati a estendere oltre la rete internet i propri
interessi e influenza.

Utilizzo di numerosi freelance


Le innovazioni introdotte, quali l’utilizzo di numerosi freelance, restano soluzioni da
verificare in corso d’opera mettendo progressivamente a punto gli automatismi.

Risposta del mercato


La risposta del mercato, pur potendo essere ragionevolmente ipotizzata sulla base dei dati
analizzati basati su esperienze attendibili e consolidate nel settore dei giochi, resta sempre
espressa in schemi previsionali sino a quando più esercizi forniranno dati consuntivi
rendendo possibile l’esposizione di statistiche specifiche.

Apple
La normativa di Apple prevede che tutte le transazioni che avvengono attraverso “App” che
utilizzano i sistemi operativi IOS (IPhone) debbano pagare una percentuale del 30% alla
stessa Apple.

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NTN Piano Industriale - 34

Dalla App non potrà quindi essere effettuato il pagamento per la sottoscrizione
dell’abbonamento; l’utente che vuole abbonarsi utilizzando lo smartphone si reca
direttamente sul nostro sito e procede alla sottoscrizione oppure acquisterà l’abbonamento
tramite PC dal nostro sito o presso i centri commerciali convenzionati.

Raccolta pubblicitaria
Al fine di evitare che il consentire a sponsor locali di promuovere su rete nazionale la propria
attività venisse interpretata come una violazione alla suddivisione del mercato (diviso, peraltro
in modo molto incerto) e al fine di consentire al previsto numero di freelance di collaborare
capillarmente alla esposizione delle opportunità che la nostra rete offre agli sponsor, i
freelance non svolgono attività di raccolta pubblicitaria limitandosi a invitare i potenziali
sponsor a visitare il nostro sito nelle pagine loro dedicate, senza quindi concludere alcun
contratto di vendita. Lo sponsor, se deciderà di farlo, concluderà quindi il contratto di
acquisto pubblicitario esclusivamente online.

Formazione del personale


Pur rientrando in meccanismi di trasmissione televisiva standard il progetto propone
numerose innovazioni, soprattutto nella conduzione dei programmi da parte dei conduttori
dei giochi; la formazione professionale degli stessi dovrà essere attentamente seguita e
ripetutamente verificata al fine di evitare problematiche nel corso delle trasmissioni.

Gestione dei social


I “Social” rivestono particolare importanza nell’ambito progettuale, la loro gestione dovrà
essere oggetto di costante e vigile attenzione al fine di evitare che elementi disturbatori li
utilizzino, come usualmente accade, per cercare notorietà e/o disturbare lo svolgimento dei
giochi.

AAMS
L’Autorità AAMS è preposta ad autorizzare i giochi a distanza nei quali si presenta una
qualche componente di sorte o di casualità, situazioni da escludersi alla radice in molti giochi
previsti dai nostri palinsesti in quanto detti giochi non ne presentano; anche nel gioco
“Telefona e vinci” non vi è alcuna casualità pilotabile in quanto il numero telefonico
“vincente” è ben noto e univoco, anche se è noto solo al notaio.

Anche per i giochi a votazione, quali i concorsi, non si palesa possibile, né ve ne sarebbe
ragione, alcuna interferenza preclusiva di tale autorità nello svolgimento dei giochi così per
come esposti nei format, con esclusione del dovere di comunicazione e di trasmissione del
regolamento al fine di consentire l’opera di vigilanza sul regolare svolgimento dei giochi che
svolge che l’Autorità svolge istituzionalmente.

L’autorità potrebbe, per tali tipi di giochi, chiedere il rilascio di fidejussioni, in tal caso
l’azienda si adeguerà a quanto man mani richiesto.

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NTN Piano Industriale - 35

13. Alternative ed Exit Strategy


Alternative Strategy
Il piano industriale introduce una nuova forma di pubblicità televisiva nazionale che può
essere definita micro-advertising, rappresentata da piccoli contratti stipulati (quasi sempre online)
con sponsor di piccole/medie dimensioni; su tali contratti, di importo medio variante dai 100
ai 5.000 €, si basa una parte del fatturato previsionale.

I micro-sponsor inseriti con modalità innovative sia nei video in concorso che in quelli inviati
dagli acquirenti di spazi televisivi, oltre che all’inizio e al termine di ogni notizia-flash o nei
giochi a quiz come elementi dello scenario, vengono raggiunti da freelance, generalmente
non professionisti della vendita ma introdotti nelle varie realtà cittadine, e invitati a visitare
il nostro sito nella parte che consente di acquistare, programmare e (volendo) realizzare
graficamente la propria pubblicità.

Pur potendo sviluppare una ragionevole attività previsionale, la vendita di questa innovativa
forma di micro-pubblicità non consente l’applicazione di algoritmi sperimentati come è
possibile fare per la previsione delle iscrizioni ai giochi e, per tale ragione, l’analisi numerica
si basa sulla ragionevole produzione mensile pro-capite determinata dalla attività diffusiva e
promozionale da parte di un rilevante numero di collaboratori freelance.

È stata presa in considerazione l’ipotesi che i risultati effettivi nel settore pubblicitario
possano essere carenti rispetto ai dati previsionali, ed è stata pianificata una alternative
strategy per mantenere il fatturato ai livelli previsionali espressi. L’analisi periodica dei
risultati effettivi consente di definire se e quando attivare la alternative strategy.

La modifica prevede l’incremento dell’investimento pubblicitario finalizzato alla acquisizione


di abbonamenti con il conseguente prevedibile incremento del numero degli stessi; tale
incremento dello spazio dedicato ai giochi potrebbe essere portato sino a 2/3 ore giornaliere
assorbendo una eventuale défaillance dei settori preposti alle sponsorizzazioni o alla vendita
di pubblicità.

L’attivazione di iniziative gemelle in altre nazioni è in corso di pianificazione e rappresenta


una importante integrazione al progetto di Nuova TV Nazionale. Potendosi basare su un
corpo centrale già strutturato, in termini di software, di hardware, di cloud e di piattaforma
oltre che sulla considerazione che i costi per tali attivazioni saranno sensibilmente inferiori a
quelli riferiti alla piattaforma originale italiana.

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NTN Piano Industriale - 36

Exit strategy
L’acquisizione di un avviato canale televisivo nazionale dedicato al gioco, supportato da un
back office di assoluta rilevanza, probabilmente il più avanzato al mondo nel suo genere,
nonché delle autorizzazioni AAMS, rappresentano in termini assoluti un interessante
business per strutture di livello superiore, quali società internazionali di gaming e/o fondi di
investimento.

Il valore della nostra struttura crescerà progressivamente sia in ragione dell’incremento del
numero di abbonati che dalla apertura di strutture gemelle in altre nazioni, dove ciò sarà
possibile.

Appare attualmente non ragionevole ipotizzare delle possibili cifre di vendita per la struttura
italiana, ed ancora meno per un eventuale gaming-network televisivo operante in più
nazioni; si ritiene però che la cessione dopo avere avviato l’attività possa rappresentare una
exit strategy applicabile con garanzia di rilevante soddisfazione.

QR Code al sito www.nuovatvnazionale.it

Informazioni utili
Sito Internet nazionale www.nuovatvnazionale.it
Sito Internet internazionale www.nuovatvnazionale.com
E-mail ufficiale sede@nuovatvnazionale.it
E-mail per informazioni info@nuovatvnazionale.it
Numero WhatsApp di riferimento 338-4083158
Partita Iva 02580620462
Amministratore pro tempore (sino allo start) Marzena Karczewska

Il P.I. nelle parti relative alle tecnologie, ai fornitori ed alle soluzioni tecniche applicate, espone una sintesi del progetto
completo per ragioni di riservatezza a protezione della proprietà industriale. Il capitale impiegato nel business pari
complessivamente a € 2.000.000 rientra nei termini di esenzione all’obbligo di deposito del prospetto informativo di cui
all’art.34 ter, comma 1 del regolamento Consob e nelle previsioni dell’art.1 comma 4 del C.I.C.R. 19/07/20005 N.105.
Le cifre esposte derivano da analisi previsionali ed esprimono obiettivi ritenuti ragionevoli e conseguibili, condizionati
comunque dal verificarsi di quanto pianificato nel presente Piano Industriale.

Release - novembre 2020 - Grazie per la Vostra attenzione - Nuova TV Nazionale

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