Creare presentazioni memorabili

Una guida di Chip Heath e Dan Heath

Come vendere la tua idea

Questo modello, creato in collaborazione con Chip e Dan Heath, autori del
bestseller Made To Stick, guida gli utenti alla creazione ed esecuzione di una
presentazione memorabile di un nuovo prodotto, servizio o idea.

1. Introduzione
Scegli un approccio per attirare l’attenzione #del pubblico fin dall’inizio:
inatteso, emotivo #o semplice.
Inatteso#Sottolinea gli aspetti innovativi, insoliti #o sorprendenti.
Emotivo#Dai al pubblico una ragione per sentirsi coinvolto.
Semplice#Scegli un messaggio semplice e coerente per presentare i contenuti che
seguiranno.

Quante lingue è necessario conoscere per #comunicare con #il resto del mondo?
Suggerimento
In questo esempio, iniziamo con qualcosa #di inatteso.
Mentre il pubblico sta cercando di immaginare un numero, lo sorprendiamo con la
diapositiva successiva.

Solo una! La tua.

(Con un po’ di aiuto dal tuo smartphone)
Suggerimento
Ricorda. Se un'idea sembra troppo comune e sensata, le persone la ignorano.
Sottolinea gli aspetti particolari dell’argomento.

L’app Google Traduttore #è in grado di ripetere #tutto quello che dici in NOVANTA
LINGUE dal tedesco #e dal giapponese, al #ceco e allo zulu.
Suggerimento
Non aspettare fino alla #fine della presentazione per introdurre il concetto
principale.
Rivela il tuo prodotto o la tua idea (in questo caso un’app di traduzione) fin
dall’inizio.

2. Esempi
Alla fine di questa sezione, il pubblico deve essere in grado di visualizzare:
Che cosa#Qual è il problema che risolvi con la #tua soluzione?
Chi#Presenta una persona specifica a cui la #tua soluzione può risultare utile.

Questo è Alberto.
Recentemente si è trasferito dalla Spagna all'Irlanda del Nord.
Ama il calcio ma ha paura di non riuscire a parlare con l’allenatore #o con i
compagni di squadra.
Suggerimento
Racconta al pubblico il problema attraverso una storia, idealmente una persona.

Questo è Marcos.
Ha recentemente aperto un negozio #di fotografia vicino al Louvre a Parigi.
I sui clienti, per lo più turisti, parlano varie lingue e rendono difficili i
dialoghi che vanno oltre le transazioni più semplici.
Suggerimento
Se un esempio non è sufficiente per far comprendere alle persone la portata della
tua idea, scegline un paio.
Storia a scopo puramente illustrativo

La barriera della lingua fa sentire solo Alberto e danneggia l’attività di Marcos.

Suggerimento
Idealmente, parla di persone in diverse situazioni che possono trarre vantaggi
dalla tua soluzione.

Poi, Marcos ha scoperto Google Traduttore.

I suoi clienti possono descrivere i #loro problemi di fotografia all’app.
In questo modo, può offrire un’esperienza amichevole e personalizzata comprendendo
#le esigenze di ognuno.

Un semplice gesto
Gli allenatori Gary e Glen non #parlano spagnolo.
Utilizzano Google Traduttore per invitare Alberto a unirsi a loro... #“Vuoi
giocare?” “Sai difendere la #fascia sinistra?”
Suggerimento
Mostra come la tua soluzione aiuta il protagonista della storia #a raggiungere il
suo obiettivo.

Da debuttante a capocannoniere
Alberto ha segnato 30 gol in 21 partite. Adesso varie squadre professionistiche
della Premier League lo stanno contattando. Ed è amato da tutti gli altri giocatori
della squadra.

Guarda un breve video sulla storia di Alberto

Suggerimento
La storia diventa più credibile se utilizzi #dettagli concreti come #le specifiche
giocate complesse che Alberto #ha imparato grazie a Traduttore e le sue
statistiche: 30 gol in #21 partite.

3. Esempi
Le persone devono capire quanto rari #o frequenti siano i tuoi esempi.
Scegli 1 o 2 statistiche e rendile il più possibile concrete. Le statistiche
solitamente non vengono ricordate, ma di seguito vengono indicati alcuni trucchi:
Crea correlazioni#Inserisci i dati all’interno del contesto della storia già
raccontata
Confronta#Facilita la comprensione dei grandi numeri utilizzandoli in un contesto
familiare

Non sorprende che Marcos utilizzi Google Traduttore regolarmente nel suo negozio.
Ci sono 23 lingue riconosciute ufficialmente nell’Unione Europea.
Fonte: theguardian.com
Suggerimento
Non nominare i dati da #soli. Collegali sempre #alla storia che hai già raccontato,
in questo #caso al negozio di Marcos.

Oltre 50 milioni di americani hanno viaggiato all'estero nel 2015

SI TRATTA DI UN NUMERO SUPERIORE ALLA POPOLAZIONE DI CALIFORNIA E #TEXAS INSIEME

Suggerimento
Quando un numero è troppo grande o troppo piccolo per essere compreso facilmente,
confrontalo con qualcosa di familiare per chiarirlo.
Fonte: travel.trade.gov

4. Conclusione
Accresci la fiducia nel tuo prodotto includendo almeno una di queste diapositive:
Tappe intermedie#Quali passaggi sono già stati completati e quali è necessario
affrontare?
Testimonianze#Chi supporta (o non supporta) la tua idea?
Quali sono i prossimi passaggi?#Come è possibile coinvolgere il pubblico #o
consultare maggiori informazioni?
Tappe intermedie
2014
2015
Ottobre 2014
Traduzione di pagine web con un’estensione per Chrome
Agosto 2015
Traduzione di conversazioni attraverso#gli orologi Android
Ottobre 2015
Traduzione di testi all’interno di un’app
Novembre 2015
Traduzioni di testi scritti dall’inglese o dal tedesco all’arabo con un clic della
fotocamera

Cosa pensano le persone

Google Traduttore mi ha incoraggiato a studiare il francese
Nome della persona, Città
Grazie a quest’app, posso pianificare un viaggio nel Vietnam rurale in tutta
tranquillità
Nome della persona, Città
La traduzione visiva sembra una magia
Nome della persona, Città
Citazioni a scopo puramente illustrativo

Conosci una seconda lingua?#Contribuisci a rendere Google Traduttore #ancora

migliore #unendoti alla #community.
Suggerimento
Invoglia il pubblico a utilizzare le informazioni appena apprese per agire.
A seconda dell'idea, è possibile intraprendere diverse azioni, dal download di
un’app all’iscrizione a un’#organizzazione.

Buona fortuna!
Speriamo che questi suggerimenti ti aiutino #a creare una presentazione memorabile
per il tuo prodotto o servizio.
Per altri suggerimenti (gratuiti) #sulle presentazioni da utilizzare #per altri
tipi di messaggi, visita#heathbrothers.com/presentations
Per ulteriori informazioni #su come spingere le altre persone a ricordare le tue
idee, consulta il libro.