IL MERCATO DEL LAVORO IN ITALIA

DATI E TENDENZE PER IL 2015

Salary Guide 2014

hays.it
 Salary Guide 2014:
Hays Italia svela dati
e trend per il 2015

La nuova edizione della Salary Guide vuole offrire

un visione dinsieme del mercato del lavoro in Italia
attraverso lo studio approfondito dei principali trend
di selezione, degli andamenti retributivi e dei
SOMMARIO cambiamenti nellattivit di ricerca del personale.

La Hays Salary Guide 2014 si compone di due macro

aree dindagine: la prima focalizzata sulla percezione
che le aziende e i professionisti hanno dellattuale
universo lavorativo. La seconda, invece, unanalisi
dettagliata delle divisioni in cui attiva Hays Italia:
Editoriale 3 sono state prese in esame le tendenze di selezione,
i profili pi ricercati, i tratti del candidato ideale e,
infine, la retribuzione media delle figure che Hays
ha trattato nel corso del 2014 nelle citt di Milano,
Tendenze del mercato del lavoro in Italia Roma, Bologna e Torino.

Aziende 8
Per rendere ancora pi completa la ricerca,
Professionisti 12 questanno abbiamo voluto anche affrontare temi
di stretta attualit politico-economica. Ai professionisti
Carlos Manuel Soave e alle aziende stato, infatti, chiesto di esprimere
Managing Director, Hays Italia il proprio parere sulla nuova Legge sul lavoro
Analisi dei settori aziendali e griglie di remunerazione (il cosiddetto Jobs Act), sullanticipo del Tfr in busta
paga e sulla riforma dellarticolo 18.
Banking e Insurance 20
Engineering 24
Finance 28
Information Technology 32
Life Sciences 36
Sales & Marketing 40

Hays Italia Salary Guide 2014 | 3

LA VOSTRA CARRIERA HAYS
IL NOSTRO IMPEGNO MONDO
Hays, societ quotata al London Stock Exchange,
uno dei leader mondiali nel recruitment specializzato
nellambito del middle e senior management. PAESI IN CUI IL GRUPPO PRESENTE

Al 30 giugno 2014 il team di Hays Worldwide conta pi di 8.237

persone, distribuite in 237 uffici dislocati in 33 Paesi nel mondo.
Da pi di trenta anni Hays attiva in Europa, Canada, Australia
e Nuova Zelanda con consulenti che, grazie al background maturato UFFICI NEL MONDO
in una delle 20 differenti divisioni, offrono ai propri clienti la garanzia
di una copertura delle differenti esigenze aziendali sia a livello
nazionale sia internazionale.
In Italia il Gruppo presente con 4 sedi nelle citt di Milano, Roma,
Torino e Bologna e vanta 60 consulenti e 8 divisioni dedicate. COLLABORATORI NEL MONDO

PROFESSIONISTI INSERITI IN AZIENDE CLIENTI NEL 2014

About Hays Italia

8 divisioni specializzate
4 sedi in Italia
60 consulenti
10 anni di esperienza sul mercato italiano
TENDENZE DEL MERCATO
DEL LAVORO IN ITALIA
TREND DEL MERCATO DEL LAVORO 2014/2015
IL PARERE DELLE AZIENDE
Sono ben oltre 270 le aziende che hanno preso parte alla nuova edizione della Hays Salary Guide
esprimendo il proprio parere su diverse questioni inerenti il mercato del lavoro in Italia: dai
principali trend di selezione alle politiche retributive, dal Jobs Act alle quote rosa in azienda.
Quasi 6 aziende su 10 ritengono di aver affrontato in modo adeguato il difficile periodo di
instabilit economica, mentre il 20,6% dichiara di non aver subito gli effetti negativi della crisi.
Il restante 20,3% afferma, invece, di aver incontrato difficolt nella gestione del proprio modello
di business.
Secondo l82% delle imprese intervistate, lelevato costo del lavoro resta la pi grave tra le
problematiche che continuano ad affliggere il mercato. Seguono la rigidit della legislazione
del lavoro (58%), leccessiva burocrazia (55%) e lo scarso dinamismo del mercato (43%). Ma pre-
occupano anche il clima di sfiducia nelleconomia (25,3%) e la mancanza di specialisti (16,5%).
Questedizione della Hays Salary Guide ha indagato anche temi al centro del dibattito politico-
8 | Hays Italia Salary Guide 2014
economico come il Jobs Act, lanticipo del Tfr in busta paga e la riforma dellarticolo 18.
Per 4 aziende su 10, il Jobs Act non sufficiente per rilanciare loccupazione senza unadeguata
riforma del sistema fiscale, per il 34,3%, invece, pu restituire dinamismo a un mercato fermo da
anni mentre per unesigua percentuale (10%) non crea di fatto nuove opportunit occupazionali.
La quasi totalit delle aziende (75,8%) si dichiara favorevole alla riforma dellarticolo 18 per dare
nuovo slancio al mercato occupazionale in Italia. Per quanto riguarda, invece, linserimento in
busta paga del Tfr, il 45,2% delle imprese contrario perch mette a rischio la propria liquidit
mentre il 37,5% indifferente alla questione. Solo il 17,2% delle aziende ritiene che lanticipo in
busta paga pu favorire il rilancio dei consumi nel nostro Paese.
SELEZIONE, RETRIBUZIONI E BENEFIT
Nonostante il clima di incertezza, il 66,4% delle aziende non ha diminuito o congelato
lo stipendio base dei propri dipendenti nel corso del 2014. Il 55,3% del campione afferma
anche di aver mantenuto lo stesso livello di benefit elargiti. Il 54,7% continua a riconoscere
un compenso variabile alle proprie risorse che, sul totale dello stipendio, pu rappresentare
il 10% (48,4%) o tra l11% e il 25% (43,8%). Tale retribuzione variabile strettamente connessa
al raggiungimento degli obiettivi della singola risorsa (76,3%), allottenimento di risultati aziendali
(75%) o alla valutazione della performance individuale (48%).
Oltre alla parte variabile, il 67,2% delle aziende offre ai propri dipendenti benefit di varia natura
come il telefono aziendale (91%), la macchina aziendale (86,2%) e lassicurazione sanitaria (55%).
La maggioranza del campione (81%) considera i benefit non economici uno strumento importante
per il reclutamento e la retention dei professionisti migliori.
Infine, di fronte ad un candidato ideale ma con un pacchetto retributivo elevato, il 45,3%
delle aziende afferma di esser disposta a fare unofferta pari alle aspettative del professionista,
mentre il 33,4% offre un salario leggermente pi basso, compensando per con altre tipologie
di benefit. Solo il 21,1% rinuncia allassunzione del candidato, per non rovinare gli equilibri creati
con gli altri professionisti.
IL CANDIDATO IDEALE
Tra le competenze che un candidato deve possedere, grande attenzione riservata alle cosiddette
soft skill. In questo momento di forte instabilit economica, le aziende sembrano apprezzare
in un professionista soprattutto la motivazione (71%), la capacit di adattarsi alle nuove regole
del mercato (65,7%) , la versatilit (49,5%) e lo spirito di sacrificio (42,9%).
Per quanto riguarda, invece le cosiddette hard skill, il 79,1% delle aziende italiane mette
al primo posto una solida esperienza, a seguire le referenze (12,5%) e solo l8,3% tiene in
considerazione il titolo di studio.
Per il 78,1% delle aziende, il candidato ideale deve possedere anche forti competenze
linguistiche. Oltre allinglese, considerato la conditio sine qua non dalla totalit del campione
(100%), stanno acquisendo sempre pi importanza il tedesco (20,7%), il francese (17,5%)
e lo spagnolo (14,3%).
SELEZIONE E SOCIAL NETWORK
In fase di selezione, 1 azienda su 2 (57,1%) afferma di eseguire uno screening dei profili
social del candidato per averne una visione pi completa (95,2%), per individuare possibili
incongruenze nelle esperienze di lavoro dichiarate (21,2%) e per informarsi sulla rete
di contatti professionali dellaspirante dipendente (20,4%).
Tra i social media pi utilizzati durante lattivit di recruiting, il 96,1% delle aziende si affida
Hays Italia Salary Guide 2014 | 9
a LinkedIn, il 43% consulta Facebook mentre il 15,3% controlla se il candidato gestisce In che modo la vostra azienda si comportata di fronte Si ritiene favorevole o contrario alla riforma
un proprio blog. Meno efficaci ai fine di selezione, invece, Google + (9,2%), YouTube (6,1%) alla difficile situazione economica degli ultimi anni? dellarticolo 18?
e Instagram (3,8%).

Tuttavia, occorre evidenziare che le informazioni reperibili dai social media del professionista In modo Favorevole
adeguato
non fungono da discriminante: l84% del campione afferma infatti di non avere mai escluso S trovata
Indifferente
20,30% 18,70%
un candidato dalliter di selezione per questa motivazione. 20,68% in difficolt Contrario
Molto bene:
non abbiamo
DONNE E CARRIERA risentito
della crisi
5,65%
75,65%
Dallindagine, emerso che nel 61,5% delle aziende italiane le donne ricoprono importanti economica
cariche dirigenziali. Solo nel 38,4% del campione le donne non occupano posizioni organizzative
apicali. 8 aziende su 10 garantiscono parit retributiva tra uomini e donne che svolgono la
stessa mansione mentre il 14,2% delle imprese offre alle donne uno stipendio pi basso di 59,02%%
quello dei colleghi maschi occupati nella stessa posizione.

Pi della met delle aziende (69,9%) ritiene che lItalia non assicuri alle donne le stesse possibilit
di carriera degli uomini. Tra le principali ragioni di questa disuguaglianza si annoverano:
la mancanza di efficaci pratiche di conciliazione famiglia lavoro come il tele-lavoro o il part-time
(63,5%), lassenza di politiche a sostegno della famiglia (61,1%), la disomogeneit nella disponibilit Qual la sua opinione riguardo linserimento Cosa ritiene pi importante quando ricercate un candidato: il
di servizi allinfanzia (35,8%) e la mancanza di meritocrazia (35,1%). in busta paga del Tfr: titolo di studio, una solida esperienza o delle ottime referenze?

PREVISIONI PER IL 2015 Contrario perch Una solida

Nel corso del 2014, il 46,5% delle aziende ha mantenuto lo stesso livello dinvestimenti in danneggerebbe 8,33% esperienza
Risorse Umane mentre il 33,3% ha addirittura incrementato il budget destinato alle attivit di 17,24%
la liquidit
delle imprese
12,50% Ottime
recruitment: un dato interessante che fa ben sperare per il 2015. Per quanto riguarda le nuove referenze
Indifferente Titoli di studio
assunzioni, il 53% delle aziende non ha pianificato nuovi ingressi per i prossimi mesi mentre 37,50%
Favorevole
il 47% sta ricercando nuovo personale, focalizzandosi soprattutto su profili tecnici o di middle perch
management (70%), professionisti con una breve esperienza professionale (39%) e tirocinanti rilancerebbero
i consumi nel
e apprendisti (48,1%). 45,26% nostro Paese

79,17%

Avete aumentato, mantenuto o ridotto il livello Nella sua azienda,le retribuzioni salariali variano
dinvestimenti nelle Risorse Umane nel 2014? da uomo a donna?

Mantenuto No
Aumentato S
14,29%
20,09% Ridotto
33,33%

46,58%
85,71%

10 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 11
TREND DEL MERCATO DEL LAVORO 2014/2015
IL PARERE DEI PROFESSIONISTI
Sono pi di 1.000 i professionisti di diversi settori che hanno partecipato alla nuova edizione
della Hays Salary Guide, esprimendo la propria opinione su diversi aspetti del mercato del
lavoro in Italia: dalle politiche retributive alle possibilit di carriera, dal Jobs Act alle quote
rosa in azienda.
Secondo la maggioranza degli intervistati (51%) il mercato italiano del recruitment sta ancora
attraversando un periodo difficile per effetto della crisi economica, per il 16% del campione
il mercato in fase di stallo mentre il 15% dei professionisti intravede una possibilit di ripresa
nei prossimi mesi.
Tra le principali difficolt delleconomia del Paese, risulta essere al primo posto leccessiva
tassazione sul lavoro (76%) seguita dal clima di sfiducia generale (53%) e dalla recessione
economica (41%). Pesano sullo scenario economico anche: limpossibilit di accedere al
credito bancario (35%), lalto livello del debito pubblico (30%) e la mancanza di agevolazioni
per le imprese che assumono (27%).
12 | Hays Italia Salary Guide 2014
Per oltre il 42% dei professionisti italiani, la recente riforma del lavoro il cosiddetto Jobs Act
non basta a rilanciare loccupazione senza unadeguata revisione dellattuale sistema fiscale,
per il 22% d respiro alleconomia mentre per 2 italiani su 10 la nuova legge non crea nuove
opportunit di lavoro come auspicato.
Per quanto riguarda larticolo 18, tra i temi al centro del dibattito economico, per il 44% degli
intervistati da modificare, mentre 6 professionisti su 10 si dichiarano contrari allinserimento in
busta paga del Tfr perch danneggia la liquidit delle imprese gi messa a dura prova dalla crisi
economica e di credito.
Infine, questa edizione della Hays Salary Guide ha voluto porre laccento anche sulla questione
quote rosa. Per il 70% dei professionisti lItalia non offre alle donne le stesse possibilit
di carriera degli uomini. Secondo quanto emerge dallindagine, le principali ragioni di questa
disuguaglianza sembrano essere: la mancanza di efficaci pratiche di conciliazione famiglia
lavoro come il tele-lavoro o il part-time (61%), lassenza di politiche a sostegno della famiglia
(55%), la mancanza di meritocrazia (44%) e la disomogeneit nella disponibilit di servizi
allinfanzia (43%).
PROFESSIONISTI OCCUPATI
Nonostante lincertezza del mercato del lavoro, la quasi totalit degli intervistati ha attualmente
unoccupazione (89,7%). Nel corso del 2014 il 46% dei professionisti ha realizzato i propri
obiettivi di carriera contro il 36,7% che invece non ci riuscito.
Il 60% dei professionisti prevede di cambiare il proprio impiego nel corso del 2015.
Tra le principali ragioni che spingono a cercare una nuova opportunit di lavoro, risultano
essere al primo posto le migliori prospettive di crescita (87%), seguite da una maggiore
soddisfazione professionale (70%) e da uno stipendio pi alto (54%). La possibilit di far
coincidere meglio la propria vita professionale con quella privata e di partecipare a nuovi
ed interessanti progetti coincidono rispettivamente del 40% e del 21%. Infine, da segnalare
un 16,1% pronto a cambiare lavoro semplicemente per unofferta pi allettante di benefit.
ALLA RICERCA DI UN NUOVO LAVORO
Il passaparola resta la via pi veloce per individuare nuove opportunit di lavoro (69%),
seguita dalle societ di ricerca e selezione (61%) e dal contatto diretto con lazienda in cui
si vorrebbe lavorare (34%). Inoltre, stanno acquisendo sempre pi peso nelle dinamiche di
domanda e offerta di lavoro i social network, che vengono impiegati dalloltre il 30% degli
intervistati.
Per il 56% degli intervistati, infatti, i social network rappresentano la vetrina ideale per
mostrare, agli occhi attenti dei recruiter, il proprio profilo e la propria expertise. Tra i social
network pi utilizzati in ambito professionale, LinkedIn si aggiudicata il primo posto (100%),
seguito da Facebook (32%), Twitter (17%) e Google Plus (11%).
POLITICHE SALARIALI
Il 48,4% dei professionisti dichiara di ricevere uno stipendio adeguato al lavoro che svolge.
Tuttavia, nel corso del 2014, il 61% degli intervistati non ha potuto beneficiare di alcun aumento
salariale contro il 39,7% che invece ha goduto di un aumento tra il 3% (31%) fino ad oltre il 6%
(45,3%).
Nella maggior parte dei casi (58%), lo stipendio degli intervistati include una parte variabile
che, sul totale del pacchetto retributivo, pu rappresentare il 10% (51,3%), tra l11-25% (34,4%)
o tra il 26-50% (11%). Ma con quali criteri viene calcolata la parte retributiva variabile? Per il
71% del campione strettamente legata al raggiungimento di risultati individuali, per il 64,6%
dipende, invece, dai risultati aziendali, mentre subordinata alla valutazione della performance
Hays Italia Salary Guide 2014 | 13
individuale per il 33,5%.
Nonostante il periodo difficile in cui riversa leconomia italiana, il 76% dei professionisti
non ha visto diminuire la parte variabile della propria retribuzione.
L81% dei professionisti, ritiene i benefit non economici un ottimo strumento di retention e,
non a caso, la quasi totalit degli intervistati (94%) dichiara di valutare la presenza o meno
di benefit nelle offerte di lavoro. Tra i pi ambiti benefit figurano lauto aziendale (86%),
seguita dallassicurazione sanitaria (78,8%) e, solo per ultimo, il telefono cellulare (30%).
Infine, il 71% degli intervistati afferma di non essere disposto a sacrificare il proprio stipendio
per accettare nuove interessanti opportunit di lavoro.
INVESTIRE SULLA FORMAZIONE
Per sbaragliare la concorrenza sempre pi agguerrita in ambito di selezione, i professionisti
italiani puntano sulla formazione per arricchire il proprio curriculum: il 56,7% si dedica al
conseguimento di Lauree, Master, MBA e PhD, mentre il 51,7% cerca di sviluppare le proprie
competenze trasversali. 5 italiani su 10 preferiscono, invece, concentrarsi sullapprendimento
di una terza lingua straniera come tedesco (32%), francese (29%), spagnolo (25,4%) e cinese
(14,3%).
Ben l81,6% dei professionisti intervistati si dichiara disponibile a trasferirsi allestero per crescere
professionalmente ed occuparsi di progetti di lavoro pi stimolanti: lEuropa rimane tra le
mete pi ambite (90%), seguita da Nord America (55,8%) e Oceania (26%). Infine, l81,6%
degli intervistati sarebbe pronta a trasferirsi se si profilasse una nuova interessante
opportunit di lavoro in unaltra citt italiana.
LAVORO E TECNOLOGIA
Per la quasi totalit dei professionisti intervistati (92%), le innovazioni tecnologiche hanno cam-
biato il modo di lavorare. Per 5 intervistati su 10 il recente sviluppo tecnologico da considerarsi
positivo, poich permette di combinare al meglio impegni lavorativi e vita privata. Il 40,7%,
reputa invece levoluzione tecnologica come negativa, incolpando i dispositivi tecnologici di
aver indebolito il confine tra sfera lavorativa e privata. curioso inoltre notare come la tecno-
logia abbia modificato le abitudini dei professionisti italiani: il 67,7% degli intervistati dichiara
di controllare regolarmente lemail aziendale anche nei giorni non lavorativi attraverso smar-
tphone (90%), il PC (45%) o il tablet (25%).
BENEFIT E FORMAZIONE
Per il 79,2% degli intervistati, i benefit rappresentano uno strumento efficace per trattenere
in azienda i professionisti migliori. Non a caso, l89% del campione dichiara di valutarne attenta-
mente la presenza nelle offerte di lavoro ricevute. Tra i benefit pi ambiti dalla persone in cerca
di unoccupazione, il primo posto occupato dallassicurazione sanitaria (79,4%) seguita dalla
macchina aziendale (76,4%) e dal telefono cellulare (32,35%).
Per aggiungere valore al proprio curriculum, il 64,3% degli intervistati ha deciso di focalizzarsi
sullapprendimento di una lingua straniera, il 58,4% si dedicato allo sviluppo di competenze
trasversali mentre il 50,5% si concentrato sullo sviluppo accademico con il conseguimento
di Lauree, Master, MBA e PhD.
Per quanto riguarda le lingue straniere - oltre allinglese - il tedesco (56%) e il cinese (56%)
sembrano essere le lingue su cui investire per risultare pi appetibili agli occhi del recruiter.
Sempre pi importante per trovare lavoro anche lo spagnolo (37%) e il russo (29%).
OFFERTE DI LAVORO
L86,2% dei professionisti in cerca di lavoro afferma di aver preso in considerazione la possibilit
di trasferirsi allestero per trovare una nuova opportunit professionale, in particolar modo in
Europa (87,6%), in Nord America (39,3%) e Oceania (25,8%). Il 91,1% si dichiara, inoltre, disponibile
al trasferimento in unaltra citt italiana qualora si presentasse un progetto lavorativo interessante.
LAVORO E TECNOLOGIA
Per la quasi totalit degli intervistati (93,2%), i nuovi dispositivi tecnologici hanno cambiato
il modo di trovare lavoro. Tra i principali vantaggi, i professionisti non occupati hanno indicato:
la possibilit di visionare migliaia di offerte attraverso motori di ricerca e siti ad hoc (86,4%),
di monitorare in tempo reale le nuove opportunit attraverso lattivazione di specifici alert
(58%) e di inviare alla propria candidatura anche se ci si trova allestero (51,5%). Tra i principali
svantaggi, invece, il 49,4% evidenzia il vertiginoso incremento dei potenziali competitor
che si candidano per una stessa offerta.

PROFESSIONISTI NON OCCUPATI

Al momento del sondaggio, il 10,2% del campione dichiara di non possedere unoccupazione.
Di questi, il 32% ha perso il lavoro da meno di tre mesi, il 23,3% risulta inoccupato dai pi di
sei mesi, mentre il 24,5% da oltre un anno. Tra i principali motivi di disoccupazione, il licenzia-
mento da parte dellimpresa al primo posto (36,4%), seguito dalle dimissioni (22%) e dalla
chiusura aziendale (20,2%).

ALLA RICERCA DI UN NUOVO LAVORO

Il79,4% degli intervistati ritiene che lo strumento pi efficace per trovare una nuova oppor-
tunit di lavoro sia il passaparola allinterno della propria rete di contatti. Seguono le societ
di ricerca e selezione (63,7%) e il contatto diretto con le aziende (54%). Significativo il dato
riguardante i social media che vengono utilizzati attivamente dal 35% degli intervistati inoc-
cupati. Nello specifico, la maggioranza dei professionisti non occupati sceglie di affidarsi a
LinkedIn (100%) per la ricerca di un lavoro seguito da Facebook (29%) e Twitter (13,4%).

14 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 15
 Si ritiene favorevole o contrario alla riforma Qual la sua opinione riguardo linserimento in busta
dellarticolo 18? paga del Tfr:

Favorevole Contrario
perch
Indifferente danneggerebbe
15,10% la liquidit
Contrario
29,95% 29,36% delle imprese
Indifferente
44,19% Favorevole
perch
rilancerebbe
i consumi ne
55,54% nostro Paese
25,86%

Lei usa i social per costruirsi una web reputation Ritiene il suo stipendio adeguato al lavoro che svolge?
in ambito professionale?

S Accettabile
No No, non
17,58% sufficiente
S
33,95%
43,28%

56,72%

48,47%

Prende in considerazione eventuali benefici nelle offerte LItalia, secondo lei, un Paese in cui le donne
di lavoro che le vengono sottoposte? hanno le stesse possibilit di carriera degli uomini?

S No
6,50%
No 10,20% S
20,71% Non so

93,50% 69,09%

16 | Hays Italia Salary Guide 2014

ANALISI
DEI SETTORI AZIENDALI
E GRIGLIE
DI REMUNERAZIONE
 TREND DI SELEZIONE
Le aziende dei settori stanno focalizzando
la propria ricerca su profili sempre pi spe-
cializzati, dotati di competenze strategiche
per rilanciare il mercato dopo gli anni stallo.
Tra le figure pi richieste in ambito Banking
si annoverano i profili dalla forte anima
Banking e Insurance commerciale, meglio se con un portafoglio
clienti ampio e strutturato, e quelli legati
allambiente normativo, con skill in risk e
PROFESSIONISTI SPECIALIZZATI compliance management per lentrata in
PER RILANCIARE IL SETTORE vigore dellimpianto normativo Basilea III.
rienza sul campo e unottima conoscenza sia
del mercato estero sia di quello nazionale.
Sono, inoltre, molto apprezzate le figure che
padroneggiano una terza lingua - oltre al ca-
nonico inglese - e che vantano un execursus
accademico di primordine con una Laurea
in Economia, Scienze Bancarie o un MBA.
Infine, grande attenzione anche alle soft skill
che il candidato deve possedere per poter
gestire al meglio le relazioni con colleghi
dufficio, riporti e partners (attenzione allin-
dividuo, empatia e capacit decisionale).

Tra i profili pi ambiti dalle societ di assicu- SCENARIO FUTURO

razione, invece, si annoverano gli Underwri-
ter, i Liquidatori e le figure Attuariali perch
si occupano del prodotto assicurativo in
tutte le sue fasi: dalla sua progettazione alla
gestione fino allassistenza post-vendita.
In entrambi i comparti, continuano a perdere
appealing le figure di supporto e staffing,
oggetto di tagli e ridimensionamenti gi
negli anni passati, in quanto poco strategiche
per il processo di ripresa economica.
Anche nei prossimi mesi Banche e Istituti
di Credito focalizzeranno la ricerca su figu-
re commerciali con consolidato portafoglio
clienti e su profili specialistici legati alla
normativa (es. Basilea III). Nel settore assicu-
rativo, invece, le aziende continueranno nella
selezione di professionisti con skill in ambito
Attuariato, Sottoscrizione e Liquidazione.

POLITICHE RETRIBUTIVE
Per quanto riguarda i volumi retributivi, la
contingenza economica degli anni passati ha
accentuato il divario tra i salari top e quelli
minimi. E se le aree Corporate&Investment
Banking e Private Banking continuano ad
offrire le retribuzioni pi alte, quello assicu-
rativo ha visto drammaticamente diminuire gli
stipendi. I professionisti pi pagati restano
quelli che vantano unesperienza pluriennale
nel proprio comparto mentre le figure pi
Junior, specie in ambito Insurance, possono
contare su pacchetti retributivi meno elevati.

Milano, capitale economica del paese, resta

la citt in grado di assicurare ai professionisti
che vi lavorano gli stipendi pi alti rispetto a
Roma, Bologna e Torino grazie anche ad una
maggiore concentrazione di istituti finanziari
e dai costi della vita pi elevati.

Dopo anni di credit crunch, incertezza e precariet, il settore Banking&Insurance

PROFESSIONISTA IDEALE
Linstabilit degli anni passati ha determinato
torna a risalire la china con una leggera ripresa nella richiesta di nuove assunzioni. un cambiamento nei criteri di valutazione
Per quanto riguarda il comparto Banking, gi nel corso del 2014, si potuto e selezione da parte dei responsabili delle
registrare un aumento nella domanda di professionisti con skill in ambito Sales Risorse Umane del settore Banking&Insu-
e Risk Management. NellInsurance, invece, le figure maggiormente ricercate rance. I tratti comuni al candidato ideale
restano quelle legate allambiente Attuariato, Sottoscrizione e Liquidazione. prevedono almeno un paio danni di espe-

20 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 21
 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO

ASSICURAZIONI
2-5 anni 30.000 30.000 30.000 30.000
Underwriting Role 5-10 anni 41.000 37.500 39.500 37.500
>10 anni >50.000 >45.000 47.000 >45.000
2-5 anni 32.500 30.000 30.000 30.000
Actuarial Role 5-10 anni 50.000 45.000 42.000 45.000
>10 anni >60.000 >60.000 60.000 >60.000
2-5 anni 28.500 28.500 28.000 28.500
Claims Role 5-10 anni 40.000 35.000 35.000 35.000
>10 anni >45.000 >40.000 42.000 >40.000

RETAIL COMMERCIAL BANKING

2-5 anni 35.000 35.000 35.000 35.000
Direttore di filiale 5-10 anni 45.000 45.000 46.000 45.000
>10 anni 55.000 55.000 56.000 55.000
2-5 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
Gestori Corporate 5-10 anni 65.000 65.000 65.000 65.000
>10 anni 75.000 75.000 75.000 75.000
2-5 anni 35.000 35.000 35.000 35.000
Gestore Privati 5-10 anni 45.000 45.000 45.000 45.000
>10 anni 55.000 55.000 55.000 55.000

ASSET MANAGEMENT
2-5 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
Sales Role 5-10 anni 70.000 70.000 75.000 70.000
>10 anni 95.000 95.000 95.000 95.000

CONSUMER FINANCE
2-5 anni 30.000 30.000 30.000 30.000
Credit Analysis Role 5-10 anni 40.000 40.000 40.000 40.000
>10 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
2-5 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
Sales Role 5-10 anni 70.000 70.000 70.000 70.000
>10 anni 90.000 90.000 90.000 90.000

CORPORATE&INVESTMENT BANKING
2-5 anni 60.000 60.000 60.000 60.000
Analysis Role 5-10 anni 80.000 80.000 80.000 80.000
>10 anni 100.000 100.000 100.000 100.000

PRIVATE BANKING
2-5 anni 45.000 45.000 45.000 45.000
PB Role 5-10 anni 75.000 75.000 75.000 75.000
>10 anni 100.000 100.000 100.000 100.000

Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13.
Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.

22 | Hays Italia Salary Guide 2014

 TREND DI SELEZIONE
La ricerca di nuovi professionisti si sta
focalizzando soprattutto in quei settori
caratterizzati da alti tassi di crescita come
lOil&Gas, lAutomotive e lImpiantistica. Non
a caso, tra le figure pi richieste, si annoverano
il Project Manager, il Project Engineering e
Engineering il Discipline Leader in ambito impiantistico,
mentre in quello industriale cresce la domanda
di Lean Manager e figure specializzate in
TIENE IL MERCATO ENGINEERING Ingegneria e Progettazione.
CON OTTIME PERFORMANCE ANCHE NEL 2015
Si registra, invece, una fase di stallo nellattivit
di recruitment in alcuni comparti del mercato
come lEnergy, lAreospace e il Chimico.
PROFESSIONISTA IDEALE
I responsabili HR stanno selezionando per
lo pi professionisti dotati di forte know-how
tecnico, in grado di sfruttare le ultime inno-
vazioni disponibili per ampliare il vantaggio
acquisito sui concorrenti. Sono, inoltre, molto
apprezzate le figure disponibili a intraprende-
re progetti (anche a lungo termine) alleste-
ro. Infine imprescindibile la conoscenza di
almeno tre lingue, oltre al canonico inglese, e
un brillante percorso accademico in Ingegneria,
meglio se accompagnato da un MBA di specia-
lizzazione.
POLITICHE RETRIBUTIVE
Nellultimo anno non si sono verificate
variazioni nelle politiche retributive delle
aziende. Come negli anni passati, il com-
parto dellimpiantistica quello ad offrire i
salari pi elevati specie a quei professionisti
con incarichi internazionali. Gli stipendi pi
contenuti si registrano, invece, nel settore
metalmeccanico, tra i pi colpiti dalla crisi.
In linea generale, per reclutare i professionisti
migliori, le aziende del settore sono disposte
a negoziare generosi pacchetti retributivi che
spesso comprendono una parte variabile.
Milano la citt ad assicurare gli stipendi
pi alti ai professionisti impiegati nel mercato,
seguita da Bologna, Roma e Torino.
Il mercato Engineering si presenta dinamico e attivo con ottime prospettive per il
2015. Le aziende del settore hanno, infatti, subito meno gli effetti della crisi econo- SCENARIO FUTURO
mica, continuando a registrare ottime performance anche grazie a cicli produttivi pi Nel 2015, le aziende continueranno a reclutare
lunghi, soprattutto nel comparto impiantistico. Secondo le stime, saranno soprattutto professionisti soprattutto nellambito Oil & Gas,
i comparti Oil&Gas, Automotive e Impiantistica a trainare leconomia nei mesi avvenire Impiantistico e Automotive, dove si registre-
ranno ottime performance di crescita eco-
con un incremento nella domanda di nuovi professionisti. nomiche che spingeranno la domanda
24 | Hays Italia Salary Guide 2014
di nuove assunzioni.
Uno sguardo pi approfondito:
IL RILANCIO
DEL SETTORE SUPPLY CHAIN
Tra i comparti del mercato ingegneristico,
quello del supply chain tornato a registrare
un trend positivo dopo la flessione degli
ultimi anni. Nello specifico, cresciuta la
domanda di professionisti specializzati e
dotati di skill strategiche per massimizzare
il business aziendale. Tra i profili pi ricercati,
si annoverano i Property Manager in ambito
Property, il Valuer in quello Real Estate e il
Project Manager per commesse estere
nellarea Construction.
I tratti comuni al candidato ideale prevedono
esperienza consolidata nel proprio comparto,
la conoscenza di due o pi lingue straniere
e un brillante percorso di studi in Ingegneria
o Economia. Grande importanza riservata,
inoltre, ad alcune soft skill del candidato
come le doti di negoziazione, la flessibilit
e la capacit di gestire lo stress.
Per quanto riguarda i pacchetti salariali,
questi dipendono dagli anni di esperienza e
dalle competenze del professionista. In linea
generale, il Property Manager, lInvestment
Manager e il Direttore di cantiere possono
contare su stipendi pi alti rispetto alle figure
di supporto e staff (Addetti back office, Site
Manager, Broker).
Secondo le stime dei consulenti Hays, il
mercato Supply Chain dovrebbe mantenersi
dinamico anche nei prossimi mesi: la con-
segna di commesse degli anni passati ha,
infatti, regalato respiro al comparto Property
e la nuova normativa in ambito consulenziale
sta rilanciando il settore Real Estate.
Hays Italia Salary Guide 2014 | 25
 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO ENERGIE RINNOVABILI
2-5 anni 40.000 40.000 37.000 35.000
PACKAGING
Project manager 5-10 anni 50.000 60.000 57.000 55.000
Project Engineer 2-5 anni 37.000 32.000 30.000 30.000
>10 anni 70.000 75.000 75.000 60.000
Project Leader 5-10 anni 45.000 40.000 37.000 40.000
2-5 anni 35.000 40.000 33.000 35.000
Responsabile Ufficio Tecnico >10 anni 70.000 65.000 55.000 60.000
Capo Cantiere 5-10 anni 50.000 50.000 43.000 50.000
Junior Project Manager 2-5 anni 40.000 35.000 32.000 38.000
>10 anni 70.000 60.000 57.000 55.000
5-10 anni 50.000 50.000 52.000 45.000
Project Manager INGEGNERIA
>10 anni 70.000 60.000 57.000 60.000
2-5 anni 35.000 30.000 30.000 35.000
ALIMENTARE
Progettista meccanico 5-10 anni 45.000 40.000 40.000 40.000
Addetto R&D 2-5 anni 35.000 32.000 33.000 35.000
>10 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
Responsabile R&D 5-10 anni 45.000 55.000 45.000 45.000
2-5 anni 30.000 30.000 35.000 33.000
Direttore R&D >10 anni 80.000 75.000 65.000 70.000
Project Engineer 5-10 anni 45.000 40.000 42.000 40.000
Buyer 2-5 anni 40.000 30.000 33.000 33.000
>10 anni 55.000 50.000 55.000 50.000
Responsabile Acquisti >10 anni 60.000 55.000 43.000 50.000
CONSTRUCTION
Direttore Acquisti >10 anni 80.000 75.000 60.000 70.000
Site Manager Junior 2-5 anni 40.000 35.000 43.000 35.000
OIL & GAS
Site Manager Senior 5-10 anni 60.000 50.000 57.000 50.000
Project Engineer 2-5 anni 45.000 35.000 30.000 35.000
ENERGY
Project Manager 5-10 anni 60.000 55.000 57.000 55.000
2-5 anni 35.000 35.000 35.000 35.000
Direttore Tecnico di Commessa >10 anni 75.000 80.000 80.000 70.000
Project Manager 5-10 anni 50.000 55.000 57.000 50.000
Proposal 2-5 anni 45.000 35.000 35.000 35.000
>10 anni 70.000 70.000 70.000 65.000
Proposal Senior 5-10 anni 60.000 50.000 50.000 50.000
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13.
Responsabile Tecnico Commerciale >10 anni 70.000 75.000 75.000 65.000 Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.

AUTOMOTIVE
Progettista Meccanico 2-5 anni 30.000 32.000 28.000 33.000
Progettista Meccanico Senior 5-10 anni 45.000 40.000 38.000 37.000
Responsabile Progettazione >10 anni 60.000 65.000 57.000 55.000
Project Leader 2-5 anni 50.000 40.000 35.000 45.000
Project Manager 5-10 anni 55.000 50.000 50.000 50.000
Program Manager >10 anni 65.000 65.000 65.000 55.000
2-5 anni 40.000 40.000 45.000 45.000
Responsabile produzione 5-10 anni 50.000 55.000 54.000 55.000
>10 anni 60.000 80.000 75.000 65.000
2-5 anni 45.000 35.000 48.000 50.000
Plant Manager 5-10 anni 60.000 55.000 60.000 60.000
>10 anni 80.000 80.000 75.000 80.000
Responsabile Acquisti 5-10 anni 60.000 55.000 45.000 60.000
Direttore Acquisti >10 anni 90.000 80.000 60.000 80.000

TESSILE/ABBIGLIAMENTO
Modellista 2-5 anni n/a 30.000 30.000
Modellista Senior 5-10 anni n/a 45.000 40.000
Responsabile Modelli >10 anni n/a 65.000 45.000
Supply Chain 2-5 anni 40.000 30.000 n/a
Supply Chain Manager 5-10 anni 60.000 50.000 n/a
Direttore Operation >10 anni 70.000 85.000 n/a

26 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 27
 TREND DI SELEZIONE
In fase di rilancio delleconomia, di
importanza strategica per le aziende avere
a bordo professionisti con unexpertise
consolidata in grado di sostenere la crescita
e di garantire lequilibrio economico
finanziario nel rispetto delle nuove normative
Finance comunitarie. Proprio per questo, tra le figure
maggiormente richieste in aumento la
domanda di Tax Manager, CFO e Controller,
TAX MANAGER, CFO E CONTROLLER soprattutto nei comparti Servizi alle Imprese
PER IL RILANCIO DEL MERCATO FINANCE e Industriale.
Suscitano, invece, poco interesse in fase
di selezione quei profili poco specializzati
e dallanimo pi operativo come lInternal dei costi aziendali. A livello di singole citt,
Auditor e il Tesoriere perch, oltre avere
il pi basso tasso di turnover, sono meno
strategici per la ripresa economica.
IL CANDIDATO IDEALE
La crisi economica degli anni passati ha
modificato profondamente i criteri di valu-
tazione e selezione da parte delle aziende.
Oggi, i responsabili del processo di selezione
cercano professionisti che possono vantare
unesperienza lavorativa di qualche anno
allestero, un brillante percorso di studio
in Economia o Ingegneria Gestionale e un
Master di specializzazione. Imprescindibile
anche la conoscenza di una terza lingua,
in aggiunta allinglese.
Il mercato Finance torna a registrare segnali di crescita dopo il periodo non proprio
dinamico degli ultimi anni. Le aziende continuano a ricercare professionisti altamente
specializzati dotati di competenze strategiche per supportare il rilancio delleconomia.
Tra questi spiccano, il Tax Manager, il CFO e il Controller. Per i prossimi mesi prevista
una certa stabilit del mercato che influenzer positivamente la domanda di
professionisti del settore Accountancy & Finance.
28 | Hays Italia Salary Guide 2014
POLITICHE RETRIBUTIVE
Nellultimo anno non si sono verificati parti-
colari variazioni nelle retribuzioni dei pro-
fessionisti Finance. Controller, Tax Manager
e CFO vantano gli stipendi pi alti mentre le
figure di staff e i Contabili possono contare
su salari pi contenuti. bene ricordare che
le aziende, per avere nel proprio organico
i migliori profili sul mercato, sono disposte
a negoziare il pacchetto retributivo offerto,
che prevede spesso una percentuale varia-
bile legata al raggiungimento degli obiettivi
prefissati. Tale percentuale rappresenta un
incentivo per il professionista, mentre per le
aziende un valido strumento di controllo
Milano resta quella che offre i pacchetti
retributivi pi elevati, in virt del costo della
vita pi alto e della maggiore concentrazione
di banche, istituti di credito e finanziari.
A seguire si classificano Roma, poi Bologna
e infine Torino.
PREVISIONI PER IL FUTURO
Il rilancio delleconomia dovrebbe garantire
una certa stabilit nel comparto Finance,
stimolando la domanda di nuove assunzioni
nei mesi a venire. Secondo le previsioni, la
ricerca continuer a focalizzarsi su profili
strategici quali il Tax Manager, il CFO e il
Controller.
Hays Italia Salary Guide 2014 | 29
 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO ADMINISTRATIVE
2-5 anni 30.000 30.000 30.000 30.000
ENGINEERING
Office Manager 5-10 anni 40.000 45.000 35.000 40.000
Project Cost Controller 2-5 anni 40.000 35.000 35.000 35.000
>10 anni 55.000 55.000 45.000 50.000
Project Cost Controll Coordinator 5-10 anni 50.000 45.000 42.000 40.000
5-10 anni 40.000 45.000 45.000 40.000
Project Cost Controll Manager >10 anni 70.000 60.000 60.000 50.000 Presidencial Secretary
>10 anni 50.000 55.000 55.000 55.000
CFO >10 anni 80.000 65.000 70.000 65.000
5-10 anni 35.000 36.000 38.000 35.000
ENERGY Management Secretary
>10 anni 45.000 45.000 45.000 45.000
Internal Audutor 2-5 anni 40.000 35.000 35.000 33.000
2-5 anni 25.000 25.000 25.000 22.000
Financial Controller 5-10 anni 65.000 60.000 65.000 50.000
Department Secretary 5-10 anni 33.000 35.000 38.000 32.000
Consolidation & Reporting Manager 5-10 anni 60.000 50.000 52.000 45.000
>10 anni 38.000 40.000 42.000 35.000
CFO >10 anni 80.000 65.000 70.000 65.000
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13.
GDO / RETAIL Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.

Sales Controller 2-5 anni 40.000 35.000 35.000 35.000

Retail Controller 5-10 anni 50.000 45.000 35.000 40.000
CFO >10 anni 120.000 90.000 110.000 80.000
INDUSTRY
Controller 2-5 anni 40.000 32.000 35.000 30.000
Senior Controller 5-10 anni 45.000 45.000 45.000 40.000
Resp.Co.Gestione >10 anni 60.000 50.000 56.000 55.000
Junior Controller 2-5 anni 30.000 30.000 26.000 25.000
Controller Filiali Estere 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 35.000
Controller/Finance Manager >10 anni 60.000 60.000 70.000 50.000
Payroll Specialist 2-5 anni 30.000 30.000 25.000 28.000
Payroll Coordinator 5-10 anni 40.000 40.000 32.000 35.000
CFO >10 anni 80.000 65.000 70.000 65.000
CONSULENZA FISCALE
Consultant 2-5 anni 30.000 30.000 30.000 30.000
Senior Consultant 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 43.000
Partner >10 anni 130.000 90.000 100.000 90.000
Accountant 2-5 anni 30.000 28.000 28.000 27.000
Senior Accountant 5-10 anni 35.000 35.000 35.000 35.000
METALMECCANICO
Junior Internal Auditor 2-5 anni 30.000 28.000 25.000 25.000
Internal Auditor 5-10 anni 40.000 35.000 32.000 30.000
Senior Internal Auditor >10 anni 60.000 50.000 52.000 40.000
Addetto Contabilit Clienti e Recupero Crediti 2-5 anni 30.000 30.000 28.000 25.000
Credit Specialist 5-10 anni 35.000 35.000 30.000 30.000
Credit Manager >10 anni 60.000 55.000 57.000 40.000
CFO >10 anni 80.000 65.000 70.000 65.000

30 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 31
 TREND DI SELEZIONE
Rispetto al passato, oggi le aziende hanno
acquisito maggiore consapevolezza dellim-
portanza strategica dellInformation Tech-
nology per il business development. Non a
caso, lattivit di recruitment si sta concen-
trando soprattutto sui quei profili dotati di
Information Technology una visione lungimirante e capaci di inter-
pretare e prevedere i futuri sviluppi del mer-
cato come lIT Manager e lIT Director. Con il
SPECIALISTI WEB, MOBILE E DIGITAL boom di smartphone e tablet, cresce anche
PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS AZIENDALE la richiesta di Sviluppatori Web, PHP Deve-
loper e Java Developer. Buona performance,
inoltre, per profili IT in Istituti di Credito: si
ricercano soprattutto professionisti specia-
lizzati in MainFrame e in Software gestionali.
In calo, invece, le quotazioni di professio-
nalit in ambito E-Commerce e figure siste-
mistiche ed infrastrutturali come il System
Admnistrator e lInfrastructured Manager.
La ragione va ricercata nellinsufficienza
di professionisti qualificati rispetto allalta
domanda del mercato.
PROFILO IDEALE
Le aziende stanno concentrando le proprio
ricerche di personale su professionisti con un
eccellente percorso accademico in Informatica,
Ingegneria, Elettronica o Telecomunicazioni.
Oltre ad un profilo altamente specializzato,
il candidato ideale deve possedere una pro-
fonda conoscenza del settore, frutto di anni
passati a lavorare sul campo. Fondamentale
anche la padronanza della lingua inglese,
per poter cogliere opportunit di business
Il mercato IT si presenta florido di opportunit per i suoi professionisti. I maggiori
investimenti delle imprese in nuove tecnologie, web, mobile e digital stanno, infatti,
stimolando la richiesta di nuovi specialisti. In particolare, cresce la domanda di IT
Manager per supportare lo sviluppo del business aziendale attraverso la definizione
e limplementazione di strategie dinnovazione tecnologica.
32 | Hays Italia Salary Guide 2014
allestero o interfacciarsi con realt interna-
zionali. Infine, grande attenzione riservata
alle soft skill del candidato (doti relazionali,
capacit di lavorare in team, determinazione).
POLITICHE RETRIBUTIVE
Per quanto riguarda i volumi retributivi,
i professionisti IT a vantare i pacchetti pi
elevati, sono soprattutto lIT Manager Ma-
nager e lo Chief Information Officer in virt
anche della loro importanza strategica per
il business delle aziende. Salari pi deboli,
invece, per i programmatori soprattutto per
i profili Junior con pochi anni di esperienza
alle spalle. Differenze sostanziali nei livelli
salariale emergono, invece, a livello di sin-
gole citt: a Milano, a causa di una maggiore
concorrenza e una presenza pi capillare,
le aziende elargiscono retribuzioni pi alte
rispetto a Torino, Bologna e Roma.
PREVISIONI PER IL 2015
Nel 2015, crescer la domanda di profes-
sionisti soprattutto in ambito digital, web e
mobile grazie ai maggiori investimenti delle
imprese in questi ambiti. Inoltre, la digita-
lizzazione dei processi di gestione interne e
esterni stimoler la richiesta di competenze
specializzate, soprattutto in istituti bancari
e di credito.
Hays Italia Salary Guide 2014 | 33
 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO

ASSICURAZIONI
Programmer 2-5 anni 35.000 30.000 30.000 32.000

Senior Programmer 5-10 anni 42.000 37.000 40.000 36.000

Architect >10 anni 65.000 45.000 45.000 43.000
Software Helpdesk 1st Level support 2-5 anni 30.000 25.000 25.000 28.000
Software Helpdesk 2nd/3rd Level support 5-10 anni 35.000 32.000 32.000 35.000
Application Manager >10 anni 52.000 40.000 40.000 41.000
BUSINESS SOLUTIONS
Functional Analyst 2-5 anni 38.000 35.000 35.000 36.000
Senior Functional Analyst 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 48.000
Business Unit Manager >10 anni 70.000 65.000 65.000 69.000
IT Process Analyst 2-5 anni 38.000 32.000 32.000 35.000
Senior IT Process Analyst 5-10 anni 45.000 48.000 50.000 49.000
Business Process Manager >10 anni 70.000 65.000 68.000 68.000
HW SOLUTIONS
Hardware Technician 2-5 anni 34.000 25.000 25.000 27.000
Senior Hardware Technician 5-10 anni 38.000 32.000 35.000 34.000
IT Office Support Manager >10 anni 45.000 38.000 38.000 38.000
Hardware Technical Support 2-5 anni 30.000 25.000 25.000 25.000
Senior Hardware Technical Support 5-10 anni 35.000 30.000 32.000 31.000
Hardware Project Manager >10 anni 40.000 40.000 40.000 41.000
SYSTEMS SOLUTIONS
DBA 2-5 anni 37.000 30.000 30.000 34.000
Senior DBA 5-10 anni 45.000 40.000 40.000 43.000
Database Manager >10 anni 60.000 50.000 50.000 50.000

Systems Engineer 2-5 anni 40.000 30.000 33.000 31.000

Senior Systems Engineer 5-10 anni 50.000 35.000 37.000 37.000

Systems Project Manager >10 anni 45.000 40.000 42.000 43.000
SAP ERP
ABAP Programmer 2-5 anni 35.000 35.000 35.000 36.000
SAP / ABAP Technical Architect 5-10 anni 45.000 45.000 45.000 45.000
SAP Technical Application Manager >10 anni 60.000 55.000 55.000 60.000

SAP Functional Analyst / Customizer 2-5 anni 40.000 35.000 35.000 35.000

Senior SAP Analyst / Customizer 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 40.000
SAP Functional Project Manager >10 anni 60.000 60.000 60.000 60.000

Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13.
Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.

34 | Hays Italia Salary Guide 2014

 TREND DI SELEZIONE
La ripresa del mercato sta stimolando la do-
manda di professionisti con forte expertise
e spirito commerciale. Nel settore Pharma,
cresce la domanda di profili specializzati in
ambito Medical Affairs per definire le strategie
si sviluppo dei nuovi prodotti in conformit
Life Sciences con linee guida nazionali ed internazionali.
Nel comparto Medical, invece, si registra un
incremento nella selezione di figure com-
PROFILI DALLANIMO COMMERCIALE merciali, legati allambiente Sales&Marketing,
PER RILANCIARE IL SETTORE LIFE SCIENCES per sviluppare allennesima potenza il modello
di business aziendale, studiando la concorren-
za e conquistando nuove quote di mercato.
Suscitano, invece, meno interesse quei
profili pi operativi come i tecnici di labora-
torio anche a causa della mancanza di fondi
destinati alla ricerca clinica.
POLITICHE RETRIBUTIVE
Nel settore Life Sciences, i pacchetti retribu-
tivi dipendono per lo pi dal know-how del
professionista: pi approfondito, maggiore
la possibilit di strappare un elevato com-
penso alle case farmaceutiche e alle aziende
del comparto bio-medicale. Le figure pi
pagate sono quelle legate allambiente Me-
dical Affairs e Sales & Marketing, data anche
limportanza strategica della loro funzione
per lo sviluppo aziendale. Ma lammontare
Il mercato Life Sciences tornato a crescere, registrando i primi timidi segnali di ri-
presa dopo anni di instabilit. Lattivit di recruitment delle aziende si sta concentrando
soprattutto su figure dal forte animo commerciale con unapprofondita conoscenza del
mercato per cogliere nuove opportunit di sviluppo. Particolarmente richieste anche
professionalit in ambito Medical Affairs e tecnici con competenze specializzate nella
produzione di Principi Attivi Farmaceutici (API).
36 | Hays Italia Salary Guide 2014
dello stipendio varia anche da citt a citt:
i professionisti milanesi vantano salari pi
alti dei loro colleghi di Roma, Bologna e
Torino.
CANDIDATO IDEALE
Le aziende sono diventate pi esigenti e non
si accontentano pi di professionisti con un
background generico o poco articolato. Il
candidato ideale deve possedere una cono-
scenza dettaglia del mercato nazionale ed
internazionale. Sono, inoltre, molto apprez-
zate le figure che padroneggiano una terza
lingua - oltre al classico inglese - e che van-
tano, un percorso accademico di primordine
in Medicina, Chimica Farmaceutica, Farmacia,
Biotecnologia o Economia.
SCENARIO FUTURO
Nel 2015 continuer a crescere la domanda di
professionisti specializzati. Il lancio di nuovi
farmaci incoragger la richiesta di professio-
nalit che si occupano di Medical Affairs. In
aggiunta il comparto Medical concentrer la
ricerca soprattutto su quelle figure commer-
ciali pi idonee per sostenere la fase di rilancio
e individuare le opportunit di business pi
interessanti.
Hays Italia Salary Guide 2014 | 37
 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO

MEDICAL AFFAIRS
Medical Director >10 anni 120.000 100.000 105.000 100.000

Medical Manager >10 anni 90.000 75.000 85.000 75.000

Regional Medical Liaison 5-10 anni 60.000 55.000 60.000 55.000
Medical Advisor 5-10 anni 60.000 50.000 55.000 50.000
CLINICAL AFFAIRS
Clinical Research Director >10 anni 105.000 100.000 100.000 100.000
Clinical Trial Manager >10 anni 80.000 75.000 75.000 75.000
Clinical Team Manager >10 anni 80.000 75.000 82.000 75.000
Clinical Research Manager 5-10 anni 60.000 55.000 60.000 55.000
Clinical Project Manager 2-5 anni 57.000 55.000 57.000 52.000
Clinical Lead/Coordinator 2-5 anni 49.500 45.000 45.000 45.000
Clinical Research Associate 2-5 anni 38.000 35.000 38.000 35.000
Clinical Trial Assistant 2-5 anni 30.000 30.000 30.000 28.000
REGULATORY AFFAIRS
RA Director >10 anni 110.000 100.000 100.000 100.000
RA Manager >10 anni 70.800 65.000 68.500 65.000
RA Specialist 5-10 anni 52.500 50.000 50.000 45.000
RA Officer 2-5 anni 42.000 40.000 40.000 40.000
RA Assistant 2-5 anni 31.500 30.000 30.000 28.000
PVG/DRUG SAFETY
PVG Directors >10 anni 110.000 100.000 105.000 100.000
PVG Manager >10 anni 80.000 75.000 80.000 75.000
PVG Specialist 5-10 anni 52.500 45.000 55.000 45.000

PVG Officer 2-5 anni 42.000 38.000 40.000 38.000

PVG Assistant 2-5 anni 31.500 30.000 29.000 28.000

QUALITY ASSURANCE
QA Director >10 anni 94.500 85.000 95.000 85.000
QA Manager >10 anni 80.000 75.000 80.000 75.000
QA Specialist 5-10 anni 52.500 50.000 50.000 45.000

Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13.
Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.

38 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 39
 TREND DI SELEZIONE
Le aziende del comparto Sales selezionano
soprattutto Sales Manager e Export Mana-
ger per ampliare il proprio giro di affari e
allargare la propria rete di clienti, sottraendo
nuove aree di mercato alla concorrenza.
Nellarea Marketing, a fronte di investimenti
Sales&Marketing nel mondo dellonline, sono ricercati soprat-
tutto e-Commerce Manager, Project Manager
Digital e Key Account Manager.
COMPETENZE DIGITALI E COMMERCIALI
PER UNA RIPRESA A LUNGO TERMINE Per quanto riguarda i professionisti in ambito
Marketing continuano a perdere appealing
agli occhi dei selezionatori, i profili pi ope-
rativi, come le figure di staff e back office,
perch meno coinvolte nel processo di sviluppo
del business.
PROFESSIONISTA IDEALE
Tra le caratteristiche che le aziende ricer-
cano nei professionisti Sakes&Marketing,
spiccano un brillante percorso accademico
(meglio se in Economia, Ingegneria Gestiona-
le e Relazioni Pubbliche), unapprofondita
conoscenza del settore, esperienze di lavoro
in realt internazionali e padronanza di una
terza lingua, oltre allinglese. Infine, grande
importanza alle soft skill che il candidato
deve possedere, in particolare, leadership e
Professionisti con forti competenze commerciali e digitali. Queste le figure pi
ricercate dal mercato Sales&Marketing che, dopo anni difficili, registra i primi segnali
di rilancio. In ambito Sales, cresce la domanda di profili con forti skill commerciali
in grado di dare nuova linfa alle economie aziendali, attraverso progetti di new
business di ampio respiro. Nel comparto Marketing, invece, gli investimenti in nuove
tecnologie stanno incoraggiando la ricerca di professionalit in ambito e-Commerce,
Comunicazione e Social Media
40 | Hays Italia Salary Guide 2014
forte orientamento al risultato per garantire
alle aziende il raggiungimento degli obiettivi
di business prefissati.
POLITICHE RETRIBUTIVE
Nel 2014 si sono registrate variazioni ai livelli
salariali nel settore Sales&Marketing. In par-
ticolare, le aziende, per motivare i professio-
nisti, hanno rivisto al rialzo la parte variabile
del pacchetto retributivo. Possono contare
su una retribuzione maggiore le figure com-
merciali, vista limportanza strategica del
loro ruolo per il business. Contano, invece,
su stipendi pi contenuti le figure di Back
Office, Customer Service e ruoli di Marketing
pi tradizionale. Milano si riconferma capita-
le incontrastata per i salari elargiti: seguono
Roma, Torino e Bologna.
PREVISIONI PER IL 2015
Nel 2015, le aziende continueranno
a ricercare professionisti con animo
commerciale per massimizzare il business
sottraendo quote di mercato ai competitor.
In ambito Marketing, invece, crescer la
domanda di professionisti in ambito digital,
dati i maggiori investimenti in nuove
tecnologie e la voglia di digitalizzarsi
delle aziende stesse.
Hays Italia Salary Guide 2014 | 41
 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO

FMCG
Product Manager 2-5 anni 35.000 32.000 32.000 32.000

Brand Manager 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 45.000

Channel Manager 5-10 anni 60.000 50.000 50.000 50.000
Trade Marketing Manager >10 anni 60.000 60.000 60.000 60.000
Marketing Manager >10 anni 55.000 50.000 50.000 50.000
Marketing Director >10 anni 80.000 70.000 70.000 70.000
RETAIL
Marketing & Communication coordinator 2-5 anni 38.000 35.000 36.000 33.000
Marketing & Communication manager 5-10 anni 55.000 50.000 50.000 50.000
Retail Manager >10 anni 70.000 60.000 60.000 60.000
Merchandising Manager 5-10 anni 55.000 50.000 50.000 50.000
Stock Optimator Planner 5-10 anni 55.000 50.000 50.000 50.000
Project Manager 5-10 anni 45.000 45.000 45.000 45.000
Trade Mktg Manager >10 anni 70.000 70.000 70.000 60.000
Marketing & Communication Director >10 anni 90.000 80.000 90.000 83.000
B2B
Product Manager 2-5 anni 35.000 32.000 34.000 32.000
Brand Manager 5-10 anni 45.000 45.000 45.000 45.000
Channel Manager 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 45.000
Trade Marketing Manager >10 anni 55.000 50.000 50.000 50.000
Marketing Manager >10 anni 60.000 60.000 60.000 60.000
Marketing Director >10 anni 70.000 70.000 70.000 70.000
SERVIZI
Product Manager 2-5 anni 28.000 28.000 28.000 28.000
Marketing Manager 5-10 anni 35.000 35.000 35.000 35.000
Marketing Director >10 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
Sales Manager >10 anni 60.000 55.000 55.000 55.000
PHARMA
Brand Manager 2-5 anni 52.500 50.000 50.000 50.000
Product Manager 2-5 anni 30.000 30.000 30.000 30.000
Marketing Manager 5-10 anni 50.000 50.000 50.000 50.000
Key Account Manager 5-10 anni 45.000 40.000 40.000 40.000
Business Unit Manager >10 anni 100.000 100.000 103.000 100.000
Marketing Director >10 anni 85.000 75.000 75.000 75.000
AUTOMOTIVE
Marketing DAcquisto 2-5 anni 32.000 30.000 30.000 32.000
Project Manager 2-5 anni 35.000 30.000 30.000 35.000
Key Accont Manager 5-10 anni 50.000 45.000 45.000 50.000
Sales Manager >10 anni 80.000 75.000 75.000 80.000

Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13.
Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati osservati.

42 | Hays Italia Salary Guide 2014

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