Creare presentazioni

memorabili

Una guida di Chip Heath e Dan Heath

Come vendere la tua idea
Questo modello, creato in collaborazione con
Chip e Dan Heath, autori del bestseller Made To
Stick, guida gli utenti alla creazione ed esecuzione
di una presentazione memorabile di un nuovo
prodotto, servizio o idea.
1. Introduzione
Scegli un approccio per attirare l’attenzione
del pubblico fin dall’inizio: inatteso, emotivo
o semplice.

➔ Inatteso
Sottolinea gli aspetti innovativi, insoliti
o sorprendenti.

➔ Emotivo
Dai al pubblico una ragione per sentirsi coinvolto.

➔ Semplice
Scegli un messaggio semplice e coerente per
presentare i contenuti che seguiranno.
Quante lingue è necessario
conoscere per
comunicare con Suggerimento

il resto del mondo?

In questo esempio, iniziamo
con qualcosa
di inatteso.
Mentre il pubblico sta
cercando di immaginare un
numero, lo sorprendiamo con
la diapositiva successiva.
Solo una! La tua.
(Con un po’ di aiuto dal tuo smartphone)

Suggerimento
Ricorda. Se un'idea sembra
troppo comune e sensata, le
persone la ignorano.
Sottolinea gli aspetti
particolari dell’argomento.
L’app Google Traduttore
è in grado di ripetere
tutto quello che dici in
NOVANTA
LINGUE dal tedesco Suggerimento
Non aspettare fino alla

e dal giapponese, al fine della presentazione per

introdurre il concetto
principale.
ceco e allo zulu. Rivela il tuo prodotto o la tua
idea (in questo caso un’app di
traduzione) fin dall’inizio.
2. Esempi
Alla fine di questa sezione, il pubblico deve essere in
grado di visualizzare:

➔ Che cosa
Qual è il problema che risolvi con la
tua soluzione?

➔ Chi
Presenta una persona specifica a cui la
tua soluzione può risultare utile.
 Questo è Alberto.
Recentemente si è trasferito dalla
Spagna all'Irlanda del Nord.
Suggerimento
Ama il calcio ma ha paura di non
Racconta al pubblico il
problema attraverso una riuscire a parlare con l’allenatore
storia, idealmente una
persona. o con i compagni di squadra.
Questo è Marcos.
Ha recentemente aperto un negozio
di fotografia vicino al Louvre a Parigi.

I sui clienti, per lo più turisti, parlano Suggerimento

varie lingue e rendono difficili i Se un esempio non è
sufficiente per far
dialoghi che vanno oltre le transazioni comprendere alle persone la
portata della tua idea, scegline
più semplici. un paio.

Storia a scopo puramente illustrativo

La barriera della
lingua fa sentire solo
Alberto e danneggia Suggerimento

l’attività di Marcos.
Idealmente, parla di persone in
diverse situazioni che possono
trarre vantaggi dalla tua
soluzione.
Poi, Marcos ha scoperto
Google Traduttore.
I suoi clienti possono descrivere i
loro problemi di fotografia all’app.

In questo modo, può offrire

un’esperienza amichevole e
personalizzata comprendendo
le esigenze di ognuno.

Suggerimento
Mostra come la tua soluzione
aiuta il protagonista della
storia
a raggiungere il suo obiettivo.
Un semplice gesto
Gli allenatori Gary e Glen non
parlano spagnolo.
Utilizzano Google Traduttore per
invitare Alberto a unirsi a loro...
“Vuoi giocare?” “Sai difendere la
fascia sinistra?”
Da debuttante a
capocannoniere
Alberto ha segnato 30 gol in 21 partite. Adesso varie
squadre professionistiche della Premier League lo
Suggerimento
stanno contattando. Ed è amato da tutti gli altri giocatori
La storia diventa più credibile
della squadra. se utilizzi
dettagli concreti come
le specifiche giocate
complesse che Alberto
ha imparato grazie a
Guarda un breve video sulla storia di Alberto Traduttore e le sue statistiche:
30 gol in
21 partite.
3. Esempi
Le persone devono capire quanto rari
o frequenti siano i tuoi esempi.

Scegli 1 o 2 statistiche e rendile il più possibile concrete.

Le statistiche solitamente non vengono ricordate, ma di
seguito vengono indicati alcuni trucchi:

➔ Crea correlazioni
Inserisci i dati all’interno del contesto della storia
già raccontata

➔ Confronta
Facilita la comprensione dei grandi numeri
utilizzandoli in un contesto familiare
Non sorprende che Marcos utilizzi Google Traduttore
regolarmente nel suo negozio.

Ci sono 23 lingue
riconosciute ufficialmente Suggerimento
Non nominare i dati da

nell’Unione Europea.
soli. Collegali sempre
alla storia che hai già
raccontato, in questo
caso al negozio di Marcos.

Fonte: theguardian.com
Oltre 50 milioni di americani hanno
viaggiato all'estero nel 2015

SI TRATTA DI UN NUMERO
SUPERIORE ALLA
POPOLAZIONE DI
CALIFORNIA E
Suggerimento
Quando un numero è troppo
grande o troppo piccolo per
essere compreso facilmente,
confrontalo con qualcosa di
familiare per chiarirlo.

TEXAS INSIEME
Fonte: travel.trade.gov
4. Conclusione
Accresci la fiducia nel tuo prodotto includendo almeno
una di queste diapositive:

➔ Tappe intermedie
Quali passaggi sono già stati completati e quali è
necessario affrontare?

➔ Testimonianze
Chi supporta (o non supporta) la tua idea?

➔ Quali sono i prossimi passaggi?

Come è possibile coinvolgere il pubblico
o consultare maggiori informazioni?
Tappe intermedie
Ottobre 2014 Ottobre 2015
Traduzione di pagine web con Traduzione di testi
un’estensione per Chrome all’interno di un’app

2014 2015

Agosto 2015 Novembre 2015

Traduzione di Traduzioni di testi scritti
conversazioni attraverso dall’inglese o dal tedesco all’arabo
gli orologi Android con un clic della fotocamera
Cosa pensano le persone
Grazie a quest’app, La traduzione visiva Google Traduttore mi
posso pianificare un sembra una magia ha incoraggiato a
viaggio nel Vietnam Nome della persona, Città studiare il francese
rurale in tutta Nome della persona, Città
tranquillità
Nome della persona, Città

Citazioni a scopo puramente illustrativo

Conosci una seconda lingua?
Contribuisci a rendere Google
Traduttore
ancora migliore Suggerimento
Invoglia il pubblico a

unendoti alla
utilizzare le informazioni
appena apprese per agire.
A seconda dell'idea, è
possibile intraprendere diverse

community.
azioni, dal download di un’app
all’iscrizione a un’
organizzazione.
Buona fortuna!
Speriamo che questi suggerimenti ti aiutino
a creare una presentazione memorabile per il tuo
prodotto o servizio.

Per altri suggerimenti (gratuiti)

sulle presentazioni da utilizzare
per altri tipi di messaggi, visita
heathbrothers.com/presentations

Per ulteriori informazioni

su come spingere le altre persone
a ricordare le tue idee, consulta il
libro.